實習范文|訂貨會廠家代表發言稿（分享十篇）

訂貨會廠家代表發言稿（分享十篇）。

訂貨會廠家代表發言稿 · 第1篇

很高興再次與大家相聚在這里，召開我們的新一季的秋冬季棉鞋訂貨會，首先我代表鄭州市小海鴿鞋業有限公司的全體員工對各位的到來表示熱烈的歡迎，對大家常久以來對小海鴿的支持表示衷心的感謝，正是因為你們，小海鴿才有今天的發展成就。

20XX年是收獲的一年，這一年我們不僅收獲了財富，更重要的是我們收獲了更多寶貴的經驗，這些經驗將幫助我們更好的開展今后的銷售工作，取得更好的銷售業績?；厥走^往，公司自1991年成立以來經過多年的創業，經過自身不斷的改進與完善。從整個運營體制上有了很大的突破和改善，初步形成了一個配套設施完善，發展快速的品牌形象，呈現出了強大的品牌生命力，在市場上有了一定的根基和份額，擁有了一批固定的消費群體和資源。20在大家的共同努力下取得了很好的業績，明年的任務我們更加艱巨，希望在座的各位經銷商朋友與公司共同努力，在各自的區域擴大產品的銷量，擴大品牌的知名度，擴大市場占有率，讓小海鴿鞋子為我們帶來更多的財富和更大的成就。

20XX年是公司管理完善發展的一年，這一年公司在經營管理方面將會推進一系列的改善措施，明年公司在學習上也會投入更多的精力，目前在于全面提升公司的競爭力;通過學習，更加明確企業的發展方向，通過員工的學習讓公司的精神面貌煥然一新，團隊凝聚力，戰斗力得以提升，我們將一直堅持學習的思路，打造頑強卓越的學習型團隊，建立學習型企業。對于那些認同公司理念、渴望成功的優秀員工、優秀加盟商，公司將繼續給予大力的支持，全方位的提升內部團隊、加盟商伙伴的整體素質與認識、在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們希望靠大家的力量來共同開拓我們美好的前景。

今天這場訂貨會，帶給大家的不僅是一餐視覺盛宴，更是一次心靈的激蕩與洗禮。本次訂貨會的產品都是以獨特時尚的設計和精湛工藝，并結合當今世界潮流文化的步伐而設計研發，整體風格貼近市場，在同類產品中，具有很強的競爭力。希望各位可以滿載而歸，我更希望通過這個聚會，能讓在座的各位更進一步的認識小海鴿鞋業，只要大家不斷地給予我們支持與鼓勵，我相信，我們的品牌將會走得更好、更遠，躋身于中國童鞋行業的前列! 未來我們也將會始終不變的為廣大經銷商朋友提供最優質的服務和產品，為大家的銷售

做好堅實的后盾，最后再次感謝在座各位長久以來的支持與厚愛，預祝我們本次訂貨會圓滿成功。

謝謝大家!

訂貨會廠家代表發言稿 · 第2篇

大家好!

今天我們在此召開特步20xx年用戶座談暨20xx年春秋訂貨會,首先請允許我代表特步江蘇分公司全體員工對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對特步江蘇分公司大力支持，表示真誠的感謝。信譽是社會的進步，市場繁榮的基石，也是我們特步江蘇分公司不斷發展的動力。

20xx年上半年，我們特步江蘇分公司在各位經銷商朋友的大力支持下與總公司領導的關懷下已經取得的驕的人成績，“勝不驕，敗不餒”，下半年的任務我們更加艱巨。20xx年對于我們特步來說可是一個特步運動年，這次總公司成功的贊助了本屆十運會，而且又在我們江蘇舉行，這無疑對我們江蘇分公司創造了難得的新的商機，但同時也對我們提出了新的要求，新的任務與目標。任務就是壓國，壓力就是動力，所以我們要緊緊的抓著這次商機，通過我們大家的共同努力爭取在下半年取得更好的成績，做好特步運動年!

本次十動會即將在全省范圍內展開，所以我希望我們在坐的各位經銷商朋友與我們公司共同努力借次機會在各自的區域能夠擴大產品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場占有率。搞好十運會，就是更好的支持奧運會。所以我們真誠的希望在今后的幾年中特步時尚運動品牌路會走的越來越好!!!!

回顧過去，我們豪情萬丈，展望末來，我們信心百倍，在此，殷切期望各界朋友，一如既往地關心特步、支持特步，攜手合作，互惠互利，共同創造特步更加燦爛的明天!謝謝!!!!

尊敬的各位老板：

大家上午好!今天我們在這里召開20xx年光山客戶答謝及中秋訂貨會，首先，我代表汾酒集團杏花村銷售公司的全體員工對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對杏花村酒的大力支持表示衷心的感謝。

“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”。1000多年前，唐代詩人杜牧的這句千古絕唱使花村酒一舉成名，歷經千年，經久不衰;現在，汾酒集團已經發展成中國最著名的白酒集團之一，是唯一擁有兩-個-中-國馳名商標(“杏花村”和“竹葉青”)的白酒企業。杏花村酒1920年在巴拿馬萬國博覽會上獲得甲等金質獎章，1952年，在新中國第一屆評酒會上被評為四大名酒之一，以后的各屆評酒會都被評為中國名酒。20xx年銷售額超過30億，利稅12億多，名列全國第五位和第四位。這些成績的取得是汾酒集團和廣東經銷商共同努力的結果，再次對大家的支持表示感謝。

各位老板，為了擴大產品的市場份額，提高杏花村酒的知名度和美譽度，汾酒集團全力推出了杏花村口口福系列酒，該酒經過我國知名專家特殊勾兌，具有入口綿、落口甜、飲后余香的特點，受到廣大消費者的一致稱贊。光山是司馬光故里、鄧穎超的故鄉，是全國著名的紅色老區，可謂人杰地靈、藏龍臥虎。所以公司在這次會上拿出很大力度支持光山市場，今后也會以不同的方式不間斷地回報廣大客戶，所以請大家放心積極地銷售。

各位老板，金秋送爽，天氣也逐漸涼快起來，中秋節和國慶節即將來臨，白酒的銷售旺季就要到了，豐收的季節就要到了，希望各位老板認清杏花村酒的品牌優勢，抓住時機，積極銷售。

最后祝這次杏花村酒答謝會圓滿成功，祝各位老板身體健康、合家歡樂、多多發財!謝謝大家!

