實習范文|簡短幫扶個人工作總結(集錦十四篇)_簡短幫扶個人工作總結

簡短幫扶個人工作總結(集錦十四篇)。

? 簡短幫扶個人工作總結

響應嶗山區機關工委號召，堅持以科學發展觀為指導，以“關注弱勢，幫扶解困，促進和諧”為目標，以困難職工家庭為對象，透過開展百戶困難職工家庭結對幫扶活動，到達改善其生活條件、推動脫貧致富、促進社會和諧的目的。

列入經發局“結對幫扶”的困難家庭有1戶，屬于王哥莊街道。經發局工會統籌安排，領導高度重視，安排專人負責，在開展深入調查、吃透狀況、摸清底數的基礎上，本著從實際出發，從根本解困的原則，全面開展結對幫扶活動。

一、明確重點，務實操作，形式多樣，用心幫扶。

結對幫扶活動是推進公民道德實踐、促進人格升華的有效載體。開展結對幫扶的活動，踐行科學發展觀的重大舉措，也是為困難職工辦實事、做好事、解難事和親民、愛民的具體行動。認真開展結對幫扶活動，對于認真貫徹落實黨的xx大精神，全面貫徹三個代表重要思想，在全社會弘揚和培育民族精神，繼承和發展中華民族助人為樂的傳統美德，切實加強職工思想道德建設，促進物質禮貌與精神禮貌協調發展具有重要好處。

1、物質和資金幫扶。重在幫忙困難職工解決生活中的燃眉之急。經工會領導商討，第一時光送上慰問金1000元，并帶去米、面、油等生活必需品。

2、帶給崗位、技能培訓、就業幫扶。為幫扶對象帶給就業崗位，技能培訓，幫忙他們實現再就業，從根本上解決困難。

二、深入幫困、建立檔案、經常性捐贈、堅持扶貧與扶智相結合。

為了深入幫困工作，把目標任務落到實處，對幫扶對象建立幫扶檔案，記錄被幫扶對象的家庭狀況、家庭地址、具體特點等，采取定期走訪，時刻關心，做到至少每季度到幫扶對象家中去一次、每半年同所幫扶對象進行一次調查回訪，了解被幫扶對象每一個時段面臨的困難，不定期的帶給短平快致富信息，幫忙他們廣開思路，自主創業，解決他們的實際問題。透過不斷交流信息，增進了相互的感情，促進了幫扶工作的順利開展。

我們重點突出思想幫扶，教育和引導幫扶對象要克服等、靠、要的思想，務求實效不斷增強自我發展潛力，廣泛尋找致富路子，早日實現脫貧目標。做到政治上關心，經濟上資助，還隨時和困難家庭持續聯系，做好幫扶記錄，及時掌握幫扶對象的動態狀況。針對困難職工的實際狀況，制定幫扶目標，以求實效。

今后，經發局工會將繼續貫徹落實嶗山區機關工委“結對幫扶”工作的號召，努力克服不足之處，采取更為有效的措施，認認真真、扎扎實實地做好結對幫扶工作，用心開展扶貧解困送溫暖活動，切實把幫扶工作做好。牽手困難職工，共享社會和諧，將幫扶工作進行到底。

? 簡短幫扶個人工作總結

嚴格來說，對于自我都是為追求提高和提升來說，回首一望，本人發現渡過了一個平淡的6月，本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業績，但也算是經歷一段不平凡的考驗和磨練。在部門領導的正確領導下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監督與執行、人員招聘與職位培訓、員工思想動態以及對生產部管理人員評價調查、協助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動、宿舍管理等方面重點展開工作。工作中已盡到了應盡的職責，為了總結經驗，繼續發揚好的一面同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現將本月的工作簡單的分析與總結：

一、人事管理

1。根據各部門人力需求，有針對性、合理地招聘小部份一線員工和服務崗位人員，以基本滿足相關崗位；

2。健全了人事各項規章制度性文件，按公司規章制度嚴格執行處罰一切違紀行為，并監督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項規章制度。

3。與各部門領導溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時準確反饋到人事，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤。

4。配合財務部門把離職人員的離職手續、考勤和獎罰信息辦理上交。

5。其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領會到領導的準確意思或受其它的因素導致自我確定力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。

二、培訓計劃與實施方面

1。本月里能按個人計劃對基層管理人員進行電腦操作技能培訓。同時在本月里也未列各部門的培訓需求計劃。

2。后期工作制訂培訓計劃并加強各部門的培訓力度，同時也加強自我在培訓方面的知識度與膽量。

三、溝通

1。進取響應部門領導要求，深入開展了解員工思想動態工作和員工對管理層人員的評價。每一天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室。

? 簡短幫扶個人工作總結

回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

一、提高強化說服顧客的能力

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們__的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

二、注意自己銷售工作中的細節

謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，細節決定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結果。

所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專柜的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們__的優質服務品牌。

三、業務熟練程度的問題

如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

四、心態問題

心態可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

五、心得體會

經過這一個月的努力還是有收獲的：首先是和整個__二區的銷售員們建立了良好的關系，以后我會慢慢培養她們的團隊意識，使她們認識到團隊的重要性。

在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機，應該對顧客意圖的充分把握，要先經過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態度，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦。

還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的.心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發，激發他們的興趣。把手機的主要性能優勢說出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。

六、下一步工作計劃

繼續對每一款機型加強了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結出來以此吸引顧客的注意力。

加強銷售技巧的學習，由于經驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好，這也是今后重點努力的方向，在下班之后多去網上找一些關于銷售的案例、資料來學習。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動。調整好自己的心態，既然選擇了銷售行業，就應該把心沉在當前的工作中，調整好以前浮躁的心態。

我是在今年_月份正式加入__公司這個溫暖的大家庭，入職_個月的時間并不算長，但足以為我劃上深邃的記憶。因為這里包含了太多的教誨和厚愛，包含了太多的支持與幫助。在此，我向那些給予我感動和快樂的領導和同事表達我深深的謝意，感謝你們的幫助和支持!總結這期間的工作履職情況，主要體現在以下幾點：

一、在思想上

一方面，我堅定自己的政治信仰，始終以一個黨員的身份嚴格要求自己。努力提高自己的思想覺悟，堅持中國共產黨的領導，擁護黨中央和國務院的政策方針。積極參加分行和支行組織的政治、業務學習，學習態度端正，遵守行紀行規，尊敬領導，團結同事，明確鍛煉目的，服從安排，積極參與內部事務，虛心求教，積極主動地把自己所學的理論知識運用到實際工作當中來。

另一方面，在工作上轉變思想態度，__公司在__公司業的發展還有許多尚待完善的地方，尤其是個人業務開展起來還面臨很多困難，這要求我們在思想上必須有一個轉變。未踏入__公司之前對我行并不是很了解，所以來到這里之后強烈的反差，使我很長一段時間情緒一直處于低谷，看到重重困難，我退縮過，甚至想過放棄，但支行溫暖的大家庭讓我又舍不得離開這里，經過一段時間的思想掙扎我終于明白人必須學會適應環境，而不是環境適應你。

