外用保健品功效品講師工作總結(匯集十六篇)_外用保健品功效品講師工作總結
發布時間：2017-09-10外用保健品功效品講師工作總結(匯集十六篇)。
? 外用保健品功效品講師工作總結 ?
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！
②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。
③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
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但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的`知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
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上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在PPT制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經過我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。雖然結果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現做出如下總結：
一、工作回顧
(一)召開公司全體成員大會
1、確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。
2、對市場進行了調查。
3、確立了有效的團隊管理措施。
二、取得的成果
我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三、存在的不足與問題
1、對于保健品的一些專業知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習。
3、要提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
四、未來努力方向
1、努力提高自身素質，完善專業知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。
2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。
5、更深入的團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。
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隨著xx的到來，20xx慢慢地走遠了，完成了他的歷史之旅。20xx年銷售總回報117萬，比去年增加52萬，進步很大，達到年初設定的目標。
20xx年，是醫療保健行業生死攸關的一年。國家衛生保健政策越來越明確，監管越來越嚴格。這一年，我看到無數同行倒下，不得不轉行做其他行業。但是，我們公司的業務并沒有下降和停止，而是以更大的弧度增長，深刻感受到公司領導決策正確，公司變化很快。雖然我們在20xx已經度過了危險的過渡期，走在了同行業的前面，但是在20xx的銷售過程中也反映出了很多不足。首先，市場占有率太低，雖然增速高，但基準太低，銷售絕對值不大。雖然比當地一般企業強，但與當地大企業相比差距太低。
一是客戶布局不完善，只有少數市場可用，或者客戶素質太差，無法培養忠誠客戶，市場缺口還很多，需要進一步提升。
第二，有些銷售人員的產品銷售不好，銷售技能和能力有待提高。在未來的一年里，他們需要加強學習和訓練。
第三，產品的標準化和完善化，雖然目前保健品市場還存在一些混亂，但其趨勢已經明確，必須越來越正規。比如公司耳機銷量占全年總銷量的60%，說明公司生產的產品必須按照保健品法規的要求進行改進。今年，許多市場已經無法正常銷售不完美的產品；為此造成了大量的回報，給公司帶來了很多不必要的損失。
第四，公司產品質量有待提高。比如枇杷膏滲漏，包裝袋密封不充分，產品包裝和包裝材料不及時，都是影響銷量增長的因素。
這些都需要我們全體員工在未來的一年里不斷完善和提高。
在明年的工作中，不僅要逐步解決今年工作中發現的問題，還要降低成本，節約費用，增強產品競爭力，為公司實現效益最大化；力爭在20xx年實現100%的年銷售增長率。在20xx，機遇和挑戰并存。今年將淘汰更多保健品企業，更多重點保護產品企業成長起來。我相信，在公司領導的正確領導和全體員工的共同努力下，到明年年底，公司將會有質的飛躍。愿公司隨著20xx的到來而突飛猛進！
個人保健品工作概述第二部分我來到XXXX工作，現在在市場部工作?；仡櫧衲瓯＝∑返墓ぷ鬟^程，作為公司的銷售人員，已經取得了一定的成績。在公司既定目標實現的同時，也存在很多問題。為了更好地完成項目的營銷工作，實現雙贏，對階段性銷售工作進行總結。
一、過去一年的工作
二、工作中的一些體會
剛到銷售策劃部的時候，對銷售策劃不是很精通，對新環境新東西也不熟悉。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解了銷售的性質、銷售目標，以及雙方相互合作的性質和內容。作為銷售部的一員，我深深地意識到自己的責任重大。作為企業的門面和窗口，自己的言行也代表著企業的形象。所以要提高自身素質，高標準要求自己。在高質量的基礎上，加強專業知識和技能。
三、自身存在的問題及糾正措施
經過一年多的訓練，我的個人能力得到了鍛煉和提高?？偨Y今年緊張有序的工作，個人認為可以從以下幾個方面進行總結:
1.對招商客戶的后續拜訪不及時。由于各種原因，我們的銷售人員外出的機會較少，減少了與客戶的相互溝通。在這種情況下，許多客戶會忘記我們，以至于在這種情況下會失去許多合作機會。
2.不注重銷售理論知識的提高，主動學習理論知識的能力有待提高。
3.與客戶溝通不暢。由于缺乏銷售經驗，考慮不周、考慮不周會導致一些棘手的問題。
第四，工作努力方向在XX
回顧過去是為了更好地把握未來。在新的一年里，我會對自己有更高的要求，工作態度穩定，給自己一個準確積極的定位:
1.積極努力滿足公司的要求，為公司做貢獻。
2.加強各方面的學習，努力提高自己的專業水平，加強專業理論知識的學習。
3.做好客戶信息匯總工作，定期進行客戶回訪，定期對銷售市場進行調查，從而進行準確定位。
4.積極熱情地與客戶溝通，及時解決問題。
最后，非常感謝公司給我提供了一個很好的平臺，讓我能在這個大家庭中鍛煉，逐漸成熟，感謝領導和同事們的關心和幫助。我相信我在未來的一年里會以更好的狀態工作。
進公司已經兩個月了。我通過培訓和自學學到了產品知識，也通過拓展各種渠道得出了一些結論。通過觀察和了解，我體會到了公司的企業文化，公司的優勢，以及需要努力的地方。這兩個月我有所提升，但也知道還有很多不足。在以后的工作中努力發揮自己的優勢，彌補自己的不足?，F將我的工作和想法向各位領導和同事匯報。
一.關于公司的產品和銷售
主要銷售產品和健康營養產品。之前賣過三年多的保健食品。我很少接觸珍貴中草藥的提取物。經過兩個月的學習，對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了一定的了解。從原料、石斛種植技術和生產加工技術等方面來看，公司具有一定的優勢。種植技術和生產加工技術成熟，產品質量高、功效好、無毒副作用，具有潛在的消費者健康需求。但是，通過現場各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度和美譽度需要提高，從長遠來看，我們必須品牌化我們的產品，通過各種方式提高我們產品的知名度，培訓消費者，灌輸& ldquo藥物和食物是同源的。因為保健的重要性，消費者會更容易接受公司的產品，企業會有更大的發展。在今后的所有工作中，我們將致力于公司產品的宣傳。如果符合節約成本，可以做一些宣傳活動，比如高端社區宣傳。
二.產品渠道拓展后總結
醫院，跑了很多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。前公司只涉及藥店保健品的拓展，很少涉及醫院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經過近一個半月的擴張，我們開闊了視野，了解了保健食品的銷售渠道，會見了一些公司的首席執行官，拓展了知識。同時我們也意識到，由于公司的產品價格比一般保健食品要高，廣告少，知名度不夠，所以目前在一些渠道很難發展，比如藥店渠道。大部分藥店的保健食品價格較低，沒有廣告支持很難在藥店生產銷售，所以暫時沒有。因為大部分醫院只能開藥，政策和制度都有限制，目前醫院很難有所突破。健身俱樂部的消費者購買力高，適合公司產品的銷售。他們參觀了許多健身俱樂部。目前，他們已經與一家按摩健身俱樂部合作，并將在后期繼續從事這方面的工作。禮品公司的客戶范圍很廣，中、高、低端禮品都有市場。他們有廣泛的需求和靈活的合作方式，所以他們也適合公司產品的銷售擴展。未來他們會以這個領域為重點，工作方向從全面拓展轉向重點拓展。結合公司產品特點，多跑適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有所突破，少走彎路& rdquo。
