實習范文|公司培訓實習個人總結（經典11篇）_公司培訓實習個人總結

公司培訓實習個人總結（經典11篇）。

★ 公司培訓實習個人總結

物流公司實習個人鑒定總結范文

物流公司實習個人鑒定總結范文

我在公司的工作職位是倉庫現場操作工，我對該公司也有了明確的了解，公司是一個物流方面的公司，本人在學校學習的專業是報關與國際貨運，工作類型可以說是與我所學專業對口的，在這個公司實習正是對我所學知識的補充也是我在學校所學知識的進一步升華，對我踏入社會、步入人生有著至關重要的'影響。

時間不長，我來公司已經有支持與幫助。在這里，我想感謝所有在這段時間里幫助過我的人。感謝他們讓我不斷進步，我不會辜負他們對我的期望，努力工作、努力學習，將來為社會做出更大的貢獻。

最后，通過實習，通過我對中國物流行業的簡單了解，總結出，中國的物流行業并不是很成熟，在今后的生活中我一定會不斷努力，豐富自已，用我所學習的知識，來為中國的物流行業做出貢獻。雖然目前的中國物流業水平并不可觀，但是，我堅信：中國定將繁榮發展，中國的物流業也定將蓬勃發展，達到國際領先水平!

★ 公司培訓實習個人總結

作為一名大學生，我有幸在過去的幾個月里，有機會在一家知名物業公司進行了為期三個月的實習。這段實習經歷讓我學到了很多東西，并為我未來的職業發展打下了堅實的基礎。在這篇總結中，我將詳細介紹我的實習經歷以及所取得的成就和經驗。

在開始我的實習之前，我對物業行業了解甚少。在我加入這家物業公司后的第一周，我意識到物業管理的復雜性和重要性。我被指派到一個高檔公寓樓，擔任助理物業經理。我負責了解和滿足住戶的需求，協調維修和保潔團隊，并確保公寓樓的設施和設備正常運轉。這個崗位的重要性讓我倍感壓力，但也帶給我巨大的成就感。

在實習期間，我學到了很多關于團隊合作的重要性和工作效率的技巧。與維修和保潔團隊的緊密合作，讓我明白了團隊合作對于任務的順利完成是多么重要。我學會了如何與不同的人合作，并運用我的組織和溝通技巧來解決問題。與此同時，我也學到了如何管理和分配任務，確保每個人都能充分發揮他們的能力。這個經驗對我而言是非常寶貴的，因為它不僅在團隊合作方面給了我更多自信，也培養了我的領導能力。

在與住戶互動的過程中，我學到了如何與不同類型的人建立良好的關系，并解決他們的問題。有時候，住戶們會對某些問題發出不滿的聲音，而我需要冷靜和耐心地處理這些情況。我通過傾聽和理解住戶的需求，并采取行動解決問題來展示我對他們的關心和專業素養。這使我更加成熟和理解，也讓我意識到在物業管理領域工作并不只是完成日常任務，還需要具備良好的人際交往技巧。

除了實踐經驗外，我還參加了許多培訓課程和學習機會，進一步提升了我的專業知識和技能。我學習了物業管理的基本法規、維修和保潔的標準操作程序以及緊急情況下的應對措施。這些培訓不僅增加了我的專業知識，還幫助我更好地適應這個行業的要求。

我認為這次實習對我的職業發展產生了巨大的影響。通過實習，我充分認識到物業管理是一個行業前景廣闊且多樣化的領域。物業管理不僅需要技術和專業知識，還需要高度的責任心和細心。我在實習中積累的經驗和知識將為我未來的職業生涯打下堅實的基礎。我也深深體會到了團隊合作和人際交往的重要性，這將成為我未來職業生涯中的至關重要的技能。

小編認為，我的物業公司個人實習經歷是一段充實而寶貴的旅程。通過這次實習，我學到了很多關于物業管理和團隊合作的知識和技巧，并意識到了這個行業的重要性和發展潛力。我對未來的職業生涯更加有信心，并期待將我的所學和經驗應用到更廣闊的物業管理領域。

★ 公司培訓實習個人總結

通過為期一個月的護理規范培訓，我在思想上有了更大的轉變，對自己有了進一步的了解，發現了許多以前工作中存在的不足，確實受益匪淺。展望震后重建的東汽醫院充滿了希望和信心。護理規范的培訓主要包括兩方面的內容：護士護理禮儀培訓和護理技能培訓。

