營銷提成方案(收藏17篇)

營銷提成方案(收藏17篇)。

? 營銷提成方案 ?

一、目的

建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過程的監督，以利于調動員工的工作積極性。

二、銷售策略

1、以發揮主打產品為突破口，加強化工行業市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場占有率。

2、利用產品價格優勢迅速占領市場。

三、銷售目標落實

1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現。

2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。

3、公司年度銷售目標由銷售部根據個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。

4、每年在7月份根據上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調整，保證當年銷售目標的有效實現。

四、提成指標

1、銷售費用提成

費用提成指根據公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節省費用一定比例作為獎金發放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節省率來體現。

銷售費用節省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。

銷售費用節省率=實際銷售費用?預算銷售費用╳100%

預算銷售費用

2、業績提成

業務提成指根據公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作為獎金發放，用于鼓勵員工繼續努力，提高公司的銷售業績，完成整體的銷售和經營目標。

銷售額：根據公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后根據個人銷售業績情況按照規定的比例進行提成（按照簽單的合同額）。

回款率：根據與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。

開發新客戶數：根據所開發客戶的數量進行獎勵

五、提成比例

1、銷售費用提成

員工費用提成：根據公司各員工的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

費用提成計提比例表

管理人員費用提成：根據公司總體的銷售目標及行業規則，確定費用的使用比例（2%），然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

團隊費用提成計提比例表

2、業務提成

員工業務提成

主要根據銷售任務完成情況，以個人銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業務員提高業務水平。

銷售額提成計提比例表

管理人員業務提成

主要銷售任務完成率情況，以團隊銷售額為基數計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業務員提高業務水平。

銷售額提成計提比例表

六、銷售提成計算辦法

1、費用提成

員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節省銷售費用，公司將其節省的金額按照一定比例進行獎勵。

員工費用提成：首先根據員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：張三8月份銷售目標為50000元，費用預算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）*6%=12元。 管理人員費用提成：首先根據部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節省率；然后根據銷售費用節省率選擇銷售費用提成率；最后用節省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節省金額╳提成比例=（實際銷售費用-預算銷售費用）╳提成比例

例如：銷售部8月份銷售目標為200000元，費用預算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經理8月份費用提成為（4000-3000）*5%=50元。

2、業務提成

員工業務提成：首先根據個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

計算公式：提成金額=銷售額╳提成比例

管理人員業務提成：首先根據團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然后根據銷售完成率選擇業務提成率；最后用簽單金額乘以業務提成比例。

計算公式：提成金額=團隊銷售額╳提成比例

七、提成發放辦法

1、提成隔月發放。

2、提成發放日期為每月15日，遇節假日或公休日推后發放。

3、提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發放。

八、附則

1、本方案的解釋權歸公司總經理辦公室所有。

2、本方案經總經理審批后開始執行，自 年 月日開始。

? 營銷提成方案 ?

電商提成方案是一種激勵制度，通過給予銷售人員一定比例的提成來激勵他們的銷售業績。在電子商務發展迅速的今天，許多企業都采用了這種提成方案來推動銷售業績的提升。本文將詳細介紹電商提成方案的具體細節、優缺點以及如何制定一個有效的提成方案。

一、電商提成方案的具體細節

電商提成方案主要包括提成比例、提成基數以及提成計算方式等方面。提成比例是指銷售人員可以獲得的提成的比例，通常以銷售額的百分比來計算。提成基數是指計算提成的基礎金額，可以是銷售額、利潤或者訂單量等指標。提成計算方式可以根據企業的業務模式和銷售策略進行靈活設計，可以是按月計算，也可以是按季度或年度計算。

二、電商提成方案的優點

1.激勵銷售人員：電商提成方案能夠明確獎勵銷售人員的努力和業績，激發他們的積極性和動力。提成可以作為一種目標導向的激勵方式，幫助銷售人員更好地完成銷售任務。

2.提高銷售業績：通過給予銷售人員一定比例的提成，可以有效提高銷售業績。銷售人員將更加努力地開展市場拓展、產品推廣和客戶維護等工作，以增加銷售額和提成收入。

3.增加企業收益：電商提成方案可以有效激發銷售人員的主動性和創造力，使得銷售業績得到提升。更高的銷售額意味著更多的利潤，從而增加了企業的收益。

三、電商提成方案的缺點

1.可能導致銷售沖突：如果提成方案設計不合理，容易造成銷售人員之間的競爭和沖突。為了爭奪更多的提成，銷售人員可能會采取一些不正當手段，如貶低競爭對手的產品、搶占銷售機會等，從而破壞了團隊協作和企業形象。