訂貨會廠家代表發言稿 · 第3篇

為了迎接春夏季家紡銷售熱潮，湖南晚安家紡于祝福、感恩——讓世界充滿愛”為情感基礎的中高檔次定位，以及晚安家紡歷年經營的良好口碑和市場影響力，此次訂貨會吸引了來自全國各地的晚安家紡經銷商參與。訂貨會共歷時兩天，是一個大規模、品種齊全、高規格、效果顯著的企業年度盛會。

目前正值晚安家紡各地“冬日暖陽”芯類主題促銷活動各地密集上演，各地賣場生意較好，為了避免訂貨會占用經銷商們過長的經營時間，此次訂貨會，公司營銷部經過了周密的布置和多次操作推演，采用了兩個展廳同時布展、一次性看貨訂貨的方式，改變了以往一個展廳、經銷商分批次觀貨而造成費時費力的方式。

登記組、業務組、后勤組、平面組、布展組各就各位，迎接來自全國各地的晚安家紡經銷商朋友們回家!

18號晚上在賓館會議廳舉行了經銷商見面會議。晚安家紡執行董事曹錫云先生致以熱情洋溢的講話，向各位遠道而來的客戶伙伴們表達了良好的祝愿?？偨浝砼硎老∠壬鷮φ麄€家紡行業的前景進行了全方位的分析，分析指出家紡行業在新的一年中機遇與挑戰并存，鼓勵經銷商把握機遇，迎接新一輪的挑戰。營銷副總龍建平先生深入全面地講解了此次訂貨政策，優惠的政策讓經銷商們對此次訂貨會更加充滿信心。財務總監廖麗華女士向所有的客戶伙伴們就公司準備推行的新版財務支付系統的操作進行了講解。

訂貨會廠家代表發言稿 · 第4篇

訂貨會是以產品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業，也可以是企業聯合舉辦。下面是小編我為您準備的“訂貨會發言稿”3篇，歡迎參考，希望能對您有所幫助。訂貨會發言稿一

尊敬的各位嘉賓、各位朋友們：

大家晚上好！

在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦20XX秋季產品服裝秀就將拉開帷幕，服裝訂貨會致辭。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來！

20XX年，對諾曼琦來說是取得輝煌業績的一年。在國內外低迷的經濟環境中，諾曼琦人同心協力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會；在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰略，兩個品牌從設計、生產到營銷，都取得了跨越性的發展，經營業績穩步增長，品牌形象煥然一新，順利實現了銘瑜公司新五年發展規劃開局之年的各項戰略目標！

在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝！

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年！20XX年是諾曼琦新五年發展規劃的第二年，諾曼琦將走進新的發展階段。根據公司的品牌發展規劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預期，透過我們全體諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好！在新的一年里，順應經濟形勢的變化和行業競爭的新特點，諾曼琦將穩步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩步實現品牌的決定性飛躍，諾曼琦的產品設計由兩個團隊分別負責，依據品牌定位進行產品開發，增加產品的市場競爭力；營銷中心將加大執行力度，落實20大重點工作，真正為客戶做實事，更好地服務終端客戶。

在20XX年，諾曼琦的銷售目標是比20XX年增加60%以上，這意味著，在充滿希望的20XX年，諾曼琦終端店鋪的業績將大幅度提升。為了實現龍年的騰飛，實現60%以上的增長，讓我們滿懷激—情，共同努力，把諾曼琦事業推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌！

最后，預祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意！

敬的各位經銷商朋友，各位嘉賓：

大家新年好！

值此新春伊始之際，在這里隆重召開本次“美的冰箱新年訂貨會”

在此，我代表xx市正想電器有限公司全體人員向到會的各位朋友和嘉賓致以我最衷心的謝意，感謝各位朋友，多年來對本公司一如既往的信任與支持，祝愿各位朋友“虎年大發，萬事如意，生活和美，事業騰飛”。謝謝大家?。?！

20xx年是家電行業承上啟下的關鍵一年，也是我們美的冰箱銷售的重中之重，相信大家都有看到，在剛剛過去的20xx年春節聯歡晚會當中，美的集團公司以高達5200萬的巨資投入，再次植入春晚的整點報時廣告，以最強的收視覆蓋率，搶占了全國十幾億人民的眼球，如此的大手筆動作，真可謂：億萬人注目，劍氣勢如虹。而作為美的冰箱銷售環節鏈中最為重要的我們，應該要好好的把握機會，借助于此次春晚廣告的強勢東風，全力以赴，做出更好的銷售業績，以回報各方朋友對我們的無限信任和支持，讓美的冰箱走進千家萬戶，讓我們大步奔向燦爛明天，更是為我們未來的輝煌“奠定道路，更添風采”。謝謝大家?。。?/p>訂貨會發言稿三

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好!首先我代表XXX鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的XXX秋冬產品定貨會暨比波人新品上市發布會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓XXX即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”只要有空間就會有發揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們XXX集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!

謝謝大家!

