保險公司實習報告范文
發布時間：2025-10-17保險公司實習報告范文(三十一篇)。
在我們的日常生活中，報告與我們息息相關，報告中的信息務必準確無誤。那么，大家了解標準的正式報告格式嗎？以下是小編為大家整理的保險公司實習報告范文，希望對大家有所幫助。
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實踐目的和要求：
對于醫療保險理論與實務這個項目來說，主要是了解各商業保險公司目前經營醫療保險業務的狀況，尤其是目前保險市場上所銷售的醫療保險險種、醫療保險業務流程等資料。同時了解各保險公司經營其他險種的狀況以及與醫療保險之間的關系。
實踐資料
我要參加工學交替的單位在我市當湖城南東路105號，那個高高聳立的人壽保險形象企業。透過平時的了解和上一次的實習經驗，我認為中國人壽是一家不錯的實習單位，所以我還是去那參加本次工學交替活動，也就是今年暑假實習過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任，透過交談她很高興我又來實習，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。
xx有限公司的醫療保險產品主要有：康恒重大疾病保險、康寧終身重大疾病保險、康寧定期重大疾病保險、國壽關愛生命女性病癥保險b款、關愛一生終身醫療保障、珍愛一生醫療保障等醫療保險。
下面我將詳細的來說明下康恒重大疾病保險產品：在已有的康寧系列大病保險熱銷的基礎上，向市場推出“國壽康恒重大疾病保險”。與其他險種相比，該保險具有以下特點：
1、保障范圍廣泛：該險種能帶給包括各類良、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭、系統性紅斑狼瘡在內的29種疾病的個性保障，而且病種選取更加科學合理，能照顧到各類人群的需要。
2、重大疾病保險金：如果罹患保險條款列明的29種重大疾病，便可獲得一筆保險金支付醫療費用，以保證渡過生命難關。
3、身故保險金：如果遭遇不幸，受益人將獲得一筆高額保險金，以維持家人的生活水平。
4、終身保障：保障時間直至終身，無論光陰荏苒，擁有一生的保障和安全感。
5、保單借款：方便保單持有人對資金的靈活掌握，如急需資金，能夠憑借保單獲得借款。
6、投保年齡寬：從30天至65周歲的客戶都可投保。
7、交費方式靈活：有躉交、5年交、10年交、20年交、30年交。
相對于傳統重疾險，康恒極大地擴充了保障范圍，將再生障礙性貧血、嚴重腦損傷、良性腫瘤、脊髓灰質炎等19種疾病列入保障，使得保險保障更加人性化；而傳統的康寧系列保險則持續了保障集中的特點，對最常見的10種大病帶給充足的保障，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障。
一、產品特色：
1、健康保障最多、最全面，總共保障29種重大疾病。
2、交費期內罹患大病免交保費，職責終身。
3、預防疾病的挑戰，免除疾病時精神、經濟雙重危機。
4、從容應對病魔，早治療、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快樂。
二、投保條件：
凡出生三十日以上、65歲以下，身體健康者均可作為被保險人。
三、保險期間：
終身。
四、交費方式：
5年期、10年期，20年期，30年期，一次性交費。
五、保險職責：
1、被保險人于本合同生效之日起一年內初次發生本合同約定的重大疾病，本公司按所交保險費（不計利息）給付重大疾病保險金，本合同終止；被保險人于本合同生效之日起一年后初次發生本合同約定的重大疾病，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止。
2、被保險人于本合同生效之日起一年內因疾病身故，本公司按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止；被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金，本合同終止。
六、個性權益：
免交保費、借款等。
七、投保示例：
被保險人：男30歲，投?？岛憬K身，保額10萬（30年交費，每年交費2900元）（如果您要保20萬，則保費也加倍，反之亦然）
保險利益：
1、如果患29種重大疾病中的任保一種，保險公司給付10萬元保險金。
2、如果身故，保險公司給付10萬元保險金。
因本次實習，我還是在理賠部，所以在了解了醫療保險的產品后，我們也來了解下人壽保險理賠流程吧：
1、如果發生保險事故，您應及時向保險公司報案，并將相關的資料由自己或委托他人送到保險公司（參觀理賠所需單證）。
2、保險公司理賠部接到材料后，會立刻立案。如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。
3、調查員根據要求，展開調查。
4、理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險職責范圍，計算出賠付金額。如有疑問可派人調查。作出核賠結論。
5、理賠員將審核意見和結論上報，專人簽批，簽批同意后結案。
6、通知您領取賠款或其他書面通知。
具體來說理賠的主要步驟是，首先由客戶提出索賠，然后由客戶服務中心交到理賠部。理賠部則需要在第一時間內對交上來的案子進行調查。調查的要點有核實病史、了解出險原因及經過、面見核實、性別涂改等。一般來說，都是面見被保險人本人，我們根據此次保險事故提出一些問題，由被保險人如實告知。一般來說都要到被保險人之前看過的醫院或門診部門去查實被保險人的一些看病記錄。因醫療衛生事業的加速發展，此刻農村也開始組織居民每年進行一次體檢，所以有必要去農村醫療衛生服務站了解一些狀況，以防止被保險人帶病投保，防止道德風險。所以總的來說調查是一個十分重要的過程。調查的關鍵是找到一條正確的調查途徑，即調查工作的切入點、方向及線路，這樣能夠避免不必在的'成本支出，增加調查取證的把握和效益。同時對調查所取得的證據材料要進行客觀、全面地分析，分析各個證據之間的聯系；分析他們的邏輯關系是否合理；分析所有的證據材料是否能權成證明整個理賠案件事實的一個完整的證據鏈。一份病案資料中，現病史或既往史等地方已記錄了被保險人以前的身體狀況或治療事項等資料，所以要更加仔細的看了。常用的調查報告包括調查筆錄、查勘筆錄、狀況說明等。接下來便是醫療費用審核了。理賠文件主要有：理賠案件審批表、理賠計算書、理賠案件抄單、醫療費用審核報告、保險理賠申請資料清單、保險案件受理流程轉單、理賠委托書、同意調查授權書、相關人證件復印件、保險憑證、理賠審請書各在醫院看病的一些資料等。剛開始做醫療費用審核報告時，首先應了解被保險人所發生的事故是否屬于保險職責，這需要好好查看病歷；若是，再看它的治療類別，能夠分為兩種，一種是住院治療，另一種是門診治療。在計算時，我們要扣除的費用包括自理欄目，非類用藥、乙類用藥、檢查類、合醫已報費等費用，我們用總金額減去應扣除的費用就能夠得出初步要賠的金額。慢慢地，我也學會了計算，感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。
實習總結：
這是我第二次到保險公司參加實習，更多的還是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質也得到了加強。透過這幾天的學習和和大家的教導，我對保險的了解更多了，個性是對于理賠方面的醫療費用審核報告計算做起來也比較得心應手了。我相信保險這個行業是十分有生機的，因為就整個世界來說風險是無處不在的，只在有風險的地方就需要保險。而且保險行業也需要更多的專業人士，而我將來就是這其中的一個，我感到十分的榮幸。相信自己，我會做的更好！
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在學校和系有關領導和老師的指導下，我們統一開展了大學生暑期接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、職責感的實習活動，主要學習自己專業所面向的業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作潛力和專業技能。
一、實習概況
1、實習時間
20xx年7月26日至20xx年8月2日
2、實習單位
xx保險股份有限公司（picc）龍南支公司
二、實習資料
1、了解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及構成的體制，企業文化與發展史；
2、了解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分；
3、了解財產保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證；
4、了解保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證；
5、了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，培養和提高在單位的工作潛力。
三、實習總結
1、專業剖析
金融數學（financialmathematics），又稱數理金融學、數學金融學、分析金融學，是利用數學工具研究金融，進行數學建模、理論分析、數值計算等定量分析，以求找到金融學內在規律并用以指導實踐。金融數學也能夠理解為現代數學與計算技術在金融領域的應用，因此，金融數學是一門新興的交叉學科，發展很快，是目前十分活躍的前言學科之一。國內開設金融數學本科專業的高等院校中，實力較強的有北京大學、復旦大學、浙江大學等。之后從事計算機工作很出色。金融數學將之后在銀行、保險、股票、期貨領域從事研究分析，或做這些領域的軟件開發，具有很好的專業背景，而這些領域將來都很重要。國內金融數學人才鳳毛麟角，諾貝爾經濟學獎已經至少3次授予以數學為工具分析金融問題的經濟學家。北京大學金融數學系王鐸教授說，但遺憾的是，我國相關人才的培養，才剛剛起步。此刻，既懂金融又懂數學的復合型人才相當稀缺。
2、實習單位簡介
中國人民財產保險股份有限公司（piccp&c（peoplesinsurancepanyofchina），簡稱“中國人保財險”）是經國務院同意、中國保監會批準，于20xx年7月由中國人民保險集團股份有限公司發起設立的、目前中國內地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經中國人民銀行報政務院財經委員會批準成立的中國人民保險公司。
3、實習體驗
根據我系面向本專業實習，20xx年7月26號我踏入了中國人民財產保險股份有限公司進行一個禮拜的參觀實習。我懷著一份激動和好奇的情緒來到中國人保財險股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動。此刻回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我受益匪淺；并且接觸了很多優秀、用心工作、熱愛生活的人，在那里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是金融數學專業將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用。在學校我雖然還只學習了金融、經濟學的基礎，但是我覺得無論我們做什么都就應把它做的最好。實習結束之際，我想從專業知識和人生價值兩方應對這周的參觀實習做一個工作小結。
還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得十分的沮喪，因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現象給我過多的解釋，所以我就開始厭惡這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。
回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導我說剛接觸社會都是這樣，做什么事情都要有一個適應的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就就應主動向老員工請教，你不問人家怎樣明白你不會什么。父母的開導令我恍然大悟，原先那里已經不再是有師兄師姐噓寒問暖的校園了，凡事都要考自己去嘗試去開拓。第二天，我便開始向老員工們請教學習，他們也都很樂意地幫我講解說明，這第一步并不像我想象的那么難，接下來的幾天我便開始了我熟悉業務的任務。
4、業務流程
保險公司的主要業務流程分為以下三類：保險展業保險展業是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為。保險公司透過其專業人員直接招攬業務稱作“直接展業”，保險公司透過保險代理人、保險經紀人展業稱為“間接展業”。業務承保
保險人透過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發保險合同的決策過程。保險理賠，保險公司在承保的保險事故發生，保險單受益人提出索賠申請后，根據保險合同的規定，對事故的原因和損失狀況進行調查，并且予以賠償的行為。
5、相關法律
我也對《保險法》中保險代理人以及保險經紀人的法律進行了學習和總結：
1）保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收代替理手續費，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位或者個人。保險人委托保險代理人代為辦理保險業務的，應當與保險代理人簽訂委托代理協議，依法約定雙方的權利和義務及其他代理事項。保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業務的行為，由保險人承擔職責。保險代理人為保險人代為辦理保險業務，有超越代理權限行為，投保人有理由相信其有代理權，并已訂立保險合同的，保險人應當承擔保險職責；但是保險人能夠依法追究越權的保險代理人的職責。個人保險代理人在代為辦理人壽保險業務時，不得同時理解兩個以上保險人的委托。
2）保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同帶給中介服務，并依法收取傭金的單位。因保險經紀人在辦理保險業務中的過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經紀人承擔賠償職責。
3）保險代理人、保險經紀人在辦理保險業務活動中不得有下列行為：
（一）欺騙保險人、投保人、被保險人或者受益人；
（二）隱瞞與保險合同有關的重要狀況；
（三）阻礙投保人履行本法規定的如實告知義務，或者誘導其不履行本法規定的如實告知義務；
（四）承諾向投保人、被保險人或者受益人給予保險合同規定以外的其他利益；
（五）利用行政權力、職務或者職業便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同。
4）保險代理人、保險經紀人應當具備保險監督管理機構規定的資格條件，并取得保險監督管理機構頒發的經營保險代理業務許可證或者經紀業務許可證，向工商行政管理機關辦理登記，領取營業執照，并繳存保證金或者投保職業職責保險。保險代理人、保險經紀人應當有自己的經營場所，設立專門賬簿記載保險代理業務或者經紀業務的收支狀況，并理解保險監督管理機構的監督。
5）保險代理手續費和經紀人傭金，只限于向具有合法資格的保險代理人、保險經紀人支付，不得向其他人支付。保險公司應當設立本公司保險代理人登記簿。保險公司應當加強對保險代理人的培訓和管理，提高保險代理人的職業道德和業務素質，不得唆使、誤導保險代理人進行違背誠信義務的活動。
6、經驗匯報
在實習的這段時間里，我學會了工作方面的一些處理辦法，也就是我們內部人所說的“拒絕處理話術”。看似稀奇搞笑的對白卻隱藏著不少專業和技巧，我在那里和老師、領導們匯報一下：
（1）對保險沒興趣
a）沒興趣，這太好了，假如說你對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在，而你對保險沒興趣，說明你不會有道德風險，身體健康，正是我們最佳的.承保對象，我想帶給最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎
b）保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲。
c）先生/女士，您必須對保險沒興趣，象您此刻在事業這樣好，生活這樣安定，怎樣會有精力關心風險而我的服務正是為您居安思危做準備的。
（2）思考一下，過一段時間再說
a）當然了，這是一張長期的契約，思考也是十分重要的，只但是風險不是我們思考好了才發生，早一天投保，早一天受益，要是以外發生了，再說就晚了，既然您已認識到了保險的好處與功用，早晚都要辦，您還等什么呢b）先生/女士，什么時候買保險是你的權利，但作為保險從業人員，我務必給你一個忠心的推薦：保險并不象一般商品，感覺到需要時，隨買隨用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我覺得有義務提醒您，除了不停工作賺錢以外，還要盡快解決后顧之憂，精明的你必須比我更明白未雨綢繆的道理。
7、實習小結
實習能夠讓我覺得哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業，并據此科學地設計自己的職業生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己；善于發揮自己的長處，敢于理解批評，彌補不足——這就是我對自己實習的態度。
四、心得體會
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
當你剛進入新單位的時候，剛開始的業務會因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且容易走神。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中注意力，自我開導，慢慢地就挺過來了?？傊?，在基本業務的這一關能夠順利走過去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。
2、漸漸學著融入新的環境，適應也要有個過程的。
回頭想想，一個禮拜前的我和此刻的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司人員的關系已經發生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想大家進入時就應也一樣吧。經過近一個禮拜的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經驗和努力。
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一、實習目的：
通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐緊密結合起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗。
二、實習時間：
xxx
三、實習地點：
中國人壽保險股份有限公司
四、實習工作總結報告：
今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F在我就對這40天的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后，現公司于XX年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。
公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者；隨著資產的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產管理者————中國人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系；其經驗豐富的'管理團隊將中國人壽在世界500強企業中的排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱行業老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：
（1）保險搜集整理以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。
（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。
（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。
（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。
感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！
感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！
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一、前言
實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中，它可以為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會。只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業，并據此科學地設計自己的職業生涯。（88教案網 wwW.Jab88.cOm）
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司。在那里，我接受了更為有用的保險知識，而每天細致的工作和經常的培訓活動，又增強了我的實戰能力，使我們邁出了成功的一步。
我感覺，在“中國平安”為期兩個月的實習中，我學到的知識很多。“我今天學到了什么內容，我今天解決了什么問題；我今天得到了什么啟事，我打算在今后如何使用；我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己；我應善于發揮自己的長處，又敢于接受批評彌補不足”——————這就是我對自己實習的態度。感謝中國平安保險公司給我提供了這樣一個機會。
二、公司簡介
