組訓述職報告（熱門十三篇）

組訓述職報告（熱門十三篇）。

組訓述職報告 [1]

組訓述職報告 [2]

自xx年2月1日至今任組訓一職，從一個稚嫩的畢業生逐漸 走向成熟，特別是產假過后領導對我的照顧與關懷，使我更懂得了感恩回報，用自己更高的工作熱情投入到工作中。

從事組訓以來在領導和指導下，在全體伙伴的支持和幫助下，認真學習組訓的日常工作，在接觸外勤業務伙伴的過程中，讓我懂得了，從事壽險行業要先學會做人的道理，要用熱心、愛心、誠心、細心去幫助我們在一線打拼的外勤業務伙伴，他們每一滴汗水和淚水都為過手的發展做出著巨大的貢獻，每次看到他們展業回來遇到挫折時的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時解決問題時那種內疚感；他們簽單成功時的那種喜悅，又使我為此備受感染。身為一名組訓，我感到責任感的重要，使命感的重大。

一、工作總結如下：

1、晨會經營 晨會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對于一個團隊的發展至關重要。以前的晨會經營沒有計劃性，內容很空泛，不能很好的發揮業務推動和激勵的工作，很多時候由于自身懶惰，對于晨會就不細心，有應付的缺點， 基于這種情況，我決心要對晨會進行了調整，成立早會功能小組,組訓和個別素質好的業務人員為小組成員。由功能小組成員一起參與早會的經營與運作,從現階段業務伙伴的需求出發,明確晨會經營的原則和程序，力爭做到了晨會有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲。采取晨會小組成員輪流上臺的形式，讓小組成員輪流主持晨會，并讓精英和組訓講師輪流上晨會作專題，提前做出行事歷。相信，晨會質量會有所提高，吧業務員積極性調動起來，讓每個人的主觀能動性也發揮出來了。保證早會的高質量,內容的豐富精彩,并讓業務伙伴感到每次開早會都有收獲,從中受益。

2、業務培訓

作為教育訓練負責人，培訓是一項重要的工作。工作中經常上報市公司培訓部的報表，雖然每天的報表層出不窮，但也力爭做到有表必報，有報必準。經常查看OA 和網站查看關于培訓相關信息，落實到位，通知到位，善后到位。今后要對課件進行研究，對于課件的研究上，要做到有問題一定要弄明白弄清楚，不留在明天解決，在培訓細節的把握上爭取做到盡善盡美。培訓工作中還有對于培訓的組織，培訓的準備，培訓老師的通知，培訓需要的課件審核。在培訓工作中各位的工作都配合的非常好，我將會繼續把握這種和諧的氛圍。爭取在今后的工作中做到讓領導放心，組織到位，培訓到位，通力配合，提高士氣。也就是從而提高業務員學習意識和打造培訓風氣把業務員擰成一股繩。

3、團隊溝通

作為一名組訓，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經理的助手”，要融入團隊，首先要取得團隊的認可。為提高自己的工作效率和質量，我經常與經理和主管進行溝通，請教工作中的不足與缺點，使自己的工作有針對性和目的性，對一些好的建議積極采納，對一些誠懇的批評能做到及時更正。另外，能夠很好地完成分公司領導安排的工作任務，并對團隊中所存在的問題及時反饋給領導，對業務員的一些業務要求盡量做到有求必應，有問必答。

4、追蹤工作

追蹤工作一方面體現在在早會結束后,我也會找兩個別業務伙伴進行晨會上的溝通順便進行輔導, 分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心.另一方面體現在電話追蹤上,再包輔團隊中從電話追蹤中了解業務伙伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到基本法考核等.其次就是要今后工作中要在每次早會結束后與主管溝通業績、增員情況，通過面談對展業能力較弱的業務伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。還有就是應該主要是對展業能力較弱的伙伴進行面談輔導，做好心態建設，給業務伙伴們建立信心。

5、其它工作

作為一名組訓，在認真完成上述主要工作以為，還要不折不扣的做好基本的工作。包括平時的職場階段性布置及其他的隨機工作。

二、xx年工作中存在的不足 回顧一季度的工作，我抱著用心負責、幫助他人、謙虛謹慎、學習成長的原則，不怕吃苦耐勞的工作態度認真做好每一天的工作，受到外勤業務認可。但總結一季度的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專業知識領域等。作為一名剛剛從事壽險工作4年的我，對在4的工作中，感到欣慰又內疚，欣慰的是在工作中我有所成長，內疚的是有時工作不夠細心，沒有更好的完善自己的工作。但我深信在未來的工作中將更加嚴格的要求自己，全身心地投入到工作中去，以得到更好的發展。

