人才需求報告(范本13篇)

人才需求報告(范本13篇)。

人才需求報告（1）

人才需求報告（2）

隨著電子技術的迅速發展，遍及各行各業的電子信息化建設浪潮為中國電子產業的發展提供了前所未有的良機，電子技術的應用領域越來越廣，電子產品的生產和使用、服務等行業的新工藝、新技術、新材料、新設備不斷涌現；計算機、通信與消費電子的融合預示著一個新的更為廣闊的市場的來臨；在消費層面，IT產品與數碼、家電、手機等終端設備的互聯互通，與移動通訊環境的平滑對接，引導著電子產品由模擬到數字的生活變革，數字電視、3G融合的數字產品、移動通訊等新應用不斷涌現，孕育著巨大的市場，這些都對從事電子技術行業的技術人才提出了新的要求。

為了更好的進行專業建設，更準確的進行專業定位，電子信息學院電子教研室老師在企業實踐期間對電子專業就業崗位、用人需求進行了市場調研，在調研過程中側重了解用人單位的相關崗位能力、素質要求，主要地點是中維世紀科技有限公司。

第一部分 調研目的與對象

（一） 調研目的

經過對企業調研，經濟發達地區對電子技術專業的高職畢業生需求是巨大的，每年都需要一大批技能操作工人來充實生產第一線，前提是畢業生具備實際操作能力?，F在的企業面臨著日趨白熱化的殘酷競爭，為了減員增效，提高人才的利用率，不愿意承擔培訓人才的任務，即企業不養“閑人”，因此企業就千方百計地尋找能夠直接上崗的人才，為了提高企業的資質等級，各企業都需要具有一定動手能力的大中專畢業生。此次調研的目的是為了創立職業教育的特色和品牌，深化電子專業“校企結合”的專業人才培養模式改革，探索適合本專業本層次培養的基于工作過程系統化的專業課程體系，提升人才培養品質。

（二）調研時間、地點、對象

時間：20xx-1-19至20xx-1-19

地點：中維世紀科技有限公司

對象：本次調研的對象是校企合作單位——中維世紀科技有限公司各部門負責人和實習學生。

第二部分 調研方法

1、企業專家座談會

調研中，我們在中維世紀科技有限公司分別請到了軟件工程師王經理、硬件工程師李經理參與了座談。會上各專家都發表了熱情洋溢的講話，對各層次崗位的人才需求及電子專業人才培養的方向等都表示了不同意見。會上，專家們有一個共同點就是對就業人才的要求，首先是全方位發展的人才，能很好地與客戶溝通等；其次才是技術過硬型人才。至于學歷，那是沒有制約性的影響的。

2、參觀交流

本次調研我們參觀了中維世紀科技有限公司的各部門辦公室和工作室。中維世紀主要是做安防行業的，公司創立于 ，是一家集安防視頻監控產品的研發、生產、銷售和服務為一體的國家級高新技術企業。公司主要研發方向包括音視頻壓縮算法研究及應用，基于云計算技術的視頻通訊平臺（云視通）的開發及應用，視頻監控傳輸技術與網絡化、通訊芯片開發及應用，產品線全面覆蓋模擬攝像機、IPC、DVR、NVR、音視頻壓縮卡、顯示屏終端及基于云視通平臺的各類行業解決方案。

至于學歷、個人品質（如積極向上，善于學習、溝通能力、服從意識、團結協作意識）與崗位的關系，從交流中發現，從事銷售業務、與客戶溝通等崗位與學歷沒有直接關系，而技術主管、人事經理等與學歷有一定聯系，而對于維修技術人員來說，學歷的影響還是占相當的比重。

3、調查問卷

針對不同崗位設置了關于崗位需求的調查問卷，獲得了中維世紀科技有限公司的崗位設置及崗位所用到的軟件。該公司需要的崗位很多，大約有57種崗位需要招聘，其中軟件開發工程師、安卓手機開發工程師、嵌入式開發、手機端開發、服務器端開發等是公司當前緊缺崗位。

第三部分 調研內容

主要從企業對人才能力的需求，對人才綜合素質的需求，企業對職業崗位的要求，市場崗位需求等方面調研。

1、對人才能力的需求

電子行業需要的是掌握了一定專業知識、動手能力強的技能型人才，特別對技能型人才要求比較高，在調研過程中我們注意到，在企業內很多人都承擔了不同的工作角色，打破了原有的“一個蘿卜一個坑”的用人模式，倡導“一個蘿卜幾個坑”，從而提高工作效率。幾乎所有企業都喜歡既懂技能又懂管理，專業知識面廣，一專多能，具有一定社交能力和組織協調能力的專業人才。

2、對人才綜合素質的需求

現在的企業對人才的綜合素質也提出了很高要求，從思想素質到職業道德及人文素質都提出了較高要求。勞動強度大，流動性大等特點決定了電子行業從業人員必須具備吃苦耐勞、勇于奉獻的職業道德精神和品質。

3、企業對職業崗位的要求

電子專業學生的就業崗位群主要為電子及相關企業生產線上的裝配工、調試工、檢測工、維修工以及一般的管理員工等。根據生產企業對畢業生適宜職業崗位的要求，總結出對應用電子技術專業的畢業生的知識結構和能力要求，要求學生具備以下及方面的條件：掌握電子元件的規格、標準檢測方法；掌握計算機應用等方面的基本理論和基本技能；有一定的電子電路圖閱讀能力；掌握應用電子技術專業的理論和技能，了解其發展動態、相關的產業政策和知識產權等法律法規；掌握電子產品的生產管理、技能管理方面的基本知識。

4、市場崗位需求

電子產業的迅猛發展，需求大量的應用型高級技術人才，主要體現在以下幾大崗位群：電子產品制造工程師；電子產品技術支持工程師；電子設備和儀器儀表的系統設計、調試工程師；現代音像工程的設計、調試工程師。

