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華為精神讀后感

發布時間：2025-06-19

華為精神讀后感(精選十七篇)。

「1」華為精神讀后感

目錄一、擁有遠大的目標1

二、行業競爭環境分析1

三、學習華為的發展歷程2

㈠、與強者合作2

㈡、組織建設2

1、核心團隊建設2

2、擬定公司管理大綱3

3、一定要推動企業的管理變革3

4、職業化4

5、流程化5

6、對事負責制：組織發展要均衡。眾多世界級公司的經驗證明，只有責任制才能保證公司的長遠發展。我們需要建立一個高效的集成供應鏈系統，并創建一個微觀競爭的商業模式。5

㈢、發展集成產品開發和集成供應鏈5

㈣、改革與創新管理6

㈤、核心軟件管理與人員激勵6

㈥、人力資源建設6

㈦、倉儲、物流管理7

㈧、低調面對**7

這是一部我們公司中層以上管理干部必讀的書籍。在國虹發展的過程中，要向華為學習，避免走彎路。

目前，國虹還處于企業的幼年期。未來4個月，我們將度過童年，進入企業發展的初級階段。

華為為什么能夠有今天的成功？答案是：要有一個遠大的目標，無論過程多么艱難，永遠不要放棄。

任正飛說過：“現在的競爭已經不再是企業與企業之間的競爭，而是企業生態環境之間的競爭?！?/p>

1、手機行業是產業鏈的競爭和生態環境的競爭，是企業對產業鏈上下游資源的統籌運作能力的競爭。國虹將最大限度的利用智慧創造利潤。

2。目前，國虹手機處于中國手機產業的生態系統中。未來，國虹手機業務也將在全球生態系統中占有一席之地。

三。未來國虹手機的研發將努力從應用層面尋找出發點和突破口。把握一些要素，走面板標準化、外殼與軟件差異化的產品發展道路。

看一個企業的合作伙伴和競爭對手，就可以判斷企業的實力和價值。

在國虹的經營運作中，強調與強者、有份量的合作伙伴合作，如比亞迪、龍旗、simcom等。

⑴執委會

2005年11月，華為對業務部門進行了梳理，將最高決策層重組為emt（執行管理團隊）。包括市場和服務、戰略和營銷、產品和解決方案、運營和交付。他們的主要功能分別是銷售、營銷、研發和供應鏈。除財務、戰略與合作、人力資源三個部門外，華為還重組為七個部門。

國虹的執委會類似于華為emt(執行管理團隊)，對執委會成員的能力絕不降低要求。

⑵高級管理人員的績效管理都采用pbc（個人績效承諾書）。

⑶企業崗位職稱：ceo首席執行官

cto首席技術官

cfo首席財務官

cmo首席營銷官

coo首席運營官

cso首席戰略官

比如劉文權：發揮公司戰略與營銷功能的整合作用；胡朝暉的方向：精通戰略投資與合作，能夠有效地將財務戰略與經營戰略結合起來的人才。

《華為基本法》是華為公司在宏觀上引導企業中長期發展的綱領性文件。

《華為基本法》典型的一條：我們認為，勞動、知識、企業家和資本創造了公司的全部價值。

一個企業只有15%的問題是由普通員工在工作過程中的失誤造程的，而85%的問題是由管理者和管理制度造程的。

要擬定類似《華為基本法》的管理大綱。

組織變革的第一步是努力在組織內部創造強烈的緊迫感和危機感。

1 管理是我們經營企業永恒的話題。過程雖然艱難，但要持續。

⑵把文化融入制度

“一家公司有效的戰略執行，是建立在以下3個基礎之上的，即世界一流的業務流程、戰略的透明性以及高績效的公司文化?！?/p>

我們要建設一流的公司，一流的業務流程，一流的戰略，一流的文化，也就是3s流程。

⑶員工激勵：企業的危機首先是人心的危機。對員工的持續激勵是企業永恒的難題，但是必須做。

ⅰ、一定要讓員工持股，同時要形成能控制員工的法律和經濟措施。

ⅱ、內部虛擬受限股：三年后上市交易，發展壯大。制定員工持股計劃——《內部虛擬受限股制度》，從根本上解決員工為誰而戰的問題。

ⅲ、基于“利益共同體”和“知識資本化”兩大管理理念。

①職業化：借鑒華為的5級雙通道晉升模式。

② 重視知識的力量：重慶基地內所有道路均以國內外著名科學家命名，如貝爾路、沖之路、居里夫人路、稼先路、張衡路等。

③推薦購買閱讀《西點軍校領導魂》，作者：拉里.杜尼嵩。西點軍人的信念：“責任、榮譽、事業、國家”。

④任正非常跟華為的領導高層說：“人有多大的胸懷，就能成就多大的事業”，這種胸懷說的并不單是遠大的理想而更是一種大無畏的精神。

柳傳志：“撒上一把土，夯實；然后再撒一把土，再夯實?！?，我們要用5年的時間建立流程化組織。

我們公司需要建立一個形成的流程和組織來應對消費者；我們需要建立一個以消費者為導向的營銷結構，我們需要提高認識消費者的比例。(市場人員要特別注意。)

眾多世界級公司的經驗證明，只有責任制才能保證公司的長遠發展。我們需要建立一個高效的集成供應鏈系統，并創建一個微觀競爭的商業模式。

華為良好的供應鏈管理水平和“快速調集資源進行會戰”的能力在關鍵時刻起作用。

華為在2000年推出了ibm的isc（集成供應鏈）系統。集成供應鏈所指的不是傳統意義上的采購環節，而是包括了從采購、庫存管理、生產制造，一直到產品交付與售后服務的所有環節，其原則是通過對供應鏈中的信息流、物流和資金流進行設計、規劃和控制，保證實現供應鏈的兩個關鍵目標：提高客戶滿意度、降低供應鏈的總成本。

為了開發集成產品開發和集成供應鏈，集成產品開發將產品開發過程劃分為六個基本階段：概念、計劃、開發、驗證、發布到生命周期。

一。改革方向：首先改革內部，如供應鏈和研發，然后優化與下游的關系。

2。補習：早期的華為希望通過廣泛的交流向他人學習，將美國的技術、日本的管理和德國的國民素質融為一體。

三。管理創新：不斷創新，加強創新過程的有效管理。

四。目前，國虹要注意增產不增收，規模不經濟，要求降低整體運營成本。

1、如何激勵軟件人員？是否考慮軟件人員專利申請與工資掛鉤等方法。

2。要有強烈的知識產權自我保護意識，規定辦公區域內不得使用具有拍照功能的數碼相機和手機。

1、華為的人力資源招聘策略，按照任正非的說法是要形成“三個壟斷”，由人才壟斷到技術壟斷，再從技術壟斷到市場壟斷。

公司未來人力資源建設的人務是：在進行結構調整的同時，清理不合適的人員。

2。招收貧困生，相信通過學習改變人的命運，能夠吃苦耐勞，經得起未來工作的挫折和磨難。

今后我們公司的新廠房倉儲、物流管理要實現自動化。

只有生存下來的人才能創造歷史，保護自己的最好辦法就是不暴露。

「2」華為精神讀后感

一、短板理論

短板理論并不陌生。

一個木桶所能裝的水的多少不是取決于取長的那塊木板，而是最短的那一塊。

一個團隊的效率往往靠的是大家的力量，不非一塊長木板的功率。

所以一個優秀的管理者，需要想方設法把每一塊木板都變長，這樣才能裝最多的水。

對于短的木板，若不給予激勵讓其變長，或者對于長的木板無獎勵讓其覺得自己有長的價值，那么總有一天，短的會變得更短，而長的也會跟著變短。

就像我們的企業，若沒有獎罰機制，沒有優勝劣汰，那么做的不好的員工會想，反正干差了也沒有什么后果，那也沒什么值得我去努力的，于是變得更差；而做的好的員工會想，我這么辛苦也跟別人一樣，還不如省點力氣，于是會慢慢變得跟不好的員工一樣。長此以往，這個團隊的戰斗力就變為零了。