對照崗位職責，認真反思自己的工作，還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：

一是急躁情緒嚴重，工作中有急于求成現象。面對新的環境，看到困難和現狀，心急如焚，于是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調過甚、操之過急；

二是發揮團隊整體作用不夠。在工作中，臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發揮外勤伙伴層 次的作用不到位。三是. 對團隊的融入度不夠,團隊掌控能力及團隊士氣的提升都有待加強。改進措施:后期將加大對團隊的關注度,注重細節,強抓基礎管理,逐步去改善包輔團隊的低迷現狀; 針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：一是加強學習鍛煉，全面提高作為“一流組訓”的能力素質，進一步增強各方面技能，力求把的工作做得更好、更細；二是加強組織培訓，克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的工作方法區組織培訓學習、把領導布置的培訓工作做到最好；

三是加強干事成事的能力和執行力，而今現狀要求必須加大發展力度、加快發展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領導匯報，積極爭取各個方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。敬請領導對我工作的意見和指正。

已告一段落,二季度的工作也拉開了帷幕。只有在工作中不斷的去發現問題,分析問題,并找到正確的方法去解決問題及認真總結問題，才能將工作做到實效。在二季度的工作中,我將不斷去改進不足,加強學習與自我提升,緊跟公司經營節奏,注重完成時效與質量,根據組訓的各項考核指標,來嚴格要求自已,盡心盡力去改善,達到預期的效果。

三、今后個人發展設想

xx年對于三江公司是不平凡的一年，3月21日完成全年任務，作為組訓我要更加努力工作，把熱情投入到今后的工作當中。不用揚鞭自奮蹄。在這充滿著機遇，充滿的挑戰職場競爭中，我們同樣擔負著快速發展的重擔，這也是對我自身的一種考驗，今后，我將在工作中不斷學習，努力鉆研專業知識，用心做好自己得本職工作，不斷創新，磨練自己，使自己快速成長起來。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一名組訓，我知道我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

我感謝公司，讓我有了一種信仰；感謝公司領導，給我的關心和幫助，給我教育和培訓的機會，讓我感到了公司的溫暖。

組訓述職報告 [3]

組訓述職報告 [4]

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組織訓練是一項重要的工作，對于每一個參與其中的個體來說，自我鑒定更是必不可少。自我鑒定是指以客觀的態度審視自己的優點和不足之處，從而明確自己的發展方向和改進的方向。在組織訓練中，自我鑒定能夠幫助個體更好地認識自己，發現不足，并通過改進來提升自己的能力。下面我將從個人成長、團隊合作和問題解決三個方面，詳細具體且生動地闡述一下我在組訓中的自我鑒定。

個人成長是組訓過程中最重要的一個方面。在組織訓練中，我意識到個人成長需要不斷地學習和自我提升。通過自我鑒定，我發現了自己的優點和不足之處。我的優點是對新知識的接受能力強，能夠迅速吸收新的知識和技能。這使得我在團隊合作中能夠快速適應需求，并為團隊提供專業的意見和建議。我的不足之處是在溝通和表達方面存在一定的困難。我發現在團隊中時常因為表達不清晰而導致誤解，造成溝通上的障礙。通過自我鑒定，我意識到需要加強自己的溝通技巧和表達能力，以便更好地與團隊成員進行有效的溝通。

團隊合作是組訓過程中不可或缺的一部分。在進行組織訓練時，我通過自我鑒定認識到團隊合作的重要性。我發現在團隊合作中，我的優點是善于傾聽和理解他人的觀點，能夠與團隊成員保持良好的溝通和協調。這使得我們能夠有效地解決問題，達到團隊的目標。我也發現了自己在團隊合作中存在的不足之處。例如，我有時會過于注重個人的意見，忽視了團隊的整體利益。通過自我鑒定，我認識到需要更加注重團隊合作，學會傾聽他人的建議和意見，增強團隊協作能力。