中國平安保險（集團）股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。截至12月31日，集團總資產為人民幣3，197.06億元，權益總額為人民幣335.22億元。1月9日，公司市值超過1，000億港元，跨入國際大型金融保險機構行列。
中國平安保險（集團）股份有限公司名列福布斯全球強企業第539名、中國入圍企業第10名（唯一入圍的中資保險企業），中國最具生命力百強企業排名第一，是超速成長的典范企業。
中國平安是中國金融保險業中第一家引入外資的企業，擁有完善的治理架構，國際化、專業化的管理團隊，公司控股設立中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產保險股份有限公司、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股中國平安保險海外（控股）有限公司、平安信托投資有限責任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。
財產保險是中國平安保險集團長期以來經營和發展的基礎自1988年成立以來，中國平安產險業務規模逐年攀升，業務發展穩??；在產品開發方面不斷創新，目前經營的險種包括機動車輛保險、財產保險、飛機保險、家庭財產保險、建筑工程險、公眾責任保險、醫療事故責任保險等主險127個，附加險200個。近年適時開發推出了個人抵押貸款房屋保險、律師責任保險、會計師責任保險、醫師責任保險、公司董事及高級職員責任保險、國內貿易短期信用保險、外派勞務人員履約保證保險、旅行平安意外傷害保險等70多個符合市場需求的新險種。
嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國“四大名鎮”之一；曾有過商業鼎盛，街市繁華的輝煌；曾有過“南國陶都”、“南國紅豆”的美譽。有禪城、順德、南海、三水、高明五區，其中順德區和南海區分列中國經濟最發達十強縣（市）第一和第六位。佛山正以無愧于祖國重托的自信和豪邁，走向繁榮，走向民主，走向文明，走向現代化。
中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司是經中國保險監督管理委員會批準，由中國平安財產保險股份有限公司作為唯一發起人設立的。公司三大業務齊頭并進，總保費收入達到26000萬元，并以18%的市場占有率在佛山產險市場上位列第二。公司業務規模、經營管理、品質、成本等各項指標得到持續改善，在平安系統內均穩居前列。
三、實習成果
1、平安保險公司的企業文化和管理模式
平安企業文化以中國傳統文化精華為基礎，以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的基本準則，融合西方先進的科學技術和現代管理經驗，以專業、價值作為做事的基本準則。
平安文化通過每日晨會、司歌，以及平安禮儀、日常用語改變員工外在狀態和內在精神，讓平安人沿襲中華民族優秀文化傳統，寬容、仁愛、謙和、誠信，從而贏得客戶的尊重與信賴。同時平安又遵循保險行業的競爭法則，努力進取，并為之建立起一整套行之有效的管理規則?！叭?、義、禮、智、信、廉”背后的人文精神，是平安企業文化的精神，現代商業企業的工作模式和經營理念，是平安企業文化的物化準則，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫通，化為獨特的平安文化，進而化入平安日常管理，形成龐大而有效的管理機器。
平安的管理模式簡單地可以概括為“一個中心，三個系列。三個保證”，即以目標管理為中心，劃分為業務管理系列、行政管理系列和營銷系列，通過考核制度、評分制度和內部激勵機制發實保證各項工作均有序高效運轉。
在業務管理方面，我們竭力學習和借鑒國內外保險業先進的經驗和技術，大膽創新，獨具一格；在行政管理方面，平安建立了一套完整嚴格的規章制度，保證了各項工作都能按照預定的工作流程進行高效運轉。行政制度與業務配套，規范員工的行為，使公司的經營管理正常運作，保證公司的發展，沿著預定的軌道井然有序地進行。
我覺得平安給我影象最深的'應該是其“晨會制度”。每天早晨，公司各單位集中全體員工于大廳，每個員工輪流主持晨會，齊唱公司司歌，誦讀公司訓導，使“平安精神”時刻銘記在每個員工心中，通過晨會強化員工人社會責任感和工作責任心，起到團結、溝通、振作士氣、增強凝聚力的作用。
公司積極為員工營造一個整潔舒適且人際關系輕松和諧的內部工作環境，使員工對公司有強烈歸屬感和自豪感。同時注意使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求必要的關心，支持和幫助。
2、車險承保流程及費率計算
我在中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司的實習崗位是車險核保崗，主要從事的是車輛保險的承保工作。通俗的說，就是當業務員拉來了一份或一批保單時，我們對承保標的（也就是車輛）進行車況的分析，然后根據公司的相關政策對其進行費率的計算，最后確定該車保費。總的來說就是兩點，即：
（1），該車我們能不能承保？因為對于一些風險相對集中或高風險的車輛（如賓利、法拉利、保時捷、奔馳跑車、奧迪A8等），我們公司一般是不與承保的；
（2），若該車符合公司的承保政策，我們應該以什么樣的費率來承保？這就牽涉到費率的計算了。
中國平安財產保險股份有限公司機動車輛保險條款由：車輛損失險、第三者責任險、全車盜搶險和附加險四部分組成。附加險又包括玻璃單獨破碎險、車輛停駛損失險、自燃損失險、新增加設備損失險、代步車費用險、車身劃痕損失險、車上人員責任險、車上貨物責任險、無過錯損失補償險、車載貨物掉落責任險、全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險和交通事故精神損害賠償險。其費率計算公式為：
（1）車輛損失險的保費計算：車輛損失險基準保費=固定保險費+車輛損失險保險金額×基準費率車輛損失險實際保費=基準保費×C1×C2×Cn（2）第三者責任險的保費計算：第三者責任險簽單保費=基準保費×C1×C2×Cn
（3）全車盜搶險的保費計算：全車盜搶險簽單保費=基準保費×C1×C2×Cn（4）附加險保費計算附加險簽單保費=基準保費×C1×C2×Cn（5）投保車輛應支付的簽單保費為：簽單保費=車輛損失險簽單保費+第三者責任險簽單保費+全車盜搶險簽單保費+附加險簽單保費
3、其他收獲
一般而言，保險公司招收實習生時比較傾向于具有計算機、金融等專業背景的學生，因為他們具備相關的專業知識，比較容易適應工作。保險公司對實習生的要求通常是一種綜合素質的要求，其中接受能力以及人際關系的處理等尤為重要?？己藘热莶粌H局限于工作質量及完成數量，還會注意其基本技能。對實習生的評估是依據其在工作中體現出的綜合能力來進行的。
在中國平安財產保險股份有限公司佛山分公司的兩個月的實習中，我發現原來學校學習知識雖然并不能馬上完全的體現在日常的工作當中，但與我們學習的知識會有很大的聯系，運用知識的能力尤為重要。例如在工作中，我們車險核保崗經常要對各種數據做一些統計，并制作統計報表。這不正是我們統計學專業的人拿手的嗎？但后來我發現，他們是用一種公司自制的軟件來完成這些工作的，如果不能很好的理解和掌握該軟件，我們原來學習的統計知識就根本沒有用武之地。
團隊意識的增強是我的另一個收獲。在工作中，一般都是以小組或團隊的形式去迎接問題并解決問題，各個小組之間既競爭，又合作，這樣既提高了大家工作的積極性，又提高了工作效率。
四、心得
兩個月的實習對我們來說真的是一個非常難得的學習經歷，也給我提供了一個感受平安企業文化、了解保險市場的寶貴機會。我們在工作、生活、人際交往等方面都有許多的體會，對保險行業也有了更深刻的認識。通過實習，我們可以將自己所掌握的理論知識運用于實際，加深對書本知識的理解和鞏固，提高在理論知識的指導下觀察、分析和解決問題的實際工作能力。了解工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等。初步完成從理想到現實的心理轉換和從學生到職員的角色轉換。在實習的過程中，要多思考、多比較，用心體會，多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際；認真及時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析、多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服，不斷提高。
實踐出真知。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法，我在7月5日走進了中國太平洋財產保險股份有限公司福州分公司。
實習目的和要求
進一步了解保險，接觸社會，將理論知識付諸于實踐，挑戰自己的工作學習能力，養成良好的工作習慣，積累工作經驗，讓自己快速適應社會的要求。
實習的目的是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。
具體要求包括
1、培養從事保險代理人工作的業務能力，了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。
2、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。
3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，以提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格優秀的保險代理人。
4、培養艱苦創業精神和社會責任感。形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。
5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
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一、實習說明
(1)實習時間：ｘｘｘ
(2)實習地點：ｘｘｘ
(3)實習性質：ｘｘｘ
二、實習單位簡介
陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。
陽光保險的發展歷程是以xx年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標志;xx年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;xx年12月 17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;XX年1月23日經中國保監會、國家工商總局批準，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。
由于經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和XX中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客戶提供優質穩定的服務，成為高成長性的'公司，成為客戶首選的公司，成為優秀人才向往的公司。
三、實習環境
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵。
當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習過程
一、了解過程
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯系陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx- 18000之間。
二、具體工作情況
每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去。
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暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!
*月**號正式來到漢口世紀聯眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業…...
一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失， 這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開始發掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工， 我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的'是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自己在世紀聯眾的每一天更多的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!
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時間單位：江蘇華邦保險代理有限公司鹽城大豐分公司
實踐時間：20xx年6月24日~20xx年7月26日，共計33天
有時候，我會想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業務的人。一個說話支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他們相提并論的。而暑假，我就決定去保險超市學習并培訓，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學到一些社會的潛規則，促進自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當中，我發現保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解保險，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學的發明。
我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮去參加早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛開始就是做廣播體操，其實我的實習到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞，據說這是最初的熱身，每次早會都有的。之后，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我愛華邦?！比缓笕w的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓導，這時才可以正式進入早會。
我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經理讓我和各位講一下有關膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什么都講不出來了。不過我堅持沒有退下來，一直到我把所有的內容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后，經理決定從小處開始，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣一直開早會，一直講故事。經過了5、6次吧，就這樣可以很隨便地在上面說話了，不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經理對我講：“你的說話，一定要注意語音語調和語速，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人。在講的時候多使用一些類比或其他修辭?！边@讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比。原來天下學問，殊途同歸，都是一個道理。
大概在8月的中旬，我終于被要求和下面的.人談一談我對保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網上找來的保險公司的老總的博客進行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區分析這四個部分。最后講了一下怎樣和富人做保險。我試著在二十分鐘之內把這個講結束，但是我的演講依然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當的地方自己發揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發揮點，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。雖然不再緊張，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會空白，最后的效果依然是大學教授的講課效果。嗚~~當時我挺傷心的。剩下的幾天，我都試著去和別人交流，用流利的語言去說，并且學習了保險的幾個險種，還和公司新人一起參加了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的能力和方法，他們的語言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。
后來我又進行了幾次演講，我發現自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們為了讓別人能夠聽懂，很多時候不需要那么快的。我試著去改正，注意自己的語音語調，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。
最后我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻。不過他們的態度都不好，根本不認真聽我講。我知道，他們只是把我當成一個小孩子，然后當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態度，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點關系。原因是他們受過挫折，需要賠付的時候因為不符合賠付要求，最后極度厭惡保險，連養老保險都不交了。
我沒有跑到一個保險，我這樣的初學者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態，最重要的是我知道了企業的一些戰略。
在社會的實踐中，我的收獲大致是這三大項：
第一是說話的方法。我一定要知道自己應當成為一面鏡子，對什么樣的人，應當用什么樣的講話方法對待他們。說話一定要注意語音語速和語調，關鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當使用幽默比喻舉例等方法來吸引別人。說話的時候要看著別人，因為那樣可以讓你及時了解別人的想法，從而隨機應變。其實我發現自己還是讀了太少的書，經歷了太少的東西，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的，所以我一定要繼續讀書和實踐，增加可以交流的內容，這才是最重要的!
第二是一個企業的凝聚力。俗話說，人心齊泰山移。我的企業有很強大的凝聚力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是能力的差距。另外，我的企業每一個人都充滿著飽滿的熱度，從我說過的開早會的情況就可以看出來。我們的企業經常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業的凝聚力真的很重要。我們經理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在協助。上司不是在管我們，是在協助我們，如果以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當然會更加有激情。
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本周，通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業務的每一個環節。
首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面：
1、了解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體了解xx人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與職責權利的劃分。
2、了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。
3、進行市場調查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產品并力促成交。
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本周實習的主要內容是學習了xxx保險車險條款，錄單及出單以及整個工作流程：
1、接待客戶，向客戶介紹保險條款并根據客戶具體情況做出保險方案計算保險費。
2、負責填寫投保單；先收集好客戶的行駛證、身份證復印件等資料新車則要提供購車發票和合格證，然后對照證件上的內容填寫投保單，再用電腦進行錄入。
3、經核保無誤通過后，交搶險打印保險單和保險標志、商業險打印保險單和保險卡，核對確定準確無誤后，將保險單交到財務，再用專門的筆記本把客戶的資料登記好。
4、把單證按類別整理并裝訂，后送至檔案管理室并按月份將其歸類。
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20XX年xx月xx日，預示著培訓期的結束和正式工作的開始。
早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的xxx。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同時也帶動了會場的氣氛。
