手機促銷活動方案(精選18篇)

手機促銷活動方案(精選18篇)。

? 手機促銷活動方案

1、群發短信、微信、QQ群：

雙12來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限12月9日——12月12日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發放地點：XX路、XXX路、XX口、XX路、XXX路、XX路

(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：手機5折了，僅限雙12，趕快搶購吧!

發放時間：12月7日—12月12日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：12月8日—12月12日

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一、活動主題

圣誕狂歡夜，high玩華為拿大獎

二、活動目的

為了提高品牌形象以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各賣場必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用圣誕節為主題，以圣誕節為策劃原點做出相應的促銷方案。此活動與中國移動聯手推出。

三、時間地點

活動時間：xx月24-25日 活動地點：華為手機商城

四、對象選擇

鎖定目標消費群體18-40歲群體包括在校大學生時尚上班人士休閑人士等。

五、活動方式

此次促銷活動，由全國統一開展。舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；購機3000以上的，贈送精美禮品一份。購買任一活動機型，贈10元流量卡及禮品一份。

活動規則

1、本活動所有搶購訂單僅限在線支付，請您搶購成功后在24小時內修改訂單并完成訂單支付，超過支付時效訂單將自動取消；

2、郵箱登錄用戶請在注冊時填寫綁定的移動手機號，作為福分和積分下發依據，若填寫錯誤或填寫非移動手機號，將不予贈送；

3、活動機型限時限量直降，活動結束則恢復原價，請以頁面實際顯示機型和價格為準；

4、若用戶在三包內由于手機質量問題而要求退貨的，若有隨機贈品，則該贈品需一并退回，若有使用需按市場價賠償，退款金額以實際支付金額為準；

5、由于年末發貨量較大，活動機型預計發貨時間為2周左右，商城將按照付款順序陸續安排發貨，具體以實際發貨為準，請親們諒解；

6、因數量有限，同一客戶（指同一個賬號、含郵箱賬號及手機號），或同一收貨電話或同一收貨地址，限購1臺。超出限購的部分，即使在線支付成功，商城也有權取消訂單；

贈品規則

1、購機贈送的流量卡將隨手機一并寄送，如您收到手機后，無流量卡贈送，公司將盡快安排補寄，請耐心等待;

2、流量卡需在有效期內至營業廳激活，流量激活后立即生效，所贈流量需于本自然月使用完畢，次月本卡所含流量自動歸零，流量卡有效期至20xx年5月31日止；

3、購機贈送的3G業務下載內容為免費，但MM下載引發的流量則不在此次活動免費之列；

4、購3G手機所獲積分每個客戶只可享受一次；

5、購機贈福分，1元購機款=10福分，系統將于完成訂單支付后2個工作日下發相應福分至賬戶，您可于訂單支付成功后登錄"和你一起，購新機享流量"活動頁面-點擊"福分查詢"進行查詢；

6、20xx積分和福分只限在線上"和你一起，購新機享流量"活動專區購買手機的用戶參加，如您在各省營業廳或各省網上營業廳參加活動，則不能獲贈20xx積分和福分。

贈品全部由公司采購，各賣場的贈品需求數量由各地確定。

六、實施安排

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，舞臺為1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。掛一橫幅，長4.5米，寬2米。

上行寫：華為手機圣誕火熱促銷（華為手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，促銷旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體） 舞臺左右各放兩個音響，舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

2、柜臺設置： 柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放

3、人員的安排：每柜臺只安排2人；店外2人/組發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員4名，保證與消費者的良好溝通；禮品保管員2名，贈品必須由促銷員控制，按要求指定獲獎人發放獎品，贈品的發放數量必須和活動實發送量一一對應；交通疏導員2名，保證店面門前通道暢通。

七、廣告配合

廣告以傳單為主，并且在各門店前粘貼海報。

八、經費預算

禮品控制在每份50元左右，需要禮品份量總共200份左右。所需費用初步統計約為1000-20000元。

九、意外防范

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫登記表。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。另外活動現場準備一塊篷布，以防下雨等突發情況。還需注意現場人員的安全性。

