一、活動目的：

1通過活動，周邊社區的新客戶對芙蓉美容院有一定的印象；

2激發和引導顧客消費，提高消費熱情，吸納新顧客。提高總體的銷售額

二、活動內容：

1： 主題：芙蓉公主招募

2：活動時間：待定

2： 活動：通過芙蓉公主招募活動，發放體驗卡，邀請潛在新客戶到店體驗。從而達到拓客的目的。

3：活動說明：

a、 通過早期剪報、社區廣告、電梯廣告

通過夾包、小區及電梯廣告讓周圍小區的新客了解芙蓉美容院、及芙蓉公主招募活動，邀請新客到店體驗，為芙蓉公主招募活動做鋪墊。

4、活動方式：a、擺臺 b、派發 c、上門推銷

5、活動細節：

a、 太晚了，一個星期無法制作蓮花公主卡、橫幅、x展示、海報和大卡。

b、 這個活動必須每小時跟蹤一次訪問的結果。

c.活動期間不預約客人

三、活動流程：

a、 提前一周做剪報、電梯廣告、社區廣告；

b、 與附近相關商店（如發廊、美甲店）合作兌換優惠券；

四、物料準備：

提前三天準備好

1. 橫幅“2012年芙蓉公主活動招募正在進行中”

2. x展架4個

3. 卡項*張

4. 擺臺2張、紅布2條、椅子2張

5. 臺卡、kt板、氣球

6培訓前一晚準備的材料

1、五、留客步驟：

1、要留住客人必須做到：

1）專業**管理師。

2） 熟悉產品、專業知識和技能培訓。、

3）技師的形象。

2、了解店的優勢是什么？

3、不能急于求成。

1) 首次到店的顧客要給他們宣傳本店的企業文化，推銷自己，但不要推銷客人產品。

2) 第二次到店建議顧客做優惠的療程卡。

3) 第三次到店一定要推銷，包括**產品及卡項。

a、 高端客戶要長期入住，項目不能一次完成。

b中檔客人可多項，項目兩項沒問題。

c低檔客人速速體驗完，能留便留不拖拉。

4、衛生環境等細節要做到位。

5新客戶一定要預約，否則會導致客戶積累和不滿。一般來說，一天不能超過十個人。

6、優惠方案要做得好。

7新客戶使用的產品必須由制造商提供。

8美容師應熟悉本店的整個服務流程，以提升我們的企業文化和產品的功效。

9設計科學的卡片項目來吸引顧客。在這里推薦**卡。

七、活動預期效果：

通過“蓮花公主”招募活動，發放100張體驗卡，邀請潛在新客戶到店體驗，創造30個新客戶。

八、派卡話術：

九、費用預算

a、小區廣告？

b、樓梯廣告

c、夾報

d、擺臺

e、物質

f、其他

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一、培訓背景概述：

圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業文化精神，通過對員工的培訓與開發，提高員工的工作技能、知識層次，從整體上優化公司人才機構，培養具有高素質的人才，增強企業在房地產行業中的綜合競爭力。

工作即培訓，通過培訓——工作的結合，使員工發生有益于公司發展的變化，提高工作能力，改變工作態度，改善工作績效。

2、提高員工的績效，綜合素質的提高。

3、把培訓塑造成一種文化，認同培訓。

為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定該方案時，進行培訓需求調查,在公司員工中發放培訓需求表。根據需求表、公司2013年總體計劃，特制定此培訓方案。

在培訓內容上，根據需求調查基礎上，每月舉行一次大型專題培訓，課題內容可以再商定，培訓內容可以分為公司統一組織和各部門、中心單獨開展培訓。

根據培訓人員不同，把我公司人員培訓分為：管理人員、專業技能人員、普通員工培訓和新員工崗前培訓。

管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發，通過培訓，激發管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創造力?；鶎庸芾砀刹康闹攸c在于管理制度的培訓，有效團隊建設，企業文化了解上，生產實踐等管理技能培訓。

培訓方式有以上幾種：

1.參加各種研修班、研討會、公開課，提高管理技能。由培訓部提供相關資訊，或由管理人員提出培訓部組織，;

2.集中討論與自學相結合，掌握新咨詢，了解行業動態;

3.負責對下屬提供學習和管理的機會，提高整個部門業務能力的提高;

4.參加拓展訓練，提高團隊協作、創新能力。

專業技能人員培訓重點在于人員的創新思維能力，專業技能的提高，其中對于企業文化的認可，忠誠度的培養方面

培訓方式有以上幾種：

1.選擇內訓或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;

2.繼續教育學習;