上午由領導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導說要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。
20XX年xx月8日周五，預示這一周的結束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！
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進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。
周一上午，領導發布了積分兌兌碰的xx大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要xx。我們在周四上午都已完成xx。上面也下發了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第二天我又陸續約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學來了，沒時間。周六周日也沒時間。當時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過周六周日的調整。已經準備接受下一周的考驗了。
加油！加油！加油！
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10月25日，我來到了xx動畫做實習生，這是我職業生涯的第一站，是我人生中的第一份工作。
時光如梭，在新的一年里，我要感謝xx動畫給了我這一個良好的發展平臺，感謝領導和各位同事的鼎立支持和熱心幫助，感謝你們讓我迅速了解公司運作方式，了解公司的工作流程，雖然我的很多地方都做的還不是很讓人滿意，但是卻能夠讓我完成從學生到職業人的轉變，這是最重要的。也許我問了很多，也許我了解了很多，但是我知道，我現在還是一瓶不滿的可樂：也許搖晃搖晃會產生一些激情的泡沫，但是光有激情是不夠的，我還欠缺寶貴的工作經驗。就好像“獨孤九劍”：沒有深厚的內力，徒有招術而已。沒有工作經驗，但不能沒有進取的信念；沒有工作能力，但不能沒有充足的干勁。當前，最重要的是放平姿態，讓自己的心靜下來，告訴自己“你是職場里呆呆的初行者”，告訴自己要做好日常工作的點點滴滴，滴水成海，堆土成山，有朝一日，成為職場里披荊斬棘的俠客。
短短的兩個多月，讓我對xx動畫有了留戀，就像初戀一樣，因為是第一份工作，所以激情澎湃。在xx動畫，對于我來說，是一次非常寶貴的經歷。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，通過實習我發現自身的問題：眼高手低，好高騖遠。簡單的工作并不是那么簡單，看似簡單但勝似簡單的'層面，這些實習中的初級工作需要細心與耐心，沒有這些小經驗的積累，就好比高樓沒有根基那樣危險。點點滴滴才能匯成汪洋大海，千里之行，是一步一步的積累。摒棄自己急躁心理咨詢，專心致質完成任何工作比什么都實際。
雖然實習時間短暫，但對于一個大學生來說，已經產生足夠的影響。對于我來說，經歷就是收獲：身處這種環境中，體驗這種生活方式，體味這種生活方式帶來的思維的轉變，完成一個學生向職業人的角色變化。對于接下來的工作，我還是蠻有信心的?！翱鞓返墓ぷ?，幸福的生活”，這是xx動畫倡導的，我認為這是一種很人性化的工作方式。所以，我要努力工作下去，為了幸福的生活而快樂的工作著。
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我們在公司開始實習的第一天，雖然只是短暫的一天，但是我卻有很多的感受，學到了很多的東西，以前只是聽公司的老師們介紹動畫公司的情況，從大屏幕上看到動畫公司的面貌以及員工們你的.工作環境，但是在今天，我們卻親身來到了公司，親眼看到了員工們的工作場面，那種心情真的是很興奮。
在今天上午，李碩老師先給我們介紹了公司的一些情況，讓我們知道了我們這兩周的課程安排，讓我們知道了我們應該遵守哪些紀律，然后老師讓我們進行了自我介紹和才藝表演，在這其中，李老師也對我們中的一些同學的個人思想進行了指導，我覺得這對我們的以后有很大的幫助，因為以前大家經常在一塊，對彼此都很了解，所以有些人的性格我們都很了解了，也都習慣了，但是通過李老師提得意見，可以使我們知道自己無論是在性格方面還是在自己的立場和做法方面還存在著哪些欠缺，對我們以后的工作也有很大的幫助。
下午老師讓我們觀看了短片，知道了團隊意識的重要性，這對我們以后的在制作提案方面也有很重要的作用，因為我們工作最重要的就是團隊精神，我們只有具有團隊精神，才能把我們的工作做到最好。
總的來說，我感覺我們來到公司，每個人就像是一張空白的紙，我相信你我們在經過兩個周的學習之后，我們的每一張紙上都會充滿色彩，我們要一起加油?。?/p>
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進入21世紀，伴隨著工業化進程的加快和現代化服務業的崛起，以培養千萬計的技能型專門人才為目標的職業教育得到了快速發展。強化職業院校學生的實踐能力和綜合職業技能的培養，是《國務院大力發展職業教育決定》的要求。
學生職業能力的形成是循序漸進的，從分散的知識、單項的技能到各科知識、技能的綜合應用、從校內實訓到企業頂崗實習，既是一個量變過程也是一個從“學”到“用”的質變過程。這一轉變能否順利實現，關鍵在于上崗前校內綜合實訓課程的質量。
《3dsmax三維動畫設計實訓》的教學模式、教學方法、教材、課程評價進行了理論與實踐的探索，并積累了一些經驗和教訓供大家借鑒。
一、人才需求分析
職業教育課程應直接反映社會發展的需要。為此，我們開展廣泛的社會調研，并對調研結果進行了需求分析：
1．行業企業需求分析。通過人才招聘市場調研，與招工單位接觸及上網查尋招聘廣告等，了解人才市場的需求狀況，系統列出從事計算機應用職業所需的崗位技能，為構建實訓課程體系框架提供依據；
2．教學現狀分析。通過對在校學生和畢業生的“學”、“用”反饋，了解目前所學知識的實用性，為組織新課程教學資源奠定基礎；
3．實訓探討。并從互聯網上搜集大量的信息，同時立足于漯河市乃至河南省科技、經濟和社會發展的需要，確定計算機多媒體技術專業學生應具備的能力目標、知識目標、素質目標，重新構建實訓教材的體系框架。
二、實訓研究
教學資源是課程實施教學的載體和媒介，其質量高低、適用與否，將直接影響教學水平和人才培養質量。因此，綜合實訓教學資源建設要打破學科體系，以培養學生職業能力和職業素質為出發點，突出實踐性、應用性和職業性?；诖耍n程組進行了綜合實訓教學資源的專項研究。
1、教學模式
以就業為導向，以職業崗位能力培養為核心，在企業技術人員的參與指導下，打破傳統的學科體系教學模式，以真實的生產項目為載體，以項目的具體實施過程為主線，開發綜合化和項目化的實訓教材，突出緊密結合企業生產實際培養職業能力的'專業特色。
2、教學方法
以“能力目標、任務實訓、學生主體”為培養過程，采用知識、理論、實踐一體化、教、學、做一體化、“工作導向”、“任務驅動”、“案例教學”等多種符合職業教育特點的教學方法和手段，實現學生專業能力和綜合職業能力一體化培養，以此促進“雙師型”教師隊伍的快速成長；
《3dsmax三維動畫設計實訓》教材，將知識分類歸納成4個應用領域，即室內外靜態效果圖及漫游動畫、影視片頭動畫、商品廣告動畫、公益廣告動畫等。教材編寫中，以社會
應用為主兼顧學生興趣來設計和編排實訓內容。通過綜合實訓，使學生能夠設計與制作各種中小型項目。
通過這些案例的實戰訓練，培養學生勝任崗位的能力，這是綜合實訓教材開發與建設的根本目的。
3、制定課程評價標準
職業院校學生綜合實訓的目的，是將分散的知識、單項的技能通過綜合實訓形成本專業的職業能力，并最大限度地增強其對就業崗位的適應度。這一環節相當于本科學生的畢業設計階段。因此對學生實訓課程準確、客觀的評價至關重要。
傳統的考試方式很難真正對綜合實訓課程進行有效的考核。因為綜合實訓注重的是學生參與教學活動的全過程，而不是僅僅關注學生一次答卷中的對與錯。基于這一思想，將課程評價標準定位在：實訓過程和實訓成果各占相應權重；理論、實踐、操作技能多種方法組合；學生自我評價、實訓小組評價、教師評價相結合，力求全面評價學生的專業能力和綜合職業能力。并對學生完成的作品通過展示選出優秀作品發布在校園網上供同學們欣賞交流。對在校級以上各種競賽中獲獎的學生，以相應的學分記入課程學分中。
三、創新之處及社會效益
本課程在全體課程組成員的共同努力下，經過近兩年的不斷探索和實踐，產生了一定的社會影響和價值。
1、創新之處
（1）建立一種專業能力與職業能力一體化培養模式
培養主線：職業崗位能力；
培養過程：能力目標、任務實訓、學生主體；
培養標準：職業資格；
培養環境：整合課程教學平臺；
培養資源：動態教材群；
培養目標：教學與就業“無縫對接”。
（2）建立一個實訓課程動態教材體系架構
我們提出“動態教材”的概念。教材內容跟隨最新的崗位需求實行動態更新，以便對課程的動態發展留有必要擴展接口，隨時用最新的技術和內容豐富課程。
（3）提出一種學生實踐能力的評測方法，并實現計算機多媒體技術專業軟件操作測評的方法
學生實踐能力的評測采用“三結合”方法：實訓過程與實訓成果相結合；理論與實踐相結合；學生自我評價與實訓小組評價、教師評價相結合。使學生技能訓練與職業資格評定同軌。
四、結束語
新的時代對職業教育提出了新的要求，誰掌握了面向新世紀的教育，誰就能在新世紀的競爭中處于主動地位。職業院校綜合實訓課程的研究是一個龐大的系統工程，有上級主管部門的重視，有學院領導的支持，有職教同仁實踐中的不斷探索與完善，總結實訓課程的經驗與意義是十分重要的。
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在實習的第一天，我們充滿了好奇，在沒有開始之前，對以前學過的東西進行了回顧，溫習了《土木工程概論》，《建筑制圖》等相關教材，熱切希望并相信能夠在此次實習中能夠有相當大的收獲，使自己真正地投入到實際中去，不犯教條主義錯誤，做到理論與實際相結合。具體的實習內容如下：
一參觀院里實驗室
實驗室的作用在于給結構設計師一個能檢驗其設計可行性的場所，這對建筑物的安全性和可靠性是至關重要的，同時也是科學實驗所必備的。在實驗室，我們看到了許多大型的實驗儀器，通過老師的講解，我們初步認識了一些實驗儀器及其用法，及在使用過程中的注意事項，其中有測量小梁彎曲，評定瀝青性能的儀器，還有萬能實驗儀，四聯直剪儀，輕便固結儀等儀器。它們在實質上都是給試件提供壓、拉、剪方面的應力，從而檢測其能承受力的能力，也就是它們的強度。
有些儀器很先進，如混凝土實驗室里的測定鋼筋抗拉，抗壓，抗扭，抗剪強度及輕便固結儀等儀器，通過設置在構件里的傳感器將應力和變形情況的有關信息傳給相關儀器，實驗員記錄數據并分析處理變可以得出結果了！十分方便。在實驗室里我們還看到一些做成的工件，如條形水泥塊等。另外通過參觀實驗室老師還結合實驗儀器生動地給我們介紹了幾個實驗，如純彎曲實驗，評定瀝青伸縮及軟化點實驗，測定砂的最大（小）干密度實驗等。
通過老師的講解，我們對平時在工地上見到的一些儀器有了一個比較清晰的認識，了解了它們的用途，工作原理，及在使用過程中應當注意的問題，真正地做到了嘴上能說出名字，心里知道用途的要求。
二參觀設計制圖室及工藝研究所
圖紙是建筑工程不可缺少的重要技術資料，所有從事工程技術的人員，都必須掌握制圖技能。不會讀圖，就無法理解別人的設計意圖；不會畫圖，就無法表達自己的構思。因此，圖紙被稱為工程界的共同的語言?？梢妶D紙的重要性非同一般?；诖?，孔老師認真詳細地拿出具體圖紙給我們講解圖紙型，繪制圖紙的步驟，格式，注意事項等。
另外又詳細地給我們介紹圖紙的`流程（設計、校對、審核、修改等），一套完整的圖紙應該包括：圖紙目錄，圖紙總說明及標準，建筑施工圖（總平面圖，平面圖，立面圖，剖面圖，詳圖等），結構施工圖（地基平面圖，基礎平面圖，各層結構平面圖等），設備施工圖，電算圖等。別外老師還分別講了各種圖紙的適用范圍。最后老師拿出畢業設計讓我們觀看，并給我們講解在做畢業設計時所應該注意的問題。最后給我們提出了忠告，要我們平時學好專業知識，這樣才能較好地完成畢業設計。
通過老師的講解，我們對圖紙的重要性又有了進一步的認識，讓我們走近了這個被稱為世界工程的語言。為我們今后在工程中讀準圖紙打下了牢固的基礎。
要真正了解土木工程，還必須與施工進行零距離接觸，否則要真正了解只能是空談。鑒于此，我們到校區醫療保健中心及學術交流中心施工現場來深入認識。施工現場的危險性比較大，因此，在進入醫保中心施工現場之前，我們都帶上了安全帽，另外為了保證施工的安全，工地用磚墻圍護起來了，只有經過負責人的同意才能進入。
另外為了保證工人的安全，在模板和支架周圍用綠色的窗紗圍了起來。在主體工程前方，有一個很大的牌子，上面有工程的管理人員名單及其分工，還有文明施工保證體系，質量保證體系，施工平面布置圖等。老師逐個給我們講解，同學們遇到不懂的地方積極地問。進入施工區，我們看到了樓的主體，主體前方有一塊很大的空地，供堆放建筑材料之用，這些材料主要是鋼筋，沒有水泥，砂，石之類的建材。
我們跟著老師進邊上樓邊聽講解，先是在墻體前給我們講墻的柱，板，梁等，之后，給我們講樓梯的種類，及各個類型的適用范圍。我們走到一個拐角處，看到墻體中有伸出的幾條鋼筋，老師告訴我們是為了防止后來砌的墻體與主墻體之間出現裂縫，之后，我們認識了施工縫的留設和處理方法（溫度縫，沉降縫，抗振縫），混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格（如堿骨料反應），模板變形，基礎不均勻沉降等。
混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化，最后老師講了屋頂防水（油性防水，剛性防水）及屋頂排水的天溝及坡度。最后老師又講了一些其它方面的問題。
通過這些實習活動，感受頗多，收獲頗多。作為一個剛進入大學的大學生，對專業還只是從書本上知道一點理論性的東西，在實踐上幾乎是空白，但此次實習之后，情況就大有改變。
通過實習，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在書本很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在以后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在以后的工作學習中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
此次實習收獲頗豐，實感欣慰，但這得益于院導的大力支持，老師的認真負責和項目負責人的熱心配合，在此感覺你們，謝謝你們的支持！
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實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和潛力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質和潛力，為自己事業的成功打下良好的基礎
土木工程是建造各類工程設施的學科、技術和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產活動有關的各類工程設施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進行的勘測、設計、施工等工程技術活動。土木工程是社會和科技發展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一個國家的國民經濟中都占有舉足輕重的地位。
作為一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，學院帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎，為今后書本與實踐的結合打下基礎。
緊張的兩周的實習生活結束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實習結束后好好總結一下。在實習過程中我們共進行了七項工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，校園實驗樓留學生公寓，兩處住宅小區工地，和豐臺構件廠共七天的參觀。在每次參觀結束后我們都做了很認真的總結，把自己在參觀時學到的，了解到的知識進行梳理，也同時為今后的學習打好基礎，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學習的過程，不同程度上都會有收獲。而實習的好處也在于此。首先，透過實習，透過實踐，使我學到了很多實踐知識。透過參觀，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，廠房的結構，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在校園很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一齊砌起來，在留槎的過程中，能夠留斜槎，如果要留直槎，則務必留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要個性注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。其次我們還對一些細
部的作法有所認識，了解了設計與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術上給予合理設計才能保證施工的順利和高質量。針對每次的參觀我做了以下的總結。
對于像故宮一樣古老的建筑在施工上能夠算是大興土木，但以后使用的機會較少，但針對對古建筑的修復這一需要，為保存祖國的文化，古國風貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的構造是有必要的。對于廠房，我們今后會有單層廠房這門課程，以后走向社會我們或許現場房建設方面發展，而且本身各種建筑理論的基礎知識本都是相通的，因此無論是為今后的學習還是以后投入社會的需要對廠房的認識都是必不可少的。廠房由山墻，梁，柱，屋蓋，水平支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土結構。在梁上設有吊車的槽鋼軌道，為了使整體結構穩定，在廠房的第一段，最后一段是有行家結構的水平支撐，在進深超過六十米時，中間的某一關也要加上水平支撐。豎直支撐則是在沉重的梁上起加固作用。而對于建筑工地，我的體會就更深了，無論是對施工過程還是對施工工藝我都產生了很大的興趣。當今的不同建筑多采用橡膠混凝土的方式，結構殺害能夠多為框架剪力墻。對于鋼筋的使用有著嚴格的規范，從配筋到綁扎，到架模板，再到灌漿，這一系列的工作，一項都不能出錯，小小的偏差可能會釀成無法收拾的嚴重后果。而在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的使用都更加直觀的展示在我們面前。我們見到了滿堂紅式和爬升式兩種形式的
腳手架，施工時，柱子的模板應在澆筑混凝土后的第二天拆除，而樓板的施工需要在xx天左右后才能拆除模板，要配備x—x層的樓板的模板，以便施工。單樓體抗震性能不是很好時，比如l型樓會設計抗震縫，沉降縫，縫一般設計在l拐彎處。輕質材料是未來的主導材料，由于輕質材料總量比原有混泥土結構可減少20%，可大大減輕建筑的自重，節約資源。而最讓人大開眼界的預制構件著實讓人驚嘆不已。為加快施工，縮短施工周期使用預制混凝圖構件是首選，尤其是大型的建筑需要，預制構件的生產減少了很多問題。雖然在運輸上大型的構件有困難，但還能夠使用現場預制現場裝配的辦法，更加高效。
但是透過在課余時間對當代建筑業進行分析，也產生了一些我個人的看法。
建筑結構設計是建筑的'主要部分，他關系到建筑的安全，可靠的程度，還有是否能夠滿足人們的使用要求。此刻的建筑結構是從解放的時候繼承下來的，所以，有很多東西雖然還是適合建筑，但是，卻不適合時代的發展了，所以，建筑結構的設計有待提高。首先，要從建筑結構安全的角度來提高，其次，在從建筑結構的材料、使用方面來提高，建筑結構的提高將會給我們國家的建筑業的發展帶了很大的影響。我們常說百年大計，這是建筑的年限，和你的身體是一樣的，如果一個人的骨骼十分的結實，那么他會是一個健康的人，也是能夠帶給很多的勞動力，反之，則會給社會帶來很多不便。同樣，建筑的結構和人的骨骼是一個概念的兩種事物。我們提倡全民健身運動的目的就是要我們的都有個健康身體來適合這個社會的發展，所以，建筑結構的發展也同樣會帶來建筑業的發展。
建筑的發展歷史是悠久的，從原先的草棚到之后的用木頭做房子再到用石頭及其他的材料，這樣的發展過程;每一次的發展都帶來一次新的社會的變化，一種是社會制度變化，一種是社會的科技發生了變化，所以，我們此刻就面臨著這樣一個問題，是如果在此刻的社會中找到一種適合人民生活水平和科學技術的建筑，因為，我們人類一向居住在一個能夠遮風擋雨的地方，原先人們想的是如何能夠生活的溫暖和不受外界動物的侵襲，而此刻，我們的社會發生了變化，此刻，在人們的思想觀念里，居住的環境要舒心才行，所以說，建筑業有待于發展，此刻我們已經發現一種建筑正在來臨，那就是——人工智能建筑。他是社會發展的產物，是人們心理趨向的一個產物，所以，他是合理的。我們此刻就就應想一下此刻的建筑是不是真的要走向人工智能，是不是下面還有更加先進的建筑等待我們，我們面臨著這樣一個社會就不能推辭什么，只有，為了建筑業的新發展去努力，才是我們當前就應做的。不難看出，建筑業的發展不是單一方面的問題，而是，需要很多方面的協助才能有所發展的，對于，我們就應勇于探索先進的科學技術，使我國的建筑能夠成為國民的滿意產品，也同樣成為國際市場的搶手產品。
總之短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。原先的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習的決心和信心。當我擺正自己的心態，從初涉社會工作的被動狀態轉變到開始適應社會的主動狀態，以放松的情緒，充沛的精力重新回到緊張的學習工作當中時，我忽然有種這樣的感受:短短兩周，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。
這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選取。
此次小學期我走出了校園，來到了工地實習是一次很好的啟蒙活動。期望我的經驗和體會能夠在以后的道路上指導我走向成功，外面的世界很精彩，但是，沒有實力就轉成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。
我們的實習雖然結束了，但是，我們的學習卻仍在繼續!
