總隊工作計劃(收藏19篇)
發布時間:2021-04-05總隊工作計劃(收藏19篇)。
? 總隊工作計劃 ?
餐飲第三章隨著新年的臨近,公司也有了新的銷售目標。根據我部的現狀和發展目標,制定了以下工作計劃:
市場分析:民以食為天,中國餐飲業發展非常迅速。據統計,其增速比其他行業高十個百分點?,F在中國餐飲業正迎來發展的高峰期,市場潛力巨大,前景廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕,擠進了這個行業。263 憑借自己在xx的資本優勢迅速占領了部分市場。他們主要靠訂餐賺錢,但中間環節有很多缺點,難以控制;Xi安美食網一直做的很低調,目前的盈利主要靠與古城熱線的合作;xx餐飲網絡媒體的老板很可能是遲佳。即將上線。這個網站準備了將近一年,目標是超越263好馳。六個月內。這個網站的老板是餐飲行業的資深策劃,掌握了大中型餐飲企業的大部分資源。另外,他們的資金來源是西律集團。平面媒體方面,“西餐娛樂”上調xx整體廣告價格,運營模式不變;“三秦美食娛樂”依托省餐飲烹飪協會,但經營狀況一直不太好,發行量很??;《吃喝玩樂》是西游集團本身的一個媒體,但是給予的資助是一年。從5月份開始,他們不得不進入自籌資金的狀態。雖然有西游集團的資源支持,但編輯人員都來自大眾休閑媒體,缺乏行業專業人士和運營人才;《吃在陜西》幾期之后,經營困難,主要是他們的團隊缺乏專業性,主編在業內口碑不好;《食品工業》一直做的比較低調,運營上主要依靠尹喜集團的支持,也算是尹喜的內部期刊。
首先,我們的網站在域名方面有很大的優勢,這對我們以后的長遠發展很有幫助?,F在主要是沒有專門的人來管理和操作這一塊;雖然雜志是一個新的平臺,但新的挑戰更有意義。目前,我們已經掌握了一些預期的客戶資源,并確定了幾個合作伙伴。根據上述情況,xx計劃重點做好以下三項工作:
一、銷售業績
年計劃銷售額80萬元。
根據年度銷售任務,分解為每季度和每月。然后根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。細分為每月、每周和每天。有了月、周、日銷售目標,分解成各種系統和個人,完成各個時期的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是提高團隊素質,加強團隊管理,根據行業客戶需求制定各種專項銷售活動,制定獎懲制度和激勵方案(根據市場情況和各時間段的實際情況)。在銷售旺季,大中型企業將有針對性地開展有針對性的活動,大力推廣大客戶廣告。
dm出版物的銷售目標是60萬。20萬個網站。
dm出版物廣告銷售額30萬元,按每月銷售額3萬元計算。需要完成一個封面(萬元)、10個彩頁(xx0元);另外30萬主要來自總監單位的總監支持和其他布局銷售??偙O單位的會費收繳目標是20萬元,其他頁面合作銷售10萬元。目標客戶是旅行社、彩鈴等頁面。
第一季度:10萬導演。Dm廣告收入5萬,網站廣告收入2萬。
第二極端:dm廣告收入8萬。4月和5月的廣告主要來自餐廳、酒店和旅游;6月份主要來自休閑和旅游;組織專門的餐飲和旅游活動。網站廣告收入4萬。
第三季度:dm廣告收入9萬。主要來自飲料產品、休閑洗浴和旅游。組織專門的暑期活動和暑期休閑活動,網站廣告收入8萬。
第四季度:dm廣告收入8萬。主要來自餐飲和旅游廣告。網站廣告收入6萬。
網站的20萬銷售任務一部分來自硬廣告,一部分來自與商家的商業活動合作。
二、團隊建設、團隊管理和團隊培訓
根據部門發展需要,計劃招聘以下員工:
1.一名文本編輯:負責網站專題策劃、新聞更新和dm文本編輯
2.美術編輯人:負責dm出版物排版、后期制作、廣告設計等藝術作品
3.三業務編輯:負責dm出版物的廣告銷售和信息編輯,配合運營主管做好各項專題計劃的銷售工作
團隊工作大致分為四個步驟:
1.對新入職員工進行量化考核管理,對一些能力較低的老員工進行激勵、篩選和淘汰。
具體實施方法:用一周時間招聘篩選老員工。
2.為保證留下的員工灌輸公司的經營理念,重點培養銷售能力。
培訓新銷售人員熟悉原市場工作并獨立維護。如果你想開發新客戶,你需要盡早培訓新的銷售人員,以有效地維護舊市場。只有這樣,你才能有更多的時間有信心開發新客戶。利用10天時間對新員工進行系統的培訓、考核和篩選,確定崗位和人員,確保3月1日前所有崗位人員到位。重點培養廣告銷售,全力打造一個各方面都有執行力的團隊。
3.配合部門發展,鼓勵員工與其他媒體溝通交流,擴大公司的行業影響力。
因為我們公司最初涉足餐飲行業領域,資源積累不夠,所以我們鼓勵員工與其他媒體的溝通,一會完善我們的資源數據庫,二來讓員工直接快速步入正軌。
4.制定相關團隊管理制度,明確職責和工作范圍,完善業務人員工作報告。
分解月度任務,嚴格按照工作任務分解,做到環環相扣,責任明確,責任到人,工作細節不細分。堅持每周工作例會、后續輔導、述職談話、報告管理等工作;保持團隊的穩定,經常與其他部門的人員溝通,獎勵優秀的員工進行市場調研、市場動態分析和信息反饋,努力打造一支反應迅速、自制力強的團隊。
三、其他外聯活動
1.加強與客戶公司中高層領導的溝通和交流,更好地傳達公司的文化理念和企業文化。當我公司領導需要來訪時,將以書面形式提交給公司相關領導,并寫明來訪領導的姓名和職務、預計來訪目的、具體時間和地點等。將詳細解釋。這項工作必須由每個商人來做。
2.在日常工作中,要時刻了解競爭對手的情況,了解他們的媒體策劃、近期主題活動、優惠廣告政策等問題,針對競爭對手的情況,在適當和必要的時候拿出我們的反擊方案,這樣才能知己知彼。
3.積極策劃和聯系行業客戶的各種活動、量身定制的特刊、戶外活動、行業評選活動等。根據客戶的發展需求,擴大宣傳力度,樹立形象,全方位服務客戶。
4.承接或聯合組織各種行業活動,依托行業內其他強大的媒體,利用其龐大的資源,快速打造和樹立我們的品牌形象。
以上是我司在xx的一般工作內容。希望得到領導的正確指導和幫助。我們部門在新的一年里一定會以全新的工作狀態和面貌投入到新的工作中,努力學習,提高績效。
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為適應醫院改革發展和護理人員自身學習提高的需要,護理教育科研管理委員會在護理部領導下,充分利用我院的繼教資源,落實好以專業技術為重點的教育培訓,護理教育科研管理委員會特制訂如下工作計劃:
1、根據《護理管理工作規范》崗前培訓制度、護士畢業后5年的規范化培訓制度制訂培訓方案,負責完成新護士崗前培訓的實施及組織考核,考核合格再進入臨床一線接受崗位培訓,崗位培訓以臨床科室帶教式為主,要求“一幫一”專人帶教,培養良好的習慣、儀表、態度,以及崗位職責、護理規范與標準、責任制整體護理要求、臨床護理技術,使護士熟悉崗位職責和工作內容,鞏固理論知識,掌握基礎護理技能,勝任助理護士的工作;安排好畢業后5年內護理人員基礎知識、基本理論、基本技能的集中培訓及理論考核、護士夜班前的輪科培訓安排;堅持邊使用邊培養、把教育訓練貫穿在日常護理活動中,與查房、會診、病例討論制度相結合的原則,護理繼續教育科研管理委員會重點加強助理護士三基理論集中培訓及實操訓練,使N0、N1級護士有能力按照工作崗位要求完成所要承擔工作的能力。
2、負責院內和省內護理技術操作比賽的組織和培訓,通過競賽,增強護理團隊的凝聚力和工作熱情。在每季度對全院各級護理人員進行護理技術培訓及考核,全院人員完成CPR培訓。
3、根據《廣東省省級繼續醫學教育項目申報、認可辦法》《廣東省繼續醫學教育學分授予與管理實施辦法》,做好繼續醫學教育項目的申報及管理,組織申辦廣東省、潮州市繼續教育Ⅰ、Ⅱ類項目;組織全院性的護理學術講座、業務學習,并對學習的效果進行反饋和評價;本年度申報市級Ⅱ類繼續教育項目3項。
4、根據《護理管理工作規范》護理科研管理制度,負責護理科研項目標書的評審及登記、由護理部主任批準后提交科教科;組織護理學術交流,介紹先進的護理科研信息;今年計劃申報市衛生局立項2-3項,申報市科技局立項1-2項。
5、爭取多派人員外出參加學習進修,吸收先進護理工作經驗,結合國內外護理科研進展及醫院開展的醫療新技術、護理流程中的難點問題,組織護理人員進行研究和革新。
6、鼓勵和指導護理人員撰寫護理論文,組織優秀護理科研論文等評獎工作。
? 總隊工作計劃 ?