員工培訓重點在提高專業技能，領悟公司經營管理理念，提高工作的主動性和積極性。員工技能培訓由所在部門經理制定計劃，并負責組織實施，人事行政部備案。

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崗位職責:

一、規劃所服務銷售單位的各項業務指標,并組織、推動各項指標的達成;

二、積極拓展業務,每日完成早會經營、培訓輔導、業務追蹤、微信經營、等基礎動作;

三、做好產品銷售的售前、售中及售后等系列工作;

四、公司交辦的其他事項。

崗位要求:

一、年齡在22周歲以上45周歲以下,身體健康、品行端正、具有進取精神;

二、全日制本科及以上學歷;條件優秀者,學歷可放寬至大專;

三、具有經濟、金融、財稅等專業知識,具備較強的.語言表達、溝通協調和市場開拓能力;

四、形象氣質佳、有相關行業從業經驗者優先。

招聘崗位均為公司正式編制員工,享有五險一金、補充醫療、企業年金、年度體檢等員工福利,完善的培訓激勵體系,健全的晉升機制。

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賣房子這個詞：太俗！我的職業是：留住人間美好，讓你扎根城市，點亮萬家燈火，給你一個家。

智者動，仁者靜亮灣山莊。

女人謹記：喜歡就去買！沒錢就去賺！青春那么短，磕磣給誰看？

總有一天，你會與那個對的人不期而遇：所謂的幸福，從來都是水到渠成的。

潛力空間隨濱海大道延伸錦隆花園。

未來的馨怡，給您心怡的享受。

盛世豪庭開發，東和可以安家。

離家是跨越式成長，牽掛變得很長。

歐式風格盡不同，融大天璽奪天工。

周末外面多風多雨。我想出去吃飯，想一想，讓我們在家吃燒烤，就像追劇《吃燒烤》一樣!

品味自然生活，幸福美麗東和。

盛世豪庭，帶給你一個全新的東和。

溫馨的窩，我們為您尋覓;殼的顧慮，我們為您消。

想做你的小太陽,開森的時候溫暖你，不開森的時候熱死你。

自在，則無所不在。——鹿牌威士忌

生活的甜美，是傷痛過后的笑聲。

所以我們現在選擇共同去迎接新的一天，不只是會去想和你共同的迎接新的一天，并會去做。

每一次揮棒都讓我更加接近下一次全壘打?！惐取斔?/p>

人必須相信自己，這就是成功的秘訣。

招后買馬，有風來儀。從業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生

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拓培訓心得篇1<\/h2>

為了切實提升班主任的整體素質和管理能力，我們一直堅持對班主任工作進行定期總結匯報，及時組織班主任進行相關的學習和交流，為更好的做好班級管理工作而努力。下面就我校對班主任培訓工作情況作總結如下：

一、領導重視，認真組織

1、我校一直堅持讓班主任老師除了學校組織的統一學習外，還要求自己加強學習，加強反思，加強合作，加強交流，讓一個人的經驗變成多人的財富。我們各班的學期初工作打算，問題交流以及學期末的經驗交流給班主任老師很大的幫助，他們可以在做中學，也可以在學中做，使得七小的班級管理水平日日提高，具有創新活力。

2、班主任的工作是瑣碎而又勞累的，特別對于低年級的班主任更是如此，學校領導在嚴格要求班主任老師的同時，對班主任待遇也給予了適當的調整，按每個月平均100元的標準撥發，結果按量化成績按一定的等次進行發放，雖然錢數不多，但是足以說明領導對班主任工作的重視，足以說明班主任工作的重要性。這樣也能夠有效的調動班主任學習工作的積極性，為更好的作好班級工作打下一個良好的基礎。

二、制定方案，及時培訓

為了切實作好這項工作，德育辦公室制定了培訓方案，選擇并確定了培訓內容或主題，對于確定的主題除了規定的這些以外，根據教學的實際及時機，我們還會隨機向班主任老師推薦相關的班主任管理方面的或者經驗，讓老師們學有所依，做有所靠，在學習的基礎上進行再創新，從而提高自己的水平和能力。