護士護理禮儀是一種職業禮儀，是護士在職業生活中所遵循的行為標準，是護士素質、修養、行為、氣質的綜合反映。它包括護士儀表，使用語言的藝術，人際溝通與溝通技巧及護士行為規范。它要求護士做到儀表整潔、舉止端莊、真誠微笑、主動問候、護理及時、體貼周到、動作輕柔、技術嫻熟、善于溝通、熱情服務。良好的禮儀可以體現護士的文化修養，審美情趣及知識涵養，護士在工作中注意自己的禮儀也反映出自己愛崗、敬崗，對工作的高度責任心和事業心。護士禮儀從頭到腳對護士都有嚴格的規定：神圣而美麗的燕式帽，潔白無暇的護士服，端莊的坐姿，優美的站姿，輕盈的步態，告訴我們在工作中該如何坐、立、行走。護士在護理工作中做到“八個一”：一杯熱水、一把椅子、一句問候、一個微笑、一次解釋、一次溝通、一針見血、一次指導;“三個勤”：勤清潔、整理，勤巡視、溝通，勤解答、幫助，“一個靜”做到“四輕”(說話輕、走路輕、關門輕、操作輕)。護理人員的微笑真誠自然、親切和善，語言溝通是架起人與人心靈間的橋梁，問候時應禮貌，禮貌用語應常掛嘴邊。

護理技能培訓要求熟練掌握基本護理技術操作，動作輕柔。熟練掌握本科室常見疾病的護理，熟練掌握本科室新開展的新業務、新技術，熟練掌握危重病人的病情觀察及搶救措施。我們主要掌握吸氧、輸液和晚間護理等護理操作，在晨交班時考核我們儀容儀表，對危重病人的觀察和護理。掌握了內科常見病的護理和危重病人的護理要點，配合醫生積極搶救危重病人。通過此次培訓，使我更加理解護士要腦勤、手勤，要細心，要有愛心、耐心、責任心。

這次培訓使我對醫院的現狀、制度有了進一步的了解，同時了解了病區護理規范服務六項要求：開展文明規范服務，保持安靜整潔環境，營造和諧溫馨氛圍，練就規范過硬技能，嚴格落實規章制度，達到優質服務標準。

此次培訓使我的執業素質有了進一步的提高，嚴格遵守技術規范，踏實工作，有團隊協助精神，互學互尊，對病人態度和藹，同情關心和體貼病人，在工作和學習中嚴格要求自己，不斷更新知識，提高技術水平。在今后的工作中要加倍努力，對病人多一點理解，少一點埋怨，多一張笑臉，少一張冷漠，多一分關懷，少一分疏遠，為病人提供優質高效、便捷的護理服務。

★ 公司培訓實習個人總結

本月23日被安排到公司裝卸實習指導員這個崗位已有一周時光。回首這匆匆而過的短暫一周，在領導和班組成員的關懷和幫助下順利的完成了自己的各項工作，熟悉了碼頭的各項工作程序，通過實踐，學到了相關的知識與經驗，同時提高了工作能力，但在這個工程中也存在一些不足。現將這一周的實習工作情況作出如下總結。

做好工作的前提是端正思想態度。作為碼頭工作人員、實習生我首先要明確自己的職責范圍、工作目的，了解碼頭工作的流程、范圍以及相關知識，要努力的從中學習經驗、總結教訓，為以后的工作鋪好路、搭好橋；其次，是要做好吃苦的準備，樹立認真、樸實、端正的工作態度。認認真真、腳踏實地的完成每一項工作；再次是要認真學習業務知識和相關法律法規、規章制度等知識，積極參加公司組織的各項培訓工作。

通過在自己崗位的實踐，了解到整個碼頭運作的流程，掌握與崗位相關的知識、技能。加強與同事間的交流、學習，向有經驗的老同事學習，以及加強自主學習，積極參加培訓提高自身能力。

在日常工作中，我虛心的向班組成員取經，通過認真看、仔細聽、及時問、耐心學的方式跟隨班組到達現場深入學習、認真實踐；同時，利用閑暇時間認真學習理論知識，拓展知識面，提高自身專業技能和業務知識，用理論來指導實踐，使自己工作做得更順更好。

到崗后我跟隨班組深入現場，認真學習了如何利用好手里的計劃單高效地指揮現場按規操作。一是按照計劃單的部署指揮到達堆場的貨物在指定位置裝柜、卸車，按規操作，同時靈活變通，根據實際情況有效改善工作方法，盡最大努力地讓工作取得最大效益；二是學習各種機械的操作方法，明白機器操作的原理，了解到機器如何更好的發揮調配作用，從而保證生產工作順利進行；三是熟悉各項作業工序。