二、在工作中

我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵，我也取得了很大的收獲，在這期間接觸了個人貸款業務，學會操作流程。在理財業務營銷中雖然碰了不少壁，但這都可以為以后更好的開展理財業務打下基礎。在日常服務客戶中找到快樂。為自己樹立以客戶為中心的服務思想，在學習和實踐中，進一步地認識了以客戶為中心的重要性。在競爭空前激烈的金融業中，只有牢牢樹立以客戶為中心的思想，盡心盡力為客戶服務，為客戶創造更多的方便和財富，切實為客戶服務，才能在競爭中立于不敗之地。

三、在學習上

認真參加行里組織的各項培訓、考試，學習了分行組織的零售__公司客戶經理銷售能力提升培訓，同時還順利通過保險代理資格考試。利用空閑時間我不忘學習其他相關金融業務知識，開拓學習空間，提高自身的理論水平，七月份到十一月份參加了國際金融理財師學習(cfp)，這次學習使我的理論知識又上一個新臺階。在日常還實時關注經濟政治形勢的變化，開闊了視野，豐富了知識，為更好的服務客戶打下基礎。

不積跬步，無以成千里。在這段時間中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在組織參加__舉辦__會時，領導很信任的把這項工作交給我來完成，做了前期的準備工作，卻沒有實地考察，導致活動組織當天耽誤了很多時間，使同事搬著重重的宣傳工具跑了很多路，在此向大家道歉。在過去的時間里很多工作總是說的多做的少，想的多行動的少，沒有行動永遠都會處于嬰兒期。每一次經歷都是一筆財富，因此在今后的工作中，我將堅持多實踐的工作作風，寬以待人，嚴以律己，不斷完善和細化自己的工作。

在營銷方面，由于計劃不清晰、目標不明確，以及思想上未能真正的解放，以致營銷工作沒有實質的進步?？偨Y這段時間的工作，今后的營銷工作應貫徹到每一天，走出去營銷客戶，將營銷工作作為我的基礎性工作來抓，只有持續性的營銷才能轉被動為主動。應將各項營銷工作量化到每月，每星期，每天不斷總結，對比。

路還很長，需要努力的事情還有很多，尤其是我所從事的理財崗位還沒形成一條完整的模式，需要我們共同努力。新的一年，我行的個人業務會不斷完善，我將緊緊跟隨行的領導，不單單銷售我行的業務，讓看客戶對我行有新的認可。

今年元月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調整自己的狀態，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環境，為今后干好工作打下了良好的基礎?，F將一年以來的工作、學習作以下總結：

一、轉變角色，盡快適應工作環境

到新的公司對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發，努力盡快適應工程項目的快節奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協調能力等方面都有了一定程度的提高。

二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質

到__后，我積極地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力了解各種新技術、新設備。其中，通過去生產廠家現場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日后工作打下了堅實的基礎。

三、踏實肯干，端正態度

始終保持謙虛學習的態度，切實增強責任感、危機感和協調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關系到總廠日后的發展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了__任務。

四、協同工作

作為__的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好__工作的基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修;大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決。

回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高。在今后的工作中，要努力做到：

1.夯實基本功。

2.努力做一個復合型的技術人才。

隨著使用口罩的人越來越多，我們需要準備的庫存已經不夠，為此我們繼續要加班及時的生產，每個人都必須要監守自己的崗位生產出更多的口罩。

因為我們是流水線生產，所以生產速度還是可以的，每天只需要我們工作輔助，把產品送上流水線上就行，因此每個人都只需要及時的完成當天的工作，做好當天的尊卑任務就行，我也經常需要保證自己堅持到崗位上去組好自己的工作。

我是工作的最后一個環節，就是裝箱，在我們公司外面停滿了車子，都是來裝貨了，想要保證口罩及時生產出來，就需要我們做好相關安排，避免出現錯誤，一個箱子我們裝2000個口罩，我除了負責裝箱還要做好質檢工作，避免有人因為生產的口罩不合格影響到我們工廠的質量，所以還需要經過了檢驗之后才會真正的成為我們需要的產品。

因為需求太高，而我們的生產卻完全供不過來，所以我們都要加班工作，機會是24小時工作加班生產，源源不斷的生產出更多的口罩來滿足市場的需要，每個人都在為此而努力，我們每個人都懷著激動的心情在加油工作，不斷的去做好自己的工作任務，把要準備的事情做好，把需要完成的東西在第一時間生產完成。

我們每個車間都有專門的人監督我們的生產工序，時刻都在檢驗我們的生產情況我們每個人都時刻牢記自己的工作使命，時刻不忘自己的工作任務。我們的口號是質量和效率并重，不斷的生產出更多高質量的口罩來滿足口罩的需要，保證每一個人都有口罩可用，每一個人都有口罩能用，懷著這樣的心情，我們按照輪班的方式來，累了就休息，下一個人接著頂上，不斷的忙碌生產。

經過了這么多天的忙碌工作和生產我們的生產已經有了極大的進步好發展，同時每個人都對生產熟悉，那些新加入到我們工廠的新人也在高頻率的工作下面也成為了一個個優秀的員工，我也因此不斷的進步，不斷的發展，在今后的工作中我能夠更好的去做好工作。

當然我從不會驕傲，因為工作需要的是謙遜，需要的是做好工作的人，一點點的錯誤都會因為一時沒有做好而犯錯，我不希望自己就這樣犯錯，而是希望自己可以不但的成長，不斷的發展，成為一個優秀杰出的人才。我們工廠還處在發展階段，需要進一步的成長和壯大，需要更多的學習。不管如何我都會牢記自己的愿望，為我們的工廠更進一步做好更多的準備和成長時間。我會繼續加油，做大做好。

雖然我沒有與大家一起共同走過完整的一年，但是在年終之際也有很多感悟，我從六月份加入到公司，成為公司成員，這也是我畢業后的工作，是我蛻變的開始，也是我成長的平臺。現在簡單總結。

新人進入到公司總會有那么幾分陌生感，有那么幾分排斥，是應為我從一個學生變成一個公司員工，沒有很快適應，改變的太多，讓我感到了不適，感到了沮喪和難受，但是卻讓我擁有更多的信心和責任心，愿意一直努力做下去，也愿意一直工作下去做好自己的工作完成自己的責任把任務做好，把工作完成這是我的任務，也是我們工作，我來到之后做的第一步，就是工作，讓自己沉浸在工作中，進入工作之后我積極參加工作，積極配合公司的要求，做好工作任務，公司有什么活動，有什么團建我都積極參加，從不會輕易的排斥，不會輕易的離開，總會第一時間去做好工作完成工作，從而達成工作目標，完成工作任務，實現自己的人生價值，這就是我的工作，這就是我的任務，每天如此，堅持如一，始終不忘記自己的任務。

通過慢慢的融入和工作，我已經改變了心態，不在是把自己當做一個學生，因為我已經不再是學生，既然有了責任，就已責任為重，就要完成責任，而不是推卸責任，我也不是一個不知道擔當的人，有經歷的帶領，有公司領導的幫助罵我很快就成為了公司的一員做好自己的工作，我經歷了試用期，經歷了考驗，更經歷的改變不斷的發展讓我有了全新的改變，讓我有了新的目標和成長，我不再如同以往一樣。工作中知道學習，知道努力，我把公司當做是一個學校，但是卻不會報自己當做學生，因為環境不同，但是學習卻不會變，一樣還需要學習，學校里面的東西只能成為我工作的養分，還需要學習和練習，才能夠成長起來，沒有成長起來就不能算是一個合格的員工。