三、精選內容，講求實效

我們選取的培訓和學習內容有以下幾個方面：

1、關于班主任常規工作及基本要求，探究班主任工作的一般規律的有關內容。

2、優秀班主任的經驗和方法。邀請五年級班主任趙興洋老師開展了一堂班會示范課。張海濱老師展示了一節晨會課。

3、關于調動學生學習積極性，加強班主任與任課教師密切配合，主動與家長聯系，爭取家長的支持與配合。

拓培訓心得篇2<\/h2>

我參加了國培計劃20xx年云南省農村義務教育寄宿制學校班主任遠程培訓，這次學習帶給我思想上的沖擊與震撼是非常大的。是一種思考，是教育觀念、思維模式的轉變。在這次培訓中，我的收獲很大。通過這次培訓使我清楚的認識到，新時期寄宿制學校班主任工作應具備一定的技巧和素質。班主任工作是一項專業性很強，對自身素質要求很高的工作，我們常常聽到這樣的一句話，有什么樣的班主任，就有什么樣的學生。尤其針對農村寄宿制學校學生的特點，從他們的心里和習慣以及可能存在的問題進行了分析，并且有很多講座講得非常好，很有啟發。

這次遠程培訓的形式是利用網上平臺進行有效的學習的。在這一學習的平臺上，我看到了教師們學習的熱情極高，經常是深夜還可以看到多名老師在網上學習，相互交流。從這一點看出，教師們的學習熱情極高，我想這一切源于教師對事業的執著追求，對自身綜合素養的提升的迫切愿望，對課程改革深入理解。

我參加這次遠程培，在親身的感受中，我覺得這種學習形式很好。因為從時間上不受任何限制，非常適合教師工作的性質。這樣的學習節省了教師資源、學習資源是節約型社會倡導的，它關注了資源的充分利用和可持續發展。

這次培訓的內容非常貼近班主任的教育教學實際，我們得到了許多啟示，引發許多深入地思考，我想這將是我們今后教育教學工作中一筆可貴的財富，它將使我們的教育教學行為，教學管理發生變化。

這次班主任培訓，作為農村寄宿學校的一名班主任，我學到了許多東西，豐富的內容，厚實了我們班主任工作底蘊。專家、領導給我們傳經送寶，令我們茅塞頓開，這些內容充實而有質感，既有深遠的方式方法理論指導，又有真實感人的事例說明，觸及到我們每個學員的心靈深處，這些知識正是我們處于一線的班主任所欠缺的，也是我們在實踐中難以自身領悟的。學到的知識必將讓我們終身受益。從而引導我們跟好地做好農村寄宿制學校的班主任工作。

拓培訓心得篇3<\/h2>

盡管時間并不算長，但兩次新主任培訓，著實令我受益匪淺。

解老師和鄭老師向我們介紹的兩套班級管理制度，各具特色，也頗有成效，聽了之后，我不得不由衷欽佩。

第一次培訓是在9月14日，這次培訓的主講人是謝愛群老師，她的班級小組制早已非常有名，這次能聽她親自介紹，我覺得自己非常幸運。

解老師的班級管理制度，個人認為可以用三個關鍵詞概括：“小組”、“量化”、“學生自主”。

第一，“小組”。

解老師將全班同學分為11個小組，每4人1組，每組的小組長即為中考成績的前11名學生，再將其余33名學生按成績分為3個批次，，每組內的另3名成員即由3個批次中各選一名。

座位就按小組來安排，座位的輪換也都以小組為單位。

如此一來，各小組內均有4個不同學習水平的學生，能夠更加便捷合理地實現學習上的幫助。

在此基礎上，所有的班級活動、管理等均以小組為單位，能夠充分培養學生的團結協作和交流溝通能力。

第二，“量化”。

解老師的班級在教室后墻上有一塊列有各小組量化表的白板，各小組在衛生、早讀、作業、筆記、考試成績、上課發言等維度上進行量化評比。

從量化維度上能看出解老師對學生良好習慣的培養上頗為重視。

這樣的小組間評比，能很好的激發學生的積極性，在培養學生集體意識、競爭意識上有很大的促進作用。

第三，“學生自主”。

解老師說，建立起這套班級管理制度后，班主任的工作量會大大減小，班主任只需直接管理11名小組長，定期召開會議，對班級情況進行了解和督促。

其余的班級日常管理均由在小組制度下的學生分工完成。

這樣的班級，可以說幾乎就是學生自主管理的班級，學生的積極性高，責任心強，善于表達、溝通和合作。

總之，我覺得解老師的這套班級管理制度是一項系統工程，需要精心設計布局，在這基礎上去實施，能夠達到意想不到的好效果。

拓培訓心得篇4<\/h2>

近日，總行在全行組織開展合規文化建設大討論活動，不斷增強員工合規理念，強化合規意識，提高合規經營的自覺性。本人通過這次的學習活動總結了以下心得：

一合規建設必須有完善的管理制度體系，必須有不斷構建合規文化宣講教育常態機制作為基礎，我們必須找出全行上下在合規管理和合規文化建設中存在的突出問題，從教育、制度、執行、監督、整改、獎懲等方面進行深入討論，促進合規文化深入推廣根植，保障全行各項業務又快又好的發展。合規建設不但是為農行，而且是為他人，更是為自己，“合規是嚴肅的愛，是一種對每個人負責任的愛”。