一是深入現場，了解了碼頭貨運各項作業工序，指導了卸車入柜工序、堆場一船、船一堆場、重進吉出四種工序的詳細內容和操作方式方法。

二是制定了工作流程圖和周計劃表。要想有條不絮的完成各項工作，需要有清晰的思路和有計劃的部署，根據這一周的實習，我掌握了工作流程和操作步驟，為了更好的完成后面的工作，我制作了崗位工作流程圖，根據圖快速的了解各個環節的工作重點及各環節的緊密聯系，使指揮工作充分的發揮了它的作用，同時在這周結束時，我認真的對這周的工作做了總結，分析了得失，為了后面的工作做得更好，避免之后的工作再犯之前的錯誤，發揮之前在工作中的優點，我制定了下一周的工作計劃表。

三是掌握了機械操作方法，根據實地考察、觀看和親自上崗實踐，以及向機器操作員詢問方法經驗，順利的掌握了機器操作的方法。

一周的時間雖然很短，但在這一周里我學到了很多書本上學不到的知識，我熟悉了各項作業的流程，掌握了機器操作的方法，學到了港口貨運的相關知識。我明白了“讀萬卷書，不如行萬里路”的道理。但也存在一些不足，在工作中，太過急功近利，這道工序還沒深入了解就想進入下一道工序。

在今后的工作中我會繼續保持學習的積極性和對工作的熱忱，認真總結經驗教訓，揚長避短做好本職工作。

任務、時代背景、指導思想，以及總結目的、主要內容提示等。

等方面。這部分篇幅大、內容多，要特別注意層次分明、條理清楚。

主體部分常見的結構形態有三種。要根據實際需要選擇好。

第一，縱式結構。就是按照事物或實踐活動的過程安排內容。寫作時，

教訓。

第二，橫式結構。按事實性質和規律的不同分門別類地依次展開內容，

明集中。

物的發展過程，又注意內容的邏輯聯系，從幾個方面總結出經驗教訓。

問題，然后用橫式結構總結經驗或教訓。

（1）工作回顧。要詳細地敘述工作任務、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。在寫工作回顧的過程中，還要有意識地照應到下一部分的經驗教訓，使之順理成章地引出來，不至于造成前后不一的感覺。（2）經驗教訓。應從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充

實，并選用具體事例適當地展開議論。使總結出來的經驗和教訓，有論點，有論據，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發和教益。

結尾是正文的收束，應在總結經驗教訓的基礎上，提出今后的方向、任務和措施，表明決心、展望前景。這段內容要與開頭相照應，篇幅不應過長。有些總結在主體部分已將這些內容表達過了，就不必再寫

結尾。

結語部分。

主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。總結正文寫完以后，應該在正文的右下方（指橫行文字），寫上總結單位的名稱和總結的年月日

★ 公司培訓實習個人總結

有機會參加集團組織的兩天一夜的愛與智慧培訓，通過幾個看似簡單的“游戲”，卻讓我的生命經歷了新的歷程。整個培訓過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多。

一、沒有完美的個人，只有完美的團隊。

個人再強大，能力都有限，只有融入到團隊里面來力量才是無窮的。要形成優秀的團隊，團隊內首先必須團結，因為大家是“一家人”，最讓人感動的總是那

一心一意為同一目標而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因為無數卑微的目標積累起來就是偉大的成就;其次相互之間要學會學習，學會包容、諒解。團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將伙伴們的潛能激發，才會發現每個人原來可以做得更好。事實上，每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經心，換來的則可能是整個團隊的消亡。

二、生命需要激情，態度決定一切。

每個人都應該擁有積極主動的心態，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個人要面對的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態度有些消極，但對人要尋求雙贏的長遠目光，要多站在對方角度考慮，少對別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責任，勇于肩負責任，主動積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結果，培訓結束的時候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。

三、生命需要愛，心要永存愛，要學會珍惜與感恩。

光陰如白駒過隙，也許你已錯過了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現在和未來，珍惜身邊的人和事，珍惜企業給我們的工作機會和展示平臺。用愛心去對待身邊的人，其實我們的生命里并不缺乏愛，只是沒有被喚醒。當你真心付出、傳遞愛的時候，你會發現自己是那樣的快樂。要學會感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業、社會。感恩我的父母給了我生命，感恩我的老師給了我知識，感恩我的朋友給了成長的經歷，感恩我的領導給了我工作的支持與信任，感恩我的同事給了我幫助，感恩我的競爭對手讓我認識了自我，也讓我知道了如何去面對人生的坎坷，感恩企業給了我工作的機會與展示平臺，感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過的人，是他們讓我覺得我不孤單，讓我必須走得更快……

我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會這樣走下去，我相信我的生命會有新的、更高的開始，我會走得更加從容、更加快樂!