一個好的管理者，首先要分清楚自己團隊里面的長木板和短木板，然后因人而異，發揮其所長。同時設立獎罰機制，對員工進行考評，這樣團隊的積極性就會變高，自然而然，團隊的短木板會變長，而長木板就會變得更長，因而團隊就會整體進步。

就像現在我們工藝部，新進的儲干比較多，相對來說，他們的工作經驗和社會閱歷都不如老的工程師，可以說他們是短木板，但是他們也有他們的長處，年輕有活力，積極主動，有學習熱忱，有專業功底。只要由工程師帶著系統教導，并定時考評，讓他們互相競爭，這樣他們的成長也會很快。若認為他們沒有工作經驗，對他們不聞不問，不但影響了他們的工作積極性，影響了整個部門的業績，也不利于他們個人的成長。

因此，我們不但要做長木板，還要幫助我們的同事做長木板，然后與整個團隊共同成長。

二、冬天與春天

詩人說：冬天來了，春天還會遠嗎？

任正非先生說：現在是春天吧，但冬天已經不遠了。

詩人表達的是對未來美好生活的向往，給自己前進的動力和勇氣。任正非先生表達的則是對現實的一種居安思危的意識：要有面對冬天的準備和打算，這樣才能渡過寒冬，迎來溫暖的春天。

有危機意識對于企業每一個管理者來說是不斷增加自身競爭力的一個必備條件。我們都是企業的一份子，時刻要有清醒的頭腦，要時刻想著怎樣為企業創造最大的經濟效益，因為企業的成敗與我們息息相關。

張瑞敏說：“我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵?！?/p>

柳傳志說：“我們一直在設立一個機制，好讓我們的經營者不打盹，你一打盹，對手的機會就來了?！?/p>

比爾·蓋茨說：“微軟離破產永遠只有18個月。

正是因為他們有如此的危機意識，所以他們的企業才能存活，才能成為行業的領頭羊。

我們公司目前不是處于春天，而是在冬天。朋友們，冬天來了，春天還會遠嗎？讓我們一起期待寒冰解凍，百花齊放的春天吧！

據說，任正非欣賞克勞塞維茨《戰爭論》中一句著名的話：“要在茫茫的黑暗中，發出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利?！彼忉屨f，戰爭打到一塌糊涂的時候，高級將領的作用是什么？

就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己發出微光，帶著你的隊伍前進。目前我們最要緊的就是看準方向，朝著微光前進，哪怕是微光，也一樣可以照亮光明的未來。

「3」華為精神讀后感

任正非：“失敗這一天總會來的，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。”人有生老病死，這是客觀規律，企業有發展鼎盛衰落破產，這是歷史規律。

任總的這句話讓我想起了如何延續我們企業的生命，如何創建一個本質安全、質量高效的工廠，如何實現社會的可持續發展。世界上并不缺乏先進的管理理論和經驗。缺乏的是如何將先進的理論和經驗轉化為自己的管理模式，進行創新和升華。

“干部要有敬業精神、獻身精神、責任心、使命感。我們對普通員工不作獻身精神要求，他們應該對自己付出的勞動取得合理報酬。我們只要求有專門人才的工作，把他們培養成干部。

”作為一名管理人員，我覺得任總這句話非常好。在工作中，在提拔班組長、車間主任的過程中，我們就是要優先考慮那些“有敬業精神、獻身精神、責任心、使命感的”。有奉獻精神、奉獻精神、責任感和使命感的人，一定是有上進心、有進取心的人，是有秀的人，應該用人。

“不是由優秀的人來組織生產，就是高成本的組織?！边@句話非常有哲理，寓意深刻。在生產經營管理中，怎么組織？

由誰組織？是一個非常有意義的話題。在生產經營中，我們安排人員完成一定的工作。我希望他們不僅能夠捕魚，而且能夠編織漁網和賣魚。

我想說的是，我們需要綜合性、多功能的人才，需要培養綜合性人才。我們可以交換采購人員和倉庫管理人員，或者讓技術人員來管理工作。一個人的職業生涯是可以不斷變化的，在不斷變化的工作中往往可以培養出綜合性的人才。

“不是由優秀的人來組織生產，就是高成本的組織?！边@是任正非的一句名言。我身邊的人模仿這句話說：

不是本質安全的員工生產，就是不安全的生產。這句話不僅表達了本質安全型員工對安全生產的重要性，也強調了在我國企業中培養員工掌握生產的重要性。人是生產活動的執行者，是實現本質安全的寶貴資源。

努力提高員工的安全本能，塑造員工的睿智洞察力，是消除潛在風險、消除事故的秘方，是正確處理不涉及風險因素、復雜多變工作條件的安全規章制度和施工措施的巨大財富，及時發現有價值的重大安全隱患。總而言之，人是非常寶貴的資源。那么我們應如何用人的？

是唯才是用？還是任人唯親？或者二者兼顧？

仁者見仁智者見智！

***立業公司內蒙修理廠

2013年5月28日

「4」華為精神讀后感

《華為執行力》讀后感精選（一）

我們正處在產業升級和機構改革的關鍵時期，執行力是否到位勢必影響我們改革發展的成果和企業的生死存亡。下面我結合自己的實際工作談談在企業執行力方面的學習體會。

一，按質按量踐行執行力，讓企業戰略落到實處

新時期新形勢下，鋼城公司的黨建工作突出抓好黨建促經濟，抓好經濟促發展為重點,推動企業各項工作的發展，確實有效地做到服務生產，服務人民群眾。我們在工作中要求黨員起到先鋒模范作用，作為提升執行力的有力抓手，按質按量及時完成自己的工作任務。

以此同時我們注重培養積極肯干，表現優秀的團員，爭取讓他們早日加入黨組織，選拔他們到合適重要的崗位上。

在機器設備維護方面，要求操作者嚴格遵守操作規程和日常維護制度，并定期檢查調試機床設備，把指標分解到每一個機床負責人，形成考核績效機制。近期，機床故障率明顯下降，保養維護工作明顯好轉。

二，有的放矢提升執行力，讓企業管理發揮實效雖然我們在以往的工作中已經試圖提升企業的執行力，但是相較于那些出色的公司和國際化的企業，

我們的缺陷與不足是顯而易見，觸目驚心的!無論是人員的執行意識，流程機制，執行文化，更不用說成套的培養與保障模式。在中國，華為是執行力創造商業王國的一個典范，甚至有人這樣形容任正非的成功：偏執狂+執行力!