三.了解公司的企業文化
一直以來，人們認為公司的企業文化和管理非常重要。自從進了公司，早上上班就安靜了。每個人都在做自己的事情，沒有聊天，沒有玩耍。同事都很努力，很好相處，氛圍很融洽。但同時也覺得管理層和員工溝通太少，希望得到溝通和批評，以利于工作和自身缺點的改正。
四:自身在工作中的優勢和劣勢
因為之前從事保健食品的會議營銷三年，也在德威康生物工程有限公司做過健康營養專賣店的店長和區域銷售經理，公司很注重培訓學習，所以積累了一些保健食品的銷售經驗。在德威康工作半年，不遲到，不早退，做礦工。我嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不討論公司和同事的對錯，維護公司形象，特別是遵守公司的財務制度，不貪不屬于我的東西。我關注的是能力的提升，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時也有很多不足
1.我覺得我的專業知識不太完善，不擅長，以后會看一些關于天麻和石斛的書。
2.市場營銷和管理方面的知識遠遠不夠，后期會加強這方面的研究。
3.提高自身業務水平，熟悉各個崗位的工作流程，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經?？偨Y的習慣，每天總結，不要每周總結，每個月總結，找出自己的不足，提高工作效率和績效，提高談判技巧、管理技巧、專業知識、執行力等。總之你以后會致力于學習，總結，提高。
五:一些建議
1.由于目前沒有完善的拜訪客戶的產品信息，不利于工作，建議及時制作簡單清晰的產品信息。
2.各部門之間的溝通，領導和員工之間的溝通，從而了解公司，規劃，以及自己近期工作的不足。
六:未來努力的方向
我申請了區域銷售經理的職位，從事以下工作:
1.我們將努力提高自己的素質，提高自己的專業知識，學習營銷管理知識等。有了熟悉的專業知識，可以說服客服，學習營銷管理知識，更多的了解企業的運營、目標、績效管理、社會責任、首要職能等。同時，我們將積極注重培養自己的口才和溝通能力、適應能力、協調能力、組織和領導能力，并在工作中不斷學習。
2.大量有針對性的現場產品銷售擴張，暫時放棄一些是不可行的。
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保健品實踐報告范文
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習總結或體會
20**年7月25日到7月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業”為企業宗旨。公司本著“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創造“人和”的人文環境，構建了一支管理、生產、研發、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業舞臺;優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業內涵。 這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
一、調查計劃
塑料袋，這個我們每天都會接觸到的物品，似乎已經成為我們生活中的親密伙伴。紅的，黑的，藍的，紫的，五顏六色的塑料袋給我們的生活增添了許多色彩，也給我們的生活帶來了許多便利，但是您是否知道這些塑料袋或許正是在和您的親密接觸中一步步侵蝕著我們的健康？同時這些白色垃圾也逐步破壞著我們的家園，但生活中如果真少了它們，又會給我們帶來很多不便。于是許多市民們都發出了這樣的感慨：塑料袋，少你不便，有你添亂。
為了了解塑料袋這個和我們每天都親密接觸的“伙伴”，我們組做了一次社會調查，通過查資料和實地觀察的方法來真正了解我們這位伙伴。
二、調查過程
大街等地方，調查發現，各種顏色的塑料袋使用量都非常大，而市場上的小販和店老板則卻對塑料袋是否會影響健康很不清楚。
1月27日早 在這里我們看到，菜攤上擺放著或紅或紫的塑料袋，肉店墻上掛著紅色的塑料袋，就連菜場小販們包裝成捆的蔬菜也是使用如麻袋大小的塑料袋。在一個蒜薹批發點，我們看到成捆的蒜薹用略帶紫色的塑料袋包裝好，且大部分都用繩子捆扎好，于是我們上前詢問小販：“捆得這么嚴實，這些塑料袋的有害物質不就侵入到蒜薹里面了嗎？”誰知小販告訴我們：“咋可能呢？我們一直都是這樣包裝的，也沒見誰因為這塑料袋而吃出問題來?！倍谑袌龅哪蟼龋陀胁簧偕特溤谫u調料品的同時也出售各種塑料袋。
1月27日下午 我們在這里發現，這里的小販們使用的塑料袋比一般的塑料袋厚了許多，有黑色和紅色兩種。我們問一位賣魚的師傅：“這些塑料袋會不會影響健康？”他聽到我們的問題似乎有點納悶：“影響健康？這魚你又不生吃，怎么會影響健康？再說了，不用這塑料袋，你讓我們用啥？這塑料袋既結實又防水，賣魚用正好?！?/p>
餃子皮等無一例外都會在和塑料袋的親密接觸后進入顧客的腸胃。我在一家早點店詢問一位老板用塑料袋裝稀飯會不會危害身體健康，老板笑笑說：“肯定沒問題，我們都是從正規渠道進的貨?！碑斘覀冊儐栠@些正規渠道是什么時，他告訴我，店外經常有人推銷，我們就買一些，幾乎家家都在用。另外，老板還告訴我，這些塑料袋大多數是從批發市場進來的，而對于這些袋子在高溫下的化學成分對人體有無危害，這位老板也說不清楚。
經過兩天的實際調查，我們發現，人們對塑料袋對人體的危害知之甚少，表現出一種冷漠，那么塑料袋究竟對人體的危害有多大呢？
目前我們經常使用的塑料袋主要由聚乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯三種。其中聚乙烯和聚丙烯對人體無任何毒害作用。而用聚氯乙烯制成的塑料袋由于含有氯元素，因而會產生毒素，不能用來裝食品。
另外，我們還查到鑒別聚氯乙烯和聚乙烯的方法，其中聚氯乙烯見火就著，離火就熄，而聚乙烯和聚丙烯則燃燒呈黃色火焰，離火還能繼續燃燒。于是我們按照方法對大家經常使用的塑料袋做了一次試驗，結果發現，我們經常使用的紅白相間，黃色，藍色，紅色，紫色塑料袋都是由聚乙烯或聚丙烯制成，而較厚的黑色和紅色塑料袋都由聚氯乙烯制成。另外，即使這些塑料袋是由無毒的聚乙烯或聚丙烯制成的，也不能因此保證這些塑料袋可以用來裝食品。因為由這些物質加工成塑料袋的過程中，還要加入些添加劑、染料等有害人體健康的輔助材料。所以市面上常見的有色塑料袋，不要用來裝直接入口的食物，不過用來裝蔬菜應該沒問題，但最好不要用這些塑料袋保存蔬菜，因為時間一長，毒素很有可能滲入蔬菜。
其次，對于我們常見的用來直接裝入口食物的白色塑料袋，專家也提醒大家謹慎使用。特別是不要裝含油、含酒精類食品及溫度超過60攝氏度的食品，否則塑料袋中的鉛就會融入食品中。有色塑料袋就更不能裝這些食品了。
最后，還得提醒大家，對于塑料袋的質量國家都有統一標準，許多都存在質量隱患。所以建議大家盡量少使用塑料袋，這樣既有利于自身的健康也有利于環保。
經過四天的實地調查與查閱資料，我們了解到了塑料袋這個我們每天都親密接觸的“伙伴”的危害，因為這危害不僅僅是在保護我們的家園，也是在保護我們自己。讓我們從今天開始，拒絕塑料袋，拒絕白色污染，與綠色牽手。
三、倡響它的未來
曾幾何時，塑料袋，這個我們每天都會接觸到的物品，似乎已經成為我們生活中的一部分，不可否認，它的確給我們的生活帶來了許多便利，但當你在使用的過程中有沒有想過它也會對我們的身體帶來危害？假期中，經過四天的實際調查和采訪，我感受頗多，受益非淺。
原來我們這個每天都在接觸的“伙伴”真的在一點點吞噬著我們的健康，我們經常使用的較厚的黑色、紅色塑料袋都是由含氯元素的聚氯乙烯制成的，而其他各種塑料袋也含有各種添加劑、染料等有害人體健康的輔助材料，所以塑料袋還是少用的為好。在調查中我還發現，其實有一些黑心的商家多少了解一些塑料袋的危害知識，但他們為了提高利潤置消費者的健康于不顧，還在繼續大量地使用著塑料袋，因此我們對塑料袋的認識真的`是沒有提高到一定高度。
當然如果把塑料袋加工成別的一些塑料制品，既對我們沒有危害，反而可以為我們的生活帶來便利。
所以作為新世紀的主人，我們更應該從自我做起，從今天開始，拒絕塑料袋，拒絕白色污染，與綠色生活永牽手相伴。
歲月如梭，韶光易逝。社會實踐就這樣結束了，我作為這次實踐的一員，作為一名大學生，能參與到這次實踐中，使我感到無比榮幸!
