婚紗店實踐報告

婚紗店實踐報告3000字36篇。

社會實踐結束后，我們需要認真總結這次經歷。這份3000字的婚紗店實踐報告，將為大家提供參考，希望能幫助大家領悟到實踐中的收獲和觸動。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、實踐背景

婚紗攝影店是近年來婚禮產業中嶄露頭角的一個細分市場。隨著人們生活水平的提高，對于婚禮的要求也越來越高，而婚紗照作為婚禮中不可或缺的一環，受到越來越多新人的重視。我們決定選擇婚紗攝影店進行社會實踐，并深入了解其運營模式、服務內容及市場競爭情況。

二、實踐過程

1.選擇婚紗攝影店

在選擇實踐的婚紗攝影店時，我們考察了當地市場上的知名度和口碑，最終選擇了一家具有一定規模和口碑的婚紗攝影店，該店在當地擁有較高的客戶滿意度和美譽度。

2.實地考察

在實踐過程中，我們深入了解婚紗攝影店的運營模式、主營產品、服務內容以及市場競爭情況。我們發現，該店主要以婚紗照拍攝為主營業務，同時也提供婚禮攝影、全家福攝影等服務。店內布置溫馨舒適，裝飾高級大氣，工作人員專業熱情。該店還與多家婚禮策劃公司合作，為新人提供一站式婚禮服務。

3.了解客戶需求

在實踐中，我們通過觀察和訪談了解了客戶對婚紗攝影的需求。我們發現，大部分客戶對婚紗照的要求是精美大氣，能夠體現自己和伴侶的浪漫與幸福，同時也希望能夠突出個性和情感。攝影師需要具備良好的攝影技術和溝通能力，能夠準確把握客戶的需求，并在拍攝中給予指導和幫助。

4.市場競爭情況

在實踐過程中，我們也對當地的婚紗攝影市場進行了調研。我們發現，當前市場上婚紗攝影店競爭激烈，店鋪數量龐大，客戶需求多樣化?；榧啍z影店需要不斷提升自身的服務質量和創新能力，才能在市場中脫穎而出。

三、實踐心得

在社會實踐中，我們深入了解了婚紗攝影店的經營模式和服務內容，對其市場競爭情況有了更清晰的認識。在此過程中，我們也深刻體會到了婚紗攝影店的經營之道。

婚紗攝影店要注重服務品質。在這個特殊的行業中，良好的服務質量和優質的作品質量是吸引客戶的關鍵。店鋪需要提供專業的攝影師團隊和優質的服務流程，讓客戶體驗到專業、貼心、溫暖的服務。

婚紗攝影店要不斷創新。隨著婚禮行業的.不斷發展，客戶對婚紗攝影的要求也在不斷變化，店鋪需要不斷創新，推陳出新，滿足客戶多樣化的需求。店鋪也需要與時俱進，引入新的拍攝手法和技術，提升作品的藝術性和時尚感。

婚紗攝影店要建立良好的口碑和品牌形象。在這個服務行業中，口碑和品牌形象是至關重要的。店鋪需要積極提升自身的知名度和美譽度，通過優質的服務和作品吸引更多客戶，并通過客戶的口碑傳播擴大影響力。

四、結語

通過這次社會實踐，我們深入了解了婚紗攝影店的運營模式、服務內容及市場競爭情況，也使我們對婚紗攝影行業有了更深入的認識。我們也對婚紗攝影店的經營之道有了更多的思考，相信這將對我們將來的職業生涯有所幫助。希望能夠將這次實踐中的所見所聞所感與大家分享，共同探討行業的發展方向。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、實踐目的

婚紗攝影店是大多數新人在結婚前要去的地方之一。在這里，他們可以選擇自己喜歡的婚紗、拍攝自己心動的婚紗照。本次實踐的目的是通過實地參觀和體驗婚紗攝影店，了解其運營模式、服務內容和市場需求，為日后從事相關行業提供參考和借鑒。

二、實踐過程

1.實地參觀

在實踐過程中，我們選擇了當地一家知名的婚紗攝影店進行實地參觀。進入店內就被各式精美的婚紗吸引，從傳統的白紗到時尚的個性定制款式應有盡有。店內擺放著許多已拍攝的婚紗照，讓人感嘆于影像的魅力。在店內觀看了一段宣傳視頻，了解了婚紗攝影的拍攝流程和服務內容。也對店內的.布置和服務人員的態度進行了觀察，在店員的熱情介紹下，我們深入了解了店內的攝影設備以及后期制作流程。

2.與服務人員交流

在實地參觀后，我們還與店內的工作人員進行了深入的交流。了解了他們的工作職責和攝影師在拍攝過程中的一些技巧和心得。他們分享了許多他們在工作中遇到的有趣的事情和成功的案例。通過與他們的交流，我們更深入地了解了婚紗攝影店的運營模式和市場需求。

三、實踐收獲

1.對婚紗攝影行業的認識

通過實踐，我們更深入地了解了婚紗攝影行業的運營模式和服務內容。在不同的季節和節日，婚紗攝影店會推出不同的活動和優惠政策來吸引更多的新人。攝影師不僅需要有專業的攝影技術，還需要有一定的人際交往能力，能夠與不同風格和不同需求的顧客保持良好的溝通和合作。

3.對市場需求的把握

在實踐中，我們還了解到隨著人們生活水平的提高，對于婚紗攝影的需求也在不斷增加。很多新人對于婚紗攝影的要求也越來越高，除了基本的攝影服務之外，一些個性化的定制服務和特色攝影也受到了青睞。了解市場需求，更有利于婚紗攝影店的運營和發展。

四、實踐心得

? 婚紗店實踐報告3000字

一、項目背景

婚紗攝影是近年來婚禮行業的熱門項目之一，已成為新人們婚禮籌備中必不可少的部分。而婚紗攝影店則是提供專業婚紗攝影服務的專業機構。本次社會實踐活動選擇婚紗攝影店作為實踐的主要單位，旨在了解婚紗攝影店的運營模式、服務流程以及市場需求，為日后從事相關職業的學生提供實質性的幫助與經驗。

二、實踐目的

1.了解婚紗攝影店的運營模式，包括選址、裝修、攝影設備采購等方面；

2.了解婚紗攝影店的服務流程，包括客戶接待、咨詢、拍攝、后期制作等環節；

3.了解市場需求，包括客戶群體、競爭對手以及市場推廣策略；

4.提升學生對于婚紗攝影行業的了解和認識，為日后從事相關職業提供實踐經驗。

三、實踐過程

在社會實踐過程中，我們首先選擇了幾家比較知名的婚紗攝影店進行了實地考察。我們注意到，這些婚紗攝影店大多位于繁華的商業街或大型購物中心，店面裝修豪華精致，具有高品質的攝影器材和專業的拍攝工作室。店內還設有專業的化妝師和造型師，為客戶提供整體的形象設計服務。

在實地考察中，我們還了解到婚紗攝影店的服務流程?？蛻舻降旰?，會有專業的攝影師和婚紗顧問為其提供咨詢服務，根據客戶的需求和預算為其匹配適合的拍攝套餐。在拍攝當天，攝影師會根據客戶的要求和氣質，為其拍攝出高品質的婚紗照。而后期制作是整個服務流程中不可或缺的一環，精心的'后期制作可以使照片更加唯美動人。

我們還對市場需求進行了深入調研。通過詢問顧客和店主，我們了解到，婚紗攝影的客戶群體包括即將結婚的新人、家庭和朋友為新人預訂婚紗攝影服務的，受眾范圍廣泛。市場競爭激烈，需要結合差異化的服務和推廣策略來吸引客戶。

四、實踐收獲

本次社會實踐活動讓我們對婚紗攝影行業有了更加深入和全面的了解。通過實地考察，我們對婚紗攝影店的運營模式和服務流程有了更加清晰的認識，這對于以后從事相關職業的學生具有重要的參考意義。我們也學到了市場營銷方面的知識，比如差異化服務、精準定位和渠道拓展等策略。

我們還收獲了與實踐所在單位的交流機會，與店主和員工們進行了深入的交流，獲得了豐富的實踐經驗。在交流中，他們向我們介紹了婚紗攝影行業的發展歷程、面臨的問題以及應對策略。

五、結語

本次婚紗攝影店社會實踐活動，讓我們對婚紗攝影行業有了更深入的了解，也為我們未來的就業方向提供了更多的選擇。通過這次實踐活動，我們培養了實踐動手能力，增強了自己的綜合素質。希望我們能夠把社會實踐中學到的知識和經驗，應用到我們未來的學習和工作中，不斷提升自我，創造更多的價值。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、實踐背景

隨著社會經濟的不斷發展，人們對婚紗攝影的需求逐漸增加?；榧啍z影作為婚禮準備中的重要環節，已經成為許多新人必不可少的選擇。選擇一家適合的婚紗攝影店成為許多新人們面臨的重要問題。本次社會實踐活動選擇走訪了幾家當地知名的婚紗攝影店，以深入了解這一行業的運作和服務質量，并做出客觀評價。

二、實踐活動

1.走訪婚紗攝影店

選擇了幾家當地知名的婚紗攝影店進行走訪，包括店面環境、服務流程、攝影師團隊、作品展示等方面的觀察和了解。并與店家進行了溝通，詳細了解了他們的服務內容、價格體系、定制流程等。

2.與客戶交流

借助社交平臺和線下渠道，與曾經在這些婚紗攝影店拍攝過照片的客戶進行溝通，了解他們的真實體驗和評價。對他們的意見和建議進行了記錄和整理。

3.數據收集和整理

將走訪和溝通的結果進行統計和整理，從多個角度綜合評價了這些婚紗攝影店的服務質量和口碑。

三、實踐心得

1.服務質量參差不齊

通過本次實踐活動，發現了一些婚紗攝影店的服務質量參差不齊的現象。有的店面環境粗糙，有的攝影師水平參差不齊，有的服務態度不夠周到等。這些現象都與新人們對婚紗攝影的期望存在一定的差距。

2.客戶評價對店家影響較大

在與客戶的交流中，發現很多客戶對婚紗攝影店的選擇多依賴于朋友圈、同事、社交平臺上的口碑評價。這表明客戶評價對店家的`形象和生意影響較大，也提醒了店家要注意提高服務質量、提升口碑。

3.行業還存在發展空間

雖然有一些婚紗攝影店存在服務質量參差不齊等問題，但整體來看，這一行業還有很大的發展空間。隨著人們對婚禮的重視度不斷提高，對婚紗攝影的需求也將進一步增加。只要能夠提供優質的服務和獨特的創意，就有機會在這一行業中脫穎而出。

四、建議

針對服務質量參差不齊的問題，建議婚紗攝影店加強對服務流程的管理和培訓，提高攝影師的專業水平和服務態度，從而提升整體服務質量。

2.積極引導客戶評價

婚紗攝影店可以積極引導客戶在社交平臺上進行評價，鼓勵滿意客戶分享自己的拍攝體驗和作品，并對不滿意的客戶進行及時的溝通和解決，以提升口碑。

3.加強品牌建設

婚紗攝影店可以借助線上線下多種渠道，積極提升自身品牌形象，包括店面環境的整體形象、專業水平的展示，樹立優質的品牌形象。

五、總結

本次社會實踐活動通過對婚紗攝影店的走訪和數據分析，全面了解了這一行業的服務現狀和客戶評價。發現了服務質量參差不齊的問題，并提出了相關的建議。希望這些建議能夠對婚紗攝影店的經營和發展有所幫助，也為廣大新人提供了一些在選擇婚紗攝影店時的參考。也希望婚紗攝影行業能夠不斷提升服務質量，贏得更多客戶的認可和喜愛。

? 婚紗店實踐報告3000字

為了更好地展現城區婦女的風采，以健康向上，充滿活力的精神面貌樹立城區婦女形象，并培養我們婦女團隊合作精神，用健康的.身體素質和心理素質投身于工作中，特舉辦此次趣味運動會。