相較于華為，我們國企與集體性質的企業，缺乏危機感、功臣意識，元老文化盛行，這些都影響了整個企業的執行意識，脫離了劇烈競爭的市場經濟。

而且在這個信息極易擴散的年代，固步自封缺乏集體合作和有效的執行力，隨時都有可能成為狼群待宰的羔羊。

三，形成良好的執行文化，讓企業擁有更強的競爭力

任正非的華為，能夠擁有如此強大的執行力當然離不開14年艱苦的軍旅生涯帶給他那種強大的信念和鍛造出的鋼鐵意志、執行力和社會責任感!我們不難

發現沒有良好企業文化的公司，是很難長久生存下去的，尤其沒有關于執行力的企業文化的。我們需要在每一個員工的頭腦中根植如履薄冰、如臨深淵的危機感，形成與企業共存亡的執行力。

我們在強調執行文化基礎性作用的同時，當然不能忽視科學長效的執行流程機制，這有利于使所有公司員工的心往一起走，勁往一塊使。比如對機床維護保養的指標下達，就必須落實到個人，必須定期檢查，形成績效機制。

馬明哲先生曾經說過：核心競爭力就是所謂的執行力，沒有執行力就沒有核心競爭力!當我們處在同質化競爭已經水深火熱的時代，我們根本沒有任何

獨特和領先的新技術的時候，我們要像土狼一樣突圍，而不是成為待宰的羔羊，那就必須提升我們的執行力，向華為學習，向任正非致敬!

《華為執行力》讀后感精選（二）

什么是大公司?能把小事情按照大事情標準做的就是大公司。

當初中外合資流行的時候，經常聽到一些逸事，諸如某外商看完中方某企業的廁所后就決定放棄與他們合作之類。歡迎你到華為的廁所參觀(說得有點不雅，但是真心的)，有一點你盡管放心：里面永遠都有質地很好的手紙、面巾紙、洗手液，有些還有擦手的濕毛巾、一次性梳子。是不是有一些五星級酒店也不能時時刻刻保證做到這一點?

這與有沒有錢沒太大關系，但這與管理精神完全有關。

我有幸到過中國的一些上市公司，也有所謂的財富百強的公司，門口的保安就能把你嚇一跳。有一次，一個保安在門口攔住我，上來就質問：你是不是搞傳銷的!

司機就更不用說，很多所謂大公司的司機，儼然就是半個總經理，參加飯局比領導還著急。

華為不但接待的車好，司機更好。華為司機多數從保安轉崗過來，保安呢，幾乎全是從三軍儀仗隊、國旗班、駐港部隊剛退伍的退伍兵中招募過來的。挺帥就不說，他們還能不折不扣地做到：

1) 司機個個西裝革履，即使在盛夏也襯衣領帶，面貌一新。車里一塵不染，空氣清新。

2) 無論客戶級別高低，他們早早就打開車門，一手扶著車門，一手扶著車頂上沿，說：您好!

請當心。

3) 不開快車，精力集中，不會猛踩剎車和油門，車速平穩，深圳市里的公路和高速無異，任憑一

輛輛車超過去，開著奔馳車的華為司機不會動情地把車開在90邁以上，如果不是客戶趕時間，在去機場等高速公路上也絕不會超過120邁。

4) 情緒始終平穩，不急不躁。如果覺得你有說話的興趣，他會對你得體地介紹深圳，介紹華為，

解說專業，他們還可以得體地和你拉拉家常。一切都像是受過培訓一切又像是他們的素質天然使成。

5) 車上一般放著比較悠揚的輕音樂。

6) 客戶去游玩，他們在車里靜靜地等待。放心，當你第一眼看到他的時候，他肯定已經把車門拉

開，一手扶著車門，一手扶著車頂上沿，說：您好，請當心。

7) 到了吃飯時間，如果不需要等，無論你如何誠心邀請，他也不會與客戶在一起吃飯，等你吃完

了，他會準時等在門口。如果全程用車，除非是比較隨便的場合，同時銷售人員也允許，否則他們也是自己解決絕不會和客戶一起吃飯。如果是與客戶吃飯，他也是快速把飯吃完，不在桌子上隨便說話，然后到車里去等著。

參觀過華為的客戶，沒有不被華為司機的風范所折服的。

這是在公司總部的司機，各辦事處的司機除了沒有他們帥、車沒有他們好、衣著上稍微隨便一點以外，其他的行為規范都是一樣的。

記住，把水筆的筆尖始終朝下。放置水筆的時候要把筆尖朝下，這樣，一拿起來就能保證寫字的時候有墨水，華為在推行職業化管理進程時，把類似的這種行為規范都深入到幾乎所有的工作崗位上去了。

這就是華為的管理精神。什么是大公司?能把小事情按照大事情標準做的就是大公司，這與有沒有錢沒太大關系，但這與管理完全有關。把水筆的筆尖始終朝下，這就是華為的管理精神

「5」華為精神讀后感

因為曾經關注華為，所以，對于《華為的冬天》不知一次地拜讀。在今年這個寒冷的冬天里，再次拜讀《華為的冬天》這篇文章，我有了與往年冬天不一樣的感覺。

每個人欣賞《華為的冬天》的角度不同，理解也絕對不會相同。我以為：《華為的冬天》重點提的是企業的危機感。冬天總會來，華為會面臨，羚銳和其他企業也一樣會面臨。海爾總裁張瑞敏曾經說過：“我每天的心情都是戰戰兢兢，如履薄冰”。想一想，我們自己有沒有這種感覺呢？

任何企業的生命有如人一樣，都有生、老、病、死的過程，這是客觀存在的自然規律，是不以人的意志為轉移的。任何企業的生存都不容易，因為這世界變化太快、更新太快。我們的企業何嘗不是這樣，我們的產品有生命周期，企業發展同樣有其產生、發展、高潮與死亡的生命周期。盡管近年來我們注重保存實力，不斷變革創新，取得了不菲的業績和成效，如2005年以后基本不再對外投資，2007年調整銷售模式，整合營銷渠道，大大減少經銷商數量，并從賒銷到現款現貨一直到現在的先款后貨，大大提高公司運營質量，降低了運營風險，使公司保持了較好的發展態勢。但是，我們不能讓沾沾自喜蒙蔽了發現問題的眼睛。我們不能有絲毫的麻痹心里，否則，就像溫水里的青蛙，對周邊環境的漸變毫無知覺，處在危險境地而不自知，最終會在不知不覺中走向滅亡。

我們也曾多次提到“木桶原理”：一個木桶能夠裝多少水，不是由最長的一塊木板決定的，而是由最短的那一塊木板來決定的。因此，我們要以超過競爭對手的速度補上我們的短板，才能立于不敗之地。由此，我們更需要像華為人那樣善于自我批判、自我檢查。我們不要只顧埋頭走路，尤其需要靜下心來進行總結和反?。号c國內外大企業，尤其是醫藥行業內優秀企業相比，我們的差距在哪里？

2008年的冬天來得格外早，也格外得冷，讓我們感受到了陣陣入骨的寒意：由美國次貸危機引發的全球金融風暴不僅席卷歐美，如今也已經讓國內實體經濟遭受重創。繼沿海企業倒閉潮掀起之后，作為內陸省份的河南，處境也不容樂觀。一些撐不住的企業已經先倒下，一些還在生死邊緣艱難喘息。中小企業各自奔命，就連往昔在行業內呼風喚雨的行業龍頭也英雄氣短……也許，這并非是一個完全悲觀的境遇。經濟低迷時會產生許多輸家，但同時也會產生一些贏家。麥肯錫曾經做過一個調查，發現在2000～2001年間的經濟蕭條中，有近40%的美國實業公司從頂尖位置上跌落下來。但同時，也有15%的企業在蕭條中躍入了領先行列。

被“凍死”還是活到下一個春天？這是一個產業洗牌的時候。成功永遠都屬于有準備的人，而企業追求的是利潤最大化，以盈利為目的是其生存、永續發展的目標。面對冬天，生存和過冬是第一位的。在冬天里，我們企業里的每一個員工都應該時刻保持清醒的頭腦，進而反躬自省，增強加快發展的緊迫感、危機感和責任意識，強化學習，提高、提高再提高，為順利過冬作準備。無論怎樣，在全球經濟不景氣的今天，只有抓住國內市場、滿足國內市場需求，才是企業度過危機、尋求發展的根本。