供用電技術主要是面對用電側各種電氣設備的供電及用電?？梢匀ジ鞣N工業企業，它膠有大量的用電設備，需要人員來管理和完成其供電保證。
我們所學的專業旨在培養掌握供用電技術基本知識，具有供用電工程及電力系統施工、維護、自動控制、試驗分析和技術開發能力的實用型、技能型人才。主要相目有《二次回路讀圖》、《繼電保護》、《電氣測量》、《高壓電氣設備》、《高壓預防性試驗》、《變電值班實習》等核心課程。供用電技術包括：輸電變電線路及設備安裝調試、高低壓輸電線路維護、變電站電力運行監控、用電設備的使用及維修等相關技術。
一、實習目的：
通過在學校所學的知識，在掌握基本理論知識和技能的基礎上，綜合運用所學基礎理論知識、基本技能和專業知識與工作實踐相結合，全面檢驗我們的分析問題和解決問題的能力，日常工作內容。把理論和實踐相結合，更好地鞏固自己的知識。
二、實習的單位及崗位介紹：
在工作前，我們進行了安全生產教育，這是每一個參加電力工作者的必經之路。 只有進行了安全教育才能走上崗位，安全事故的通報使我知道有許多事故發生的原因是作業人員未認真執行安全操作規程，不按規章作業，工作負責人現場勘查不到位。很多的事實證明，如果對危險點不預測、不防范、不控制，在一定的條件下就可能演變為事故，后果不堪設想。安全生產要堅持“安全第一、預防為主”的思想，并切實落實到日常工作的作保一個小細節中去。安全規則使我毛骨悚然，電力行業的危險深深的印入我的腦海。做為我以后要從事的行業，我必須從現在做起。 在老師傅的指導下，我了解了更多有關安全規程基本內容，如;保證安全的組織措施是;工作票制度;工作許可制度;工作監護制度;工作間接，轉移，和終結制度。
保證安全的技術措施是：停電;驗電;接地;懸掛標示牌和裝設遮攔。
電氣設備分為高壓和低壓兩種，高壓電氣設備：電壓等級在1000伏及以上者;低壓電氣設備;電壓等級在1000伏以下者。
高壓設備接地時，室內不準接近故障點4米以內，室外不準接近故障點8米以內，進入上述范圍內人員應穿絕緣靴，接觸設備的外殼和構架時，應戴絕緣手套。
無論電氣設備是否帶電，工作人員不得單獨移開或越過遮攔進行工作;若有必要移開遮攔時，應有監護人在場，并符合安全距離。
在運行中的高壓設備上工作，分為三類：
全部帶電的工作，系指室內高壓設備全部停電{包括架空線路與電纜引入線在內}，并且通過鄰接高壓室的門全部閉鎖，以及室外高壓設備全部停電。
部分停電的工作，系指高壓設備部分停電，或室內雖全部停電，而通至鄰接高壓室的門并未全部閉鎖。
不停電工作是指：
(1)工作本身不需要停電并且不可能觸及導電部分的工作。
(2)可在帶電設備外殼上或導電部分上進行的工作。
(電網安全和設備安全的基本要求的同時，也讓我在思想上安全的警鐘長鳴。也許不經意的的次懶惰，一刻的放松，就會帶來一生的遺憾。安全生產工作是全面建設小康社會的重要內容，“人人事事保安全”即要求在生活、學習、工作中重視安全，做到“不傷害他人，不傷害自己、不被別人傷害”，也特別要求每一個供電員工提高安全防范意識，嚴格執行安全生產法律、法規，確保電力設備和電力職工的安全。在老師結合實例的分析講解下，我更加明白電力行業員工的工作責任重大，每一個人都關系著一個家庭的幸福，牽系著家長、兒女們的心，更是維系著一個家庭幸福的紐帶!正處在基礎階段，所以養成良好的工作習慣尤其的重要，一個初學者，需要學習很多的理論，并且通過實踐來充實自己，完善自己。
三、實習內容及過程
(一)二次回路讀圖
原理接線圖是體現二次回路工作原理的圖紙，并且繪制展開圖和安裝圖的基礎。在原理接線圖中，與二次回路有關的一次回路，是同二次設備及其回路圖畫在一起的，所有一次和二次設備都是以整體形式表示其相互連接的電流回路、電壓回路和直流回路，也是綜合畫在一起的。因此這種接線圖的特點是能夠使看圖者對整個二次加路的構成有一個明確的整體概念。
展開圖是原理圖的另一種表達形式，它接線清楚，易于閱讀和發現錯誤回路，也便于追索裝置的動作順序，所以在表明工作原理方面有明顯的優點，適用于具有多支回路的復雜回路。
畫展開圖的步驟：
直回路分開表示。而交流回路中又分為電流回路和電壓回路。把繼電器的線圈和接點分別畫在所屬的交、直回路中。
2.畫展開圖的順序是：先畫交流回路，后畫直流回路;先電源后線圈，先線圈后觸點，先上后下，先左后右。展開圖回路是按元件的動作順序排列的。在直流回路中，各回路接于正電源101和負電源102之間。
(二)繼電保護裝置
電磁型繼電器的基本結構：螺管線圈式，吸引入釘鐵式、轉動活式片式
變電所是由主接線、變壓器、斷路器、隔離開關、互感器、高壓熔斷器、并聯電容補償裝置等設備組成的。
(三)電氣測量
兆歐表：專用于測量和檢查電氣設備或供電線路的絕緣電阻。
使用方法：
(1)必須在設備或線路停電狀態下測量絕緣電阻;
(2)對含有電容的設備;
(3)選擇兆歐表的電壓等級;
(4)檢查兆歐表;開路：00;短路：0;
(5)發電機必須有足夠的電壓才能保證正常工作，一般兆歐表的額定轉速為120r/min。
(6)用兆歐表測過的設備，如含有電容，要及時放電，然后再停兆歐表，防止發生觸電或毀壞兆歐表。
(四)高壓電氣設備
高壓電氣設備絕緣在線監測技術是在能夠及時發現和檢測出設備內部絕緣狀態的變化，對設備絕緣故障及時處理，保證電網的安全運行。在線監測技術是供電單位實行狀態檢修的基礎和唯一技術手段。應當進一步推廣使用絕緣在線監測技術，積累運行經驗，積極推行電乞設備狀態檢修?，F階段無線通訊技術、計算機技術、傳感器技術的發展為高壓電氣設備絕緣在線監測技術的發展提供了有力的保證，為實施超高電壓電力線路絕緣子等以前沒有研究與開發的在線監測技術提供了條件。
(五)高壓預防性試驗
直流耐壓和泄漏試驗
將試驗裝置的高壓引線連接到與被試驗電纜導體，接通電源進行升壓，按試驗標準進行直流耐壓試驗并讀取泄漏試驗數據。升壓時要密切監視電流表的充電電流不能超過試驗裝置的最大工作電流，升壓速度一般控制在3--5kv/s。加到規定試驗電壓后，按規范在第一分鐘和最后一分鐘記錄電流表讀數。測量完畢后，調壓電位器逆時針回到零位，按下綠色按鈕需再次升壓時按紅色按鈕。
(六)變電值班實習
變電所日常安全規程
1、值班電工必須要的電工知識，熟悉安全操作規程;
2、巡視配電裝置進出高壓室，必須隨手將門鎖好;
倒閘操作制度、工作票制度等;
4、停電拉閘必須按照照油開關;
5、驗電時必須用電壓等級合格的驗電器，在檢修設備時出線兩側分別驗電。
四、實習心得體會
在實習生活中，我學到了很多知識，而且很大一部分是在書本上學不到的。剛來到實習單位時，我還什么都不懂，在單位老師傅們的熱心教導下，我很快融入并確實體會到了供電工作和生活。在這里工作如果安全沒有做到位，安全事幫隨時都可能發生，因此在這里做事要很仔細很小心，否則可能由于不小心造成高壓電網事幫的發生，其危害和損失極大，后果不堪設想。總之，這段時間的實習，不管是理論知識還是實踐方面我都受益非淺，算是第一次親身感受到了所學知識與實際的應用，理論與實踐的相結合，讓我大開眼界，也讓我明白了只有通過實踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進自己的進步和全面發展。