2.可能使銷售人員過度依賴提成：某些銷售人員可能會過度依賴提成，而忽視了產品質量、客戶服務等方面的重要性。他們可能會過于追逐銷售目標，而忽視了長期發展和客戶關系的重要性。

3.可能導致銷售成本增加：提成方案可能會導致銷售成本的增加。如果提成比例過高，企業的利潤空間會受到壓縮；如果提成基數設計不合理，可能會導致企業的盈利能力下降。

四、如何制定一個有效的提成方案

1.清晰明確的目標：制定提成方案之前，企業需要明確具體的銷售目標，包括銷售額、市場份額、訂單量等方面的指標。這樣可以使得銷售人員的努力與企業的目標相一致。

2.合理設定提成比例：提成比例應該根據企業的實際情況進行設計。一般來說，提成比例可以根據銷售額的不同階段進行分層設定，以激勵銷售人員積極開展市場拓展和業績提升。

3.靈活科學的提成計算方式：提成計算方式應該靈活科學，能夠公平公正地反映銷售人員的業績。可以采用階梯式的提成計算方式，即在銷售額達到一定階段后，提成比例逐步提高。

4.定期評估和調整：提成方案應該定期進行評估和調整。根據企業的實際情況和市場變化，及時調整提成比例、提成基數和提成計算方式，以提高激勵效果和適應市場需求。

綜上所述，電商提成方案是一種有效的激勵制度，能夠激發銷售人員的積極性和動力，提高銷售業績，增加企業收益。然而，提成方案也存在一些缺點和挑戰，如銷售沖突、依賴性和成本增加等。因此，企業在制定提成方案時需要密切關注這些問題，并采取相應的措施進行調整和優化，以實現最佳的激勵效果。

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一、活動主題

20xx年粉紅新春嘉年華

二、活動構想

本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高xxxx國際會所消費人氣的同時，考慮我 們春節后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高 營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

三、活動目的

ktv在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;

2、提升客人關注程度，培養節后消費者的消費潛力，搶占市場先機。

四、活動時間

20xx年x月x日(除夕夜)-x日(元宵節)

促銷方案。

五、 廣告訴求

1、媒體計劃：

宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、短信息、人員促銷

2、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂!

③20xx年粉紅新春嘉年華 一個繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;

六、 促銷內容

在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平 安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口 彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

粉紅色為主色調，突出喜慶、祥和的色彩;

花好月圓房等)圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;

3、活動期間，特推新年優惠套餐，以滿足商務客戶需求。

①、富貴吉祥套餐：約50人 價格6666元。

②、金玉滿堂套餐：約20人 價格3333元。

③、良朋相聚套餐：約10人 價格1288元。

(套餐配送內容，由ktv自行制訂，要求有明確的優惠)

4、大廳節目編排：

①、開場一拍(表演。

②、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔。

③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發財》《財神到》等;

④、dancer領舞要求服裝為紅色、粉紅色。

5、情人節推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動

①、 凡情人節來xxxx國際會所消費女生，均可免費獲得新鮮玫瑰花一支;

? 營銷提成方案 ?

? 營銷提成方案 ?

為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

一、商務散客預定

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8.8不計業績

5000—10000元（含10000元）

3.5%

折扣低于8.8不計業績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8.8不計業績

15000—20000元（含20000元）

4.5%

折扣低于8.8不計業績

20000元以上

5%

折扣低于8.8不計業績

二、婚宴、宴會

指桌數在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；

三、旅行社團隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；

四、會議

是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費，提成比例為3%；

五、此提成方案執行范圍：酒店所有員工；

六、主要數據來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的銷售業績；

七、如有協議餐價較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務，返款部分發票請自行準備。

八、相關規定：

1、 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業績進行補錄和更改；

2、 財務負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

3、 如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產品，在沒有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務費之優惠。