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兩天，我們土木工程專業學生的第一次實習開始了，實習分兩部分：參觀施工、建工實驗室現場與觀看錄像和以依據建筑規范及設計原理完成中小學教學樓的平面、立面、剖面設計。通過參觀學習使我們對建筑施工和結構實驗有了初步的認識，這對我們將來的學習和實踐起了提示了向導的作用?，F在我就對參觀施工現場與建工實驗室這部分內容作一個總結。
上午：參觀學?？萍紭鞘┕がF場
星期一上午我們參觀了學校在建的十四層科技樓。當我們到達集合地點時，我看到同學們頭上都戴著工程帽；同時工地的生活區與施工區的門上也寫著：不戴安全帽者不得進如施工現場；當然在科技樓結構主體外面的防護網上也寫著標語：安全責任，重于泰山；由此可見在建筑施工當中首先要注意的問題就是安全問題。過去由于生產企業不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業帶來了很大的損害！同時，為了確保施工能順利進行和施工的安全，工地是要用磚墻圍護起來的，只有建筑施工的各種車輛和內部人員才可以出入，我們實習也要經過他們的同意呢！
進到施工區，我們一眼就看到了科技樓的結構主體，當時結構主體給我的感覺就是不像建筑和不好看。這個可能是因為它和我所看到的過的已經建好并投入使用的樓不同。主體前面有個很大的場地，這個場地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，沒有水泥、砂、石之類的建材，這是因為現在已經都采用了成品混凝土來澆筑結構了。這樣可以保證混凝土的質量，減少施工浪費和降低生產成本。在鋼筋堆放區我們可以看到不同型號的鋼筋是分開放的，而且還在其前面標明鋼筋的型號和進場時間等信息。
我們跟著現場管理員上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。
上到第十層，我們看到工人們還在綁扎鋼筋，柱和梁的鋼筋已經綁扎好并放到了模板預留的槽里。我觀察了其中的幾條梁和柱，就像老師說的：梁的下部是首力筋，主梁有九條，次梁有六條；上不是架立筋，主梁和次梁也不同；受力筋和架力筋之間用箍筋綁扎。而柱子就不一樣了，三四條梁要交匯于柱，就必然要使梁的鋼筋穿過柱子，這樣使得柱頭的鋼筋十分密集，同時澆筑混凝土時也要注意密實。板的配筋一般有受力筋和架力筋，受力筋在下方，分縱橫兩路；架力筋在上方，也是縱橫兩路放著。擺好的鋼筋就要用鐵絲綁扎好，為了保證面筋不被踩低下去，還要用馬蹄筋將其抬高。在看板筋時我們發現連同鋼筋一起鋪設的還有電線管，這是電專業和結構專業合作的一個體現。
我們的現場參觀時間很有限，只看到了工人在布置板筋，沒有看到他們澆筑柱梁板，砌筑磚墻以及其它的施工情景，所以認識也是很片面的，這個只能作為我們對施工的感性認識吧！
下午：參觀建工實驗室
建工實驗室是一座比較老式的工業廠房建筑，外表像以前的民用建筑。其頂部采用了預制鋼筋混凝土行架梁和混凝土板，這種構造既笨重又限制了梁的跨度，現在已經被廣泛使用的剛行架和鋼板所取代。其兩側柱子是典型的工業廠房的柱式，上部有牛蹄，用于安裝吊車的軌道。其寬面也個立了兩根抗風柱，這些柱和每隔一段距離設的梁使墻能有足夠的剛度以抵抗強風的荷載。
實驗室的作用在于給結構設計師一個能檢驗其設計可行性的場所，這對建筑物的安全性和可靠性是至關重要的，同時也是科學實驗所必備的。
在實驗室，我們看到了許多大型的實驗儀器，它們實質上都是給試件提供壓、拉、剪方面的應力，從而檢測其能承受力的能力，也就是它們的強度。
結構構件（通常是柱梁板，當然也有樁）通過吊車吊到實驗機床上，然后對構件施加荷載，并通過設置在構件里的傳感器將應力和變形情況的有關信息傳給相關儀器，實驗員記錄數據并分析處理變可以得出結果了！
在實驗室，我們還可以看到做各種構件的模型。其中有做樁的鋼絞線和拉緊鋼絞線的套子等。
當然，我們不僅看了各種機器，以及了解了它們的基本用途和使用方法，而且對建工實驗有了初步的認識，并建立起一種實驗檢驗假設的觀念，這次參觀應該是有比較大的收獲的。
第二天上午：觀看與建筑有關的錄象
前一天通過現場參觀，我們對建筑有了一般的感性認識，但對于施工的過程與一些細部問題和可能發生的危險問題我們知道得還比較少。通過紀錄片的形式，我們能從整體的廣度來認知和學習。
我們觀看了曾經是全國第一高樓的大廈的'建設過程，從錄像里我們看到了鋼筋混凝土結構建筑的建造過程，也看到了比較先進的施工生產技術，例如：泵送混凝土的澆筑方法和高效的支模技術等。這些技術在生產中應用給生產帶來了很高的效率。
在第二部錄像中我們看到了地球上最嚴重的自然災害對人們生命財產的損害，當然，除了人的生命外受到地震傷害最大的就是建筑了。每當地震襲擊城市時，就會有成千上萬的建筑毀于一旦，地震后的城市將是滿目瘡痍，我們平時習慣的街道樓房都消失了，這對我們的精神是很大的傷害。
土木工程的實習總結實踐是認識的唯一來源，的確不錯，通過此次實習，使自己對土木工程這個專業又有了進一步的認識，真正知道了理論和實際的差別，激發了對這一專業的興趣，學到了一些在書本上學不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認識，為今后的學習打下了很好的基礎，自己的知識和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時團隊意識也有著明顯增強。此次學院安排這次實習活動，對我們這些剛剛接觸此專業的大學生來說，是真真正正一次很好的機會。總之，通過此次實習，受益頗多。
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時間一晃而過，到太保工作已經一個月了，在這段時間里領導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了太?！罢\信天下，穩健經營，追求卓越”的品質，也體會到了作為理賠人的專業和辛勤。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為太保的一份子而驚喜萬分。
在這一個月的時間里，領導對我們工作學習進度有著細致的安排，一至二周主要學習理論知識，輔以簡單案例的學習，二至三周則以實例案件學習為重心，理論聯系實際，加強之前的理論學習，三至四周開始實際處理一些簡單案例并學習系統的錄入，第四周則開始了醫院查勘工作。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過學習和日常工作積累使我對太保有了較為深刻的認識
記得初到太保時，在和領導的第談話時就注意到，太保是一家非常重視員工感受的公司，公司的規章制度都非常的人性化，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運作的專業和嚴謹性。我想，作為一個分公司的理賠人員，對單個案件的處理的確只是基本技能，更重要的是對流程的把握，這也應該是自己工作學習的重心。
二、堅持保險理論學習讓我的理賠理論素養得到提高
在太保工作的前兩周，領導并沒有安排給我們具體的工作任務，而是要求我們學習公司的條款，學習保險法，學習相關的法律法規，學習總公司的人傷理賠指導手冊，或許有的理論我們暫時并不會用上，但是，不懂戰術的士兵不會是一個好兵，沒有這些理論知識作為基礎，今后在在遇到復雜一點理賠案例時，我們可能就會束手無側。在之后的案例學習中自己也發現，之前的理論并沒有空學，很多案件都需要理論的支撐，扎實的理論知識讓自己在實踐工作中受益匪淺。我想，理論知識的學習在任何時候都不會是浪費時間。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高
根據崗位職責的要求，分公司人傷核損員的主要工作任務是（1）人傷案件的查勘工作；（2）人傷案件各項費用的審核；（3）人傷訴訟案件賠償的建議；（4）分公司人傷理賠工作情況的分析；（5）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的人傷核損員應當具有專業的醫學知識和法律知識、良好的溝通能力、理賠數據的分析報告能力、理賠流程的檢視能力。雖然之前對理賠工作有一定的接觸，但實際工作中發現自己在許多方面都還存在著不足，案件的處理上還時常會有這樣或那樣的遺漏，在日常工作的同時，有針對性的學習了醫學、法律專業知識，加強了對查勘流程的學習，加強了電話溝通的學習，目前自己基本能勝任一般案件的查勘、核損工作。
通過實習我了解到在今后的生活中要更多的向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質也得到了加強。通過這幾天的學習和和大家的教導，我對保險的了解更多了，特別是對于理賠方面的醫療費用審核報告計算做起來也比較得心應手了。我相信保險這個行業是非常有生機的，因為就整個世界來說風險是無處不在的，只在有風險的地方就需要保險。而且保險行業也需要更多的專業人士，而我將來就是這其中的一個，我感到非常的榮幸。相信自己，我會做的更好！
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實踐出真知。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法，我在20XX年7月5日走進了中國太平洋財產保險股份有限公司福州分公司。
實習目的和要求
進一步了解保險，接觸社會，將理論知識付諸于實踐，挑戰自己的工作學習能力，養成良好的工作習慣，積累工作經驗，讓自己快速適應社會的要求。
實習的目的是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。
具體要求包括
1、培養從事保險代理人工作的業務能力，了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。
2、理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。
3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，以提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格優秀的保險代理人。
4、培養艱苦創業精神和社會責任感。形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。
5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
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一、實習目的
經過一個學期《xx學》課程的學習，為了更好的掌握保險學的知識，將理論知識與實際操作相結合，提高實踐的能力。學院與保險學老師共同安排了我于xx年x月x日到xx保險股份有限公司進行為期x天的保險學課程實習。
通過這次課程實習，在實踐中提高了自我專業技能，增加對社會的接觸，為自己積累一些寶貴的經驗，并在實踐中檢驗自己的學習成果，明確自己的不足，為日后有針對性的學習提供依據。在實習過程中，我收獲頗豐，現將實習活動及心得匯報。
二、實習時間
xx年x月x日。
三、實習單位
xx保險股份有限公司。
四、實習單位基本情況
xx保險股份有限公司自成立以來，xx一直重視公司治理結構的不斷完善。使“愛家之約”完成了產品形態從保險套餐到保險自助餐，再到保險超市的升級演變。截至xx月底，累計標保xx億元，累計客戶突破x萬。
未來，xx將堅持深耕壽險產業，建立保險、健康保險、企業年金、資產管理和養老社區五大核心業務板塊，為廣大客戶提供“從搖籃到天堂”持續一生的全方位金融保險服務。
五、實習內容
針對我們此次緊湊而短暫的課程實習，老師和實習單位非常關心與重視，為我們精心制定了課程實習方案。通過這次實習，我對公司內部的工作流程，經營管理有了大致的了解，也從中學到了很多東西，受益匪淺，這在一定的程度上提高了我的應用能力。
我實習的內容可以總結為三大部分：
一、熟悉險種。
二、接受課程的強化培訓。
三、初步了解財產保險的理賠流程。
（一）熟悉險種
xx保險股份有限公司注重構建全面清晰的業務體系，形成了較為完善的以個人營銷為核心、團險、銀行保險和續期業務齊頭發展的業務態勢，產品涵蓋少兒、女性、醫療、養老、重大疾病、意外傷害、分紅、投連、萬能保險等各方面，可充分滿足大眾對壽險服務的全方位、多層次的需求。實習中，我的主要工作內容是熟悉險種從而學會選擇客戶并進行推銷。
（1）xx保險的主要品種有健康保險、定期壽險和意外保險等。
健康保險：是指被保險在保險期間內，因為疾病的發生，而導致醫療上的財務損失時，保險公司負責給付保險金的保險?，F代社會，由于工作節奏加快，生活方式改變，環境污染加重，各種疑難病癥隨之而來，龐大的醫療費用往往可以在很短的時間內將一個家庭拖跨。因此，為家人及自己準備一份健康保險是幸福家庭的必備之選。
定期壽險：指在保險合同約定的期間內，如果被保險人死亡或全殘，則保險公司按照約定的保險金給付保險金；若保險期限屆滿被保險人健在，則保險合同自然終止，保險公司不再承擔保險責任，并且不退回保險費。定期保險具有“低保費、高保障”的優點。
意外保險：是指在保險期間內因發生意外事故致使被保險人死亡或傷殘，保險人按合同規定給付保險金的一種保險。每個人每天都在為了生活而忙碌奔波，而意外保險就潛在你我周圍，隨時有可能爆發。小意外尚可對付，但若發生重大意外事故將會給一個家庭帶來沉重的經濟負擔，意外保險，人人都要考慮。
（2）xx保險股份有限公司開展了個人產品和團體產品兩大業務體系。
個人產品有愛家之約家庭保障計劃（幸福版）、養老保險、健康保險、少兒保險、長期保險、意外保險、愛家理財保障計劃。
團體產品有定期壽險、意外保險、醫療保險、養老保險。這其中的客戶涉及戶外旅行、學生、建筑工程施工人員、燃氣用戶等。
（二）接受課程的強化培訓
對實際操作中常遇到的保險原則，經理又對我們進行了強化培訓。
近因原則，出險時候要判定近因是否是保險風險，如不是，不予賠償，可保利益原則，判定投保人對標的物是否具有可保利益，如不是，合同失效，大誠信原則，客戶要對保險人提供準確信息，不得存在瞞報，虛報，知情不報的情況，如違反大誠信原則，可不予賠償，損失補償原則，在財產保險中，當保險事故發生導致被保險人經濟損失時，保險公司給予被保險人經濟損失賠償，使其恢復到遭受保險事故前的經濟狀況。損失補償原則包括兩層含義：一是“有損失，有補償”，二是“損失多少，補償多少”。
（三）了解財產保險的理賠流程
理賠是廣大客戶感受保險公司服務的核心指標。經工作人員介紹，xx自開業以來累計理賠人次近x萬，賠款金額近x億元。截至今年x月底，xx刷新理賠標準案件處理時效，平均結案時間縮短至x天。xx年，xx理賠工作將朝著向客戶提供更好、更快、更人性化的服務目標展開。
“理賠服務是保險公司兌現、履行責任的重要體現，要提升理賠服務水平，首先要有堅實的基礎，從機制、系統、流程和管理等方面做好文章，讓客戶對理賠有‘快、準、方便’的體驗?！眡x主管運營服務工作的副總裁xx經常在內部會議中講到，壽險理賠服務工作要以客戶為中心，必須要樹立“以人為本、客戶至上”的服務理念，將人性化關懷發揮得淋漓盡致。