一個人無論從事何種職業，都應該盡心盡責，盡自己的最大努力，求得不斷的進步。這不僅是工作的原則，也的人生的原則。最后，很感謝學校給予我們這次機會，謝謝領導和師傅們這段時間對我的照顧和幫助。
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x月主要是產品知識的學習，進入x月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了中山醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。
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人們越來越重視保健品的功能和類型。為了進一步了解保健品市場，獲得更多關于消費者對保健品的需求和要求的信息，特制作以下市場調查報告。
一、基本信息
隨著時代的進步和科學技術的不斷發展，人們的物質文化需求逐漸升級。保健品的豐富性和多樣性也給人們的生活帶來了很多便利。本次調查共發放問卷48份，回收有效問卷48份。這項調查涵蓋所有年齡，涉及各行各業。
二、消費情況
(a)購買的目的和用途。部分(43.1%)受訪者表示會購買健康食品自用。一些受訪者(34.7%)表示他們會把它們作為禮物送給別人。
(二)對保健品的看法。有些人(43.7%)表示更喜歡名牌產品，有些人(24.6%)表示更喜歡廣告產品，有些人(53.2%)表示更喜歡性價比高的產品。
第三，存在問題:
據調查，主要存在以下問題:一是概念模糊。一些受訪者表示，他們不知道保健品是藥品還是食品。保健品只有特定的保健作用，沒有療效。
四.總結:
第一，保健食品含有一定量的功能性成分，能夠調節人體功能，具有特定功效，適合特定人群食用。一般的食物沒有特定的功能，沒有特定的范圍供人食用。
第二，保健品的真實性是我們關心的問題。我們在購買保健品時，要注意以下幾點:(1)購買保健品時，一定要通過正規渠道購買。(2)、先看看有沒有衛生部的小藍帽。這是消費者辨別真假保健品的特殊標志。③看GMP認證標志:GMP是國際食品藥品企業良好的生產工藝和管理標準，是我國藥品和保健品生產的必修項目。
第三，重視產品的口碑，加強售后服務，聯系老客戶，加強產品創新，為未來市場發展奠定基礎。
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為加強對保健食品、化妝品市場監督和管理，進一步規范保健食品、化妝品生產經營秩序，嚴厲打擊生產銷售假冒偽劣保健食品、化妝品行為，切實保障廣大人民群眾的身體健康和生命安全，根據上級文件要求，縣食品藥品監督管理局食品安全稽查隊認真組織，積極行動，有計劃、有步驟、有重點地開展對全縣保健食品、化妝品監管工作，現將半年工作總結如下：
一、加強領導，認真部署
根據上級有關要求，我隊迅速展開部署，成立了以縣食品藥品監督管理局主管副局長張國文為組長，縣食品安全稽查隊隊長杜增兵為副組長、四個科室全體執法人員為成員的井陘縣保健食品、化妝品檢查工作小組。
二、明確責任，突出重點
四個科室按照各自區域劃分，以保健食品、化妝品經營單位為重點監管對象，嚴格對各自轄區內保健食品、化妝品經營單位進行摸底排查，為下一步工作指明了方向。通過摸底調查，全縣共有保健食品經營單位23家，化妝品經營單位37家，無保健食品、化妝品生產企業。
三、專項整治，卓有成效
根據市食藥監局關于印發《保健食品化妝品違法違規生產經營專項檢查工作實施方案》和《保健食品化妝品違法添加專項檢查工作實施方案》的通知要求，縣食品安全稽查隊于6月9日至8月30日開展了為期三個月的保健食品、化妝品專項檢查工作。重點檢查內容包括經營中的保健食品、化妝品的進貨渠道、產品資質、標簽說明書、索證制度落實情況、銷售臺賬等。通過專項整治，進一步完善了我縣區保健食品、化妝品監督執法管理機制，逐步的規范了保健食品、化妝品經營戶在產品進購、銷售環節中存在的不辦證、不索證、虛假宣傳產品功效的現象，增強了生產經營者的法制觀念和消費者自我保護的意識，進一步規范了市場經濟秩序。
此次活動共出動監督執法人員150人次，車輛41輛次，檢查保健食品、化妝品經營單位100余戶次，沒收不合格保健食品、化妝品67件(盒)，立案5起，罰款8000元。
四、存在問題
(一)保健食品、化妝品經營單位索證意識淡薄。部分經營單位未索取所經營產品有效的衛生許可證、產品檢驗合格報告單的復印件等相關證件。有些經營戶根本無任何索證意識，有些經營戶有索證意識但嫌其手續繁瑣不愿意去索證。
(二)保健食品、化妝品標簽標識及說明書不規范。具體表現為：
1、有些宣傳特殊功效的保健食品、化妝品未辦理xxx核準的特殊批準文號，卻進行特殊用途大肆宣傳。有些產品衛生許可證號經核實與該產品名稱不符。
2、擅自宣傳療效。諸如一天見效，三天祛痘等用語。
3、存在虛假夸大宣傳現象。
4、使用醫療術語，誤導消費者。
5、個別化妝品存在不規范標注。如“第二代”、“生發易”等。
五、工作建議
(一)加強宣傳，強化培訓。保健食品、化妝品存在的問題具有社會普遍性，是一個有待全社會關注的共性問題。積極對保健食品、化妝品經營戶宣傳培訓化妝品的相關法律法規、標簽標識有關規定，并提出具體要求，如：索取相關證件，建立檔案，上柜產品登記審查等。
(二)深入開展專項整治活動，加大監督覆蓋面。聯合工商、質檢等部門，嚴格監督購、銷環節，加強對無證經營戶、假冒商品的打擊力度。
(三)、提高監督人員素質，強化日常監督力度，建立長效衛生監管機制，目標明確，具體任務，落實到人。
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合同編號：141245
甲方：_______________________
乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定購下列天年產品：
產品名稱：____________________金額(大寫)：______________________
贈品名稱：____________________定金(大寫)：_________(請交納五十元以上定金)
關于退換貨規定：
退換貨原則：
a、________系列產品拆封后不予退換;
b、離子水機在通水之后不是質量問題不予退換，質量問題經檢測確認后可換貨;
c、生物系列不予退換;
d、換貨產品只能等值交換。
注意事項：凡各種未使用的產品拆封后退換貨時，贈品必須收回，若無法收回按優惠價補差價后，方可辦理退換貨手續。