8月12日，我有幸參加了由達旗民政局舉辦的養老護理員培訓班的學習。來自各個街道社區以及養老院職工共計100多名養老護理員相聚在雅馨養老院，懷揣著對養老護理的熱愛，以及對養老技能水平提高的渴望，在這里勤奮的學習。在為期9天的學習里，我學習到了系統的理論和操作知識。建淵職業培訓學校的老師們深入淺出給我們講述了“老年人的生理、心理特點及老年疾病解讀”、“養老護理員24小時操作流程”“老年人營養需求”等理論知識，豐富的理論知識讓我受益匪淺。

同時，老師帶領我們進行了實地操作講解。從臥床老人日常生活照料技能講起，向我們操作演練了“臥床老人床單的換法”、“協助老人更換體位”“幫助助老人吃飯，洗頭”“等。

在這十天的養老護理員的學習期間，讓我感觸頗深。我看到了老護理員們以和藹的態度，輕柔的動作，充滿愛心的表情以及略有謙卑的話語，為老人更換一個舒適體位，把臟的床單、中單、被套拿掉，換上了干凈床單，然后協助老人坐上輪椅，出門曬太陽的場景。老吾老，以及人之老，多么和諧的畫面。我深切的體會到內心受到了作為一名養老護理員所要付出的艱辛，更重要的是要擁有一份愛心，同時也我體會到了養老護理這個行業所要承擔的社會責任。

隨著老年人口的日益增多，中國已經逐步邁入了老年化人口的社會，養老問題日益凸顯，養老行業也作為一個朝陽行業，正在冉冉升起。養老行業的發展，離不開養老護理水平的提高。從我國目前的國情來看，我們社會缺少很多具有高理論水平和高操作水平的養老護理人員。所以對養老護理員的培養勢在必行、迫在眉睫。

對于我這個養老護理的新丁來說，一切都是新的，也可以說就是一片空白。這次養老護理培訓實實在在為我充了一次電，希望在今后的工作中，能確實的做好這個行業，帶動更多的有志之士，推動這個行業的發展。

★ 公司培訓實習個人總結

隨著公司的不斷發展﹐為了滿足公司的中基層干部人員補充﹐同時培養大量的高素質的干部人才，裕盛公司儲備干部培訓計劃。公司決定招收并培訓大中專畢業生作為干部人才梯隊。具體內容如下﹕

一、培訓對象

1、從大中院校招收新生

2、學歷要求，所有培訓學員必須是中專、大專（含）以上

3、參與本項目培訓之學員必須經過嚴格的面試、相關測試或考核，通過后才能參與本項目的培訓

4、第一期計劃招收150人

二、培訓考核標準﹕

1、所有參加本項目培訓之學員都以同樣的起點接受培訓，公平競爭，每次考核、評估的結果都必須公布于公告欄，以做到公平、公正、公開，以引領出一個比學趕幫超的學習氛圍

2、考核評估分四個部分：單項考核、全能考核、比武活動、技術表演。

3、整個培訓時間為三個月，其間將會有各種考試和評估。

4、培訓其間，經過正常的培訓和考核評估，合格者將升為儲干，調派生產現場任用，不合格者將作為員工分配到現場工作

5、考核方式：筆試/操作/演練/論文報告

三、培訓內容

1、作業技能培訓；

2.管理技能培訓；

3.崗位職責訓練；

4.思維與價值觀訓練；

5.職場倫理與行為禮儀規范；

6.戶外拓展訓練；

7.公司制度學習。

四、培訓期間工資待遇

1、入廠培訓第一個三個月，工資采用團件計算，組別平均工資為xxxx元，扣去吃住后實領平均為xx元，每日據出勤狀況與培訓情況打分。

2、培訓期滿后據培訓績效分配到不同的'崗位工作，工資計算參照各崗位薪資標準計算。

培訓后，據績效可升為儲干，分配到各生產線代班，月工資約xxx元；代班三個月，績效達標的可升為正式班長，月工資約xx元；升班長后如能獨立代一條線，三個月績效達標的，可升為組長，月收入約3600xx元，后期升遷比照公司升遷制度執行。