在工作中，不能缺少努力，不能缺少奮斗，對于工作我有追求，也有目標，但是我不會把自己的目標定的太高也不會把自己的目標定得太遠，而會更具情況，來完成，通過實際努力就如同馬拉松一樣，一點點做好，一點點達到，每天堅持如此，不管工作有多忙多累都不會忘記自己的工作任務，因為我清楚，今天完不成，明天就更難完成，一天做好一天的是采用后更近一步的可能。不給自己壓力就只會被淘汰，公司的競爭氛圍很濃，讓我不敢懈怠，讓我不敢停止，保持高度警惕，時刻奔跑，做好超越他們的尊卑，誰說資歷淺就不能做的更好，只要努力相信一切皆有可能，過去一年我沒有取得好成績，但是沉淀了這么多時間在今后的工作我會做到。

? 簡短幫扶個人工作總結

近期，市委組織部、市直機關工委、市鄉村振興局聯合調研督查組對全市各縣區62個駐村幫扶村開展調研督查，通過查閱資料、電話訪談和入戶調查，對8家省直單位、26家市直單位、56家縣（區）直單位（包含中央、省屬駐六安單位）的駐村、結對共建和“單位幫村、干部幫戶”工作進行了督查?，F將有關情況通報如下：

一、基本情況和工作亮點

（一）駐村工作基本情況

總體來看，大部分駐村工作隊都認真落實了《關于做好市直單位定點幫扶和黨組織結對共建工作的意見》（六組通〔20xx〕33號）和《關于貫徹落實〈安徽省選派干部管理辦法〉扎實推進第八批選派工作的通知》（六組通〔20xx〕35號）精神，堅持在崗在位，參與村級工作，定期開展人才振興、文化振興和生態振興等活動，積極幫助村里鞏固拓展脫貧攻堅成果和有效推動鄉村振興。

調研督查中，除少數駐村工作隊員因工作、生病等原因已正常履行請假手續不在村，絕大部分駐村干部都正常在村在崗。

（二）駐村工作亮點

1.中信銀行六安分行駐霍山縣諸佛庵鎮桃源河村駐村工作隊副隊長王聿富在摔傷致雙腿骨折情況下堅持工作，后因治療需要而請假，但仍聯系單位捐贈5萬元幫扶資金，并堅持拄拐杖到村參與單位開展的捐贈幫扶活動。

2.太平洋財產保險公司和金寨縣衛健委駐金寨縣流波鎮流波村工作隊每月都制定入戶走訪提示單，詳述入戶走訪的具體工作和注意事項，方便每位幫扶聯系人入戶走訪并了解當前工作重點。

3.市財政局和省淠史杭灌區管理總局紅石嘴管理處駐金寨縣槐樹灣鄉碼頭村工作隊每月定期印發《鄉村振興工作動態》簡報，及時反映駐村工作和鄉村振興工作動態。

4.市政府辦、金寨縣政協、縣移動公司駐金寨縣油坊店鄉西蓮村工作隊積極出點子、想辦法謀項目、找資金推動村級旅游景區建設，取得了明顯成效。

5.市住建局駐霍山縣落兒嶺鎮太子廟村工作隊積極征求各方意見，科學制定三年駐村工作規劃和年度駐村工作計劃，積極爭取建設冷庫等發展村集體經濟項目，有效促進村集體經濟快速增長。

6.市政府辦、霍邱縣公投公司、農業銀行霍邱支行駐霍邱縣邵崗鄉邵崗村工作隊，積極聯系華安證券到村開展“證券行業促鄉村振興公益行動”，共爭取10.84萬元幫扶資金，為村里184名學生捐贈書籍、文具、書包等學習用品，對村里234名脫貧戶和監測戶進行春節前慰問，每戶贈送價值150元的被子和一對枕套，同時還爭取到5000元幫扶資金開展村內留守兒童關愛活動。

（三）結對共建工作基本情況

大部分單位都按《關于做好市直單位定點幫扶和黨組織結對共建工作的意見》（六組通〔20xx〕33號）要求，成立了黨建聯盟，制定了黨建聯盟工作規程，建立集體學習、研究工作、協調村務、處理問題的聯席會議制度，深入開展組織聯建、黨員聯育、活動聯搞、資源聯用、服務聯做的“五聯創建”工作，有效提升了基層黨組織治理能力和治理水平。

（四）結對共建工作亮點

1.市委黨校發揮單位優勢，積極與舒城縣曉天鎮三元村開展黨建聯盟活動，定期邀請專家學者到村上黨課、開展黨建培訓，有效幫助村黨員提升了理論素養和黨性修養。

2.市衛健委幫扶霍邱縣眾興集鎮唐老莊村，幫助村黨組織與市人民醫院西院區黨支部簽訂支部結對協議，村民可享受院前急救綠色通道，同時減免部分院前急救費用，每年還到村開展兩次大型義診活動。如20xx年10月份市人民醫院西院區13個重點科室到村開展義診活動。

3.霍邱縣稅務局牽線搭橋，積極促進幫扶村霍邱縣馬店鎮四平山村與安徽馬鋼張莊礦業有限責任公司組建黨建聯盟，20xx年從安徽馬鋼張莊礦業有限責任公司為村里爭取15萬元幫扶資金用于山羊養殖項目。

（五）“單位幫村、干部幫戶”工作基本情況

大部分幫扶單位和幫扶干部都認真落實了“四個不摘”要求，定期到村到戶走訪，積極幫助幫扶村、幫扶戶解決實際問題，為鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接做出了積極的貢獻。

（六）“單位幫村、干部幫戶”工作亮點

1.省政府辦公廳駐金寨縣油坊店鄉東蓮村工作隊幫助村里免費引進xx信息科技有限公司投資建設智慧鄉村衛士，增強災害預防、居民援助等便民惠民能力，提高村民的安全感、獲得感，方便村民日常生活。

2.大唐安徽發電有限公司20xx年為幫扶村霍山縣下符橋鎮三尖鋪村提供幫扶資金75萬元用于老村部改造再利用和25畝瓜蔞基地擴建兩個項目，既盤活了土地資源又增加了村集體收入。同時積極幫助村銷售西瓜、蝦田米、黃牛肉等農產品，銷售金額達到了40多萬元。

3.六安技師學院發揮自身優勢，組織人才“下沉”，提供技術服務和專業培訓。20xx年11月14日至21日在幫扶村舒城縣曉天鎮查灣村開展農村電商培訓，幫助村里培育電商人才，促進村民增收，目前第二期培訓正在籌備中。

4.安徽省新聞出版職業技術學院在幫扶村舒城縣棠樹鄉窯墩村大力開展產業振興工作，幫助村里發展絲瓜絡產業，種植面積達280畝，邀請省農科院等科技院所專家開展技術培訓，有效促進了村集體經濟發展，20xx年村集體經濟達102萬元，20xx年預計能達到130萬元。