訂貨會廠家代表發言稿 · 第5篇

訂貨會廠家代表發言稿 · 第6篇

20xx年3月21日-3月23日訂貨會結束了，能夠說得上是圓滿結束。在前期做了三次小型訂貨會的會務組負責人之后，本次大型的發布秀領導算是放手讓我去對接各個環節，統籌本次的發布會。下面我對本次訂貨出現的一些問題做一個總結:

不足處:1、接待處物料沒有對接具體擺放的位置，之后物料不夠的時候前臺接待人員無從找補給物料

2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐

3、用餐的引導人員不夠多，個性是在餐廳針對不同類別的來賓，迎接及座位安排不夠好

4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠

5、本次員工餐菜色沒有做好相應的改變，用餐環境的維護也沒有做好

6、最后一天的退房十分趕，就應提前更強硬的要求拓展催促客戶退房

7、本次訂貨會宋城廳的布展協助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應相應的數量

優點:1、用餐無浪費、房間無浪費

2、進程都比較順利

需改善的地方:

1、在新人的帶教方面還需要更加細致的準備

2、在人員的分工上就應更合理的根據人員的性格特點做安排，對于人員的選取范圍就應更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自己熟悉的公司人員。

以上是對本次訂貨會的總結，再接再勵!

訂貨會廠家代表發言稿 · 第7篇

●準備過程：

1、派專車、工作人員到機場、車站迎接客戶

2、發送邀請函

3、場景布置

4、地點、時間的確定

5、模特、化妝師選定

6、產品款式準備齊全

7、加盟手冊，產品標志視覺識別系統說明書

8、贈送客戶入場證

●活動策劃(營銷會議)

1、經理首席發言，歡迎各界人士的到來

2、公司營銷專家訴解產品的營銷方案

3、研討過程，與客戶共商產品營銷方案

4、請知名營銷人員指點迷津

5、解答客戶營銷疑點(對公司目前營銷方案的疑點)

6、中間要安排休息時間，會議以茶話會形式召開

7、就餐安排

●訂貨會策劃：

1、副總發言

2、負責人發言，概述公司遠景，加盟優勢，簡介公司

3、模特秀活動

4、播放幻燈片(有條件的前提下)，展示產品風格，給人直觀、方便的感覺

5、有條件就邀請媒體參與，擴大公司形象

6、產品標志視覺識別系統解說

7、進入加盟程度

a、贈發加盟手冊

b、客戶出示必備條件(三證，專賣店地點…..)

c、公司核實

d、簽約

8、客戶代表發言

a、贈送禮品(手提袋、雨傘等)

負責人總結發言

b、公司負責人陪同客戶參觀公司

c、晚宴就餐

d、歡送客戶

●補充

1、會場大廳應展示產品

2、會場應設置咨詢臺、醫療臺、會場標志應準備

3、治安保證

4、停車場秩序維護

5、沒有入場證人員不得入內

●所需道具

1、產品款式

2、加盟手冊

3、邀請函

4、產品標志視覺識別系統說明書

5、模特師、化妝師

6、橫幅條聯、花籃、氫氣球、拱門

7、公司迎接牌

8、入場證

9、禮品(手提袋、雨傘、必須帶有公司標志)

10、發言搞

11、全場平面圖和方向標

12、幻燈片(含公司產品內容)

訂貨會廠家代表發言稿 · 第8篇

尊敬的吉祥泉太陽能能公司領導;在坐的老少爺們兒;姐姐妹妹，大家中午好!

我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮的經銷商，名叫劉正玉!標準的50后!很高興認識大家!

今天，公司把我們百萬富翁都召集在這里開會，首先我是來向大家：各位領導，各位老少爺們兒，各位姐妹們取經來了，因為大家都是我的老師!

吉祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的，獨有的高科技太陽能，是一個有特色的太陽能，我們選擇吉祥泉太陽能，是因為它是一個千里的太陽能，一個有賣點的太陽能，會發電的太陽能看似簡單，但它就是別人沒有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經營，那就是財富。我們可以總結為一句話：吉祥來財富來，吉祥財富滾滾來。吉祥泉一個吉祥的品牌，我們經營吉祥泉，我們就是吉祥人!

吉祥泉太陽能是在XX年錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進木板，堅決讓吉祥泉太陽能擠進這個市場，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫，第一給他特價，再就是給他裝起后，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發短信，祝他生日快樂!過年的時候給他送節日禮物，這樣他很感動，自覺地給我們當上進心了義務宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能，而他現在已經離不開這種太陽能了，完全依賴上了這種太陽能，大家都知道，市場靠一家一戶是不能維護好的，大家都看過西游記吧!孫司空有本事吧，并且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認識!那么不認識它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認識認識，所以和吉祥泉的李經理一道，做橫幅讓你知道會發電的太陽能，通過電視宣傳，發短信，下隊挨家挨戶的摸底，反復宣傳，迎來了眾多的客戶，在這些客戶中，我們適當地采取了物質刺激的方法，真正讓客戶高興而來，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。

太陽能是賣出去了，也賺錢了，可是問題也來了;因為我們做太陽能時，好做的，有錢的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒人沒有走過的路，來開辟市里民，有這樣的一部份人，他的衛生間做起幾年了，，就還在觀望，我們的橫幅在他的村里一掛，他就來電話詢問，我們就很誠心地給他介紹宣傳，到最后的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽能，由于我們的太陽能是裝在高山地區，氣溫低，一個冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔憂來電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家里去維修，把工作做到別人的前頭，結果用戶很滿意，很自豪地說：“幸虧選擇了吉祥泉太陽能，幸虧選擇了你們。其實，這個售后不是給別人做的，是給我們自己做的，沒有售后服務，就沒有我們的生存。

訂貨會廠家代表發言稿 · 第9篇

訂貨會總結（一）：

訂貨會總結

1、本次訂貨會初次舉辦準備得不夠充分，在與客戶洽談中也出現我沒有想到過的問題，在與鄭梅洽談中沒有沉住氣，讓鄭梅跟我說生氣了，雖然最后合同簽了，但這是我有史以來的第一次，合同簽訂了18份，穩定了市場，訂貨會的目的已到達，總的來講還算是成功了。

