4s店試駕會活動總結(系列二十篇)
發布時間：2017-06-114s店試駕會活動總結(系列二十篇)。
? 4s店試駕會活動總結 ?
活動背景：
汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批yj汽車車主、培養客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。
為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。
案例一
活動主題：
迎新春·送溫暖
活動時間：
20xx年1月1日~1月15日
1、發動機系統10項免費檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動主題：
新春賞車會
活動時間：
20xx年1月1日~1月10日
活動內容：
1、汽車4s店內準備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕x景。
3、活動期間購車，可參與現場抽獎。
案例三
活動主題：
車展
活動時間：
20xx年1月1日~1月3日
活動內容：
根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。
案例四
活動主題：
元旦購車瘋狂送禮
活動時間：
20xx年1月1日~20xx年1月15日
1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。
2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。
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汽車4S店活動總結汽車4S店是指集汽車銷售、售后服務、配件銷售與維修為一體的專業汽車銷售服務商。為了吸引更多的消費者，提升店鋪知名度，4S店不斷策劃各種活動。而這些活動的成功與否，不僅能夠吸引更多消費者，還能夠營造出一種良好的購車氛圍，增強消費者的購車體驗。在本文中，將對汽車4S店策劃的活動進行一一總結。
第一，新車上市推廣活動
新車上市是4S店最重要的一個促銷節點。智能化、環?；?、“互聯網+”、舒適化等概念成為影響消費者的關鍵因素。4S店陳列和銷售新車，就需要有更好的宣傳推廣活動支撐。4S店可以在各種媒體平臺上進行宣傳，包括電視、廣播、互聯網、報刊等。此外，4S店還可以開展線下推廣活動，例如在商場設置展示區、開展試駕活動、安排車展、開展主題活動等，提高客戶購車的積極性。
第二，售后服務活動
為了提高售后服務的滿意度，4S店可以根據不同的節日、季節舉辦不同類型的售后服務活動，比如“愛車常青”、 “24小時免費救援”、“免費裝飾優惠券”等。這些活動能夠提高消費者的購買信心、增強對4S店的信任感，增加售后服務的忠誠度。而且，4S店主張以消費者滿意為先，營造出一種先服務后售后的概念，為消費者提供全天時段的服務電話或微信公眾號，有效提升品牌形象及客戶體驗。
第三，用車維?；顒?
4S店的用車維?；顒油ǔ０赓M或廉價檢測、修理、保養、更換零配件等。這些活動能夠有效地解決消費者在用車過程中遇到的各種問題，同時也能夠提高車主對4S店的信任和忠誠度。在活動期間，4S店還可以提供一些工具或者設備來幫助車主進行自我保養，比如免費洗車、修理工具、儀器設備等，增加車主對4S店的好感度。
第四，品牌聯動活動
當4S店的品牌與其他品牌相互聯動時，可以產生可觀的影響。例如，與知名品牌合作活動，以汽車發動機品牌Hyundai為例，與互聯網金融公司聯手合作，推出了一系列購車貸款方案。此外，4S店可以聯動旅游、酒店、餐飲去刺激消費者，在互行業合作中獲得更多的客戶，提高雙方品牌知名度。
總之，面對激烈的市場競爭，4S店著重從服務、價格、品牌、宣傳等方面入手協會制定詳細的營銷策略，而通過優質的售前、售中、售后服務等環節保證消費者滿意，促進消費者對品牌的認知度和忠誠度。因此，4S店在活動策劃過程中，不僅需要有創造力和想象力，還需要以理性的態度，為消費者提供更加好的購車體驗。
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1、銷售要么是勝利，要么是學習。
2、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
3、心想成功，相信成功，必能邁向成功。
4、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
5、誠信高效創新超越。
6、沒有艱辛的汗水，就沒有成功的淚水。
7、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。
8、我要將眼光放在未來，力量用在現在。
9、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
10、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
11、大家好，才是真的.好。眾志成城飛越顛峰。
12、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
13、敢于競爭，善于競爭，贏得競爭。
14、追求卓越，挑戰自我。全力以赴，目標達成。
15、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
16、銷售能力是世界上最強的能力。
17、每一份私下的努力都會得到成倍的回報。
18、忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。
19、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。
20、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。
21、心在夢在，人生豪邁。
22、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營。
23、永不言棄，再創輝煌，誓奪第一。
24、團結一心，其利斷金；眾志成城飛越顛峰。
25、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
26、團結拼搏，勇爭第一，我能。
27、全員實動，本周破零。加大拜訪，業績攀新。
28、精耕深耕，永續輝煌，素質提升，交流分享。
29、要做就做最好的。
30、今天，是我新生命的開始。
31、長期經營，積累客戶。充分準備，伺機而行。
32、銷售就是不斷地給對方提供幫助。
33、行業的不同，銷售的收入不同。
34、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
35、召之即來，來之能戰，戰則必勝，永不言敗。
36、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。
37、道路是曲折的，“錢”途無限光明。
38、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。
39、我要時常注意并改進我的儀態，增進我的美德。
40、銷售是世界上最有保障的工作。
41、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
42、創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。
43、勇往直前，永不止步。
44、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，加油向上。
45、組織要發展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣。
46、今天，我一定善用每一分，每一秒。
47、穩定市場，重在回訪。精心打理，休養生息。
48、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生。
49、超越自我，追求卓越。
50、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。
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在總結報告中，客服專員需要一條條列出你的日常工作內容，這讓人明確清楚看到你的工作。在4S店實習階段，是一個學習客服工作的過程，你的實習報告要給人呈現出不停接受新東西，學習新知識。比如：