5、 執行時間：20xx—7—15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。

6、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！

以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

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1、 提成分費用提成與業務提成

2、 費用提成設定為0.5-2%

3、 業務提成設定為4%

4、 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5、 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

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階梯提成方案是一種激勵員工努力工作，提高績效的獎勵制度。與傳統的固定提成不同，階梯提成方案根據員工的表現設定了不同的提成比例，使員工有動力提高工作效率，同時也能在一定程度上反映員工的工作質量和能力。下面將為大家詳細介紹階梯提成方案的具體內容和運行方式。

首先，階梯提成方案的設定需要根據公司業務特點和員工工作內容進行綜合考慮。一般來說，該方案將員工的工作績效劃分為不同的等級，每個等級對應不同的提成比例。這些等級通常是根據員工的銷售額、回款率、客戶滿意度等指標來確定的。例如，銷售額排名靠前的員工可以得到較高的提成比例，而客戶滿意度較低的員工將獲得較低的提成比例。通過這種方式，既能夠激發員工的工作積極性，又能夠鼓勵員工提高自身的工作水平。

其次，階梯提成方案的運行方式一般分為定期和累計兩種方式。定期方式是指將一段時間內員工的業績進行統計，根據業績的等級確定對應的提成比例，最后結算給員工。這種方式一般適用于周期較短的工作，如銷售要求每月完成一定的銷售額。累計方式是指將員工的業績累積到一定的時期，比如一年，然后根據整個時期的綜合表現確定提成比例。這種方式適用于周期相對較長的工作，如客服部門需要維護客戶長期滿意度的工作。

在應用階梯提成方案時，公司需要設定一個公平公正的標準，并明確告知員工。這樣既可以讓員工明確提成分配的規則，避免誤會和不滿，也可以減少公司內部的不正當競爭，保持團隊的凝聚力和合作氛圍。同時，公司也可以根據具體情況設定一些額外的獎勵措施，如年終獎、股權激勵等，以進一步激勵員工的積極性。

最后，階梯提成方案在實施過程中需要不斷優化和調整。公司應該定期對員工的績效進行評估和審查，及時發現存在的問題和不足，以便及時調整方案。此外，員工提成的核算也需要嚴格的統計和審計，確保數據的準確性和公正性。只有這樣，階梯提成方案才能真正發揮激勵員工的作用，幫助公司提高業績，實現可持續發展。

總之，階梯提成方案是一種有效的激勵措施，能夠調動員工的積極性和工作能動性。通過設定不同等級的提成比例，既能夠對員工的績效進行有效的評估，也能夠給予員工公平的獎勵。然而，該方案的實施需要公司和員工的共同努力，以確保方案的公正性和有效性。只有形成良好的激勵機制，公司才能夠持續發展，員工才能夠實現個人價值的最大化。

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為了能更好的維護客戶，做好餐飲銷售，從而提高餐飲營業收入，增強盈利能力，達到全員營銷的目的，特制定如下餐飲營銷提成方案來提高銷售人員的積極性：

一、餐飲營銷提成標準：

1、進行客戶劃分，由專門的營銷人員負責自己的客戶(詳見明細表)，新增加的客戶，以第一次給銷售人員打電話訂餐或短信訂餐開始劃到自己的客戶名單里;提成根據通過銷售人員預定的房間消費金額的月度累計來計算;未通過銷售員預定，客人自行抵店的，沒有提成;

2、宴會：桌數在三桌以上(含三桌)的寶寶宴、聚會、年會，提成比例為消費額的1%;

3、營銷人員需酒店配備工作手機和手機卡，便于人員變動時交接工作，便于監督和核實預定信息;

二、相關規定：

1、預定員必須如實、準確的進行業績登記，要求在預定單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許第二天對業績進行補錄和更改;

2、財務負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭;

3、如發現有利用職務之便營私舞弊的，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償，取消其當月提成;

4、執行時間：20__年第4季度(10月11月12月)

三、營銷人員的權限范圍：

1、享有訂餐協議8.7折，訂房協議價;

2、享有贈送菜品售價40元以內，每桌僅限1份;

3、享有宴請重要客戶的權限，必須提前下申請單，逐級簽字完畢后，方可執行;

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結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成

基本工資+銷售提成+激勵獎金。

二、基本工資

以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為三星。單月個人達成x萬人以上合同或者連續以上達成有效業績（xxxx人以上合同）為二星。單月個人達成有效業績（xxxxx人以上合同）為一星。全月無業績為不享受星級待遇。

無業績，按其基本工資80%發放。

三、銷售提成

三星營銷員提成標準：3.0%；

二星營銷員提成標準：2.5%；

一星營銷員提成標準：2.0%.