由于涉及到送貨費用、安裝費用、材料費用等，因此送貨后退貨本公司將不退回定金。
水機產品因特殊情況不得已退貨的，本公司將收取一定的折舊費用：(不含人為損壞)
使用時間
退貨比例使用時間退貨比例
未使用
已使用未使用已使用
一周內
100%一個月內80%
十天內
90%
兩個月內70%
十五天內
85%
三個月內60%
乙方已收到《_______牌離子水機安裝及維修須知》并已詳細閱知。
本全同一式二份，甲、乙方執一份，經雙方簽字后生效。
甲方經辦人簽字(蓋章)：______________
乙方簽字:_____________________
_______年____月___日
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為了讓酒店更好的發展，讓我們能夠更好為客戶服務，酒店銷售部做了如下的工作總結：
一、人員調整
酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有x名，是同規模酒店的x倍多。酒店總經理班子分析原因，關鍵是人，是主要管理人員的責任。因此，酒店堅決地調整了銷售部經理，并將人員減至x名，增加了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。
二、渠道拓寬
銷售部原來分解指標因人而定，缺少科學依據。酒店下達的經營指標卻難如期完成。針對上半年出現的缺少市場調研、合理定位、渠道劃分種.種問題，總經理班子在調整了部門經理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協議公司、網絡訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道，設渠道主管專人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業績的提升。
三、房提嘉獎
依據本酒店市場定位為商務型特色酒店，以接待協議公司商務客人和上門散客為主，以網絡訂房、會展團隊等為輔的營銷策略，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協議公司價售房后予以一定比例提成的嘉獎。這一房提嘉獎政策，極大地調動了前臺接待員促銷熱忱和服務態度，使酒店上門散客收入由上半年x萬元升至下半年x萬元，升幅約為x%。
四、窗口形象
1、績效掛鉤。
餐廳雖然是酒店的一個部門崗位，但在管理體制上領先進入市場軌道，績效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行，即將餐廳的經營收入指標核定為x萬元/月，工資總額掌握為x萬元/月。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標，則按完成或未完成的'比例扣除工資總額的相應比例名額。這種績效掛鉤的做法，一方面給餐廳廚房的管理者、服務員、廚師等人員以無形的壓力，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響;另一方面，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳、廚房為多創效益而自覺主動地做好經營促銷工作。如餐廳增開夏季夜市、增加早餐品種等等。
2、競聘上崗。
餐廳除了安排政策作了改革，用人、用工機制也較敏捷。管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止。當然，主要管理者若素養欠佳或管理不力，也自然會產生一些逆反后果。但總體看來，餐廳將表現和能力較優秀的主管支配到負責崗位，將專心工作的員工提為領班，將不稱職的主管、領班及員工予以勸退等，多多少少推動了餐廳各項工作的開展，為力爭完成營收指標供應了管理機制等方面的保證。
3、試菜考核。
酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創出幾款新菜，由店級領導及相關部門經理試菜打分，考核廚師的業務水平，同時對基本滿足的新菜建議推銷。半年來，餐廳共推出新菜x余種，其中，xx等受到食客的普遍認可。此外，對考核優秀的廚師賜予表彰鼓舞，對業務技術較差的廚師要求準時調換等。
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保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有10年工作銷售經驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧；現在還沒有哪個公司愿意在業務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態！”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發現要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質：
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當的場合宣傳你的公司和你的產品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發生、正在發生的和將要發生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個企業價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關鍵， 還有就是要專業 。 其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
另外，我還學會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的留學生講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。 在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，
有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。
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甲方：
乙方：
經甲乙雙方友好協商，在平等互利的基礎上，達成以下條款：