2、本次訂貨會計劃來30個客戶；實到實到28個客戶，客服部到26個，銷售開發部2個；陳娜應8個客戶，實到8個，簽約客戶5個；未簽約的是臺灣汪國壽、昆明趙國玉和重慶奉正菊；訂貨金額600224元；現貨207702元；李娟20個，本次簽約9個，合同未到期的客戶3個，5沒有簽合同，有2個來了不定貨；訂貨金額620477；現貨37316元。侯馬和太原新客戶2個，已經簽約合作1個，太原柴宵月底過來確定，總計新續簽約18個客戶。

3、本次訂貨會從12月8日—18日，歷時時間10天、跨度大，來人分散，工作中情緒緊張，容易產生疲勞，在內部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還能夠，只有在處理鄭州合同上與劉洋意見出現了分歧，意見不統一，最后我堅持以最終談判意見為準。今后必須注意溝通和理解，總體還是合作愉快的。

4、客戶對產品質量的要求要更高一些，有品牌的價格，還沒有到達品牌的質量，具體表現：掉色、開膠、花色、底露白線；對明年春夏產品反映整體色彩較暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗變色和裂否等。

訂貨會總結（二）：

春夏品牌訂貨會總結分析報告

一、訂貨會工作的來源

服裝企業要經過研發、采購、生產、配送、分銷、回款等環節完成整個流程工作，整個流程需尋找一種適宜的模式來運營操作，而可供企業選取的模式有三種：

1、應季生產，當季銷售。

要求供應鏈快速反應，多數企業達不到這種要求，所以延長運營周期是唯一的出路。

2、提前生產，保有庫存。

滿足了貨品，但滿足不了市場的需求，持有該經營模式的服裝企業多數死于庫存。

3、提前生產，提前訂貨。

既滿足了貨品，也滿足了“需求”（把經銷商看成客戶）。廠家的庫存轉入渠道，在隱性了庫存風險的前提下，廠家透過“多品種，少批量”來構成規模，也為經銷商帶給了“千調萬選”的余地。

供應鏈反應速度無法支撐3個月內完成“應季”的經營模式，故要延長整體運營周期，延長整體運營周期就要提前組織生產，提前組織生產會增大經營風險，分散經營風險的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會剛好迎合了企業的這種需要，于是訂貨會模式被品牌服飾企業普遍而廣泛地采用。

二、本次訂貨會工作的亮點

1、系列、主題訴求明確

2、主推、戰略款式突出

3、上貨波段、時間清晰

4、多次擇貨預備會

三、關于預選會的看法

1、預選會可增選的資料

（1）一級分銷商選派貨品人員、選取核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實驗

（2）省級經理協助代理商及其團隊成員掌握下季貨品的知識

（3）預選期間與代理商一齊挑選樣品并協助做品類結構和區域整盤貨品的分析

（4）召開座談會聽取分銷商的意見和推薦，調整、優化訂貨會方案

2、總部采取的變革措施，會議期間對客戶進行講解，重點在于思路引導和化解矛盾

（1）貨品講解：可供分銷商挑選的貨品全貌

（2）公司政策講解：廣告策略、產品策略、區域政策

（3）區域策略講解：如何做區域規劃、如何做指標分解

（4）區域組貨講解：如何選取核心門店、如何現場挑選樣品、如何填寫表單

四、關于訂貨會引導、講解的一點看法

1、省級經理在進展廳之前對貨品狀況一無所知，故面臨以下貨品知識需求

（1）主題訴求、系列設計

（2）品類結構及占比

（3）價格帶分布

（4）上貨波段時間及特征

（5）款式、面料、工藝

（6）形象款、廣告款、戰略款

（7）各大類搭配

2、研發設計部門先培訓渠道區域人員，講解資料可包括：

（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類結構圖全貌

（2）貨品的系列化介紹：不同系列的款式特征、不同波段、價格帶的款式分布

（3）貨品的價格帶介紹：同一系列的價格梯度、系列間的價格梯度

（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價格搭配、色系搭配

（5）主推、戰略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求

3、訂貨會現場可采用的方式方法：研發人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補充

（1）會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶

（2）展廳現場配備一名講解員，人員以研發中心為主，渠道大區人員為輔助，

（3）分銷商選派的講解員經過總部培訓后，可成為經銷商訂貨時的講解補充人員

五、從貨品系列、結構確定到大區單店組貨可增加的程序選點

1、研發確定系列比例，指導區域組貨配比，指導門店確定款式結構。

2、研發部門在開發產品之前，需明白具體品類的結構，這首先要求對產品進行系列化的劃分，確定款式數的方法能夠上年同期各品類各系列各價格帶的銷售款式總數為基數，再乘以開發系數。

3、確定品類結構圖，可結合每季的系列述求、上市波段制訂全盤商品規劃總表，并以此作為研發組貨的指導。

4、指導經銷商訂貨的方法以門店分類為基礎，初步的門店分類能夠采用城市級別做標準。

5、結合業態和商圈地位將所有的終端門店分為10個大類、30個子類，城市級別采用了簡單的行政劃分法，針對個別地區的消費水平偏差，能夠上下調整一個級別。

6、每一級城市中又能夠分成48個小類，照此方法能夠將門店類型細分為240個，但實際的問題并沒有這樣復雜，因為多數細分對于品牌來說是沒有好處的（只有24個基礎類型是具有典型性的）接下來將門店類型與品類結構相復合，透過統計同類門店的去年同期銷售款式數，算出該類門店的品類結構。

7、渠道大區可與研發中心密切配合，編寫“門店組貨作業指導書”（指導書不是訂貨會的組織與行程安排，而是對貨品的講解以及營銷FromEMKT.策略的說明），主要資料可包括貨品介紹、策略講解、組貨推薦、注意事項。

六、區域、門店組訂貨的改善要向

1、組貨的重要性

即使訂貨指標能夠分解落實，如果無法指導下屬門店訂出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷售，也將不利于下一季度的訂貨工作開展。