「6」華為精神讀后感

“現在是春天，但冬天的腳步已經近了”，這是華為公司時刻提醒告戒員工的一句話，告戒員工無論你處在多么優越的時代，即便是衣食無憂，你也應該時刻為彈盡糧絕的那一天做好準備?？v觀全球企業，再好好不過百年?！度A為的冬天》是在華為“上坡”的時候任正非總裁的吶喊，字里行間，飽含著對未來市場的憂患，對企業的深情與期望，字字見血，入木三分。

人看書，有一半是在看自己。整篇文章，看著看著，寒氣不由自心而生。冬天來了，冬天真的來了。當市場變成買方市場時，幾乎每個人都會瞬間變成買方。

庫存積壓，訂單難求。我們企業，又何嘗不是如此。當我讀完這篇文章的時候，從心里感到一種不安、一種焦慮、一種慚愧，甚至感到一絲恐懼。

同時對華為任總的居安思危的憂患意識感到無比的敬佩，下面談談我個人的幾點感受。(1)敬業精神：敬業精神，獻身精神，責任心和使命感—是作為一名優秀員工應具備的素質。

我們對于自己的工作要兢兢業業，不要斤斤計較，如果一天到晚老是計較自己的得失有怎么能把工作干好。我一直認為人多干一點沒關系，正好還能鍛煉自己的能力。當你在努力工作之后感到自己被需要和肯定時，這是一種幸福和滿足。

當碰到問題時，不要直接說那是“不可能”的，而是投入我們的真誠，冷靜地思考問題的癥結，積極地尋求解決問題的辦法，只要我們真誠和用心，問題就會迎刃而解。(2)自我批評意識：通過自我批判重塑自己，通過自我批判吸收先進，優化自己。

本文中的桶效應告訴我們，最短板是制約企業發展的最短板。我們不做最短的，我們也不相信我們會做。作為企業員工，首先要有危機感，有了危機感才會有權力。

有了動力才會堅定不移地執行，才會有更出色的成績。那么公司的發展就不會停止，在企業的快速發展中使自己立于不敗之地。要正確認識自己的缺點，努力提高自身的綜合素質，不斷學習性知識，不斷提高自我。只有不斷改進，我們才能有希望。

(3)不斷學習：現在我們在提倡搞學***會，我們企業也在搞學***?；畹嚼?，學到老。

只有我們努力工作，珍惜眼前的美好事物，用我們的奉獻精神，用我們的行動，我們一定會有卓越的成就。我們沒有必要明察秋毫、事無巨細的生活，但也沒有理由熟視無睹地按部就班，倘若缺少好奇心，缺少發現的眼睛，歲月之河也許早在幾千年之前就停泊在籬笆墻下。當我們懷疑并努力揭示真相時，是否有足夠的勇氣去面對真相？

未來，是靠自己闖出來的，有時也是逼出來的，愛你自己所選擇的工作，讓自己無論在什么時候都居安思危，讓自己時刻跑在前列。文章說，企業會遇到自己的冬天。我相信，如果上級領導做出明智的決策，全體員工齊心協力，那么冬天將遙遙無期。

「7」華為精神讀后感

一位低調的商業思想家，數十位40歲出頭的企業戰略家和幾千位30多歲的中高層管理者，率領著十多萬20到30歲的中高級知識分子為主體的知識型大軍，縱橫全球五大洲，成就了今天的華為。

過去三十年，華為成功的關鍵是什么？還能持續多久？年收入三千多億，華為的賺錢密碼是什么？下一步華為會走向哪里？會崩潰或消亡嗎？嚴格來說，這是一本講述華為發展史的新著。作者以堅韌不拔之志，克服種種困難，采訪了數百位“華為人”，訪談整理稿多達400余萬字，錄音材料200小時以上，對原著進行了超過70%的修訂，補充了十幾萬字新內容，歷時五年，寫就本書。

此書揭開華為從“土狼”到“獅子”生死蛻變的神秘面紗，站在華為巨人的肩膀上，回顧建準九年創業歷程，學習華為創業的寶貴精神。釋卷聽溪語，感受頗深，受益匪淺。

規避不必要的錯誤。金融市場就像是一個優勝劣汰的原始社會，我們要想在這個市場存活下去，就必須要努力地讓自己不斷拼搏進取。只有我們不斷地去搶占市場不斷地去開拓視野，才會在日新月異發展的發展中讓自己以及企業更加強大。機遇，意味著我們找到了通往成功的道路，但這何嘗不是一份冒險，一次豪賭呢？

古人最注重尊重對手，對手是你珍貴的老師，因為對手幫助你成長、危機使你強大、困境刺激思維，在一次次的磨礪中，讓自己變大變強。在順境中我們更要如此，在順境中保持危機意識，才能逆流而上，位于不敗之地。

不僅是在公司運營方面，我們個人也應該拋棄不思進取、得過且過的思想。而應該居安思危，把自豪感轉化為危機感，奮發進取，才能在發展中不斷成長，不斷強大，始終立于不敗之地。

金無足赤，人無完人，說的并不僅僅是人，其實企業也是如此。我們中國自古所流傳的話語無不是要增強團隊協作，提高我們整體的競爭力以及個人的戰斗能力。這畢竟不是物與物之間的拼接，而是人與人的合作及企業的制度規劃，只有人與企業的優勢無縫銜接，才能去做商業海洋的弄潮兒。所以在管理企業時，我們首先要做的就是吾日三省吾身，準確定位自己的弱點，抓住企業的短板，去思考改善從而使得企業均衡發展。

華為的企業文化核心就是艱苦奮斗、實事求是。華為之所以能有今天的成就，最大的優勢就是能始終保持一個目標、一個方向、一個聲音、一個步調，以一個高度穩定集中的團隊和統一的戰斗士氣進行沖鋒。這主要得益于任正非的領導素質展現，軍隊管理模式和西方現代管理模式的高效結合及運用。而這里面最主要的體現就是企業文化的凝聚力。任正非曾說過，資源是會枯竭的，但是文化卻是生生不息的！

華為的企業文化雖然簡單易懂，但是真正能一直進行操守保持的卻少之又少，并且在如今大浪淘沙的社會中，我們只有真正的做好自己、做好口碑才能讓群眾下屬真正的信服你和擁護你，這樣的企業才會源源不斷地吸引人才。

鑄造精神、成就華為鴻鵠之志：

1、吃苦耐勞的精神：幾乎每個華為人都備有一張床墊，晚上加班很多人不回宿舍，就這一張床墊，累了睡，醒了再爬起來干，黑白相繼，沒日沒夜?？梢哉f，一張床墊載著華為人共同的夢想，同時也展現出華為人吃苦耐勞精神，構成華為文化一道獨特的風景。

2、敬業精神：什么人能做好工作？就是要有強烈的敬業精神，有獻身精神的人，中華民族歷來有“敬業樂群”、“忠于職守”的傳統，敬業是中國人民的傳統美德。古往今來，事業上有所成就者，大凡離不開兩條：一是有強烈的事業心和責任感，二是鍥而不舍的勤奮和努力。這兩條的有機結合，即為敬業精神。

3、艱苦奮斗的精神：華為公司提倡工作上艱苦奮斗。提高思想，提高認識，加強學習，思想不斷進步，不斷超越自己。艱苦創業的精神作為一種積極、艱苦的生活態度，一種思想境界，無論什么時代，都被視為一種精神力量、一種崇高的美德。華為人的艱苦奮斗，使得華為產業如日中天，也向我們說明，只要奮力爭取，成功就不再遙不可及。