(1)接受客戶的咨詢，記錄客戶資訊和投訴的內容，并予以反饋。
(2)整理客戶資料，每日認真提取客戶的信息檔案。
(3)對客戶進行不定期的回訪。
2、工作的收獲與不足
在4S店實習客服專員期間，工作上得到的收獲以及有哪些不足。收獲與不足可以說是實習報告中比較重要的一點，因為可以從中看出你在做好客戶專員的工作上，學到了什么，以及有哪些是自己沒有做好的。只有清楚知道自己的不足，才會去學習，才能達到學到新東西的目的。你能夠勇于勇于去承認自己工作上的不足，能給人一種謙虛的個性。比如：
在實習的期間，我也有許多的不足。對待客戶的技巧不夠成熟，做事考慮不周，汽車行業的知識欠缺等等，但是我會從中吸取教訓，在工作上更加督促自己，學習客戶技巧，在業余時間，多學習汽車行業的專業知識，提高技能水平。
3、工作目標
有目標，才有動力。剛出來實習的畢業生，必須要為自己制定一個目標。在了解自身實際情況下，對于做好客服專員這份工作的目標。既然有了目標，那就應該寫好客服工作計劃，一步步去實現它。比如：
下一步的工作重點，就是對提出意見或建議的客戶所反饋的信息，及時給予客戶答復，達到客戶的滿意。做好客戶的維系活動，提高客戶滿意度。
客服專員的工作，需要有耐心，還必須細心，全心全意為客戶服務。所以在制定工作計劃的時候，不能夠一步登天，首先要從細節做好。
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逐鹿城南志存高遠
××城南汽車城開業慶典活動
活動目的：
為目標客戶提供信息并跟蹤市場發展
讓××原有的知名度、美譽度的形象再次煥發激情
活動主題：逐鹿城南志存高遠
主題彰顯蘭天集團的凌云壯志、雄圖霸業的偉大理想，宣揚蘭天集團品牌文化及其汽車服務專業化、“車在××下，人在幸福中”核心人文理念。
活動戰略：
為滿足目標客戶、潛在消費者和xx群體的需求，我們邀請**記者、xx門店尊貴會員及目標客戶蒞臨慶典現場。以影響社會、回饋社會為目標。讓嘉賓虔誠感受××集團的真諦，和開業慶典的隆重和別具一格的創意。
活動亮點：
1、“逐鹿”啟動儀式
場地**是一個馬或鹿的雕塑，上面覆蓋著紅色絲綢作為開始儀式
2、“夢幻車影”汽車造型設計
設計師做客慶典現場，現場利用鉛筆、馬克筆設計心中的“夢幻車影”
3、“品茶論道”
嘉賓共坐落一舍，品茶論茶道、論生活。
4、“簫昇箏鳴”麗人舞劍
古代佳人穿越時空給世人合奏“笑傲江湖”
5、“看慶典把車打包帶回家”開業**
貸款購買：首付減少，商業保險收益率，還款期延長1年。
全款購買：整車開走，大讓利。
6、幸運大轉盤抽象環節
轉動幸運大轉盤就是幸運得主。
活動編排：
1、活動鋪墊“造勢”期【1個月】
以宣傳主題為主
1、充分利用“堵神”常光顧的車流交通要道和“**不流動”的地圈對外發聲。
（韶山路）、（汽車南站）2個臨近汽車城的車流、**不亞于“菜市場”
道旗——形象宣傳（1個月）
公交車內看板——開業營銷活動宣傳（1個月）
2充分利用汽車行業最受青睞的廣播平臺，大放異彩。
湖南交通頻道廣播電臺是湖南交通最具影響力的金牌廣播。（半個月）
2、活動高潮“**”期【即日活動】
以實現**行活動為主
三、活動恒溫“璀璨”期【1個月】
主要用于開業活動和汽車銷售營銷活動，宣傳為輔
1不允許忽視日常與人接觸頻繁的報紙載體、手機載體和網絡終端。
a、瀟湘晨報在湖南眾報業中發行量名列前茅，緊抓人類生活習慣在每周
一、周五半版硬廣。（1個月）
b、 移動平臺、移動全球移動客戶和xx門店會員通過彩信激發潛在的欲望。每周一發一條。（1個月/2次）
c、 網絡終端，線上互動+線下營銷。
××城南汽車城開業慶典活動執行案
活動主題：逐鹿城南志存高遠
活動時間：2011年星期六
活動地址：××城南汽車新城
活動規模：200人以下
受邀**：瀟湘晨報、長沙晚報、三湘***
湖南都市頻道《都市1時間》 騰訊
紅網金鷹955湖南交通頻道電臺
特邀嘉賓：**機構**，社會名流，xx店長，××店尊貴會員及目標客戶。
活動背景板
part 1——布景總則
1活動現場布置：在突出主題的前提下，莊重隆重。
2貴賓接待：停車、入住、送禮、貴賓室接待等小事情。
三。邀請函、停車卡、禮包、工作證。
part 2——流程安排
part 2——慶典流程
part 3——慶典費用預算
慶典材料成本【第三方執行公司預算】
禮節和表演者等員工費用[由第三方執行公司預算]
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隨著社會經濟的發展和消費者的不斷升級，對于購車的需求也逐漸增加。而隨著各大品牌的逐漸崛起，汽車市場上的競爭也愈加激烈。在這種情況下，各大經銷商和4S店也是竭盡全力，力圖通過想盡一切辦法來提高自己的銷量并擴大市場份額。而在這其中，團購活動便成為了4S店和經銷商們一個重要的營銷手段。下面，我們就來詳細地總結一下4S店團購活動的情況。一、4S店團購活動的定義
所謂的4S店團購活動，就是指由4S店或者汽車經銷商策劃和組織的一種大型促銷活動，以便借助團購的形式迅速地銷售出更多的汽車和慶?；顒?。在活動中，消費者可以通過參與團購，享受穩定的優惠價格，并且還可以獲得其他各種贈品和服務。
二、4S店團購活動的特點
1. 價格優惠：團購活動最大的特點就是價格優惠。在活動中，消費者可以享受到相對于平時折扣力度更強的促銷價格，從而在購車預算上可以得到更多的優惠。
2. 活動規模：團購活動通常是規模比較大的，和單店營銷相比，它可以集合多個4S店的力量，可以面向更多的消費者，從而帶來更大的經濟效益。
3. 服務質量：團購活動的參與者通常是整個購車過程中的優質客戶，所以4S店在服務質量方面會更加細心周到，從而為客戶帶來更好的購車體驗。
4. 安全放心：團購活動可以有效地減少在購車過程中的風險，而且在活動中，消費者可以充分了解到車輛的情況，從而可以放心地購車。
5. 活動結構化：團購活動具有一定的結構性，整個活動周期分為預熱期、報名期、購車期等多個環節，可以更好地滿足消費者的需求。
三、4S店團購活動的優缺點
1. 優點：
（1）促銷效果明顯：團購活動可以通過價格優惠等多種方式吸引消費者，并且可以達到促進銷售的效果。
（2）提高知名度：團購活動可以增加4S店的品牌曝光度，進而起到提高品牌知名度的效果。
（3）迅速售出存車：團購活動可以促進存車售出，加速資金周轉，釋放經濟壓力。
（4）提高客戶忠誠度：參加團購活動的消費者通常是有一定購車需求的客戶，4S店在服務中可以充分照顧客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 缺點：
（1）價格戰加?。喝绻蛔⒁馐袌鲞x擇和策略，分散市場部分份額，可能會引起價格戰，從而降低銷售利潤。
（2）難以預測效果：團購活動并不是每個經銷商都一定適用的，如果策略不到位，可能會導致參與者較少，效果不佳的情況。
（3）難以掌握市場：由于團購活動的關系，可能會涉及到消費者的隱私信息泄露問題。
四、4S店團購活動的策劃和營銷
1. 目標定位：在策劃之前，需要明確團購目標，針對不同的人群，采取不同營銷策略。比如針對年輕人的價格優勢團購，針對商務人士的品牌聲譽團購等。
2. 活動宣傳：針對不同人群需求，采用多元化的宣傳渠道，如廣告、社交媒體、官網、明星代言、直播活動等。
3. 服務預備：活動期間，為客戶提供一流服務，如專業的銷售咨詢、多樣的支付方式、靈活的交易條件等，全方位維護客戶權益，筑牢消費者忠誠度。
4. 現場活動：團購活動期間，進行一些現場活動，比如說試駕活動、抽獎活動、旅游團購活動等，讓客戶有更多的互動體驗，享受購車過程。
總之，團購活動可以說是4S店汽車銷售行業中很受歡迎的一種營銷策略和銷售方式。在策劃和實施團購營銷活動時，需要經過全面和細致地規劃和組織，尤其是在活動過程中，需要保證客戶的服務和權益，這將成為4S店對未來商業發展的關鍵環節之一。
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一、活動主題 ：
溫情圣誕，歡樂無限
二、活動地點 ：
興義一汽大眾展廳
三、活動時間：
20xx年12月22日--12月25日
四、活動內容
1、溫情圣誕，祝福滿滿
滿滿祝愿、濃濃情誼，凡活動日到店，即可領取我們為您準備的精美賀卡并可親手敲響吉祥之鑼，帶給您美好的祝愿和新年的祝福。
2、關注大眾，圣誕有禮
①凡活動日到店，即可獲得圣誕帽、平安果、圣誕樹獻禮等吉祥贈禮，還可與圣誕老人留影紀念。
②凡活動日到店并留店20分鐘以上，即可憑到店記錄參加抽獎，眾多禮品等您拿......