通過在xx保險公司實習，我對財產保險的理賠流程也有了大致的了解。主要包括以下幾個方面：
①立案查驗：保險人在接到出險通知后，應當立即派人進行現場查驗，了解損失情況及原因，查對保險單，登記立案。
②審核證明和資料：保險人對投保人、被保險人或者受益人提供的有關證明和資料。
進行審核，以確定保險合同是否有效，保險期限是否屆滿，受損失的是否是保險財產，索賠人是否有權主張賠付，事故發生的地點是否在承保范圍內等。
③核定保險責任：保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求，經過對事實的查驗和對各項單證的審核后，應當及時作出自己應否承擔保險責任及承擔多大責任的核定，并將核定結果通知被保險人或者受益人。
④履行賠付義務：保險人在核定責任的基礎上，對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成有關賠償或者給付保險金額的協議后十日內，履行賠償或者給付保險金義務。保險合同對保險金額及賠償或者給付期限有約定的，保險人應當依照保險合同的約定，履行賠償或者給付保險金義務。
作為一個盡職盡責的保險人員，我們應該秉持著重合同、守信用、堅持實事求是的原則，根據保險合同所規定的權利和義務關系，主動，迅速，準確，合理地結合具體情況，正確確定保險責任、給付標準、給付金額。
另外，被投保人的保險索賠必須在索賠時效內提出，超過時效，被保險人或受益人不向保險人提出索賠，不提供必要單證和不領取保險金的，則視為放棄權利。并且被投保人在索賠時應提供的單證主要包括：保險單或保險憑證的正本、已繳納保險費的憑證、有關能證明保險標的或當事人身份的原始文本、索賠清單、出險檢驗證明、其他根據保險合同規定應當提供的相關文件。
六、實習總結
通過這段時間的實習，我收獲很多，不僅充實了自己的理論知識，也提高了自我的專業技能，將理論知識與實踐相結合。同時，在實習過程中，學會了如何更好地與人溝通，提高了分析解決實際問題的能力。
通常來說，一個有發展前景的公司對其員工的要求是嚴格的，是一種綜合素質的要求，因此，一個員工要做到的，不僅僅局限于他本身的工作質量以及完成項目的數量上，還會注意其基本技能、接受能力以及人際關系的處理方式等方面的素質。
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今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在市局的大力支持下，通過全局干部職工和全縣廣大養殖戶的共同努力，圓滿完成了上級交辦的各項工作，全縣畜牧業呈現快速發展的勢頭。
一、主要經濟指標完成情況
截止到12月底：
全縣豬存欄21.99萬頭，出欄30.89萬頭;禽存欄349.37萬只，出欄288.86萬只；牛存欄13.22萬頭，其中奶牛存欄2600頭，出欄6.22萬頭；羊存欄16.98萬只，出欄14.10萬只；鮮肉產量3.72萬噸；鮮蛋產量1.9361萬噸；鮮奶產量600噸。
二、主要工作完成情況
1、重大動物疫病得到有效控制,實現全年無大疫。今年以來，國內外相繼發生高致病性藍耳并布病等重大動物疫情，動物疫病病種不斷增加，防疫任務加大，防控形式嚴峻，為有效控制我縣重大動物疫情的發生，我們從源頭抓起，從預防抓起，全年動用防疫人員900多人，防疫牛33.52萬頭，豬43.16萬只，雞888.63萬只，羊42.64萬只，申請各級動物防疫資金200多萬元，實現了疫苗供應零到戶。同時充分發揮縣動物疫病監測試驗室的作用，全年完成采樣、監測18000多份，使免疫效果達到最優，實現了“全年無大疫、有疫不擴散”的防控目標。
2、畜牧產業呈現快速發展。一是生豬產業發展迅速。今年新增存欄1000頭以上的養豬場2個，300頭以上的養豬場18個，全縣生豬存欄達到30萬頭，其中斯格豬父母代存欄達到1萬頭，商品代出欄10萬頭，預計年底全縣實現生豬出欄38萬頭。二是奶(肉)牛產業呈現大的轉折。近幾年肉(奶)牛發展一直處于下滑之勢，今年我們響應盛市號召，把發展奶牛業做為畜牧業發展的.重點，制定了《景縣優質奶源基地建設實施規劃(xx-)》、《關于扶持奶業發展的意見》等一系列規劃、措施，加大對奶牛業發展的扶持力度，到目前，全縣在建存欄300頭的奶牛養殖小區1個，擴建存欄200頭的奶牛養殖小區2個，全縣奶牛存欄達到1946頭。三是禽蛋產業發展迅速。林下養禽業在去年10幾戶的基礎上，今年發展到30戶，存欄總量達到30萬只；肉雞生產在去年基礎上大有上升，今年新建存欄5000只以上的肉雞場8個，全縣肉雞出欄達到180多萬只；蛋雞區域化布局更加明顯，如留智廟鎮充分發揮靠近德州的優勢，大力發展禽蛋產業，正在打造百萬只禽蛋鄉鎮。四是養殖小區建設質量和速度都有了很大提升。實施了養豬小區建設項目，對5個養豬小區按高標準養殖小區的要求進行了改擴建。同時加強養雞小區的建設，今年新建養雞小區1個，擴建養雞小區3個。到目前，全縣入區養殖戶已達800多戶。五是協會建設進程加快。今年成立了景縣林下養雞協會，完善了養豬協會、養牛協會，使協會組織能力進一步加強，入會會員達到1700多戶。
3、全面落實各級惠農政策。一是實施完成了能繁母豬補貼資金發放工作。從8月份以來，配合各鄉鎮做好能繁母豬的摸底調查、核實工作，確保25963頭能繁母豬全部享受到了國家的資金補貼。二是做好能繁母豬的入保工作。協助保險部門為全縣能繁母豬全部辦理了入保手續，養殖嘗戶的能繁母豬發生保險賠償范圍內的十類疫病，最高每頭豬可獲得千元的經濟賠償。三是加大地方政策扶持力度。借助國家能繁母豬補貼政策的實施，縣政府對每頭能繁母豬再補貼40元，使各級對我縣能繁母豬的補貼總金額達到350多萬元，有力地確保了我縣生豬生產和生豬總量的穩定。
4、推進標準化生產，確保食品安全。一是搞好技術幫扶。對已經要求申報的嘗戶，按無公害產地認定的要求和標準，逐一對其生產全過程的疫病防治、飼養管理等各個環節進行規范，確保今年新申報的2個場全部通過省級驗收。二是制定完善地方標準。進一步修訂完善《景縣生豬生產標準》、《景縣蛋雞、肉雞生產標準》，制定了《景縣商品肉雞場建設標準》，使我縣養殖業逐步走向規范化、標準化。三是建立了食品安全長效機制，成立了以主管副局長任隊長的食品安全執法大隊，專門負責全縣畜禽及產品安全工作。四是加大執法力度，強化產地檢疫和屠宰檢疫，嚴厲打擊生產、經營、使用“瘦肉精”、“蘇丹紅”、“蛋白精”等違禁藥品的行為，有效杜絕病害畜禽及產品流入市常
5、科技服務工作取得成效。以開展解放思想大討論活動、“解放思想，為民、務實、清廉”主題教育為契機，轉變工作作風，創新工作思路，強化服務職能，由群眾到部門咨詢變為技術人員主動上門指導、服務，在全縣開展了養殖技術進萬家活動和服務“八到戶”活動。今年以來，共舉辦養殖技術培訓班8推廣蛋雞科學飼養、肉雞快速育肥、奶牛養殖等十幾項新技術，培訓人員1200多人次；組織專業技術人員深入養殖戶搞服務260多人次，幫助養殖場戶挽回經濟損失120多萬元。
6、項目建設取得新突破。近年來，我們加大項目跑辦力度，引進項目資金，進一步提升了全縣畜牧業生產與管理水平。今年，先后申報并實施了《平原區飼草種植項目》、《鄉鎮獸醫站建設項目》、《生豬標準化養殖小區建設項目》、《種豬擴繁場建設項目》等一批畜牧業發展項目，為我縣畜牧業發展注入了生機和活力。
三、存在的問題
一是獸醫體系建設和“三定”工作不能很好的落實，造成人心不穩，影響著人們工作積極性。二是資金、土地緊張，造成龍頭企業、規模養殖場生產再擴大的空間小，并在很大程度上制約了養殖業的規模化、集約化發展。三是畜牧產業鏈條短，產品附加值低，輻射帶動力小，適應市場能力弱。四是動物疫病病種不斷增加，疫病防控形式嚴峻。五是養殖場區污染治理能力差，影響群眾生活與新農村建設進程。六是市場不穩定，市場風險大，養殖場戶擴大規模不畏難情緒。
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畜牧實習總結在這一年我學會了很多，見到了各種不同的病癥。無論什么病癥.首要的都是要靠防疫為主、找出病癥的出發點、隔離、治療、對癥下藥、如以下幾點都是常見的病癥。
雞的常見病癥
一、發現病不早治療.
雞發病后，不能在第一時間給予治療，等到出現了死雞，且死亡量不斷增加時才知道雞群染病了，此時用藥，療效當然不好。
2混合感染，單純用藥
雞發病時體質差，抵抗力下降，往往不單感染一種疾病，很多時候，往往幾種病并發，如法氏囊炎與雞新城疫并發，大腸桿菌病與支原體病并發等。養殖戶往往只用治療一種病的藥物進行治療。多種疫病，單治其一，雞病是難以治好的。
3無的放矢，濫用藥物
不能不明病因地亂投藥。亂投藥不但不能治好雞病，反而會加重病情。凡雞咳嗽就用泰樂菌素等，凡雞拉稀就用恩諾沙星等都是濫用藥物的表現。事實上，雞的咳嗽癥狀不但患支原體病時有，患喉氣管炎、支氣管炎、新城疫和雞流感時也有；雞的拉稀癥狀不但患沙門氏桿菌病時有，患大腸桿菌病和各種病毒感染時也有。
4隨意加大用藥量
藥物不管采用口服還是注射，其作用于病原體直至抑制殺滅它須經過一定的過程，這個過程稱為療程。一個療程一般為3~5 d。少數養殖戶誤認為加大藥量喂服一餐或注射一次就可藥到病除，這樣做不但不能把病治好，還會因用藥量過大而引起副作用。
5不鞏固療效
有不少養殖戶為節約成本，見雞群病情有所好轉時，就立即停止用藥，結果停藥幾天后雞病情又加重了，死雞反而增加了，這就是不鞏固療效的結果。病情反復后，要將病治愈則難度更大，因為重復用藥往往會導致抗藥性產生。正確的做法是在雞病基本治愈后再繼續用藥一個療程，直至病雞完全康復。
6療效誤判
主要表現在兩個方面：其一，不了解藥物產生療效有一個時間過程。在正確用藥的情況下，發現雞只還繼續死亡或死亡增加，就片面認為用藥無效；其二，當原來所用的藥正在起效但未從根本上治愈雞病時改用他藥。
7惜本誤醫
療效好的藥雖然價格上顯得貴些，但比無效或效差的藥實在得多。在計算藥費的同時，最好算一算因療效差造成的死雞損失和病治不好、雞長不大(或不產蛋)而白耗的飼料開支及再次投藥的藥費。養雞成本是一個綜合概念，成本不僅僅包括藥費。治療雞病時，如舍質求廉，定會貽誤治療。
二.豬瘟的診斷與防治方法的探討
摘要：豬瘟可分為急性、亞急性、慢性、不典型或不明顯型豬瘟。csf由強毒引起：高發病率、高死亡率.不典型豬瘟由弱毒引起、表現不明顯.豬瘟嚴重威脅養豬業的發展。近兩年來，豬瘟病的發生在我市養豬業中有流行
口蹄疫是一種以病毒為載體的疾病，主要受感對象為豬、牛等大型偶蹄獸類，老鼠和家兔也是高發種群，潛伏期有幾天至半個月不等，接觸、空氣、食物等均可導致疾病傳播，如遇大風或獸群的大批運輸則傳染更快?？谔阋甙l病后一般不致死，但會導致病獸口、蹄部出現大量水泡、高燒不退，使實際產量銳減。另外，個別口蹄疫病毒的'變種亦可傳染給人。因此，每次爆發后只能屠宰和集體焚毀以絕后患。由于口蹄疫傳播迅速，難于防治，補救措施少，被稱為"頭號殺手"。
口蹄疫可人畜共患。人因接觸口蹄疫病畜及其污染的毛皮，或誤飲病畜的奶，或誤食病畜的肉品等途徑感染。人一旦受到口蹄疫病毒傳染，經2--18天潛伏期突然發病，表現為發燒、口腔干熱、唇、齒、舌邊頰部、咽部潮紅、出現水泡(皮膚水泡見于手指尖、手掌、腳趾)，同時伴有頭痛、惡心、嘔吐或腹瀉，患者數天痊愈，有時可并發心肌炎，患者對人基本無傳染性，但可把病毒傳染給牲畜動物，再度引起畜間口蹄疫流行.
三、初生雛雞大腸桿菌病
一、臨床癥狀
病雛雞精神委頓，羽毛蓬亂，翼下垂，食欲不振，縮頭閉眼或昏睡或蹲于一角或伏臥，拉白色、黃白色、綠色、泥土樣稀糞，有的帶有血色，大多臍部腫大，呈現紅色或青紫色，有的臍帶周圍紅腫，有的有粘性分泌物，有的泄殖腔周圍被糞便所粘連，隨著病情加重，多數以極度脫水、昏迷而死亡。
二、剖檢病變
通過對36例病死雞進行剖檢，大多可見口、鼻腔充滿粘液；有的心腔有壞死點，心包積液，心包囊壁有黃白色纖維性蛋白滲出物；大多肝臟腫大，呈赤紅色或灰黃色，表面有出包點和點狀白色壞死灶，有的表面有一層白色纖維性滲出物；膽囊腫大，充滿膽汁，卵黃吸收不良，為黃綠色泥土樣或混有干酪樣顆粒物，蛋黃液稀薄呈黃綠色；小腸粘膜出血，中段變粗，盲腸扁桃體出血。
三、實驗室診斷
1、分離培養：在無菌操作下培養病料，結果在普通培養基上呈現半透明、圓形、直徑為2-3毫米的菌落；在麥康凱培養基上呈大小一致的粉紅色菌落，表面光滑，濕潤且微凸起。
2、生化反應及血清學試驗：取出該生長菌落接種于三糖鐵培養基，經37℃、24小時培養能分解葡萄糖、乳糖、麥芽糖，但不產生h2s，mr試驗陽性，v-p試驗陰性，能還原硝酸鹽，不能分解尿素，經血清學鑒定為埃希氏大腸桿菌。
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四、治療
在飼料中添加5%的諾氟沙星，連喂3天使病情得到有效控制，到第6天死亡停止。
五、結論與討論
1、本次病例初步診斷為雛雞臍炎型大腸桿菌病，是由致病性埃希氏大腸桿菌引起的傳染病。本病一般在幼雛和中雛期發生較多，發病較早，發生在孵化后期的胚胎和4日齡的雛雞，但表現在孵化早期死胚多，孵出1日齡，呈急性暴發，且病程短，實為罕見。
2、從本次雛雞大腸桿菌病的流行特點看，是由于種蛋受感染，導致在孵化過程中出現大批胚胎死亡，并且初生雛中出現了較多的弱雛和大腸桿菌性敗血癥的病雛，造成雛雞在孵出時或孵出后就死亡。為此，建議父母代種雞場要加強雞群的飼養管理，加強雞舍的消毒和通風，降低飼養密度。種蛋收集、貯存過程中要及時進行熏蒸消毒，孵化室也要定期消毒，杜絕因種蛋帶來的污染。
3、在防治本病時，有條件的地方應進行藥敏試驗，選擇敏感藥物，在沒有條件的地方選用本場過去少用的藥物進行全群給藥，可收到滿意的效果。
四、豬腹瀉的療法
腹瀉是豬的一種常見病，發病率高，且一年四季均可發生，發病率達50%~60%。
1.停食法：停食是治豬腹瀉最簡單的一種療法。它主要用于中毒引起的一類腹瀉,如飼喂過有毒、霉變飼料引起腹瀉。治療時首先采用停食法,防止有毒,霉變飼料繼續進入體內,讓毒物迅速排除豬體，切忌早期使用治泄藥,造成閉門留寇，同時選用最佳的解毒藥,采取對因治療。常用解毒藥有解磷定、美藍、阿托品、葡萄糖等。
2.驅蟲法：這類腹瀉主要表現患豬呈現慢性腹瀉,體瘦,被毛粗亂,精神不振,生長遲緩,發育不良,瀉糞渣粗,有時蟲隨糞便排出體外等癥狀。取糞便鏡檢,有大量的蟲卵存在。治療時,應選用驅蟲法,蟲驅掉腹瀉即止。常用的驅蟲藥有敵百蟲、鹽酸左旋咪唑、阿福丁等。
3.抗生素療法：該法主要用于病原微生物引起的一類腹瀉。這類腹瀉的特點是有一定的傳染性,共同的臨床癥狀,相同的病理解剖特征。取病料進行試驗室診斷,可檢出病原性微生物。對患有一、二類傳染病引起的腹瀉,在選用抗微生物等藥物治療的同時,還要采取隔離、封鎖、消毒、緊急接種疫苗等綜合性防治措施,才能取得滿意的效果。常用的抗微生物藥有磺胺類、呋喃類和抗菌類等藥。