華為，一個令人尊敬的企業，一個偉大的企業，一個令中國人自豪的企業，他就是我們學習的標桿，學習他們勇于拼搏的創業精神，和他們艱苦奮斗的工作態度。

「8」華為精神讀后感

讀《華為的冬天》有感

2000年華為銷售額達到220億元，利潤達到29億元，在中國電子百強企業中排名第一，任正非談到了危機和失敗。幾十年后，回顧這篇文章，我突然想起1949年毛澤東在西柏坡即將贏得全國勝利時的講話：贏得全國勝利只是長征的第一步。

... 如果我們看幾十年后中國人民民主革命的勝利，就會覺得這是一出長戲的前奏曲。... 中國革命是偉大的，但是革命以后的路程更長了，工作就更大了?！薄?“務必使同志們繼續地保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，務必使同志們繼續地保持艱苦奮斗的作風。

”二者異曲同工。處順境心，用收斂法。不僅是自身有冷靜的認識，更是對事業的**遠矚。

華為的冬天以危機為契點。在從高到低、從大到小、從面到面地理解和討論危機時，華為將改進管理和流程，提高效率，提高效率，提高單位產量。危機有其偶發性和緊迫性。只要我們不生活在新聞節目中，每個人都會遇到這種事情。

危機中危險和機遇伴生。企業經營中的危機打破了常態的平穩，促使改革。像是水中投入石頭，如是水大水池投入小石頭，起些水花，蕩漾些波紋，調整一會兒水面便恢復平靜；如是水盤中落入巨石，那就沒機會調整和改變了。

所以，對危機的管理是企業生存的第一要務。《禮記·中庸》：“凡事豫則立，不豫則廢。

言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮，亦有古語“人無遠慮必有近憂”。都說明事前的預備、準備的重要性。但如何使每個層面、每個人都思危，甚至居安時也思危呢？

答案是讓每個人有主人翁意識。主人翁意識在于解決個人的基本需求和實現個人價值。有主人翁意識的員工會與企業同甘共苦，有使命感和責任感。

海上航行需要舵手的控制和團隊中每個人的真誠合作。只有大家在崗位上盡責，才能保證大船乘風破浪，直接掛云助海。

此外文中談到工作的改進。我認為有價值的工作是思考和行動的結合，是知識和行動的結合。使客戶價值體現，客戶貢獻提升，合作雙贏。

在分工日益精細化的今天，我們需要的不是《摩登時代》里的工人，而是在螺絲釘的崗位上，發揮人的主觀能動性，對市場、環境的的變化及時做出反應的思想者和行動者。但工作中僅有個體的積極主動或者某個環節的提高是不夠的，每天一線10多個個小時的艱苦卓絕與常態化的加班不是我們所追求的（應該是流程改變中的一個過程），只有流程化的提高，補足短板才能實現整體的飛躍。責任承擔的制度和態度能夠有效地提高整體效率。

其次，工作改進的根本在于創新。銀行的業務是風險。利潤的增長有賴于創新，特別是在當前復雜的環境下，風險管理方法的創新。如果風險管理的方法和手段總是落后于產品創新的步法和速度，那么這種滯后不僅會直接導致風險的積累和擴大，還會間接扼殺產品創新。

銀行不是當鋪，雖然目前通過**鏈、批量化、圍繞核心企業等風險管理方法解決了部分中小企業融資問題，但遠無法滿足市場需求，大型企業金融脫媒，資金集中管理、財務成本管控等必將導致其對銀行貢獻逐步降低，中小企業市場的競爭將逐步展開。因此，創新風險管理方法，提高風險管理水平，才是銀行真正的核心競爭力。

世界金融危機、國內經濟低迷、同業競爭加劇、利率市場化、金融脫媒和區域經濟轉型都對我們產生了影響。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。雖然一個企業發展的歷史規律終就是要消亡的，但漠視浪費時間并不是我們的歷想，唯一不變的是變化，鳳凰涅槃，與時俱進。

正向任正非的原稿中最后一句“數字不是全部，精彩才是人生”。

「9」華為精神讀后感

內容簡介：對于很多人來說，華為技術有限公司和其領軍人任正非是一個“謎”。1988年，華為在深圳成立，注冊資本只有二萬元，從代銷程控交換機起家，22年時間發展成為全球第二大電信設備制造商，2010年躋身世界500強企業，成為中國企業的標桿。華為，是東方與西方的管理文化的結合體，現代與傳統的矛盾體。在任正非的領導下，華為憑借自有“憲法”激活內部制度、全員持股卻拒絕上市、兼容民主的家長式管理。華為帶給我們的不只是中國企業實力的彰顯，更多的是對于中國制造業走向國際的啟示。《解密華為:中國制造的通信技術帝國》通過對華為公司的企業文化、海外戰略、管理變革、憂慮意識、客戶服務、技術研發、經營模式、以及倍受關注的華為不上市謎局、“接班人”風波等方方面面的梳理與分析，揭開華為的快速成長之秘，透視華為的過去和未來。

解密華為讀后感，來自當當網上書店的網友：任正非有關企業全球化運營方面的一些創新性認知，使其超越了“中學為體、西學為用”的傳統思維方式束縛；在看似“獨立自主”發展模式背后。他的全球視野使華為構建起“以全球應對全球”的競爭格局。思維上的超越，讓華為快速發展成為一家具備全、球競爭力的通信設備供應商。《解密華為》這本書值得企業家們研讀!

解密華為讀后感，來自淘寶網的網友：《解密華為》這本書細致敘述了華為20多年來的發展歷程，并重點分析解讀了華為轉型變革的幾個階段、幾方面重點工作，有助于讀者對華為完成基本了解。書中十分注意博采眾長，部分采用了國內外業界、媒體對華為的研究分析評價，并設引述了任正非等華為高管的原話，書后還附有《任正非內部講話》小冊子——這些可以加深人們對華為和任正非的認識。公允?說，《解密華為》算得上是一本研究解讀華為的佳作。

「10」華為精神讀后感

今年青島冬季的寒風格外刺骨，有冰凍三尺之寒。貨代行業的市場也似乎像今年的冬季一樣慘淡和蕭條。如何度過這個寒冷的冬季，在讀過《華為的冬天》后，使我陷入了深深的思考。

受歐債危機和美國次貸危機影響，我國出口受到很大沖擊，貨運代理業也陷入了深深的泥潭。此外，隨著國內對物流業開放程度的提高和民營資本進入物流市場的鼓勵，物流業的競爭日趨激烈。如何尋求新的市場定位和正確的發展方向，如何增強自己的營銷能力，如何不斷提高自己的業務水平，如何增強自己的競爭力，如何在市場上分一塊蛋糕，成為我的重要任務。

讀《華為的冬天》讓我從中領略到應該從以下方面加強自身建設。

一、樹立居安思危的思想，增強危機意識。投之亡地而后存，置之死地而后生，矛盾的雙方在一定條件下是可以轉化的。孟子曰：

生于憂患而死于安樂。危機環境能使人們保持清醒的頭腦，時刻警覺，不敢懈怠。這種清醒積極向上的心態，這種昂揚向上的意志，終將使人們戰勝災難和煩惱，追求新的更大的人生輝煌。

因此蘇軾也說：犯其至難，圖其至遠。溫柔與安樂恰是一把殺人的軟刀子，它能使人舒舒服服的消磨意志，喪失警惕，欣欣然陶醉于溫柔中。

魯迅曾經提出過一個開支的觀點：貪而穩，就沒有自由，自由總是要冒風險。如果丟掉冬天的危機意識，將會凍僵在這個寒冷的冬季；喪失市場的危機意識，終會被扼殺在殘酷的競爭對手刀下。