3、圣誕購車，驚喜連連
①凡活動日訂車客戶，即可享指定車型車輛成交價折讓優惠--CC、全新寶來20xx元，邁騰、速騰3000元，高爾夫20xx元，老寶來7000元;
②凡活動日訂車并辦理分期貸款的客戶，提車時贈送1000元油卡，并享受相關金融政策;
③凡活動日訂車客戶，即可享全系精品8折優惠，訂購后座娛樂系統的客戶更可享受7折圣誕鉅惠。
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4S店促銷活動總結
一、
4S店是汽車銷售和售后服務的重要渠道之一，對于促進汽車銷售具有重要的作用。為了提升銷售量和品牌形象，4S店經常舉辦各種促銷活動。本文將對一次4S店促銷活動進行詳細總結，以探討其優點、缺點和改進方向，從而提升促銷效果。
二、活動概述
本次促銷活動是由某知名汽車品牌的4S店舉辦的?；顒訒r間為兩個星期，主題是“大促銷，高性價比”。主要通過提供折扣、贈品、試駕活動和線上線下互動等方式進行推廣?；顒拥攸c在4S店展廳和專門設立的展區。
三、活動優點
1. 購車優惠：活動期間，4S店為消費者提供了豐厚的購車優惠，包括直接折扣和分期付款優惠。這種優惠政策能夠吸引潛在客戶前來參觀和購買汽車。
2. 贈品豐厚：4S店為購車客戶提供了豐厚的贈品，如汽車配件、保養服務和購車禮包等。這些贈品不僅提升了客戶的購車滿意度，也增加了購車的實惠感。
3. 試駕活動：為了讓客戶更好地了解汽車的性能和駕駛感受，4S店設置了試駕活動?？蛻艨梢悦赓M試駕感興趣的車型，并得到專業的駕駛指導和解惑。試駕活動的設置能夠增加客戶對汽車的信心，從而促使購買的意愿。
4. 線上線下互動：除了4S店展廳的活動，4S店還利用線上平臺開展促銷活動?？蛻艨梢酝ㄟ^手機掃碼參與線上互動，參與抽獎、答題和在線咨詢等活動，有機會獲得更多獎品和購車優惠。線上線下互動能夠擴大活動的覆蓋范圍，吸引更多潛在客戶參與。
四、活動缺點
1. 推廣力度不足：盡管本次活動的促銷優勢明顯，但推廣力度不足。4S店在活動前期的市場宣傳和推廣上投入不多，導致活動知名度較低，影響了潛在客戶的參與度。
2. 服務水平偏低：活動期間，因為客戶數量眾多，4S店的服務水平出現下降?？蛻粜枰却龝r間較長，而且銷售人員的專業素養和服務態度也有待提升。這種服務水平的下降會影響客戶的購買決策，甚至導致流失。
3. 活動內容單一：本次促銷活動的內容相對單一，主要以購車優惠和贈品為主。缺少一些創新的促銷方式，無法真正吸引到更多的潛在客戶。
五、改進方向
1. 提升推廣力度：下一次促銷活動可以提前一段時間展開市場宣傳和推廣?？梢酝ㄟ^廣告、社交媒體、微信公眾號等多種方式，擴大活動的知名度，吸引更多的關注和參與。
2. 提高服務水平：加強員工培訓，提升銷售人員的專業素養和服務態度。確?？蛻粼诨顒悠陂g得到優質的售前咨詢和售后服務，增加客戶的購車滿意度和推薦度。
3. 創新多元的活動內容：下一次促銷活動可以加入一些創新和多元化的活動內容，如行車體驗賽、汽車知識講座、專業技術交流等。通過這些活動能夠吸引到更多的目標客戶，提升活動的吸引力。
六、
通過對本次4S店促銷活動的總結，我們發現其優點在于購車優惠、贈品豐厚、試駕活動和線上線下互動等方面。也存在推廣力度不足、服務水平偏低和活動內容單一等缺點。通過改進推廣力度、提高服務水平和創新多元的活動內容，能夠進一步提升促銷活動的效果，增加銷量和品牌形象。希望4S店能夠在下一次活動中運用這些改進方向，取得更好的促銷效果。
? 4s店試駕會活動總結 ?
近年來，汽車銷售形勢異常嚴峻，各大4s店為了吸引更多消費者，紛紛推出促銷活動。在這些促銷活動中，有些煥發出極大的生命力，成功的吸引了眾多消費者，也有些望而卻步，效果不是很理想。下面將就4s店促銷活動進行總結。
一、活動要有吸引力
促銷活動要有吸引力才能吸引消費者，讓他們產生購買欲望。所以，在制定活動的時候，一定要根據目標消費人群制定適當的促銷活動，讓他們愿意參加活動，愿意購買產品。比如，可以通過美食、娛樂、抽獎等方式吸引消費者的眼球，從而提高品牌知名度。
二、活動內容要多樣化
同樣的活動很容易讓消費者產生抵觸情緒，希望通過更多元化的活動方式吸引消費者。比如，可以不同時間段推出不同的促銷活動：節假日促銷活動，以及每周一次、一兩日為一個周期的限時促銷活動，這些不同形式的活動能夠讓消費者保持新鮮感，促使他們更多地關注，減少了消費者疲勞的發生。
三、 活動時間要恰當
活動時間的選定往往關系到一個活動的成功程度。時間過早，買家和消費者可能還沒有意識到他們需要購買什么；時間過晚，消費者可能已經購買了商品。比如，周末這個時間段，便成了4s店促銷活動的重點攻勢區，因為這個時間段更多的人群有更多的時間去逛商場，同時在周末人們往往具有更多心理學的安全感和購買欲望。
四、 活動形式要先進
傳統的促銷活動形式已經不能滿足消費者的需求，因此不斷追求創新在活動形式上十分必要。以現代高科技為主的促銷活動、客戶端下載優惠等手段，吸引消費者更加令人印象深刻，讓消費者覺得參加活動很有價值。番禺Honda促銷了350輛車，首次采用團購+分期優惠的形式，這種形式很直觀地提高了消費者的信心。
總之，4s店要想成功地開展促銷活動，一定要在活動策劃上注重多樣化、個性化、創新化，同時在活動落地的實施過程中，要保證嚴格細致，做到貼近消費者，關注市場變化，不斷創新和調整，才能從眾多的4s店中脫穎而出，贏得市場的競爭。
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在同仁和市有關領導的共同努力和指導下，本店將隆重開業。以下是慶?；顒拥牟邉澐桨?。
一、慶典時間
20***x日早上
二、慶典地點
***x汽車4s
三、慶典主要形式
布置符合汽車4s店的特點，(視資金情況而定是奢華還是簡約)，但力求隆重、喜慶。邀請行業領導前來祝賀以及發表講話(最好是汽車行業協會的重要人員)，邀請知名嘉賓進行剪彩活動。邀請知名地方**前來進行報道。
給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀念品(4s店以及xx紀念水杯或日歷等)。邀請車模產品進行現場展示、互動活動，并邀請客戶進行多種xx體驗。領導以及顧客合影留念。
客戶參觀、試駕、購車或參加互動活動。
四、現場布置
紅地毯、彩旗、橫幅根據地形鋪設。設立一個小展臺，供領導講話和互動活動使用。展臺后面要有窗簾，兩邊要有音響設備。
店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃烘托喜慶氛圍。門內設置來賓簽到處，要有專人負責接待以及發放禮品袋。準備剪彩用品以備及適時用。
準備好其他相關的4s店以及主打車型宣傳材料(展板以及傳單)。
五、慶典主要流程
所有現場布置必須提前一天完成并驗收。聯系所有第二天需要到場的人員，再次確認當天可以到達，并確認分工。8：
00--8：30工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進行準備工作。9：
00--9：45來賓簽到，紀念品發放。9：
55--9：58召集工作人員和來賓前往小型舞臺所在處。9：
58--10：02慶典活動開始--主持人宣布開業典禮開始，介紹到場的各位領導、嘉賓，并且歡迎前來的各位來訪者，由主持人開始進行開場白。10：
02--10：05領導剪彩。(可選：
放飛氣球。)10：06--10：
20領導以及來賓代表致辭。10：30--11：
領導題詞，向來賓介紹公司和產品，并合影留念。和新聞記者商討新聞發布事宜。11：
30后，領導和嘉賓共進晚餐、交流。其余游客可在店內自由參觀、試駕，購買**資質的汽車或參加臺上互動活動，領取小禮品。關店后，進行4s店內外的清潔工作。