問題解決是組訓過程中需要解決的難題之一。通過自我鑒定，我發現在問題解決中存在一些問題。我在處理問題時有時過于急躁，沒有耐心地思考和分析。這導致我常常犯錯誤或做出不理想的決策。我發現在解決復雜問題時，我容易陷入局部思維，忽視了問題的整體性。通過自我鑒定，我明確了自己在問題解決中需要改進的方向。我認識到需要培養耐心，通過深入思考和分析來尋找最佳解決方案。同時，我也意識到需要拓寬自己的思考視野，全面考慮問題的各個方面來取得更好的解決效果。

小編認為，自我鑒定在組織訓練中起到重要的作用。通過自我鑒定，我認識到個人成長、團隊合作和問題解決方面的優點和不足。我將通過加強個人提升、改善團隊合作和探索問題解決的方法來持續發展自己，以更好地適應組織訓練的需求。我相信通過自我鑒定和不斷努力，我能夠不斷提升自己的能力，為團隊的成功做出貢獻。

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20xx年xx月xx日至xx月xx日，我參加了xxx培訓，通過2天的培訓，我對老師這個職業的內涵有了更深一層的了解。這次培訓的資料十分豐富，包括老師核心素養、高效課堂建構，教學、教研、課改，班級建設等多方面內容，通過認真的培訓和自己學習，獲得很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下：

一、提高了我的思想認識。

讓我更清楚地知道了作為一名教師既要提升個人的素養和知識能力，跟上時代步伐，要樹立正確的價值取向，給學生恰當的引導，要重視與學業生的情感交流以及教學過程中的公平性，對待學業生一視同仁，面向全體學生，就向田冰冰老師說的做到“關注人人”。要懂得傾聽與尊重，讓學生愿意信任你，讓學生學會自立，讓學生學有所得。

二、在工作中要不斷學業習新技能，豐富自身。

在日常教學中要想方設法提高課堂效率，這就需要多學習，勤學習，運用多種有效教學方法，引導學業生實現由“學會”到“會學”，這樣學生的主體地位才可能得到張揚。我們應根據各自的實際情況，做到既生動活潑又能激發學業生的創新思維，真正調動學生的學習興趣，課堂上努力縮短學生與老師、學生與教材之間的距離，讓他們在積極、愉快、輕松的環境中體會學習的魅力。

三、要引導啟發學生帶著問題去讀文，去學知。

由于學生知識少而有限。能夠真正理解一篇課文是比較困難的。特別是理解課文的內涵尤為困難。如此這樣，就需要教者巧妙設計問題，逐步由淺入深對課文進行探究。

四、要講究課堂上的評價技巧。

不論哪個學生提出問題或回答問題后，總是希望得到老師的贊揚與肯定。因此，要調動學生學習的積極性、主動性，老師還要注意課堂上的評價，用發展的眼光看待學生，善于發現學生自身的閃光點，以鼓勵為主進行評價。如當學生的回答遠離標準完全不對，或根本無價值時，就可以從他發言的聲音、說話的口齒、站立的姿勢等其他的方面去鼓勵。對于基礎差的同學，他們在學習中常常處于不參與或被動參與學習的狀態，他們能問解答，那本身就是一種進步，評價時就要鼓勵其積極參與。對學生的評價要因人而異。如有些同學性子急、愛沖動，他們往往沒經過深思熟慮就說就問。這時評價就重在幫助其養成良好的思維方式、習慣。另外，根據心理學家的分析，兒童長期處于滿足狀態，會失去進取和探索欲。因而，對于基礎好的學生，評價就要提高要求，重在鼓勵創新。

今天的學習讓我充實，明天的學習值得期待，仰望星空，名師們身上那種從不停止追求教育理想的精神正在閃爍！俯瞰大地，我們正把初長的根須努力植進貧瘠的土地！在和名師共舞的時刻，讓我們一路歡歌。

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如今，越來越多的人意識到提升自己的技能和知識是獲取成功的關鍵。因此，許多人選擇參加培訓班來學習新技能或提升已有的技能。為了更好地組織和管理培訓班，制定一份詳細、具體和生動的工作計劃尤為重要。這篇文章將詳細介紹一份組訓班工作計劃，以確保培訓班的順利進行和學員的有效學習。

一、背景和目標：

在編寫工作計劃之前，我們需要明確組訓班的背景和目標。比如，我們組織一個IT培訓班，旨在幫助學員提升編程技能并增加就業機會。明確背景和目標有助于我們更好地制定培訓內容，并確定相應的培訓方法和教學資源。