5.省僑聯20xx年以來在舒城縣張母橋鎮長沖村開展一系列愛心公益活動：聯系組織15名醫療專家為村里200名村民開展愛心義診；捐贈愛心冬衣100件、“愛心口杯”300個、手提包100個；為因交通事故受傷的村民夏自文募捐2000元救助款；捐助11名高考本科學子共計5.5萬元；聯系國外愛心人士幫助村民劉佳麗，連續三年每月捐贈2000元直至完成高中學業。

二、工作要求

（一）進一步深刻理解貫徹“四個不摘”要求。各縣區委組織部、直屬工委和鄉村振興局要切實擔當盡責，強化統籌協調，細化工作措施，對有條件的幫扶單位，要盡量使幫扶村的選派駐村單位和結對幫扶單位保持一致，同時確保所有脫貧戶、監測戶都要有幫扶責任人、聯系人，真正把幫扶責任壓緊壓實。

（二）進一步強化學習貫徹六組通〔20xx〕33號和35號文件精神。市委組織部、市直工委、市鄉村振興局等單位于20xx年10月12日和27日先后聯合印發了六組通〔20xx〕33號和35號文件。各縣區委組織部、直屬機關工委、鄉村振興局要強化有關文件的學習貫徹和宣傳培訓，以更加有效的措施促使有關文件精神落實到最后一公里；要再強調與原單位工作完全脫鉤的要求，確保所有駐村干部真心駐村，安心工作。

（三）進一步推進推深做活黨建聯盟工作。黨建聯盟是增強基層黨組織政治功能，整合城鄉黨建資源，發揮黨建引領作用的重要抓手。各有關幫扶單位要進一步提高認識，未成立黨建聯盟的要盡快成立，并且要深入開展組織聯建、黨員聯育、活動聯搞、資源聯用、服務聯做的“五聯創建”活動，積極支持和幫助幫扶村健全完善鄉村治理體系。

（四）進一步科學研究制定年度計劃和三年規劃。各幫扶單位要強化對三年幫扶規劃和年度幫扶計劃內容的調研審核和黨組把關，各駐村工作隊要強化三年駐村規劃和年度駐村計劃的實地研究，結合村情實際，并在村內公示公開。無論是幫扶、駐村規劃還是幫扶、駐村計劃都要具有科學性、可行性和創新性，要確?？刹僮?、可實現、可見效。

（五）進一步督查調研總結定點幫扶工作。各縣區委組織部、直屬機關工委和鄉村振興局要進一步明確分工合作，壓實定點幫扶工作責任，分別牽頭負責駐村、結對共建和“單位幫村、干部幫戶”工作，經常性開展調研督查，發現問題、解決問題，發現亮點、總結經驗，多措并舉提振駐村干部、幫扶單位、幫扶責任人、聯系人的精神和工作狀態，有效形成定點幫扶工作合力，促使全市定點幫扶工作再上新臺階。

? 簡短幫扶個人工作總結

轉眼間20xx已經走進為歷史，在全新的一年到來之前，我不禁對自己進行反思，作為一名xxx的員工，在過去的一年里，我是否有順利的做好自己的工作呢？

回顧今年，就成績來說，比起過去的往年來說，其實只能算是比較一般。這其中，除了今年來xx市場的變化對公司造成了比較嚴重影響之外，我自身能力的不足也同樣是是造成這一成績的影響之一。

為此，面對目前的情況，我更需要嚴格的反省并加強自身的不足。為此，我對這一年來的成績和收獲做如下總結。

一、20xx年來自身的成長和學習

在20xx年里，當大家都在公司領導的指揮下積極努力的前進發展的時候，我作為公司的一員也積極的改進著自身，從思想到工作能力，這一年來的各個階段，我都在及時的更新自己，改進自己，讓自己能全心全意的完成好自己的工作。

首先是思想方便，根據領導的指揮，我在工作方面認真的加強了自己作為xxx員工的思想責任感，提高了工作的責任心自己自身的管理能力，大大的加強了自身的工作要求，提升了工作自覺性。此外，我還在個人時間里積極的關注政策和國家時事的發展，提升自己自己對xx行業的發展了解，培養了自身良好的世界觀和價值觀，在工作上也能更好的調整自己的心態。

其次是工作方面。在工作中，我在年初就為自己定下了基礎的工作計劃。并在每月都會做好自身的總結和反思，認識自身不足和問題的同時也在努力的加強自身的管理能力。并且，我還積極的參加了領導準備的培訓的會議，努力的改進自身業務能力，并緊跟公司發展，為自己制定未來目標和方向。

二、工作的情況

在今年的工作中，盡管就個人發展而言，并非特別的順利，但我也一直在工作中您努力的發揮自身的能力。在工作上，我嚴格的遵守公司的規定要求，認真對待自己的職責和任務，并在工作中認真積極，主動做好自身職責的同時間，同時也在反思和檢討自己，并通過對自身成績的分析和檢討改進后面的工作行動，爭取取得更大的成績。

三、自身的工作不足

一年工作的結束，我在自己的崗位上卻是還有不少的不足和問題。盡管我也在積極的去改進，但至今為止還是有不少問題存在。為此，在20xx年的主要工作任務就是改進我在上一年來的問題，尤其是工作注意力容易分散，在工作中馬虎大意這點，更要好好的努力改進。

如今，一年已經結束，我在此也為機子下一年的工作祈愿，希望我們都能在下一年里取得更好，更出色的成績！

? 簡短幫扶個人工作總結

自全市開展千名進千企，解難題，促發展活動以來，縣供電公司果斷迅速、積極有為，切實貫徹縣委，及時派遣電力入住我礦進行技術指導和業務幫扶。技術精湛，經驗豐富，工作踏實，作風嚴謹，不怕苦，不怕累，以極大的熱忱幫助我礦排憂解難，促使我礦在電力設施和電氣設備的管理、安裝、維護、檢修等方面有了很大改進。對于我礦電力電氣的使用實現標準化、規范化、科學化，提升管理水平起到了扎實的促進作用。

半年來，嚴格按照縣委組織部的要求，積極主動的與我礦主管機電業務的聯系，探討我礦在電力電氣管理方面存在的問題和不足。吃住在我礦，與機電科科長密切配合，廣泛深入機修廠、電廠、洗煤廠及生活區等各個單位調查研究，掌握第一手資料。并先后五次深入井下生產一線，到各處配電室和采掘工作面了解了電力設備現狀，與我礦技術人員及操作工人面對面交談，手把手指導，共同探討設備熱難點關鍵性技術問題。查漏洞、找原因、想辦法，研究制定科學有效的治理和整改措施。對于我礦機電干部職工在觀念、專業知識和技術能力的轉變和提高，付出了心血，灑下來汗水。