二我們要著力解決思想認識不到位、制度執行不到位、監督檢查不到位、以信任代替管理，以感情代替原則，接受合規約束、養成合規習慣的良好氛圍，促進合規文化推廣的根植。

合規文化宣講的成功實踐證明，無論做什么事，只要瞄準目標，認真抓，認真做，就能取得事半功倍。合規就像紅綠燈，你遵守它，它就會保護你。很多人都認為一提到合規，就覺得受到了束縛、業務不好做了、發展也受到了影響，在接受合規管理時總會自覺或不自覺地產生這樣或那樣一些抵觸情緒。但是我們要明確這點“合規文化是立行之本，經營之本”，合規與業務發展不是矛盾的、更不是對立的。合規像紅綠燈一樣維護著業務發展的秩序，擔負著為經營管理保駕護航的職責和使命。

三在我們的身邊有很多真人真事，各種案例都反映了合規建設的重要性，十次小的違規操作可能造成一次較大的飛行故障，百次較大的故障可能釀造成一次打的飛行事故，十次大的飛行事故就可能造成一次空難。這就要求我們從根源上控制風險，杜絕違規操作，不給“事故”留下任何可乘之機。只有這樣，才能保障我們的事業在合規大道上又好又快的發展。我們要經常參加一些“學內控制度，創合規文化”的活動，真正的使合規文化融入我們員工的日常行為，融入具體的業務活動，為全行業務實現又好又快發展奠定了堅實的合規基礎。四合規文化建設是一項十分艱巨而又意義重大的系統工程，我們大家必須再接再厲，結合日常業務工作提升年活動創新工作思想和方法，把合規文化建設各項工作深入開展下去，為打造優秀大型上市銀行提供強有力的合規文化支撐！

拓培訓心得篇5<\/h2>

作為初中的老師，自己參加工作也是沒有幾年，經驗并不是很豐富，不過我也是努力的去做好教學，認真的學習，去不斷的進步，但也是工作里頭也有一些問題一直都是沒有得到好的解決，一個是自己有時候忙碌起來也是沒有太多的時間和同事去溝通，另外也是自己甚至找不到這些問題究竟是哪些，只是隱隱的覺得是做得還不夠好的，但是要我來說卻不一定能找到，而培訓的老師也是經驗豐富，給我們講課，讓我們也是懂得了很多，特別是一堂課下來，和自己去對比，真的差距巨大，這經驗以及閱歷真的讓我也是有很多的收獲，培訓里我也是做好了筆記，一些自己不明白和困惑的地方也是在老師的講解下，暢通了很多，自己也是清楚以后的工作通過此次的培訓，會讓我能做得更好了一些，也是自己的一些問題真的得到了解決，更懂得了如何的做教學能更好的去把學生教好。

培訓也是讓我知道了，經驗的累積不但是時間，同時也是要自己不斷的思考，不斷的學習，即使培訓的老師那么豐富的經驗，也是每時每刻都是在學習在進步的，而我們剛參加工作不久的老師更是要把學習給做好，只有自己變得更為出色，那么教出來的學生也是會更加的優秀的。通過培訓，我也是認識了更多的老師，大家在課后也是相互的去探討，去交流彼此教學的經驗，這些也是讓我意識到自己的課堂其實也是有一些小問題可以去解決，而老師們的交流也是讓我收獲了很多，不但是友誼，工作的經驗以及技巧，同時也是清楚如何的縮小差距，去找到更好做好教學的路，自己也是要更努力才行的，作為老師平時的壓力和責任其實也是挺重的，也是讓我更明白，自己還有很多要努力的地方。

此次的培訓并沒有太長，不過一個星期的時間，但是在這一周里面，幾位老師的講課以及和同行老師的交流，讓我覺得收獲特別的大，比自己單獨的學習也是有用很多，不過也是知道只有自己有了基礎，才會更好的把培訓所學去吸收的，所以以后也是要繼續的去學，去看新的教學相關書籍，讓自己繼續提升。

拓培訓心得篇6<\/h2>

根據廠里的安排，我被派去技師學校參加班組長第四期培訓班。在半個月的時間里，通過聽課，拓展訓練和自學的形式，我系統地學習有關班組長管理的知識，并和大家互相交流班組管理經驗。借此機會我就這次培訓說說自己的三點看法。