二、培訓內容和課程安排：

我們需要確定具體的培訓內容和課程安排。在IT培訓班的例子中，我們可以將課程劃分為編程語言基礎、算法和數據結構、前端開發、后端開發等不同模塊。每個模塊可以進一步細分為特定的主題，比如HTML、CSS、JavaScript等。制定詳細的課程計劃有助于學員合理安排學習時間，并保證培訓的系統性和連貫性。

三、教學方法和教材選擇：

選擇合適的教學方法和教材對于培訓班的效果至關重要。根據培訓內容和學員的特點，我們可以結合理論講解、實踐演練和案例分析等不同教學方法。同時，我們需要選擇易于理解和適應的教材，如編程教程、練習冊和在線資源等。這樣可以提供多樣化的學習方式，并滿足不同學員的學習需求。

四、師資力量和培訓資源：

成功的培訓班需要優秀的師資力量和豐富的培訓資源。我們需要招募具有相關專業知識和豐富教學經驗的老師。他們應該能夠靈活運用教學方法，調動學員的積極性和主動性。我們還需要提供先進的教學設備和實踐環境，如計算機實驗室和項目實訓平臺等。這樣可以提供良好的學習條件和交流氛圍，促進學員的專業成長。

五、學員評估和反饋機制：

為了確保培訓效果，我們需要建立學員評估和反饋機制。在培訓班結束時，可以進行學習成果的測試和評估，并根據評估結果進行個別輔導和指導。我們還可以設置學員反饋機制，鼓勵他們提出寶貴的意見和建議，以便我們不斷改進培訓內容和方法，提供更好的學習體驗。

六、宣傳和招生：

為了吸引更多的學員參加培訓班，我們需要制定宣傳和招生策略。可以通過線上線下相結合的方式進行廣告宣傳，如社交媒體推廣、校園宣講和招生咨詢等。同時，我們可以與相關高校、企事業單位和行業協會進行合作，增加培訓班的知名度和信任度。這樣可以提高招生效果，并保證培訓班的穩定運行和發展。

小編認為，一份詳細、具體和生動的組訓班工作計劃對于培訓班的順利進行和學員的有效學習至關重要。通過明確背景和目標、確定培訓內容和課程安排、選擇合適的教學方法和教材、招募優秀師資和豐富培訓資源、建立學員評估和反饋機制以及制定宣傳和招生策略，我們可以確保培訓班的質量和效果，并為學員提供一個良好的學習平臺，幫助他們實現自我價值和職業發展的目標。

組訓述職報告 [11]

尊敬的領導：

我是貴公司的一名員工，目前擔任組訓的崗位。我在此向您表達我辭去當前職位的決定，并陳述我辭職的原因。

首先，我要感謝貴公司對我的信任和支持，在這段時間內，我獲得了很多寶貴的經驗和知識。在這里，我學到了如何與他人合作，如何管理一個團隊以及如何解決問題。這些經歷在我個人職業發展中無疑是非常重要的。

然而，盡管我在這段時間經歷了很多成長，但我認為我應該繼續追求我的個人發展，并進一步挑戰自我。我深知只有不斷地學習和接觸新領域，我才能不斷提高自己的能力。我希望嘗試新的崗位和領域，去探索我的潛力，為自己的職業生涯尋找更廣闊的發展空間。

另外，除了個人發展的考慮，我也經過深思熟慮后認為，當前的組訓崗位并不適合我。雖然我從中學到了很多，但在具體的工作中，我感到自己并沒有完全發揮出自己的優勢。我更希望能夠從事更接近我專業背景的工作，用自己所學的知識和技能為公司做出更大的貢獻。

因此，我決定辭去當前的組訓崗位，并尋找一個更適合我的職位。我非常感謝公司對我的培養和支持，并希望我的離職不會給公司的正常運營造成困擾。我愿意在離開前積極配合公司的安排，確保工作的順利交接，并向接替我的人員提供必要的培訓和指導。

最后，我再次對公司給予我機會的信任表示衷心的感謝，并對我離開組訓崗位的決定向領導和同事們表示非常抱歉。我相信，在不久的將來，我會找到適合我的崗位，并為公司創造更大的價值。