上述這4大崗位群又包含了更多的具體崗位，是當前社會需求人才較多的崗位。這些崗位對理論深度和研發能力要求不太高，強調從業人員的實際操作技能；這正是高職院校應用電子類畢業生的特色和優勢。

第四部分 關于專業的思考與建設

經過本次調研，認識到教育不但僅是將書本的知識傳授給學生，作為一名教師，特別是電子教師更應該了解行業的前沿知識，不能夠固守書本。同時發現企業很注重對外宣傳，塑造企業文化，對專業人才需求迫切。

同時教育是為社會服務的，因此為崗位量身定做學生就是高職教育的職責，為學生量身定做人才培養計劃更是專業教師的職責。經過本次調研，以及調研后的教學計劃改革，一定能夠使專業培養更貼近社會化。

（一）專業定位

以市場為導向的專業定位,充分了解市場崗位及崗位能力需求，制定滿足崗位需求培養方案。

（二）專業改革意見與建議

1、建立較為合理的教學計劃和課程設置

使本專業的課程設置更能適合技能型人才的培養，在制定教學計劃時，組織有經驗的專家、教師認真進行研討，并多次進行修改完善，并聘請專家進行仔細審核。在課程設置上，做到了既要保證學生能掌握足夠的理論知識，又要使她們具備較強的實踐能力，為學生畢業時能獲取技能證書創造了充分的條件。

2、建立完善的實驗、實訓設施

培養零適應期的應用型人才，建有實驗、實習、實訓基地，主要包括：電子實驗室、EDA實驗室、高頻電子實驗室、通訊實驗室、信息處理實驗室，在這些實驗實訓室可開展單片機、嵌入式、DSP、FPGA、光纖通訊、網絡通訊、信號與系統、現代通信技術等的實驗、實訓、技能培訓、及科技創新培訓，實現了理論知識和實踐技能的有機結合。

3、應加強實踐能力的培養

多數企業希望應聘人員具有較高的實踐能力和項目開發能力。如果學生實踐操作競爭力不強，則上崗適應時間較長。長期以來，職業學校培養的學生以其動手操作能力強而被市場所認同，如果喪失了這一優勢，學生就失去了在社會上的立足點。因此要加強學生的動手能力的培訓，注重實際操作能力。

4、強化學生就業指導

將學生推向社會時候，必須對學生進行適當的就業指導以提高學生的綜合素質，同時也教會學生如何面對企業的面試。學生的接觸面較窄，學校有義務為學生提供一些就業聚到，一方面要建立校企掛鉤或校企結合的機制，一方面要形成適合軟件專業特點和區域特色的學生就業推薦模式，建立和疏通學生就業渠道。

人才需求報告（3）

高職計算機應用技術專業人才需求調研報告為適應市場經濟發展需要，掌握社會現有計算機應用技術專業人才狀況，了解社會未來三年對計算機應用技術人才的需求及培養要求，從而為確定我院計算機應用技術的培養目標和專業設置提供基本的依據。我們對高職計算機應用技術人才需求情況進行了專題調研。

XX年3月，我系采用走訪用人單位、問卷調查、資料收集與分析等手段，就相關行業和企業對計算機應用技術人才的需求進行調查和分析。

此次調研涉及的用人單位主要有安徽、江蘇、浙江等省的大中型企業、進駐安徽省蕪湖、合肥經濟技術開發區的上市公司、外資企業、大中型國有企業以及具有一定影響力的民營企業；涉及到省內及周邊地區的人才交流中心和人才交流會；還訪問了51job和job168等人力資源網站。

現就調研情況總結如下。

一、計算機應用技術人才需求的宏觀背景

對計算機應用技術人才的需求是由社會發展大環境決定的，我國的國家信息化進程已經并將繼續對計算機應用技術人才的需求產生重要的影響。

目前，我國計算機市場的主體仍然是行業應用市場。在國家“以信息化帶動工業化”戰略的指導下，行業應用市場總體上保持穩定增長，但行業間需求不一，增長各異。國家信息化進程已經涉及到各行各業。企事業單位信息系統的建設與運行，是目前和今后采購、應用計算機產品的主流需求。這些用人單位需要高校培養大批計算機應用技術人才。

計算機應用技術人才的社會需求總量在計算機行業屬于排名靠前的，每年大約需求100萬各種類型的畢業生，高職院校畢業生主要從事計算機應用行業的基礎工作，特別優秀的可以從事一些開發研究工作，但大部分是從事計算機應用工作。

二、相關行業和企業對計算機應用技術人才的需求

1．在國家“以信息化帶動工業化”戰略的指導下，我省企業信息化也在全面進行，急需企業信息化專業人才。

目前從計算機專業畢業生所從事工作的性質來劃分，大致上可以將計算機人才分為以下三類：

(1)從事研究型工作的專門人才。他們主要(在攻讀更高學位后)從事計算機基礎理論、新一代計算機及其軟件核心技術與產品等方面的研究工作。對他們的基本要求是創新意識和創新能力。

(2)從事工程型工作的專門人才。他們主要從事計算機軟硬件產品的工程性開發和實現工作。對他們的主要要求是技術原理的熟練應用(包括創造性應用)、在性能等諸因素和代價之間的權衡、職業道德、社會責任感、團隊精神等。

(3)從事應用型(信息化類型)工作的專門人才。他們主要從事企業與政府信息系統的建設、管理、運行、維護的技術工作，以及在計算機與軟件企業中從事系統集成或售前售后服務的技術工作。對他們的要求是熟悉多種計算機軟硬件系統的工作原理，能夠從技術上實施信息化系統的構成和配置。

從調查結果中我們可以看出來，目前我省高校計算機專業對第(1)、(2)類人才的培養已有一定的基礎，而對于第(3)類人才的專門培養則是非常薄弱的。社會對計算機人才的需求呈金字塔結構。例如，教育部關于緊缺人才的報告稱，到XX年，我國需要高級計算機人才6萬人，中級計算機人才28萬人，初級計算機人才46萬人。但是，目前計算機行業從業人員的結構呈橄欖型，高級計算機人才和初級計算機人才都十分缺乏，尤其是從事計算機行業應用型工作的專門人才。因此目前的人才供應情況還遠遠不能滿足社會對計算機專業人才的需求。