次日開始正常營業。
材料禮包及相應禮品：根據實際情況估計人數多做備用。
傳單：你可以打印更多。你以后可以用。
展板：每種車型可以制作一張。
簽到本：2話筒：6個。多幾個可以備用。
彩帶：視店門的長度進行調整。
剪刀：視剪彩嘉賓的人數進行調整。
花籃：偶數個。視店門大小而定。
橫幅：兩個。店門處以及舞臺背景處各一。
舞臺背景幕布：1個。視實際需要大小而定。
桌椅：2套。放置于簽到處。
舞臺：1個。可以找專人布置也可以自己搭建簡易的。
氫氣球：若干。是可選項，用于烘托氣氛。
紅地毯：視場地實際需要而定。
大音響：2電腦：1個。為**慶典提前準備好。
人員需要禮儀小姐：10名。分別處于店門口、簽到處負責迎接來賓以及剪彩時需要。
主持人：1-2，負責主持開幕式，下午進行互動活動，活躍現場氣氛。
車模：若干，根據主打車型數量而定。也可以每款配備一名。
汽車導購員：若干。根據店內實際工作人數而定。
**記者和攝影師：盡量根據實際情況聯系他們。
? 4s店試駕會活動總結 ?
一、活動主題：比亞迪汽車 五一大放“價”f6最高優惠25000元，f3最高優惠10000元!
三、活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。
四、活動政策：
降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據大部分4s店經銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。
一般來說，4s店在五一前都會打出：購買 某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優惠。并且有現車可提!
如果在價格上有所優惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內容。例如：購買__系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外 ，車價方面也有3000元以上的讓利。
五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。
此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!
凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣) 免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。
五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優惠卡，留下親人聯系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優惠。
此外，也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷方案上。
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一、活動背景介紹
目前，汽車行業競爭激烈，為了在市場中脫穎而出，吸引更多消費者關注和購買，許多汽車4S店常常需要舉辦各種銷售促銷活動。團購是一種獨特而受歡迎的促銷方式，通過集中購買的方式，讓消費者享受到更具性價比的購車優惠。本文將詳細介紹一種針對4S店的團購會活動方案，旨在幫助4S店實現更好的銷售業績。
二、活動目標確定
1. 提高銷量：通過團購會活動，吸引更多消費者參與，從而提高汽車的銷量。
2. 增加品牌影響力：通過滿意的購車體驗，讓消費者愿意將好評傳遞給身邊的人，提升品牌的口碑和影響力。
3. 增加粉絲數量：通過團購會活動，吸引更多潛在消費者關注4S店的官方微信、微博等社交媒體賬號，增加粉絲數量，進一步提升品牌的曝光率和市場影響力。
三、活動策劃
1. 活動時間和地點選擇：選擇時間在周末或者節假日，增加消費者參與的意愿。地點選擇在4S店開放的展廳或者停車場等寬敞的場地，便于展示和試乘試駕。
2. 活動內容設計：
- 汽車展示：根據4S店的經營品牌和熱銷車型，整理相關車型的參數、功能和優勢等資料，展示在專業的汽車展示區域。
- 試乘試駕：提供多款熱銷車型供消費者試乘試駕，同時配備專業的導購員進行引導和說明，讓消費者親身感受車輛的舒適性和駕駛性能。
- 參觀工廠：組織消費者參觀汽車生產企業，讓他們親眼目睹汽車生產過程，增加其對品牌的信任度和認同感。
- 主題互動游戲：設計一些有趣的主題互動游戲，吸引消費者參與，并設置一些獎品作為活動禮品，增加活動趣味性和參與度。
- 資訊發布：在現場設立一個資訊發布區域，展示車型的最新促銷優惠活動以及品牌的最新形象宣傳，提供消費者參考和咨詢。
- 現場簽約：提供專業的業務人員現場簽約服務，提供更多購車優惠，并加快銷售流程，方便消費者快速完成購車流程。
四、活動推廣
1. 線上推廣：通過4S店的官方網站、微博、微信等社交媒體平臺宣傳團購會的具體信息、活動內容和優惠政策，吸引更多線上用戶關注和參與。
2. 線下推廣：在4S店展廳、門口等地方設置活動宣傳欄，展示活動海報、宣傳冊等，鼓勵現場消費者報名參與。
3. 合作推廣：與相關的汽車媒體、汽車論壇、社區或企業合作，通過他們的渠道進行活動宣傳，擴大宣傳范圍和影響力。
五、活動執行
1. 準備工作：
- 確定活動的預算和人員配置。
- 與車企合作，提前準備好展示車輛，并確保車輛的外觀、內飾等都保持良好狀態。
- 培訓工作人員，提供專業的銷售知識和服務技能培訓，確保工作人員能夠高效地應對消費者咨詢和需求。
2. 活動執行：
- 提前布置活動現場，包括展臺搭建、活動布置等。
- 保持現場秩序，協助消費者進行試乘試駕，提供專業咨詢服務。
- 加強與消費者的溝通和交流，了解他們的需求和關注點，為其提供滿意度高的購車體驗。
- 現場簽約，提供優惠政策，推動銷售達成。
六、活動評估和總結
1. 活動數據統計：對活動期間的報名人數、試乘試駕人數、簽約人數等進行統計，作為評估活動效果的依據。
2. 消費者反饋：主動邀請消費者參與滿意度調查，了解他們對購車活動的評價，發現問題并及時改進。
3. 總結經驗：對活動中的成功經驗和不足之處進行總結，為下一次活動提供參考和借鑒。
通過上述的四S店團購會活動方案，相信4S店能夠吸引更多消費者的關注和購買興趣，提高銷售業績，增加品牌影響力和市場份額。同時，通過持續改進和優化，不斷提升活動效果，為消費者提供更好的購車體驗，實現雙贏的局面。
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1、每天進步一點點。
2、挑戰自我，成功是我。
3、大家好,才是真的好。
4、眾志成城 飛越顛峰。
5、團結一心，其利斷金!
6、團結一致，再創佳績!
7、失敗鋪墊出來成功之路!
8、我們很健康，我們很快樂，我們充滿活力。
9、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
10、心想成功，相信成功，必能邁向成功。
11、相信自己不能，就是故意使自己無能的手段。
12、我們要為我們自己加油，力爭上游，永不停息。
16、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
17、進步，是一次次嘗試得來的，只要多嘗試一定會進步。
18、我們能忍受煎熬，艱苦的歲月終難長久，堅刃的人必能出頭。
20、我們是最棒的，我們是最優秀的，我們相信自己，我們一定能做到，yes!!