（1）區域組貨不合理

（2）門店組貨不合理

（3）銷售過程超多斷貨

（4）銷售過程超多庫存

（5）客戶信心迅速下降

（6）下季訂貨開始猶豫

2、在區域組貨，重點不在貨品本身；指標落實是代理商的任務，區域組貨是實現任務的手段。區域分銷商在組貨過程中的重心是落實訂貨指標、指導下屬門店訂出一盤合理的貨品以利于銷售。

3、在實際操作過程中，各一級分銷商所轄區域中仍然不盡相同，雖不可能細化到所有客戶的個性，更多可思考到區域內的共性市場基礎不同、消費特征不同、操作手法不同、面積結構不同、經營意識、門店業態不同數量基礎。

4、訂貨會召開前一級分銷商組織人員，擬定季度區域業務規劃。以及分銷商根據總公司下達的區域季度訂貨指標結合本區域的季度業務規劃，確定本次訂貨會的季度訂貨指標。我們明白主要思考4個方面：老店經營規劃、門店區域庫存、區域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認具體數字，或在具體數字上未作決定。

5、為更好的組合好本區域的貨品，我們已經挑選部分二級分銷客戶參加預選會，但目前只思考現有客戶銷售考前的客戶。未來可思考熟悉本品牌貨品結構、經營思路較好、熟悉消費心理、在二級客戶中有影響力的客戶參加訂貨會前的討論會。

6、在客戶現場實際訂貨過程中，根據該客戶以往的銷售信息與本季區域組貨結構，現場指導客戶開展訂貨工作。主要分析資料有品類銷售占比、門店業態與布局、價格帶分布狀況、色彩分布狀況、庫存狀況。目前仍然存在無法搜集數據，以致指導比較模糊。

7、貨品和渠道人員要求客戶每日上交的訂單，同時分銷商與渠道人員可指定專門人員、專門場所、固定時間，對訂單進行審核。各大類指標是否完成？款式指標是否完成？訂貨數量是否合理？訂貨色彩是否合理？尺碼配比是否合理？

8、對于未達標客戶，和達標客戶如何區分應對？分析具體原因，與該客戶當面溝通并進行訂單調整指導工作。是否有必要對會后總結？對優秀或一般客戶如何印證公司政策態度？

七、在現今渠道庫存大、資金短缺的狀況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙？

1、09年阿迪上半年凈利潤下降了95%，太多庫存危機經銷體系。渠道商寧可違約拒不提貨。

2、曾要“把體育產業做到底”的浙江舟山健力公司，負責人失蹤，旗下多家耐克被查封。

3、耐克阿迪最大代理商百麗上半年關店凈關店346家，服裝較鞋類受經濟危機沖擊更明顯。

4、我們如何把渠道商減少庫存，這從解決訂貨任務和迎接渠道面臨的調整更為實際？！

訂貨會總結（三）：

服裝訂貨會總結報告

20xx年春夏訂貨會圓滿結束，現將出現的問題和改善的意見總體如下企劃陳列前期的準備工作；一.企劃陳列前期的準備工作；企劃陳列前期的準備工作1、陳列組優點；（1）做好陳列模式，物料準備充足（2）指定訂貨現場陳列負責人（3）陳列模版照片的拍攝改善；

（1）公司陳列人員太依靠外協老師，缺乏自己獨立性，需提升自身潛力（2）加強設計軟件的使用潛力2、平面組優點（1）設計快，與對接人員對接的仔細（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作改善；（1）以后要養成做完后務必詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發生3．空間組優點（1）前期圖紙準備充分（2）做好詳細的分區模式，座位的安排，改善（1）加強尺寸的詳細核對，確保尺寸的準確性二．本次訂貨會現場出現的問題A；企劃陳列出現的問題1．前期與酒店溝通有一些問題，原計劃擺放廣告位的后不給放2．貨架的晚到，原先計劃14：00貨架進場，之后17：00才到，嚴重影響到后面陳列的進程3．陳列沒有按時完成4．貨架的安裝的位置有點不對5．VIP牌亂發，沒有按到我們設計的方案來發放6．現場新增貨品，要及時與銷邦科技訂貨會技術人員聯系，將款號、色號等加入數據庫7．溫馨提示派沒有及時發放到客戶的各個房間8．遇到問題沒有及時向上級反應9．細節處理的不到位，貨架的美觀度思考不周10．鞋子和包沒有做陳列11．工作人員都要學會使用銷邦PDA，以便及時指導客戶使用12．缺少一些現場的機動潛力B：訂貨組出現的問題

1．訂貨現場沒有按時進行場地的轉換，造成之后客戶都擁擠到一齊，產生了一些不愉快的事情2．沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服3．訂貨現場引導客戶訂貨的氣氛不夠4．有些秀場客戶進場是沒有相關負責人引導C；后勤組出現的問題1．訂貨會的鉛筆找不到2．老總的簽約筆沒有準備3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項4．車輛安排不合理5．吃飯安排混亂6．房間安排不及時D；設計部出現的問題1．對貨品不是很了解，具體的賣點講解的不夠精彩2．講解時不夠流利三．如何解決那些問題1．制定完整的工作計劃，職責指定到每個人頭上2．加強各個部門的有效溝通3．加強各個人的團隊意識，不要各自為營4．增強個人的職責感5．提升個人的潛力和素質6．加強與銷邦技術人員的溝通7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產品結構、產品系列、設計風格、設計主題等的了解）四．這次訂貨會的一些感受1．我們公司還不夠強硬被客戶左右2．我們的團隊意識很差，認為自己很潛力3．我們的專業知識不夠4．我們的合作不夠5．我們的溝通不夠對這次訂貨會我們總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋

怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至會影響一個人的一生。對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對

我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻但是去的山，努力目標會離我們越來越近的。

訂貨會總結（四）：

訂貨會感想與個人總結

轉眼我到公司工作已經兩個半月了。這兩個多月是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫忙、同事的關心支持下我逐步完成了從校園到社會這種環境和主角的雙重轉變和適應，尤其是在這次我們公司的訂貨會中使得我對工作和以后更是有了一個明確的方向，以下就是關于這次訂貨會的一些感想與總結。