對于這種現狀的認識，一位企業負責人的觀點具有一定的代表性：目前計算機行業“藍領”人數少的根本原因，不是企業不需要“藍領”，而是缺乏能夠有效地組織和指揮“藍領”、發揮其軟件生產力的高級應用型專門人才。

以信息化帶動工業化是振興安徽的一項迫切任務，既懂計算機軟件又懂計算機硬件維護技術的復合型人才緊缺已成為安徽振興經濟的一大障礙，據我省勞動和社會保障廳負責人稱，我省復合型人才為19.9萬人，占技術人才總數的7.4%，與發達國家復合型人才總數40%相比，尚有很大差距，本行業中持有“雙證”在手的大學生就更是少之又少。it產業的振興勢必將拉動并形成我省巨大的計算機應用技術人才的需求市場。

從我們調研情況下，了解到我省在未來3年內企業信息化過程中，仍有100萬的人才缺口。而我省本專業的在校生僅為1700多人，遠遠供應不上這種需求，巨大的人才缺口使我們現在必須加大對計算機應用技術專業人才的培養，特別是立足本省，培養適合我省企業計算機應用技術專業應用人才。

2.企業在招聘時對計算機人才的期望

在現在的就業形勢和企業競爭條件下，市場出現了某種供大于求的現象。因此，企業在招聘新的員工時候，有了更多的選擇余地，提出了更高的要求。

調查結果顯示，企業中不同部門的負責人對應聘者專業技能的要求不同。人力資源主管認為排在頭三位的專業技能分別是：計算機軟件的應用能力、數據庫知識和操作系統知識；而it項目主管認為排在頭三位的專業技能則分別是：計算機硬件組裝與維護能力、計算機軟件的應用能力、網絡管理和維護能力，此外依次需要具備數據庫知識和操作系統知識。

分別有87.9%的人力資源主管和81.7%的it項目主管在招聘員工時會看重應聘者的實踐經驗。不少企業會參看畢業生是否參加過項目或實習以及是否擔任過學生干部等條件。57.7%的it項目主管表示，會先安排新員工直接進入工作，然后在實踐當中根據需要再進行針對性的培養。所以目前成熟的企業并不回避再培養問題，但迫切希望有效地降低再培養成本。

3．從全國范圍來看，企業信息化的進程也在飛速發展需要的專業人才也在逐年上升。

大量的傳統企業在不斷加快信息化建設的進程，“以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化”，這是我國已經確定的長遠戰略發展目標，而計算機應用技術專業人才的短缺成為阻礙信息建設發展的瓶頸。

在需求度上，我國上規模的企業在百萬家以上，每個企業搞信息化建設平均最少需要一到兩名復合型計算機應用人才，那么全國對復合型技術人才的需求量要在200萬以上。由此專家指出，計算機應用是依托it產業迅速發展的“朝陽職業”，人才需求由低端到高端都有廣闊的就業前景，職業行情將越漲越高。

4．用人單位關于計算機專業人才素質和職業道德的觀點

在企業訪談過程中，每個it公司都毫無例外地談到了計算機應用技術專業人才綜合素質培養的問題。

在知識經濟快速發展的時代，高職畢業生僅僅掌握已有的知識是完全不夠的，重要的是要有一種綜合的能力，即通常所說的專業素質。

人才需求報告（4）

如今，各個行業對于中高端人才的需求普遍呈現穩步增長趨勢，其中尤以營銷、設計類人才需求最為旺盛。另外，具有扎實的專業背景和創新意識的行業技術性人才依然走俏。

“由于人才就業壓力較大，特別是應屆畢業生在工作經驗上的劣勢，使得這一群體在求職過程中面臨著更大的壓力。”武漢日月星人才顧問有限公司大學生部經理范慧芬指出，對于職場新兵而言，江城在營銷、策劃、廣告、基建、旅游以及咨詢管理等行業中將有著更多就業機會。

營銷人才需求增長最快

“如果說對市場營銷人才的需求在年初是一路小跑的話，那么在目前，就是一場大沖刺?！蔽錆h市德慧企業管理咨詢有限公司高級顧問黎亮表示，一些產品銷售型企業為了擴大市場，進軍并占領省內二三線城市已經成為他們發展壯大的必然趨勢，因此銷售型企業對于人才的整體需求增長相當旺盛，并成為年初人才需求增長最快的行業之一。

“銷售型企業對于渠道創新和品牌公關人才的重視程度增加，比去年有更明顯體現?！闭劶盃I銷行業將來的形勢，黎亮表示，大勢初顯，營銷類人才不僅要對品牌、市場投放熟悉，還需培養項目管理經驗，“如此一來，營銷人才的成長，還需經歷很長一段時間的磨練?！?/p>

地產、能源等行業策劃人才緊缺

“就江城而言，近年來，新的開發商、樓盤如雨后春筍般涌現，市場競爭日趨激烈，地產企業要求得生存，就必須提高自身競爭能力，對策劃人才的.引進成為企業發展的重要砝碼?！蔽錆h金地置業總經理聶應群指出，如今整個房地產形勢雖不太明朗，但整個行業對于人才的儲備需求依舊強勁?！伴L遠來看，地產行業入行門檻將越來越高，成熟的專業化人才，將成為后奧運時代房地產行業的新中堅力量。”

據了解，除了地產行業，貿易、能源行業對于人才的需求增長從去年年末開始就表現出了猛增的勢頭，包括金融、服裝、快銷、IT等行業，業務人才缺口非常大，特別是像運營總監、企劃經理、項目經理、客戶經理這樣的中高端職位，需求極其旺盛，許多職位通過網絡招聘與人才獵頭的方式共同進行?！皩I人才已經成為類似行業發展不可或缺的重要因素?！敝袊殬I經理人資格認證湖北培訓中心校長陳惠明表示，特別是對于精通行業項目運作，有行業管理經驗的職業經理人依舊缺乏，人才現狀亟待改善。