通過調查了解，經過歸納，指出我礦在電力電氣方面存在五種缺陷或不足：1、35kv進線總電源導線線號截面容量小?，F在我礦使用的952老型號線，由于導線型號過老，線內配電鋼芯拉力不夠，不具備一定的合格抗災害能力，及容易導致電事故，影響主供電；2、變電站現使用絕緣子全部是老式瓷瓶，峰值耐壓低，沒有經過防霧閃處理，遇有自然大型雷雨及容易出現電氣閃絡放電，造成電事故；3、變電站主設備全部是油式設備，這些老設備存在三方面嚴重缺陷：一是體積笨重，不易值班人員操作檢修。二是機械性能差，動作不靈活。三是油損大，一般開關跳六次就需要檢修，否則油發黑起不到絕緣作用，開關容易發生爆炸；4、全部電氣設備防塵措施太差，柜內、設備內，塵污嚴重，積累到一定程度，就容易降低絕緣，從而導致電力事故的發生；5、補償不到位，線損大，無形中造成很大經濟浪費。

針對上述情況，工作向我們提出了以下改進建議：

1、更換35kv主進線導線，由老型號952更換為新型號1202——1502。這樣能夠切實減少35kv線損，增加抗自然災害風險的能力，以保供電萬無一失；

2、更換變電站全部絕緣子，如不能更換最基本要求要全部做一次防霧閃處理。這樣可大大減少雷雨災害帶來的損失，保護設備正常供電；

3、更換變電站主設備，由油浸式改為真空式。這樣既有利于檢修，提高了性能，又能保證安全；

4、整個變電站徹底做一次防塵處理，改造為封閉式設備。在改造之前，首先全面清塵，以確保設備正常運行，安全供電；

5、安裝動態無功補償裝置（svc），以確保補償到位，避免電力損耗。

對于建議和整改措施，礦高度重視，在感謝的同時予以全部采納。我們將根據安全生產實際，以對國家對企業對職工高度負責的，盡快予以落實。以保證我礦電力電氣設備設施安全高效，科學合理。為我礦的現代化建設和經濟騰飛堅實基礎。

熱切希望千名進千企，解難題，促發展活動能夠持續長久的開展下去，真誠的渴望一如既往的關注我礦的電力工作，經常不斷來我礦進行幫助指導。

? 簡短幫扶個人工作總結

個人怎么寫?我給大家整理簡短的個人工作總結，歡迎大家閱讀。

【1】通用個人工作總結

xx年彈指間已過半年。

總結我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。

半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結如下：

一、端正態度，熱愛本職工作

態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。

既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度

在工作中，每個人都有自己的長處和優點。

培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。

工作才能更順利的進行。

僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。

主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。

(一)、強化自制力。

工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識

(二)、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。

我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。

(三)、加強自身學習，提高自身素質。

積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!

【2】簡短的個人工作總結

在領導的關心、 指導和同事們的幫助、 支持下， 我嚴格要求自己， 勤奮學習， 積極進取， 努力提高自己的理論和實踐水平， 與同事們的齊心協力、 共同努力、 大力支持與密切配合下， 較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評。

一、思想方面 積極參加局里的政治業務學習，全面提高了自己的思想道德素質和科學文化素質;處處 事事以集體利益為重，增強了責任感和自覺性。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點 和方法論， 堅持正確的世界觀、 人生觀、 價值觀， 并用以指導自己的學習、 工作和生活實踐。

二、工作方面 工作中，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難， 盡職盡責， 任勞任怨， 認真學習業務知識， 工作中處處存在挑戰， 時時需要學習， 不懂就學， 是一切進步取得的前提和基礎。

在這段時間里我認真學習了業務工作的相關資料，再加上日 常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。

三、出勤及紀律方面，按時上下班，樂于加班，從無遲到早退礦工。

一年來，我兢兢業業做好本職業工作，不遲到早退。

用滿腔熱情積極、認真地完成好每 一項任務， 嚴格遵守各項規章， 認真履行崗位職責， 自覺按章操作;平時生活中團結同事、 不斷提升自己的團隊合作精神。

以上是我對今年工作的簡單總結，工作中還有很多不完美之處，我決心在今后的工作中 克服缺點，發揚優點，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡 快成長，把工作做的更好，不辜負領導和同志們的信任。

【3】最簡單的工作總結

自 20xx 年 8 月份開始， 我在山東省海陽市三合房地產開發有限公司工作。

在繁忙的工作 中不知不覺的經過了幾個月，回顧這幾個月的工作歷程，我深深的感受到三合公司蓬勃發展 的熱氣，員工們拼搏的精神。

實習的這段期間給我很大的鍛煉，在學校學習的理論知識有了 一個實踐的機會，使我學會了很多的社會經驗，了解到了很多工作中應該注意的問題。

下面 我將實習期間的工作總結如下： 一、感受和體會。

1、態度決定一切。

工作一定要認真仔細。

在平時的工作中，每天我們的業務經理都會給我們開早會，告訴 我們今天的工作任務，對于工作中的每一個細節都會講的很細致，強調一天的工作重點，然 后第二天經理會讓我們反映問題，把昨天在接待顧客的過程中遇到的問題在會議中提出來， 大家討論解決的辦法。

這樣不僅能順利的完成工作，還能提高工作效率總結經驗教訓。

和大 家工作的這段時間里，她們嚴謹認真的工作作風給我留下很深的印象，我也從他們身上學習 到很多自己缺少的東西。

這次實習雖然時間比較少，但是卻讓我了解公司的文化、管理經驗 等，這對我來說是很寶貴。

2、勤于思考，不斷學習。

剛進入營銷中心的時候，對三合的企業文化及項目都還不夠了解，對于一個職業顧問應 該掌握的專業知識也是一竅不通。

針對這個問題，我經常和同事們多學習，多討教，掌握房 地產行業的專業術語， 了解樓盤的相關知識， 深入的學習營銷知識， 不斷的提高自己的能力， 使我的工作做起來漸漸的步入正軌。

對于銷售過程中遇到的問題，我多動腦筋，不斷改進自 己的工作方法，漸漸的我的工作效率提高啦，成為一名專業的置業顧問，得到了大家的認可 與肯定。

3、理論聯系實際。

在大學的時候，我們學習過市場營銷課程，當時只是書本上的知識，純粹的理論沒有應 用到實踐當中，雖然在腦子里理解了這個概念，但是還是不知道具體怎么用，使理論和實踐 脫節了。

在參加工作之后，作為一名合格的置業顧問，就是針對不同類型的顧客采取不同的 策略，把顧客劃分為幾個不同的目標市場，以及怎么樣要顧客接受你所推銷的產品，更好的 運用了我所學到的書本知識，在實踐中檢驗知識的有用性。

二、成績與教訓。

剛開始進入銷售團隊的時候，我要熟悉沙盤講解，要來訪的客戶了解我們樓盤的位置， 我們小區周邊的配套設施，小區周圍的交通情況，小區綠化，價位等各方面的介紹。

每天經 理都會要我們在沙盤面前對著同事講一遍沙盤熟悉一下，然后同事會彼此一些問題，我們會 根據情況做解答。

隨著了解的東西逐漸增多之后，對各項業務都已經很熟悉，我開始迎來了 我的第一位顧客。

這次小小的成功對我確實極大的鼓勵與肯定。

它表示我這一階段的努力都 有了回報， 代表著我的表現得到了顧客的認可與信任， 也為我之后的工作打下了良好的基礎。

這次小小的勝利使我意識到，機會是留給有準備的人的。

每一次努力之所以沒有成功呢只 是說明你的付出還遠遠不夠，如果你的眼里一直是你的目標，那么你多看到的障礙都不 是障礙。

每一個營銷都會有電話營銷這個項目， 在一開始工作的時候， 由于我的工作不是很熟悉， 在進行電話推銷的時候很多顧客了解的問題我都不能即時的給予認真滿意的回答，使得顧客 對我的服務質量不是很滿意，給公司造成了無形的損失，流失了客戶。