銷售工作計劃格式、銷售工作計劃范文、銷售工作計劃
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2018年銷售工作計劃格式【一】
(1)市場環境
主要考察市場環境的變化 主要包括 行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析 a :同季度競爭產品的銷售情況; :消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度,價格認可度,服務認可度);c:市場費用投入情況;d:渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時,要清楚其在城區和縣城的渠道布置,即產品通過不同類型渠道的銷售情況,同為飲料,有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如,在筆者工作的城市,銀鷺八寶粥在火車站,汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注,才能夠找到原因,進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌,不要到寫工作計劃時,覺得寫不出什么東西來。);e:產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f :二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊
有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,特別要重視團隊成員數量的變化,比如,王老吉在 06年的銷售團隊成員數量只有5人,而在07年的人員數量迅速增長到12人,人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢,不要太去關注他們的不足,要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如:07年第一 季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件,結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,而要從主觀上去分析。比如:終端建設沒有做到位,產品陳列面不夠充分,業務員沒有按照我們的作業標準作業,產品的分銷率不夠,二級批發的積極性不高。綜合一分析,就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。
如:08年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如,在城區新增加10個有銷售能力的二級批發,開發4個鄉鎮市場,開發特殊渠道。如新開發10個ktv,這樣下來你的工作計劃就有說服力,上級看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法,不僅計劃制定者不知道能不能實現,就連主管上級也不知道能不能實現。
1市場占有率:產品的市場占有率居于同類產品首位,顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識:在眾多消費者心目中,該品牌具有較高的信譽。 3 企業自身的目標:在飲料方面,求新、求異,拓展市場。
競爭對手分析:
統一、娃哈哈、康師傅 ,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態勢總結:
現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。
附注:就冰紅茶來說,僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下??祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%,統一占37.4%,兩大品牌的市場份額達84.3%??祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚?,無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,直接威脅著康師傅的贏家領地。
三、年度計劃
為了進一步超過統一,在市場上占據更大的份額,進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展,以求在未來的道路上越走越寬,越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃:
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標:
定位分析:追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化,崇尚個性。 強調產品質量,推出多元化產品。
信奉“通路為贏”,實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位,引導該市場潮流。
銷售目標:根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
三年各季度營業額(單位:萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(計劃)
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇(4p)
1) product:推陳出新,擴充產品種類,適應不同的消費者口味
2) place:增加銷售網點,延伸銷售渠道,盡量做到有零售店的地方,就可以買到康師傅的茶飲料
3) price:在開拓市場的前期,以價格優勢挺進,并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略
4) promotion:在我的一項市場調研中發現,消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者,次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知,其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,得天下。不管是在產品包裝上,還是促銷方式上,我們都要從我們的目標消費者處著眼,方可贏得市場!
4、市場細分:
在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅茶飲料,必須做出進一步的行動,以確保自己的地位,從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此,我們有必要對市場進行細分。
(1)不同年齡的消費者
目前,康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,口味也是低糖清淡型,企業完全可以劃分幾個不同的年齡段,然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。
(2)不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高,然后據此生產出低、中、高檔產品,那么其市場無形中就擴大了。
(3)不同區域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。
5、重點工作
1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的`老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售,服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式:1、目標市場大型推廣活動 2、經銷商高級聯誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃
2018年銷售工作計劃格式【二】
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
一、市場分析
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:
1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。
2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:
1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎上,開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:
一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引
分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略,細節決定成敗,在"人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉"的思路下,在服務細節上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾,并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。2018年度銷售工作計劃
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。2018年度銷售工作計劃工作計劃。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年銷售工作計劃格式【三】
我九月中旬剛接觸***電話銷售業務,由于我在思想上急于求成,在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下,我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習??偨Y上月的得失,在下月應做好以下幾方面的工作:
一、 客戶關系的維系。
1、 對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求,最終達到銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后,推銷產品,并不斷開發新客戶。
二、 工作細節的處理。
1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高說服力,多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,提高電話約訪率。
3、 不斷學習,與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進共同進步,營造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,請經理多多指導,我會好好努力克服困難,對自己負責、對工作負責、對公司負責!
? 總隊工作計劃 ?
軟件銷售工作計劃 -工作計劃范文
1.背景和問題
牐牷チ網和萬維網(WWW)已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長,對于最終用戶來說,隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長,最終用戶間的交互性越來越差,傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求,舉一個簡單的例子,即使是在世界杯的決賽期間,一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。
2.目標和解決方案
牐犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方,總是可以看見周圍的人們,就像現實生活中的一樣?!败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的`協作軟件,又為企業提供了無限的商機:
牐?牎叭砑名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
牐?牎叭砑名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。
3.產品:為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺
牐牎叭砑名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺,同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
牐犜萑薄
5.業務體系:以廣告和商用信息收入為主
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2008年銷售工作計劃