“冷”行業人才開始復蘇

近年來，江城基建項目和制造業項目的大幅度擴增，無論是建筑、制造業或是汽車、機械設計制造行業都對高精尖技術人才的需求大幅上升。

“奧運熱、能源熱、基建熱的齊頭并進，中高端技術類人才依然是支撐這些熱點行業的支柱，對一項或多項技術精通，并有創新和研發能力的技術型人才需求量尤其大。這些職位很看重以往的工作成績和專業背景?！鼻俺虩o憂市場部彭興表示。早前，一些被大學生們認為很“冷”的專業如土建、地質、機電等，在如今就業市場中競爭力表現得愈發強勢。據業內人士介紹，近一兩年，細分‘冷’專業的技術類畢業生、特別是研究生越來越成為炙手可熱的人才，他們的薪酬起點也較其他崗位高

人才需求報告（5）

重慶市二季度人才需求旺，僅次于上海和北京，營銷類人才上半年最好找工作，就業壓力仍然大

重慶第二季度人才供求依舊保持旺盛的勢頭，3.56萬家單位提供了28.19萬的崗位。市人才交流中心昨日公布的數據顯示，我市人才需求首次進入全國前三位，僅次于上海和北京。

技術工人供不應求

市人才交流中心對全市10家骨干型人才市場（機構）人才供求有關數據進行統計表明，第二季度人才需求主要集中在營銷、計算機、機械、醫藥、電子、財務、建筑、國際貿易、管理教育這十個職位，其中營銷類人才需求連續6個月占據排行榜首位，具有專業營銷技能、有一定行業背景、熟練掌握外語的高層次復合型營銷經理人最為緊俏。

另外，機械類技術人才缺口較大，是人才需求排行榜前十位中唯一供小于求的'崗位。除了工程師、技師等高層次崗位上，電工、車工、維修工、技工類職位也有大量需求，特別是具有一定工作經驗的熟練工，如產品檢驗員、加工設備操作師等更是供不應求。

仍呈供大于求趨勢

數據統計顯示，隨著一些新的軟件公司進駐重慶，計算機類人才需求迅速升溫，外流現象有所遏制。

另外，管理類人才需求結構矛盾有加劇趨勢，供求比例為1:3.29。

市人才交流中心有關專家表示，雖然第二季度人才市場各項指標均有不同程度增加，但仍呈供大于求趨勢，人才就業壓力有所加劇，人才需求仍以非國有制單位為主。

人才需求報告（6）

北京

北京目前普遍短缺高層次復合型、創新型人才和學術帶頭人，需求的人才以本科生為主。當今北京最為缺乏的人才：

電子信息、生物工程和新醫藥、光機電一體化、新材料、環保與資源利用五大行業的領軍式人物，即熟悉本行業在同行業中的地位，了解本行業當代國際前沿發展狀況，有能力制定正確的行業、系統、部門發展戰略與對策，推動行業迅速發展的“帥才”。

在基因工程、生物芯片、超大規模集成電路、納米技術等高新技術領域具有國際水平的頂尖級人才。

熟悉世貿組織規則，適應國際競爭需要和能夠解決國際爭端的專門人才?？珙I域、跨行業、跨學科的復合型人才。

上海

目前，上海緊缺的人才有12類，它們是：金融管理、高新技術、現代信息技術（網絡）、市政建設與管理、現代經營管理、環境保護、涉外法律、社會中介、經貿營銷、企劃咨詢、港口航運航空、社區管理與發展。這些緊缺人才中，90%以上與知識產業有關。

知識產業發展將為上海創造大量的就業機會，同時又需要大量與知識經濟時代相適應的中高級人才。根據這一預測，計算機、通訊、電子類人才的社會需求量較大，相關服務產業的中高級人才仍然緊俏，一般性人才則將繼續“滯銷”。

廣州

從專業需求看，列前13位的依次是計算機類、中文類、英語類、財會類、管理類、電氣類、機械制造類、法律類、建筑類、金融與貿易類、公安類、臨床醫學與醫學技術類、數學類，約占整個需求的60.70％。

西安

目前西安人才需求前10個職業是，推銷展銷人員；保險業務員；飯店服務人員；機械制造加工人員；部門經理及管理人員；護理人員；計算機工程師；物業管理人員；建筑工程技術人員；焊工。

深圳

據深圳市人才大市場目前的用人需求顯示，需求量最大的是貿易銷售類人員，所占比例達到了24％；其次是工廠類人員、機械類人員、電子通訊類人員、計算機類人員，分別占崗位總數的14％、10％、8％和6％。專業需求量排在前3位的是經濟管理專業、電子專業和機械專業。

從用人單位對求職者學歷要求來看，本科學歷的占20．7％，碩士學歷的占0．3％，大專以上（含大專）學歷的占需求量的69％。

天津

電子、醫藥、制造業仍是天津市吸納人才的主要行業。人才需求前10名是市場營銷、會計、計算機軟件、企業管理、國經、保險、計算機網絡、財務管理、機械與儀器儀表、人力資源管理。以上專業對人才的要求大都是本科以上學歷，且具備相關工作經驗，薪酬方面，除計算機軟件、企業管理、會計專業略高外，其起步月薪基本在1000—XX元之間。

杭州

杭州的人才需求量排在前10位的分別是市場營銷、業務代表、電子通訊、機械類、管理類、營業員、市場經理、文秘、管理顧問、工民建。目前杭州人才市場呈現出以下特點：

1．營銷類需求量遙遙領先。

2．計算機、財會類需求低迷。

3．經營管理人才走俏。

4．學歷要求趨向合理。

東莞

東莞各人才需求量處在前10位是，銷售、管理、計算機、保險、化工、地產、物流、超市、人力和文秘，起步月薪大都在1200—XX元。另據了解，由于東莞企業產業結構向制造業過渡后，大量高層次研發人才成為需求的一個亮點。東莞市目前擁有的高級人才僅占人口總量的7‰，與廣州25‰的比例要差很多。中高級人才的不足已成為東莞企業發展的瓶頸。因此，中高級人才在東莞的就業前景頗為樂觀。目前東莞人才市場有以下特點：