4.口服補鹽類：不管什么原因引起的腹瀉，豬體都要失去大量的水分、鹽分、糖分和其他營養物質,給豬體帶來一定的不良后果,嚴重時還能危害豬的生命。脫水造成仔豬死亡通常是水和電解質紊亂所致，因此補液是減少死亡的一項關鍵措施。但常規的靜脈輸液療法因使用不便而很難在治療腹瀉之中應用?？诜a液鹽簡單易行、經濟，在治療畜禽腹瀉上取得顯著的療效?？诜a液鹽由氯化鈉、氯化鉀、碳酸氫鈉、葡萄糖組成，具有補充水分、電解質、調節酸中毒和補充營養的作用。應用時每25克加水1 000~1 500毫升，任其自由飲用或灌服，灌服量每天4次，用量為輕度腹瀉50~80毫升，中度脫水80~100毫升，重度脫水100~130毫升，總液量要求在4~8小時內用完。
五、母豬難產治療法
母豬難產要立即進行助產，助產人員應剪短指甲，手和手臂應用0.1%高錳酸鉀液或者2%來蘇爾液洗凈，再用酒精消毒，然后在手和手臂上涂上油類潤滑劑。豬外陰部周圍也可用上述濃度的來蘇爾液或高錳酸鉀液消毒。助產器械也要煮沸消毒。根據母豬難產的不同情況，對癥施治。
對老齡體弱的母豬，可注射腦垂體后葉素10~30單位，促進子宮收縮，使仔豬產出。如半小時左右胎兒仍未產出，助產人員可將手伸入產道，按摩子宮頸，隨著母豬陣縮，將胎兒慢慢拉出。
對母豬羊水排出過早、產道狹窄干燥、胎兒過大等引起的難產，可向產道注射油類潤滑劑，助產人員將手伸入產道，隨著母豬陣縮，緩緩地將胎兒拉出。
對胎位異常而引起難產的母豬，助產人員可將手伸入產道，推入胎兒后肢或前肢，取出胎兒；如果母豬產道干燥，可向產道注射清潔的潤滑劑。如果無法矯正胎位，又不能或不宜進行剖腹產，可將胎兒的某些部位截斷取出。
在助產過程中，要盡量防止損傷產道和感染，助產后應當給母豬注射抗菌藥物，以防感染。母豬不吃或有脫水癥狀，應在耳靜脈注射5%葡萄糖鹽水500~1000毫升，維生素c0.5克，加強對母豬的產后護理工作。
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走出學校后，踏入社會這所大學，開始了我為期一年的實習工作學習，實間如流沙般的流走，這一年里匯聚著酸甜苦辣!在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。這也是激勵著我不斷進取的動力
20xx年9月我進入了長沙正大飼料從事飼料銷售，剛進入公司的第一個月，了解到市面銷售的商品飼料可分為：
1、配合飼料
2、濃縮飼料
3、預混和飼料
4、功能性飼料Functional feed(含有益生菌probiotics或者益生元prebiotics。
濃縮料使用簡單、方便，適合農戶需要或小型飼料廠、養殖戶使用。目前有的農戶飼養少量畜禽時，所用的飼料還是以青菜、剩飯兩者構成，因存在蛋白質不足的問題，結果生長發育遲緩。這些問題，可以通過合理搭配濃縮料來解決。
預混料是畜禽所需的各種氨基酸、維生素、微量元素和其他必需的微量添加成分的總匯。有時還會應養殖戶要求或生產情況，加入少量的預防藥物，如中草藥等。
預混料一般由專業廠家配制，根據畜禽生長發育的需要和不同比例生長階段的特點，把各種添加劑按不同比例混合而成。農戶在使用時按畜禽不同生長階段加不同比例，便可保證畜禽生長發育的需要。畜禽預混料在使用上帶來很大方便，在質量上帶來很大保證，適用于小型飼料廠和養殖戶使用。使用預混料時要注意：第一，各種添加成分的`作用雖然大，但在飼料中不是越多越好，不可濫用，不可多用，要防止隨便多加某種微量元素成分，否則會帶來副作用，而又增加了飼養成本。第二，預混料要在配料中充分拌勻，才能發揮其應有的作用，若不均勻，嚴重時會致使畜禽中毒，在拌料時首先用少量的料拌勻后再與多料拌勻，反復多拌幾次，這樣可以避免拌不勻現象。
全價飼料營養完全的配合飼料，叫做全價飼料。該飼料內含有能量、蛋白質和礦物質飼料以及各種飼料添加劑等。各種營養物質種類齊全、數量充足、比例恰當，能滿足雞生產需要。可直接用于生產，一般不必再補充任何飼料。
20xx年2月離開了正大來到了婁底寵愛有家生活會所從事寵物行業，我國寵物品種資源豐富、數量較多。寵物被越來越多的家庭和個人所接受、所喜愛，寵物在人們的生活中充當著生活“伴侶”般的特別角色。人與寵物愉快相處，構成社會和諧發展的一道風景。與此同時，寵物的健康與疫病防治也成為寵物飼養者和社會各界關注的事情。所以個人覺得這個行業會有不錯的發展潛力在這里的三個月，系統的學習了寵物常見疾病防治:
犬瘟熱
診斷要點
(1)流行特點本病寒冷季節(10月分至翌年4月間)多發，特別多見于犬類比較集聚的單位或地區。一但犬群發生本病，除非在絕對隔離條件下，否則其他幼犬很難避免感染。哺乳仔犬可從母乳中或得抗體，故很少發病。同常以3月齡至1歲的幼犬最易感。
(2)臨床特征體溫呈雙相熱型(即病初體溫升高達40℃左右，持續1～2天后降至正常，經2～3天后，體溫再次升高);第二次體溫升高時(少數病例此時死亡)出現呼吸道癥狀，病犬咳嗽，噴嚏，流漿液性至膿性鼻汁，鼻鏡干燥;眼瞼腫脹，化膿性結膜炎，后期?？砂l生角膜潰瘍;下腹部和股內側皮膚上有米粒大紅點、水腫和化膿性丘疹;常發嘔吐;初便秘，不久下痢，糞便惡臭，有時混有血液和氣泡。少數病例可見足掌和鼻翼皮膚角化過度性病變。有的犬病，病初就出現神經癥狀，有的在病后7～10天才呈現神經癥狀。輕者口唇、眼瞼局部抽動，重則流涎空嚼，或轉圈、沖撞，或口吐白沫，牙關緊閉，倒地抽搐，呈癲癇樣發作，持續數秒至數分鐘不等，發作次數也由每天數次到十多次。此種病犬大多預后不良，有的只是局部性抽搐或一肢兩肢及整個后軀的抽搐麻痹、共濟失調等神經癥狀，此類病犬即使痊愈，也常留有后軀無力等后遺癥。由于本病常與犬傳染性肝炎等病混合感染及繼發感染細菌，使癥狀復雜化。因此，單憑上述癥狀只可作出初步診斷，最后確診還須采取病料(眼結膜、膀胱、胃、肺、氣管及大腦、血清)送往檢驗單位，做病毒分離、中和試驗等特異性檢查。
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一、公司基本情況
+++縣++水產綜合養殖有限責任公司是+++市農業產業化龍頭企業，成立于20xx年6月，注冊資金350萬元，固定資產280多萬元。公司位于+++縣西聯鄉北埂村永興圩，緊鄰長江，占地面積1300畝，其中養殖水面720畝，灘涂580畝（含經濟林）?，F有職工30人，其中技術人員3人。近年來，公司不僅與市縣水產部門建立了穩定的合作關系，同時還與省農科院水產研究所在水產名優新品種引進、生態養殖、示范推廣等方面建立了長期的產學研合作關系，并取得了較好的成效。20xx年預計生產無公害商品魚530噸，實現銷售收入550萬元，利潤115萬元。
二、工作開展情況
(一)加大宣傳，切實打造“永潤”品牌
為切實抓好國家農業部水產健康示范場創建工作，切實打造“永潤”牌品牌，我公司成立了創建工作領導小組，利用各類技術培訓、科技服務及媒介等多渠道、多形式地大力宣傳創建工作，切實提高品種應用效應，擴大品牌知名度，為發展營造良好的發展氛圍。20xx年申請注冊了“永潤”牌商標。同時按省無公害產地和產品認證一體化要求，申報了無公害產地產品一體化認證，并通過無公害認證，無公害產地認定70公頃，產品鳙魚、鯽魚。
(二)強化管理，提高水產品質量安全水平
一是公司養殖魚種均來源于縣（省級）水產良種場，產品符合國家良種標準。養殖用水符合漁業水質標準、無公害食品淡水養殖用水水質。生產技術嚴格執行“無公害鯽魚養殖技術操作規程”、“無害化鳙魚養殖技術操作規程”、“無公害漁用藥物使用準則”等各項標準5項。二是飼料和漁藥使用嚴格按照無公害食品漁用配合飼料安全限量、無公害食品漁用藥物使用準則等執行，所使用的飼料和漁藥均來源于規范企業，使用說明數據詳實；三是開展水產品質量安全監管。以貫徹落實《水產養殖質量安全管理規定》為契機，以《+++市水產品質量安全管理辦法》為抓手，以抓源頭、管塘口為重點，積極開展水產品質量安全監管。先后建立了苗種生產標準化制度、池塘生態養殖標準化規程、投入品管理標準化和塘口檔案管理標準化體系，認真填寫《水產養殖生產記錄》，完善生產檔案，切實保障養殖生產中的`投入品安全。20xx年7月在全縣漁業安全生產會議上進行產品質量安全承諾，并簽訂承諾責任狀。20xx-20xx年水產品分別被市縣食安委和漁業主管部門進行共同抽檢，產品合格率100%。
(三)加大投入，夯實基礎設施建設
一是積極爭取到20xx-20xx年市菜籃子建設民生工程——標準化水面建設任務，共改造標準化水面300畝，其中池塘水深2米以上，塘埂面寬3.5米，塘底淤泥厚度≤15cm；4.0米寬塘口碎石道路建設1100米；進排水溝渠改造140米；三項四線電路整修1000米。二是自建了700平方米的豬舍養殖生豬，并建設沼氣設施處理豬糞，利用處理后的沼液沼渣進行無害化培育浮游動物來養殖匙吻鱘和黃鰱。三是發展生態休閑漁業，在公司經濟林中共建設餐飲、休息、娛樂于一體的農家樂600平方米，被縣文化旅游局授予“三星級”農家樂。
(四)實施項目，推動示范場建設
為進一步加強項目建設帶動設施漁業建設，推動示范場健康持續發展。一是實施了省科技廳科技計劃項目《匙吻鱘人工繁殖和養殖關鍵技術研究與示范》，從湖北省匙吻鱘良種場（國家級）引進匙吻鱘親本30尾、苗種500尾與親本魚人工繁育技術，目前本項目正在實施中。二是開展仿野生甲魚養殖。利用江邊豐富小雜魚和螺螄資源，在公司內部選擇善于管理、設施較好的水面用于發展甲魚養殖，實施面積100畝，并取得了良好的經濟、社會和生態效益。
總之，通過第六批農業部水產健康養殖示范場建設將進一步夯實設施漁業建設，完善各項標準制定與應用，努力提升水產品質量安全，扎實推進水產健康養殖與技術示范，積極促進漁業經濟健康持續發展。
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南潯區陳邑省級漁業主導產業示范園區，20xx年被列入省級第二批綜合區創建點。在省海洋與漁業局和各有關部門的關心支持下，在市區“兩區”建設領導小組的指導幫助下，南潯區陳邑省級漁業主導產業示范園區建設項目經過近三年的精心組織實施，項目進展順利，按項目建設要求基本完成了目標任務，達到浙江省漁業主導產業示范園區建設標準要求，完成創建工作。結合省級現代農業園區考核驗收標準，現將有關工作總結匯報如下：
陳邑省級漁業主導產業示范園區創建主體，是湖州市菱湖陳邑加州鱸魚專業合作社，湖州市菱湖陳邑加州鱸魚專業合作社位于南潯區菱湖鎮陳邑村，成立于20xx年5月，注冊資金10萬元。是一家集特種水產養殖、飼料采購供應、新品種、新技術引進、組織技術培訓、開展咨詢服務為一體的農民專業合作社。湖州市菱湖陳邑加州鱸魚專業合作社有綠色水產品基地，注冊商標：陳邑？品牌，并建立了嚴格的標準化操作規程和管理制度，同時率先開展了加州鱸魚的產地編碼、吊牌進超市銷售，實現了產品質量的可追溯。專業合作社的建立與運作，極大地提高了農民的組織化程度，提升了加州鱸魚養殖業的產業層次，陳邑村也成為了遠近聞名的“浙北加州鱸魚第一村”，目前合作社水產養殖面積達到4536畝，實現漁業總產量5443.2噸，人均全年純收入超萬元，20xx年9月，又被農業部認定為全國一村一品示范村。
一、建設規模
南潯區陳邑省級漁業主導產業示范園區位于湖州市南潯區菱湖鎮陳邑村，總面積4520畝，是現代漁業功能區內最先啟動的'一個示范區，基礎良好。陳邑村是遠近聞名的“浙北加州鱸魚第一村”，陳邑園區是農業部萬畝健康養殖示范園區，浙江省水產養殖高效示范園區。近年來，該示范區通過整合省、市、區各級財政支持資金，現已投入了1009.6萬元。新增進排水渠道7000米，示范區新建設面積4536畝魚塘全部實行生態化高標準魚塘改造，新建道路1.45萬米，新增變壓器5個，電力線路1.3萬米，新增防護林1萬米。目前，該示范區4536畝魚塘可實現總產量5443.2噸，總產值達9979.2萬元，均比規劃建設前增長了11.1%，輻射帶動周邊1.7萬畝養殖面積，1000戶農戶，使農民戶均年增收入1.5萬元。
二、基礎設施
主導產業示范園區在原老魚塘改造水產園區的基礎上，對照主導產業示范園區建設標準進行基礎設施的改造提升。根據原有建設方案，基礎設施主要建設內容：
1、道路建設投入380萬元；
（主干路油化6500米，路面寬4.5米，投入260萬元、支路砂石化8000米，投入120萬元）；
2、新建進排水渠道7000米，投入80萬元；
3、建設標準化電力線路13000米，投入107.6萬元；
4、新建設施大棚2畝，投入50萬元；
5、新增變壓器5個，投入30萬元；
6、新增增氧機、水泵共250臺套投入54元；
7、新增底增氧機械2臺，投入1萬元；
8、示范區區配套綠化，新增防護林10000，投入20萬元；
9、新增配套設施（保險冷庫500立方米、倉庫50平方米、投入60萬元；
10、示范區水凈化處理設施50畝，投入45萬元；
11、標志牌上個、新增檢驗設備（病害防治設備1臺、檢測儀器1套），投入3萬元；
12、引進優質種苗1個，親本5000對；投入30萬元；
13、生產配套用房400平方米，投入36萬元；
14、建設高標準魚塘面積220畝，投入110萬元；
15、培訓漁民數量250人次、投入3萬元
示范區基礎設施建設資金總投入1009.6萬元。
通過基礎設施建設提升，達到了主導產業示范園區建設標準設施現代化中的示范區內養殖塘及其配套的增氧機械、泵站、電、路、渠、房等附屬設施建設科學，園內道路硬化通暢，環境整潔宜人，綠化率不低于3%的要求。
三、科技應用
主導產業示范園區主要從事加州鱸魚的生態養殖，真正“一品一園”，該養殖模式是湖州市主推養殖模式，在菱湖鎮養殖面積已達1700多畝，達到品種特色化的建設標準。
南潯區全面推行責任農技推廣制度，并聘請浙江大學和浙江省淡水水產研究所等單位專家組建水產產業聯盟，為區域內的企業提供技術服務及推廣先進適用技術。湖州市菱湖陳邑加州鱸魚專業合作社與湖州市水產技術推廣站建立長期技術合作，并聘請市水產技術推廣站專業技術人員作為合作社技術專家。南潯區菱湖鎮政府確定責任農技員沈學能工程師聯系合作社，并落實考核指標。
為了保證產品質量安全，合作社全面推行標準化生產作業，規范化管理，并制定了相關的生產技術標準和生產操作規程。合作社制定了相關的質量控制程序和管理程序，“三項記錄”規范，各項記錄完整，投入品管理等相關的管理制度
健全。已經制定的各項規章制度有：《飼料、漁藥倉庫管理制度》、《合作社產品質量控制措施》、《會員管理制度》、《南潯區陳邑省級漁業主導產業示范園區工作制度》、《標準化生產管理控制程序》、《記錄管理控制程序》、《加州鱸魚操作規程》等。
合作社利用浙江省水產品藥物殘留監控這一平臺，每年送樣抽檢5批次以上，送浙江省水產品質量檢測中心進行藥物殘留檢測，合格率100%。
圍繞綠色養殖技術標準，利用各種形式的會議進行宣傳，張貼綠色養殖技術標準牌，印發綠色害養殖標準技術資料。組織召開綠色養殖技術培訓班，聘請水產養殖專家講課，每年定期舉辦知識講座，傳授科學生態養殖技術。主導產業示范區基本上達到了養殖生態化、質量安全化、管理制度化的建設標準。
四、產業化水平
湖州菱湖陳邑加州鱸魚專業合作社是省級示范性農民專業合作社，合作社入股社員180戶，養殖面積4536畝，帶動周邊農戶20xx戶，1.7萬多畝面積。