牐調查數據顯示,有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶,而且這個數字還在高速增長,這個數字對任何企業都是極有吸引力的,由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的,而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100RMB的收入,則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資:第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(IRR)
增長預測顯示,在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額,且稅后凈利占銷售額的21%。到那時,“軟件名稱”將會覆蓋全國,員工90人。創辦人將提供500,000RMB的初期投資,“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中,“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份,這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后,將需要1000萬RMB的再投資,主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月,還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后,就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算,對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。
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工作計劃范文開頭、工作計劃范文
工作計劃要怎么寫?計劃網小編為大家帶來了工作計劃范文開頭,感謝閱讀。
工作計劃范文開頭(一)
家庭是幼兒成長的第一環境?!毒V要》指出:“幼兒園應與家庭、社區密切配合,綜合利用各種教育資源,共同為幼兒的發展創設良好的條件?!奔彝ナ怯變簣@重要的合作伙伴,家園共育已成為廣大幼教工作者和家長的共識。家委會將要主動、積極、熱情、規范、創造性的開展工作履行好家委會的職責,促進家園共育工作,提升教育質量,使家長工作不斷正規化、制度化、科學化,不斷提升保教質量,根據幼兒園工作總安排,特制定本計劃。
一、情況分析:
本學年園級家委會成員有4人組成,希望在這學期家委會工作中,家委會能發揮較好的作用。積極為幼兒園活動出謀劃策,協助參與幼兒園大活動的組織管理等等,起到良好的作用,收益到良好的效果。
二、指導思想:
本學期,我們將重視各種宣傳工作,拓展原有家長園地版面,鼓勵教師根據班級、家長以及教學的需要設計新穎的家長園地,形式多樣,突出新意,增加互動內容,辦出特色的品位。其中“互動內容”主要是根據班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題,再有針對性地吸引家長積極參與討論,并將好的文章張貼在聯系欄中,實現家長教育家長的目的。
三、家長委員會的宗旨
每一個家委會的委員都是幼兒園的主人,團結全園學生家長,密切幼兒園與家庭的聯系,充分發揮家長對幼兒園工作的參謀、監督作用,宣傳國家的有關教育政策法規,加強幼兒園管理把幼兒園教育與家庭教育有機地結合起來,以提高家長教育子女的水平,提高幼兒園教育保育質量。
四、家長委員會的工作任務:
1、幫助家長了解幼兒園工作的指導思想、工作重點、辦園理念、協助幼兒園開展各項工作。
2、及時向園方反饋家長對幼兒園的意見和建議,做好溝通工作。
3、協助幼兒園組織實施各種大型活動。
4、在家長中起好帶頭表率作用,積極配合幼兒園工作。
5、關心幼兒園的安全、衛生、營養等工作。
6、參與幼兒園安全管理,協助幼兒園做好幼兒園電子接送卡使用工作。
7、組織交流和推廣家庭教育先進經驗。
8、組織專題學習討論,對家長在家庭教育中帶有共性的問題開展研究,統一思想,提高認識。
9、積極撰寫育兒文章,及時上傳幼兒園網站。
五、具體工作:
1、對幼兒園營養情況進行監督、不定期檢查幼兒伙食情況,并以書面的形式提出自己對幼兒園伙食情況的合理化的意見和建議。
2、積極向幼兒園網站投稿,組織開展家庭教育經驗的交流。
3、積極為幼兒園大活動的開展獻技獻策,并做好參與和各項協助工作。
4、家長是幼兒園形象的維護者、幼兒園品牌的宣傳者,家委會要真實、客觀、公正、全面地宣傳和介紹幼兒園的教育教學情況,協助幼兒園及時把辦學情況反饋給家長,主動宣傳幼兒園改革和發展的成果,為提升幼兒園品牌作出努力。
六、每月工作安排:
九月份:
1、家長學?;顒樱簽橥?、小、中、大班家長會提出議案。
2、為“國慶”主題活動出謀劃策。
十月份:
1、協助搞好消防日活動,讓孩子從小懂得如發生火災該如何逃生等知識。
2、協助組織一次金秋游活動,讓幼兒在游覽大自然,增長見識,陶冶情操的同時,增加幼兒之間友誼。
3、籌備親子趣味運動會,并保障其安全、順利、圓滿舉行,以努力促進家長的廣泛參與,拉近家庭與幼兒園的距離,讓幼兒在親子活動中體會集體、協作等概念。
十一月份:
1、協助幼兒園老師開展家長開放日活動。
2、組織小型家長會,對家長公布家委會工作情況。
3、為圣誕節慶?;顒映鲋\劃策,加強家長參與性,提高圣誕節慶?;顒淤|量。
十二月份:
1、籌備月底大型圣誕節慶?;顒印<椅瘯蓡T向家長公布班級所需配合事項,并在活動當天,幫助維持次序。
2、幼兒園學期評估結果檢查,家委會成員開展討論研究會議,發表這學期工作的肯定與不足。
一月份:
1、本學期學期末家長匯報活動,從而有利于家長深入了解孩子,與教師合作有針對性地教育孩子。
2、協助教師開展幼兒園開展親子同樂會活動。
家長委員會是家長與幼兒園之間的'橋梁和紐帶,充分發揮家委會職能作用,促進幼兒園與家庭、社會的密切聯系,使幼兒園的保教工作取得良好的整體效應。
工作計劃范文開頭(二)
根據班級實際情況,確定了以培養學生健全人格為宗旨,以培養學生自主合作能力和良好的學習習慣為目標的工作方法,培養合作精神,弘揚創新個性,塑造全面發展的優質人才。
一、培養健全人格,打造優質人才
在班級樹立做人第一,做學問第二的思想,建構自立、自強、自尊、自信的健全人格模式,培養學生追求卓越、樂觀向上的人格品質,使學生能客觀的認識自我,自覺管理自己的學習生活,自信、合作、誠信、責任,追求健康的精神生活。激發學生強烈的學習動機,孜孜以求,勤奮好學,培養品學兼優、全面發展的優質人才。期望做一個由于自己存在而使別人幸福的人,不僅學業優秀,同時更要人格健全。創品牌管理,出優質人才。
二、形成文明班風,凝聚集體合力
文明向上的班風是良好習慣養成的基礎。樹立學生以高尚的品德、超人的才情,深厚的素養為人生追求的目標,逐漸形成文明素雅、奮發向上的班級風氣。在開學第一天,就在黑板上寫出班級是我家,用心去愛她的口號,一進入教室就有歸家的感覺。班級構建一組為單位,將全班同學分成幾組,每個組有自己的口號、目標,鼓勵學生在合作中發展自我,溝通情感,培養自信,增強團隊意識和班級凝聚力。
三、分層目標管理,捆綁綜合發展
按照學生能力和學業成績將學生分為三層,按優、中、弱分配到各小隊組,優化組合,捆綁發展。在小組中,使優生更優化,潛能生提高,弱勢群體得到幫助。每人為自己設計進步階梯,確定自己的發展目標,在自己規定的時間內,達到理想的目標。
四、建立成長檔案,評價促進發展
采用多元評價方式,反饋給家長,通過家長評價結合個人反思,總結上周學習生活情況,制定下周努力計劃,每月進行評比。通過這種過程性的質性評價,期望有效促進學生的全面發展。
五、質量分析總結,調控平衡發展
定期召開質量分析總結,及時監控學生的學習狀況和學業成績。每次考試后,都要進行質量分析評價,及時對學生的成績起伏進行分析分層開會,個別訪談,不讓一個學生掉隊。
? 總隊工作計劃 ?
3、 主題口號:手牽手微笑志愿者
4、 承辦單位:西安外國語大學青年志愿者隊
5、 參加人員:西安外國語大學青年志愿者團全體成員
6、 時間:2014年12月5日
7、 地點:大學生活動中心多功能新講堂
(一)前期準備
1海報宣傳:用鮮艷的色彩、獨特的圖案和圖案制作本次活動的主題海報
2.征集節目:由各部門負責節目的報名工作,再由總隊統一篩選
3.對晚會現場的布置飾品進行統一采購
4.聯系場地
(二)晚會形式及內容:
1.晚會流程
a.舞臺布置,演員試音
b.觀眾入場
c.晚會正式開始
d、 晚會結束后,學生會全體成員都打掃干凈了
2.晚會主題:
愛 ,因為在心中
3.節目流程
● 煽情短片
● (一)表現青春活力
a.開場歌曲
b.舞蹈
● (二)表現團隊合作
a. 情景劇
b. 小品
c. 組合唱或詩歌朗誦
● (三)展現特色
a. 器樂表演
b. 個人獨唱或舞蹈
● (四)晚會結束
a. 總隊成員大合唱
b、 所有成員互動:在總隊的旗幟上簽名,寫下自己的感受
c. 各部長致辭
d. 主持人致結束語
九. 活動注意事項:
1所有員工必須以認真負責的態度完成狂歡節。
2表演者和工作人員必須服從安排和指揮。
3.注意現場秩序維護。
十.活動應急方案
1、停電應急方案
(1) 如果聚會前停電,聚會最多可延期半小時。應急小組應及時與老師聯系,觀眾可自由支配自己的時間;如果半小時后供電仍不正常,主持人將宣布改日舉行晚會;
(2)晚會前半部分停電超過10分鐘,由主持人宣布晚會改天再重新舉行:若晚會后半部分停電超過10分鐘,由主持人宣布晚會閉幕;
(3) 停電時,應急小組及時聯系老師,查明原因;演員離開現場的組織和現場物品、設備的管理;后勤組安撫觀眾,組織觀眾有序離開;禮儀小組確保領導和客人的安全離開;
(4) 演員和觀眾離開會場后,各組別將根據組員分工對場地進行清理。
2、節目應急方案
(1)上一節目演出時,其后的兩個節目在后臺準備,前一節目如由于各種原因無法按時上場時,下一節目及時跟進;
(2)任一節目在演出過程中發生失誤或出現無法順利進行的情況時,由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題,則該節目立即退場,下一節目跟進;根據具體情況可重復或取消
3、若發生其他緊急情況,交由總隊應急組。
十一.活動物資準備
1. 舞臺,燈光
2. 話筒音響
3. 小禮品
4. 邀請函
5. 指示牌
6. 飲用水
7. 氣球海報
8. 隊旗
? 總隊工作計劃 ?
回首即將過去的20xx年,外購部的工作在穩步提升。成本的降低,在總經理的大力支持和指導下,下半年外購成本較上半年相比整體下降了5%以上!對公司的供應商進行了整合和洗牌,使得供應商數量從幾十家減少到正常的.十幾家,使得外購部能更好的管理供應商,也能更清楚的了解供應商的資訊,為公司更快的找到長期戰略合作伙伴型供應商奠定了基礎,這也減輕了財務部工作的力度!雖然20xx年的工作成績提升很快,成績也很不錯,但是在外購工作中也存在一些不足和有待改進加強之處,以下是外購部針對20xx年工作的情況和20xx年發展的目標之計劃,有不足或需加強改進之處,請領導指出和更正!
一、降低成本
主要有以下幾方面:
a.針對大客戶,與其洽談建立長期戰略合作伙伴,以期降點。
b.針對單項大宗物品外購在原基礎上視情況與其洽談以下幾點:
a.單價降低
b.數量增加
c.增加服務
d.附加值提升
c.繼續尋找有實力口碑好的廠家,以期與現有廠家進行比價,產生競爭局面,達到我方降低成本之目標。
d.加大對市場的市調頻率,掌握各種產品的性價,爭取能尋找到性價比更高的產品,使得外購成本能進一步降低。
e.繼續尋找大宗產品生產源頭,與現有供應商共享訊息,達到降低成本的目的。
二、增加收入
在增加公司收入方面,外購部計劃與供應商洽談作為長期合作伙伴關系,要求其經常性購買本公司餐卷,支持本公司的發展。
三、效率提升
針對各部門的物品外購申請,在得到總經理許可之后,舊品外購時間為兩天,新品外購時間為五天。
四、物料回收
了解各部門及雜貨庫之物品,針對能使用的物品盡量利用,能維修的物品盡量維修利用,部門之間能共同使用的物品盡量配合使用,作到搬有運無,防止重復外購和資源浪費。
五、專業素養提升
a.在外購專業方面,要加強對各大批發市場的訊息掌控,經常性的走訪市場。加強對各項產品的性價了解,隨時掌握產品動態。
b.加強外購談判技巧,經常性的學習新理念,新知識,給自己充電。
c.加強自身形象,注重儀容儀表,談吐語氣,外購人員在接觸各供應商的時候代表的不僅僅是自己,更代表著公司,所以要不斷提升自己各方面素養,樹立良好形象。
六、外購完全手冊的建立
針對各長期供應商以及臨時外購物品的廠家進行記錄留存,方便 查詢。
七、規格化的建立
針對所有物品,進行規格化的統一,并入檔留存,方便管理。
八、團隊協作
展望20xx年,外購部將緊密圍繞在以總經理為核心的團隊中,嚴格并迅速執行總經理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作,認真聽取各部門提出的建議或意見,針對好的意見或建議及時進行改進和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業消息或時令產品,幫助和支持各部門降低使用成本。
對于到來的20xx年,外購部有太多的希望和期盼,希望公司前期遺留之問題能盡快解決,以便外購部能更好的執行上述計劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好!