一、活動時間：

3月8日

二、活動地點：

城區政府大院后院

三、參加人員：

區屬各單位的婦女、社區婦女

四、活動項目：

1、拔河（每隊10人）

比賽開始了之后，繩子兩邊的運動員同時發力，將對方拉過賽場規定的河界線為贏。

規則：比賽采取3輪次、積分循環制。每輪次一局勝，每輪次比賽的時間最多是2分鐘，2分鐘之內不能決出勝負者本局比賽結束。

2、蹲跳接力（每隊8人）

出發時的姿式：運動員應該面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起點線。

規則：

（1）聽到發令后，第一組由起點向終點線蹲跳。

（2）兩人都跳過了終點線之后，再跳回到了起點線，然后第二組進行，依次的類推。

（3）比賽途中，兩人挽臂不可分開，如分開，則必須挽好后才能繼續比賽。

計時與名次：以最后一組返回起點計時。用時少者勝出。

3、穿針引線。

方法：若干人一組站在起跑線后，聽到口令快速跑出到中點拿起線穿過五個針孔，快速返回起點以時間多少排定名次。

規則：

（1）必須用一條線穿過五個針孔，否則成績無效。

（2）必須在自己跑道完成，如影響他人成績無效。（3）距離為30米。

五、評分細則：

比賽設集體獎：團體取前六名，團體獎以四項積分的多少來定，報名組數加一為最高分。

比賽設個人獎：每一項活動取前三名。

? 婚紗店實踐報告3000字

前言

廣州，一個充滿魅力的現代都市，成就了無數青年的夢想；

廣州，一個充滿動感的活力之都，鍛造了無數的精英與強者；

廣州，滲透了無數青年的柔情與熱血，因而根深葉茂，欣欣向榮。

無數來自五湖四海在此擊浪的男女精英，因為一個緣字相聚相知于此，相愛相守于此。

20xx年歲末、20xx年新年前夜這一特別時刻，由共青團廣州市委、廣州市民政局主辦，廣州日報集團信息時報社、南方電視臺聯合承辦的珠江花月夜——20xx廣州首屆水上大型集體婚禮將如禮花絢爛廣州的天空。

用浪漫、溫情感動這座城市，廣州首屆水上大型集體婚禮必將成為現代都市婚禮的標桿！

婚禮特色

史無前例，同城相慶：廣州迄今為止首次水上大型集體婚禮，從白云到碧水，暢游珠江麗景，聚焦全城目光；

模范夫妻，標桿幸福：“模范夫妻”付笛聲、任靜驚喜相伴，讓幸福與新人們終生同行；

激情白晝，魅力廣州：隆重的宣誓儀式加上特別的城市巡禮，讓旋舞的婚紗驕傲地穿行鬧市，用眾人羨慕的目光為新人們祝福；

浪漫月夜，碧海情天：煙花、明月在如水的夜色里交織，歡歌、笑語在浪漫的珠江上飄揚，夢想之都廣州因這個夜晚而倍加絢麗。

方案一：

珠江花月夜——20xx廣州首屆水上大型集體婚禮策劃方案

報名及組織

1、舉辦時間：20xx年12月31日

2、報名截止時間：20xx年12月20日

3、參加人員：領取結婚證書準備舉行婚禮的'新人，結婚紀念夫婦（戶口、地域不限）

4、參加人數：限60對，報滿為止

5、參加費用：

新人：3000元人民幣/對（費用含全部活動、婚宴）

親友：280元/人（費用含婚典、婚宴、婚慶晚會及禮品）

6、新人回報：a、價值1500元的鉑金項鏈或戒指一個；

b、價值3999元的婚紗照；

c、價值300元的婚典紀念畫冊；

d、當天免費提供新郎新娘禮服各一套，化妝、發型等全套設計服務，全程攝影、錄相，每對新人獲贈婚禮vcd一個；

e、“模范夫妻”付笛聲、任靜的祝福合影照一張；

f、每位親友可獲得50元的禮品一份。

7、活動組織單位：

主辦單位：共青團廣州市委廣州市民政局

承辦單位：信息時報社南方電視臺

協辦單位：

珠江花月夜——20xx廣州首屆水上大型集體婚禮策劃方案

婚禮旅程

集體婚禮旅程：

1、心心相?。?0：～11：00）

在廣州市著名的標志物天河體育中心舉行“天長地久”宣誓儀式：

a、新人交換結婚定情禮物；

b、共飲交杯紅酒；

c、在特制（印有每對新人的心型照片）的婚禮紀念巨幅上，牽著伴侶的手，簽下各自的名字及愛情誓言（心心相?。?。

2、情緣廣州（11：00～13：00）

新人們乘坐特別的轎車（每對新人一輛，每輛車上，貼有新人的合影和愛情誓言），繞行廣州的鬧市區，讓無數的目光為新人們祝福，然后往白云山祈福、許愿。

路線：天河體育中心——北京路——上下九——西關——白云山

3、普天同慶（13：30～15：30）

在預定的酒店，舉行簡短集體婚禮的中式儀式，新人們在司儀的引導下，身穿大褂和旗袍，女方蓋頭巾，步入會場。

a、由團市委領導作主婚人，主持婚禮；

b、信息時報、南方電視臺、廣州市民政局領導講話；

c、主婚人作祝酒辭；

d、新郎、新娘代表答謝，敬酒；

e、就餐。

4、心語心愿（16：00～17：00）

下午，乘車前往珠江帝景放飛心愿鴿。

5、一路有你（17：00～18：00）

乘游輪沿珠江漫游，在二沙島等景點自由合影。

6、情暖珠江（18：00～22：00）

晚上，全體新人乘坐珠江夜游的信息時報號游輪，在夜風輕拂的珠江，舉行莊嚴的西式婚禮儀式，奏響婚禮交響曲。

a、自助酒會（18：00～19：30）

b、在婚禮進行曲的背景音樂中，新郎們在手持圣經的外國神父的主持下，面對珠江，親吻新娘，并將代表自己承擔的責任的心形神秘盒交與新娘；（19：30～20：00）

c、新人及親友觀賞特別婚慶晚會（南方電視臺現場拍攝）；（20：15～21：45）◎任靜、付笛生合唱《知心愛人》；

◎新人對唱；

◎《情暖珠江》劇組人員現場表演及合影；

◎大型歌舞等

d、燃放煙花，讓美麗的珠江夜景祝福新人百年好合；（21：45～22：00）

e、婚禮結束

方案二：

根據整個活動流程，本次集體婚禮的招商計劃如下：

一、總冠名（1名）

行業：房地產、珠寶、婚紗、服裝、化妝品、煙草等。

贊助費用：50萬元

回報：1、在所有活動宣傳資料及禮品上（含婚禮紀念畫冊、婚禮全程vc

等），全部以“×××·廣州首屆珠江花月夜集體婚禮”冠名宣傳；

2.、在新聞發布會上和影視宣傳上以“特別鳴謝”的字樣進行宣傳；

3、在天河體育中心、信息時報號游輪婚禮現場的巨幅展板上以“特別鳴謝”的字樣進行宣傳；

4、在集體婚禮現場，以“×××·廣州首屆珠江花月夜集體婚禮”宣傳；

5、在信息時報和南方電視臺前期活動宣傳廣告中以“冠名贊助”進行宣傳；

6、信息時報贈送5個版彩色廣告（可分期投放）；

7、南方電視臺贈送價值10萬元的廣告；

8、在南方電視臺播出的“珠江花月夜婚慶晚會”新聞宣傳中以“冠名贊助”提名；

9、信息時報在12月31日獨家策劃的“珠江花月夜婚慶特刊”中給予專版報道；（詳見特刊方案）。

二、指定獨家贊助（6名）

行業：房地產、酒店、禮品、珠寶、婚紗、酒類各一名。

珠江花月夜——20xx廣州首屆水上大型集體婚禮策劃方案

贊助費用：15萬元（可以用等價產品、服務代替）

回報：

1、在所有活動宣傳資料及禮品上（含婚禮紀念畫冊、婚禮全程vcd等），全部以“指定贊助”冠名宣傳，如“指定場地贊助”；

2.、在新聞發布會上和影視宣傳上以“特別鳴謝”的字樣進行宣傳；3、在天河體育中心、信息時報號游輪婚禮現場的巨幅展板上以“特

別鳴謝”的字樣進行宣傳；

4、信息時報贈送3個版彩色廣告（可分期投放）；

5、信息時報在12月31日獨家策劃的“珠江花月夜婚慶特刊”中給予1/2版新聞報道；（詳見特刊方案）。

三、普通贊助（名額不限）

行業：房地產、酒店、食品、禮品、珠寶、婚紗、床上用品、服裝、煙草、攝影、禮儀、廣告等。

贊助費用：5萬元（可用實物代替）

回報：1、在所有活動宣傳資料上及禮品（含婚禮紀念畫冊、婚禮全程vcd等），全部以“贊助單位”冠名宣傳；

2.、在新聞發布會上和影視宣傳上以“鳴謝”的字樣進行宣傳；

3、在天河體育中心、信息時報號游輪婚禮現場的巨幅展板上以“鳴謝”的字樣進行宣傳；

4、信息時報贈送1版彩色廣告；

5、信息時報在12月31日獨家策劃的“珠江花月夜婚慶特刊”中給予1/2版新聞報道；（詳見特刊方案）。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動目的：

為激發學生的`學習興趣，全面提高小學生演講與口才的綜合素質，為小學生創設才藝表演的平臺，我校結合在學生中開展的讀書活動，舉行講故事演講大賽，小學生演講活動方案。

二、比賽時間和地點:

時間：4月8下午 地點：校園

三、參加對象：

各班2人

四、比賽要求;

1、故事內容健康、高雅，格調清新、明朗，充分體現積極進取、健康向上的精神風貌；

2、故事取材要符合小學生年齡特征和心理特點，可以是中外童話故事、民間故事、啟智故事等內容，可以嘗試有創意的表演形式；

3、參賽選手服裝要樸素、大方、端莊；

4、參賽選手必須在5分鐘內脫稿獨立完成，普通話標準，表情豐富。

五、評分標準：

故事內容30%、普通話20%、流暢10%、表情20%、感染力20%。

六、獎勵辦法：

一二五年級各設一等獎2名，二等獎2名

三四年級設一等獎1名 ，二等獎1名

七、評分辦法

各班出一名評委，要求客觀公正打分，計名次和，低著優勝。

? 婚紗店實踐報告3000字

今天，我買完禮物，和媽媽趕到了東方之珠大廈，等待著王欣樺和其他人的到來。你猜，今天是什么日子？9月1日，是王欣樺的生日，她邀請了一些朋友，參加她的生日派對。

9點半，大家聚到一塊，向王欣樺的家前進，路上，我們遇到了匆匆來赴約的劉佳和，還有買來好吃的的.王欣樺媽媽，我們一擁而上，有的拿水果，有的提零食，還有的抱禮物，個個都滿臉笑容。

來到王欣樺家中，我們悠閑地坐在沙發上、搖椅上閑聊，看到了王欣樺家的倉鼠，還有小鳥。這小鳥最有意思了，當王欣樺打開籠門，小鳥就興奮的沖出籠子，飛上了王欣樺媽媽的肩膀，飛上了李卓涵的頭，也飛上了我的頭，那些膽小鬼們，卻嚇得直叫，他們紛紛躲進王欣樺的屋子，生怕小鳥落在他們的頭上。

大家三五成群的在王欣樺家中玩，有的去打電腦，有的在做手工，我卻悠閑地坐在搖椅上看書，大家一副歡樂的樣子。

中午，大家吃飯了，我們圍著桌子坐下，看著桌上的豐盛飯菜，滿心的歡喜。開飯嘍！大家一屁股做到凳子上，開始狂掃食物，我們先把最美味的糖醋里脊干掉，然后又干掉了麻團，接下來是排骨……最后是蛋糕。把蠟燭點上，放上生日歌伴奏，在幽幽的燭光中，我們齊聲唱起了生日歌：“祝你生日快樂，祝你生日快樂……”一聲比一聲更興奮，每一個字中都充滿了對王欣樺的生日祝福。大家唱完歌后，王欣樺許了個愿望，然后我們一起吹滅了蠟燭。王欣樺滿面欣喜，她開心地說：“謝謝你們！”最有意思的是，當王欣樺道謝后，我突然想起了一件重要的事情，這件事是生日中必不可少的。我大叫：“快，快！抹奶油！”大家聽到這個詞，立刻和打了雞血一樣，一手蘸上奶油，一手抓住王欣樺，瘋狂的往上抹，頓時，王欣樺變成了一個大花臉。我們都笑了，包括她。