衷心感謝！

此致

敬禮

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組訓專員實習報告

大綱

一、 工作內容

（一）工作節奏

（二）靈山機構籌備

（三）本部“云帆工程”籌備

（四）對組訓崗位的理解

二、 探索，理論聯系實際

（一）早會經營

（二）銜接教育與創說會、新人班

（三）督導追蹤的重要性

（四）排名文化和典范運作

三、 工作的一點成績

（一）受到隊伍的喜歡

（二）保險代理人考試培訓

四、 存在的問題及對策

（一）工作效率低

（二）協調能力差

（三）不注重總結

五、 我的目標

（一）20xx年12月底前

（二）20xx年1月份

（三）20xx年度目標

帶著從培訓班所學的知識，略帶一絲旅途的疲憊回到了工作崗位。轉眼三個

月就過去了，忙碌與充實交織。確實是需要一個簡單的總結了。

一、工作內容

（一）工作節奏

1．7月27日第七十二期組訓專員培訓班結訓

2．7月29日回到中支報到。

3．7月31日中支委派到營服支援籌備工作

4．8月1日至10月7日機構籌備

5．10月8日至今調回本部參加“云帆工程”籌備工作

6．現調任中支培訓部新人訓練崗講師

（二）靈山機構籌備

8月1日正式參與到機構籌備工作中來，實際上機構已經從6月初開始籌備了，通過6月份引進營業部經理，7月份引進業務主任，籌備工作早已拉開帷幕。預計開業時間為9月18日，僅剩一個半月。

但是由于前面的籌備節奏過慢，導致引進的7個營業部經理的主任架構都沒能達成理想狀態，甚至還有1個營業部經理未持證。鑒于這種情形，搶時間成為了重中之重。

我是組訓崗，需要協助區經理全力進行輔導訓練。

內容是每天的早會經營、銜接訓練、督導追蹤、保代培訓以及創說會和新人班操作。

工作基本上都是在摸索中度過，因為區經理由新引進的PICC一位外勤經理擔任，對新華還不熟悉，所以自己的能力也在實踐中得到一定程度的增長。

（三）本部“云帆工程”籌備

中支本部存在著老隊伍人力架構空，保費平臺低等現狀。適逢分公司推出了做大做強本部新籌“云帆工程”。被抽調回來支援。擔任組訓。

內容同樣是每天的早會經營、銜接訓練、督導追蹤、保代培訓以及創說會和新人班操作。

由于在籌備的經驗，現在已經略顯成熟，能夠比較從容應對每天的工作，更加注重工作的效果了。

（四）對組訓崗位的理解

組訓，就是組織訓練、管理與服務于一體，壽險行業此崗位必不可缺。沒有培訓，就沒有一切！

特別在四級機構，只有一個組訓，必須每天調整出最佳的精神狀態，來幫助

機構的正常運行?；I備工作緊張進行，我必須把我本來學的不是很精的知識，去幫助訓練新人，所以我的授課能力，組織協調能力、策劃能力得到了較好地提升。

二、探索，理論聯系實際

從組訓班回來后，我馬上就投入到新機構籌備中來了，帶著自己的教材和筆記，很多時候就是馬上消化和進行傳授。

我記住了PTT的那句話，所有的精彩都是準備出來的。

為了樹立我作為組訓老師的威信，我必須所有的工作在昨天晚上做好準備。

（一）早會經營

早會是進行人員管理的最好的方法，沒有早會就不可能做成事情。早會是我每天必不可少的事情。剛開始是拿來主義，從組訓班上拿來的東西可以馬上用，但是慢慢發現這是需要結合隊伍實際情況的，隊伍需要的就是學到東西，籌備期間，幫組伙伴們迅速提高增員技能，樹立行業公司信心更為重要。

通過與區經理一起討論，我們制定出了較為固定的早會流程，注重在訓練上下功夫。通過早會營造的氛圍，訓練，激勵，較好地對隊伍進行把握，掌握籌備的進度。

在各個營業部初具規模的時候，我們也幫助營業部建立起二次早會，營造團隊氛圍。

（二）銜接教育與創說會、新人班

在剛開始的摸索階段，沒有意識到銜接教育的重要性，后來在中支領導的要求下，每天早會過后，針對籌備主管開設專門銜接訓練，主要為行業公司、基本法、增員話術等培訓，通過銜接班，我快速提升了授課的能力。

在做組織發展的時候，雖然每天都做督導追蹤，早會做排名文化、典范分享，但是發現增員速度還是緩慢。

原來是沒有將創說會和新人班固化，創說會想舉辦就辦，沒有形成規律，往往效果極差。周末沒有新人班，沒有辦法將已增人員進行消化和開發。后面在領導的指導下，每天晚上固定一場創說會，每周末舉辦新人班。通過固定節奏，終于讓隊伍找到增員的`感覺。