合作社實行“五統一”服務，即統一生產標準。統一生產技術標準、實施標準化養殖，提高了養殖產品質量；統一品牌銷售。合作社通過統一銷售渠道，改社員“單打獨斗”闖市場為“抱團”闖市場，增加社員收入。統一苗種供應，合作社統一從廣東引進優質的加州鱸魚苗，不僅價格相對低廉，而且質量上有了保證，從而降低了養殖戶的成本。統一飼料供應。加州鱸魚的飼料是海雜魚，合作社建造了冷庫，海雜魚直接從產地購入，統一采購，可以享受團購的價格優惠，最大程度減少了中間環節，質量也得到保障，節約了養殖成本。統一漁藥供應。統購魚藥，有利于科學防病。同時，合作社經常為養殖戶免費檢測水質，使養殖戶能及時控制水質，減少了魚類病蟲害的發生。合作社現有3家冰鮮魚供應點、1家漁藥供應點，年組織供應優質苗種800萬尾，飼料20000多噸，統一銷售產品5000余噸。
為了進一步發揮合作社的示范帶動作用，合作社在陳邑村開辦了會員之家，會員之家在提供飼料（冰鮮魚）、漁藥等漁需物資供應同時，成為會員的交流中心。會員可在會員之家充分交流養殖技術、養殖生長情況、病害防治經驗、水質調節經驗、商品和苗種等信息；咨詢養殖技術、病害防治技術。對會員交流中出現的一些難點和熱點問題，合作社聘請的技術專家不定期的到會員之家進行解答和面對面交流。合作社經常向社員提供來自互聯網等渠道的養殖品種技術和市場信息。
合作社正式工作人員8人，其中管理人員3人，技術人員5人，銷售人員3人。針對合作社的生產任務分別設置生產、技術、銷售等不同崗位，由專業人員承擔，為合作社的高效運轉提供了良好的組織保障。
制定合作社相關制度有：《社務公開制度》、《社員盈余分配制度》、《合作社資產財務管理制度》等多項，并進行張貼。
合作社注冊了“陳邑”商標，實行品牌統一制度，重點抓了合作社成員品牌的統一，形成品牌優勢。
五、綜合效益
陳邑加州鱸魚養殖模式，養殖畝產量1200公斤，其中加州鱸魚850公斤、黃顙魚100公斤、花白鰱150公斤、花魚骨50公斤、鯽魚50公斤；畝產值22000元、畝毛利潤6600元（包括塘租和人工工資）。示范區4536畝年加州鱸魚等水產品總產量5443.2噸、總產值9979.2萬元、毛利潤2993.8萬元。分別比面上（同類養殖平均水平是產量1000公斤、毛利潤6000元）同類養殖產量和利潤高出20%、10%。
通過示范園區帶動，陳邑村加州鱸魚面積達4536畝，帶動陳邑村漁業增收，示范帶動作用非常明顯。
合作社強化科技服務，就是以湖州市水產技術推廣站等單位為技術依托，進行技術攻關及培訓，通過培訓提高社員養殖特種水產的技術和整體素質。合作社聘請水產養殖專家，每年定期來合作社舉辦講座，合作社成立以來年舉辦培訓班1—2期以上，培訓會員250多人次。通過“合作社+基地+農戶”的產業化經營模式，帶動作用十分顯著，周邊輻射面積達到1.7萬多畝，輻射農戶1000多戶，有效促進了我鎮農業增效、農民增收為菱湖老漁區的漁業產業結構調整作出了極大的貢獻。
漁業示范區建設提高了生產能力，美化了園區環境，養殖廢水處理系統的建設大大減少了養殖廢水排放量。生態混養模式推廣減少藥物用量，提高產品質量，養殖產品達到無公害產品要求，生態效益十分明顯。
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一、梅江鎮基本情況
梅江鎮地處秀松邊界，位于縣城東南端，距縣城22公里，與貴州松桃縣黃板、妙隘、九江三鄉接壤，全鎮幅員面積達169.2平方公里，轄1個居委會和17個村，145個村（居）民小組，10462戶，46558人。轄區內有全縣唯一一個村級黨委——興隆坳村黨委；重慶市唯一一座苗族文化保留最為完整的少數民族聚居村——民族村，村內有重慶市唯一一所漢苗雙語教育的學校。境內有獅子山、賀龍德政碑、風雨橋、萬壽橋等名勝古跡。全鎮總耕地面積為39690畝，主要經濟作物有水稻、玉米、金銀花、油茶、白術等，其中以油茶、金銀花為主導產業。
二、梅江鎮水產養殖概況
近年來，我鎮黨委、政府著眼農民增收，積極謀劃，在我鎮原有農業產業基礎之上，大力發展特種水產養殖，借助我鎮坪南村龍洞井常年水溫17—22C，流量每秒/0.3立方的天然條件，加大招商引資力度，成功的在20xx年6月在全縣金銀花節上簽約的招商引資項目——北歐瑪水產養殖有限公司，作為縣農業園區重點建設項目，該公司基地占地60畝，計劃投資6000萬元，目前已投資1200萬元公司主要從事西伯利亞鱘魚、紅鱒魚的繁殖，投放魚苗80萬尾，年產值3000萬元，公司二期投資3000萬元，流轉土地400畝，將建成西伯利亞鱘魚、紅鱒魚養殖基地，帶動群眾500戶以上。同時，黨委政府看準了坪南有著水產養殖發展的良好環境，引進了秀山豐源漁業開發有限公司和華林專業合作社。通過采取農民土地入股的方式，大力發展四大家魚、江團、泥鰍等，年產值達3000萬元以上。
20xx年，我鎮大力開展“產業發展推進年”建設活動，把特色水產養殖作為核心產業來抓，繼續加大招商引資力度，在成功引進重慶橋龍大鯢育繁研發有限公司的基礎上，帶動秀山縣中潤水產養殖有限公司、中旺大鯢養殖有限公司落戶我鎮，計劃總投資8250萬元，占地160畝，建成西南片區規模最大、技術實力最強、產業效益最高的大鯢繁殖、成品養殖、科研開發與培訓基地。不僅促進農戶增收，也為我鎮打造成為武陵山區特色水產養殖示范鎮奠定了堅實的基礎。
三、梅江鎮水產養殖主要特點
1、養殖規模逐步擴大。截至目前，全鎮開發水域面積已達到300余畝；投放以西伯利亞鱘魚、大鯢為主的'特種魚類200余萬尾。年產值1.2億元，漁民人均純收入5500元，水產業占農業經濟的比重逐步提高。
2、市場體系逐步建立。目前，在傳統市場基礎上發育起來的市場體系日趨完善，條件逐步改善。我鎮水產品零售市場分步廣泛，與一些專業銷售企業和商販建立了部分固定的外銷網絡。同時，我鎮正在積極引進一些有實力的水產品科研、加工企業，以求為水產品市場體系建設提供產業支撐。
3、管理服務逐步加強。積極落實各項惠農政策，鎮農村經濟服務中心在各村居定期開辦各類水產技術培訓班，通過發放宣傳資料、定制短信、上門服務等方式，積極為企業及養殖戶提供各種信息、技術、物資服務，幫助防治各類魚病，受到了廣大水產養殖戶的歡迎和好評。據統計，通過推廣科技、優質服務使水產養殖戶增收不少于40%。
四、梅江鎮主要水產養殖企業介紹
1、北歐瑪水產養殖公司。該公司系縣人民政府20xx年6月在全縣金銀花節上簽約，落戶梅江鎮坪南村龍洞井，是農業園區的骨干水產養殖項目。公司主要從事西伯利亞鱘魚養殖。公司自20xx年11月動工以來，目前已完成一期工程，共建小魚池22個，大魚池1200平方米，投放魚苗80萬尾，年產值500萬元。目前正在著手二期工程和田間農民技術學校魚池的修建工作，整個工程完工后，可投放魚苗500—1000萬尾，年產商品魚約50噸，年產值達3000萬元以上，可帶動農戶500戶以上。
2、秀山豐源漁業養殖基地。豐源農業有限公司于20xx年4月進入坪南村，與村委簽訂了投資協議，租地150余畝。主要從事黃臘丁、江團、草魚、鯉魚等水產品的養殖和銷售。該公司從事漁業養殖多年，具有較強的養殖技術和銷售渠道、發展勢頭很好。目前養殖基地有管護人員9人，其中技術人員5人，投資100余萬元，投放魚苗50余萬尾，年產值300余萬元。豐源農業公司在自己發展的同時，通過提供技術指導，發放魚苗，回收成品魚，為坪南村及其周圍的群眾提供了技術支撐和解決了銷售問題。
3、秀山縣林豪泥鰍養殖專業合作社。該社成立于20xx年4月，坐落于秀山縣梅江鎮坪南村，主要從事泥鰍的育苗、養殖和銷售。目前該已完成投資530萬元，在農業（生態）園區租地50畝。該合作社目前有社員156名，大魚池1個，占地10畝；小魚池20個，占地39畝，可投放育泥鰍苗3000萬，年產泥鰍5000噸，年產值達3000萬元。
4、重慶橋龍大鯢育繁研發基地。重慶橋龍大鯢育繁研發基地于20xx年8月落戶梅江鎮，計劃總投資7200萬元。該基地一期工程計劃建成大鯢雙胞胎生物科研所、大鯢良種培育基地和大鯢成品養殖基地。計劃20xx—20xx年生產大鯢商品苗30萬尾，繁殖基地可獲利1.5億元/年。生產大鯢商品鯢5萬尾，養殖基地可獲利2.5億元/年。同時，計劃修建生物制藥廠，建成后，年均收益達50億元以上。
5、秀山縣中潤水產養殖股份合作社。該合作社是于20xx年2月梅江鎮招商引資的水產養殖項目之一，該合作社落戶在興隆坳村火石組。主要從事大倪、西伯利亞鱘魚、紅鱒魚等水產品的養殖和銷售。該合作社分兩期工程做，第一期占地20畝，第二期占地40余畝。目前，第一期工程基本完工，投資150萬元，投放大倪魚苗200尾、西伯利亞鱘魚和紅鱒魚約10000尾，年產值200萬元。第二期工程將于20xx年啟動，計劃投資400萬以上，全部工程完工后，年產值可達20xx萬元以上，可解決周邊村約30人的就業，極大推動農戶萬元增收和鎮域經濟發展。
6、中旺大鯢養殖股份合作社。該社地處梅江鎮興隆坳村——秀山農業生態園區，專業合作社成立于20xx年3月，總投資500萬元，是集大鯢養、產、銷為一體的股份合作社。合作社現有基地30畝，固定高級專業技術人員3人，中級專業技術人員5名。專業合作社以市場需求為向導，不斷地發展基地，為武陵山區特種養殖打下堅實的基礎。
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一、主要工作
1、做好調研，制定方案。
按照滬農林（XX）14號文件的要求和市林業養護項目工作小組的具體部署，經對我區沿海防護林、污染隔離林、水源涵養林等生態公益林進行了調研摸底，我區成立了萬人就業林業養護項目金山區領導小組、工作小組，辦公室設在區林業站。我委與區勞動與保障局、區財政局聯合制定了《金山區林業養護項目的培訓方案》，報區府批準，由其轉發了《區農委、勞動保障局、財政局〈金山區林業養護項目的實施方案的通知〉》。
2、做好林業養護社的籌建，養護工的招聘、培訓、上崗工作。
我委與勞動保障部門分工合作，密切配合，工作方案批準后，區就業促進服務中心認真做好18個養護社的籌建和萬人就業項目相關政策的宣傳和解答工作，并負責養護工報名、招聘、錄用上崗，同時協助區林業站、各養護社負責人對報名人員進行初選。區林業站為主，區農校配合，共進行了17期的培訓，培訓人員1266人，上崗1165人。
3、做好養護社的管理和考核工作。
為了規范我區林業養護的管理工作，根據市相關要求和部署，結合我區工作實際，制定了《金山區林業養護管理機構職責》、《林業養護社考核意見》等各項規章制度，明確分工，加強領導，強化管理。在實際工作中，各養護社均為養護工辦理相關保險，實行綜合計算工時工作制，確保養護工的勞動合法權益。各社采取了分小組養護、考核和獎勵等方式來加強管理，確保林（綠）地建設成果，達到養護要求。
4、做好項目的日常工作。
在林業養護工作中，我們工作小組經常與市林業養護辦、區勞動保障等部門保持聯系，主動請教工作推進中的有關具體問題。與兄弟區（縣）溝通、交流項目進程中出現的問題、經驗和做法等，把各種信息、問題、要求等及時向領導反饋。真正起到了上傳下達的紐帶作用。同時，還認真做好每個月各養護社人員變動情況和養護補貼經費的申請等各項日常工作。
二、工作體會
通過二年的工作，我們的主要體會是：
1、萬人就業養護項目是擴大就業，促進農民增收的一項政府民心工程。
“三農”問題的根本問題就是要解決農民增收。林業養護既實實在在地解決了農民的就業，實行鎮保又切實解決他們的保障問題。因此，萬人就業林業養護項目的推出和相關政策的出臺，加上林業養護崗位特性和養護工作的季節性、特殊性，受到了郊區廣大農民的青睞，我區林業養護崗位報名人數3500多人，實際錄用上崗1165人。可見，林業養護崗位最適應郊區農民，是擴大郊區農民就業，促進農民增收的一條新的重要渠道，是一項深得農民響應的民心工程。
2、走市場化運作是養護社擴大業務，盤活經濟的必然方向。
目前，養護社除了享受市、區補貼資金外，都沒有其他經費來源，這給養護社日常運行中帶來了如何維持與發展的問題。為了更有效地保護好現有的林（綠）地建設成果，充分利用好現行的萬人就業項目的相關政策，我區部分養護社在區、鎮財政資金困難之下，開始著手于走向市場，向當地的`外資、工業園區等單位簽定綠地養護協議，擴大業務，增加養護社的收入，同時，也積極爭取所在地政府的支持，管養好當地鎮區綠地。只有走市場化運作道路，才能更好地維護好養護社各項工作的順利進行，養護工才能得到更多的實惠。三、存在問題
經過二年的工作，針對我區實際情況，主要存在以下幾個問題：
1、養護社日常工作經費難以得到保障。
目前，雖然部分養護社依靠擴大業務，向外資企業、工業園區簽定綠地養護協議來維持養護社日常工作開支，但是，絕大部分養護社仍依靠開辦經費來維持目前養護社日常開支，養護社日常工作經費難以得到保障，對林（綠）地在養護質量、人員管理、養護工利益等方面造成一定的影響，不利工作開展。
2、林業養護和養護社的管理機制沒有健全和完善。
雖然已建立了《養護社考核意見》和《金山區林業養護管理機構職責》等制度，但這些制度與實際操作中的運用還有些差距。作為養護社，還缺少較詳細和完整的管理方法，而且各社管理工作參差不齊。隨著鎮行政區劃的調整，養護社也需要相互整合。區林業管理部門又缺少較完備的管理、考核機制、隊伍和技術規程，對如何建立長效管理機制尚需探索。
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我作為一名技術指導員，按照上級的要求，積極下村，認真指導科技示范戶的生產。從20xx年6月2日至今，下村時間100多天，舉辦培訓班4期，總受訓人數達112人次，現將一年的工作總結匯報如下：
一、積極進行技術指導，取得較好的效果
1、選好科技示范戶，發放相關的材料和物化補貼按縣農業局選科技示范戶的要求，采取“自愿報名、擇優錄取”的方法，從牛樓行政村李王莊村合理選定李清華、侯居田、李清雷、侯正平、李青林、李甲豐、李甲錄、李來良10戶科技示范戶。6月份，入戶走訪與科技示范戶見面，簽訂技術指導協議，發放本人名片。并把科技示范戶牌掛在醒目的位置，及時將物化補貼發放到每個科技示范戶手中。
2、推廣新品種、新技術我負責的10戶科技示范戶都李王莊村的，其主要都是種植小麥，品種是泰農18。主要推廣小麥規范化播種、測土配方施肥、氮肥后移、病蟲害綜合防治，機械化種植收割等農業新技術。為了讓農戶們對這些農業知識更加了解、熟悉，我共發放了500多份的農業宣傳資料。
3、組織觀看現場會為了讓科技示范戶們能夠更好的掌握科學種田技術，我帶領科技示范戶們對科技示范基地進行參觀學習，不僅學到了新的農業知識，而且提高了科技示范戶們的實踐水平，增加了示范戶的農業收入。
4、田間技術指導除了在農閑的時候舉辦培訓班，在示范戶農忙的季節里，定期到示范戶的田頭、田間進行指導。每周定期下村到農戶家中手把手、面對面的指導農戶，發現疑難問題及時請縣農業局到實地指導，并對病蟲害進行綜合防治。
5、組織科技示范戶進行測產
20xx年6月份，我對10戶科技示范戶進行田間測產，以株行距、穗數、穗粒數等因素進行測產，10戶科
技示范戶測產的'結果，平均畝產為600公斤，輻射農戶的平均畝干產560公斤，普通農戶平均畝產500公斤，示范戶比輻射戶畝增產40公斤，比普通農戶畝增產100公斤，說明科技示范戶推廣工作的實效性。
二、在工作中存在的問題
1、科技入戶工作是我縣農業生產中的一次新的工作，農戶認識不到位，配合工作不積極。
2、個別示范戶受傳統觀念的影響，接受新事物，新知識比較困難，還保持著傳統的耕作技術。
3、現代化的機械農具比較缺乏。
三、下一步的工作
1、繼續做好下一年的科技示范戶的入戶宣傳工作，多宣傳、多指導、讓科技示范戶以及全體的種糧大戶認識到科技推廣的重要性。