2、要加強主觀世界的改造，轉變觀念，動動腦筋，進行自我批評，提高改造客觀世界的能力。具體來說，在思維上，要培養敏銳的市場洞察力，保持清醒的頭腦；在思維方式上，要經常轉變思路，從正反兩方面分析問題；在意識上，要增強責任感和服務意識；在觀念上，我們應該從被動營銷轉向主動營銷。

三、依托團隊的力量，運用1+1>2的模式。積極依靠周圍人的智慧、力量和經驗，增強營銷能力，拓寬營銷思路。通過團隊成員的指導和幫助，找出自己的不足、解決方法和成功之路。

在團隊的支持和幫助下，這就像有一個爐子。冬天不再冷了。

「11」華為精神讀后感

華為讀后感怎么寫？以下是我們給你的范文格式參考。

華為是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，雖然處于競爭最為激烈的通信領域，卻在短時間內成長為全球領先的巨人，在公司組織的這次學習華為的潮流中，有幸拜讀了《下一個倒下的會是華為嗎》這本書，在羨慕他的成功之余，也不禁感嘆他的“以客戶為中心”的真誠以及不斷進取拼搏的狼性文化。

通信行業絕對是適者生存的寫照，華為一出生就已經和國際頂尖的跨國公司同臺競爭，但華為公司作為民營企業，沒有國企央企的種種優厚待遇，卻能夠歷經磨難而后生，直至雄踞全球，其中存在著偶然，更充滿了必然。華為公司始終堅持“以客戶為中心”，客戶的要求就是華為的要求，為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發展的原動力，就是這樣不斷滿足客戶的種種需求，進而不斷擴寬發展市場；華為始終有一種危機意識，長期“堅持艱苦奮斗”，能夠在榮譽面前不驕不傲，充分認清形勢。這些是值得國有企業學習和借鑒的真理。

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華為能夠在如此激烈的競爭中生存下來也是由于華為始終堅持狼性文化。華為的狼性文化是華為凝聚力的源泉，也是華為二次創業的內在支撐。這種文化使全體華為人認同公司的目標，并把自己的人生追求與公司的目標相結合。但華為的“狼文化”，并非強調殘忍，而是狼的其他一些品質和秉性，比如敏銳、團結、不屈不撓的精神。華為文化要求的就是敏銳的嗅覺，指的是危機感、遠見與設計感。華為的歷史就是一個不斷面對危機、解決危機的過程。如果華為領導者缺少對內外環境強烈的危機感和憂患意識，華為也許早垮掉了；華為文化要求的還是不屈不撓的進取精神、奮斗精神。不論遇到什么困難，始終要堅持，始終如一的完成任務，堅決不退縮。

華為公司以奮斗者為本，在企業發展的道路上，華為公司十分尊重客觀，與員工求得觀念統一，讓員工隨著企業的發展而同步富足，實現利益共享。我們作為國有企業體制管理框架下的企業，也要以奮斗者為本。一方面要通過多種手段，為員工提供良好的個人發展空間。另一方面要以點帶線，以線帶面，激勵那些為企業發展兢兢業業、辛勤工作的員工，實現企業和員工的共同發展，實現成果共享。對于我們員工來說，要樹立危機意識，加倍珍惜工作，盡最大努力完成好本職工作，不斷追求進步。當然，這種危機感的樹立也需要公司的推動，如推行末位淘汰、績效管理等。員工處在這樣的工作氛圍，會自覺地樹立危機意識，努力使自己的工作適應企業的需要，并充分運用自己的聰明才智為企業做出創造性的貢獻。

「12」華為精神讀后感

(3)不斷學習：現在我們在提倡搞學習型社會，我們企業也在搞學習活動?；畹嚼?，學到老。

「13」華為精神讀后感

在閱讀了第一季度公司推薦的三本書后，我對華為有了一定的了解。過去，關于華為的事情只停留在對華為形象數字的認知上，有17萬名員工和近80萬人均年收入等。不管是真是假，看到類似新聞，多少還是讓人向往的。

我們只看到令人羨慕得數字，但我們不明白為什么。看了書中內容，更加相信這些數據不是憑空而來，而是華為人不斷努力創新，比普通人付出了更多的時間和汗水所拼而來。

對于書中所有內容，自己所覺書中提到成長與創新和狼性是自己印象最深刻的章節，就像書中所說“26年前，華為就像一粒渺小的種子，植根于貧瘠的土地，幾經風吹雨打，幾番生死存亡，終于活了下來，成長了起來。”企業需要成長，只有不斷成長才會有存活下去的可能，我們在職場的個人也是如此，只有個人成長的速度與企業成長速度匹配，甚至快于企業，這才是工作之穩得核心關鍵。企業在不同的發展階段需要不同類型的人才，如何適應變化，保持企業的需求？

只有不斷的學習，在學***進步創新。自我批評是華為的核心文化之一。正如書中所說，能夠進行長期自我批評的人會有寬廣的胸懷。能進行自我批判之人，也必定是恭卑謙遜之人。

在這個浮華的年代，有時我找不到風向，甚至不知道地球的高度。偶爾冷靜下來，反思反觀，進行自我反省真是必不可少。在互聯網飛速發展的時代，電子商務人往往更加浮躁。似乎很難真正沉湎于某件事上。

更重要的是，它缺乏自我反省和自我批評的態度。技術工作迭代很快，不僅要學習，而且要比別人多學一點，這樣才有更多的機會。同樣，創新也是必不可少的。創新可能失敗，但是敗可以從頭開始。在不斷失敗的過程中，我們可以總結和找出規律，就會有新的東西出現。這是一個簡單的創新。

在我現在的工作和回顧我的職業生涯。仔細想想下，回長沙算是自己一個分水嶺，相對在北京的自己，更喜歡折騰，即使在工作中，也不安于現狀，敢于去放手進行跟工作有關的創新和嘗試，有一顆燥熱不甘現狀的心。目前的自己，安靜了很多，同時也穩重了很多，但是卻少了不顧一切，勇敢直前，不斷創新，不畏失敗的精神狀貌。

我們公司的文化和氛圍在很多方面都與華為相似。高人均績效，高授權，同時鼓勵大膽創新。公司有閱讀要求，愿意花高昂的培訓費用讓大家出去學習。

慢慢地，我們養成了讀書的習慣。我們熱愛學習，樂于分享，我們的價值觀也越來越相似。感動的事情很多，比如不久之前，公司花了2w多塊錢成為了網川的年度會員，跟這樣一流電商培訓機構建立聯系，我們部門每個人都有機會而且不止一次可以外出到杭州進行更專業的培訓和同行的交流，只要愿意學習，這樣機會真的太好太好。只有這樣，我才能在部門里爭取這樣的機會。首先，公司非常開放，支持我們的學習。第二，衷心希望我們部門的每一個小伙伴都能更加優秀。通過學習，我們可以一步一步地走的越來越高。

想想自己在電子商務業務上的成長，走了不少彎路。當年接觸運營時候，在月工資5000元時候，自己花將近1w去派代培訓，其實還是猶豫了很久，很舍不得。電子商務優秀課程的培訓成本確實很高，對個人來說，這是一筆不小的開支。

很多公司鼓勵個人學習，學習會為公司創造更多價值，但只停留在口頭鼓勵上，實際上不會承擔任何培訓費用。所以，對于羊羊100這樣的付費真心支持我們學***的企業，我說我很感動，并不是隨便說說。