吃晚飯，大家又三五成群的干自己的去了。哎，真無奈，下午還要學羽毛球，于是就早早離開了！不過，就算少玩了些時間，但我的心意與祝福已經送給王欣樺了，生日快樂哦！

? 婚紗店實踐報告3000字

發生在我身邊的一件小事

在平凡的生活中，各種瑣事多得讓人頭疼，而我這個人卻總是丟三拉四的，所以在我身上總是有故事發生。就在前兩天，我忘記了帶照片給班長，而我中午又在學校里代伙，不回家，于是我就打了個電話給在家的爸爸，因為匆忙，只留下了一句話：“照片在床頭，找到就送來?！?/p>

可是當我中午吃完飯回到教室的時候，只見外面沖進來一個滿頭大汗的人，我定神一看是爸爸，他跑過來說沒找到，我一顆充滿希望的心像被一塊大石頭狠狠地打到了深淵里。我扭頭就走，心想你連個照片都找不到。爸爸二話不說，拉起我就上了摩托車，向家駛去。當我到家時，發現床頭柜里的東西全都倒了出來，我房間里亂七八糟的，我驚呆了！爸爸無奈地搖了搖頭，住校生五百字周記

或許不做一名住校生，就不會明白。

以前小學時，也是受父母的百般呵護下成長的，每一天，都是父母緊緊跟隨，生怕我受一點委屈。

也總幼稚的以為，在寄宿學校里的那些初中的學生的生活是乏味的，每天都是跟著學校規定的時間溜。上課時間上課，吃飯時間吃飯，睡覺時間睡覺。但一直卻認為他們的內心是足夠強大的，因為沒有父母的陪伴，自己必須學會堅強。

可自從自己住校以后，才知道，在學校的生活并不像自己想像的那樣，住校真的是很鍛煉人，衣服自己洗，熱水自己提，飯菜自己打，被子自己疊，床鋪自己收拾。

每次一看到有舍友的家長來看望舍友時有一種莫名奇妙的親切感，但還是不希望自己的家長來看自己，因為家長來必定有溫情的話語，害怕到時候，自己的'眼淚會隨著家長轉身而走的背影奪眶而出。也有一種感覺，一下子在學校就是一大周，會讓自己習慣了一個人生活。但，家，還是心底最深處的依靠。

現在才明白：

下課后去飯堂的速度必須很正，提水時要去第一個水籠頭打水，因為相比之下那里的水還是較熱的，當班主任來檢查是收拾東西的速度是練出來的

當輪到宿舍集體打掃衛生時早上都要起的很早的

原來學校統一發的被套，床單的質量等級

住校時間長了，會習慣了一個人的孤獨，會變得自己開始處理，分析問題，會忘記了父母的默默支持。

? 婚紗店實踐報告3000字

海，是無邊無際的，是氣勢磅礴的，是波濤洶涌的。海鷗經常貼著海面飛行，小魚也經常躍出海面。這種雄偉壯觀的景象我只在書上看過。可為什么我所到的地方卻沒有這種景象呢？是我太愚蠢了嗎？還是我找不到心中的海呢？

于是，我便開始尋找著心中的海。我不斷反復的詢問著自己：“心中的海到底是什么呢？”直到那天我看見一則名言“人心不是用武力去征服的，而是用愛與寬容去征服?！蔽翌D時告訴自己，這就是我日思夜想的答案——寬容！

寬容其實是一種智慧，一種氣度。金無足赤，人無完人，對他人的寬容，就是建立在對他人的體諒和理解之上。藺相如對廉頗的寬容，成就了“將相和”的佳話；鮑叔牙對管仲的寬容，成就了“九合諸侯，一匡天下”的壯舉；李世民對魏征的寬容，成就了”貞觀之治“的盛世；張英對葉侍郎的寬容，成就了”六尺巷“的千古佳話。寬容的作用，絕不僅僅停留在個人層面，它對它對整個社會的存在與發展，同樣有著巨大的能動作用。

就如林則徐所說：“海納百川有容乃大，山高萬仍則無遇險?！边@句話雖然沒有說寬容的意義，暗地卻充足地說明了寬容是海納百川，寬容是厚德載物，寬容是淡泊明志，寬容是寧靜致遠。

寬容，多么美好的兩個字，人的心中由于有了她，才顯得善良；生命由于有她，才顯得精彩；整個世界由于有了她，才顯得和諧、美好。

如果說小學生活是人生的第一步，那中學就是人生最艱難也是最美麗的一步。所有的習慣，一生的優秀與否，都在這六年決定。許多孩子在進入中學時信誓旦旦地對自己說，以后要一定要考進某個名牌大學?？墒亲詈蟪晒Φ膮s不多。而想要靠近夢想，第一步就是思考，怎樣去做一名合格的中學生。

許多成功人士回憶起學生時代，占領他們記憶風帆的，大多是學習。常言道，只要工夫深，鐵杵磨成針。若能合理安排時間，便能達到事半功倍的效果。所以，我們要先為自己以后將面對的學業心中有數，才能在學習生活中勝不驕，敗不餒，為做一個合格的學生鋪路。

其次，便是思想與道德的提升。我們在生活中極少注意細節，其實許多東西都是細節決定成敗。有的時候我們好奇，想看看別人的日記里寫什么，于是，素質的高低就體現出來了；有的時候，我們自私，于是，脫離集體，獨自行動；有的時候，我們忘卻細節，屈服于習慣，于是，踏過的'路，“碎花”滿地。

還有許許多多的“有的時候”與“于是”，都是由于平時不注意細節與習慣的養成釀成的。如今我們已跨入中學校門，成為一名中學生，就該更高、更嚴格地要求自己。在生活中，要努力，要爭取，去放手搏一回自己想要的東西，克服困難，越過災難，無論何時都能夠自尊、自愛、自強，以笑容去驅趕生活的陰霾?？匆娎蠋煟心軌蛞远Y相待，親切地叫一聲“老師好”；看見紙屑，能夠彎腰撿起；看見行動不便的人，能夠上前幫忙？

這些，都是對自身素質的提高；這些，都是為奠定做一名合格中學生的基礎做一名合格的中學生，所包括的東西還有許多許多。我會用我最干凈明媚的青春，去詮釋中學生的含義。

? 婚紗店實踐報告3000字

放假了，繁重的任務雖然少了一些，但我的生活還是那么充實。 早晨，冬日的暖陽照醒了我，我離開戀戀不舍的床，洗漱完畢后，抬頭看了看墻上寫著的方案，開始實行吧！就這樣，我上午寫著作業，做著復習題，在繁忙與快樂中體會生活；累了，我就閱讀自己喜愛的文集，在陽光的懷抱里，度過了閱讀時光。

中午懶懶地睡了一覺，醒來后盤算著下午的方案。 下午，我騎著心愛的自行車準備出去呼吸一下空氣。 雪后的大地，美麗純潔，哪里都是銀白色的世界，我叫了幾個最要好的朋友一起去兜風，我們笑著追逐著，穿過一條條街道，一起談論著往事，在雪中體會到友誼的美好。

今天，我和父母準備去看望姥姥。 雪后的`風景美麗宜人。 原準備坐車去，爸爸卻說步行去吧，寒假生活是該鍛煉鍛煉了。在路上，甚至還有一個衣衫破爛的老乞丐在角落里冷得哆哆嗦嗦，我把自己準備買文具的錢給了他，爸爸微笑著摸了摸我的頭。 看著老人感謝的表情，我又學會了不少。

? 婚紗店實踐報告3000字

三八婦女節即將到來，為關愛女性員工，現制定主題活動方案如下：

一、活動時間

3月8日（本周四）14：30

二、活動地點

XXX3棟2樓西餐廳

三、參加范圍

公司全體女性員工（含借調及實習人員）

四、活動安排：

向西餐師傅學習制作曲奇制作。分三款曲奇餅，分別是巧克力曲奇、牛油曲奇、咖啡杏仁曲奇，具體環節如下：

1、食材講解10分鐘。

2、三種曲奇餅操作流程各講解15分鐘。

3、動手操作。

4、集體烘焙。

5、每人可獲曲奇餅一盒。

6、合影留念。

五、道具預算：

花：60束

38x60=2280元

烘焙：每人曲奇餅可得30塊，60x30=1800塊，費用1000元。

六、其他事項：

1、各部門于3月6日（本周二）18：00前報送名單。

2、細節與酒店公司溝通好。

3、做好拍照及宣傳。

公司工會

20xx年3月6日

? 婚紗店實踐報告3000字

一、形象的準備

儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態的準備

做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

溫馨、創新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

展柜擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次!

分享美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載打印。

四、店內物品的準備

產品示范用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業知識的準備

這是所有開業前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎

以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，并看到結果。

2個月后隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什么樣的'情況。人員分工：

發單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知顧客情況，做好轉接(做示范人員)，產品示范人員(資深店長，經銷商)，壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結

一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土?，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的產品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。

實用的美容院開業促銷方案5篇相關文章：

★ 開業促銷方案5篇

★ 20xx經典美容院夏季促銷方案5篇

★ 經典美容院夏季促銷活動方案5篇

★ 20xx經典美容院圣誕元旦促銷活動方案5篇

★ 20xx經典美容院全年促銷方案5篇

★ 20xx實用的促銷策劃方案5篇

★ 促銷活動方案5篇

★ 20xx實用的3月份促銷方案活動主題5篇

★ 20xx優秀的化妝品促銷策劃方案5篇

★ 20xx實用的38節促銷方案5篇

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動背景

學生擁有一顆感恩的心，才懂得去孝敬父母；擁有一顆感恩的心，才懂得去關心、幫助他人；擁有一顆感恩的心，才會勤奮學習，真愛自己；擁有一顆感恩的心，才能學會包容，贏得真愛，贏得友誼；擁有一顆感恩的心，才會擁有快樂，擁有幸福，才會明白事理、更快地長大，就能夠擁有一個美好的未來。針對當今社會上和我校一些學生中存在的不被感動、不知感恩，任性、冷漠、自私的心理和行為，學校決定11月份在全校學生中開展以“心存感恩，成就人生”為主題的感恩教育系列活動。

二、活動主題：讓我們都有一顆感恩的心

三、活動目的

1、讓全體學生懂得“感恩”是一種生活態度，是一種美德，是做人的起碼修養和道德準則。

2、讓學生懂得“感恩”不僅是一種美德，更是一種責任。

3、讓學生學會感謝、珍惜和感恩。

4．通過宣傳，讓同學們感受到感恩教育的力量，更好的參與到感恩教育活動中來，真正促進學生的主體性的發展，激發學生的自我要求。

四、活動時間：20xx年11月1日—30日

五、活動過程

第一階段：宣傳教育活動，渲染氣氛 1．11月2日至4日各校組織進行“讓我們都有一顆感恩的心”動員，讓學生深入認識感恩的重要意義，傳達學校的“讓我們都有一顆感恩的心”活動方案。

2．利用校園廣播、懸掛橫幅、在班級教室黑板書寫感恩格言等形式，加強對學生進行感恩宣傳和教育。

3．11月5日利用國旗下講話對學生進行感恩教育。

第二階段：活動推進階段

（一）召開主題班會

各班積極開展感恩教育主題班會，引導學生積極暢談對感恩的認識和感受，深化對學生的感恩教育。

各班級為主體，召開“讓我們都有一顆感恩的心”的主題班會，另外要求各班級開展“算算親情帳，感恩父母心”活動（看自己一天、一周、一月、一學期、一年或小學階段要花父母多少錢）。

（二）四個感謝系列活動

１．感謝父母養育我

（1）每天為家里做至少一件家務

A、給父母捶捶背、打一盆水、洗一洗腳；

B、給父母過生日；贈送親手制作的禮物；

C、為家里做四件家務事：打掃衛生、疊被、洗碗、洗衣物。

D、倡導節約，杜絕浪費：“為父母節約一分錢，一粒米”。

(2)“感恩信”匯親情

A、組織孩子們給父母寫一封信。讓所有的孩子都參與熱情高漲的氛圍中，將自己的心里話用書信向父母盡情表達。

B、制作一張感恩賀卡向父母表達溫馨的祝福。讓父母也知道，孩子們長大了，懂事了。讓孩子們學會珍惜，學會將心中的.愛表達出來。

C、做一件讓父母開心的事情；

D、和父母進行一次交心的談話，父母與孩子的心更加貼近了。 ２．感謝老師教育我

(1)見到老師，使用尊敬老師的文明用語。

在全校開展“尊師重教”活動，要求所有學生講十字文明用語，遇到老師自覺向老師點頭問好，標準語言是“老師早”、“老師好”，聲音宏亮。遇到年長者，自覺點頭問好，標準語言是“您早”、“您好”。