四、業務應酬費用

公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費。

五、團隊業績

由；協助開發者享受；協助開發者享受20%.

六、業績認定與提成發放

每月1日為計算上月業績截止日；以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準；財務部門于發薪日計算并發放銷售提成。

七、激勵獎金

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放；年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放。

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一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

4、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2）銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4）個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例

（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏

目 標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才 發揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益

四、辦 法：

1.講授此方案，發動員工參與。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情 況或店內舉行優惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

? 營銷提成方案 ?

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為進一步擴大市場及加快公司的業務發展，提高公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。

一、工作報告及銷售總結規定

意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。

2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

客戶來源情況，《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。

4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。

5、公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結，以了解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。

6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。

二、電話費及交通費規定

銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。

三、業務招待費及其它

銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。

四、出差規定

銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規定》中相關條款執行。

五、薪金及獎勵方案

1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

工作經驗、工作職位領取公司規定的底薪。

3、業務提成

（1）計算依據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。

（2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

（或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。

（4）超過三個月回收貨款的業務提成規定：

A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。

B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。

C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。

D、超過六個月回款：取消計提獎金。

（5）超出公司規定銷售原價成交的業務，超出部分的30%做為銷售人員獎勵。

（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。

4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。

5、不予計提獎金的其它情況：

（1）炒單的項目。

（2）虧本的項目。

（3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。

6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。

六、銷售目標

1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進行考核。

2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。

（1）在制訂額定任務目標計劃的同時，規定基本任務量為x萬元/月。

（或連續四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。

（3）新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正常考核。

七、銷售達成獎勵

1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目標額的，則超出部分營業額按2%計提獎勵。

2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。

，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。

全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

5、獎金于年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。

6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準，但獎勵的發放以實際收款額為基數進行計提。

? 營銷提成方案 ?

一、背景：

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。

二、目的：

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的'關系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬?

須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

完成個人任務的薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

完成個人任務超過×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才 發揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1、講授此方案，發動員工參與。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情 況或店內舉行優惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

? 營銷提成方案 ?

篇1：員工提成方案<\/h2>

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最后一公里配送。

二、目的

加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

三、范圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。

四、業務提成公式

供應鏈物流事業部

1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

城際物流事業部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業務員提成的一個參考內容：

業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資

五、薪資發放

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

八、本辦法由公司總經理審核。

九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

篇2：員工提成方案<\/h2>

九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

1、純傭金制

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純傭金制指的是按銷售額購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額×提成率

統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的`工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

純薪金制的優點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+×提成率

或

個人收入=基本工資+*毛利率×提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

或

個人月工資=團體總工資×團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協調。

5、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適

采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十×提成率〕×n

n可以為1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

7、落后處罰制度

規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

個人工資=最高個人工資一×

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十x提成率]×n而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數<=n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十×提成率〕×n

其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

篇3：員工提成方案<\/h2>

一、制定原則

1、公平、公正、公開

2、對員工具有激勵作用

3、遵循“終身制”原則

二、適用范圍

公司全體員工

三、目地

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。

四、提成內容

1、公司物業方面的轉讓、出租

2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

五、提成細則：

提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

六、發放形式：

業務提成按季度結算與薪資合并發放。

篇4：員工提成方案<\/h2>

為了提高酒吧的總體業績，更好的推進全體員工的積極性，結合MIX 酒吧的現有狀況，制定以下提成方案，請審批：

一． 服務員提成:

1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。

2、服務員銷售果盤提成5元/個。

注：包房低消客人按現有提成發放，超出低消按以上提成發放。

二、營銷經理提成：

1、新入職營銷經理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務， 次月以后必須完成5000元業績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。

2、營銷經理發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

三、公關部提成;