首先是針對此次訂貨會中的個人感想。

(1).此次訂貨會的主題是舍得，行更遠，企業的目標是公司與下線顧客能在合作中到達雙贏的效果，因此公司愿意花費高額的訂貨會成本來促進訂貨會所要到達的完成訂貨指標的效果，最終在公司的引導之下，此次訂貨會最終劃了一個完美的句號。

(2).在此次訂貨會中每個工作人員都付出艱辛，簽訂合同的當天所有的業務代表均工作至凌晨，從中不僅僅能體現出值得我們學習的工作認真的態度，而且也體現出了營銷戰略中的疲勞戰略。抓住了客戶的生理及心理的弱點。

(3).在此次訂貨會工作中，在葛加明老師的培訓課程中，光環效應及名人效應以及馬太效應中的要體現自己很忙的工作狀態得到了充分的體現，要是想要促進訂貨會的順利進程就務必體現出自身的優點與不可改變的關乎企業利益的事實，這個事實的體現就務必有必須的強制力的措施及政策來促進完成。這一點在葛家明老師的引導下基本上到達了以公司為中心的，客戶跟隨公司的政策走的效果。

訂貨會總結（五）：

2013年3月21日-3月23日訂貨會結束了，能夠說得上是圓滿結束。在前期做了三次小型訂貨會的會務組負責人之后，本次大型的發布秀領導算是放手讓我去對接各個環節，統籌本次的發布會。下面我對本次訂貨出現的一些問題做一個總結:

不足處:1、接待處物料沒有對接具體擺放的位置，之后物料不夠的時候前臺接待人員無從找補給物料

2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐

3、用餐的引導人員不夠多，個性是在餐廳針對不同類別的來賓，迎接及座位安排不夠好

4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠

5、本次員工餐菜色沒有做好相應的改變，用餐環境的維護也沒有做好

6、最后一天的退房十分趕，就應提前更強硬的要求拓展催促客戶退房

7、本次訂貨會宋城廳的布展協助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應相應的數量

優點:1、用餐無浪費、房間無浪費

2、進程都比較順利

需改善的地方:

1、在新人的帶教方面還需要更加細致的準備

2、在人員的分工上就應更合理的根據人員的性格特點做安排，對于人員的選取范圍就應更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自己熟悉的公司人員。

以上是對本次訂貨會的總結，再接再勵!

訂貨會總結（六）：

訂貨會總結報告

負責項目

1、協助空間設計、平面設計確認所有訂貨會期間POP的尺寸確認。

2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會議室座椅擺放拆裝。

出現的問題

1、墻體相框沒有具體尺寸，安裝上拖延了時間。

2、廣告畫、POP到的不夠及時，相框廣告畫尺寸有小小誤差。

這次訂貨會產品牛仔女裝仿佛沒有。整體的貨品都不錯，朋友如果買牛仔我會推薦的。個人也準備開年買幾件新款。

這次訂貨會對我個人而言，深刻體會到團隊的重要性。經過這次訂貨會對我將來工作有很大幫忙，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實多一些理解，少一些埋怨，自己抗抗就會過去的。沒有過不去的坎，沒有翻但是的山，努力目標會離我們越來越近的。

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訂貨會總結（七）：

在長安已經構建了以五金機械模具和電子特色產業為兩大經濟支柱的特色區域經濟的背景下，適逢長安鎮榮獲“中國機械五金模具名鎮”和“中國首屆小城鎮綜合發展水平千強鎮（第三名）”等殊榮，本著“用一流的技術、人才、裝備、產品服務東莞制造業”的宗旨，2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會應運而生。

2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會是由長安鎮人民政府主辦，東莞市五金機械模具行業協會、東莞市聯冠實業投資有限公司、東莞市迎海商貿城有限公司共同承辦，獲得了廣東省工商聯、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業人才大市場、東莞市電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等單位和部門以及媒體的大力支持。

此次訂貨會于9月23日開幕，25日圓滿閉幕，歷時三天，是一個大規模、門類齊全、高規格、效果顯著的五金、電子行業的盛會。與其他同類展會相比較，此次訂貨會具有以下幾個方面的特點：

第一、展會獲得各方的大力支持。該展會是長安鎮人民政府主辦的一次盛

會。訂貨會開幕儀式上，來自廣東省工商聯總商會、華中科技大學、東莞市經貿局、東莞市潮商會、東莞市基業人才大市場、長安鎮人民政府、錦廈村村委等有關領導出席了開幕式。并且廣東省工商聯總商會、東莞市經貿局、長安鎮人民政府、錦廈村村委的有關領導在開幕儀式上發表了重要講話，對2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會以及聚和電子五金城表示了深切的關注并給予了較高的評價。同時，東莞電視臺、長安電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等媒體出席了開幕式，并竟相報道了此次訂貨會。

第二、展會規模大。此次訂貨會分設聚和電子五金城和長安商貿城兩個展區，展區面積十萬平方米，展位數量逾千個，能夠吸引600余家參展商和20萬以上專業人士與會。

第三、展會門類齊全。此次訂貨會參展資料包括機床、配件、通用設備、工業自動化、電子元器件和信息技術產品等，涵蓋電子、五金、機械等行業的各大門類。

第四、展會規格高。經過近半年的籌備與準備，吸引了數百家商家參展，其中包括力勁集團、北京精雕、廣州數控、金鈿集團、大同機械、三星數控、愛普生、聯想、神舟、寶良等遠近馳名的企業和商家參展。

第五、參展商贊不絕口。此次訂貨會上，不僅僅各商戶的成交狀況較為理想，而且聚和電子五金城優良的硬件設施、整潔舒適的環境、緊張有序的現場秩序、熱情周到的服務等等，也讓各參展商都贊不絕口。