1．高級技工仍不能滿足需求，身價緊逼碩士、博士。在首屆廣東省中高級技能人才交流會上，很多企業以年薪10萬的待遇也未能尋覓到合適的人才。其中，特別是美容行業的美容師和高級廚師最受歡迎，而擁有高級證書的焊工、銑工、刨工同樣走俏。

2．全日制家政服務人員告急，鐘點工價高燙手。

3．復合型人才受歡迎。

4．介紹型入職漸成風氣。由于東莞及珠三角的企業大多為民營企業，對員工的品行尤為關注，因此很多中高級人才多為在職員工介紹入職，從招聘會上引進的越來越少。

人才需求報告（7）

1、調查總體

調查總體界定為我校09級學生能調查到的所有的有進出口業務的企業。鑒于市場營銷學生的畢業去向未必和專業完全對口的問題，我們也調查了部分沒有進出口業務的企業。

2、調查實施

采用結構式問卷進行送發。問卷由封閉式和開放式題目構成。對于其中兩個需要排序的題目，我們采取了賦分統計的方法得出最高分和最低分再排序。調查從xx年2月1日開始，至xx年3月8日結束。

3、問卷回收

本次調查統計共回收有效問卷427份，個別問卷存在某個別題空答的情況，我們統計時對空答的題目不算入統計。

人才需求報告（8）

人才需求調查報告

根據調查結果顯示，常州市人才需求總量穩中略降，用人單位對人才需求趨于實際，與我市經濟發展和產業結構對人才的需求基本一致。

與2020年相比，今年常州市人才需求總量略降

為了解常州市行業人才需求、有針對性地協助全市各類用人單位做好人才引進和使用，市人社局人才服務中心從2020年11月起，歷時近三個月，對常州2000多家單位2020年人才實行需求調查。本次調查對象分兩類：一是規模以上企業，按照所屬轄區從工業、建筑業(房地產業)、貿易業、酒店服務業、其他服務業五大行業中分別選擇一定數量的企業，共2000家左右;二是衛生、教育、文化、高校等事業單位，共150家左右。

根據調查有效問卷反饋和統計，2000多家用人單位年度人才總需求為人，其中企業人才需求數為人，占總需求的%，衛生、教育、文化、高校等事業單位人才需求數為2225人、占總需求的%。與2020年相比，今年我市人才需求總量減少了3646人，平均每家單位人才需求數量約18人，比2020年平均每家單位人才需求量約20人有所下降。

畢業生需求占八成，衛生行業需求量增加

今年常州市人才需求表現出“三八”現象：即應屆高校畢業生需求占總需求的八成以上，本科及大專層次人才需求占總需求的八成以上，民營企業人才需求占總需求的八成以上。

從需求來源看，高校畢業生是常州市人才總量增加的最主要的來源。2020屆高校畢業生需求數為人，占總需求的%，在職專業技術人才需求數為6690人，占總需求的%，這與我市每年人才引進中高校畢業生的占比基本一致。在行業需求方面，與2020年相比，衛生行業對于應屆畢業生的需求量同比增加了129名，其他行業對于應屆生的需求都有所減少;工業、建筑業(房地產業)對在職專業技術人才需求量比較多，在本行業的占比高于其他行業。

對人才需求最多的企業，為網絡公司

與2020年相比，中天鋼鐵集團有限公司、江蘇順豐光電科技有限公司、新綸科技(常州)有限公司等9家企業繼續留在用人需求前30位企業排名當中。前30位單位中人才需求最多為藍火翼網絡科技有限公司，首次上榜便排到了第一名，人才需求數為1072人，顯示出了互聯網產業強大的人才吸納和接收水平;中天鋼鐵集團有限公司由2020年的第一名下降到今年的第二名，人才需求數量比2020年減少了395人，反映出企業需求數量與行業總體情況息息相關。

和往年相比，天寧、溧陽、金壇人才需求量增加

從區域分布看，武進區、新北區、鐘樓區、市直屬單位的人才需求總量較去年出現了不同水準的下滑，而天寧區、溧陽市、金壇區的人才需求總量相比去年分別增長了%、%和%。

各轄市、區對于人才類別的需求也是各有特點和差異。溧陽市對建筑工程類的需求量最多，武進區對機械工程類、機電控制類、工商管理類、材料工程類、電子信息類、商務貿易類的需求量最多，新北區對化學工程類的需求量最多，天寧區對輕工紡織類的需求量最多，市直屬單位對醫學類的需求量最多。從調查數據能夠看出，各轄市區對專業類別的需求與本地區產業、行業的分布基本保持一致。

工業、建筑業、服務業等“零”需求企業有182家

今年常州市工業、建筑業(房地產業)、貿易業、酒店服務業和其他服務業的人才“零”需求單位數量為182家，占到有效調查樣本的9%，與2020年相比，少了28家。

常州市將依據人才需求調查現狀，制定緊缺急需人才開發專業目錄，加快人才引進步伐和優化人才引進質量。根據高校畢業生需求占主體地位的特點，繼續優化“名校優才引進計劃”;根據緊缺專業技術人才需求特點，重點展開“職場精英引進計劃”;根據高層次人才需求特點，持續推動“研究生社會實踐引育計劃”。

人才需求報告（9）

金融危機來了企業需要哪類員工

??? 業務精英型：二八理論提出，20%的員工會創造出80%的價值。企業都發現，過往只看重中高級人才核心技能的招聘、測評體系做得遠遠不夠，精英員工能否勝任某一崗位，為企業創造超出80%價值的關鍵點，更多地是隱藏在核心技能這一座冰山下的特質、自我認知、動機等要素。每個企業、每個職位的勝任力要求都不一樣，如果你達到了現有的或期望提升到的職位的勝任力要求，是企業20%精英員工中的一員（至少老板要這么認為），那么你大可放心，老板不但不會裁減你，升職加薪也是早晚指日可待的'事了。