第一點管理的目的：

通過這次培訓讓我對班組長這一崗位的使命和職責有了更加深入的了解，使我深刻地體會到，班組長必須自律，嚴格要求、管理自己，只有自己做到了，才能對他人嚴格要求，才能對工作進行嚴格管理。此外，班組長還要努力使自己成為班組的榜樣，因為班組長的一言一行影響著班組成員的意識和行為。班組長要吃苦耐勞、克己奉公、身先士卒，在技術上做到能手，在人品上做到優良，這樣才能讓班組成員心悅誠服、聽從指揮。

班長，不是坐享其成的，而是勞心勞力的。班組管理中，班長要用人格的力量來影響人，要先人后己，班長不但自身綜合素質要提升，還要不斷的提高班組職工的綜合素質，合理安排工作，搞好班組的勞動分工與協作，更好的努力完善自己的崗位工作。

第二點溝通的目的：

我認為要由一名普通的班組長成為一名優秀的班組長，把班組的各項任完成得盡善盡美，把各項工作做得保質保量，"嚴管厚愛"是十分必要的。是班組安全的第一責任人，也是生產經營的中堅力量。班組長自身素質的好壞和個人管理水平的高低，直接影響著班組的整體水平。在工作上廣泛聽取他們的意見和建議，集思廣益，實現管理的民主化、人性化。

實習報告網內容組內部術語解析:
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班長有必要學習溝通技巧，在工作中要學會堅持多表揚，少批評，以理服人。互相支持，互相關心。做員工的貼心人，這樣才能增強班組凝聚力，團結全班員工搞好班組工作。

拓培訓心得篇7<\/h2>

作為一名xx集團，xxxx航空有限責任公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓，在為期六天的培訓中，不僅學習了公司發展現狀、企業文化、戰略發展、部門分布、部門職責以及新員工從角色的轉變等，還進行了艱苦精彩的軍訓。雖然六天的培訓結束了，然而留給我的啟發及思考卻剛剛開始。

通過這幾天的學習，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的.經驗還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學員積極參與，無論是在平時訓練和在進行各種游戲中，還是在最后的結訓表演上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢于擔當，才能實現個人與團隊的雙贏。

六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內心發生了變化。人沒有高低_報告匯報 ，提高自身修養。銘記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態，更加的努力，付出更多，才能正真的實現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。

正如前文所述，培訓內容詳細，培訓成果卓有成效，這六天的培訓將對我的職業生涯產生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓，最后引用一句話：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學會做人，用心做事。

拓培訓心得篇8<\/h2>

農村幼兒園轉崗教師培訓心得體會朱洪波我是一名中學教師，今年轉到幼兒園工作，為了了解、學習和改進管理經驗和教學方法，轉變教育思想，2月25日至2月27日由我縣教育局組織的全縣幼兒園轉崗教師在五小幼兒園參加了培訓。在培訓過程中，我們聽取了李麗莉、姜川、蘇昆等幾位幼兒教師的講座，我了解了許多先進的教育教學理念和辦園方法。通過學習，令我進一步開闊了視野，拓寬了思路，尤其是幼兒教師專業方面的強化訓練，可謂受益非淺。通過這次培訓學習，使我感觸迫深。

（一）國家重視學前教育針對現在社會幼兒入園難、入園率低、教育不公平的現象，國家政府投入和政策調控力度加大。十二五期間，中央財政將安排500億重點支持發展學前教育，中央財政實施幼兒教師“國培計劃”等等一系列的資助政策。學前教育法納入20xx年教育立法重點項目。

（二）用游戲來接近和幼兒的心理距離，激發幼兒的學習興趣。這次培訓讓我學習了許多適合幼兒的游戲，比如金曉蕾教師的手指游戲，不僅讓幼兒學會了點數，單雙數，滲透了數學、英語的教學，還鍛煉了幼兒的唇齒能力，提高了幼兒的合作能力。

（三）幼兒教師的專業化發展有了進一步的提升這次幼兒教師的專業化主要從多方面進行的培訓：從幼兒的一日活動到國土資源的開發和利用，從保育工作到語言的教學，數學活動、游戲的組織與實施等八個方面進行培訓，這是我們這些外行對幼兒的教育有了深刻的認識。

這次培訓讓我學到了很多在教學中實用的知識，對我今后的教學大有幫助，在今后的工作中我會再接再勵，爭取學以致用，做一個讓孩子喜歡、家長滿意的老師。

? 圈層拓客培訓總結

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