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新學年班主任工作計劃
新學年開始了,本學期接任班主任的工作,重點做好學生紀律教育,儀容儀表、校服、胸卡及學生吸煙、早戀、網癮、曠課等日常違紀教育工作,修訂班級的管理制度,嚴格執行院系的各項計劃開展工作,積極完成各項任務。
一、在第一周做好學生的思想穩定工作,學生報到、注冊、發放教材,課程表及作息時間的安排,教室和宿舍8S管理要求,注意校內校外的安全教育。教育學生將精力投入學習中去,遵守學校規章制度,按時上課,遵守課堂紀律,不亂扔垃圾雜物,不抽煙、不打牌、不賭博、文明上網,養成良好的衛生習慣,住宿生遵守作息制度。
二、積極配合院系的學生管理工作,加強對一體化教室8S的管理,在班級里大力行動對學生的儀容儀表的整治以及課堂紀律的教育。
三、做好學生的思想教育工作,認真學習學生手冊的內容,要求制定個人努力方向,本學期的目標。
四、做好班委會的建設。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
征求全班同學的意見,是否換屆改選班委。通過民主推薦、選舉,確定了新的班委會。班干部的任職要求主要有兩個:一是自身要能在學習、紀律等各方面為同學們作出榜樣,二是要能認真做好自己擔任的工作。
組織本班學生學織級參加學院的各項活動,每月開一次主題班會,主題為“心理健康主題教育”、“堅定理想,放飛夢想”、“遵守校紀校規”、“宿舍文化-校園文明的窗口”、“遠離艾滋,關愛生命”、“態度決定一切”等,并組織表彰“三好”、學生、“優秀班干部”。
五、結合院系各項活動,組織班級學生積極參與活動,培養學生對文藝的興趣愛好。
六、為能更好地教育學生,方便與家長溝通,建立家長微群。
七、在放假前要對學生做好安全教育工作。
積極完成院系布置的各項班級任務,積極配合一體化教室的管理以及各科任課老師開展各項工作,努力培養學生的良好行為,養成一種遵紀守法的習慣。把班級構建成安全、穩定、團結、上進的集體。
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我校黨支部工作根據區教育局黨委的部署,繼續以“創先爭優”為工作主線,結合我校黨務工作實際,以創辦人民滿意教育、構建和諧校園為中心,突出黨組織在學校發展中的政治導向作用,現制定20xx年工作計劃:
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神為指導,深入貫徹落實科學發展觀,提高黨組織的凝聚力、戰斗力,進一步解放思想,結合我校黨務工作實際情況,以推動學校教育教學質量的提高,發揮好黨組織的政治核心、戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用,為學校的各項工作提供堅強的組織、政治保證。
二、主要工作
1、繼續加強黨支部的組織建設
⑴切實加強支部領導班子建設。
黨支部班子成員要做到敬業自律、求真務實、團結高效、發揚民主、不斷開拓,發揮核心、示范作用。增強領導的服務意識,提高自身的工作價值度。在具體學校管理工作中,在堅持原則的前提下,實行情理化管理。堅持民主議事制度,校務公開制度,進一步推動學校民主化進程,促進學校工作的有效開展。
⑵切實加強黨員教師隊伍建設,提高黨員素質。
圍繞提高黨員素質、增強黨性修養為重點,加強新形勢下黨員教育管理工作。要求每個黨員都要:查黨性原則強不強,做執行政策的帶頭人;查宗旨意識牢不牢,做聯系群眾的貼心人;查自我約束嚴不嚴,做遵紀守法的正派人;查精神風貌好不好,做文明新風的倡導人。不斷增強黨員教師的黨性,使組織建設充滿生機和活力。⑶認真做好發展新黨員工作,嚴把黨員入口關。
認真按照黨委關于發展黨員工作有關制度要求,遵循入黨自愿和個別吸收為原則,、進一步強化思想政治教育重視中青年骨干教師的培養工作,重視入黨積極分子的教育培養工作,堅持“積極穩妥、慎重發展”的方針發展新黨員,現已培養積極分子2名,準備明年發展新黨員2名。做到從思想上考察動機、從工作上考察實績、從評價上考察條件、從發展上考察優秀,認真做好發展黨員工作,保持黨員隊伍的先進性和純潔性。
2、加強黨風廉政建設
⑴加強理論學習,提高政治覺悟。
黨風廉政宣傳教育是黨風廉政建設工作中的一項基礎工作,也是第一道防線。學校在全體黨員干部中積極開展黨員先進性教育和“三個代表”學習的同時,結合實際開展“三大教育”,即宗旨教育、紀律教育和典型教育,教育黨員干部時刻牢記全心全意為人民服務輿論宣傳,在黨員教師中牢記宗旨,堂堂正正做人,扎扎實實做事;自覺執行黨的政治紀律、黨紀法規,組織紀律。學校領導把學習擺在重要地位,努力做到六有:有時間、有資料、有體會、有輔導、有交流、有檢查,使全校教職工在黨員教師的帶領下在思想觀念、精神狀態、工作方法、業務水平等方面適應教育發展的需要,適應黨風廉政建設的要求,為學校內涵式發展奠定良好的基礎。⑵加強警示教育。
開展以講學習、講政治、講正氣為主要內容的教育活動,使全體教職工普遍受到一次深刻的馬克思主義教育,轉變全體教職工的工作態度和工作作風。通過抓身邊清正廉潔、無私奉獻的正面典型,來激勵全體教師,也通過反面典型,警示個別教師要廉潔自律。
3、繼續開展好“創先爭優”這一重點工作。
⑴扎扎實實開展好實質工作。
在加強師德行風建設方面,針對部分教師“亂訂、亂辦”行為制定具體實施方案,在足額保障教育經費投入的同時,積極采取措施規范收費行為。嚴格落實收費管理制度。建立健全教師職業道德的教育、監督、評價、考核和激勵機制,把師德表現作為教師考核、聘任和評價的首要內容,使師德建設制度化、常態化;同時,繼續認真落實“三項舉措”細則,治理索要問題。
在注重青年教師的選拔培養方面,學校通過招聘和本校選拔語文、數學知識水平高的,具有一定組織管理能力的年輕教師,通過二至三年的定向培訓和崗位實踐活動,充實班主任隊伍。同時,注重選拔英語、藝術、體育等學科,個人水平高、技能強、理念先進的教師充實科任教師隊伍。同時,積極組織培訓青年教師提高備、上、批、輔、考能力,成立青年教師培訓工作領導小組,確定培訓的具體要求,對學校30歲以下青年教師,和近兩年內新上崗或新換崗的青年教師,進行系統、科學化的定向培養,讓他們在政治思想素質、業務水平、工作能力等方面均能適應教學需要。與此同時,針對學校近幾年招聘的教新師,實行以老帶新1+1的的崗位實踐活動,讓新老教師之間的經驗交流,促進學校各項工作的開展。⑵開展各項活動,全面爭先創優
在全體黨員中開展優質課評比評比活動。具體要求全體黨員干部都要參加,參加確定課題、參加課堂教育設計、參加聽課評課、參加教學練兵。
在全體黨員中開展“黨員幫扶活動”活動,班主任老師責無旁貸,其他黨員教師包括任課教師、非任課教師都要積極參與,從而促成我?!叭巳藥秃筮M、后進有所進”的良好局面。
在全體黨員中開展爭做優秀班主任活動,打造一支強有力的班主任隊伍,對學校各項工作起著積極的促進作用。為此,我校決定在全體黨員中開展爭做秀班主任活動。活動內容包括班級管理、成績效果、班風建設、經驗交流等。
以建黨90周年為契機,集中學習討論、開展黨慶專題活動。
三、扎扎實實開展好各項常規工作
1、關心指導學校共青團、少先隊工作
以“黨建帶團隊”的方式,認真研究共青團、少先隊工作,充分發揮團、隊工作在青年教師中的影響和作用;圍繞黨的中心工作開展適合青少年特點的豐富多彩的活動,同時做到不斷總結團、隊教育活動的成功經驗,以不斷增強青年教師和學生的創新意識和實踐能力。
2、積極支持工會履行職能
指導工會做好工作,深化校務公開工作,不斷提高廣大教職工民主管理、民主監督水平,開好教職工代表大會,反映教職工關心的熱點問題,積極維護教職工合法權益,充分發揮教職工在學校改革發展和教育教學主戰場中的主力軍作用。
3.強化黨內制度的落實,做到規范化。
健全黨的組織生活,嚴格黨員管理。努力克服存在的“三不問
題”不規范、不落實、效果不明顯等問題,做到主題突出、內容充實、嚴肅認真規范。在黨費收繳管理方面,做到按時按總支新標準足額收繳。
20xx年,面對新形勢、新任務,我們會以良好的精神風貌和真抓實干的工作作風來迎接,銳意進取,開拓創新,為鐵路小學的持續性發展奠定良好的基礎。
? 總隊工作計劃 ?