自從加入羊100以來，我有幸經歷了羊100年來的成長。從最近的品牌活動中，我知道發展的真諦在于認識人，善用人。有了這樣一個好的平臺，我更愿意分享做好自己的工作，幫助部門里每個想成長的人。

目前和接下來的半年，通過平常實操講解以及外出培訓，希望朱丹能快速熟悉推廣，多接觸些運營崗上事情，能逐漸獨立勝任于運營崗。從目前來看，她有著堅強的意志，并已在直通車和鉆展上慢慢起步。

談談書中提到的狼性，解釋我對狼文化的理解。狼給人的印象是**，對狼來說，它并不害怕。但是狼的出現，往往是一群，而且有頭狼。

它們具有高度的團隊合作精神，有嚴格的紀律和水平。團結、合作、紀律和對目標的無所畏懼是它們的可怕之處。在企業競爭中，往往是非常殘酷的。企業競爭的核心是產品和人才。

個人單打獨斗的年代已經過去。部門之間的合作，個人與團隊之間的合作，直接決定著企業的效率，是現代企業競爭的關鍵因素之一。發展中的企業需要狼性，業需要狼性的一些特征。

之所以看到此章節有點感觸，是覺得自己激情以及曾經在職場上的無畏已經慢慢在磨滅。曾經，大雪紛飛夜里，一個人背著電腦坐2個小時車外出給客戶上門做設計；曾經，沒有任何資源和資本的時候，在**網興起的時候自建**，加入到**潮流中。年輕少了些成熟穩重，卻多了些勇敢和無畏。

不求多大的成就，只求努力的去做，多給自己留些成長的記痕。在創新過程中可能失敗，只有無畏嘗試，才會取得更大的突破。公司鼓勵創新嘗試，我們則更需要敢于開拓，突破，保持對新事物的敏感度和敢于嘗試的心，才會做的更好！

2017年，公司也樂于突破，頂級贊助了金鷹**的《人偶總動員2》，開始了品牌升級的新篇章。這是公司的最新事件，也是我們員工今年的奮斗目標。

三本書沒有完全讀完，書中信息量非常大，三本書屬于同一個類型的書，閱讀疲勞感比較強。雖然對任正非和華為有了一個全新的認知，但是吸收到書中精髓還是畢竟有限。同時通過這次閱讀，也感受到了自己閱讀方法有一定的問題。

「14」華為精神讀后感

華為為什么能夠在任正非先生44歲、無路可走只好創業的形勢下，由6個人、兩萬元錢起步發展到今天的規模和影響力？個中原因，值得認真研究，值得學***。

《華為研發》一書對華為的發展歷程和成功的原因做了比較全面的總結，對于科技類企業的運營管理很有幫助，強烈推薦科技類企業的創始人、ceo、cto、營銷負責人、coo等人認真讀讀本書，相信一定會大有收獲的。

怎樣看待失?。?/p>

***失敗是成功的基礎。

優秀企業與普通企業的區別在于，他們不會后悔失敗，而是通過失敗向自己證明許多以前不知道的事情，也就是抓住以后的機會。

在失敗面前，企業如何扭轉劣勢？

第一，不氣餒；

第二，反省失敗原因；

第三，塑造自身的核心競爭力；

什么才是企業的“核心競爭力”？知道的人很多，真正明白的沒幾個

企業的核心競爭力歸根結底是企業以最低的成本為客戶提供價值服務的能力。

企業核心競爭力主要體現在兩個方向：一是內部高效管理，二是外部高效服務。

第四，抓住機遇重新出擊。

其中，最關鍵的因素是寬容創新、容忍失敗的文化，老板能以寬容之心善待人才，這樣人才才會更大膽地去搏、去闖。

但是，要抓好總結推廣工作。總結應全面、準確、客觀、及時，不回避任何人的問題，為推廣工作打下良好的基礎。

這一點是實戰中經常被寬容者忽略的。

換言之，容忍創新和失敗并不意味著失敗后不總結。

那樣做，其實是放縱失敗，是違反企業成功之道的。

企業研發落后的原因是什么？

不緊跟時代的步伐，必將受到落后的懲罰。

只有有一流的理念和管理，才能有一流的研發。

中美企業的主要差距不在于人員的基本素質，而在于研發理念：美國企業總是注重市場化和商業模式，構建一條為客戶創造價值的價值鏈，因此受益匪淺。這是值得中國企業認真去學習的，中國企業的研發，距離市場太遠，說是“閉門造車”也不為過。

對于這個問題，我認為國內大多數企業的領導都是有意識的，但他們面臨的挑戰是：如何讓自己的企業擁有美國企業的研發理念。

華為在這方面有成功的經歷，具體請看下面的“如何保證研發工作能夠做到位”的第4部分。

企業要以管理為基礎，創新產品、創新需求、創新客戶、創新市場。

盡管各種業務需求是多變的，但事實上，未來五年的業務需求可以通過現有技術來是現，理解和滿足客戶需求是問題的根源。因此，創新不能盲目追求先進技術。創新首先要跟上客戶的實際需求，為客戶提供優質服務。

如何保證研發工作能夠做到位？

企業經營管理模型圖

一、管理是研發能夠做好的根本保證！

研發的靈魂在于管理（事實上，整個企業的發展依賴于管理）。管理比技術本身更重要。管理既是科學，又是藝術，但更是實踐，貴在細節，貴在做管理工作的人和基礎的管理體系。

“沒有規矩不成方圓”，華為建立起先進的管理流程，建立起了“規矩”，但更重要的是能扎禮實實地執行。執行靠的是技術管理隊伍在研發管理的各個細節上做“立規矩”和“監督執行”的“黑臉”，而華為不以暫時的成敗“論英雄”，公平的價值評價體系更是成就了華為研發團隊的卓越管理。

1、老大的認知是做好管理的基礎。

老大認知水平越高，管理水平越高！

華為也曾經歷重大挫折，比如，2002年就差點崩潰，但任正非先生每次都能先從自己身上找問題，正視自己的不足，同時利用顧問和團隊的力量，積極布局改進措施，最終都在化險為夷的同時，提升了自己，提升了華為。

2002年這次挫折，任正非先生在超過千人的大會上公開向公司員工道歉，同時發表了那篇著名的《華為的春天》，再讀《華為的冬天》：祝愿寒冬中拼搏的企業家、創業者們早日迎來春天！

2011年11月，任正非先生發表了《一江春水向東流》，系統回顧了他創業20多年來的個人成長經歷，他帶領團隊創業過程中經歷的各種坎坷和其間的心路歷程。此文是任正非先生的真情告白，他談到了自己曾經因個人英雄主義導致挫折不斷，被“逼”創業時發現自己“百無一用”，曾經在各種困難面前的無助，對自己能力的焦灼，在企業面臨崩潰時的徹夜哭泣，在內外矛盾交困混亂局面下如同“在大太陽下烤”的難受感覺，建議大家都能找來讀一讀。

「15」華為精神讀后感

李濱濤最近一段業余時間我閱讀和學習了《華為沒有秘密》，并被書中講述的多個經典場景案例故事深深吸引。作為華為的高級顧問，筆者分析了華為30年來的成長歷程，生動地講述了華為的故事。在閱讀的過程中，我帶著自己原有的一些工作疑問試圖去書中尋找解決的途徑，也不斷地與作者闡述的精神內涵進行對標，整本書讀完讓我對一些問題有了更清晰的認識，也增添了一些其他的疑慮。