★ 公司培訓實習個人總結

時光荏苒，歲月蹉跎，猴年離去金羊而至，時間的指針定格在_年3月27日，這一日是實習期滿的日子。回想起實習期的日日夜夜，有喜悅有歡樂有憧憬，也有悲傷有憂愁有迷茫，伴隨著各種酸甜苦辣一路走來，生活上工作中體驗豐富感受頗深。特以書面形式進行個人總結，向律所的主任、指導老師，向_律協業務部門及面試考核組老師匯報實習期工作情況。

本人自_年3月27日領取_市律師協會頒發的《申請律師執業人員實習證》，在_市浩東律師事務所進行實習工作，指導老師丁_，到至今執業xx。本人自1997年12月份在_市房山區良鄉66150部隊服役，_年12月份退役，服役_年。服役期間堅持自學法律，_年3月取得國家司法職業資格證書。_年1月份放棄政府安置工作的待遇，義無反顧投身律師職業生涯之中，自取得實習證之日起，倍加珍惜在_做律師的機會。實習期內從點滴做起，以一名小學生姿態跟隨指導老師學習各項律師業務，在指導老師的指導和要求下，做好每一次接待客戶、寫好每一份法律文書，開好每一次庭審，講好每一堂法律講座，聽好每一次培訓課程，裝訂好每一本案卷?？偨Y起來包括以下工作

一、堅持學習律協下發的六本專業教材，該套教材是進入律師行業的基礎和指引，也是實習律師的行為準則，所以用心領悟每一本書籍內涵和核心內容。

1、《律師執業基本技能》上、下冊，涵蓋了勞動爭議、侵權、婚姻、繼承、合同、公司法律顧問、房產、拆遷、刑事辯護、知識產權、涉外實務等多種律師實務操作領域。每個專業領域的作者知名律師撰寫而成，理論體系化，內容豐富，實踐性_，易于理解和把握，對于自身選擇專業化道路有引領作用;2、《律師職業道德與執業基本規范》內容，明確律師在社會中地位及責任，理清與律師事務所、委托人、行業管理部門、公檢法機關的關系與界限，怎樣處理好律師之間利益沖突，如何規范收費管理，更好為委托人提供法律服務;3、《律師執業基本素養》內容，如何成為合格的律師?怎樣成為優秀的律師?拓展案源方法有哪些方式?談判技巧的運用形式有哪些?怎樣管理案卷歸檔?司法部規章律師業務檔案立卷歸檔辦法內容;4、《律師執業管理相關法律、法規、規章及行業規范選編》內容，包括了律師法、司法部頒發的律師執業管理辦法、中華全國律師協會律師執業行為規范等十二部規范性文件，對執業律師及實習律師的行為管理、獎勵、懲戒、權益保障等事項作出明確說明;5、《律師實務與技巧》內容，是_專業領域內知名律師經典之作，詳細介紹業務板塊操作指南及辦案技能，并配有詳實而又具有實戰的案例解析，也是實習律師入門必學之教材。

以上教材學習過程中，對于《律師執業管理相關法律、法規、規章及行業規范選編》和《律師職業道德與執業基本規范》兩本教材學習較深入，該兩本教材對執業律師和實習律師的管理、懲戒方面介紹比較詳細和全面。本人本著保護自身不觸犯“紅線”為原則，保證在執業生涯中不違反職業道德和執業紀律，更好維護律師聲譽和律所名譽。

二、在指導老師指導下完成律師實務操作業務，從接待當事人、制作談話筆錄、撰寫法律文書、編制證據目錄、庭審程序、法律意見書、庭審筆錄、代理詞、辦案小結、案卷裝訂、律師口才等工作有了初步認識到深入了解的過程，并整理完成10個案卷材料的操作。

一名成功律師單從經濟角度看，年收入幾十萬或上百萬數目，讓人羨慕受同行尊重，細細想來那些知名律師或老律師執業十多年或二十幾年甚至執業時間更長，業務上而非靠忽悠、拉攏關系等不正當手段而成就事業。都是從小做起，從點滴積累而成，從細節處下功夫，經歷了貧窮、饑寒交迫、冷落、諷刺、奮進、成功的全過程，靠著自信，頑_地堅守著道德底線和永恒的信念，經過奮發努力、勤奮學習，逐步成長壯大起來，取得今天來之不易的成果。本人實習期經歷的實務性案例有所體會和感受，具體

1、法律咨詢、接待客戶及制作談話筆錄環節。該環節是實務經驗和理論學習外在展示階段，也是律師行業賴以生存的基礎，是吃飯的入口處，更是獲取案源的直接途徑。律師界流傳一句話“只有小律師沒有小案子”諺語，說明謙虛的律師對案件重視的程度。其實每個糾紛背后法律關系、客體種類錯綜復雜，主體間責任千絲萬縷，管轄爭議、回避理由、財產保全、證據保全、先予執行等程序問題不容忽視，為什么當事人情愿花錢請律師打官司的緣故。例如在_年7月份，協助指導老師接待“馬_(姐姐)申請趙永_(胞弟)宣告死亡案件”咨詢，該糾紛深層次問題復雜而棘手，至今立案未成功。