21、大家有沒有信心將今天的'工作比昨天做的更好，有，大家一起加油!加油!加油!加油!噢耶!
22、今天，我們要貫注全部精神，親切接待每一位顧客：我們要用心做好每一個動作，讓顧客滿意;我們要不分彼此地幫忙我們的工作伙伴;我們更要咬緊牙關，堅持到工作的最后一分鐘;因為，最后的圓滿才是全部的完成。
23、今天又是新的一天，大家滿懷熱情和自信，讓每位客人滿意;對自己的服務灌注深切的愛心，不忘服務至上的精神，為達成自己的希望而努力。
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活動時間：####年##月##日
活動地點號
活動對象：相邀賓客名單：略
活動單位：承辦單位：比亞迪4s店
策劃單位：新劇場儀式****
一、活動目的：
突顯品牌技術優勢——以產品、服務、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面展現其產品、服務技術優勢。
彰顯品牌個性與精神——恢弘獨特的開業模式，彰現比亞迪4s店的鮮明個性和大品牌精神。開幕式不僅可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況，也可以強化比亞迪在消費者心中的形象。同時，通過開幕式提升在汽車行業的知名度。
二、活動亮點：
喜慶隆重——舞獅隊表演
產品體驗——**車型試乘。產品分析：試駕服務咨詢，免費驗車。三。開業慶典活動流程
（一）周邊街區廣告宣傳：
118條城市廣告橫幅（城市街道等）
2旅游巴士宣傳（市區及周邊城鎮，活動前3天準備好相關材料）
（以上安裝準備工作應在活動前3-5天完成）
（二）舞臺設置：
1舞臺（領導致詞、剪彩、舞獅）
2專業音響設備（現場音響）
三。主持人ktboard和一盆鮮花（領導致詞）
4.第2組冷煙煙火（領導人宣布開幕式和剪彩儀式）
（三）慶典會場氛圍布置：
店門外：
1、人行道及花壇陳列比亞迪標示logo的刀旗（烘托活動氣氛吸引路人）
2、15米氣拱門（4s店進出口設立彰顯此次開業慶典的熱鬧）
三。兩塊6米表（拱門兩側使活動更加隆重）
4浮球懸掛（吸引周邊眼球中心亮點）。
8橫幅懸掛（渲染活動的熱烈氣氛）
9帳篷施工（簽到臺、領導崗位）
10、沙灘椅（領導嘉賓席擺放使現場井然有序）
11打開花籃（放在大門兩側）
12、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門口）
13、門前簽到臺設置。登錄花盆，并準備登錄紙和筆以及鮮花。
14、皇家禮炮（領導宣布開業）
15遙控禮賓槍（領隊嘉賓剪彩）。
16、門口氣球拱門一座（突出活動喜慶隆重）
店內設置：
1門口設明顯標志的接待處，向主要嘉賓贈送宣傳品、禮品和紀念品。
2設立迎賓和銷售人員（主要客人）
3、相關區域設立休息處，配備內部人員并進行禮品和宣傳品的發放
4汽車展示區，車輛展示，銷售人員提供咨詢服務。
5、墻面氣球花裝飾（點綴活動氣氛）
（以上充氣拱門和華表氣球拱將于活動前一天布置）
四）開業當天活動流程：
儀式前準備：
1、舞臺區域電源線檢查。
2、舞獅隊到達現場。
3、主持人。
4、領導致詞。
5、剪彩用具。
6、禮賓炮及鞭炮。
7禮儀小姐戴著肩帶歡迎客人。
8.現場工作人員，禮炮人員，音響工程師。
9安保人員、現場秩序和車輛停放。
10、新聞**。
11、江淮4s店員工著裝統一，順序進場。
4s店活動策劃方案（二）
1、 舞臺設計與施工：舞臺框架、舞臺背景、臺毯。
二、燈光音響 ：
燈光：燈光是演出空間構成的重要組成部分，是根據情節的發展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環境的燈光設計，并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀眾的藝術創作。要全面系統地考慮人物、情節的空間造型，嚴格遵循造型規則，用好造型手段。
聲音：聲音的藝術效果是隨著表演的進步和氣氛的不斷變化而表現出來的。音質與自然的平衡是我們的目標。
旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現，通透清澈，不刺耳。()聲音處理更能做到絲絲入扣，細致準確。
根據情節的發展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環境的燈光設計，并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀眾。它表現環境，擴大氛圍，突出中心人物，營造舞臺時空感，塑造舞臺表演的外在形象。
三、氣柱拱門：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。
世紀通拱的規格、顏色、數量、印刷、圖案可根據客戶要求定做；風格有雙龍拱、雙魚拱、**拱等。
四、鋪設入口地毯
五、入口兩邊插彩旗
六、慶典開始前準備：
舞臺后面應擺放桌椅、茶水和客人名片。
準備好獅子隊摘果嶺的道具。
擺放同賀單位送來的花籃。
配備音響和麥克風（調試正常）。
禮儀小姐面帶微笑地站在地毯的兩邊。
舞獅隊準備就緒。
樂師準備就緒。
七、領導入場
領導進場，禮儀小姐引領到舞臺對名入座并為其帶上胸花。
八、慶典活動開始
1主持人宣布，xx4店開業典禮正式開始，介紹嘉賓，宣讀賀電和賀信。
2、領導賀詞
主持人介紹a領導講話、b領導講話、c領導講話
3、為獅隊點睛
主持人請某領導為獅隊點睛。
禮儀小姐用盤捧上點睛之筆。
領袖的眼睛，舞獅，樂隊演奏。
4、主持人宣布剪彩領導名單
禮儀小姐用托盤在舞臺上剪彩絲帶，排隊，領隊親自開了一家4s店
各位領導剪彩
舞臺兩旁同時放禮花、彩煙。
5、雄獅歡舞、樂隊奏樂，領導重新入座，觀賞舞獅，隨著**進入高潮，主持人宣布獅隊開始采青，隨后放禮花，獅隊退出，樂師續奏。
6、主持人宣布開業慶典結束
禮儀小姐帶領導走下舞臺
4s店活動策劃方案（三）
**年12月份，4s店新店開張，至今才2個多月，在瀏陽人的心目中普遍沒有印象，知名度不夠，所以銷量也上不去。東風日產新陽光和“城市游牧民族”逍客是東風日產系列汽車的兩大主打品牌，市場反應比較好，口碑也不錯，整個東風日產系列的汽車知名度和品牌認知度都很好，總公司的廣告策略其全國鋪展開，現在重點是瀏陽西站4s店的銷量問題，要解決地方的銷量，尤其是新店，我認為先要解決一點：人氣，以人氣帶動銷量和口碑！
所以下面的計劃就是圍繞著這個計劃。
【策劃核心】
1優秀的產品（5000-15000元），是吸引購車者的一大殺手；
2首付低，日供減少。以逍客為例，以16萬元和78萬元手動標準型2驅為例，首付需要6萬元，貸款需要10萬元。購買新陽光按揭時，首付最低為1/4（最低首付為19950元）等，廠家要有政策；
3、免購車稅，上牌照；
43、8日是婦女節，女性憑身份證購車享受幾折優惠。
5免費檢測，200元以下免費維修，200-500倍優惠等；500-1000倍優惠，vip俱樂部會員卡等；
6試駕，邀請記者和企業主試駕，開辟新聞渠道，配合活動，廣告結束后進行宣傳；
7、社區巡展；
8刷短信，向移動和中國聯通查詢每月消費200元以上的用戶發送刷短信通知；
【策劃目標】
近期：通過一系列的宣傳，提升火車西站4s店的人氣和人氣。
長期：擴大銷售，占據瀏陽縣汽車銷售領域第一，上路10輛車中有1輛被我店銷售。
【優勢與劣勢】
這一項目可以說優勢和劣勢都很突出。
優點：（1）東風日產系列汽車品牌認知度很好，廠家廣告投放到位；
（2） 新陽光8-12萬，逍客12-22萬；