經過這次教訓之后， 使我明白了客服是公司的窗口，客戶對于公司的形象認識可以從客服人員開始，對于那些沒 有網點或網點較少的金融服務公司、網絡公司客服是重要的接觸點，客服人員的服務態度、 素質、專業性、語言習慣、遣詞造句，甚至聲音等都會影響到客戶對公司的印象。

客服是公司管理水平和能力的體現。

一方面，對客戶的服務需要系統的管理流程，沒有 高效和嚴謹的流程涉及不可能創造出高質量的服務。

? 簡短幫扶個人工作總結

自精準扶貧工作開展以來，按照市委、市政府關于開展駐村扶貧工作的工作要求，我積極主動深入掛鉤村開展包村聯戶工作，努力為玉龍縣九河鄉河源村辦好事、做實事、解難事?，F將今年的工作情況總結如下：

河源村委會位于玉龍縣西南部，隸屬玉龍縣九河鄉，距縣城80公里，東與劍川金華鎮相鄰，南連金華鎮雙河村，西與石頭鄉蘭香村委會相鄰，北鄰金普村委會。全村總體地貌呈高原山地，耕地面積7100畝，林地面積13萬畝，森林覆蓋率為70%，最高海拔4200米，最低海拔2500米，平均海拔為2700米，屬山區村。全村四季氣候明顯，年平均氣溫9.6℃，平均降雨量830毫米，降雨充沛，每年的四至十月為雨季，日照充足，無霜期120天，水熱條件好，土壤肥沃，干濕分明。下轄14個村民小組，分別為白巖組、松坪組、磨石河組、大麥地、喬地坪、河源、峰坪、牛住山、大栗坪、單嶺、新房、石紅上下村、老屋基。有白族、納西族、普米族、傈僳族、漢族等5個民族。截止20xx年末全村總戶數617戶，人口2145人，其中勞動力人口1300人。

貧困原因分析：

1、低文化素質致貧。從村里處在貧困線以下的農戶的勞動力文化結構來看，文盲和半文盲占43%，小學文化占25%，初中文化占22%，高中以上文化僅占10%。文化貧困導致人們思想安貧守舊，觀念落后，一些貧困戶生活標準低，有的聽天由命，消極悲觀，缺乏脫貧信心和勇氣，有的兩眼朝上，依靠國家救濟，等靠要思想依然存在，有的觀念保守，不愿接受新技術，甘愿受窮。

2、自然因素致貧。該村地處大山深處，農民居住較為分散，交通不便，部分村組不通水泥路，僅有一條土路與外界聯通，晴通雨阻。旱地多，山地多，陽光不充足，很多望天田收成靠天。信息閉塞，人們尋找脫貧致富信息難，加上文化素質較差，不能適時調整產業結構，從種養業中獲得的收入自然少。這是該村貧困的主要客觀原因,也是貧困的普遍原因。

3、年老多病致貧。個別家庭成員年老體弱，或患大病，或患慢性病，或喪失勞動力，而親戚兒女不能資助和贍養而導致貧窮。雖然通過農村合作醫療和民政救助緩解了部分經濟壓力，但高額的醫療費用如同無底洞，依然是此類家庭沉重的負擔。

4、勞力缺乏致貧。一方面現在年輕的壯勞力都外出打工，家里只剩下386199部隊(指婦女、兒童、老年人)，而外出打工有的卻因種種原因，并不能給家里寄多少錢，又耽誤了家里的生計，一方面是由于家庭本身缺乏勞動力，家庭單靠傳統的種植業為生，產出的農產品又無法外銷，家庭經濟十分困難。

5、其他原因致貧。如由于自身素質較低，致富本領不強，靠種幾畝薄田、打小工養家糊口;

天災人禍使本來富裕的家庭被掏空家底而陷入困境等。自駐村以來，我嚴格遵守市、縣駐村扶貧工作隊管理辦法，真心扶貧，自覺維護黨委、政府和自身形象，積極開展脫貧攻堅工作。

(一)科學制定扶貧規劃、幫戶計劃作為河源駐村扶貧工作隊的一員，自進駐以來，反復深入農戶座談，真實了解村民意愿，多次召開村民議事會，聯系村情、立足村情，結合建卡貧困戶的現狀。一是制定了建卡貧困戶分年度脫貧規劃，河源村20xx年脫貧8戶31人，20xx年計劃脫貧89戶358人，20xx-20xx年計劃脫貧13戶58人。二是制定了河源村20xx年至20xx年五年發展規劃和20xx年度發展規劃。三是分戶制定了產業發展規劃，全村110戶建檔立卡貧困戶，戶戶全部建檔立卡。

(二)認真落實幫扶活動協助掛鉤單位職工進一步明確了各自的幫扶責任，簽定單位及個人責任書。根據市委政府掛包幫工作要求，幫扶干部成員先后深入掛鉤村走訪慰問，結合實際家庭情況，幫助解決實際問題，配合掛鉤單位結合自身工作職能和幫扶村實際需要，采取物資、農作物技能培訓、產業發展等多種途徑進行幫扶。截至20xx年12月，玉龍縣農業局扎實開展轉走訪工作，為民服務、干群關系密切，落實幫扶物品如下：1、香油158桶，共計金額11060元。2、大米98袋，合計金額11152元。3、復合地膜14包、地膜28卷，合計5040元。4、玉米種子560公斤，合計16800元。5、復合肥560袋、地膜560卷，合計91840元。6、復合肥6.95噸，地膜630公斤，玉米種子630公斤，合計39185元。7、村集體經濟壯大資金50000元。8、農產業補助資金50000元。9、附子種苗補助22400元。9、工作經費20000元。合計金額317377元。截至20xx年12月，市紅會扎實開展轉走訪工作，廣泛收集村情民意，自覺踐行三嚴三實和忠誠干凈擔當，落實幫扶物資如下：1、一次性給予河源村貧困戶到戶產業發展資金15萬元。2、協調市民宗局給與河源村少數民族產業扶持專項資金15萬元，扶持河源村發展產業，助力他們造血脫貧。3、給予河源村委會扶貧工作經費4萬元。4、向困難群眾發放衣物200件，棉被12床，毛毯20床，合計23376元。5、為河源村脫貧攻堅作戰室購置價值5000元的電腦和打印機一臺。6、為河源村6戶不能收看電視節目的建檔立卡貧困戶購買價值7080元的電視機6臺。7、向九河鄉河源村22名困難學生累計發放了28000元的助學金，向河源完小捐贈總價值2798元的全自動洗衣機2臺和價值1214元的毛毯10床。8、向老黨員、貧困黨員發放羽絨服102件，切實幫助農村貧困黨員御寒過冬。9、向九河鄉9.20山洪洪澇災害中受災的群眾發放100床救災棉被及100件夾克衫。10、利用麗江市紅十字會1017扶貧日捐款4100元，為掛鉤的9戶貧困戶購買中國人民保險麗江市分公司的麗江市建檔立卡貧困戶財產人身組合保險。合計金額426098元。