??? 積極主動型：危機來了，能夠自我調整，主動學習、充電，調整心態，

??? 對待工作能夠比以前付出更多的努力。在有的服務型企業里，因為服務的客戶縮減預算，相應客戶組的員工還主動跟老板要求減薪共度難關。這樣的員工，相信任何企業都不會熟視無睹的。

??? 老黃牛型：勤勤懇懇，任勞任怨，優秀的執行力。公司內部沒有人不喜歡這樣的人，老板也一樣。

??? 不管世界經濟處于運行良好的最高點，還是泡沫破滅的最低潮，企業總是有一些用人的剛性需求存在。金融危機既然已經發生，不論作為企業還是個人，都不應該嗟嘆時不我予，生不逢時，而是應當進行充分的自我調整，適應新的市場環境，才能生存下來，超越自己，創造新的輝煌。正所謂時勢造英雄，沒有最好的時代，也沒有最壞的時代。

人才需求報告（10）

1.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

2.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

3.技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。

4.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

5.快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。

6.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。

7.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營。

8.服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。

9.客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生。

10.客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。

11.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。

12.全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。

13.成功決不容易，還要加倍努力！

14.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

15.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

人才需求報告（11）

學生專業綜合調研（畢業實習）

題目

工商企業管理調查報告

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姓名

劉阿肖

學號

學習形式

業余

層次

?？?/p>

專業

工商企業管理

班級

管專 171

指導教師

專業綜合調研（畢業實習）考核

指導教師對專業綜合調研（畢業實習）的評語 ：

建議成績

指導教師

（簽名）

201

****年**月**日

工商企業管理調 查 報告

調查目標：富麗達集團人力資源與戰略規劃管理調查報告。

調查時間：2019 年 2 月 10 日至 2019 年 3 月 5 日。

調查對象：富麗達集團控股有限公司

調查方式：座談、探討、實地采訪、問卷調查。

一、

導語

為了保證社會經濟發展的穩定性和有序性，政府會采取一定的宏觀調控的措施和手段，而工商企業管理作為這樣一種手段，對社會經濟的發展起著積極的促進作用，結合工作經驗和專業知識，從工商企業管理的工作特點進行分析，了解工商企業管理對于企業發展產生的影響。

二、工商企業管理的工作特點

工商企業管理以一種監督和管理的方式進行，而不是對現有的經濟運行進行實際的操作。也就是說工商企業管理雖然是一種針對經濟活動的管理行為，但是在實際的運作過程中，不需要使用到大量的資金。而主要的目的在于通過自己的管理行為來糾正經濟工作中的不正之風，解決一些惡性競爭問題；

工商企業管理作為一個主管經濟活動的行政部門，在實際的工作過程中所采用的工作方式和工作手段是比較多樣化的，也就是說相對于其他的政府管理部門，能夠實現更加靈活的工作形式。首先工商企業管理部門宣傳政府的基本經濟調整政策，并通過經濟處罰以及與其他行政部門的配合對違規操作的企業和法人進行相應的懲處，目的是規范整個經濟市場。同時，隨著工商企業管理部門行政能力的提高，它也可以適當的利用輿論媒體的功能進行相應的經濟宣傳和引導。

工商企業管理工作是一項具體的日常工作，管理人員需要對日常的經濟運作進行及時有效地監督，只有將具體的工作進行細化和落實，才能及時的發現市場運行的弊端，并進行及時有效地糾正。可以說工商企業管理工作是維護市場秩序的—種基本手段，是國家經濟發展的可靠保證。

三、工商企業管理的主要內容

（一）企業的人力資源管理

面對著不斷變化的市場競爭，企業不能有絲毫的怠慢，質量的提高和成本的降低總是有限的。成本的降低和產品的種類繁多是企業的一個競爭優勢，企業一定要具有自己獨特的核心能力或者特殊技能。要擁有核心能力或者特殊技能，必須要靠有創新能力和學習能力的員工。企業離開了人力資源的利用和開發，企業的市場競爭力就會難以繼續，被其他企業遠遠摔掉。當今對人力資源的利用和開發，已經逐漸成為企業能否獲得持續發展的關鍵。人力資源管理是與企業培育核心競爭力密切結合的，為提高企業的核心競爭力奠定了堅實的人力資源根基。薪酬激勵制度是企業促進員工積極主動的主要制度之一，與企業效益的高低和員工積極主動的發揮有著密切的關系。合理的薪酬激勵制度的建立，必須以崗位評價和崗位設計為基礎；員工的薪酬必須要將崗位具體要求等因素結合起來，將薪酬考核與業績掛鉤；有一定的政策傾斜，關注生產一線或者環境差、任務重的工作崗位，政策向這些崗位有所傾斜，以充分達到調動員工的創造性和積極性的目的；好的福利制度也是薪酬激勵制度的一個重要補充，有利于使員工隊伍穩定，員工的滿意度得到提升。

（二）企業戰略規劃管理

企業戰略管理是企業管理過程中最高層次的一個管理要求。企業戰略管理指的是對企業在一定時期之內長遠的、全局的發展政策、任務、目標、方向，以及資源的優化配置做出決策的一種管理手段和管理理念。企業戰略管理是站在宏觀的層次上面，通過控制、規劃、預測、分析等手段，實現企業的物力、財力、人力等資源的優化配置，提高企業的經濟效益和社會效益。根據企業戰略管理的內容，可以將風險分為戰略制定風險、戰略執行風險、戰略控制風險。企業在生產經營活動過程中，為了促進企業有條不紊的發展，往往要制定短期或長期的發展規劃、生產運營的計劃等。然而由于管理者的自身素質、企業的生產規模、所處的市場環境等各種因素，企業在制定戰略的時候會遇到各種各樣的問題，如戰略的定位不準確、所指定的戰略不能分解、戰略目標過大等各種風險，一旦戰略制定出現偏差，對企業極有可能會造成沉痛的打擊。因此，企業要制定符合自身發