公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

四、演藝部：

1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

2、DS 、歌手發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

注：營銷、公關、演員訂房（臺）須有經理核實方可發放提成。

以上方案妥否，敬請審批。

篇5：員工提成方案<\/h2>

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最后一公里配送。

二、目的

加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

三、范圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。

四、業務提成公式

供應鏈物流事業部

1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

城際物流事業部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業務員提成的一個參考內容：

業務員工資發放比例：綜合得分比例x1500元+業績指標完成額x4%=當月實得工資

五、薪資發放

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

篇6：酒吧員工提成方案<\/h2>

為了提高酒吧的總體業績，更好的推進全體員工的積極性，結合MIX 酒吧的現有狀況，制定以下提成方案，請審批：

一． 服務員提成:

1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。

2、服務員銷售果盤提成5元/個。

注：包房低消客人按現有提成發放，超出低消按以上提成發放。

二、營銷經理提成：

1、新入職營銷經理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務， 次月以后必須完成5000元業績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。

2、營銷經理發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

三、公關部提成;

公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

四、演藝部：

1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

2、DS 、歌手發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

注：營銷、公關、演員訂房（臺）須有經理核實方可發放提成。

以上方案妥否，敬請審批。

審批人：

篇7：酒吧員工提成方案<\/h2>

一、營銷的職責：

有優良的'思想品質，良好的職業道德和業務技能。忠于職守，尊重上司，團結同事，有責任心和上進心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態度為顧客服務。滿足營業時間內所有客人的服務要求提供優質高效的服務，給公司樹立良好的企業形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內氣氛的烘托和強烈的促銷意識。

二、營銷部工作流程：

1、營銷經理19:30點到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。

2、19:30點到后經行班前例會，會后進行客戶聯系工作，打電話問候或短信祝福。

3、營業中營銷經理應在鞏固好自己的客戶的同時，積極的發展新客源，認真做好散客記錄。

4、配合歌手唱歌，帶動所在卡臺的氣氛。

5、每月必須學會兩種以上的手勢游戲，所培訓的氣氛舞蹈必須得會，配合現場的集體舞氣氛。 6、營銷經理不得惡意搶客，一經發現嚴厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復贈送。

8、中途配合服務部或其他促銷人員進行二次促銷。

三、考勤制度：

4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經理申請

四、客戶經理工資制度及提成方案：

1、新進客戶經理入職后試用期為1-3個月；

試用期內連續兩個月完成2萬業績，次月即可轉正；試用期內完成4萬業績，當月即可轉正。試用期底薪元，業績3萬以下，按照2%提成；業績4萬以上，按照3%提成。 試用期第一個月無任務考核，試用期業績未達到2萬者視情況予以淘汰或延長試用期。 2、轉正后客戶經理薪資結構表：

業 績 底 薪 提 成 預計薪資 0…9 2000 2% 2000-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業績提成是整體提成，不是按照超出部分算。

3、女客戶經理試用期在以上金額外補助200元，轉正后補助500元。

4、季度獎勵提成：

季度提成是按照每月業績總和的1%核算，季度發放50%，剩余本分予以累積，年終一并發放，離職員工不予發放。

5、連續兩個月未上2萬者降為實習客戶經理，薪資按照試用期薪資發放。

五、定臺制度：

1、所有定臺的客人22：00之前必須到達，派對活動和節假日9：30之前到達，過時未到則取消預定臺位，公司有權轉讓給其他客人，不需任何通知

2、派對活動和節假日不得延時預留

4、所有定臺必須提供客人姓名、電話號碼及預定人的姓名，預訂信息不得隨意更改，已經發現給與嚴懲

5、預定人應在客人到達5分鐘前將相應的客戶資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯系電話、人數、預定時間和到達時間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應的臺位

7、無效定臺：

a.客人信息與預訂信息不符視為無效定臺

b.客人到達時間沒有告知咨客，咨客無法核實和確認客人信息與預訂信息是否相符視為無效定臺

c. 未經咨客同意私自轉臺視為無效定臺

d.沒有提前5分鐘預留臺位，或者客人到達時間不足5分鐘視為無效定臺

e.私自在公司門口拉自來客定假臺，或者把散客點單的金額點到自己所定的臺位上視為無效定臺（一經發現嚴懲）

f.所有簽單或免單的定臺視為無效定臺

8、營銷經理預定的客人信息重復或相同的情況，由預定時間的先后決定該定臺算誰的

9、營銷經理贈送不能超過該臺位的消費

10、沒有買單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔所有消費金額

11、營銷經理的定臺若出現客人自帶酒水現象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經理級以上同意）否則視為無效定臺