（3） 亮點：3月8日是婦女節，重點關注女性購車和曲線售車。
（4）新店開張，優惠讓利重重，很有吸引力；
（5）新店地處瀏陽西站太平橋方向，周邊小區禧園閣、新世紀花園、陽光家園、理想家園均為中檔社區，購買潛力很大。同時緊鄰瀏陽市煙草專賣局、電力局、汽車西站；
缺點：沒有人氣，沒有亮點，沒有人氣，沒有銷量；廠家月市場推廣費用不高；開店成本大，收支不平衡；
對策：以人氣帶動銷量，以銷量劃分人口，以服務帶動口碑宣傳。
【市場分析】
瀏陽縣是長沙4個縣城之一，其經濟水平普遍要高于其他三縣，購買潛力很大，同時瀏陽的經濟優勢在于花炮產業的輸出，所以購車的主力大軍是企業老板和私營業主，以及****，只要做好這方面的推廣和關系維護，銷量應該不是問題，以大遙花炮老板集體買車事件為例；**基層組織多為80后，消費觀念較先進，在零首付或低首付貸款政策上仍有較大吸引力；
【宣傳模式】
2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區巡展，免費汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3、8婦女節宣傳攻勢。廣告方面，采用公交車移動廣告，在縣城主要區域開展刀旗宣傳；與中國移動、中國聯通合作，刷短信告知活動內容；
基本模式：活動開放、廣告合作、新聞援助
1、 活動引導：最好到一些消費潛力大的鄉鎮進行展覽、免費考察、試駕。具體略。
二、廣告配合：
1縣城公交車車身廣告購買時間為1個月。
2大街上買刀旗15天，到廣告公司去做。
3、刷短信；
4、印制精美宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。發放精致dm把廣告做到車內；
5懸掛辦公區和商業區的橫幅。
三。新聞援助：婦女節打折，試駕。
【“活動開道，廣告配合，新聞輔助的宣傳優勢】
（1）以新聞報道進行宣傳的優勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是“省錢”。
新聞報道的缺點：一般很難詳細介紹產品的具體內容，包括規格、**等。
（2） 廣告的優勢：只要不違反相關法律法規，就可以對自己的產品進行全面細致的介紹
廣告的缺點：成本太高，愛情少，可信度差，愛情關注度低。
（3）活動：
活動的優勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。
活動的缺點：能量投入大，很難組織起來。
結論：“新聞報道+活動+廣告”模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到以最大效益的宣傳效果。
【宣傳理念和設想】
要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。
第一階段：亮相期
主要是加強群眾的知曉力度。以公交車身廣告+短信+刀旗拉開序幕。
第二階段推廣期
策劃重點，策劃社區巡演活動，免費驗車試駕活動，帶動銷售效益。
第三階段：加強期
以優惠購車為主，集中時間段刷短信，在巡展活動上大力宣傳優惠和精品贈送，印制宣傳單，大量的發，主要以有車的人為主；
第四階段：新聞輔助
新聞報道跟3、8婦女節聯系起來，具體操作自己搞。
【實施原則】
在規劃和實施中，要把握計劃性與靈活性相結合的原則。我們必須在服務方面超過別人。如果有問題，我們可以立即作出反映。我們可以改變原來的計劃，抓住每一個客戶。
? 4s店試駕會活動總結 ?
20xx年售后服務體驗之旅MC主持稿
14:30-14:45
伴隨著這美妙的節奏，我們的儀式馬上就要開始了，請大家入座，謝謝！尊敬的各位領導、各位來賓、各界媒體，大家下午好！
感謝大家在百忙之中前來參加濟南大友寶售后部組織的“20xx售后服務體驗之旅”活動。
我是楊若琳，非常榮幸能夠擔任今天的主持人。
我們今天的活動服務流程包括車主知識講堂、真假配件識別、模擬道路救援、BMW自行車慢騎比賽、車間參觀、愛心募捐等豐富多彩的活動。各項活動向車主及媒體集中展示了濟南大友寶近年來在提升售后服務品質方面所取得的成果。整個售后服務開放日活動會向大家傳達寶馬之悅在售后服務方面的完美體驗。
下面有請我們售后總監——解科偉解總致辭，請大家歡迎！
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?實習報告網Sxw9.cOM內容團隊嚴選專題:
- 4s店銷售計劃?|?4s店銷售總結?|?4s店促銷活動方案?|?4s店的實習報告?|?4s店試駕會活動總結?|?4s店試駕會活動總結
```````````````````解總致辭```````````````````
謝謝解總的精彩致辭。
我們的售后體驗馬上開始，我們活動有6個區域，參加完每個區域活動的來賓，活動結束后我們的工作人員會在前臺給大家一份精美禮品！好！請根據我們工作人員的引領開始參加活動，謝謝！
14:45-15:00（（主持人中間協助各環節講解員。））
下面有請我們售后技術內訓師——趙新昌趙老師介紹BMW售后服務項目及日常保養技巧。，請大家請大家歡迎！
···················趙新昌趙老師·······講解·························中間互動：趙老師提出的問題，非常專業，現場各位來賓有知道答案的請舉手?。ㄚw老師提問題，回答對的送一份紀念品）有請我們的工作人員給我們剛才這位來賓送一份禮品。謝謝！
15:00-15:20
播放視頻
下面有請我們售后配件經理——夏年翠夏經理與我們進行配件知識方面的交流，請大家請大家歡迎！
·················夏年翠夏經理講解····客人參觀························
中間互動：夏經理提出的問題，現場各位來賓有知道答案的請舉手！（夏經理提問題，回答對的送一份紀念品）有請我們的工作人員給我們剛才這位來賓送一份禮品。謝謝！
15:20-15:45
下面我們進行下一個環節，模擬道路救援，請往這邊走！謝謝！首先我們進行分組，A組請到這邊來、B組請到這邊來、C組請到這邊來、D組請到這邊來。各組車主操作遙控手柄使車模在規定時間內以S形繞過樁桶后到達終點，停入車位。再
直線返回起點，由下一位組員繼續進行。停入車位得分，如到達終點后未停入車位則不計分。計算規定時間內停入車位的次數評判得分。
15:45-16:15
下面我們進行下一個環節，BMW自行車慢騎比賽，請往這邊走！謝謝！首先請我們根據剛才的分組列隊，各組組員騎BMW自行車由起點出發行至終點。行進過程越慢越好，中途腳不能落地，腳著地罰分。各組根據完成時間決定排名，越慢獲得越高積分。
16:15-16:35
工作人員引領來賓從二樓到達一樓車間區。
下面我們進行下一個環節，車間參觀，請根據我們工作人員的指引往這邊走！謝謝！
下面有請我們售后技術內訓師——趙新昌趙老師介紹機油保養DIY，請大家請大家歡迎！
···················趙新昌趙老師·······講解·························
謝謝趙老師的精彩講解。下面我們進行下一個環節愛心基金，請往請根據我們工作人員的指引往這邊走！謝謝！
工作人員引領來賓從一樓到達二樓真假配件區。
16:35-16:50
下面有請我們寶馬愛心大使——王家輝王老師介紹BMW愛心基金，請大家請大家歡迎！
我們活動當日精品全部九折銷售，超出部分的資金全捐贈寶馬愛心基金；請大家抓住這一機遇，購買我們的BMW精品。
（主持人根據現場氣氛組織不限額捐款）·····捐贈不限額善款的客戶即可得到場上精品（方巾）。
請媒體和攝影師朋友記錄下這一精彩的時刻.