一、引言
培訓對于一個組織的發展至關重要。作為一個總隊,為了提高隊員的綜合素質、增強他們的專業能力,并能更好地應對各類應急情況,必須制定一份具體可行的培訓工作計劃。本文將詳細闡述我們總隊的培訓工作計劃,并就其中的重點內容進行具體說明。
二、培訓目標
1. 提高隊員的整體素質:通過生活、體能、軍事等方面的培訓,增強隊員的動手能力、應變能力和綜合素質。
2. 提升專業技能水平:根據不同崗位的要求,制定有針對性的培訓方案,提高隊員的專業技能,以應對各類應急情況。
3. 加強團隊協作意識:通過團隊合作訓練,培養隊員之間的默契和配合能力,提高團隊整體戰斗力。
三、培訓內容
1. 生活技能培訓:
a. 急救培訓:組織醫務人員對隊員進行基礎急救知識的培訓,包括心肺復蘇、止血救護等。讓隊員在事故現場能夠快速反應,進行正確的急救措施。
b. 消防安全培訓:組織專業消防人員對隊員進行消防安全知識的培訓,包括火災預防、逃生自救等,為隊員提供災害現場自我保護的能力。
2. 專業技能培訓:
a. 裝備操作培訓:通過專業教官的指導,對各類裝備的操作進行系統性培訓,提高隊員的熟練程度和操作技能。
b. 應急處置培訓:組織模擬各類應急情況的演練,例如地震、火災、水災等,讓隊員在真實環境下學習應急處置能力。
c. 通信技能培訓:組織技術人員對隊員進行通信設備的操作培訓,包括常見通信設備的使用和維護,提高隊員的通訊技能。
3. 團隊協作培訓:
a. 遠征拉練:組織隊員進行戶外拉練,通過長時間的艱苦訓練,考驗隊員的意志品質和體能素質,增強團隊協作意識和凝聚力。
b. 戰術演練:組織隊員進行戰術演練,從小規模的小隊戰術到大規模的總隊協同行動,培養隊員之間的默契和團隊作戰能力。
四、培訓計劃
1. 制定培訓計劃書:根據年度工作計劃,明確總隊的培訓目標和培訓內容,編制詳細的培訓計劃書。
2. 制定培訓課程:根據培訓目標和內容,確定培訓課程安排,包括專業課程、體能訓練、生活技能等。
3. 安排培訓周期:根據隊員的工作任務和培訓計劃,合理安排培訓周期,確保培訓工作與日常工作的平衡。
4. 組織培訓教官:根據具體的培訓內容,找到專業教官進行培訓,通過內部資源調配或外聘專業人員。
5. 進行培訓評估:每次培訓結束后進行評估,評估隊員的培訓效果,并根據評估結果進行調整和改進。
五、培訓資源
1. 硬件設施:確保培訓需要的場地、裝備等硬件設施滿足培訓要求,并定期進行維護和更新。
2. 技術支持:為培訓提供必要的技術幫助,例如通信設備、模擬器材等,確保培訓的有效進行。
3. 專業人員:組織專業人員參與培訓工作,為隊員提供專業教育和指導,提高培訓的質量。
六、總結
通過具體的培訓工作計劃,我們總隊能夠有針對性地提高隊員的綜合素質和專業技能,增強團隊的戰斗力。培訓工作計劃的制定和執行需要全體隊員的共同努力和積極參與,希望通過培訓,使我們總隊的每一位隊員都能成為應急工作的中流砥柱,為社會的安全穩定貢獻自己的力量。
? 總隊工作計劃 ?
月工作計劃格式、月工作計劃范文、月工作計劃模板
計劃網專題頻道工作計劃欄目,提供與月工作計劃格式及范文相關的資訊,希望我們所做的能讓您感到滿意!
月工作計劃格式及范文【一】
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:
一、對銷售工作的認識:
1、不斷學習行業知識、產品知識,為客戶帶來實用介紹內容,更好為客戶服務,顯得行業的專業性;
2、先友后單:與客戶發展良好友誼,轉換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;
3、調整心態,進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高:
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標,供參考,盡量做到),促使潛在客戶變成可持續客戶:
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤:
1、XX市公路管理局供機科XX科長、養護科XX科長;
2、XX、XX、江西、XX各省市級公路局養護科;
3、XX省XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關負責人;
4、XX省XX市XX區公路段橋工程樂;
5、XX市政管理處的XX科長;
以上是我十月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請XX對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!
月工作計劃格式及范文【二】
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國,擁護黨的領導,熱愛本職工作,關心國家大事,堅持政治學習,記錄政治筆記,提高覺悟和意識。注重個人道德修養,為人師表,嚴于律己,關心學生的學習、生活,做學生的良師益友。加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個團結協作的大家庭。
二、教師個人業務工作計劃
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野,訂閱專業雜志,瀏覽音樂網頁,隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計劃
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地,是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點,發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課,備教材、備學生,熟悉教學軟件的操作過程,保證課前的'準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色,用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發的號角,讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。
并根據學生的年齡特點進行趣味化教學,讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素,所以我將從激發學生的學習興趣入手,運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性,引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動,自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節,興趣成為了學生學習的動力。
課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點,及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛,注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”,隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師,要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺,這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。
所以,我壓力很大,但我將變壓力為動力,工作中保持一種腳踏實地的作風,勝不嬌、敗不餒的健康心態,銳意進取、追求卓越的精神,我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”,帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出,為的就是那短短的瞬間。
月工作計劃格式及范文【三】
月工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
1、標題
計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:
(1)四種成分完整的標題,如《村XX月規劃要點》。其中“村”是計劃單位;“XX月”是計劃時限;“規劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題,如《XX省XX公司實行經營責任制計劃》。
(3)公文式標題,如《XX省關于XX月農村工作的部署》。
計劃單位名稱,要用規范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導思想外,大體上應包含以下三方面的事項:
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量,創造什么條件,排除哪些困難等??傊?,要根據客觀條件,統籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。
(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環節,它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協調進行。
執行希望,需在正文的最后寫出,為計劃的結尾部分。但是,這部分的內容,要看實際情況決定要不要。
3、落款
在正文結束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,應分別寫明。
? 總隊工作計劃 ?
在中國人民解放軍總隊中,政委是負責黨委領導和軍事工作、加強黨建工作、保證政治工作和思想建設的重要職務。為了更好地履行政委的職責和使命,制定一份詳細、具體且生動的工作計劃是至關重要的。本文就總隊政委工作計劃進行詳細的闡述,力求在千字以上的篇幅中全面而深入地介紹。
一、政治思想工作
作為一名政委,首要任務是加強政治工作和思想建設。我們將致力于加強思想政治教育,通過開展集中教育、座談會、講座等形式,加強隊員和干部的黨性修養和思想覺悟。我們將深入研究國家和軍隊發展方向、最新軍事理論以及改革創新政策,使隊員們始終保持時代先進思想和理論認同。
我們將建立健全黨建制度,完善各項工作機制,加強黨員教育管理,提高黨組織的凝聚力和戰斗力。我們將嚴肅黨內政治生活,加強黨風廉政建設,嚴肅查處違紀違法行為,為黨員們提供一個純潔、言行一致的政治環境。
二、隊伍建設和思想引導
隊伍建設和思想引導是總隊政委工作的核心任務之一。我們將注重提高隊伍的整體素質和戰斗力。我們將加強軍事訓練,錘煉作戰本領,提高應急處突能力。我們將重視隊伍建設,通過加強官兵關系、營造良好的戰斗團結氛圍,激發隊員的工作熱情和士氣。我們還將強化官兵義務教育和法制教育,提高隊伍對法律、紀律的遵守度,增強士兵的法律意識和自律意識。
我們還將注重思想引導工作。我們將制定具體的引導方針,加強網絡輿情監控,防范和應對不良信息對官兵的不良影響。我們將大力開展主題教育活動,指導官兵正確對待家庭生活、同事關系和軍隊紀律要求,成為堅定的革命戰士和優秀的社會人。
三、組織和參與軍事決策
總隊政委作為黨委副職,將積極參與決策工作。我們將與黨委一道制定總隊的軍事作戰計劃和發展規劃,參與制定決策表述和部署方案。我們將全面掌握戰區戰略,密切關注軍事形勢發展,提供決策參考意見和思想建議。
同時,我們將加強與各級指揮官和部門的溝通交流,及時傳達總隊黨委的決策精神和工作要求。我們將積極參與指揮調度,提高指揮能力和決策水平,為保障軍事行動的順利進行提供有效的指導和支持。
結語
總隊政委工作計劃是總隊政委履行職責和使命的指導性文件。通過加強政治思想工作、隊伍建設和思想引導以及組織和參與軍事決策等方面的努力,我們將確??傟犝ぷ鞯娜姘l展和圓滿完成總隊的各項任務。我們相信,只有充分發揮政委的作用,總隊才能更好地完成黨和人民賦予的使命和任務,履行好維護國家安全和世界和平的職責。
? 總隊工作計劃 ?
第1篇:小學年度工作計劃
這篇小學年度工作計劃范文是我們精心挑選的,但愿對你有參考作用。
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊,我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取05年遺憾的教訓、收獲的經驗,腳踏實地,追求卓越。特制定如下計劃:
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國,擁護黨的領導,熱愛本職工作,關心國家大事,堅持政治學習,記錄政治筆記,提高覺悟和意識。注重個人道德修養,為人師表,嚴于律己,關心學生的學習、生活,做學生的良師益友。加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野,訂閱專業雜志,瀏覽音樂網頁,隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地,是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點,發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課,備教材、備學生,熟悉教學軟件的操作過程,保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現語文課特色,并根據學生的特點進行教學,讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素,所以我將從激發學生的學習興趣入手,充分地調動學生的學習積極性,引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動,自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節,興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點,及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛,注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、德育方面
充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”,專門負責監督檢查學生的日常行為,對表現不夠好的學生,及時進行點撥、指導,加強教育。合理利用升旗儀式、重大節日,加強學生的德育教育。這學期利用教師節、國慶節、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人、有集體。比如:可以利用校園電視節目、故事會和流動紅旗的評比等活動,對學生進行思想教育。
五、班級紀律方面
首先師生共同制定班規班紀,并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?!闭n間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間。同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
認真計劃06,希望收獲06。我將努力,再努力!