（三）督導追蹤的重要性

我以前很不喜歡用電話進行追蹤，也沒有固定發短信追蹤的習慣。這是一個極其艱難的習慣養成過程。

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因為如果不追蹤，甚至根本就沒有成績，才發現每個人都是需要有人來督促的。這才發現一個電話關心的魅力所在。很多學的追蹤方法在不斷的追逐中才能

發現，沒有實踐是不會體會到的，同時和隊伍保持良好的感情，電話追逐是一個很好的手段。

有效的追蹤是完成任務的必經途徑，非常重要。

（四）排名文化和典范運作

管理贏在持續性，就像排名文化，就算知道它很重要，但是每天堅持做也很難。這個時候必須學會協調，比如用好綜合內勤崗人員，讓她幫助統計每日排名數據，才能讓自己有時間做其他的事情。

典范運作是建立在有效的督導追逐的基礎上的，如果沒有追逐到位，根本不知道運作典范，因為典范的作用就是讓典范來解決隊伍所急需的。如果不追蹤，就不知道用那種典范，樹立誰為典范。典范的力量是強大的，但必須提前溝通，對癥下藥，有目的和針對性。

三、工作中的一點成績

每天忙碌地工作，快有一種迷失自我的感覺了。但是每次都在隊伍的伙伴對我的認同中又找回自我。

（一）受到隊伍的喜歡

一定要說成績，就是我覺得自己還是比較招人喜歡。

我注重每一個伙伴的感受，站在他們的角度來思考，怎樣讓他們來到公司有一種親切感，而不是每天來受訓，而是來這里有人關心他們，為他們的每一個進步而開心。

很多來自各行各業的、素質參差不齊，年齡大小不一的外勤伙伴，他們會覺得在這個老師身上學到一些知識，在我的早會中找到一些樂趣，喜歡我成為他們的朋友這是我最值得驕傲的。當他們有什么開心都要與我分享的時候，這就是我的最好的安慰。

（二）保險代理人考試培訓

我從來沒有做過外勤的經歷，這是我從事這一行業的短板。很多東西是紙上得來終覺淺。

但是我對保險代理人的考試培訓還是較為自信的，因為我愿意用我全部力量來幫助他們拿到這本資格證書，很多時候自己充分準備，對課本的考點更熟悉、用更簡單易懂的語言來讓他們明白保險基本知識，在每一個章節安排合適的練習和解決消化知識，在晚上的時間還在對一些落后的進行輔導，用心，是最好的武器。我的保代培訓通過率總體來說能讓領導放心。課程很多伙伴指定要聽，真的很開心。

四、存在的問題及對策

（一）工作效率低

由于一直以來的個人習慣，做事較慢，容易健忘，很多時候都是工作無計劃性，導致工作時間長，但是效率較低。有時候一件事情猶豫不決，浪費了很多時間，最后想了很久又匆忙應付了事。

解決方法：用好工作行事歷，在筆記本或者桌上便簽，記錄好待做事項。做事干脆，少想多落實！提高執行力。

（二）協調能力差

做工作喜歡大包大攬，經常加班加點做事情。但是和同事配合的少，沒有學會借力，沒能發揮團隊的協作力量。來幫助自己快速完成任務。

在組織協調上欠缺魄力，對任務的分解也不夠全面，準確。最后導致事情自己做，做得多，效果卻不好。

解決方法：多和領導溝通協調，清楚了解領導的意圖。對任務做整體上的把握，然后進行合理分工，與同事們分工合作，借助同事們的力量，完成工作任務。做事要變得更有魄力，勇于提出要求，承擔責任。

（三）不注重總結

沒有記錄就等于沒有發生。這是第七十二期組訓班班主任的諄諄教導。 或者說我也常常記錄東西，但是到最后都沒有進行總結歸納，很多都是用完就扔，重復做卻進步不明顯。這是值得痛定思痛的。

解決方法：強迫自己形成習慣，梳理自己的筆記。嚴格要求自己，做好日清月結，增強責任意識。

五、我的目標

我目前擔任中支培訓部新人訓練崗講師，兼任新籌區組訓。為了更好地做好下一階段工作，特制定以下目標：

（一）20xx年12月底前

1．協助完成本部新籌區的籌備，做好每日輔導追蹤事宜。

2．建立起完善的新人崗前培訓班操作流程，保代班操作流程。

（二）20xx年1月份

專屬兩會

固化每周新人專屬會、績優專屬會舉辦時間。為新人留存做好工作。

組訓述職報告 [13]

懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸于5月10日至28日間參加了由神州人壽保險股份有限公司遼寧省份公司組織的第12期初級組訓培訓班。通過19天的積極介入和全心投入，我在對于壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取患上了一定程度的認識和相對于長足的進步。這一切的取患上，與領導的幫助和指導是分不開的，感謝公司個險領導班子對于組訓工作的大力撐持和厚愛，使我能有此機會參加如許高水平、高規格、超強度、超極限的素有“國壽黃浦”之稱的初級組訓崗前培訓班。在此向領導的關懷暗示衷心的感謝！

培訓班的課程進修只是一種情勢，而進修的真正意義則在于重塑極新自我，在于真實的學會思考、學會工作，更在于如何站在國壽組訓的立場上去為領導分憂解難，為團隊出謀劃策，為公司創造效益?；诖耍覍⒈敬闻嘤柊嗨鶎W、所感、所患上、所悟整理此份報告，現向領導匯報如下：

一、態度篇（attitude）

態度決定一切，理念孕育發生力量，進修成就事業，知識創造未來。

在剛到沈陽的時候，我就知道“我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來”。這一理念，貫穿我培訓班19天課程的始終。

第12期初組培訓班有條醒目的精神標語：合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。無論是合理還是不合理，不管是訓練亦或是磨練，都是對于我們心態與心志的另一種挑戰。積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。我覺患上，不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要進修講師的授課技巧，互動的豐采。更值患上一提的是，在與其他縣市地區伙伴的交流溝通中，發現每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值患上我去欣賞和進修。如許的機會，人生能有幾回？即便是結業以后，相互之間也可以多鼓勵、多幫助

總比旁人多付出一點兒，總比旁人多努力一些，總比旁人多進修一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

2、習慣篇（habits）

孔子曰：“少成若本性，習慣如自然”。

目前世界上最強大的國家生理學家威廉·詹姆士也說：“播下1個步履，收成一種習慣；播下一種習慣，收成一種性格；播下一種性格，收成一種命運。”

良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地。習慣的訓練養成，在培訓班中更是個課程之外的課程。有許多細節上的規定，如離坐后椅子及時歸位；右手提進修袋，且將姚明的頭像朝外；上課不能帶著小通達；就餐不患上喧嘩，保持桌面及四周整潔衛生；著裝整齊講究；早六點起床每日堅持晨運等等，這些個都充實表現了教員們的良苦用心。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，必須養成良好的行為習慣，一流組訓的風范的養成，更是要從大處著眼，小處著手，以身作則，用實際的步履來感召和影響伙伴。

正所說的：細微之處見風范，毫厘之間定乾坤。

三、知識技巧篇（knowledge and skill）

世事洞明皆學問，人情練達即文章?！苎┣邸都t樓夢》

在本次培訓班中，知識的進修是重中之重，19天的培訓使我對于組訓的崗亭另眼相看。自國壽股份制改革以來，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面對于更高的挑戰。眾多事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教誨，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定成長。而這一切的根源，還是要從組訓的工作抓起。組訓的工作就是細節的組合，需要執行力和創造力。組訓的職責包括協助銷售主管從事市場拓展、教誨訓練、活動管理、會議經營、表報管理、職場建設等幾個方面。 1.會議的經營

壽險的經營就是會議的經營。會議長短現場管理的唯一現場管理，每個組訓，都是會議的策劃者、導演和班主。而會議的經營中尤以早會為最。每場早會如同為我們的業務伙伴供給的一頓豐盛大餐。我們的早會可以有不同的風格，但是每位班主都要做出自己的品牌、形成自己的特色。所以早會無論幾多人都要開，要想提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，就必須鼓勵伙伴們堅持出勤，從職場布置開始，要讓伙伴們有走進家的溫馨感覺，另外從早會的教誨性、激勵性、宣導性等方面要有所內容，讓伙伴們能真實的學到專業知識，掌握公司信息，從而提高出勤率達到我們的根本目的。這一點兒也是能夠真正表現組訓人員價值的重要方面。 2.教誨訓練