接待法律咨詢環節個人體會:1、接待前準備，告知當事人來律所行車路線并攜帶證據材料，大致了解案情及咨詢所要達到的要求，事先查詢相關依據政策文件;2、敘述案情。記錄案情時間、主體、事件、糾紛過程、結果、目前狀態等核心問題，并形成可視化格式;3、詢問要點。問話方式采取多種形式，包括開放式(廣撒網)、指引式(主線方向)、封閉式(點對點)、選擇式、推測式、反問式、疑問式，將關鍵問題詢問透徹，同時結合詢問結果查看當事人的證據材料;4、概括案情。用高度的法律語言結合當事人敘述及現有證據材料概括敘述，并剔除雜亂無章的與案情無關的事實;5、初步口頭法律意見。(1)將案情爭議焦點提煉出來，結合事實與證據，以法律法規規章司法解釋等為依據作為支撐，推測各方觀點怎樣，據以制定應對之策，分析法院判決方向;(2)對于證據材料屬性及證明目的進行分析判斷;(3)訴訟請求解決方案包括哪些?法律上是否有依據及請求基礎是什么;(4)補充證據明細。6、委托代理費商談。除幾類特定案件不得風險代理收費外，其他未規定的均可實行多種收費辦法，包括按件收費、一次性收費、標的額收費、風險代理收費等方式。

所以現在及將來始終要把法律咨詢和接待客戶當成大事來對待，加_學習新知識復習老知識，多分析比較、多歸納總結、多積累寶貴經驗和慘痛教訓，為提高法律咨詢質量及順利簽約打下堅實基礎。

三、積極參加_律協組織的講座培訓課程，向授課老師學習理論知識業務;學習全國律協組織青年律師培訓課程和區縣律所主任培訓課件。通過培訓提升了律師業務理論知識，吸收授課老師成功經驗，吸取失敗教訓，為今后律師執業生涯指明方向。

_律協網站定期發布培訓課程，除懷柔律師學院組織培訓不能參加外，在十月大廈、地質禮堂、律協會議室組織培訓，全部積極參加學習。以下是參加培訓講座課程部分內容：1、_年3月2日上午地質禮堂，_市優秀婚姻家庭法律講座創業技能分享會，由10名優秀律師演講，錢_律師點評;2、_年3月14日上午十月大廈，_律協軍法委主持的軍隊法律實務講座，王_律師主講;3、_年3月30日上午地質禮堂，公司法修改資本制度法律適用講座，趙zz教授主講;4、_年4月19日上午地質禮堂，民間借貸疑難問題處理講座，院民二庭副庭長主講;5、_年4月26日上午十月大廈，律師簽約談判的策略與技巧講座，民訴委副主任劉_律師主講;6、_年6月14日上午十月大廈，演講口才與神態的藝術與政府法律顧問實務培訓講座，池_律師主講;7、_年6月14日下午十月大廈，再審程序法律問題講座，鐘蔚莉法官主講;8、_年7月5日上午十月大廈，收費與洽談講座，馬慧娟律師主講;9、_年7月12日上午十月大廈，贏在法庭講座，朝陽律協副會長郝惠珍主講;10、_年7月12日下午十月大廈，律師的職業素質講座，_律協會長張學兵律師主講;11、_年8月9日上午地質禮堂，無效及可撤銷合同法律后果講座，中青學院王雷博士主講;12、_年8月23日上午地質禮堂，國有土地征收與補償講座，國土部閻東星處長主講;13、_年9月13日上午地質禮堂，房屋買賣合同糾紛實務講座，院民二庭法官主講;14、_年1月15日上午十月大廈，涉軍房地產糾紛講座，北海艦隊法務主任王明勇主講;15、_年1月31日上午十月大廈，保證抵押律師實務講座，擔保委主任黃晉律師主講。

學習全國律協組織青年律師培訓課程和區縣律所主任培訓課件，聆聽了：1、侵權責任法概述講座，梁慧星教授主講;2、合同法概述講座，_教授主講;3、律師職業精神講座，張_會長主講;4、起草法律咨詢文書技巧講座，呂、江律師主講;5、青年律師成長之路講座，張_主講;6、非訴律師業務講座，蔣_副會長主講;7、辦理民訴律師業務講座，蔣_律師主講;8、辦理刑事律師業務講座，韓_律師主講;9、青年律師職業規劃講座，肖微主講。