女士們，先生們，我們的“20xx售后服務體驗之旅”即將落下帷幕，我相信大家共同的支持下，濟南大友寶一定能夠再創輝煌，永攀高峰.
最后，預祝大家在這里度過一個愉快的下午.簽到處為各位準備了精美的紀念品請大家到簽到處領取，謝謝!
? 4s店試駕會活動總結 ?
隨著市場競爭的日益激烈，4s店促銷活動成為各大汽車品牌吸引消費者的重要手段之一。針對不同的市場需求，通過不同形式的促銷活動，4s店可以實現銷售業績的提升，并增強品牌知名度和消費者忠誠度。以下是本文對4s店促銷活動的總結。
一、 降價促銷活動
降價促銷是最普遍也是最直接的促銷手段。消費者通過購買優惠的價格來實現價值的最大化。4s店在特定時間段內，通過讓更多消費者能夠享受到優惠價格的策略，實現銷售業績的提高。這種促銷方式在消費者中間影響力較大，能夠在短時間內吸引大量消費者前往門店。
二、 贈品促銷活動
此類型促銷活動通過獎勵消費者贈品的方式來刺激銷售，提高客戶忠誠度，增加銷售額。贈品可以是4s店商品外的其他小禮品或者是與汽車功能相關的東西，并被放置于汽車內部。優惠的贈品政策對于消費者來說，更容易激起情感共鳴，也更加容易被消費者接受，是提高4s店銷售額的好方法。
三、 活動策劃與營銷
活動策劃與營銷是4s店里常用的營銷方式之一，它旨在讓4s店的品牌形象能夠被更多的人知曉，提升品牌美譽度?；顒硬邉澘梢园ㄡ槍Σ煌澣仗貏e策劃的活動、品牌活動和大型汽車展銷會等等。4s店以活動營銷為手段，以品牌傳播為目的去吸引更多的目標客戶，無疑是4s店最受歡迎的促銷方式之一。
四、 砍價促銷活動
砍價促銷活動也是4s店中比較常見的促銷方式之一。在具體實踐操作中，汽車銷售人員會根據消費者的需求和情況，在售價上適當作出調整，甚至做出一定讓利的承諾，畢竟汽車只是生活中的一部分環節，其性價比往往成為消費者考慮的因素。
五、 非營利性促銷方式
除上述的促銷方式之外，4s店也常常會選擇其他非營利性的活動進行促銷。消費者通過參加4s店提供的車友會、試乘試駕活動、車展等等活動，了解到車輛和4s店的相關信息，參與其中消費者更容易受到感動并發生轉化成為長期購車的客戶，汽車、服務、文化更能被傳遞出來。
綜上所述，4s店促銷活動的形式豐富多樣，針對不同市場需求采用不同的促銷方式，以吸引消費者的眼球和消費欲望，進而實現銷售額的提高。在未來，4s店需要不斷更新促銷方式和營銷觀念，增強品牌知名度和消費者忠誠度，提供更加優質的服務。
? 4s店試駕會活動總結 ?
1、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營。
2、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
3、我能忍受煎熬，艱苦的歲月終難長久，堅刃的人必能出頭。
4、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌。
5、敢于競爭善于競爭贏得競爭。
6、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
7、道路是曲折的，“錢”途無限光明。
8、所有的成功都是銷售的成功。
9、職域行銷，劃片經營，本周舉績，皆大歡喜。
10、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
11、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。
12、我要為我自己加油，力爭上游，永不停息。
13、一鼓作氣，挑戰佳績。
14、我就是第一名，我就是最棒的。
15、事業發展，用心學習。素質提升，交流分享。
16、愛崗敬業求實創新用心服務勇爭一流。
17、全力以赴，事業輝煌。行銷起步，天天拜訪。
18、少給自己泄氣，多給自己鼓勵。
19、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。
20、我們很健康，我們很快樂，我們充滿活力。
21、時不我們待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。
22、追求卓越，挑戰自我。全力以赴，目標達成。
23、初生牛犢，盡顯神威。當仁不讓，舍我們其誰。
24、進步，是一次次嘗試得來的，只要多嘗試一定會進步。
25、召之即來，來之能戰，戰則必勝，永不言敗。
26、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營。
27、愛崗敬業，求實創新，用心服務，勇爭一流。
28、我要時常注意并改進我的儀態，增進我的美德。
29、銷售要主動出擊，不要守株待兔。
30、團結拼搏，勇爭第一，我能。
31、每天進步一點點。
32、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
33、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
34、長期經營，積累客戶。充分準備，伺機而行。
35、愛拼才會贏，贏在第二周。
36、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
37、每天多賣一百塊。
38、客戶服務，重在回訪，暖心關愛，用心記載。
39、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。
40、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。
41、銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
42、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
43、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。
44、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。
45、因為自信，所以成功。
46、橫刀立馬，勇創新高，我行。
47、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
48、拼命沖到底，再努一把力。
49、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
50、開拓市場，有我最強，我為單狂。
51、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
52、跟別人比較是不智的，超越自己才是最重要的。
53、習慣拜訪，習慣活動。追求品質，只爭朝夕。
54、雙牛并進，必壓群雄。
55、公司有我，無所不能，永爭第一。
56、分享交流，為您分憂。團結緊張，嚴肅活潑。
57、我很健康，我很快樂，我充滿活力。
58、有志者事竟成，我行動我定能。
59、不成功的兩大原因就是不愛學習和不行動。
60、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。
61、銷售永遠是“如何”比“為何”重要。
62、全員實動，本周破零。加大拜訪，業績攀新。
63、不要光做零售，要做批發銷售。
64、今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達。
65、誠信高效創新超越。
66、風險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。
67、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。
68、心想成功，相信成功，必能邁向成功。
69、誠信高效，服務用戶，團結進取，爭創效益。
70、天道酬勤，永續經營，目標明確，堅定不移。
71、團結一致，再創佳績。
72、永不言棄，再創輝煌，誓奪第一。
? 4s店試駕會活動總結 ?
公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現了“研發一代、生產一代、儲備一代”的良性循環，保證了技術和產品的不斷升級換代。奇瑞以“安全、節能、環?！睘楫a品發展目標，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質量體系認證。
“父親節”歷來是商家必爭之節，眾多汽車4S店都會在節日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現在許多顧客也會隨著自身經濟水平的提高，對生活品質的追求更加強調舒適、有檔次;而選擇在此次父親節的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們為自己和家庭所做出的巨大犧牲和努力;具有特殊的紀念的價值意義;
合肥作為“最具潛力的二線市場”，伴隨城市的大建設，經濟迅猛發展，日趨成為區域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種“百花齊放”的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據合肥地理優勢的安徽江淮汽車。在6月17日父親節即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的`“父親節”促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?