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一、促銷活動背景：

如今，手機市場競爭激烈，每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，今年的各大手機賣場也不例外，五一沒到但促銷活動已提前上演，為了合美能在今年的五一期間取得更好的銷售，特在四月進行一場提前預熱的促銷風暴活動。

二、促銷活動時段分析： 4月5日―12日的促銷活動為五一黃金期促銷制造人氣，為五一黃金周的銷售做好一個鋪墊。

四、促銷活動目的：本次促銷活動本著提高銷售量，提高合美形象與品牌，提高知名度，使合美通訊廣場成為消費者最理想、最滿意的購物廣場。

五、促銷活動時間：20xx年4月5日-------20xx年4月12日

1.買手機，參加抽獎活動，送禮品(除特價手機外)：

(3)內容：整個演出以文藝節目為主線，中間穿插有獎問答節目，來吸引顧客的眼光，讓更多的顧客了解合美，了解促銷手機的出眾性能。 問答題目：

1.選擇在合美購買手機，可以享受到哪些優質的服務呢?

實惠，手機質優價廉;售后保障，質量問題先行賠付;方便，多功能賣場 一站式全方位服務

2.合美手機如出現售后問題，首先實行的是什么制度?

3.合美通訊廣場的產品地位是什么?

4.合美通訊廣場一直秉承的經營理念是什么?

5.合美通訊廣場的誠信宣言是什么?

6.合美通訊廣場有幾大專區?

諾基亞、摩托羅拉、長虹、索尼愛立信、三星、波導、TCL、金立、夏新 聯想、天語、天時達、萬利達、奧克斯、福日

8.現作促銷的諾基亞N70是一款什么樣的手機?有什么性能?

9.我們合美現在有一款長虹G868做活動，請問這款手機最獨特的功能是什么 看電視、看電影

10.我們現在做活動的TCLM788是比較暢銷的一款手機，那么我想請問一下在我們合美買過這種手機的顧客能否說出它獨特的功能呢?

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一、選好活動主題

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

常規主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。

非常規主題

需要策劃者的創意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

創意：

任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。

創意從那來?

1、圍繞活動主題充分展開想象，

2、借鑒平時注意收集各個行業的活動內容積累多了一定會用得上

3、經常登百度搜促銷、北斗網的促銷專區、泥圖網網的促銷圖片、8835手機網。提取創意素材存在一個硬盤內。

4、做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創意。

二、活動如何開展：

宣傳造勢：

任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規模，如鄉鎮的活動一般都有當街的規律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規模可以小點。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉鎮的顧客，宣傳費用必然更多。

宣傳工具：

1：單頁：

優點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

缺點：現在基本上所有的店面活動都用單頁

電視飛播：

優點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發一星期，1400元。

缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。

2：短信群發：

優點：高覆蓋，可以精準覆蓋，一條5分，一萬條500元。

缺點：短信的內容要求有吸引力不然會會被別人當垃圾短信。

3：游車：

優點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺點：不容易記憶，活動內容。

4：過街條幅：

優點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。

缺點：表達內容不多，一般用于開業、大慶典。

5：腰鼓隊：

優點：活動造勢加大影響力，一天500元左右。

缺點：現在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業用。

6：路演：

優點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天XX元左右。

缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導致活動虧損。

不同的活動，根據你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到最佳的`宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。)

門店造勢工具：

音響：

活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業績。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。

店內：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調是否突出一致。

店員：

服飾統一、營銷話術和活動內容是否一致。

活動中：

活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調整。

如生意差時

改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內容，在店外周邊派發單頁，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落

設定容易完成小目標，鼓勵店員發揮最佳狀態，激勵店員斗志。

生意火爆時

抓準客戶、快速成交法，加大成交率。

三、活動后：

核對款項，整理物料。清點商品。

手機促銷方案

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

手機促銷方案

母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人群，推出目標產品，采取針對性的促銷手段，到達促銷目的。對于手機母親節促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下：

針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

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1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“教師，你辛苦了?！卑l送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

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三、活動政策：

1、用戶憑學生證，前往聯通指定營業廳購機入網，手機機價最高下降900元。

2、用戶免交卡費。

4、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%(定比購機)”“存800次月月轉50%”