第2篇:小學年度工作計劃給你一篇小學年度工作計劃的寫作范例,你可以參考它的格式與寫法,進行適當修改。
年我小學財務方面所取得的成就將成為xx年將財務工作做得更好的動力。xx年將繼續以:樹立正確服務思想和認真抓好常規工作為宗旨,特制定出小學財務工作計劃。
一、樹立正確服務思想:
根據財務工作要求,結合我校的具體情況,嚴格執行財務法律、法規,加強財產管理,勤儉節約,科學合理使用資金,以限度的爭取資金,改善辦學條件,使之達到新的辦學標準,為學校的教育教學提供良好的物質保障。后勤全體人員本著求實、創新、到位和科學的原則,全心全意地為學校廣大師生服務。
二、認真抓好常規工作:
(一)財務工作:
1、在XXXX年財務工作計劃中,學校要準確做好年度預算工作,并嚴格執行。全面做好年終的決算工作,為學校教育決策提供可靠的數據,確保實現收支平衡。
2、加強過程管理,及時統計教育經費使用情況,做到底碼清楚,信息準確,每月向校長匯報,為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況,加強財務監督。
3、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。
4、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度,遵守崗位職責,按時上報各種資料。
(二)設施設備的管理及使用:
1、加強資產總量管理,完善各專室借閱、使用制度規則,提高現有儀器設備的利用率,實驗開出率。
2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查,及時記錄和處理。
3、加強財產管理,新購物及時上帳,做到帳帳相符,帳實相符,年終認真完成清產核資工作。
(三)學校食堂工作:
1、食堂管理員和炊事員,從購買、食品與菜搭配、食品存放、衛生等嚴格按要求做,解決好教職工午飯問題,嚴防食物中毒。
2、完善食堂的設施配備,購買消毒柜等。
(四)落實安全工作,嚴防事故的發生:
1 、每學期在開學前對學校建筑、鍋爐、電線、專室進行全面安全檢查,把發現的隱患及時上報校長。
2、做好學校的防汛工作,成立以校長為首的領導小組,安排防汛值班人員和成立搶險隊伍,并在汛期前進行大檢查,做到有備無患。
3、做好假期的值班安排工作,以防學校被盜。
4、與后勤人員簽訂安全責任書,使之xx年后勤工作計劃明細,人人參與安全管理。
(五)做好學校的綠化美化工作,使學校變的越來越美好。
1、作好對花草樹木進行全面修剪,澆返青水等工作。
2、對不利于花草生長的花池土壤進行換土、實施底肥。
3、協同德育主任抓好環境衛生工作。
第3篇:小學年度工作計劃給大家帶來小學年度工作計劃范文,供大家參考!
一、指導思想
本學期科研工作將緊緊圍繞學校的整體工作計劃和要求,堅持以課題研究為載體,不斷開拓教研思路,創新教研工作方式,強化校本教研,努力提高教科研質量,以促進教師的專業成長和學生的綜合素質的全面提高。
二、主要目標
1、做好現有課題的`研究實施工作以及立項課題的開題、小課題的結題工作,不斷提升我??蒲姓n題的研究成效。
2、做好申報德育方面的市十二五規劃課題工作。
3、發揮校本培訓的功能,加強科研培訓工作,以點帶面、形成良好的科研氛圍,不斷提高教師科研課題的認同度以及參與率。
4、圍繞課題研究,加強我??蒲姓n題管理工作,注重過程材料的積累,健全科研管理檔案。整理優秀科研成果,積極申報市教學成果獎并力爭獲獎。
5、繼續進行“教科研積極分子”和“教科研標兵”的評比工作。
三、工作措施
(一)加強科研培訓,促進專業發展
1、本學期繼續加強教師業務學習,努力探討校本培訓的多種形式,通過不同形式的理論培訓和實踐研討,使指導老師的課程指導和實施水平不斷提升。
2、教師自學教育科研理論知識,同時學校定期向教師推薦有關教育科研方面的文章,促進教師自我提高。
3、針對研究過程中存在的問題,邀請相關的專家到校進行科研培訓、科研講座;同時組織教師走出去,積極參加各級各學科的教研活動。
4、鼓勵教師課前、課中、課后進行反思,提高教師反思質量,促進教師深層次思考。
5、建立科研骨干培養機制,繼續培養校級科研骨干教師,以點帶面,帶動全校教師樹立科研意識,提高科研水平。
6、充分利用天河部落,積極參與各學科的網絡學習和研討。
(二)加強課題研究,抓好課題管理
本學期堅持科研與教育教學相結合的原則,把教科研作為學校的重點工作來抓,努力提高教科研工作實效。目前,我校有潘國洪校長承擔的廣州市第15屆綜合實踐活動特約教研員在研課題:“綜合實踐活動課程實施與教師教學能力發展的研究”以及思品市級子課題,還有數學、英語、體育、美術、綜合實踐5個在研區級小課題,以及新立項的省十二五規劃課題“實施綜合實踐活動開發特色校本課程的研究”以及區十二五規劃課題“小學綜合實踐活動科組建設研究”。本學期將拓寬思路,基于現有的綜合實踐活動成果,努力探索提高德育實效性的研究,并積極申報市十二五規劃課題,進一步拓寬科研課題的內容和途徑。
1、圍繞課題研究,加強我??蒲姓n題管理工作,注重過程材料的積累,健全科研管理檔案,對部分小課題做好結題工作。對新立項的課題做好開題的工作。 2、開通立項課題組群博客,及時把課題研究成果上傳博客,對過程資料進行電子化管理;同時充分發揮網絡教研平臺的作用,對研究中的問題進行及時的研討、學習交流。
(三)提煉科研成果,深化優質科研工作
鼓勵發動教師積極撰寫課題研究經驗,課題研究論文、教育教學案例等,并及時進行評比、交流,認真幫助及熱情鼓勵教師向各級教育教學刊物投稿,加大學校工作的宣傳力度。整理匯編教師的各類獲獎論文、案例,結合全國基礎教育課程改革實驗區綜合實踐活動第九屆研討會的評獎活動,組織教師開展校級預選賽,把好質量關,力爭做到參賽面廣,獲獎率高。
深化優質科研工作,整理和提煉區十一五規劃課題“在實施綜合實踐活動課程中開發xx文化資源的研究”課題成果,積極申報市教學成果獎。
(四)獎勵鼓動,激發教師參與教科研的熱情
為了增強全體教師的教科研意識,提高教科研水平,也為了加強學校教育科研的過程管理,提高學校教育科研的品位和層次,本學期我校繼續施行課題研究獎勵制度。課題研究的教師撰寫的課題研究方案或實施計劃、課題研究階段性小結、課題研究過程資料、課題研究成果資料等都可以申報獲獎,學校給予適當的獎勵。同時繼續實行“教科研積極分子評比活動”,發揮科研骨干的帶動作用以及促進教師的研究積極性和參與熱情。
第4篇:小學年度工作計劃一、樹立正確服務思想:
根據延慶縣教育委員會財務科20xx年的工作計劃,結合我校的具體情況,嚴格執行財務法律、法規,加強財產管理,勤儉節約,科學合理使用資金,以最大限度的爭取資金,改善辦學條件,使之達到新的辦學標準,為學校的教育教學提供良好的物質保障。后勤全體人員本著求實、創新、到位和科學的原則,全心全意地為學校廣大師生服務。
二、認真抓好常規工作:
(一)財務工作:
1、根據延慶縣財政局、延慶縣教委關于下達的20xx年預算標準的通知,準確做好學校年度預算和收支計劃,并嚴格執行。全面做好年終的決算工作,為學校教育決策提供可靠的數據,確保實現三個增長。
2、加強過程管理,及時統計教育經費使用情況,做到底碼清楚,
信息準確,每月向校長匯報,為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況,加強財務監督。
3、支持財會人員的繼續培訓工作,提高財會人員業務水平,做好財務年審、換證工作。
4、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。
5、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度,遵守崗位職責,按時上報各種資料。
6、做好職工公費醫療工作,按時發放門診費。
(二)設施設備的管理及使用:
1、執行延慶縣教育局資產報損管理辦法,加強資產總量管理,完善各專室借閱、使用制度規則,提高現有儀器設備的利用率,實驗開出率。
2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查,及時記錄和處理。
3、做好設備購置可行報告,立項書上報計財科,爭取增加設備,使之達到新的辦學標準。
4、加強財產管理,新購物及時上帳,做到帳帳相符,帳實相符,年終認真完成清產核資工作。
(三)確實抓好修繕工作,保證教育教學順利進行。
1、落實教育大會要求,加強農村基礎教育工作,解決紅寺學校粉刷教室、辦公室和改善門窗的工作;解決大營滿族小學27間教室漏雨問題,滿足教育教學需要。需投入18.3萬元。
2、中心校沒有主席臺,體育設備存放在教室,操場不平,影響學生上操和室外活動,需增加設施和進行休整,以便更好地開展教育教學活動。中心校建主席臺一個,房屋4間;規劃操場560平方米;北墻裂縫,重建90米。需投入30萬元。
3、配備新鍋爐,建3間鍋爐房。需投入15萬元。
(四)教育信息化建設:
1、協同教導處加強培訓教師隊伍,以信息化帶動教育現代化。 2、管好現有設備,保證設備正常運轉。
3、根據延慶縣財政局金財網的建設實施,認真做好配合工作,確保金財網的順利實施和使用。
(五)學校食堂工作:
1、食堂管理員和炊事員,從購買、食品與菜搭配、食品存放、衛生等嚴格按要求做,解決好教職工午飯問題,嚴防食物中毒。
2、完善食堂的設施配備,購買蒸飯車、消毒柜、冰箱。
(六)落實安全工作,嚴防事故的發生:
1、要求司機注意行車安全,提高防患意識,隨時注意車況,及時保養維修,定期進行車輛檢查,積極參加學習,做好記錄,結合上級要求和學校具體活動定期對有本的教師進行安全教育并記錄。
2、每學期在開學前對學校建筑、鍋爐、電線、專室進行全面安全檢查,把發現的隱患及時上報校長和教委。
3、做好學校的防汛工作,成立以校長為首的領導小組,安排防汛值班人員和成立搶險隊伍,并在汛期前進行大檢查,做到有備無患。
4、做好假期的值班安排工作,以防學校被盜。
5、與后勤人員簽訂安全責任書,使之后勤人員人人參與安全管理。
(七)做好學校的綠化美化工作,使學校變的越來越美好。
1、作好對花草樹木進行全面修剪,澆返青水等工作。
2、對不利于花草生長的花池土壤進行換土、實施底肥。
3、對死的月季花、龍爪槐、爬山虎進行補種。
4、協同德育主任抓好環境衛生工作。
三、抓住重點力求創新:
1、抓好隊伍建設,提高業務素質,為各項工作的開展提供可靠保障,積極參加計財科組織的后勤主任和保管員的培訓。
2、結合新的辦學標準,發揮管理系統的使用提高后勤管理水平。
3、定期主動召開教職工會議,虛心聽取建議,提高后勤人員的服務意識和服務質量。
4、組織后勤人員學習文化知識,豐富頭腦;創造機會,走入課堂,了解現代教育教學,更快地提高服務水平和服務技能。
四其他工作:
1、配合學校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合學校搞好學生的教育工作。
3、完成各項臨時性和計劃外工作。
? 總隊工作計劃 ?