(三)積極協助村三委換屆工作自村三委換屆選舉以來，嚴格按照縣委的要求和部署，積極協助鄉黨委政府，依法規范操作，取得了階段性成果。從4月3日召開村三委換屆動員會到6月6日，村三委換屆選舉取得圓滿成功。全村三委班子總體上趨于穩定，文化程度均有大幅上升。各村民小組黨支部書記及村民小組長平均年齡比上屆下降，人均文化程度上升，而且大多都是回鄉創業青年。符合縣、鄉選舉指導工作的總體要求，同時層層簽訂競職承諾書，激發了當選人員干事激情，通過參加換屆選舉，加深了對村情的認識，也交了不少農民朋友。

(四)積極協助駐村工作隊及河源村三委大力實施扶貧項目。一是全面完成20xx-20xx年的整村推進工作目標。20xx年我村安排整村推進項目資金100萬元，在我村的峰坪、大栗坪、單嶺、新房、松坪等村民小組進行村道硬化建設。根據項目規劃，按質按量完成峰坪村道硬化342米、新房組村道硬化300米、單嶺組村道硬化400米、松坪組村道硬化1270米，平均路面寬度2.5米。新建單嶺組人飲水池15立方米的一個、人行便橋一座及開挖單嶺組村道1000米。并根據規劃設計購買單嶺組水管2000米、新房2000米、大栗坪4000米，有效的解決了以上村道的基礎設施困難的局面。同時對近300戶的中藥材種植農戶扶持了戶均一畝約750元的種苗款。20xx年整村推進項目資金100萬元。扶持建檔立卡戶產業發展資金110戶，每戶3500元。在峰坪組、老屋基組實施村道硬化4.1千米，在磨石河組、蕎地坪組建設便民橋4座。二是全面建設完成玉龍縣發改局支持建設的河源公路至單嶺組約4.5千米的彈石路建設，投入資金85萬元。全面實施建設完成玉龍縣環保局扶持的老君山生物多樣性保護與減貧示范項目，在我村的大麥地、磨石河等組建設塑料大棚和垃圾池等，同時在石紅、老屋基等村組安裝太陽能熱水器70余套，并相應的扶持了部分衛生間建設項目。三是加快進度實施易地扶貧搬遷和危房改造。河源村易地扶貧搬遷項目經過多次摸底調查，目前確定計劃搬遷111戶，其中建檔立卡貧困戶93戶，非建檔立卡戶8戶，五保戶3戶。20xx年計劃搬遷50戶，其中建檔立卡貧困戶39戶，現已全部開工建設，鄉政府將根據進度及時撥付進度款。20xx年計劃實施58戶，其中建檔立卡戶54戶，非建檔立卡戶4戶。20xx年計劃搬遷3戶，全部為非建檔立卡戶。危房改造方面，河源村今20xx年的危房改造指標為40戶，其中包括6戶建檔立卡貧困戶，現已全部驗收合格，資金兌現完畢。

(五)積極開展產業扶持為了實現河源貧困人口的全面脫貧與可持續發展，上級黨委政府從各方調節資金，為河源110戶建檔立卡戶籌集了戶均15900元的產業扶持資金。為了保證產業扶持資金安全、高效使用，駐村工作隊于20xx年9月7日召開河源村第四季度脫貧攻堅工作沖刺會議，主要討論產業扶持資金的使用方案。會議達成如下內容：為了實現產業扶持資金的整合和便于督促產業有序可持續發展，由楊志云書記、李麗平主任牽頭，將建檔立卡戶按片劃分到云耀種養植專業合作社(法人代表楊志云)、玉龍縣九河河源君山高原生態種植專業合作社(法人代表李麗平)。合作社按照建檔立卡戶的產業發展需求為他們購買物資，同時為農戶簽訂部分訂單農業。并于10月25日完成產業扶持物資的發放，共為建檔立卡戶發放羊497只、牛136頭、豬140頭、雞苗30只、滇重樓1138公斤、羊肚菌種1272公斤、豬苓種46.5公斤、白芨種2520公斤、黃精種1830公斤、大蒜種750公斤、黑麥草20包，合計兌現金額1698680元，資金兌現97%以上。在整個九河鄉產業扶持上走到前列，起到了帶頭示范作用。

(六)全力以赴參與抗洪搶險、生產自救9月20日因全市連續強降雨，九河鄉爆發了百年不遇的山洪洪澇災害，河源是重災區，道路中斷、農田水利沖毀、電力網絡癱瘓、房屋掩埋，民眾財產嚴重受損，鄉政府抗洪搶險工作組、村委會、駐村扶貧工作隊第一時間投入到抗洪搶險、生產自救上。駐村扶貧工作隊全體隊員連續奮戰12天全面排查災情、排查隱患、疏通道路;

及時轉移受威脅的群眾，確保人員安全;

及時上報災情，積極爭取外界支援，發放救災物資。與受災群眾共同奮戰，全面恢復生產生活，做到人員零傷亡，獲得相關部門的肯定。一年的駐村工作，思想上有了一定的成熟，工作上也取得了一定的成果，但是自己還是有很多做得不夠的地方。一是由于自己農村工作經驗少，處理農村實際的復雜局面的能力有待提高;

二是語言文化等方面的差異和部分村民的溝通交流還存在問題?？傊ㄟ^一年的駐村工作，我思想得到了進一步的解放，觀念得到了更新，豐富了農村的工作經驗，增長了才干，在下一步的工作中把駐村期間學到的好的經驗好的做法運用到工作中，力爭做好一名合格的人民公仆。

? 簡短幫扶個人工作總結

在過去一年的工作中，我深入了解了公司的業務，并繼續提升自己的技能和知識，為公司作出了貢獻。以下是我的幾點工作總結：

1. 精通了公司的產品和服務，在提供支持和解決客戶問題時能夠快速響應和提供專業建議。

2. 學習了新的技能和軟件，包括Microsoft Office套件和Adobe Creative Suite等，增強了我的團隊協作能力和口頭和書面溝通能力。

3. 在公司的市場營銷活動中積極參與，并為公司提供了有價值的反饋和建議。

4. 幫助管理團隊優化工作流程和項目管理方法，提高了工作效率和團隊合作性，遵循了公司的價值觀和文化。

5. 在與客戶和供應商之間的溝通中，維護了良好的關系并為公司贏得了更多的業務機會。

總之，我對公司的發展和成功非常熱心，并致力于使自己成為一個有價值的團隊成員。我期待著在未來繼續為公司貢獻自己的知識和技能。

? 簡短幫扶個人工作總結

2021銷售簡短個人工作總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

20__年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為_月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了_火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20__這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。

在辭舊迎新的這個契機里，年對于重慶，對于樓市，對于置業，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

自進入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。

也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業績可是總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還改變了我一些習慣。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主供給真誠的服務。

一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績。

在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。

2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。

4、堅持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。

6、要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

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其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

我是20__年__月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

一、培訓方面

__年年11月27日__年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，__年年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。

4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規劃。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。

五、徐州六縣區酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。

2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。

六、回訪徐州六縣區酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有24個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

20__年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程!