2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內(含5戶);

3、活動營業廳每月封頂辦理100戶;

4、如有營業廳現場開戶卡出現在批發渠道，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經濟處罰，同時關聯考核相關部門當月績效5分。

限指定營業廳，明細附后，另行明確最終參加活動營業廳的名單)要求：

1、廳內機型不少于15款;

2、活動營業廳7月死卡開戶量月環比為正，環比為負的營業廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

代理商攜帶海報、單頁社區現場擺攤促銷，要求留下營業廳名片，便于用戶上門辦理。

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一、進行市場分析，確立促銷目標

（一）市場分析

去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第

一。從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產品牌。相對于貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

OPPO手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標

根據上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

二、確定促銷相關要素

(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

（二）促銷時間

20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃?，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層KT板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

通過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

三、促銷方案的內容

促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

（一）誘因的大小

本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

（四）促銷時間的長短

本次活動定為二天。

（五）整體促銷預算

本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

四、促銷方案實施流程

（一）培訓

在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業務元進行產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對OPPO手機的功能有一個簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現場能積極配合促銷員的工作.同時業務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發事件，配合促銷員的銷售工作。

（二）現場舞臺布置

活動當天，業務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通人民（OPPO手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）,舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。

（三）柜臺設置

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

（四）人員選擇

舞臺人員選擇：舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也可以幫助搬運獎品之類的。

柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解OPPO每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯系起來從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績。

（五）服裝的選擇

舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應統一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

五、促銷活動注意事項

（一）安全問題

五一活動現場定會有許多觀眾，屆時，一定要注意現場的安全。包括手機的安全，根據以往的經驗，節假日是最容易發生手機丟失事件，促銷員一定要保管好手機。

（二）演示機問題

促銷員演示樣機必須配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的短信，五個以上的聯系人，音樂、視頻都用手機內置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。

（三）柜臺的陳列、形象問題

陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務必在賣場里,專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。搶占銷售賣場的關鍵是陳列位置。

（四）贈品配送及丟失問題

促銷品的備貨和補貨很關鍵，要事先安裝相關人員務提前準備。

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.

六、促銷效果評估

一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產出比說話。通過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務，但是，在這次促銷活動中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環節，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓。活動開始前沒能及時與賣場營業員、柜組長等相關人員溝通信息，保證時間等基礎因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調撥到位?；顒忧皟蓚€星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業員，同時要熟記相關產品渠道供價、零售限價。對活動中可能發生的突發事件沒有做事先預測，準備應急方案以應付突發事件。

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一．閃光的汗水：

征集勞動者故事、圖片（時期、內容不限），可舉辦展覽，經專業評選后獲前幾名的將分別予以特殊獎勵。

活動時間：4月28日――5月6日

活動地點：成都迪信通各門店

二．二周歲天使之星

內容：2歲孩童可參加現場的t臺秀，獲得第一名的即可獲贈價格xx元的天使愿望。

地點：成都迪信通

活動時間：4月2日――4月27日

三．促銷活動：

1、挑戰極限，暢游傣家（活動時間）

4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費游傣家，領略孔雀神韻

2、價格促銷類：

（1）4月28日起，買手機，發獎金（30元――800元不等，視相關機型而定）

（2）4月28日起，2600臺手機300元――1600元特價手機敞開賣

3、禮品促銷類：

（1）買手機，神游冰雪世界（活動時間：4月21日―5月7日）

活動內容：購機送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗冰極世界

（2）購機抽大獎，迪信通邀你去看海（活動時間：4月28日――5月3日）

（3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購機即可獲贈廠家禮品一份

（4）到迪信通買手機，送540元長話費，家人、朋友、同事、親人，一網“打”盡

（5）購機送透心爽（活動時間：4月28日起）

內容：在指定店購機即可獲贈冰爽飲料一瓶

咨詢電話：

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一、促銷活動背景：

如今，手機市場競爭激烈，每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，今年的各大手機賣場也不例外，五一沒到但促銷活動已提前上演，為了合美能在今年的五一期間取得更好的銷售，特在四月進行一場提前預熱的促銷風暴活動。