下面，我結合自己的認知水平談一談我的理解和認識。

其一：沒有秘密就是最大的秘密

（老）子曾經曰：”常有，欲以觀其徼；常無，欲以觀其妙?！弊髡咭詳⑹路绞街v解著華為的過去、現在和未來，給了讀者非常強的畫面感和意象感。

透過這些看得到的成績讓我們對華為有了直觀的認識，而且感覺到華為走的每一步都是很自然和別無選擇的結果，”常有”的這一面似乎無秘密可言，但是我們要更多的從”常無”的一面了解華為的”妙”,妙不可言，起碼不可直言。

我們往往期于從有形的東西上借鑒他人經驗和吸取失敗的教訓，期于從大的方面效仿他人。這都是有局限性的，我們應該從有形和無形的角度并包，從大處和細小處兼容著眼。（莊）子曾經曰：

”夫自細視大者不盡，自大視細者不明。可以言論者，物之粗也；可以意致者，物之精也；言之所不能論，意之所不能致者，不期精粗焉?！币虼耍覀円嗟捏w會總結華為無形精細之方。

其二：初心正而不忘，方得始終

在創新和成長的過程中，華為始終有一條主線、一個根、一個初衷。（濤）子曾經在朋友圈曰：”只要初心性正、情正、念正、意正而不忘，不論做什么勾當，都可得善終?！??

我們在學***成功之路時，不能僅僅學其枝葉，應該多學***何立其心、立其誠，只有學到其根、其道，才能學到其成功的途徑。

其三：求其上而取其中

（孫）子曾經曰：”求其上而取其中，求其中而取其下?！比A為之所以可以不斷的成功，我認為其有一個高遠的目標并不懈地努力和奮斗，在追尋目標的道路上順便實現了一些其他的中等目標。

我們看到的、羨慕的那些成績在華為看來可能是不足為道的，那些不是華為有心追求的。

因此，我們不應該只關注華為所謂的成就，也不應該把追求這樣的成就作為我們的目標。我們要志存高遠求其上，不得而應之取其中。

其四：從哪兒來，到哪兒去

西游記中經常出現一句問話：”從哪兒來？到哪兒去？”,我認為這是一句很有深度的話。我想這句話起碼有三層含義：

真的問從**來，要到**去；

從**來的就會回到**去，體現了事物原始反終的道理；

從**來的就要爭取回到**去，篤初誠美，慎終宜令。

這是一個討論事物水平的問題。在什么層次上，我們要走什么樣的路，遇到什么樣的問題，達到什么樣的目標。

因此，我們在學***的過程中，要學***髓，學***能將我們達到他們的層次，隨之我們的問題都會迎刃而解。只要我們朝著這個目標前進，至少可以緩解問題，量變導致質變。

其五：逆來順受，與心境有關，與對生命周期規律的認識有關

我們要學***在逆境中是如何行動的，從心態上做調整，然后才能制定策略，未必需要一味的去直接反抗逆境，更多的需要考慮如何能在逆境中積蓄力量，為即將而來的順境做準備。

其六：若沒有遠方的憂慮，就只能剩下眼前的茍且

從個人角度來看，你為實現近期目標所作的事情可能與你的長期目標背道而馳，反之亦然。作為一家公司，我們應該經常遇到這樣的問題。因此，我們應該努力使長期目標與短期目標的方向一致。在遇到短期目標和長期目標的矛盾時，要制定明確的應對策略，選擇行動方向和目標。

其七：隨波旁行不逐流，切忌妄自菲薄

海頤軟件也經歷了十多年的風風雨雨。我們應該相信，海頤有自己的活力和自給自足。我們有一批有信年的領導者，有希望的團隊，有實力的公司。子曾經曰過：”反者道之動，弱者道之用”,我們要警惕現在作出的成績，說不定只是反前的道之動；我們也要重視起我們的不足來，加大支持力度，在弱處見道之功效。

評價海頤跟成敗沒關系，海頤其實夠可以的，我們要從自己以往的歷程中總結和提煉屬于自己的精神內涵，從自身尋找力量，以人為本，以信為要，以服務好客戶為己任，以自足行業翹首為目標，前進前進前進進！

「16」華為精神讀后感

華為之“變”帶給我的啟示

------讀《華為b2c：黑馬是怎樣煉成的》有感

近二十年來，華為從一個小小的交換機**商，昂首闊步成為移動通信和網絡設備領域具有舉足輕重地位的國際通信設備制造商，善“變”是推動其不斷前行的內在動力。古語云：“變則通，不變則殆”。

華為通過及時的“變”，不斷挖掘新的業務增長點，源源不斷地為企業注入新的強勁動力。

未雨綢繆，居安思危。隨著通信和網絡設備領域的發展逐步趨向平穩期，作為當時通信和網絡設備巨頭的華為沒有固步自封，而是意識到死守通信和網絡設備就能支撐企業快速發展的時代不久便會過去，亟需開拓新的利益增長點，擁有巨大市場的通信終端手機市場成為了華為的重點目標，事實也證明華為此“變”實乃明智之舉。今天的通信和網絡設備市場已幾近飽和，各大廠商已逐漸進入壓縮成本靠**來占領市場的階段，勢必會極大地影響廠商的利益，而大膽地進入當時諾基亞、摩托羅拉、索愛三分天下的手機市場也彰顯了華為的膽識。

靈敏的嗅覺。有人說華為的“變”是被逼出來的，所謂“窮則思變”。誠然，在華為業務發展初期，市場壁壘決定了只有讓產品更適合用戶的需求，華為才能擠進已形成的生態鏈。

然而，在華為的市場地位不斷提升后，其在市場拓展方面仍穩穩把握住市場的需求導向，嗅覺之靈敏不得不令人佩服。華為在初入手機終端市場時，憑借自己在通信領域的技術優勢和對未來市場發展方向的預期，緊緊抓住3g這一新興技術，以手機終端后來者的身份一躍成為3g手機終端著名的制造商。

精確的市場定位。初入手機終端市場之際，華為認清了自己在手機市場的新手角色，短時期內很難迅速打入利潤巨大的高端手機市場，首先將自己定位于為用戶提供中低端產品的廠商，通過成本控制和用戶需求的導向生產物美價廉、功能實用的手機產品，同時也為自身的手機制造產業累積寶貴的經驗。隨著大品牌廠商也逐漸推出性價比較高的中低端手機，華為認識到中低端市場嚴酷的競爭只會帶來更低的利潤率，同時隨著蘋果引領的智能終端帶給人們生活方式的巨大改變，華為開始轉而大張旗鼓地拓展高端手機市場，挑戰蘋果、三星、htc等品牌的智能終端霸主地位。

2011年華為終端發貨量已達1.5億部，距離第三的門檻已經不遠，但銷售額只有67億美元，還有很長的路要走。這意味著，華為終端要實現這一目標，必須大力改善產品結構，提高產品附加值，提高高端產品比重。

樹品牌，做只做精品。從華為內部半軍事化的管理，我們也不難想象華為對產品質量的管控也是苛刻到一定程度的，從余力排眾議決心發展精品高端產品開始，華為的高端之路就透著一股視死如歸的王者氣魄。“可以站著死去，不能跪著茍活”，產品設計的一次次被槍斃再修改，甚至于“埃菲爾”成型后收到日本運營商的大批訂單卻因為自覺其不夠完美而放棄如此大批的訂單，華為在不惜血本的鑄就一個品牌，改變其在手機終端領域低價低端的品牌形象。

從交換機到手機終端，從低端手機到高端手機，從honor到ascend p1，華為在求“變”中不斷向前發展，在求“變”中不斷樹立自身的品牌形象。做企業容易，長久地讓企業保持青春活力才是最難的，只有不斷的求“變”才能實現企業的永動。