第六、展會效果顯著。展會期間，人潮如織，前來參觀、洽談業務的專業人士絡繹不絕。據我方不完全統計，展會期間共接待參觀人次3萬余人，實際成交金額3200萬元，意向成交金額超過五千萬。

同時，為了支持長安鎮模具行業的發展，實現模具行業最新技術的轉移，促進模具企業的技術創新、制度創新、管理創新，華中科技大學與聚和電子五金城在此次訂貨會開幕儀式上還舉行了聚和模具技術創新中心的簽約儀式，為長安鎮個性是聚和電子五金城模具行業的生產企業和商家帶給技術支持和人力支撐等智能服務。

鑼鼓震天，萬商云集，2005東莞機械五金模具暨電子產品訂貨會贏得了政府、媒體、商家等各方的一致好評，五金、機械、模具、電子行業的生產商、經銷商、采購商皆大歡喜，滿載而歸，取得了前所未有的圓滿成功。

綜上所述，此次訂貨會，無論在規模、規格、檔次，還是在外部的影響上開啟了長安展會史上劃時代的新篇章，它有力的推動了區域經濟的發展，促進了產業結構的整合，帶動了行業供銷網絡的迅猛發展。但在取得以上工作成績的同時，我們也充分認識到了自身的不足，譬如在訂貨會的籌備上、細節工作的計劃上、招展的工作安排上等存在著不足，我們將充分吸取本次訂貨會的經驗教訓，并及時運用到以后的工作中，為長安區域經濟的發展，促進產業結構的升級做出貢獻，并望各級領導一如既往的支持我們的工作！

訂貨會總結（八）：

2012年冬季訂貨會結束，現將出現的問題和改善的意見總體如下

一.前期的準備工作；

1、設計組

優點；

（1）樣衣準備充足

改善；

（1）團隊人員缺乏自己獨立性，需提升自身潛力

（2）加強系列開發潛力

（3）以后要養成做完后務必詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發生

二．本次訂貨會現場出現的問題

A；秀場搭配出現的問題

1．前期搭配準備有一些問題

2．秀場服裝配飾不多

3．會場紀律混亂

4.會場統籌職責人不明確

5．細節處理的不到位

6．缺少一些現場的機動潛力

B：訂貨出現的問題

1．訂貨現場沒有按時進行場地的時間點控制，造成之后客戶無次序，產生了一些不必要的

混亂

C；開發前期出現的問題

1．對貨品開發前期準備不充分，開發時間過于緊張。

2．講解時不夠流利，具體的賣點講解的不夠精彩

3.工作中心偏離。

4.工作中執行力不到位，工作人員缺乏職責感

三．如何解決那些問題

1．制定完整的工作計劃，職責指定到每個人頭上

2．加強各個部門的有效溝通

3．加強各個人的團隊意識，不要各自為營

4．增強個人的職責感

5．提升個人的潛力和素質

6．加強與相關人員的溝通

7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產品結構、產品系列、設計風格、設計主題等的了解）

四．這次訂貨會的一些感受

1．我們公司還不夠強硬被客戶左右，品牌意識差，領導意識差。

2．我們的團隊意識很差，認為自己很有潛力，無配合。

3．我們的合作不夠

4．我們的有效溝通不夠

對這次訂貨會我總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現的不錯，很能吃苦，很賣力；

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻但是去的山，努力目標會離我們越來越近的。

訂貨會總結（九）：

3月x日，我有幸參加了由山東新華集團在濟南舉行的圖書訂貨會。首先，要感謝領導給我這次參觀學習的機會。透過瀏覽各類圖書，我收獲了很多，也想了很多。下面我從個人角度總結匯報一下自己的感想。

進了展廳，我們在工作人員的指引下先后參觀了清華大學出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購的時候我本著橫縱比較的方法，根據實際教學需要，客觀的選購我們急需的、貼合我系教學特點的教輔材料。

我覺得一部優秀的教輔材料，就應能夠融合最先進的技術手段，讓知識變得淺顯易懂。同時將把圖文、動畫、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學生對知識的理解。優秀教輔材料就應要設身處地為學生帶給學習提綱和學習計劃，以專家的統籌來安排學生的時間，提高學習效率。在做了深入了解和征求意見之后，確定了CAD與制圖基礎（中國水利水電出版社）、CAD在建筑設計中的應用（中國建筑工業出版社）、3dsMaxVrayPhotoshop室內設計完全手冊（中國鐵路出版社）、網絡工程師20xx至20xx年試題分析與解答（清華大學出版社）、網絡工程師考試沖刺（清華大學出版社）、aspnet項目開發案例全程實錄（清華大學出版社）、visualstudio20xxweb數據項目開發（電子工業

出版社）、aspnet程序設計基礎與項目實訓（科學出版社）等教材是我們目前所急需的。

透過此次參觀學習，增長了見識，收獲也很大。同時，在琳瑯滿目的書籍之間穿梭，也讓我感到了圖書市場的紛雜，選購一本最適合我們學生和教學的教輔材料必須要在充分了解之后，結合教學和學生特點的基礎上選購。最后，感謝領導給我這么一次寶貴的學習和鍛煉機會！

訂貨會總結（十）：

春夏訂貨會總結

07春夏訂貨會暨招商會已圓滿結束，本次會議的成功舉辦為拓展部xx年市場開發提出新的任務和挑戰，為了積累經驗和指導下一步工作的開展，現就本次會議總結如下：

一、組織與安排

本次訂貨會是我公司產品風格和貨品管理路線轉變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、招待、洽談及招商會的結束，我們做足了充分的準備工作。

1、客戶邀請與到位質量高：本次招商會我們共邀請到了４７個獨立市場共計８７意向客人，會議實際到位４５個獨立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數意向客戶都已有意向店鋪。