(2)開展學生向老師獻真情活動，自選“五個一”（談一次心、做一張愛心小卡片、提一個建議、表一個決心、送一句話等）來表達對老師的感激之情，并把學生的心意卡片貼在班級文化建設墻上。

（3）上課認真聽講，認真思考和回答老師提出的問題。

3.感謝社會關愛我

(1)同學之間互幫、互助、互學、互進。

(2)開展扶貧助學獻愛心活動。

(3)開展幫助社會弱勢群體的社會實踐活動（組織去敬老院慰問老年人）。

4．感激祖國之恩（負責人：各班主任）

見匯報總結中關于愛國的節目

第三階段：活動評比階段（四選一） （一）舉行“感恩·勵志”征文比賽

鼓勵廣大同學積極參與書寫自己的真情實感來感謝那些需要我們感謝的人。

通過此次征文活動，掀起一場活動熱潮，調動全校學生的積極性，營造“樹立感恩意識，做文明小學生”的校園氛圍，教育學生知感恩

。

（二）“感恩·成功”主題演講比賽

通過此次活動，掀起一場活動熱潮，讓參賽選手盡情發揮自身風采和演講才能；讓全體學生懂得知恩、感恩、報恩；是每個人都懷著一顆感恩的心，去感恩父母，感恩老師，感恩同學，感恩學校，感恩社會；增強同學們的社會責任感，豐富校園文化生活，營造感恩、和諧的校園氣氛。

（三）“獻給母親的愛”征文活動

通過這次活動，讓我們凝聚對母親點點滴滴的回憶，在這個碩果飄香的十月里，在辛苦豐收的日子里，留下對母親的祝福、對母親的思念和深深的感激。把我們最真摯的情感，用最優美,最樸實的文字獻給我們慈愛的母親。通過此次活動使廣大學生感恩母親、知榮明恥、不斷進取，進一步促進和諧校園建設。作品要求：

①體裁不限，圍繞中心，可以是記敘文、散文、議論文、通訊報道等。

②作品必須是自我原創，不得抄襲、套改。

③字數在500字以內。

④參賽作品必須是電子文稿、信紙手寫板，請注明作者姓名、班級。

⑤評選辦法：學校組織教師評委評選出一、二、三等獎，獲獎作品頒發證書及獎品。

（四）舉辦班級"二十四孝"故事會。（同時制作海報宣傳張貼） 1孝感動天2親嘗湯藥3嚙指痛心4百里負米5蘆衣順母6鹿乳奉親7戲彩娛親8賣身葬父9刻木事親10行傭供母11懷橘遺親12埋兒奉母13扇枕溫衾14拾葚異器15涌泉躍鯉16聞雷泣墓17乳姑不怠18臥冰求鯉19恣蚊飽血20扼虎救父21哭竹生筍22嘗糞憂心23棄官尋母24滌親溺器

第四階段：匯報總結階段

? 婚紗店實踐報告3000字

主題

明月·水色明月·

目的:

本次活動不應急功近利，旨在以傳統節日舉行活動的方式達到與政府部門、涪陵百姓交流的目的'。營造本項目濃厚的社區文化氣氛，歐式風格與中式文化的完美結合，為今后的銷售打下堅實的基礎。改善xx公司品牌在xx市民心中的形象，加深市民對xx公司品牌忠誠度。

活動時間:

20xx年9月8日(晚上9:00-11:00)

活動地點:

xx山水城臨湖廣場

參加人員:

政府領導、前期業主、意向客戶、公司員工

活動人數:

200人左右

活動要素:

領導講話、歌舞表演、現場互動、美食品鑒

現場布置

現場布置以中國傳統的紅燈籠為主調，配以中式的小裝飾，凸顯中國節、中國味。設置水景、燈光等渲染氣氛。搭建舞臺，用于表演和互動，設置嘉賓席，擺放月餅、瓜子、水果、飲料等供嘉賓品嘗

活動安排

來賓就位，領導祝福，主持人宣布活動開始

歌舞表演開始，來賓品嘗美食

互動環節一，來賓通過騰訊“上墻”功能，以短信或微博形式發送中秋祝福，現場大屏幕上實時顯示

互動環節二，主持人現場出謎語，來賓上臺猜謎語，猜中者獎勵月餅一盒

游覽園林環節，來賓現場可自由游玩或繼續品嘗美食、聊天，來賓可陸續自由退場

服務接待

活動當日下午6點看房車全部啟動，接送嘉賓到達xx山水城項目

現場物業接待以古裝形式出現，進行現場禮儀服務

晚上11:00，活動結束后，看房車按班次輪流送來賓退場

活動報名

邀請方式

政府領導:通過邀請函形式邀請前期業主:置業顧問篩選客戶進行電話邀請意向客戶:置業顧問邀請，并告知到訪客戶活動信息xx市民:涪風論壇發帖，有意向參加者于銷售中心報名公司員工:內部通知，活動時于現場湊人氣

信息發布

通過報版、短信、涪風論壇發帖、置業顧問邀請等方式發布信息。

? 婚紗店實踐報告3000字

回顧20xx年，在這半年的教師生涯里，有所改進也有所不足。所改進的地方就要好好保持，所不足的地方，就應該加強學習，不斷提高。我在20xx年里給自己定出如下計劃：

1.加強知識儲備

踏入教師行業，給我印象最深的一句話就是“想教學生學會一杯水，教師要自己擁有一桶水”。所以，很有必要要加強個人知識儲備。主要從理論學習和專業技能兩方面進行。我準備給自己制定個讀書計劃，堅持長期讀書，重視對現代教育理論和專業知識的學習。專業技能方面，在毛筆字和素描等方面，也要加強練習，不斷實踐，從而不斷提升個人的素養。

2.強化課堂教學

在教學方面，備課、上課、作業、評價、反思五大步驟要踏實做好，利用好學校優利的教學資源。多加強與各科教師的交流合作，相互間經驗分享，共同探索教學規律，促進教師專業成長，深入推進課程改革，進一步提高教學質量。在教學反思方面一定要多下功夫，對學生、對課堂教學進行研究深入，為以后優質課的評選做好準備。

3.鼓勵師生參展

在本學期，學生的繪畫能力有所提高，下學期，我準備加大力氣，培養學生繪畫技能的提高。為學生爭取機會，參加展覽。一方面豐富學生的`參賽經驗，另一方面提高學生對繪畫愛好的積極性。老師也要加強專業技能的提高，爭取參賽，提高個人知名度?？傊?，在下學期，師生共同在專業技能領域互相提高、互相影響。另外，還要在校本開發上多做些研究。

除此之外，作為一實的教師，還應該踏踏實實做好學校的日常業務工作。做到認真負責，勤學苦干，為學校、為老師做好服務工作。

? 婚紗店實踐報告3000字

公司正規化運作已兩個多月，目前，團隊架構已基本構成，職員穩定，職業經理人對行業現狀和公司狀態有了比較全面的了解，同時兩個月的業務實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩妥規劃的條件已基本具有，根據新公司的成長規律，我們以為，需要捉住目前金融行業的商機和公司團隊建設的'契機，對公司20xx年的最后一個季度進行一個為期100天的發展周期規劃，通過這個周期性工作，為德邦公司在20xx年的發展打下一個堅實的基礎。

XX公司20xx年百日大會戰

一、時間進度：

理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6

二、會戰目標：

1、實現貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。

2、商務團隊建設：經理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。

3、成交客戶數目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。

三、業務方案

A、方案：(上上策)

概要：組建團體化公司，辦理相干資質，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融

資、股權融資和各種抵押融資。

特點：出發點高、力度強、周期長、投進高、穩定性強、一勞永逸解決企業長遠發展，公司全面步進正規化、抗風險能力強，為下一步整合社會和行業資源、上市融資打下堅實基礎。

B、方案：(上策)

概要：進行項目包裝，用現有物流園商展展開租賃權抵押理財服務。

特點：對當下融資能起到積極的推動作用，商務支持用度投進小，需要投進一定的市場開發用度，有一定的實體經營與資金管控風險。

C、方案：(中策)

概要：成立擔保公司，為公司展開第三方擔保融資服務。

特點：對當下融資能起到一定的幫助，商務支持用度投進小，市場開發用度投進大，無行業競爭上風，法律風險與經濟風險很大。

D、方案：(下策)

概要：在現有公司的基礎上進行融資和理財服務。

特點：融資理財困難極大，理財業務無保障，商務支持基本無用度投進，要到達貸款會戰目標，市場開發用度巨大，經營風險極大。

選擇上述哪一種方案，請于9日前敲定。

四、商務模式

1、運營模式

貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續約或抵押物處置

理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續約

2、營銷模式

市場拓展：上門造訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告

書籍贈予：組織編寫20xx年理財***或融資指南

營業推廣：展開中小企業融資、財務咨詢、家庭理財大講堂

五、用度投進

1、短信用度：30萬條：2萬元

2、電話用度：每個月千元5000元

3、宣傳彩頁：1萬份5000元

4、書籍印刷：5萬冊50000元

5、科普講座：場地及布置用度5000元

6、交通用度：車輛燃油用度10000元

7、團隊建設：3000元

8、其他用度：20xx元

以上合計約：10萬元

六、組織保障

成立平常辦公機構風險控制部，負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現處置等事項。部分設專職經理1人，全權負責風險評估體系建立與執行、所有理財業務與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執行。

? 婚紗店實踐報告3000字

時間飛逝，光陰似流水。轉眼間就結束了20xx過去了，回想了一年中的訓練、工作、學習我結合自身存在問題，查找出平時生活工作中存在的缺點，以便在今后開展工作中將自己存在的缺點改正，把優點繼承發揚和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力地履行好自身的本職工作崗位，回顧一年來的工作，在機關業務部門和連隊首長的領導下認真按照條令條例和規章制度去嚴格要求自己，認真落實上級指示、一年來不管是實施保障任務、訓練、工作、學習還是生活都得到明顯的得到了進步，下面就是我對這20xx年來工作進行總結及對20xx工作進行計劃如下。

一、政治思想方面

一年來，我牢固樹立以連為家的思想，保持高度穩定，團結黨支部的周圍，積極配合站長搞好全站人員的思想工作，并且從中查找自身存在的不足，確體政治上合格。一年來，我積極參加連隊的`政治教育和政治教育和理論學習，積極學習高科技知識，我自身自學電腦，并且收到了良好的效果。本人也能從思想上提高認識，把握住人員的思想狀況，了解本班戰士想什么，做什么，要什么，在哪里，也起到了良好的促進作用。

二、日常學習

一年來的學習效果還是比較明顯的。首先從思想上認識到學習的重要性。積極參加科學文化學習和政治教育，課中認真聽講并做好筆記，課后認識學習有關理論知識，深刻探討討論題，寫好心得體會。

三、日常工作

成為一名士官以來工作標準也進一步的提高了，但是還缺乏主動性，平時工作只求過得去，自身標準離領導的標準還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起好士官骨干的很好模范帶頭作用。擔任公差勤務時完成任務時也許不夠圓滿，抱著一種不是我連隊的過得去就行。經過自己的反省和領導的教育戰友的指教現民明白這樣做事的方式方法不對，而且對自己今后開展工作也不利，還會給戰友們帶來負面的影響、黨支部信任我，把我放到重要的崗位上才會把工作交給我干，現在也是鍛煉自己的好機會一但不懂把握好，可能以后就沒有這樣好的機會了，所謂三思而行，現在我雖然不是班長，但我一樣支持班長的工作，起好我的士官的模范帶頭作用，不斷提高自己的工作標準，嚴格要求別人的同時先嚴格要求自己扎實地工作。

四、軍事訓練

一年來我大部分時間在外集訓都沒有在連隊參加連隊的工作、開訓以來沒幾天在營黨委的正確領導下，營里為了迎接軍區偵察尖子比武組織了尖子隊，而后又把我等幾人送到了集團軍偵察尖子隊參加集團軍的偵察尖子集訓。在當中我能堅持參加連隊的各項課目訓練，并在其中作好尖子的模范作用，在?；A的基礎上進一步的提高自身的軍事素質，能夠把我在尖子隊里所學到知識和有關經驗傳教給戰友們，在訓練場上很好地樹立起了威信。

五、日常生活

我的生活是那么的豐富多彩，而且在這豐富多彩的前提下我嚴格遵守上級的有關規章制度、平時沒事不外出，有事外出時能夠按級請假、按時歸隊銷假，而且外出時自覺維護軍人的良好形象，沒有進入不健康的場所，沒有違規使用通信工具，沒有不假外出，也沒有夜不歸營的現象。并且嚴格遵守連隊規章制度。嚴格要求自己，嚴格落實上級指示精神，用條令條例約束自己。