時光轉瞬即逝，20__年已經結束了，下面是我個人的工作總結和感想。

有時候真的覺得做導購員很辛苦，特別是做家電的導購員。在日新月異的產品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優質的服務，優良的商品，優惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。

作為一名導購員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力。家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發展到數字純平電視，再到數字高清時代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發揚自身的優勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。

我一直為我們這個優秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。

對于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰場，在變幻莫測的家電行業里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業更專業的精神完成我明年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。

? 簡短幫扶個人工作總結

一年來的工作非常充實，我深刻的意識到了這一點，我知道在這方面自己個人的能力是有非常大的提高的，在這一年來的工作當中我是深刻的意識到了自己能力的提高，在這一點上面我是覺得自己可以有更多的成長，我也渴望在新一年的工作當中，我會讓自己有更多的提高，對于過去一年來的工作我也需要總結一下。

通過一年來對自己業務能力的提高，我覺得自己的進步還是很大的，這一年的工作到頭了，這對我是一個很大的提高，我虛心的和周圍的同事請教，我在公司的能力不是最優秀的，但是還是在一些方面有足夠的進步，現在回想起來我依然覺得非常的有意義，感激公司對我的培養，當然我也是在很多方面都有足夠多的提高，這給我的感覺還是非常好的，相信在這方面我能夠有更多的體會，現在我回想起來的時候我是感覺是能夠有進一步的提高，在這一年來的工作當中，我清楚的意識到了工作對我的提高，現在我還是希望自己可以有更多的成長和進步，雖然這一年的時間已經結束了，但是我相信自己是可以做的更加到位。

以后我會認真的做好這一點，我現在覺得自己是能夠有足夠多的提高的，這讓我感覺還是很有動力的，盡管在這方面我還是需要繼續努力，但同時我也知道我應該付出更多的時間和精力去做好這些，在未來的工作當中，這絕對是一件很有意義的事情，我也感激一直以來公司對我的關照，不管是現在還是未來我都會繼續去做好這件事情，工作當中能夠有更多的提高，這一年來我做的是比較好的，我現在也是有很大的提高，我也是愿意去做好分內的職責，我知道在工作方面自己可以做的更加到位，一直以來我都覺得自身的成長是很大的。

當然我也有一些不足的，在這方面我是深有體會，我知道這次對我的影響很大，我的個人能力還是有些許的不足，和周圍的優秀的同事還是有一定的差距，這對我的影響還是很大的，公司同事對我的影響還是很大的，未來在工作當中，我一定會讓自己做的更好，雖然一年來的工作已經結束了，可是我一定會讓自己做出更加到位，我和周圍的同事還是相處的很好的，新的一年即將開始了，我一定會把自己的工作做的很好，我知道這對我是很大的提高的，新一年繼續努力的。

? 簡短幫扶個人工作總結

尊敬的領導、同志們：

時光荏苒，轉眼，一年的時間又過去了我來到醫院工作已有3年多了，在護士長及科主任的正確領導下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好護理工作，認真地完成了本年的工作任務，并且在個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步。

一、政治思想方面：

堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念適應新的護理模式，社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

二、在業務方面：

在這一年里本人能自覺遵守醫院的各項規章制度，服從科室領導的各項安排，認真履行自己的崗位職責，完成各項護理操作，學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫助病人解決每一件事情，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人。認真做好醫療文書的書寫工作，認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄，對于自己的工作，嚴格要求自己，三查七對，牢記三基。

? 簡短幫扶個人工作總結

我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

_9年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

__年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下頭我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了必須的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，可是本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下頭是綜合事業部第一季度的銷售情景：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上頭的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然___行業公司眾多，但我公司一向處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上頭的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓本事不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作職責心和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。

回首_9年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_9年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_9年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及本事才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

2020年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展2020年度的工作?，F制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

時間飛逝轉眼間已經工作一年啦一年下來我對銷售有了自我的認識

每一天工作的時候我感覺自我就變了一個人我能夠瞬間放一下一切全部投入感覺銷售帶給我的歡樂感激銷售帶給我的自信感激銷售帶給我的動力

其實銷售不是僅僅只靠大數法則當然夜路走多了自然會遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點

在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學習深入直至自我開發作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發自信是你銷售的成功重要砝碼

想銷售很簡單那么請記住以下幾點

1首先你必須明白什么是效率因為資源有限

2請你虛心和身邊的前輩請教學習

3請你大膽的說會說能說出重點

4你必須學會傾聽你說的再好客戶不關心那么等于直接失敗

5請你每一天回家對著鏡子念半個小時的書

6請留意和你工作有關的所有信息報紙和一些新聞都是必看的

7請你做到堅持不懈

8所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態的一個調整

9會做事的前提是做人

10夢想是巨人行動是矮子那么你注定失敗

11善于溝通，善于觀察

12請和你的上司搞好關系{就算你不喜歡他}

13銷售不僅僅是銷售你的產品更是你這個人

14你必須明白這個世界沒有任何產品是銷售不出去的僅有不懂得如何銷售的人

我明白銷售壓力大很辛苦很累可是我發現我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠，我相信未來會更好。

_9年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自我的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我提高的標準。

公司銷售簡短個人工作總結

? 簡短幫扶個人工作總結

時光飛梭，轉眼間我已經在xx公司的鉗工崗位上實習二個月了，在實習期間雖然很累，但我很歡樂，因為我們在實習過程中，學到了很多很實用的東西，同時還鍛煉了自我的動手實踐本事。此外，無論在心態上還是在工作技能上，我都有了許多新的收獲。

要進行鉗工實習，安全問題肯定是擺在第一位的。剛到公司的第一天，公司就組織安全保衛部的經理為我們進行生產安全條例的講解，之后經過安全知識的考試，得以正式上崗。經過經理的講解，我們了解了實習中易犯的危險操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經師傅的許可便私自操作機床，以及操作時方法、姿勢不正確等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。講解中的案例，為我們今后的實習實踐，敲響了警鐘。

在學校的時候，就聽教師說過：“鉗工是最累的，經過這兩個多月來的實習，我最終相信了這句話，也明白了什么是鉗工。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，可是能夠完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，所以在機械制造和修配工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。

第一天到車間上班，師傅叫我做的第一個零件是螺母。聽完師傅的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我便開始了我的第一份任務。首先，是把在鐵塊上量好尺寸并畫線。畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自我的零件不合尺寸，還好聽了師傅說的注意事項，我按師傅所說的，稍微把尺寸畫大了一點。之后，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁?？墒鞘聦嵤卿忎徸右彩切枰[門的，如果只是單純的來回拖，無論一個人多少強壯，都會累得兩手發麻、兩眼發慌的。

我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時應當以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩推手柄，鋸條應當與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。

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