組訓的工作職責中有個重要的環節就是教誨訓練，從訓練概論到訓練方法介紹，從新人育成體系介紹到新人輔導要領。這一部分整整用了兩天的時間。

新人的培訓，為了讓新人更快更好的創造效益，我們的培訓時間往往很短，給新人適應市場和保險行業的時間太短，如許很容易給新人強烈的打擊和壓力，在范永輝教員的《新人育成體系》一課和國冬梅教員《新人輔導要領》一課中，我感觸很多，我個人提議站在可持續成長的角度上，加強新人的培訓力度和培訓模式，遵循新人培訓的兩個期間和七個階段，加入市場調查、角色扮演、實戰演練、以及組訓主管陪同展業等課程，銜接教誨要集中解決此一期間的共性問題和個性問題。保證新人堅持三個月，追蹤三個月，幫助三個月，樹立其信心，從而減少脫落率。

再看組經理這一級別，個人認為組經理需要晉升培訓和責任培訓兩方面內容。在進行了市本團隊的局部了解及與兄弟公司同仁的交流后發現，今朝公司的組經理隊伍，基本都是空架組經理。而根據基本法，我們的組經理架構應該是3人。我們的組經理提取了響應的管理津貼和其他福利，卻沒有履行應該履行的義務，或者他們對于自己的職涯根本就沒有1個計劃，他們中好多人根本不清楚各職級晉升和新人育成的相干待遇。在進修了伊處的《個險的九個基本問題》一課后，個人認為抓增員就首先應該從組經理開始抓起，不但因為他們的職責有增員一項，而且組經理為了自身能患上到更一步的晉升，首先增員的意愿就會比一般的營銷員強，應該可以更好的掌控。從今朝整個盤錦市本的各團隊來看，基本都屬于成熟階段的團隊，這一階段的基本特征是，教誨培訓需求增強、追求標準化管理、高手不斷涌現、貧富差距大、老化比較嚴重，所以浮現部分團隊萎縮相當厲害的現象，如許均不利于市場的拓展及進一步加強國壽在本地市場的影響力。壽險的營銷更是人力的營銷。所以在7月份以后，相信公司領導也會采取響應的措施。

見習業務員的銜接培訓必不可少，這些個人很容易離司，但也有機會再次提升，他們可能存在銷售技巧不高、市場拓展能力不夠、心態不穩定，從而感覺前景迷惘等問題，而培訓是解決這些個問題的最佳方法。盤錦市公司自來不缺乏精英，這是好事，但同時也是一件可怕的事情，通過培訓激勵和輔導更多的營銷員，達到提升團隊整體的目的。這也就是伊處與我們溝通的，一手抓增員，一手抓保險費的同時，駕馭住現有的每個人力也是重中之重，這遠比培養新人患上來的更快更實際，從而更彰顯公司的大氣與實力。

一切的教誨訓練都必須順從業務伙伴的需求起航，以創造績效為歸宿。做到需啥子練啥子，缺啥子學啥子。同時，要使伙伴們大白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。 3.活動管理

活動管理，用范教員的話來說，是無法用語言形容其重要性的，是團隊經營中重要的不能再重要的1個方面。如果說會議經營是核心，業務推動是根基，那活動管理就是我們團隊的根本保障了。

在此課程中，我的偶像，也就是曾為我們盤錦公司服務12年的滕超教員講授的kpi指標分析一課具有光鮮的針對于性和非常強的實用性。通過對于營業單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規范化的報表，使生硬和冰冷的數字孕育發生強烈的視覺打擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些個對于原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時只管即便做到格局同一，防止工作量過大而影響業務報表的質量，更重要的是要將可用資源優化配備布置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對于業務報表的基本要求之一。系統設立業務報表并進行指標分析的終歸目的是發現問題并解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發現問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的察看和精準的判斷，將發現的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題孕育發生的原因，根據原因設計解決方案，只有如許的方案才能有的放矢。

綜上所述，專業知識是組訓施展水平的基礎與起航點，只有把基礎夯實，才能修筑起飛的平臺。而組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識、端正的態度、良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗其行患上通度。

本次培訓班雖然課程上已經竣事了，但新的征途才剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實職中去。我會用認真負責的做事態度，專業敬業的精神，為伙伴們服務的心態，用心用情去做好每一件事，不斷地努力進修，將所學知識幫助每一位伙伴，也希望公司各位領導、同仁、伙伴作為我的見證人，見證我一步步的成長，做到一名受人接待的及格的組訓。

最后，再一次向公司各級領導及同仁的關懷和幫助暗示我最衷心的感謝，感謝你們！

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