六、存在問題

1、思想上有放松現象，在大項任務面前有畏維情緒。

2、干工作時缺乏雷厲風行的工作作風，存在打折扣思想。

3、在學習理論和高科技知識上，只求表面學習，沒有深入的探討。

4、為人處事不夠謙虛謹慎。

5、說話有時不注意場合，把握不好時機。

6、存在我行我素的思想。

七、20xx工作計劃

1、認真學習科學理論，提高自身素質。

2、謙虛謹慎，戒驕戒躁。

3、首先從思想上高度重視上級指示精神。

? 婚紗店實踐報告3000字

今年夏天是我真正的第一次參與社會實踐，在一個影樓里工作的。我始終都明白，學校盼望我們參與社會實踐是為了讓我們更好的接觸社會，并且了解社會，雖然說高校是個微型社會，多少在學校的高校生究竟都還是比較單純的，所以只有之間親身接觸社會，才可以學到怎么樣和社會上的各式各樣的人接觸，從而提高之間適應社會的力量，樂觀提高之間個方面的修養，樹立起為學校為社會服務的思想。通過這倆個月的實踐，我深深地體會到這個專業的優勢和劣勢，并且初步適應了這個專業以后的進展方向，從中我汲取了新的理念，和逐步形成了新的觀念。

在倆個月的實踐中，我覺得好快，從最初的不相宜到后來的可以掌控整個局面，我的確也是很辛苦，吃了不少苦。并且我在實踐的期間，由于睡眠不足，內分泌失調，嚴峻的青春痘，以至于現在都不太協調。社會是我學習的大教堂，我最終找到了適合之間的方向，找到了自己真正的人生觀，價值觀，為我以后畢業再激烈的競爭中取勝奠定了良好的基礎，我在實踐中學到不少東西，也是，無論從生理上，還是心理上，我覺得自己都成熟了不少，有許多感悟：

1、人際關系的進步

我在的單位是xx巴黎婚紗，在這個影樓工作了倆個月，我剛開頭去了，住的是碧玉華府小區的員工樓，前幾天由于挺新奇的，后來我卻是不適應了，由于我始終在宿舍和高校同學都特殊的好，漸漸的我知道，原來在影樓工作的他們都是技校畢業的，或者是藝校畢業的，他們都特殊有共性，很共性，我是一個比較傳統的女孩，和他們一起，我們的說話方式和我們不一樣，而且開的玩笑也不一樣，我慢慢不知道怎么與她們相處，社會上人際交往特別簡單，但是詳細多么簡單，我想也很難說清晰，只有經受了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的'思想和共性，要跟他們處理好關系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我不能轉變一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就轉變一下適應它的方法。

讓我在這次社會實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業和社會所淘汰。經過了一段時間，她們慢慢和我特殊好，我也不自覺融入了我們電腦部，其中有一個是我的師傅吧，她教我影樓最基本的調色，怎樣把一個難看的片子調的好看，后來，我又漸漸學習會了修片，后來基本一天修一百張片子，基本每天對著電腦，不知道什么叫做累，后來要開學了，我要走了，我離開的那天，正好下著魚，她們把我送上公交車，看著我走了，我心里也是很舍不得，雖然剛開頭我是那么的不適應。后來我明白了，的確每個人都有他的優點，關鍵在于你看她們的心態，還有就是別人沒有理由對你好，假如她們對你好，你就應當感到幸運，感謝她們，珍惜對方對你的關心?，F在我想開學肯定再回去看看她們，給她們帶一些我們家鄉的特產，我真的很想她們，巴黎的好姐妹們。

2、實踐出真理

我在學調色和修片的同時，也幫著客人看板，看板也就是我們影樓設計好了婚紗模版，然后讓客人看，我從中也遇到了不少人，讓我終身難忘?，F在的人越來越有共性，越來越挑剔，有的客人看著這個版面不好，那個版面不好，基本都讓重新換版，這不僅增加來了我們的工作量，而且我基本上都必需得用我的專業學問，將他們打壓下去，基本上我自己底氣得特殊足，我是專業的，你得聽我的，這樣是最好的，就是最好的，在梁姐的鼓舞下，我漸漸適應了各種各樣的客人，懂得看什么人的臉色，基本知道，他哪部滿足，想怎么樣改，怎么樣將任務量降到最低，由于人都會認為自己是最美麗的，所以基本上每天在不停地夸她們美麗，還有許多客人為了提前拷走底片，竟然和我玩起了，捉迷藏，把我引走，然后偷著插優盤，明天和各種的人相處下來，我，對與我這種鋼接觸社會的人來說，很累，不僅僅是身體累，還是心理上更累，另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

3、掙錢真的很辛苦

我們這個專業是靠手吃飯的，手快的掙錢就許多，手慢的就不行了，雖然它以后掙錢還可以吧，但是以后的工作量會很大，尤其是以后成家了以后，為了養家更得舍命工作了，我覺得很辛苦，但是三十而立，現在不拼搏何時拼搏？所以現在必需做好心理預備，以后想在大城市工作生活，辛苦掙錢那是必需的。成天在公司辛辛苦苦上班，每天面對的都是同一樣事物，好辛苦??！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不簡單！21世紀是職業女性的社會，女孩子就算不做女強人，但是最基本也得經濟獨立，只有經濟獨立才有人格的獨立。

通過這次社會實踐，我學會了獨立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學習供應了珍貴的閱歷和教訓，我會依次為起點，以后更加勤奮學習，鍛煉自己的各方面的力量，努力提高自己的綜合實力！

? 婚紗店實踐報告3000字

對于一個高檔品牌專營店而言，每逢節日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節點都要組織相應的營銷活動。對于一個專營店經理來說，如何策劃組織一個創意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢？營銷活動的策劃組織應該遵循一個什么樣的模式？在每個關鍵環節應該著重注意哪些問題？在下面將結合具體的案例和大家探討。

專營店營銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設活動中，主要通過這個品牌定位、產品定價、營銷模式、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。

活動創意環節，是指導營銷活動策劃的方向性環節，也是判斷營銷活動優劣的首要關鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創意環節，結果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應該如何做好活動創意環節的工作呢？一般，活動創意環節由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構成。

1、活動目的

組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

圖片已關閉顯示，點此查看

饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，

活動結束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。

2、活動對象

對于任何一個活動，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象。對于不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象，才能根據其心理狀態、消費習慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營銷活動方式。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。

3、活動方式

當確定了活動目的和對象后，應該根據活動目的、活動對象需求情況、季節特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎、買贈、旅游、講座、游戲、競賽、酒會、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式決定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用。當然，在重大的節日、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。

4、活動主題

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂?；顒又黝}一般有幾個字、一句話構成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二，主題必須有一定內涵?；顒又黝}一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學內涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有沖擊力?；顒又黝}必須激發顧客的內心欲望，進行深入了解活動內容或者進店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。

5、活動形式

活動形式是活動策劃中的核心環節，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來，大部分的專營店對于這個環節的操作非常重視，積累了大量寶貴的經驗，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續參與熱情、如何保證活動過程中不出現冷場的現象，這就必須在活動策劃環節中植入一些合理的過程控制技巧。

對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與；優秀的活動可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續使用激發顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段。當然，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關鍵性要素。

6、活動參與方法

活動參與方法也是活動策劃的重要環節，其參與方法的優劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據其行為習慣設計參與方法；但是越是參與方法越是復雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現，大家通常會買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎需要在網上輸入相應號碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對于我們來說，什么活動是買贈、什么活動是抽獎、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點。

同時，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加。

7、活動預案

任何一個營銷活動，都很難將所有可能發生的情況考慮在內。在操作的過程中不可避免會出現一些突發性的事件，這就要求我們在活動策劃環節制訂一些應急預案，遇到什么情況應該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現變數怎么處理等等，必須有應急的預案，出現這種類似的.事情應該由誰負責、如何解決、怎樣補救等等。

活動宣傳環節，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說，活動宣傳包括內部溝通和活動宣傳兩個方面。

8、內部溝通

內部溝通是整個營銷活動環節中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細節，因為很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動內容，以證明他理解的正確。在內部溝通的環節中，關鍵要消除員工疑慮、確定活動內容、明確活動方式和規范解說用語。千里之堤、毀于蟻穴，很多優秀的活動策劃往往因為營業員的宣傳不力而收效甚微。

9、活動宣傳

活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關。很多人以為，活動宣傳太簡單了，就是活動開始前制作活動海報、宣傳頁、活動廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發放，那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶外、電視、報紙、廣播、網絡、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達預期，原因為何呢？

第一，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結合起來，其他的方式能起到多大的

效果呢？比如活動對象主要是農村顧客，那么你主要通過報紙、網絡能起到多大的作用呢？

第二，宣傳方法不夠專業。對于任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內容，把活動的詳細內容、買贈方式、參與要求等細節全部介紹清楚了，省略掉了顧客進店咨詢的過程，如何確保活動的場面熱烈呢？

第三，宣傳手段傳統單調。很多專營店做活動，活動開始前宣傳，然后就坐等活動一個月后結束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動宣傳內容從開始前到活動結束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應帶動新顧客進店呢？活動過程宣傳、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動故事宣傳、活動節點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢？

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動背景

傳統民俗節日蘊涵著豐富的教育資源和文化內涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體，保護和發展傳統民俗節日文化，是傳統文化復興的重要途徑和手段。

重陽節所傳承的飲食文化傳統節日是在古老祭祀儀式的基礎上發展起來的。出于對神靈的尊崇，在節日到來之前，人們都會根據各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的美食，人們在祭祀之后，也會分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，節日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段。這種情況在享樂主義思潮蔓延的.唐宋元明清諸代，表現得尤為明顯。所以，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后，還為人類保留下了相當豐富的物質文明。重陽糕，菊花酒等獨具特點的節日食俗，就是許多成龍配套的宴會佳肴，也無一不是從重陽飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發展起來的。保護傳統節日飲食，就是保護傳統飲食文化精華。

二、活動目的

為了喚醒人們對我國傳統節日的保護意識，進一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統的節日文化是一個民族的東西，是一個民族共同創造的共同享受的一種文化，這種文化會自然形成一個民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來包裝著我們。所以，特策劃此活動。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節文化美食大餐。

三、活動主題

品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達人

四、美食節活動構思

(一)組織機構

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協辦單位：__生鮮市場

特邀嘉賓：__x老師、__老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動構思

1、確定該次美食節特色定位

2、簡單而隆重的開幕式

3、本次活動“美食使者”評選

為推動我們餐飲酒店服務人員的素質，在此次美食節期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個參與本次美食節的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選。在開幕式當天舉行見面會，進行推介。美食節期間，在各參與團隊中進行拉票。于美食節閉幕式上進行表演及評選。

4、活動期間的菜品，可供顧客們免費食用。

5、閉幕式

五、經費來源

本次活動由__大酒店全力贊助

六、宣傳形式

重點推廣重陽節美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內各大媒體上刊登廣告，專題報道;在美食節現場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節宣傳單向游人及有關社團免費發放;在會場航架上設大投影連續播放企業宣傳片。

七、活動時間、地點

活動時間：20__年__月__日8：00——13：00

活動地點：__x大酒店戶外廣場

? 婚紗店實踐報告3000字

前沿

隨著當前中國處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的.話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

（1）網絡宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

（2）電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（3）講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

（4）廣告宣傳。

利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

（1）圖書質量。

（2）制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

? 婚紗店實踐報告3000字

活動名稱：瞬間美麗，感受校園攝影大賽

一、活動主題

在這個變化莫測的世界里，有很多的人和事物，也許與我們擦肩而過，當速度成為一種美麗的時候，需要一種捕捉，因為美麗稍縱即逝，但，如果你用手中的相機把它拍下來，美麗就會變成永恒……在這里，無論您的年齡大小，經歷如何，我們真心期待您的作品。