3、自身的發展的迫切需要：
汽車公司的發展離不開銷售業績的增長、而本次“父親節”期間這是提高銷售業績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業績，促進公司的健康可持續的發展，我們安徽騁瑞4S店準備開展主題為“，牽手奇瑞，感恩父親節”的大型促銷活動; (二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節
(三)活動的目的：
1、邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交;
2、增加店里客流量、提高進店率;增加店內的人氣;
3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;
4、增加銷售量，擴展合肥市場份額;
5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;
6、通過這次促銷，在市區的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質的飛躍。
? 4s店試駕會活動總結 ?
1、每天進步一點點。
2、眾志成城 飛越顛峰。
3、團結一心，其利斷金!
4、團結一致，再創佳績!
5、人人奮勇，個個爭先。
6、大家好，才是真的好。
7、挑戰自我，成功是我。
8、目標明確，挺進高峰。
9、失敗鋪墊出來成功之路!
10、努力再努力，人人創佳績。
11、拼命沖到底，再努一把力。
12、愛拼才會贏，贏在第二周。
13、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
14、心想成功，相信成功，必能邁向成功。
15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
18、我們很健康，我們很快樂，我們充滿活力。
19、習慣拜訪，習慣活動。追求品質，只爭朝夕。
20、事業發展，用心學習。素質提升，交流分享。
21、全力以赴，事業輝煌。行銷起步，天天拜訪。
22、全力以赴，矢志不移。堅持出勤，專業提升。
23、全員實動，本周破零。加大拜訪，業績攀新。
24、分享交流，為您分憂。團結緊張，嚴肅活潑。
25、把握機會，努力舉績，達成目標，入圍高峰。
26、挑戰極限，身先神顯。風光正茂，出類擾萃。
28、相信自己不能，就是故意使自己無能的手段。
29、穩定市場，重在回訪。精心打理，休養生息。
30、精耕深耕，永續輝煌。主動出出，心里不急。
31、追求卓越，挑戰自我。全力以赴，目標達成。
32、長期經營，積累客戶。充分準備，伺機而行。
33、初生牛犢，盡顯神威。當仁不讓，舍我們其誰。
34、我們要為我們自己加油，力爭上游，永不停息。
35、規范行銷，業績保證，先做才輕松，搶功第一周。
36、組織要發展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣。
37、進步，是一次次嘗試得來的，只要多嘗試一定會進步。
38、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我們也能，萬元搶先走。
40、我們能忍受煎熬，艱苦的歲月終難長久，堅刃的人必能出頭。
41、推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業行銷路長。
42、全力拜訪，入圍精英，目標既定，身體力行，堅持不懈，百折不撓。
43、我們是最棒的，我們是最優秀的，我們相信自己，我們一定能做到，yes!!
44、目標鎖定榮譽餐，積極拜訪不怕難，激發潛能多簽單，吃定經理榮譽餐。
45、大家有沒有信心將今天的工作比昨天做的更好，有，大家一起加油!加油!加油!加油!噢耶!
? 4s店試駕會活動總結 ?
展會背景：*市有著47萬人口的這座小型城市，汽車消費剛剛起步。曾有某品牌汽車銷售人員說，像這樣的三線城市，汽車企業歷來都不重視在品牌宣傳的投入，雖然三線城市的市場潛力比較大，但仍然被汽車企業遺忘。
然而讓我市民苦惱的是，一個擁有47萬人口的縣級市，竟然難以找到汽車企業的一級代理商，而在二級代理商的銷售處，消費者認為可選擇的車型并不多，所以干脆去省會買車。
很多合資汽車企業甚至內資企業對三線城市的品牌宣傳一直不夠重視，一些品牌宣傳的策劃案在一、二線城市可以得到廠家的大力協助，而在三線城市卻幾乎被企業全盤否定，廠家認為在三線城市沒有必要投入資金搞類似的活動。
另外隨著人們生活水平的日趨提高，人們對生活質量的要求也越來越高，*市民對車的消費需求也越來越龐大，新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發生新的變化。
可行性分析：**市是一個礦區城市，市區周圍有很多礦區，個體經營礦主，以及市區一些做生意、買賣的老板群越來越龐大，然而汽車已經成為一個人的身份和象征，隨之買車族越來越多，可是沙河市市一個三線城市，一些大型的汽車企業很少在三線城市進行大規模的宣傳和策劃購買的優惠促銷活動，然而隨著信息檢索時代的到來，市民能夠了解到的汽車最新資訊也越來越快，這明顯是一個巨大的缺口，所以進行汽車團購活動必定會有潛在的一個巨大市場。
第一部分：
主題：車展以“汽車走進生活，為所有車友省錢”為主題，充分展示**廣播電視報為更好的服務廣大消費者，更大程度的做到為居民省錢，提高沙河市民的消費品質，拉動沙河內需，連手打造一個團購消費的`新模式。
活動：汽車車展
策劃人：廣告資訊，
策劃時間：*年4月3日
第二部分：
活動地點：汽車配件市場
活動時間：
活動意義：在當今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征，時尚的載體，祥云廣告資訊和邢臺廣播電視報特舉辦本次車展，給予大眾正確的購車導向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活，并且在后續的汽車團購服務中形成產業鏈式一條龍化服務，為廣大的車友省錢。在活動現場，預計要買車的人能夠以市場最低的團購價格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的人也會在現場能了解到一些汽車行業的最新資訊和一些汽車保養維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。
主辦單位：**廣播電視報、
協辦單位：**開發區管委會
媒體：**廣播電視報電視臺、燕趙都市報、燕趙晚報、牛城晚報
冠名單位**市開發區管委會
DM廣告、宣傳單、彩虹門和條幅的方式
第三部分：
現場布置：
一.會場布置
整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“汽車車展”。
二.展臺布置
展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現該車的性能特色來規劃擺放
三.舞臺布置
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。(現場購買會有什么樣的一個獎勵?具體商討)
活動流程：
開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位;
6：00清潔打掃;
6：20全面保安工作;
6：30各參展汽車等設備到場，并開始擺放工作;
7：20參展設備擺放完畢;
7：30 (播放音樂)禮儀小褲請嘉賓、記者到主會場;
7：50參加開幕儀式人員全部到位;
8：00主持人宣布開幕儀式開始介紹到場疚賓，以及主辦方，協辦方和贊助單位8：10 (音樂停止)請管委會領導講話、請供應商代表講話;
8：20請各有關部門領導剪彩
8：30開幕式結束，車展活動正式開始;
8：35開始舞臺表演;
車模亮相，T臺走秀
目的：吸引群眾眼球，聚集人氣
9：00表演結束;
9：05現場互動，有獎問答
雙環汽車品牌鑰匙扣奧迪自開防雷廣告傘奇瑞威麟毛巾汽車品牌車型筆正版遙控車模
0：00汽車駕駛及保養知識宣傳，邀請專業人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，
保養中的知識，同時分發一些汽車駕駛保養小知識傳單、汽車知識問答
目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。
0：00汽車試駕活動開始;
0：00當天車展結束，檢查清理現場;
活動分工安排：
1、秘書部：負責活動總體進展，確定嘉賓名單(參加剪裁的人員及領導 )人員配置：3人
2、策劃部：協調現場各工序間工作。
人員配置：2人
3、組織部：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場
人員配置：2人
4、宣傳部：負責宣傳，聯系司儀、新聞媒體等。
人員配置：2人
5、公關部：負責嘉賓簽到，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。
人員配置：2人
6.保安部：會場警戒工作，協助企劃會場布置工作。
人員配置：2人
經費預算：
1.宣傳紙張：20190
2.氫氣球：4個
合計：20xx元
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