一、甲方委托乙方為其芝人堂系列產品 ______________ 地區總經銷商，合同有效期為_____年(自20xx年______月______日至______年______月_______日)。
二、甲方權利和義務：
1、自本合同簽訂之日起，甲方承諾在乙方經營區域內不再發展其他任何經銷商、代理商，同時甲方也不以其他任何形式在乙方授權經營區域地區進行銷售活動。如乙方在所經銷區域發現甲方其他供貨商貨物，乙方應立即通知甲方，甲方應在3日內查清貨物來源，督促竄貨方停止相關銷售活動并在7日內撤回全部產品，并沒收竄貨方繳納的市場保證金補償給乙方。
2、甲方有權對乙方銷售工作進行了解和監督，但不得干擾乙方正常的經營活動。
3、甲方根據乙方定貨計劃及時間，負責將貨物按常規快運方式運達乙方指定所在地，若乙方有特殊要求(中鐵快運、空運等)，所增加的費用由乙方承擔。
4、甲方負責向乙方提供質量合格的產品，因產品質量問題發生糾紛由甲方負責。
5、甲方負責向乙方提供合法的產品經營授權書，保證乙方在授權區域的獨家經營權，并提供產品銷售的說明書及宣傳樣品等。乙方若需要甲方制作的宣傳品，甲方按一定比例免費配送，如超過比例甲方按成本價格收取一定費用。
6、向乙方提供與產品上市有關的證明資料，并有責任協助乙方辦理產品上市的相關手續，乙方在當地辦理上市手續的各項費用由乙方自行承擔。
7、產品因運輸或銷售過程中出現的包裝破損(不超過進貨量的3%)，甲方負責給與調換。
8、甲方承諾乙方貨物自收到貨物6個月以內給予調換貨。換貨必須保證包裝外觀完好，不得影響貨物的2次銷售，所需的郵運費用由乙方負責。
9、如果乙方有違約或嚴重損害甲方及產品聲譽的行為，甲方有權取消其代理資格。
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實習報告網口碑炸裂:
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10、合同約定期內，乙方如連續3個月未能按計劃完成進貨，或存在嚴重危害甲方合法權益的行為時甲方有權中止合同。
11、為保證市場正常有序發展，甲方向乙方收取市場保證金______元。如乙方出現價格嚴重違反公司規定行為、貨物發往授權經銷區域以外地方，甲方將有權沒收乙方所交保證金，本合同另行協商是否繼續執行。如乙方發現甲方在合同執行期間將貨物發往乙方經銷區域內，乙方有權向甲方提出申訴，要求立即中止發貨行為并按保證金標準給與賠償。
12、合同簽訂后7日內，乙方須進第一批貨，否則，本合同自動作廢，甲方有權重新選擇該地區的經銷商。
三、乙方權利和義務
1、產品的零售價格按甲方規定，原則上全國統一，特殊情況或優惠活動期間需征得甲方書面同意方可執行，但不得低于甲方官方網站公布的最低價格。
2、在本合同執行期間兩年內如因原材料價格上漲，甲方供貨價格維持不變，第3年雙方協調新的供貨價格。(詳見附件：產品價格表)。
3、乙方保證每個月最低進貨金額為_______元，一年(指合同年度)必須保
4、乙方負責將所需產品貨款匯到甲方指定的賬戶(甲方的開戶行、賬號、稅號見附頁或網站公開帳號)，乙方從甲方進貨以現金方式結算。甲方自收到乙方貨款后三個工作日內組織發貨。
5、乙方根據當地的實際情況和甲方協商廣告宣傳、促銷活動事宜，乙方的廣告宣傳內容要符合有關國家法律規定，由于乙方的廣告宣傳違反有關法律法規而引起的糾紛由乙方全權負責。
6、乙方不得以其他形式向合同區域以外區域進行產品銷售，一經發現按竄貨處理，甲方將沒收乙方已繳納的市場保證金，補償給乙方竄貨區域經銷商。
7、乙方在經銷產品過程中，不得擅自將總經銷權轉給第三方，亦不得再銷售甲方產品的同類競爭產品。乙方應每月向甲方提交一份市場銷售報表，以便甲方對市場及時的調整銷售方案。
8、本合同簽訂后7日內，乙方向甲方提供首批訂貨計劃，具體發貨數量以乙方電話通知或書面訂單為準。
9、乙方享有3個月的市場啟動保護期，啟動期內乙方首批進貨金額為_____萬元;3個月后乙方必須保證每月進貨量不得少于 萬元。如乙方連續3個月未能完成進貨任務，甲方有權中止本協議。乙方在本協議執行期間，享有甲方新產品的優先、優惠的經營銷售權;
10、合同到期后甲乙雙方經友好協商可續簽協議，乙方享有優先代理權。
四、違約責任
甲乙雙方中任何一方違反本合同，需支付對方違約金 萬元人民幣，并賠償由此給對方造成的'一切損失，起訴方在事發所在地法院。
六、其他
1、本合同所確定的年銷售量及計劃訂貨量等，不以自然年度為準，而以本合同簽訂之日起來計算年度的開始。
2、在合同有效期內，甲乙雙方中的任何一方若要提前終止合同，應提前2個月通知對方，未得到對方書面同意，不得單方面無故自行中止合同，否則承擔違約責任。
3、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決。
4、本合同一式四份，雙方各執2份，自簽字蓋章之日起生效。
5、產品供貨價格及返利政策見附件。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
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我發現要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當的場合宣傳你的公司和你的產品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發生、正在發生的和將要發生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
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甲方：
乙方：
甲乙雙方同意，甲方為乙方的供貨商，乙方為銷售甲方福格森系列產品銷售商，經充分友好協商，甲乙雙方本著互利互惠原則，簽訂本合同書。
一：甲方提供乙方合格的產品以及公司和產品相關的合法手續。
二：甲方在乙方上柜的品種為 個（ ）。
三：乙方必須將甲方產品定位A（一類）類主推產品，且以端頭和專一的陳列面陳列，每月最低銷售回款不得低于 元（按供貨價），如連續3個月未完成甲方最低保底銷售，甲方有權退回產品。
四：甲方按公司統一零售價的 折作為供貨價提供給乙方。
六：貨款結算方式及要求
A、貨款結算辦法：
□現款現貨： 即甲方將貨送到乙方后，乙方應無條件將貨款全額付給甲方。
□滾動結算： 即甲方第二次給乙方送貨時，乙方無條件支付上一次貨款。
□鋪底銷售： 即甲方第一次給乙方送貨 元內作為鋪底，以后送貨時，貨到后乙方必須支付現款，甲方給乙方的鋪底資金，在乙方正常經營的情況下，當年12月底必須給甲方結清，若在非正常經營情況下，甲方將根據乙方經營情況，有權中止合作并結清貨款。
□帳期結算：即以甲方送貨之日起 天后，乙方無條件付清甲方到帳期貨款。