通過以上培訓和聽課件學習，深感與成功律師的差距和距離，鞭策自己撲下身子，忍得住勞累，耐得住寂寞，一步一個腳印勇往直前。

★ 公司培訓實習個人總結

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產地證蓋章：區國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明;銀行領水單，還要去外管局核銷外匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯系。溝通協調十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用!將好不容易打通了，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時候到。唉，看來，一切都是有一定的門道!我剛畢業，這也正是我所欠缺的社會經驗，以后學得東西還很多，還要繼續努力!

其實在整個單據制作中，制作單據只是輕車熟，漸漸地步驟，流程都會印在頭腦中，做起來輕松多了。公司這所大學不僅不收學費還付薪水，加油干吧!

(一)實踐中檢驗真理。首先應該明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義，如果不顧客觀規律，一律蠻干亂干，那么實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸于實踐，永遠是沉睡的理論，發揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來，創造性的運用所學的知識，才能更快的發展。國貿專業更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿易下的業務流程。

(二)嚴謹、認真。做單證，是需要非常謹嚴的態度的。不可以有一丁點的粗心。在具體制作單據時，要時刻謹記單據制作的“十字”要求：正確、及時、完整、簡潔、整潔?；蛟S有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯。特別是金額、價格方面弄錯就會給企業帶來巨大的損失，個人時承擔不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，確實沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。

(三)勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說過，要做事，先要學會，做大事，更應該先將小事做好。所以不管是在哪里學東西，學什么東西，都應該積極主動?！叭f事開頭難”任何事情開始都會遇到困難，但既然了這一行，就要自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會成功。

(四)活到學到老。在工作時要了解一些情形，例如一些產品的尺度、規格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內袋的事宜，還要隨時了解國際海運費價格。貿易工作是一個涉外行業，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的，如禮儀。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險更要求我們必須熟練地掌握好專業知識。此外，英語在工作中是很有用的，與客戶聯系，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯系的。書到用時方恨少啊，把公司當成第二個學校，不斷深造。

(五)一寸光陰一寸金。工作不忙的時候，有很多可以供自己安排的時間，要好好計劃，充分利用時間。我可以利用網絡上的無限資源，尋找商業機會，進行業務拓展，聯系客戶還可以進行后期學習。我不會因為待遇低而離開公司，工作是為了另一場學習，是一種無形的積累，更是一種財富。學校僅僅為我們提供了一些理論的知識，而公司給予我們實戰的知識和經驗，甚至是人生的舞臺。我將在社會這所大學好好運用，使自己嶄露頭角!

★ 公司培訓實習個人總結

公司培訓個人總結報告

一、培訓背景與目標

在加入公司的前兩個月，我深感對于新環境、新業務的適應需要付出更多的努力。為了更好地融入團隊，提升工作能力，我參與了公司組織的為期四周的培訓計劃。該培訓旨在幫助新員工熟悉公司文化、業務流程、團隊協作等多個方面，從而更快地適應工作環境，提高工作效率。

二、培訓內容與課程

1. 公司文化培訓：我們學習了公司的歷史、愿景、價值觀和行為準則，通過小組討論和案例分析，深入了解了公司的文化內涵。

2. 業務知識培訓：針對我們崗位所需的專業知識，進行了系統性的培訓。包括產品知識、市場分析、銷售技巧等內容，都得到了詳盡的講解。

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3. 團隊協作與溝通：組織了多次團隊建設活動，例如拓展訓練和角色扮演練習，以提高我們的團隊協作能力和溝通技巧。

4. 模擬工作情境：通過模擬真實的工作環境，我們進行了一系列實踐操作，如處理客戶投訴、進行商務談判等，以提高應變能力。

三、培訓成效與收獲

1. 增強了文化認同：通過培訓，我對公司的文化有了更深入的了解，更加認同公司的價值觀，這有助于我在工作中更好地融入團隊。

2. 提升了業務能力：業務知識培訓使我對崗位工作有了更清晰的認識，提高了工作效率。同時，模擬工作情境的實踐操作也讓我對工作中的挑戰有了更充分的準備。

3. 強化了團隊協作：通過多次團隊建設活動，我與同事之間的溝通更加順暢，團隊協作能力得到了明顯提升。

4. 具體的量化指標：根據后續的工作表現數據，相較于培訓前，我在客戶滿意度、團隊合作效率和工作準確率等方面均有顯著提升。具體來說，客戶滿意度從85%提高到了92%，團隊合作效率提高了30%，工作準確率提高了20%。