六、轉臺制度：

1、如需要轉臺，必須第一時間通知咨客部，由咨客根據場內情況安排。私自轉臺的一律視為無效定臺

2、低消費臺位轉高消費臺位需補滿高消費臺位的低消。

七、營銷經理行為規范：

1、營銷人員例會前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態，如有個人衛生不清潔者，視輕度過失處罰

3、工作時間內身上嚴禁帶錢物，否則視飛單處理

4、工作時間內不能離開營業區域，如有特殊情況，必須由部門經理批方可離開，否則視嚴重過失處理，如有超時未歸者，視早退處理。如外出一個小時以上礦工處理

5、工作時間內必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過失處理，情節嚴重者直接開除

6、工作時間內接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現象，破壞公司與客人之間的良好關系，違者視為重度過失處理

7、上班時間內不得長時間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場內需要營銷人員服務的每桌客人,促進客人消費,盡量滿足客戶的一切要求

8、營銷人員必須團結一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開除處理

9、工作中必須愛護公司任何財產，嚴禁損壞及因個人原因導致公司利益受損者，處以價值兩倍以上罰款

10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開除處理，情節嚴重者，交公安機關處理

11、工作時間內，不得以任何接口向客人索要小費，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費，必須第一時間交予經理，落實后下班方可發放到個人

12、營銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經發現處以十倍罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機關處理

13、營銷人員必須熟悉公司所有產品價格及相關信息，熟悉公司所有優惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求

14、營銷人員在工作時間內因做到多巡臺，以便適時認識或發覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關系往來，代表公司在客戶心中樹立企業形象

15、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓

八、營銷部獎罰制度：

1、拾金不昧者，視情節、物品貴重程度，獎勵100-200元

2、愛崗敬業、工作表現突出，多次獲得客人表揚者，獎勵100-200元

3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元

4、愛護公司財務、見義勇為，為公司做出大貢獻者，獎勵200-300元

5、檢舉揭發有損害公司利益情況者，獎勵50-100元

6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元

7、未經允許私自外出酒吧，罰款200元

8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元

9、未完成上級領導安排者，罰款50-100元

10、待人接物不禮貌，客戶維護不當，導致流失客戶者，返款100-200元

14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元

16、私自為客人存放物品，造成損失由個人自行承擔

17、每月銷售業績超過10萬者，公司給與個人獎勵1000元，給以鼓勵

篇8：提成方案<\/h2>

提成方案

公司項目提成制度

制度建立的目的：

使公司的`全體人員最大程度參與公司運營發展，增強員工的責任感。同時，也體現“論功行賞，能者多得”的分配理念，激勵快速、高效的完成計劃和任務。以此培養出 “精銳團隊”，為公司發展打下堅實基礎，也為員工建立一個完善的項目激勵制度。。

制度的原則：

項目提成標準：客戶合同簽署后，順利入倉及開始發單。 本制度并非單純的提成制度，提高收入僅是本制度的附屬目標；

一、提成享有主體

營銷、服務部門全體成員、公司全體員工

二、提成計算方法

1.銷售人員底薪為8000元，其中績效工資50%。

2.績效工資部分分為20%簽約獎金及30%訂單增量提成。

3.在每個自然月內簽約提成按照每個客戶1600元進行計算，可遞增。

4.訂單增量提成部分計算方法：

每月增量基數為5000單，基礎增量計算方法為每個自然月總單量-上個月總單量=每月增量。訂單增量提成計算方法為： 訂單增量*0.48=提成金額。每年第一季度訂單基數為銷售人員

上一自然年月平均單量。

5.客戶每年續簽提成為一次性獎勵800元。

6.崗位獎金：每季度在完成銷售額的基礎上，績效最優員工在下季度三個月內，每月增加崗位獎金1000元。

7.管理提成：管理提成按照每月完成銷售任務人員的提成總額10%進行計算。

三．提成結算時間

每個自然月提成結算時間為次月20日前銷售部門申請，在財務核對后同工資一同發放。