B、要求：
（1）對于甲方未認可的一切費用，乙方無權從貨款中扣出。
（2）若乙方按合同未給甲方付款而又報貨的，甲方有權拒絕發貨。
（3）對帳：甲方每月與乙方對帳一次，由甲方財務部發出對帳單后，乙方確認無誤后簽字蓋章，一周內寄回甲方或由甲方業務人員帶回，若因乙方原因未結帳，則甲方視為乙方對帳務的認可，并具有法律效力。
七：甲方在銷售中必須按公司統一零售價銷售，不得以任何形式提高和降低零售價銷售（特殊情況須向甲方申請同意后方可），有權中止合作并結清貨款。
八：為提高銷售，甲方應配合乙方搞好市場維護，終端店員培訓和終端促銷活動（乙方必須在店內提供POP海報張貼和店外促銷場地）。
九：退換貨條件及要求
退貨條件：
（1）所退貨物必須保證外包裝、瓶、袋和商標必須完好無損，且是在半年保質期以上的產品，否則，甲方不予退、換貨。
（2）對于甲方給乙方發的新產品，若乙方出現滯銷現象的，乙方應及時在離產品保質期不得低于12個月內退回，否則，甲方不予退貨。
（3）若因甲方產品質量原因，且經甲方人員核實認可的，甲方承諾無條件退換貨。
（4）若因乙方自身保管不善造成的如：蟲蝕、鼠咬、霉爛變質、外包裝損壞等情況，甲方一律不退換貨。
甲方：
乙方：
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甲方：__________
乙方：__________
經甲乙雙方友好協商，在平等互利的基礎上，達成如下條款：
一.甲方委托乙方為其知仁堂系列產品在__________
二.甲方的權利和義務：
1.自本合同簽訂之日起，甲方承諾不在乙方經營區域內發展任何其他經銷商或代理商，同時，甲方也不會以任何其他形式在乙方授權的經營區域內開展銷售活動。如果乙方在經銷區域內發現來自甲方其他供應商的商品，乙方應立即通知甲方，甲方應在3天內查明商品來源，并督促逃亡者停止相關銷售活動，在7天內撤回所有商品，并沒收逃亡者支付的市場保證金以補償乙方
2.甲方有權了解和監督乙方的銷售工作，但不得干涉乙方的正常經營活動。
3.根據乙方的訂貨計劃和時間，甲方負責以常規快遞方式將貨物送到乙方指定的地點。如乙方有特殊要求(中鐵快運、空運等)。)，增加的費用由乙方承擔
4.甲方負責向乙方提供合格的產品，并對因產品質量問題產生的任何爭議負責。
5.甲方負責為乙方提供產品經營的合法授權，確保乙方在授權區域的獨家經營權，并提供產品銷售說明和促銷樣品等。乙方需要甲方制作的宣傳資料，甲方按一定比例免費發放，超過比例的，甲方按成本價收取一定費用。
6.向乙方提供與產品上市相關的證明材料，并有責任協助乙方辦理產品上市的相關手續。乙方辦理本地上市手續的一切費用由乙方自行承擔。
7.如果產品包裝在運輸或銷售過程中損壞(不超過購買數量的3%)，甲方應負責更換。
8.甲方承諾在收到乙方貨物后6個月內換貨。更換時必須保證包裝外觀完好無損，不得影響商品的二次銷售。乙方應負責所需的郵政運費。
9.如乙方違約或嚴重損害甲方及其產品的聲譽，甲方有權取消其代理資格。
10.合同期內，乙方連續三個月未按計劃完成采購，或有嚴重危及甲方合法權益的行為，甲方有權解除合同..
11.為保證市場的正常有序發展，甲方應向乙方收取人民幣元的市場保證金。如果乙方在價格上嚴重違反公司規定，貨物被送出授權經銷區域，甲方有權沒收乙方支付的定金，本合同另行協商繼續執行。如果乙方在合同執行過程中發現甲方將貨物發送到乙方的配送區域，乙方有權向甲方提出投訴，要求立即停止發貨行為，并按照保證金標準支付賠償金。
12.合同簽訂后7天內，乙方應購買第一批貨物，否則，本合同自動失效，甲方有權重新選擇該地區的經銷商。
三.乙方的權利和義務
1.產品零售價格原則上按照甲方規定全國統一，特殊情況下或優惠活動中需征得甲方書面同意后方可執行，但不得低于甲方官網公布的最低價格。
2.如果本合同執行期間兩年內原材料價格上漲，甲方供貨價格不變，雙方在第三年協調新的供貨價格。(詳見附錄：產品價格表)。
3.乙方保證最低購買金額為人民幣____________________________________________
4.乙方負責將所需產品的貨款匯至甲方指定的賬戶(見附頁或網站甲方銀行公眾賬號、賬號、稅號)，乙方以現金方式向甲方結算貨款。甲方應在收到乙方付款后三個工作日內組織交貨..
5.乙方應根據當地實際情況與甲方協商廣告和促銷活動，乙方的廣告內容應符合國家相關法律法規。因乙方廣告違反相關法律法規引起的爭議，由乙方自行負責。
6.乙方不得以其他形式向合同區以外的地區銷售產品。一經發現，甲方將沒收乙方支付的市場保證金，并賠償乙方逃貨地區的經銷商。
7.在產品分銷過程中，乙方不得擅自將總分銷權轉讓給第三方，不得銷售甲方產品的任何競爭性產品。乙方每月向甲方提交一份營銷報告，以便甲方及時調整營銷計劃。
8.本合同簽訂后7天內，乙方應向甲方提供第一份訂單計劃，具體交貨數量以乙方電話通知或書面訂單為準。
9.乙方享有3個月的市場啟動保護期，啟動期內乙方首次購買金額為人民幣元；3個月后，乙方必須保證每月采購數量不低于1萬元。如果乙方連續3個月未完成采購任務，甲方有權終止本協議。在本協議執行期間，乙方享有經營和銷售甲方新產品的優先權和優惠權；
10.合同期滿后，甲乙雙方可通過友好協商續簽協議，乙方享有優先代理權。
四.違約責任
如果任何一方違反本合同，應向另一方支付人民幣10，000.00元的違約金，并賠償另一方由此造成的一切損失，由事件發生地法院起訴。
其他人
1.本合同確定的年銷售額和計劃訂單數量不受自然年的限制，但年初應從簽訂本合同之日起計算。
2.在合同有效期內，任何一方如欲提前解除合同，應提前2個月通知對方，未經對方書面同意，不得無故單方面解除合同，否則應承擔違約責任。
3.本合同未盡事宜，由雙方協商解決。
4.本合同一式四份，雙方各執兩份，自簽字蓋章之日起生效。
5.產品供應價格及返利政策請見附件。
甲方(公章)：_______
乙方(公章)：________
法定代表人(簽名)：_____________
法定代表人(簽名)：_____________
日期：__________
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前言
本次我的實習公司是一個生物保健制品有限公司，該公司主要生產了各類生物保健品，這些保健品都是用各種天然無害的生物制成，對人的身體極好，保健品是區別于藥品與食物之間的對人體其促進與調節的一類制品。這種制品基本沒有什么副作用，而且效果比較好，正所謂有病治病，沒病強身。所以已經越來越受到廣大顧客的歡迎，保健制品行業的發展前景也是極為廣闊的，我利用到公司實習這個機會，更多地了解這生物保健制品的現狀與發展前景，也得到了許多實實在在的有用資料。在此淺談一下我的成果。