二、促銷活動時段分析： 4月5日―12日的促銷活動為五一黃金期促銷制造人氣，為五一黃金周的銷售做好一個鋪墊。

三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌

四、促銷活動目的：本次促銷活動本著提高銷售量，提高合美形象與品牌，提高知名度，使合美通訊廣場成為消費者最理想、最滿意的購物廣場。

五、促銷活動時間：20xx年4月5日-------20xx年4月12日

六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道

七、促銷活動方式：

1.廣場通道噴繪2.三峽商報硬廣宣傳3.在廣場通道路演

八、促銷活動規劃：

1.買手機，參加抽獎活動，送禮品(除特價手機外)：

4月5日-5月5

2.路演：

(1)演出時間：4月5日上午9點半

(2)演出地點：廣場通道臨時舞臺

(3)內容：整個演出以文藝節目為主線，中間穿插有獎問答節目，來吸引顧客的眼光，讓更多的顧客了解合美，了解促銷手機的出眾性能。 問答題目：

1.選擇在合美購買手機，可以享受到哪些優質的服務呢?

實惠，手機質優價廉;售后保障，質量問題先行賠付;方便，多功能賣場 一站式全方位服務

2.合美手機如出現售后問題，首先實行的是什么制度?

質量問題先行賠付制度

3.合美通訊廣場的產品地位是什么?

宜昌手機中央商務區

4.合美通訊廣場一直秉承的經營理念是什么?

服務成就品牌

5.合美通訊廣場的誠信宣言是什么?

誠信合美、服務至尊

6.合美通訊廣場有幾大專區?

精品手機區、綜合手機區、通訊配件區、售后服務區

7.請說出八個品牌的手機，至少包含3個目前合美促銷手機的品牌

諾基亞、摩托羅拉、長虹、索尼愛立信、三星、波導、TCL、金立、夏新 聯想、天語、天時達、萬利達、奧克斯、福日

8.現作促銷的諾基亞N70是一款什么樣的手機?有什么性能?

最佳智能手機

9.我們合美現在有一款長虹G868做活動，請問這款手機最獨特的功能是什么 看電視、看電影

10.我們現在做活動的TCLM788是比較暢銷的一款手機，那么我想請問一下在我們合美買過這種手機的顧客能否說出它獨特的功能呢?

? 手機促銷活動方案

開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用POP物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

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手機促銷活動方案2018

活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。下面，小編為大家分享手機促銷活動方案，希望對大家有所幫助!

一、OPPO手機SWOT分析

優勢：

1.品牌全球注冊

2.得天獨厚的數碼音頻技術

3.1000~2000的手機價格競爭優勢比較強

4.經驗優勢

5.雄厚的自主研發能力

劣勢：

1.起步較晚，目前市場占有率較低

2.產品少，機型單一

3.功能不夠強大

4.產品線有限

機會：

1.市場容量巨大

2.3G寬帶的顯著提升

3.科技技術不斷發展

4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：

1.國內國外競爭者多，競爭比較大

2.核心技術掌握不夠

3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4.同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機有關“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點

XXXX廣場、XXXX廣場

六、活動對象

大學生、情侶、工人

七、活動內容：

活動前準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米；上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單；柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)；柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的'銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套

2、學生組：

現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部

3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

(2)按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存；對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

八、活動經費

略

九、促銷評估

★實習報告網精選攻略:
• 手機促銷活動主持稿?|?促銷活動策劃方案?|?藥品促銷活動方案?|?花店活動促銷方案?|?手機促銷活動方案?|?手機促銷活動方案

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意。

通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20XX年度OPPOreal會“留住最真的”愛。

? 手機促銷活動方案

　　一、進行市場分析，確立促銷目標

（一）市場分析

去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第

一。從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產品牌。相對于貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

OPPO手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

　?。ǘ┐_立促銷目標

根據上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

　　二、確定促銷相關要素

? 手機促銷活動方案

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)

1、群發短信、微信、QQ群：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

(2)“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

1. 最炫名族風 2.遺失的心跳 love love 4.So Crazy

七、費用預算。

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