教師新學期個人教學工作計劃
新的學期又開始了,為了使教學工作順利有序的進行,提高自己的教學質量,我做教學計
劃如下: 一、提高教學質量。要提高教學質量,關鍵是上好課。為了上好課,我決定做好下面的工作: ⑴課前準備:備好課。 1、認真鉆研教材,對教材的基本思想、基本概念,每新的學期又開始了,為了使教學工作順利有序的進行,提高自己的教學質量,我做教學計劃如下:
一、提高教學質量。要提高教學質量,關鍵是上好課。為了上好課,我決定做好下面的工作:⑴課前準備:備好課。
1、認真鉆研教材,對教材的基本思想、基本概念,每句話、每個字都弄清楚,了解
教材的結構,重點與難點,掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應補充哪些資料,怎樣才能教好。
2、了解學生原有的知識技能,他們的興趣、需要、方法、習慣,學習新知識可能會
有哪些困難,采取相應的預防措施。
3、考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學生,包括如何組織教材、如何安排
每節課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學,關注全體學生,注意信息反饋,調動學生的有意
注意,使其保持相對穩定性,同時,激發學生的情感,使他們產生愉悅的心境,創造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,克服以往教學中存在的毛病,課堂提問面向全體學生,注意引發學生學習的興趣,課堂上講練結合,布置好家庭作業,作業少而精,減輕學生的負擔。
二、做好課后輔導。
要提高教學質量,還要做好課后輔導工作,小學生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在
學習上不能按時完成作業,有的學生記錯作業。針對這種問題,抓好學生的思想教育,并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去,還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,尤其在后進生的轉化上,對后進生努力做到從友善開始,從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時,對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學生之前,先談談自己工作的不足。
三、提高自身的業務水平。
積極參與聽課、評課,虛心向同行學習教學方法,博采眾長,提高教學水平。
在新學期的工作中,我會培養自己有多種興趣愛好,博覽群書,多看有關數學教學的
書籍,不斷擴寬知識面,為教學內容注入新鮮血液??傊?,在今后的教育教學工作中,我將更嚴格要求自己,努力工作,發揚優點,改正缺點,努力提高自己的教育教學水平。
一、指導思想
通過數學課的教學,使學生切實學好從事現代化建設和進一步學習現代化科學技術所必需的數學基本知識和基本技能;努力培養學生的運算能力、邏輯思維能力,以及分析問題和解決問題的能力。
二、學情分析
八年級是初中學習過程中的關鍵時期,學生基礎的好壞,直接影響到將來是否能升學。全年級后進面卻較大,學生非?;钴S,有少數學生不上進,思維不緊跟老師。有少數同學基礎特差,問題較嚴重。要在本期獲得理想成績,老師和學生都要付出努力,查漏補缺,充分發揮學生是學習的主體,教師是教的主體作用,注重方法,培養能力。
三、教材分析
第十一章 一次函數通過對變量的考察,體會函數的概念,并進一步研究其中最為簡單的一種函數————一次函數。了解函數的有關性質和研究方法,并初步形成利用函數的觀點認識現實世界的意識和能力。在教材中,通過體現“問題情境————建立數學模型————概念、規律、應用與拓展”的模式,讓學生從實際問題情境中抽象出函數以及一次函數的概念,并進行探索一次函數及其圖象的性質,最后利用一次函數及其圖象解決有關現實問題;同時在教學順序上,將正比例函數納入一次函數的研究中去。教材注意新舊知識的比較與聯系,如在教材中,加強了一次函數與一次方程(組)、一次不等式的聯系等。
第十二章 數據的描述通過對實際問題的討論,使學生體會數據的作用,更好地理解數據表達的信息,發展數感和統計觀念,為了更好地理解較大的數據信息,本單元首先安排了有關大數的感受與表示的內容,重點是讓學生運用身邊熟悉的事物,從多種角度對大數進行估計,對于所收集的數據,還要清晰、有效的進行展示,以盡可能的獲取有用的信息。教材安排了扇形統計圖、條形圖、折線圖、直方圖等的認識與制作,不同的統計圖表的選擇等內容。
第十三章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質和判定方法及直角三角形全等的特殊條件。更多的注重學生推理意識的建立和對推理過程的理解,學生在直觀認識和簡單說明理由的基礎上,從幾個基本事實出發,比較嚴格地證明全等三角形的一些性質,探索三角形全等的條件。
第十四章 軸對稱立足于已有的生活經驗和初步的數學活動經歷,從觀察生活中的軸對稱現象開始,從整體的角度直觀認識并概括出軸對稱的特征;通過逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形,引入等腰三角形的性質和判定的概念。
第十五章 整式在形式上力求突出:整式及整式運算產生的實際背景————使學生經歷實際問題“符號化”的過程,發展符號感;有關運算法則的探索過程————為探索有關運算法則設置了歸納、類比等活動;對算理的理解和基本運算技能的掌握————設置恰當數量和難度的符號運算,同時要求學生說明運算的根據。
四、教學措施
1、年度學校工作計劃重點:課堂內講授與練習相結合,及時根據反饋信息,掃除學習中的障礙點。
2、認真備課、精心授課,抓緊課堂四十五分鐘,努力提高教學效果。
3、抓住關關鍵、分散難點、突出重點,在培養學生能力上下功夫。
4、不斷改進教學方法,提高自身業務素養。
5、教學中注重自主學習、合作學習、探究學習。
五、教學進度
? 總隊工作計劃 ?