展實際的戰略至關重要。企業制定戰略的時候要明確戰略的思想和目的，對企業的內部環境、市場環境、國家政策等進行細致地分析，確定企業戰略的宗旨，弄清戰略的重點，制定好戰略目標和戰略對策，進行綜合的分析比較合理地選取戰略方案。其中，細致深入地對企業外部環境進行分析是正確制定戰略的一個重要基礎，所以要及時地搜集和正確地把握企業的外部環境信息。例如國家經濟的發展戰略，社會發展和國民經濟的計劃和長遠規劃，關于產業發展和調整政策，國家的宏觀調控政策，本地區、本行業、本部門的經濟發展戰略，潛在的市場競爭者，供貨廠家的情況，市場需求情況等，明確企業的薄弱環節和優勢環節。戰略管理既是一種管理，又是一種模式，通過制定科學、合理的企業發展戰略，以實現企業的穩定發展和獲得更高的經濟效益。

（三）戰略財務管理

現代企業的戰略財務管理應運而起，戰略財務管理涵蓋范圍非常廣泛，主要有財務信息支持系統、全面預算管理、全面成本管理、資金管理、資產管理、財務風險控制、財務核算體系等各個方面，為企業提供了長期性、外向性、全局性的財務管理，為企業發展戰略的實現提供了一個堅實的保障。傳統意義上的財務管理認為，企業獲得超出正常水平的投資回報的可能性比較低，不太容易實現。在理論上，這是完全正確的，因為這是由市場完全競爭決定的。但是，事實上市場是不完善的，完全競爭的市場還不存在，在現在的市場當中充斥著各種風險和不確定的因素，也就是說市場效率存在一定的缺陷，是一個非完全、非完善的市場。在這樣一個市場競爭環境當中，企業完全可以通過發現市場的不完善性，并且要充分利用好，企業完全可以獲得一個超出正常水平的投資回報。從戰略財務管理的角度上來講，就是采取一個最恰當的投資及融資方式，當然，企業的最恰當的投資及融資方式主要由企業戰略發展目標與利益相關者利益權衡來決定的，支持企業建立一個可持續發展的市場競爭優勢，從而可以到達或者保持一個超出正常水平的投資回報。衡量企業經濟效益的標準就是企業利潤，財務管理的目標就是以最小的投入獲得最大的利益，并且將這一個目標貫穿于企業整個的預算管理以及財務的計劃、決策、預測等工作當中。這其實是一個短期發展戰略，而戰略財務管理更加關注的是企業的長期發展戰略，關注企業未來的發展前景，關注企業核心競爭力的塑造。傳統的財務管理要求基本上每一筆的交易都要能夠獲利，而戰略財務管理更加注重是企業長期獲利的能力。

四、調研結論

工商企業管理應注意建立有效的激勵制度。在中國大多企業中，對企業發展所必不可少的核心員工來說，報酬不僅僅對他們的謀生具有重要影響，或者不僅僅是他們獲得物質和休閑基本的手段，報酬的高低更代表了他們的自尊和自我需要的滿足程度。相反，在大多企業中卻沒能建立有效的激勵制度，從而出現一些核心員工的流失現象，對企業的發展帶來了諸多不利影響，而一個企業想要更好的發展離不開核心員工，因此建立有效的激勵制度是工商企業管理中必不可少的一部分。工商企業管理應完善培訓機制和機構。在中國許多企業都存在一個共同的缺點，即許多企業只想一開始就能夠招收實踐性人才并不注重培養人才，他們希望所招來的人才可以立刻就可以上崗工作。因此這種現象在一定程度上造成了人才的流失，許多企業不愿意在人員培訓上浪費精力和時間，他們認為培訓浪費企業的成本，故而在很多企業中都存在舍不得對新員工和舊員工進行培訓方面的投資；同時他們對人才培訓這一制度缺乏自信，擔心公司投入的人力和物力得不到相應的匯報，同時也擔心他們所培訓的人才不能為他們的公司服務。而且在相應的培訓機構中缺乏完善培訓制度，造成培訓的效率不高，存在人力和物力大量浪費的現象。因此，建議完善的培訓機構和培訓制度可以減少人才的流失，對企業的發展具有深遠影響。

人才需求報告（12）

1．行業發展現狀與趨勢

行業涵蓋哪些產業或部門；行業現有專門人才總量及未來幾年需求總量；行業將怎樣發展及變化；行業發展對人才需求將引起什么樣的變化，人才需求年均增長情況。（要求既有數據，又有分析）。

2．行業從業人員基本情況

行業從行人員學歷結構、職稱結構、年齡結構；從業人員能力素質狀況；專業人才在國有、集體、合資、民營、其他等企業的分布情況；（要設計相關表格，實地調查，匯總分析）。

3．專業對應的職業崗位分析

專業對應的職業崗位有哪些？這些崗位從業人員的基本情況（包括人數、技術等級、年齡、學歷分布結構、工資收入等）；這些崗位過去三年人才招聘情況；未來人才需求呈什么趨勢？對學歷與職業資格證書有什么要求？（要設計相關表格，實地調查，匯總分析）。

4．專業對應的職業資格證書分析

專業在社會上通用哪些職業資格證書？哪些證書的社會認可度高，對學生就業幫助大？這些職業資格證書和職業崗位之間是什么對應關系？

5．專業人才招聘渠道分析

專業所對應的崗位目前主要從哪些渠道招聘人才？是否能滿足需要？以后準備從哪些渠道招聘人才？（要設計相關表格，實地調查，進行分析）。

6．專業在職人員進修需求分析

企業對專業人員的在職進修有什么計劃和要求？這些要求是否得到滿足？（要設計相關表格，實地調查，進行分析）。

7．專業人才需求調研小結

主要闡述專業人才需求從質和量方面的要求；崗位的知識結構、核心能力或技能、綜合素質方面要求。（對“專業所對應的行業、企業或崗位的核心能力或技能”要設計相關的統計表格，重點調查，認真分析，形成專業教學中能力或技能培養的基本框架）