2、招待客人周到專業：按照分區行動、統一管理、專業化服務，爭取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的招待問題上我們做了較系統的安排，個性是在接機、接車環節上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現了公司的關注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。

3、真摯、坦誠、專業的溝通：為了貫徹公司“開一家旺一家”的專賣店開發思路，在與客戶的交流上我們采用了“感受+了解+體驗”這一循序漸進的方式，首先借助立體化、生動化的07春夏時沿發布會，使客戶感受強烈的視覺沖擊，留下深刻的印象；其次透過陳列、專賣店管理培訓及招商會專業化的交流，進一步向客戶展示了公司專業化的操作與管理，全面增進了客戶對公司的了解與信任感；另外，在xx年春夏時尚發布會

結束的當晚，我們按照分管的區域，對參會的意向客人進行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進一步讓客戶體驗到我品牌的實際市場經營效果，我們主動邀請客戶參加第二天的訂貨會，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗。透過上述流程的開展和實施，為客戶留下了專業、正規的企業形象，并且與客戶建立了充分的信任。

4、統一、專業的信息傳播：透過專業的招商會，我們不僅僅向意向客戶統一

傳遞了公司的運營現狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統一的信息傳遞也保證了我們對外宣傳的一致性，體現了公平、公正的企業文化。

二、成果與展望

1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然只有山西忻州和湖北宜昌兩個市場正

式簽約，但定約客戶比例卻相當大，初步統計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實際訂貨，相對45個實際參會市場來看，的確取得了可喜的成果。

2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開始到結束，由于公司上下團結一致、

辛勤工作；拓展部全體同事認真、專業、周到的服務，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶因為種種原因沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎。

3、未來展望：在當前休閑市場競爭白熱的這天，站在市場的大浪前，我們

是迎風破浪，揚帆前行；抑或是玉石俱焚，從此歸于平庸？擺在我們面前的“山”還很多，我們要一一跨越，這需要極大的勇氣和努力。優化

內部管理、加強團隊建設，以更專業、更負責的態度去開展我們的工作，以負責的態度應對我們的客戶，不斷發現和改善工作中的不足，相信透過點滴的修行必將換來豐碩的成果。

三、不足與缺失

本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：

1、工作的不足：

A）在車輛的安排上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但偶爾

有些時候會出現有司機沒車的狀況，給拓展部工作的安排造成了必須的影響。

B）另一方面，過于講究分工，而團隊協作卻沒能得以充分的發揮，從

而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會舉行時，由于某區域同事去車站接客人而無法正常組織其區域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；其次，時尚發布會當晚，由于何經理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進）

C）雖然在訂貨會前拓展部內部進行了分公，但卻沒有制定一個詳細的

計劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動，更就應在事前進行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無患；另外，訂貨會結束后也遲遲沒有及時進行經驗的總結和交流。

2、工作的缺失

A）安排的缺失：新的招商政策的傳達和招商會議的召開，此兩項工作

本應在訂貨會報到前進行細詳的交流與安排，但結果卻是匆匆忙忙在

報到后當晚12點鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。

B）目標的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經相當明確，同事

們各行其職，工作開展極為順利，作為部門領導人，更就應借此機會多認識現有老客戶，了解客戶經營中的感受，傳遞公司的關心與戰略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。

C）團隊的缺失：樹立公平、公開、公正的態度，激勵部門同事人盡其

才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優秀的部門領導人應盡的義務，也只有這樣才能建立一講分工、講協作、講事實的精英團隊。

07春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結過去放眼未來，從而更清晰的認識自己，降伏自己，改變自己，做到有則改之無則加冕。

訂貨會總結（十一）：

20xx秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現的問題提出幾點推薦總結如下：

一，接待方面：細心，周到的服務客戶感覺不錯。

二，現場方面：1.陳例方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。下午及時跟進，歸類陳例使客戶

挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，務必精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重

2.客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。色彩單調且普遍厚重。雙排扣不好銷。售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，

而雙排扣的十分少。期望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的

跟進和回饋。

3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。推薦，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。4客戶主觀意識十分強，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。三，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信透過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

透過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨但是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻但是的山，努力再努力。

訂貨會總結（十二）：

一、訂貨會小結：

馬場坪這次訂貨會，總的來說在開之前還是作了相當充足的準備，17號就把要請的客戶資料都準備完畢，同時對客戶的庫存和訂貨意向進行摸底。20號把邀請函分工發放到位，21號在馬場坪福臨門酒店開推廣會。在全體業務員的努力下。訂貨量獲得了預期效果。馬場坪這次訂貨會中現場訂貨43萬，同時有幾個大批發都沒到現場，之后拉單到達65萬。但是由于馬場坪市場多年來存在收款比較困難，在領導的指導下，給二批商規定收款時間，收不到款取消訂貨政策，所以這次二批商收款比以往快得多。（以前比較遷就下面二批商，擔心二批商不訂貨，這次訂貨會讓我明白只要讓下面二批商有利潤，他們什么時間都愿意拿錢。）

二、此刻存在的問題：

1．由于馬場坪市場年前缺貨比較多，整個馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨，這次訂貨會結束后重點放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養，力爭抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機，最超多的把馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁基礎做好，做扎實。

2．馬場坪市場今年成立了，幾個高速路的指揮部，下一步針對這幾個指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動我們的進入這些指揮部，同時加強對這幾個指揮部跟蹤拜訪，提高各個指揮部批發部的銷售量。

3．馬場坪市場的黃絲基礎不是很好，下一步，主要加強黃絲的車銷，把基礎做好，做扎實（黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家）但是去年沒做好一年下來就賣十幾萬況且從訂貨會來看這次和12月份訂貨不超過6萬元，去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬（鳳山客戶二十家、大客戶三家、，12月份和這次訂貨5家，共計訂貨25萬元），這就是持之以恒車銷得到的結果。

以上是我馬場坪訂貨會總結，不足之處，請領導指導，謝謝！

訂貨會廠家代表發言稿 · 第10篇

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