四、個人成長與反思

在這次培訓中，我不僅學到了知識，更學會了如何在實際工作中運用這些知識。我認識到持續學習與自我反思的重要性，以及不斷尋求改進和突破的必要性。我也意識到自己在溝通和時間管理方面還有待提高。未來，我將針對這些薄弱環節進行有針對性的學習和實踐。

五、未來規劃與展望

基于這次培訓的經驗和收獲，我計劃在接下來的工作中：

1. 深入學習與崗位相關的專業知識，不斷提高自己的業務水平。

2. 加強與同事之間的溝通交流，提高團隊協作效率。

3. 持續關注行業動態和公司發展，以便更好地為公司創造價值。

4. 定期進行自我反思和總結，不斷優化工作方法和流程。

通過這次培訓，我對自己的職業發展有了更明確的規劃，同時也對公司充滿了信心和期待。我相信在公司的支持和自己的努力下，一定能夠取得更好的成績和進步。

★ 公司培訓實習個人總結

我有幸在一家知名煙草公司進行為期三個月的實習，這段經歷對我個人和職業發展具有深遠的影響。在這篇總結中，我將詳細介紹我在實習期間所學到的知識和技能，以及我對煙草行業的認識和展望。

在公司內部的各個部門實習讓我對煙草行業的運營和管理有了更深入的了解。我在市場部門進行了為期一個月的實習，參與了市場調研、產品定位和競爭分析等工作。通過與市場營銷團隊的合作，我學到了如何制定市場戰略和推廣策略以提高產品銷售量。在我所負責的市場調研項目中，我使用了各種調研工具和技術，例如問卷調查、訪談和數據分析。這些實踐磨練了我的調研技巧和數據處理能力，幫助我更好地理解市場需求和消費者行為。

在生產部門的實習中，我了解了煙草制造的整個過程。我參觀了工廠的生產線，了解了煙葉的采摘、烤制和過程處理等環節。我還學習了如何控制生產過程中的質量和效率，并參與了質量管理和品控工作。這個過程讓我深刻認識到一個優秀的產品是通過完善的生產流程和嚴格的質量控制來實現的。同時，我也學到了如何與供應商和運輸公司等合作伙伴進行有效的溝通和協調，以確保生產線順暢運行。

另外，在人力資源部門的實習中，我對煙草公司的組織結構和人力資源管理有了更深入的了解。我參與了人力資源規劃、員工招聘和培訓等方面的工作。在我負責的員工培訓項目中，我設計了培訓計劃并組織了培訓活動，提高了員工的專業能力和團隊合作精神。這個經驗讓我認識到人力資源是公司運營的核心和驅動力，通過合理的人力資源管理可以提高員工的工作效率和滿意度。

我還參與了公司的社會責任項目，在公益活動中發揮了積極作用。我參與了一項與社區合作的健康教育計劃，向年輕人普及良好的健康習慣和反煙宣傳。通過這項工作，我深刻認識到作為一家煙草公司，不僅要追求經濟效益，還要履行社會責任，保護公眾的健康和福祉。

通過這次實習，我對煙草行業有了更全面和深入的了解。煙草作為消費品行業的重要一環，具有巨大的市場潛力和挑戰。我意識到，煙草行業需要不斷創新和適應消費者需求的變化。未來，隨著社會對健康的重視度不斷提高，煙草公司需要積極轉型，開發更健康和環保的產品，并加大對公眾健康教育的宣傳力度。

在個人發展方面，這次實習讓我提高了自己的專業素養和實踐能力。我學到了許多理論知識和實際操作技能，例如數據分析、市場營銷和團隊合作等。這些經驗將對我未來的就業和職業發展產生積極影響。

小編認為，這次煙草公司的實習給我提供了一個寶貴的學習機會，使我對煙草行業有了更深入的了解。我相信，在未來的職業生涯中，我將能夠將這次實習所學到的知識和經驗運用到實際工作中，不斷提升自己的能力和價值。同時，我也希望煙草行業能繼續發展壯大，并在社會責任和創新方面取得更大突破。

★ 公司培訓實習個人總結

在不知經歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機會，帶著興奮和激動，我開始了我的實習工作。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出寶貴意見。時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

一、實習概述

實習時間：20__年__月__日至20__年__月__日

實習地點：____公司

實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

二、實習內容

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

三、實習過程

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

棘手的客戶是業務員的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為

四、實習內容

失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

五、實習總結

兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!

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