人生從定格瞬間的美麗而精彩，快樂從享受影像的藝術而永恒。

1.活動目的：表現“瞬間美麗”，感受“瞬間美麗”，將美麗傳遞……；

2.主題：情系理工；

3.內容：通過攝影鏡頭捕捉武昌理工學院大學生生活中的點滴，感受大學生活的多姿多彩，框住美麗瞬間，架起永恒橋梁，展示一個最美的的武昌理工學院！

二、活動時間

1.開展時間為3月18日至3月31日；

2.作品上交截止時間為3月31日20：00。

三、活動地點

1.宣傳地點：全校范圍；

四、活動對象：武昌理工學院全校學生。

五、活動內容策劃：

1.參賽作品要求：

（1）參賽圖片由作者本人拍攝，拍攝時間不做限制，取景必須在武昌理工學院內，作品可以為人文風景和自然風景，并未曾在其他攝影比賽中獲得獎項，未在其它平面媒體發表，不得借用他人作品；

（2）數碼攝影作品不人為去除原始拍攝信息，不得加LOGO、水印、修飾性邊框；

（3）獲獎參賽作品，請參賽者提供原片。逾期未能提交原片，或原片無法達到要求者，將失去獲獎資格；

（4）每一張照片，寫明作品題目、作者姓名以及作者所在院系、班級、聯系方式，每一張照片附有一百字左右的簡要作品說明等；

（5）作品大小，數據量不超過5M，像素不得低于200萬；

（6）大賽僅接受數碼照片(含手機拍攝)，格式要求為JPEG。彩色、黑白不限，單幅、組圖均可，組圖要求為3—10張；

（7）合成及拼接照片，以及其他增加或刪減影像內容等影響作品真實性的照片不予參選。

2.參與方式

作品統一發到郵箱:。

3.評分標準

3.評分標準

一）主題內涵（40分）

評分依據：

1、主題明顯且緊扣比賽的主題，準確表達主題內容、寓意。（40—30分）

2、主題較為明顯，與比賽主題聯系較緊密，能引起欣賞者一定共鳴。（30—20分）

3、主題不明顯，與比賽主題相差較遠。（20—10分） 4、主題渙散、不集中。（10分以下）

二）創意構圖（30分）

評分依據：

1、構圖較完美。整個作品看起來均衡、穩定、有規律。有明顯的視覺美。（30—25分）

2、構圖和諧。輪廓清晰，主體突出，線條分明。（25—20分）

3、構圖雜亂、頭重腳輕、主題過多。整個作品給人以混亂的感覺。（20—10分）

4、基本沒有構圖規劃。作品布局雜亂，主體模糊，沒有視覺焦點。（10分以下）

三）視覺效果（30分）

（一）色彩飽和度（15分）

1、色彩鮮艷、飽和、豐滿，層次分明，有較強的感染力。十分妥當的契合創作者所要表達的主題、內涵。（15—12分）

2、色彩多樣，較能表達作者創作意圖。其中不乏搭配不合理之處。（12—8分）

3、色彩單調，基本沒有運用什么色彩搭配技巧。整個畫面不能給人以視覺上的享受。（8—4分）

4、沒有色彩方面的技巧運用，光線昏暗，照明效果較差，照片灰暗，缺乏亮度。（4分以下）

（二）對焦、曝光（15分）

1、對焦清晰，曝光正確。主題突出，細節明了。（15—12分）

2、對焦比較清晰，曝光良好。主題相對突出。（12—8分）

3、對焦效果較差，曝光不準。整個作品呈現“散焦”。（8分以下)

4.獎項設置

所有參與者都有機會獲得本次大賽的紀念獎，其中的優秀作品，我們將設置優勝獎（取參賽作品中的百分之十（優秀作品））。

5.評選方式

（1）比賽將采用預決賽的方式決定最后的優勝作品，在比賽截止的日期后的一個工作周之內公布優勝作品和選手；

（2）評選結果出來后，將獲獎作品公開展出；

（3）作品會有指導老師點評，保證作品的含金量。

六、說明

主辦單位擁有作品的發布和宣傳權，作者擁有參賽作品的版權。

負責人：周航 李政婷

主辦單位：武昌理工學院文法與外語學院團委學生會宣傳中心

協辦單位：武昌理工學院校團委宣傳部新聞中心

20xx年3月11日

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動背景

滿園春風來，花開遍野間。安大的春天在眾人的祈盼中悄然來臨。原本暗淡的枯木已抽出新綠，原本單調的校園已花開滿園。嬌羞的玉蘭、小巧的連翹、濃艷的海棠以及街道兩旁成排的櫻花樹，是否已是“亂花漸欲迷人眼”了呢？你是否也想和我們分享校園生活每一處美景，每一份令我們感動的瞬間？只要我們有一雙發現美的眼睛，有一顆欣賞美的心，采集身邊的美麗，拿起手中的手機或相機記錄下大學生活中的點點滴滴，用幾張照片，留下美好回憶。一秒鐘的閃光燈給予我們美好瞬間定格的感動與興奮，讓我們一起拾起屬于我們美麗的大學生活。

為了培養全院學生對攝影的興趣，提高大家的攝影技術，同時豐富大家的課余文化生活，展示豐富的校園文化生活，培養同學們的審美情操，體會校園點點滴滴的風采，xx學院大學生記者團為大家提供一個展示自我的平臺！特舉辦以“盎然春意，繽紛校園”為主題的攝影大賽。

二、活動主題

盎然春意，繽紛校園

三、活動內容

只要您熱愛攝影，有善于發現的眼光，那就趕快來參加吧！借助我們的平臺向大家展示，你眼中的校園美景、運動風采、師生風貌、日常生活點滴，都可以用相機或手機記錄下來。如果你是學生，就請在這里展示你們的青春風采；就讓我們記錄下這一切難忘的時刻，感人至深的瞬間，留住溫馨的歡笑，將瞬間定格，將記憶珍藏，并且可以附上您在此次活動或是平日生活中的感悟、照片的解說，分享校園生活中令我們感動的點點滴滴，釋放青春激情，讓我們一同參與吧！

四、活動簡介

1.活動對象

xx學院全體師生

2.活動時間 宣傳時間：

投稿時間：20xx年4月2日--20xx年4月20日 評比時間： 公布時間：

3.活動項目設置：

最佳風景攝影獎、最佳人物攝影獎、最佳創意獎

（本次活動共設置3個項目9個獎項，每個項目共設一、二、三等獎）

4.活動要點：

⑴前期準備：

傳單宣傳：所有團員由宣傳部調遣張貼傳單（見附錄）于校道及宿舍區，

并發放通知給各班負責人和部門負責人處，再由各班班長在各班級廣泛宣傳并做好班級攝影愛好同學積極參與工作。

展板宣傳：由宣傳部繪制展板宣傳

網絡宣傳：由網絡部定時到校園BBS和各院各相關q群發信息

⑵后勤工作：由總務部分工合作做好選手作品登記，整理分類，制作相應的登記表、通訊錄

⑶頒獎工作：由評委組經過評選選出的優勝作品將給予獎勵

⑷展示評比結果：

新聞中心和編輯部：利用院報或學工通訊向全院展示優秀作品 宣傳部：繪制展板向全院展示優秀作品 網絡部：利用媒體展示優秀作品

五、活動具體安排

１.通知的下發及前期的宣傳：20xx年4月2日之前由宣傳部做好展板宣傳工作以及發放張貼活動通知。 ２.作品收集及信息登記：活動結束的三到五天后由總務部開始進行作品的收集，加以分類，完成作品的信息登記。

３.作品展示及評比：20xx年4月25日，由評委組進行獎項評比，及次日獲獎參賽作品的展出。

４.獎項頒布：舉行頒獎大會，包括證書及獎品，次日張貼獲獎通知。

六、活動要求：

１.作品應結合活動主題，內容健康，積極向上，新穎、創新，題材風格不限，彩色、黑白不限；

２.攝影范圍限制為xx學院校園景觀及人物；拍攝角度自由把握，可以是 平角、俯視角、仰角等；照片可以是單照也可以是組照，如果是組照參賽，則一組作品控制在3-5張，組照作品可以是不同角度的同處景色，也可以是相關聯的多處景觀。

３.作品最好付與內容相關的照片介紹，50字左右，可以是由畫面聯想到美麗詩句，也可以是你選擇拍攝此處景物的初衷，寫于相片背面。

４.作品必須為校園內拍攝的照片，且為原創不得網上下載，照片不能經過諸如Photoshop、CDR的軟件加工，如有發現，取消參賽資格：

５.每位參賽選手作品數量原則上不超過5份，評獎時原則上一個參賽者不能評2份以上獎項。

七、作品收集方式

照片形式：可由本人交于303辦公室，或參賽作品先交至班長，班長于4月20—４月21號以班級為單位交到303辦公室，宣傳部干事在辦公室收取作品。

圖片形式：發送至郵箱

注：大小不限，必須注明姓名、院系、班級、聯系方式。（如有信息沒有注全的選手，將不予以參賽資格，如有不愿進行展覽的作品請注明）

八、評選規則

由選派學生代表作為大眾評審進行初評，而后由我校的相關專業老師作為專業評審進行復評，最終篩選出獲獎作品。獲獎作品在校內將進行公示展出。

九、經費預算

經費報表

一等獎3 名 相框 二等獎3 名 相框 三等獎3 名 相框

總計：元

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動前言：

為了能夠使我們學院的攝影愛好者們能夠更好地學習攝影技巧，感受攝影文化知識，還有能與攝影大師近距離接觸的機會，以及使用佳能專業器材，體驗棚拍的樂趣，使攝影愛好者更好地掌握攝影知識。

二、活動主題：

佳能攝影大篷車進校園

三、參與對象：

攝影美圖協會全體成員

職業經理人沙龍參加者及學生中攝影愛好者

我校部分領導、各部門通訊員及愛好攝影的教工

蘇家屯區攝影協會熱心會員（待定）

四、準備工作

（一）于10月16日至30日前進行活動宣傳、報名統計。

（二）協會組織各系部負責人、各項目負責人對參加活動人員進行統計和確認。

（三）協會將統計結果進行匯總、上報，便于活動有序進行。

五、活動具體時間及活動流程策劃

（一）活動時間：10月30日 下午一點至五點三十

（二）活動地點：綜合樓六樓報告廳、一樓大廳

（三）活動流程：

1簽到區：嘉賓簽到可獲佳能全線產品資料，填寫調查問卷獲得精美禮品。

2由佳能專業講師進行數碼影像產品的使用、選購技巧的講座。介紹佳能產品性能，普及數碼相機器材知識，展示佳能器材的高畫質及輸出質量。

3由佳能公司特邀業界著名攝影專家進行專業講座，傳授攝影技巧心得，傾情分享攝影生涯體悟，學技藝、賞藝術、品人生。90分鐘的講座，一場令人愉悅的攝影文化視聽盛宴。

4試拍體驗：按佳能公司的標準流程，通過精心設計過的靜物、人像模特等各種攝影體驗區，可順利拍攝出專業照片，能更好的激發攝影愛好者攝影熱情。

5免費打印照片：佳能公司提供免費打印照片的機會，每位影友都可以打印一幅數碼照片（A4幅面），更具收藏價值與紀念意義。

6現場攝影大賽：由著名攝影專家對現場拍攝并打印出來的作品進行評片，頒獎。

7現場抽獎贈大禮。

（每項流程，協會指派專門負責人進行專項負責）

六、報名方式

1、通過公布的群號和負責人電話上報

2、在攝影美圖協會交流的群內進行上報

3、聯系項目負責人進行上報

4、協會將于指定地點進行現場報名

七、活動宣傳

宣傳欄處張貼海報、通過校園廣播站、各系宣傳部進行宣傳。在學校小廣場等指定位置進行宣傳以及宣傳單發放，懸掛條幅等。

其中：

★實習報告網鎮站必讀:
• 婚紗店實踐報告?|?婚紗店社會實踐報告?|?婚紗店暑假工干什么?|?去婚紗店上班需要什么?|?婚紗店財務范文3000字?|?婚紗店標語

手繪宣傳品：

分發給各班級、張貼在體育館門前、

噴繪海報：一張（大），六張（中） 張貼在行政樓樓側，各主教學樓樓門前

布置展板：3幅

分別放置在教學樓一樓正廳，綜合樓一樓正廳，以及食堂一樓

宣傳單復?。?/p>

制作條幅：

10月5日

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動主題

鞏固協會成員的攝影基礎知識，理論聯系實際。

二、活動的目的:

1.為了培養攝影愛好者的興趣，學習攝影知識、技術和攝影作品的欣賞。

2.提高大家對攝影的熱情，培養自己的實踐能力。

3.豐富我們的校園生活，展示我們的校園文化。

4.提升校園藝術氛圍，搭建攝影師交流平臺。

5.也讓我們有機會展示自己，抓住每一分鐘，更加關注大自然的美。

6.同時，為社會營造良好的學習氛圍，做好我院的教學評估工作。

7.在未來，我們將為我們未來的攝影展準備一些美麗的照片，以展示我們的校園風格。

三.活動:

組織大家到目的地集合游覽，主要是現場拍攝。

四.活動口號:

回歸自然，發現美

五.活動時間:

20xx年4月18日

六.地點:

邢星珠海

七、活動對象:

攝影學會

八、活動流程:

1.預宣傳

2.各部門負責人通知大家準備

3.玩的時候注意安全，不要私自離開

4.到達地點，進入游戲

5.拍照紀念

6.活動結束

九.講師:

x.活動負責人:

活動的目的是進一步發揮學生社團在校園活動中的重要作用，豐富學生的校園生活，提高學生的創新思維能力，使學生掌握更多的知識，提高參與活動的能力，同時擴大我校社團在高校的影響。

促銷背景：

1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次的產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

男：是的，現在我們的售賣區也十分的火爆，各位朋友注意了在活動期間購買我們的產品，不僅相當的實惠，更有精美的禮品相送，無論是送自己，送親人，蒙牛牛奶都是一個不錯的選擇，數量有限，請大家抓緊時間搶購。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。

分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

l 入口門旁的墻壁：以一張4開紙張(手抄報紙張大小，可上色、排版)粘貼本班游園項目的游戲規則。(各班級宣傳部自行完成)

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

占領九江市場

策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是最好的。

讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費群特點：

1. 有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

20xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

宣傳期

貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。

20xx05.01—05.31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期

20xx05.06—05.31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期

? 婚紗店實踐報告3000字

為豐富和活躍機關干部職工體育文化生活，本著“友誼第一、重在參與，比賽第二、活躍生活”的原則，以增強體質，展示基層干部積極向上、團結合作的精神風貌，由鎮團委、婦聯、工會聯合舉辦“迎五一”活動，現將活動方案制定如下：

一、活動時間

（4月25日——5月25日）

1、報名時間：3月25日——4月30日

2、活動開展時間：4月11日——4月25日

3、頒獎及表演賽時間：5月24日——5月25日

二、活動主題

“弘揚和諧崔木，共樹友誼之家”

三、活動內容

書法、乒乓球、象棋、羽毛球 四、獎項設置及經費保障

1、參賽的四個項目分別設置前三名，按照名次先后予以200元、100元、50元標準的實物獎勵。

2、經費保障：本次活動支出費用包括：器材購置、獎品設置，合計1500元。由政府籌資保證活動順利開展。

四、活動組織實施

1、報名形式：鎮機關干部職工，以個人名義報名。由各組織組負責參賽。

2、組織實施：羽毛球項目由婦聯負責組織；書法項目由工會負責組織；象棋、乒乓球項目由團委負責組織實施。

3、活動組織保障：這次活動由田書記總負責，鎮團委、婦聯、工會負責人負責報名、場地、裁判、比賽規則等具體事宜的落實。

五、活動要求

1、精心組織。3月下旬發通知，開始報名，3月28日開始制定規則及比賽程序，4月1日開始比賽（以業余時間為主）。

2、注重協調。團委、婦聯、工會要積極主動，團結協作；認真組織參賽人員參加比賽。對比賽時間、地點的合理確定，既不影響日常工作，又確保比賽順利開展；參賽人員要做好充分準備，按要求參加比賽。

3、營造娛樂氛圍，增進友誼。注重“友誼第一，比賽第二”的精神，做好宣傳動員工作，爭取廣泛參與，做好比賽階段、頒獎評比階段的各項娛樂氛圍的營造。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、五一進店，免費體驗。

美發店想要五一勞動節促銷火爆，吸引顧客，最好的辦法就是進行免費體驗活動，美發店可以在節日前夕派發宣傳單做好宣傳。五一是休假日，很多朋友都會趁這個時機好好打扮一下自己，所以，美發店在這個時候做免費體驗促銷，一定會有很多人前來哦。

二、現場美發演示。

五一是國家法定節日，很多人都會在家休息。美發店可以趁天氣好的時候，到小區廣場去做一場活動。請幾個發模，然后現場給她們做不同的發型，讓小區的人看到你們美發師的技術，同時還可以賣一些美發用品，比如洗發水、護發素和發膜。這些美發用品還可以現場試用，讓顧客看到效果，這樣她們才能信服。

三、轉介紹促銷。

在營銷策略中，轉介紹是一種很重要的銷售方法，美發店也可以采用這種方法進行五一勞動節促銷?？梢灾贫ㄟ@樣的促銷方案：來店消費的顧客帶一個顧客來消費后，她自己做頭發的錢就只用付一半，帶三個顧客來，她自己做頭發的錢就免費。如果她帶的顧客有辦月卡，那么，這位介紹的顧客就可以享受3次免費洗頭的福利，如果她帶的顧客辦了半年卡，那么就送她一個月的發膜用品。諸如此類的方案，美發店都可以試用，只有不斷嘗試新的促銷方法，才知道哪種最適合自己的店。但無論具體方案怎樣，小編都覺得美發店應該重視轉介紹促銷方案，這種方案運用得好，將會給美發店帶來源源不斷的生意。

美發店五一促銷注意事項：

1、提前做好宣傳工作。

美發店在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。

2、對免費體驗的顧客也要用心服務。

現在很多生意人都是見錢做事，付費多的顧客，得到的服務和態度就好，免費體驗的就愛理不理，小編覺得這是非常不可取的。美發店要鎖定顧客，獲得穩定的客源，就必須用心對待每一位顧客，尤其是免費體驗的顧客，在心里上絕對不能不重視，因為很可能這些體驗的顧客會成為店里的新顧客，如果用心為他們服務，說不定他們還會給店里帶來更多的顧客。

3、保證質量和效果。

美發店一旦將免費體驗的宣傳單派出去，那么，就會有很多人來店體驗，這時，美發店需要做的重點是保證服務質量和美發效果。雖然，追求質量是每個美發店的宗旨，但是五一促銷人多之際，這點極易被忽視，要保證美發店獲得好口碑，保證服務質量和美發效果是必須的。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。

整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售。

三、活動對象

1、活動區域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標消費群

四、活動時間

4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：

六、活動內容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發放宣傳單

4、樓盤/產品咨詢

七、促銷措施

樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為 。

八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

1、9：00開場白

2、9：05節目

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

4、9：25節目

5、9：45有獎問答

6、10：00節目

7、10：15發放宣傳單及咨詢

九、現場布置

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯

5、咨詢臺1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調若干臺（經銷商提供）

9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排

10、帳篷4頂（經銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作、發布）

4、戶外廣告牌（長年效應）

十一、活動費用

1、活動短信：5萬條xX元/條=X元（各出50%）

2、電視流字1周xX元/天=X元（各出50%）

3、演員費用：約X元/天·人xX人x5天=X元（經銷商）

4、場地費用：X元/天·地x 5天=X元（開發商）

5、拱門審批：X元/天x 5天=X元（經銷商）

6、綬帶：4條x 30元/條=X元（經銷商）

7、地毯、臺布：約X元（開發商）

8、展板：X元/個x 2個=X元（開發商、含噴繪）

9、汽車租賃：250元x 5天=1250元（各出50%）

10、戶外廣告噴繪約X元（開發商）

11、其他費用共計X元

十二、廣告文案

（一）短信、游字文案

商訊：xx項目攜手本土實力家電經銷商xx家電超市4月28日——5月3日在XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注！咨詢電話：

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！

5大優勢標桿xx人居新時代 規模超大：配套一流： 環境優美：

品質超凡： 專業物管：

5.1超值購房：買房送家電

在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

展板二：

經典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城

復式洋房：多付X萬元，享受一輩子！

首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中。

? 婚紗店實踐報告3000字

三八節專屬影樓活動策劃方案：活動說明：時光如梭，歲月如流，是你們撐起了咱們班的半邊天，為咱班贏得了諸多榮譽，看今朝，你們用自身的實際行動，做出了令人贊嘆的業績，充分展示了你們的風采，這些無一不說明了你們是聰穎的、智慧的;思想是開放的、活躍的;精神是豁達的，樂觀向上的;追求是無止境的，力量也是強大的;無一不證明了你們是偉大的，你們用自身的細膩，聰慧，精神和力量續寫著高三、八班的奇跡和輝煌。曾經我們以高三、八班為榮，但現在我們更以你們為榮!

活動內容：

在三八婦女節即將到來的.時刻，在網絡與XX婚紗影樓訂單，XX婚紗攝影即贈送給你四天三晚港澳蜜月游(名額2個)，是四天三晚港澳蜜月游哦(好難得的機會啊，三八節專屬哦)

3.8國際勞動婦女節搶先網絡訂單還有即享七大豪禮贈送：

1.凡是活動期間訂單的客人、憑驗證碼另加送VIP結婚婚照一本(含寶寶 出生100天到十歲的成長照 新人結婚的結婚紀念照)

2. 活動期間訂單的客人、額外免費贈送婚慶禮儀公司提供的500元代金 券一張。

3. 活動期間憑驗證碼婚紗套系可享8.8折優惠。

4. 活動期間定單的客人憑驗證碼額外贈送“愛情故事”情侶臺照一副

5.活動期間定單的客人、均免費贈送錢包照6張。

6. 活動期間定單的客人、均免費贈送時尚電子雜志MV光盤一張

7.活動期間定單的客人憑驗證碼額外贈送1.8米婚禮當天迎賓海報一副

本次活動時間：20xx年2月24日--3月8日

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動主題：

我說我的大學

二、活動背景：

經過了一年的大學生活，我們已經順利升入了大二。但是，大一時的青澀與好奇，我們不曾忘記；大一時參加各種社團、學生會面試那種緊張的情緒我們不曾忘記；大一時為了期末備考的那種忐忑我們不曾忘記；大一時第一次為班級組織活動的慌亂以及后來成功的喜悅我們不曾忘記；大一時與室友的那份友情以及現在仍然在延續著的快樂我們不曾忘記……

正因為有了太多這樣的“不曾忘記”，我們才要重新去拾起這些寶貴的記憶，去回味我們那種再也回不來的各種心情，去暢所欲言我們自己的別樣大學生活。

三、目的與意義：

希望同學們在回顧第一學年大學生活的同時，也能夠對未來兩年的大學生活有更好的展望。

在過去一年，我們不再是剛踏入大學時的青澀，而是在不斷的成長中變得成熟。這一次的活動，希望能夠打開同學們思緒的`閘門，在回顧與回味之中，重溫我們過去一年中的喜怒哀樂，重溫我們一年中的成長足跡。

在輕松的氛圍中，展望我們的未來，宣讀我們的大學誓言。

四、時間與地點：

20xx年10月21日（周四）下午五、六節課

五、活動參加對象：

注會Q0936班全體同學

六、宣稱方式：

宣傳委員繪制宣傳板，并置于教二大廳處，起到宣稱的作用。

七、活動流程：

1、主持人上場，宣告活動開始；

2、全體起立，共唱共青團團歌《光榮??！中國共青團》；

3、我說我的“第一次”。每個人的人生中都有許許多多的“第一次”，那我們的大學生活也不例外。比如第一次晚點名，第一次參加學生會面試，第一次參加社團，第一次班委選舉，第一次期末考試……我們將以隨機的方式，由主持人任意點某一豎排、某一橫排或某條對角線上的同學，來說說他們的“第一次”。以打開同學們對大一記憶的思緒，暢所欲言，并且可以起到帶動整個活動氣氛的作用。

4、我說我的“之最”。每個同學的大一中，也一定有自己印象最深刻的事情或是人。最難忘的，最開心的，最激動的，最想表達的。我們以接力的方式，將全班同學的學號寫在紙條上，先由主持人抽張紙條，抽到的同學上臺來講他的“之最”，再由該同學繼續抽紙條，以此類推。這樣既有懸念，又很公平。

5、“大學文化周”招納賢才。剛進入大學中，很多同學都體驗過的，也很難忘的恐怕就是各種社團和學生會的面試了。我們將招新面試的場景再現于我們的這次活動當中。主題為“大學文化周”，下設各種部門，如文藝部、體育部、宣傳部、組織部、辦公室、學習部、女生部、男生部、外聯部。同學們自由選擇面試官和參加面試這兩種角色，自由發揮，自由創新，在輕松的氛圍中去感受一種別樣的緊張，去回味我們當年的那種青澀，也展現出經過一年后成長的風采。