歲月不居,時節如流。不知不覺中,已到了20xx年的八月份,請允許我代表《美麗A計劃一拍你就贏》欄目全體成員,就過去半年中所做的工作做一個總結匯報。
在過去的半年中,欄目員工緊緊圍繞中心制定的各項工作部署,立足欄目實際,著力提高節目品質,努力拓展經營能力,大力開展團隊建設,較好完成了上級設定的任務。截止目前,節目平均收視率達到了×××%的歷史新高。上半年,我們先后推出了×××系列訪談、×××晚會、×××等一系列節目,其獨特的視角、新穎的形式收到了較好的經濟效益和社會效益。
回顧過去,是為了總結經驗。今年上半年,《美麗A計劃一拍你就贏》欄目自身獲得的經驗主要有以下幾個方面。
一、天道酬勤,只有努力才有收獲。
我是今年×月份通過競聘走上制片人這個崗位的。當時由于剛剛推出××欄目,各種不確定因素時刻困擾著我們。面對這種情況,作為制片人,除了自己真正認識到問題所在,找出解決問題的辦法,還要使欄目整體統一思想,提高認識。欄目組的全體工作人員,披星戴月,不分晝夜的工作,在大家的努力下節目收視率穩步提升,實現了之前的策劃目標。
二、開拓創新,積極尋找優質資源。
二月份,我們發現××類節目很有人氣,我們如果結合自身實際開設這樣一檔欄目,應該不錯。于是我們展開了多方通過調研,最終曾設了××欄目,通過實際運行效果不錯,收視率大升。×月份我們又適時推出了鄉村類相親節目《愛情吧》這個節目已經推出就受到了廣大農村青年的推崇,收視率節節攀升,成為一道廣大觀眾朋友的精神大餐。
三、創作和經營上務實高效。
在上半年的創作實踐中,欄目開始更注重節目自身的特色和魅力,結構上刪繁就簡,增加了節目的深度;包裝上返璞歸真,去掉了花里胡哨的東西;情感上追求真實自然,摒棄夸張渲染。×月份開展了走進××活動,收到了較好的經濟效益和社會效益。同時,像×××、×××等節目都以注重娛樂性與務實性的結合,貼近百姓、貼近生活讓觀眾享受實實在在的樂趣。
四、管理上,剛柔并濟人性管理。
“一個好的制度不一定就能產生一支優秀的團隊,但一支優秀的團隊背后必定有一個好的制度。”我們嚴格按照《×××》和《×××》管理制度行事,認真落實各項管理規定,加強對員工的管理,并注重對員工的軟約束,將硬性管理注入到人性化的關懷中。當前,欄目創作隊伍經過嚴格選拔,漸成梯隊,日趨成熟,進入了相對穩定的階段。
對照成績,查找不足,下半年我們將繼續努力,繼續提高欄目質量,加強員工管理,經營上還要進一步嚴肅紀律,嚴格遵守法律法規和中心的各項制度,確保安全運行。我將率領這支年輕的團隊向著成熟、穩定、有品位的方向快速發展,在各級領導的關心支持和各部門的密切配合下,擔負使命,為創造一個優秀的品牌化欄目做出貢獻。
? 總隊工作計劃 ?
作為一名政委,我一直以來都以全國人民的利益為己任,積極推進總隊的各項工作,并全情投入到黨和人民的事業中去。回顧過去的一年,我深感責任沉甸甸,收獲滿滿,也清晰明了總隊的存在意義和發展方向。
一、深入貫徹執行黨的路線方針政策
總隊作為人民公安機關的中堅力量,深入貫徹執行黨的路線方針政策,積極投身于弘揚社會主義核心價值觀、反恐維穩、打擊犯罪、服務群眾等各項重大活動中。在這樣的事業中,我始終保持清醒的頭腦,敏銳的感知,嚴謹的態度和雷厲風行的行動,得到了上司和同事們的高度肯定。
二、穩定優化警務質量
在我擔任總隊政委的這一年里,除了深入推進黨的監察體制改革和法治建設的工作外,還積極參與到打擊“黑惡勢力、黑社會性質組織”、維護社會穩定、服務群眾等方面的工作。在這些方面,我和我的同事們齊心協力、克服困難、攻堅克難,通過連續的奮斗與努力,著重提高了警務工作的質量和警力的水平,保障了公民的安全和權益。
三、加強警隊內部管理
警隊的內部管理始終是我們所關注的一個重要問題。在這一個年里,我著手加強警隊人員的思想和紀律教育,保證警隊人員的精神狀態和身體健康;針對各種不同情況,我利用不同的手段進行處理,力求使每一位人員都能有所收獲;并及時督導相關工作的進展情況,提高檢查工作的科學化和規范化,確保內部管理的健康發展。
總之,這一年來,我深感使命重大,責任之深、道路之遠。但是,我相信在黨組織的堅強領導下,同志們的齊心協力,在我們每一位公安干部的不懈努力下,總隊的明天一定會更加輝煌燦爛。
? 總隊工作計劃 ?
一、指導思想:
本學期,本人以新課程理念的學習實踐為核心,以自主學習、實踐、反思、提升為主體,以素質教育和新課程的思想為指導,在新課程中得到成長和發展。
二、培訓各階段安排:
1、自主學習階段: (9月)
主題:我讀新課標
學習要求:根據學校下發的《美術新課標》進行自學習,并結合自己的教育教學實踐思考,做好學習筆記。
2、反思學習階段: (10月)
主題:實踐新課程
學習要求:在認真學習新課標的基礎之上,帶著思考,帶著問題,努力研究改進自己的教學方法,潛心研究課堂教學和課堂管理,邊實踐,邊反思,邊改進提升自己的教學技藝。
3、提升認識階段: (11月)
主題:聚焦新課堂
學習要求:開展問題研討、經驗分享、思想碰撞等形式,發揮自己的主體作用。
4、總結深化階段: (12月)
主題:共享新資源
學習要求:將培訓工作進行總結,不斷把新課程改革引向深入。
三、新課標培訓過程管理:
1、規范學習管理,集中學習時教研組長要做好考勤記載和學習記錄。
2、教師要經常深入了解學生的`學習情況,共同研究學習實踐中的問題,幫助同事解決學習工作中的困難。
? 總隊工作計劃 ?
婦??乒ぷ饔媱?工作計劃范文
婦??乒ぷ饔媱?根據xx年我科的工作實際,我們積極查找不足,尋找新的經濟增長點,爭取明年有了一個較大的發展。
科室業務計劃:
1、加大力度發展新項目。孕期營養評價系統能夠給孕婦合理化的營養建議與膳食指導,我們在舉辦好媽媽課堂時將進一步加大宣傳力度。在新一年中,我們將對查體人員和門診患者加大WH290I低頻電子脈沖/紅外乳腺治療儀治療乳腺良性疾病的宣傳力度,提高機器利用率。
2、提高現有機器設備利用率:下一步我們要把如何利用我們手中的設備作為重點,例如盆底康復治療設備--產后盆底肌肉評估與治療。對因盆底肌肉恢復欠佳而導致的尿失禁、器官脫垂、性交疼痛、便秘等問題具有良好的治療效果。因盆底功能障礙主要發生于產后、更年期、老年婦女,我們可以對存在盆底功能障礙的產婦及中老年人進行了重點推薦。對于今年引進的兩個新項目孕期營養評價系統與WH290I低頻電子脈沖/紅外乳腺治療儀,在新的一年中我們會積極提高設備利用率,把我院的儀器設備充分利用起來,這是我們持續發展的保證。
3、淘汰普通宮頸刮片,逐漸使宮頸液基細胞學檢查(TCT)引領主導地位:普通宮頸刮片漏診率太高,與TCT無法相比。宮頸癌確診者都是在做了TCT后發現異常再做進一步檢查確診的。因此,下一步我們在查體中仍要大力推出TCT,做婦科查體時對有宮頸炎者做到服務對象知情并告知宮頸液基細胞學檢查的必要性,擴大篩查范圍。使宮頸癌篩查真正成為已婚婦女的常規檢查,提高宮頸癌篩查陽性檢出率。
4、提高乳腺彩超的利用率,提性檢出率。單位查體我們積極推薦乳腺彩超,對于乳腺紅外線檢查中發現的任何異常情況,一是做到告知,讓查體者知情;二是做到及時建議,讓查體者充分了解到做彩超的重要性。
5、加強產后保健,提高服務質量。
①增加產后套餐:把宮頸液基細胞學檢查(TCT)也加入到產后套餐中,擴大宮頸癌篩查范圍;
②加強本院產婦住院建檔。本院產婦住院登記要常規化,爭取為每一位來我院生產的產婦都能建檔,并常規告知產后42天康復查體。對產后滿42天的建檔產婦,我們會再次打電話詢問有無進行康復檢查,減少漏查者。提高產后保健質量,充分體現婦幼保健系統化管理特色。
? 總隊工作計劃 ?
工作計劃范文結尾、工作計劃范文
工作計劃要怎么寫?計劃網小編為大家帶來了工作計劃范文結尾,感謝閱讀。
工作計劃范文結尾(一)
我們三位老師也經過了從生疏到磨合再到心領神會的轉變過程,大家鼎力配合、和諧相處,從孩子們身上,我們也學到了很多,他們稚嫩的心靈,他們活躍的思維,他們調皮的表情,曾經有過多少次的感動、驚喜與微笑,就像“猜猜我有多愛你”那樣,我們竭盡全力愛孩子們,孩子們同樣用最大的進步來回報,為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩,為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中,我們會做好09年上半年工作總結及計劃,爭取將工作做到更好。
工作計劃范文結尾(二)
充分發揮政協的獨特優勢,切實做好各項聯誼工作。加強聯誼交往,增強人民政協的凝聚力,要充分發揮人民政協作為最廣泛的愛國統一戰線組織的作用,求同存異,把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來,團結一切可以團結的力量,在實現祖國統一和振興中華的'大目標下凝聚起來,努力增進全縣人民的大團結、大聯合。進一步加強海內外聯誼,多渠道、多形式地做好對外聯系工作。廣交新朋友,不忘老朋友,為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統一戰線作貢獻。充分發揮政協的特點和優勢,不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領域,為我縣經濟發展和社會進步做出新成績。
工作計劃范文結尾(三)
探索創新是應有的職責,也是社會向高層次發展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任,做好人事年度工作計劃,參與人事電腦操作培訓,勇于在人事工作方面多使用現代化的武器,不斷尋找能人事工作的科學性和規范性,力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。
總之,我無愧于一個人民教師,共產黨員的光榮稱號,無愧于學校領導所委托的重任。
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