人才需求報告（13）

為使學前教育專業人才培養的目標和規格突顯職業教育的針對性、實踐性和先進性，與用人單位需求實現“零距離”對接，本次調研嚴格遵守先進的專業建設理念和示范性中專職業學校建設的要求，通過與本專業聯系較為緊密的各大幼兒園、親子園、學前教育機構等單位深入溝通和對我校學前教育專業畢業生、在校學生和專業教師的調查座談，從而能從宏觀上把握用人單位對本專業的人才需求。在此基礎上確定學前教育專業定位、人才培養目標和教學改革思路等，提出學前教育專業改革思路和建議。

一、調研數據及分析

在實際調研中，為了保證調研的實際性，客觀性和真實性，我們分別選擇畢業生10人，行業專家10人，實習生30人，行業企業10家進行調查，得出如下結論：

》明確提出了基本普及學前教育的發展目標。就目前學前教育發展的情況來看，100%的被調查者對學前教育的現狀與發展規劃反

映越來越重視，要求越來越高，要縮短這個差距就需要大量高素質的幼兒教師，而這個差距就為學前教育專業人才提供了一個巨大的就業市場和人生舞臺。

結構、質量的要求上看：我們選擇了揚州市幾家比較有知名度的幼兒園進行了解。經過對問卷的分析整理，這些用人單位的意見可以總結為以下幾點：

①用人單位對學前教育專業學生的專業知識與專業技能要求比較高，不僅熟練幼兒園的基本工作流程，掌握基本的學前教育知識，運用理論的能力，分析解決問題的能力，同時還應具備良好的個人素質，如調查中反映專業知識面太窄、專業不精的占46%。

②幼兒園每天都要和家長進行溝通和交流，所以口語表達能力就顯得尤其重要，所以，口語表達能力是企業選拔人才一條重要參考標準，調查中65%的人強調口語表達的重要。

③對于從事一線教學工作的幼兒教師來講，掌握一門特長非常關鍵。

④用人單位還要求計算機的使用能力，掌握一定的信息技術和網絡技術，能熟練應用現代化通訊工具。⑤用人單位認為學前教育專業畢業生在實際工作中實踐能力不足，存在眼高手低的心理，缺乏服務意識和吃苦精神。

聲樂語言能力鍵盤

舞蹈其他10%。在行業企業崗位需求調查中顯示，在實踐應用能力不夠強占47%，五項技能不夠扎實的占58%，實際帶班能力需要提高占40%。近幾年，雖然我們對專業教學進行了一定的探索，并在課程設置上作了一些調整或改革，但在以就業為導向的改革深度上還存在一定的差異。課程注重理論知識的培養，實用技能的訓練相對不足，導致學生在實際工作中分析問題和解決問題的能力較弱。

能力等方面的評價上看：在我們組選擇的十家企業和用人單位調查中發現，畢業生在實際工作中分析問題和解決問題的能力普遍較弱，不能滿足日常教學需要。在對幼兒保育教育過程中,教師科研意識淡薄是普遍現象。幼教師資隊伍整體素質存在有待提高的嚴峻形勢。

地區，學前專業的畢業生就業率達100%。總之，社會對具有?？埔陨蠈W歷的高素質幼兒教師需求旺盛，幼兒教育專業市場前景廣闊。

6．從幼兒園急需各類專業人才上看：我們發現“現在幼師任務

已不僅僅是簡單地帶著孩子玩,而是相應承擔著通過各種專業技能的教授來培養孩子情商和智商的任務,因此越來越多的幼教機構需要那些具有一技之長的專業課任課教師。在行業專家中我們選擇了園長助理、育兒保健、藝術特長教師和藝術培訓中隊；最后是語言主持教學。

的數量、質量、規格和結構等的要求上看：經過調研了解到，各幼兒園渴求“熱愛幼兒教育、學歷較高、有一定教科研能力、幼兒教育理念新、教學基本功扎實、技能全面、心態好、愿意長期在本園工作”的學前教育專業畢業生。在對行業專家調查中顯示，要求學前教育專業畢業生職業意識強的占技能高的占基礎理論知識較系統的占知識面寬的占幼兒舞蹈教師資格證鋼琴教師資格證心理咨詢師證書14%。

8．從其它類似學校專業建設方面的經驗上看：課目的設置要充分考慮培養的學生職業領域的特殊性，根據幼兒教師崗位需求，

幼兒教師的典型工作任務與核心能力要求，確定本專業的職業領域的教學課目和內容。在教學模式與教學方法上，在理論課程上還是采用應試教育，活動課采用項目教學或實踐訓練。

二、調研總結和建議

（一）今后本專業建設需要繼續保持發揚的優勢

我校的學前教育專業歷史悠久成立于1983年，至20xx年累計為社會輸送合格畢業生幾千人，受到社會各界的認可。歷經30年的實踐探索和不斷發展，我校已積累了一定的專業發展基礎。目前，學前教育專業在揚州市處于傳統優勢地位，

（二）師資雄厚。

多年來，學前專業通過校企合作，骨干教師互聘，經驗交流、互擔任務，建立有效的團隊合作教學機制和教學梯隊培養機制，初步形成了一支教學、科研、社會服務能力較強的專兼結合的“梯次”結構教學團隊。

（三）設施完備。

目前，學前教育專業具有校內實驗實訓室。擁有鋼琴電鋼琴鼓號樂器一套、古箏多媒體設備練耳、舞蹈、美術、琴鍵等課程的實驗實訓，實驗開出率達100%。通過加大項目建設的投入，將能更好為揚州市學前教育事業的發展提供堅強的人才支撐。

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