6、我宣誓，我承諾。大一已經結束了，不管是否有很多的收獲，不管是否有后悔和遺憾，我們都不能再在其中沉溺，而是要展望我們的未來。在學習上，在生活中，在工作時，我們還有很多需要做的，需要完善的。那就為了我們日后的大學生活而宣誓吧！全班起立，舉起右手，我們宣誓，我們承諾，為我們自己的大學負責，我們今后的漫漫人生路負責！

7、主持人致結束語。

八、預期效果：

通過這次的團組織生活，希望全班同學都可以重新去感受當年大一時各種情緒和心情，用講述的方式，與大家一同回味和分享自己當年的喜怒哀樂，在輕松的氛圍中分享自己的大學生活。

在回味的同時，總結自己過去一年的收獲和遺憾，為今后的大學生活甚至于以后踏入社會進行展望，讓思緒更加的清晰，讓以后懂得道路更加的坦蕩。

九、計劃經費開支：

購買橘子（全班一人一個）：25元

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動主題：

衣份愛心，衣份溫暖——舊衣服愛心捐贈活動

二、目的和活動意義：

獻一片愛心，送一份溫暖！讓我們行動起來，用我們的愛心，讓校園充滿溫暖！在學校生活了一段時間，作為大學生的我們已經久放了一些不合身的衣物了。為積極幫扶生活有困難的家庭和孩子，使他們感受到愛心和溫曖，我們想在愛心的四月號召大家獻出一份愛心，捐獻一些陳舊的衣物，為他們送去一份貼心的溫暖。朋友，伸出你愛心之手，也許你的舉手之勞能贏得他們無限歡呼與希望！

三、活動背景：

作為黨員和積極靠攏黨組織的我們，在3-4月的學雷鋒月中，人文社科系黨支部二組開展舊衣服回收活動，既可以幫助到有需要的人又可以用實際活動響應為黨號召。以我們的微薄之力，為孤兒院和敬老院貢獻自己的一份力量。希望我們在整個學院開展爭先創優的活動得到同學們的支持，同時提高在校大學生的社會責任感。

四、活動前言

①時間和地點：

于4月11日19:30——20:00在人文社科系班級內進行宣傳和回收；

于4月13日19:30——20:00在班級和宿舍內接受各班捐贈的衣物和玩具。 ②活動對象：本次活動主要面向人文社科系全體學生，同時也接受其他系學生捐贈。

③接受衣服單位：合肥支援者之家

④具體的受捐對象：孤兒院和敬老院

⑤主辦單位：人文社科系黨支部二組

⑥工作人員：人文社科系黨支部二組黨員、預備黨員和入黨積極分子以及各班回收衣服負責人。

五、衣物接收標準：

為尊重我們所捐助的群眾，請各位同學在捐贈衣服之前，注意以下注意事項: ① 接受范圍：

主要為日常必備衣物，以實用為主要訴求，包括外套、長褲、t恤（軍訓服亦可）。

考慮到主要缺乏秋冬防寒衣物，提倡捐贈棉衣褲、毛衣、羽絨服、棉、呢大衣等，另外，毛絨公仔、文具、玩具等也接受捐贈；

② 不接受范圍：

內衣褲、裙子、吊帶（包括過于個性、性感的'衣物）、中短褲、鞋、襪、帽子、腰帶、圍巾等。

③ 裝袋方法：

請盡量把衣物疊好，然后依次按外套、長褲、恤衫、軍服的分類順序自下而上裝袋。并且將各班捐贈衣物登記表放在膠袋內（捐贈衣物登記表如附錄1）。

六、活動安排

① 提前一周向黨組織申請，爭取得到其允許；

② 提前3天通知各班負責人，安排具體工作，做好活動準備

③ 購買或申請所需物資，如宣傳物資和回收的膠袋；

④ 4月13日在班級內接受各班捐贈的衣物和玩具；

⑤ 4月18日前安排工作人員將舊衣物送到合肥志愿者之家。

七、宣傳工作：

①4月11日在人文社科系班級內進行宣傳，提醒同學們回收時間和提前把需要捐贈的衣服整理好，

②利用網絡發布活動信息（QQ群，微博和微信等）

③通過黨支部所有的黨員預備黨員和入黨積極分子回到本班宣傳，在回收之前盡量多去宿舍走訪動員，呼吁大家積極參與。

八、注意事項：

① 前期工作要落實到位，聯系志愿者之家，工作人員要準時到位；

② 盡量安排在該班級的工作人員參與本班級的回收工作。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動時間：20xx年5月25日——20xx年6月30日

二、活動對象：所有興業銀行信用卡客戶

三、合作商戶：榆林華夏電影城

四、活動內容：

1、活動期間，凡在榆林華夏國際電影城刷興業信用卡購電影票者(兩張起購)，均可享受五折優惠，同時可獲得由興業銀行榆林分行贈送的“理財咨詢套餐”一份。

2、活動期間，凡購買五折電影票滿2筆(每筆兩張起購)且單筆刷卡金額滿50元或以上，即可獲得由榆林市榆陽區薇斯悅婚紗影樓提供的'價值市場價260元大禮包一份，數量有限，先到先得。

五、活動細則：

1、本次活動參與的卡種為興業銀行信用卡。

2、活動期間內持卡客戶購票無場次、片名限制。

3、客戶參與活動的交易，其交易時間以簽購單上打印時間為準。

4、理財咨詢套餐為：興業銀行精裝硬紙袋，內裝心相印200抽紙巾、興業銀行各種宣傳物品及特惠商戶名冊。

5、本活動禮品均由生產商或供應商直接提供，相關的禮品質量及服務事宜以及由此產生的法律責任，均由生產商或供應商負責，興業銀行不承擔任何法律責任。

6、在法律允許的范圍內，興業銀行保留對本次活動條款進行解釋的權利，并有權根據情況取消本活動或增刪、修訂本規則(包括但不限于禮品領取地點、領取時間及贈禮標準等)，并于網站、賬單、語音電話等媒體或銀行網點公告后生效。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動目的

增進客戶對望洲財富的了解，培養客戶的理財觀念，邀請客戶來公司看看，增進客戶與業務員之間的感情，為客戶做單打下伏筆。

二、活動目標

1.以講座、沙龍活動、禮品為誘餌，邀請一直不肯上門公司的客戶來公司參觀，以便業務員跟進業務。

2.專業講師講解，培養客戶的理財觀念，堅定客戶的理財方向。 3.通過詳細、系統的公司講解，視頻觀看，讓客戶了解望洲財富，打消對公司安全性的顧慮

三、活動時間

12月x日下午2點

四、活動地點

藍爵國際、恒隆廣場

五、活動流程

1.會場布置：客戶每人一瓶水，一份單頁，橫幅，易拉寶，電腦、投影儀、ppt筆，提前30分鐘完成。

2.業務員在樓下接客戶，要求業務員事先聯系好客戶，不能遲到。接到客戶后領導會議室就坐。 3.在沙龍開始前，部分人員在會議室內調節氣氛，做到不冷場，不冷落客戶。

4.客戶到達后上水果，2人/份，讓客戶盡量集中坐。

5.2點會議準時開始，經理發言（可以是業績分享，喜訊報道，業務員介紹等）。

6.講師講自己，講理財觀念，講公司。

7.客戶提問環節（風險較大，效果也明顯，要解答客戶的各種疑問）。

8.發放禮品（望洲圍裙，望洲保溫杯，望洲暖手寶，望洲指甲鉗，望洲紙巾，望洲鑰匙扣）。

9.公司參觀

10.沙龍結束，理財經理帶領客戶下樓

六、活動分工 1. 2. 3. 4. 5.6.禮品準備：周蒙娜，朱贏磊會場布置：金志凱，吳恩波會議室應急：萬景欣，蔣建偉禮品發放：高曉華，戚曉玲水果準備朱建波客戶問題解答：

七、活動預算（按30客戶算，業務員12人）

八、活動業績預估完成年華業績30-50萬。

九、活動可行性分析

1.理財顧問經過一段時間的努力，總有一些有意向，但是因為種種原因而遲遲不肯來公司或者有顧慮的客戶，故而邀請客戶不會有太大的問題。

2.活動經費不高，但是對開發新客戶的'幫助不小，活動難度低，可控性大。

3.兄弟公司有類似活動經驗，可以說是站在巨人的肩膀上搞這個活動。

十、活動現場可能出現的問題及處理方法

1.客戶遲到：業務員務必聯系好客戶，別遲到，有問題的可以自己開車去接。

2.在與客戶溝通是最好和客戶說好，在聽講師講解時勁量靜音，如果看到客戶要接電話，業務員吧客戶接到會議室外。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、活動時間

過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務，讓他們辦理農商行卡，并同時針對年輕客戶開通網上銀行和手機銀行的相關業務。

二、活動目的及意義

所謂旺季營銷，指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業務在短期內獲得超常規地發展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略，旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面，能起到重要作用。

旺季營銷后應培養一批忠誠的客戶。絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散戶，達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農商行的滿意度和忠誠度。

重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性;二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯系，比如當當網上用農商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關業務，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的`相關細節，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務;逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關功能，隨時隨地可以轉賬，很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟件，加強農商行手機app的相關宣傳，滿足用戶的相關需求。

三、活動地點

支行區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。

四、實施方案

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式，對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對相關人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農商行業務的具體情況，對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳和公關，利用農商行的便利性以及手續費優惠，力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

重點宣傳農商行相關便利服務，比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關業務進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節省手續費。

對各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務。春節前后，是農商行營業廳客戶到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的。

五、活動注意事項

縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯誼活動等，缺乏創新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養又一批忠誠農商行的客戶。

? 婚紗店實踐報告3000字

一、背景分析

圣誕節作為傳統的西方節日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節呈現越來越明顯的商業化趨勢，如今在中國，在圣誕節前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創造了有利的時機。

二、開發過程

1、信息獲取

在玄武區支局的一次局務會上，營銷部總監xx向各網點負責人進行了一個簡短的賀卡項目開發培訓，當x總監就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任xx想到昨日她收到的浦發銀行關于圣誕促銷的小冊子。xx是浦發銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優惠活動的，里面有一頁介紹說浦發銀行將于平安夜在位于xx街區的浦發銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。xx當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發出點什么樣業務出來。

x總監于是就在網上搜索了一下活動詳情：xx浦發銀行時尚廣場的圣誕慶?；顒舆^去已經連續舉辦了四年，往常，現場除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發放許愿卡，現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2、方案策劃

看過介紹后，x總監立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上浦發銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現了浦發銀行真情回饋社會的同時又能起到企業宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

3、陌生拜訪

x總監著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，x總監走訪距離浦發銀行時尚廣場最近的浦發銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發銀行南京分行與xxx有限公司合辦的，具體操作都是由xx有限公司負責的`。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯系了xx有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天x總監又趕到了位于xx路的xx有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。x總監考慮到，距離圣誕節只有半個月的時間了，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節前印出，這個方案就黃了。于是，x總監主動提出，由我們出面與浦發銀行方面進行溝通，xx方面欣然表示同意。

當天，x總監又來到浦發銀行南京分行找到市場部的負責人進行了洽談，看了方案后，對方立即產生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。

4、項目實施此后，三方又進行了多次接觸，項目進展十分順利。期間xx方面提出郵局能否在現場收寄明信片，這樣市民現場填寫、現場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。x總監表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。

三、實施效果

最終，我們與xx方面達成最終合作協議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發銀行免費向市民發放，市民現場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場收寄。

平安夜，現場活動非常成功：在浦發銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場氣氛十分熱烈。

四、營銷啟示

1、敏銳的市場洞察力

圣誕節雖然是“洋節”，但現在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節大力開發市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發掘商機，積極開拓市場。

2、幫客戶贏

在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發銀行優質的廣告載體，宣傳了企業形象，更重要的是，這次活動使浦發銀行與1912街區收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現效果最大化。

推薦閱讀: 婚紗店實踐報告3000字36篇 婚紗店實踐報告3000字(十二篇) 婚紗店實踐報告3000字十五篇 婚紗店實踐報告3000字十六篇 婚紗店實踐報告3000字十四篇

我們精彩推薦婚紗店實踐報告專題，靜候訪問專題：婚紗店實踐報告

熱門標簽: 在婚紗店上班要注意些什么 實踐實習報告3000字 大學社會實踐報告3000字 傳媒類社會實踐報告3000字 家具店實踐報告 稅收實習報告3000字