廣西天正堂生物保健品有限責任公司是以個中小型企業。該公司的主要產品有燕窩氨基酸保濟液，龜鱉杞菊口服液，海蛇黑蟻液，烏雞阿膠口服液，雪梨琵琶液等。有適合老人，小孩，婦女等的產品，針對許多亞健康的人群而生產的，發育不良，營養不良，消化不好，睡眠不好等等。所謂是藥三分毒，沒生病，人一般都不愿意吃藥，但是不吃藥，身體又總是偶爾有些問題，雖然流行食療，但是食療見效慢，而且要吃的量多，而這些口服溶液，都是提取了凈化，用量少，吸收好，而且沒有副作用，所以是一個非常好的選擇。根據公司的來的統計數據顯示，保健品產業近年來市場增長迅速，被稱作全球性的朝陽產業。以保健食品為例，全世界保健食品的年銷售額達1000億美元。隨著人們對健康的關注和消費水平的日益增長，中國的保健品市場迅速發展壯大起來，有著良好的發展前景。
所以，更多地了解保健品的現狀與前景，是非常有價值的。
保健品行業的現狀與發展前景
一、保健品將成為中國的“朝陽產業”
中國人一向都有保健滋補的傳統意識，據統計，在中國，中、小學校中的在校打大部分學生中，其蛋白質、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍不足，缺鐵性貧血比例高?，F在，隨著生活水平提高，人們在滿足生存溫飽需求之余已經開始重視對健康的追求。這種重視帶來的保健品支出的增加無疑會帶來健康市場的需求劇增，這對于保健品產業來說正是天賜良機。
1、自我保健日趨成為潮流，為健康產業的發展奠定了廣闊的市場空間。 中國是全世界天然藥物主產國，無論從天然藥物品種、成藥品種、用藥歷史以及中醫藥對世界人類發展的貢獻，都是其他國家難以相比。的當今人類醫學模式的發展，已由臨床醫學發展到預防醫學和康復醫學，自我保健、自我醫療、自我護理將成為人們防病、治病、維持健康、延年益壽的最好手段，也就意味著醫療重點將由醫院、單位轉向家庭、個人。這種醫療模式變化體現了人們的健康觀念發生了重大變化：過去人們依靠體育鍛煉來增強體質，靠藥物來治病；如今，人們發現健康品能補充體育鍛煉不能帶給人體的營養物質。健康品能通過糾正飲食失衡，調節人體機能來達到防患于未然的目的。人們的觀念逐漸從藥物治病發展到健康品養生防病，使服用健康產品在國際上日趨成為潮流，為健康產業的發展奠定了廣闊市場空間。
2、中國經濟的高速發展提高人們的可支配收入，消費者范圍進一步擴大。 隨著中國國民收入的增加，人們問津中高檔保健品和更大規模購買保健品的可能增大，支出中用于保健品的比例不斷上升。相信隨著人們生活水平的提高，特別是農村人口的收入水平提高，保健品在中國的市場還有極大的擴容空間。
3、“老齡化社會”的到來將為保健品市場帶來一個龐大的消費市場。 中老年消費者普遍反映買不到能滿足中老年特殊需要、質量信譽過硬的產品。而且隨著中國人口年齡結構的老齡化，慢性疾病的發病率明顯上升，健康品需求將會大大增加。中國目前50歲以上中老年有上億之眾，預計到20xx年我國
九十歲以上人口將達1.9億。伴隨人口老齡化，心腦血管等各種慢性病發病率越來越高，這絕不是單靠藥物所能解決的，具有各種功能的保健品必將受到人們的歡迎。其實，“銀發族”們對健康的關注一直十分強烈?，F在他們的儲蓄令他們有能力消費各種保健品，老年人“花錢買健康”的需求將被充分釋放。同時出于對父母健康的重視，子女們也會經常購買保健品孝敬老人。這些都最終導致“銀發市場”上對保健品的需求十分旺盛，購買力亦非常強。
4、競爭加劇使保健品消費趨向大眾化。
現代社會生活工作節奏快，壓力大，競爭激烈，容易引起肌體應激反應，造成神經、內分泌功能紊亂、免疫機制下降，這些正是誘發“現代文明病”——心、腦血管疾病等各種身心疾病的重要原因。對健康的需求和維持健康的難度在同時增加，越來越多的人們通過健康品來改善身體狀態，以達到防病、健康的目的。最近經常被談到的亞健康狀態就反映了人們對健康這種關注。這種狀況下，無論是面對家庭、事業雙重壓力的中年人；還是剛剛參加工作、想要有所作為的年輕人；或是處于學業壓力之下的學生，都需要保健品來維護自己的健康。保健品的消費者已經從老人和孩子向社會的方方面面擴展，正在成為一種日常消費品。
總之，中國保健品市場在近幾年的發展已經顯示出良好的市場前景。而從發展水平來看，市場需求增加帶來的發展潛力還是很大的。中國的保健品產業將成為“朝陽產業”。
二、保健品市場的演進趨勢
雖然中國現在的保健品市場容量正呈穩步上升的趨勢，但供需矛盾十分突出。一方面，老百姓對貨真價實、功效明顯的保健品的需求量不斷擴大；另一方面，市場上名副其實，功效顯著的保健品少之又少。這種矛盾決定了中國保健品市場未來發展演進的路徑。
1、保健品市場將會進一步分化。
消費群體已由以前的單一型轉向多元化，體現在消費區域由城市逐漸擴大到農村；消費對象由過去的老年、兒童為主，擴大到中青年和婦女；消費選擇由過
去著眼于病后康復，擴大到季節性和常年性的保健消費；消費目的由防病治病擴大到抗衰老、健身益智、美容健身等。
2、品牌意識出現。
隨著消費者保健理念的逐步轉變和進步，對于許多人來說，保健品已成了不折不扣的生活“必需品”。消費者開始注重保健品的品牌消費。一項市場調查表明，消費者在購買食品類保健品時，更關注的是產品的保健功能和品牌信譽，其次是一些具有輔助治療的產品。
3、來自國外保健品的競爭壓力不斷增大。
有資料統計，近5年來國外保健品在中國市場上的銷量平均每年以12%以上的速度增長。今后幾年，外國保健食品在中國市場上將依然熱銷。不經意間，中國的保健品市場開始被洋保健品“蠶食”。美國、香港的魚油、卵磷脂等一些洋保健品開始在我們生活中時有所聞時，一批批新保健品也正準備列隊登上中國市場??國內外保健品廠商對市場和消費者爭奪將進入白熱化階段。
三、保健品市場的發展趨勢
目前保健品市場有兩大類主流產品，一種是來源于國外用現代高科技合成的功能食品，一種是根植于中國傳統文化蘊含深厚文化底蘊的營養食品，其包裝和服用方法如同食品。在近年來的保健品市場發展中，體現出下面幾個趨勢：
1、新資源保健品受寵。隨著科技的不斷創新和人類認知程度的不斷深入，利用新資源，開發新的保健品以滿足人們的需要，將是21世紀保健品的一大趨勢。這主要表現在：昆蟲、海洋生物和中藥三個方面。如目前市場行情比較看好的甲殼素、絞股藍、魚油、螺旋藻、銀杏葉等。
2、基因食品將成為未來保健品主流。 氨基酸、核酸產品在保健品市場上表現良好。專家預言，21世紀人們進醫院不再是為了治病，而是檢查身體上哪一級基因出現了“故障”，從而進行修復。基因食品在21世紀的保健品行業將會呈現出空前的大發展。
3、軟膠囊、口服液成為包裝新趨勢。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛生，方便食用而且便于吸收，這些無害讀完療效好的保健品，發展將會越來越壯大。
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