2、努力學習專業知識、專業技術，多參加一些培訓，提高自己的業務技術水平，用學來的知識為農業生產服務。
3、隨著社會的發展，知識的不斷更新，有些知識需要共同學習，這就需要技術指導員和科技示范戶多學習、多實踐、多參觀，用新的現代化的生產技術指導農業生產。
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根據自治區財政廳（桂財預函[20xx]124號）精神和自治區水產畜牧獸醫局（桂漁牧財[20xx]58號）文件，廣西畜牧研究所承擔實施《20xx年池塘標準化改造》項目。以下是我所對該項目于20xx年的工作總結。
一、實施方案的制定
根據文件精神，同時為確保配合全國千人釣魚比賽在漁樂世界園區內順利召開，我所制定了《20xx廣西水產養殖池塘標準化改造》項目實施方案，對項目地址、建設目標、建設內容、項目領導機構項目進度計劃等做了詳細的總結。
二、實際完成情況
該項目于20xx年1月1日至20xx年09月31日前計劃完成面積909畝的池塘標準化改造，其中包括：
（一）、池塘護坡、分隔及排水管修整，其中：
1、大魚塘挖護坡基礎土方；
2、大魚塘護坡砌混泥土片石砌片石共計1344方；
3、分隔池塘，混泥土砌石方砌片石共3300方；
4、大魚塘排洪口埋設直徑1200mm排水管80米，砌多孔磚沉沙池13個。
6、大魚塘砌筑水泥磚擋土墻長3.7千米，寬0.4米，平均高2米，共砌筑水泥磚185000塊。
三、財務管理
該項目嚴格執行財務管理制度，保證項目資金?？顚Ｓ?。并按要求落實自籌資金。
四、體會
在自治區水產畜牧局領導認真細致的指導下，通過該項目的'管理和實施，我所積累了大量的池塘標準化改造的經驗，為將來進行其它水產養殖池塘標準化改造打下良好的基礎。
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20xx年我省水產養殖病害測報工作在農業部漁業局和全國水產技術推廣總站的支持和指導下，經過全省各級漁業行政主管部門、水產技術推廣站、病防中心和各位測報員的共同努力，較好地完成了全年的測報任務。下面把一年來的測報工作情況總結匯報如下。
一、測報工作開展情況
今年在全省20個地市設立測報點266個，比上年增加48個。其中，魚類172個，對蝦類46個，羅氏沼蝦14個，兩棲類爬行類22個，貝類11個，蟹1個。直接測報面積：池塘216，325畝，養鮑水體170，200立方米（其中鮑苗42，000立方水體），養鮑沉箱20，000個，海水養殖網箱580個。20xx年的測報種類達到22種，新增加鱘魚、軍曹魚、黃立鯧3種，減少鱷魚1種。其中海淡水養殖魚類15種，蝦蟹類3種，兩棲爬行類2種，貝類2種。監測養殖模式有池塘（包括土池、水泥池、高位池等）、網箱、沉箱、魚塭、工廠化養殖及越冬保溫棚、冷泉水等，基本涵蓋了我省主要的養殖種類和養殖模式。
20xx年內共測報疾病53種，其中，病毒病8種，細菌病14種，真菌病4種，寄生蟲病11種，不明病因病9種，其它病7種。測報的22種養殖種類中有15種曾不同程度發生危害較大的疾病，主要病害有對蝦白斑病、紅體病、托拉病、紅腿病，鮑苗脫板病，海水網箱養殖魚類纖毛蟲病，鰻魚愛德華氏病、赤鰭病，鱖魚暴發病、指環蟲病，鯽魚、鯪魚、草魚等淡水魚類的出血病、爛鰓病等。
根據測報數據估算全省水產養殖病害損失達14億元以上，其中，海水養殖魚類2.6億元，海水養殖對蝦4.3億元，淡水養殖白對蝦2.5億元，羅氏沼蝦0.6億元，中華鱉0.3億元，淡水養殖魚類4.3億元（其中鱖魚2.25億元，草魚0.83億元，鰻魚0.82億元，鯪魚、鯽魚、羅非魚、加州鱸魚共0.4億元），鮑魚、生魚、鯰魚、鯉魚、白鯧、鳊魴等其它養殖種類損失未計在內。
二、采取的主要措施
1、努力改善測報點的工作條件。年初我們按照農辦漁【2001】93號文的有關要求，對測報點進行了調整，淘汰了少數不具備條件的測報點，新增加了一批測報點。有的地區加強了測報點的人員與儀器配置，有一批測報點配備了專業技術人員和病原與水質檢測儀器，并開展病原與水質檢測、魚病門診及咨詢指導等工作。如佛山、東莞、中山、韶關、江門和惠州市等地的測報站（點）不僅常年開設魚病門診，還經常下鄉取樣檢測、診斷魚病，指導養殖戶防治魚病，發揮了較強的社會公益作用，提高了我省水產病害測報的科技含量。
2、加強測報員的培訓工作。為了提高測報質量，我省20xx年共舉辦各種類型測報、檢疫與病防技術培訓班37期，培訓1300余人次。其中省站（省病防中心）為更好地貫徹農業部【20xx】31號文精神，加大了對各地測報員和養殖與病防技術骨干人員的培訓力度。一是與廣州市水產技術推廣站一起組織了我省首期病害防治員職業技能培訓班，共有31名技術人員參加了培訓，其中近半數人從事測報工作；二是委托中山大學對來自水產養殖重點地區的6名技術骨干人員進行為期10天的水生動物檢疫技術培訓；三是省病防中心與深圳、韶關兩市水產技術推廣站聯合辦了兩期測報員培訓班，培訓了測報員40人次。各市、縣（區）站也紛紛行動，舉辦了33期病害測報技術培訓班，共培訓測報員和養殖戶1200余人次，大大提高了測報員的業務工作能力，也提高了養殖戶的病防意識和技術，進一步促進了測報工作的開展。
3、千方百計爭取經費，加強各地測報站的建設。去年我省財政共下達病害防治專項經費150萬
元。其中部分下撥各級市站用于測報員培訓、病害檢測和開展測報等支出，部分用于各地開展苗種檢測和檢疫、SARS溯源；此外省局于20xx年給五個地級市區域性推廣中心各配備20萬元經費用于購買實驗室儀器設備。
各地也努力爭取有關部門支持，加緊建設市、縣水產技術推廣站病防和測報實驗室，有力推動了測報工作的開展。深圳市今年投入12萬元用于檢測、測報員培訓和測報經費補助、訂閱病害資料等；佛山市南海區繼續爭取區財政專項測報經費15萬元，用于給測報員發放工資和開展測報工作等；東莞市、中山市等也爭取地方財政經費數萬元投入測報工作。繼南海、順德、東莞、深圳建成一定規模檢測檢疫實驗室后，佛山市爭取市財政經費600多萬元，正在建設具有病原體檢測、水質檢測、藥殘檢測、質量檢測等多功能的綜合實驗室；中山市投入26萬元為市測報站和三角、板芙兩個鎮測報點配備檢測儀器，并計劃今年再為8個鎮測報點配備必要的檢測儀器；陽江市也正多方籌集資金建設檢疫、環境監測、水產品質量檢測等多功能綜合實驗室。
4、及時發布測報情況，為漁業生產服務。省病防中心按要求每月上報和發布上個月的病害發生情況，并把每期測報情況在《海洋與漁業》月刊和《南方農村報》、廣東省水產技術推廣網站（）上公布。各地也采取多種方式定期公布測報情況，使測報信息直接服務于廣大養殖戶。如佛山市及其順德區將測報情況在當地網站(佛山農業網、順德農業網)上公布，南海區、三水區每月將測報情況上報區農業局及時下發各鎮農辦，有的鎮在廣播電視中宣傳并送達村會委，高明區每月在《高明水產》上發布測報和病防知識并寄送給鎮農辦及大型養殖場。東莞市將水產養殖病害測報和病情預測預報與預防措施及養殖知識編寫成簡報，每月定時發放給各鎮漁技站和大型養殖戶，并在村委會宣傳欄中張貼，在水產養殖協會內傳閱，刊登在鎮辦農業科技信息中，使廣大養殖戶、農技部門、涉農部門、村鎮干部及時了解病情，指導養殖戶做好預防治病害措施。中山、韶關、揭陽等市均每月在本市水產信息上登載測報、病防信息，并寄送縣（區）、鎮漁業管理、技術推廣部門和大型養殖場。其他地區也將測報情況編成文字材料報送給當地漁業行政主管部門和發送給大中型養殖場，發揮了較好的社會公益性作用，為漁業行政管理部門決策提供科學參考，對養殖生產也有一定的指導作用，產生了較好的社會公益效應。
5、針對測報發現的主要病害，及時下鄉檢測和防治病害。去年我省先后暴發了多起危害較大的暴發性病害，如10月份饒平縣海水網箱暴發性魚病，6月中山市淡化養殖白對蝦暴發病和7月順德區鰻魚不明病因病等，均造成大面積死魚。省、市、縣（區）病防中心（水產技術推廣站）和各級測報站均及時組織魚病專家趕赴現場采樣檢測和調查研究，查明病因，提出解決方案，有效地控制了病害的蔓延。揭陽、江門、湛江等市測報站還根據往年測報情況和病害流行的規律，在病害高發季節，組織技術人員下場指導養殖戶做好預防措施，控制病害傳播。
6、多渠道收集測報信息，提高測報數據的可信度。為了按時完成測報任務和提高測報數據的可信度，省水產養殖病害防治中心定期到重點測報地區檢查和指導測報工作，了解情況，鼓勵測報人員努力做好工作。各級水產技術推廣站和病防中心除直接從測報聯系點了解病情外，還利用各種途徑和方法收集病害信息，以求更全面、準確了解本地病害發生情況。如湛江市測報員長年在養殖場工作，和不少養蝦場技術人員熟悉，通過利用各種關系直接從養殖場、蝦苗場了解病情，充實測報結果。中山市測報員長期在一線從事養蝦育苗，熟悉當地生產情況，經常下場指導生產，收集測報信息。順德、茂名、東莞和惠州市測報站紛紛利用魚病門診、飼料店、養殖戶、種苗場和水產協會了解病情，收集測報信息。
7、將測報與種苗質量檢測、水生動物防疫檢疫、水生動物SARS溯源等相關工作結合起來。一是20xx年省病防中心對我省對蝦主產區的湛江、茂名兩市的省級蝦苗場所產蝦苗進行了質量抽檢，重點是檢測對蝦白斑病、托拉病的陽性帶毒率，其數據作為測報數據的補充和參考；二是省病防中心承擔了我省水生動物SARS溯源任務，分別在省內6個市采集了對蝦、中華鱉、鰻魚、青蛙、龜、青斑、黃立鯧、斷斑石鱸共3600多個樣本進行SARS病毒檢測，使測報人員掌握了病毒檢測的第一手資料，培訓了病害檢測技術人員；三是省病防中心指導市、縣(區)申報成立水生動物防
疫檢疫機構，目前已有14個市縣(區)經省海洋與漁業局批準設立水生動物防疫檢疫機構，其中，已有5個市、縣(區)經當地人事編制部門批準掛牌。通過這些實際工作壯大了測報隊伍，培訓了檢測技術人員，加強了實驗室建設，推動了測報工作的開展。
三、問題與建議
1、測報難度大，測報員素質相對較低。一是目前測報標準未統一，測報種類較多，有些病癥的診斷比較困難，加上測報員中具備專業理論和水產養殖與防治病害經驗的較少，使測報存在一定程度誤差。二是測報員均是兼職，大部分時間和精力用于其它工作，影響了測報工作的'順利開展。三是有的市、縣水產技術推廣機構“三定”方案沒有最后落實，人心不穩，影響了工作積極性。有的市、縣推廣站是差額撥款，有的縣推廣站有編制無人員，縣級推廣站人員變動很大，新接手人員不熟悉情況，有的鄉鎮撤并，一些鄉鎮漁技站名存實亡，無法正常開展工作。
2、缺乏運作經費和檢測儀器。測報工作是一項相對固定的公益性工作，工作量大、工作周期長，參與單位和人員多，加之各級水產技術推廣機構事業經費十分緊缺，有些站甚至連差旅、通訊電話費都有缺口。今年我省投入測報經費雖比上年增加了一些，但遠不能滿足工作需要，大多數市、縣、鎮推廣站很難投入配套經費，測報運作經費嚴重短缺，基層測報員均是兼職和義務勞動，長此下去難以為繼。目前雖然少數測報站、測報點配備了一定數量的檢測儀器，但大多數基層測報點缺乏必要檢測儀器，難以利用儀器檢測病原體，測報員主要是憑經驗判斷病情，直接影響了測報數據的科學性和準確性。
3、建議
一是努力爭取各級政府的支持，增加對測報工作的投入。使測報有固定的經費來源，并逐步為重點市、縣測報站（點）配套必要的檢測儀器，使測報點相對固定，保證測報的連續性、科學性。 二是穩定測報員隊伍。測報預報工作是一項純公益性事業，是提高水產品質量、保障食品衛生安全的一項重要措施，國家在政策上應給予大力扶持。因此，對承擔這一工作的省、市、縣三級水產養殖病害防治中心、水產技術推廣站及主產區鄉鎮推廣站應明確介定為純公益性事業單位，由地方財政供給人員經費，使測報員能安心做好測報工作。
四、今年工作計劃
1、穩定測報點，逐步增加測報種類與監測面積。結合我省水產養殖生產實際情況，調整測報點的數量、分布，逐步增加測報種類及監測面積，選擇能代表當地養殖水平的、能相對固定、長期連續開展測報工作的養殖場作為測報點，并多方爭取經費，加大對測報員的培訓力度，爭取對全省測報員進行一輪測報業務培訓，并分期分批地給測報點配備必要的檢測儀器，提高我省水產養殖病害測報的準確性和科學性。
2、將測報與檢疫、病防工作有機結合起來。今年在先行開展水生動物檢疫地區，檢疫員兼任測報員，其檢測數據作為測報數據的重要來源之一。并且，在全省努力擴大測報信息的宣傳方式和范圍，加強測報結果對養殖生產的指導作用，提高防治病害服務水平，全心全意為養殖戶服務。針對測報中的主要病害，與有關科研單位合作申報科研課題，開展病因、病防方法、測報統計分析等專題研究，尋求有效防治病害的技術和措施，并及時應用于生產，指導養殖戶防治病害，降低病害損失。
3、加強聯絡和交流，建立疫情快速反應機制。配合測報工作的開展，增加縱向和橫向交流，加強對下級測報點的指導、檢查與督促。省、市、縣三級測報站及具備條件的鄉鎮測報站（點）要求使用電子化傳遞信息，及時交流測報疫情信息和工作經驗，進一步提高測報工作質量。
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在學校和系有關領導和老師的指導下，我們統一開展了大學生暑期接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感的實習活動，主要學習自己專業所面向的業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。
一、實習概況
1.實習時間
xx年7月26日至xx年8月2日
2.實習單位
保險股份有限公司(picc)龍南支公司
二、實習內容
1.了解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及形成的體制，企業文化與發展史;
2.了解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分;
3.了解財產保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證;4.了解保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證;
5.了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，培養和提高在單位的工作能力。
三、實習總結
1.專業剖析
金融數學(financialmathematics)，又稱數理金融學、數學金融學、分析金融學，是利用數學工具研究金融，進行數學建模、理論分析、數值計算等定量分析，以求找到金融學內在規律并用以指導實踐。金融數學也可以理解為現代數學與計算技術在金融領域的應用，因此，金融數學是一門新興的交叉學科，發展很快，是目前十分活躍的前言學科之一。國內開設金融數學本科專業的高等院校中，實力較強的有北京大學、復旦大學、浙江大學等。后來從事計算機工作很出色。金融數學將后來在銀行、保險、股票、期貨領域從事研究分析，或做這些領域的軟件開發，具有很好的專業背景，而這些領域將來都很重要。國內金融數學人才鳳毛麟角，諾貝爾經濟學獎已經至少3次授予以數學為工具分析金融問題的經濟學家。北京大學金融數學系王鐸教授說，但遺憾的是，我國相關人才的培養，才剛剛起步?，F在，既懂金融又懂數學的復合型人才相當稀缺。
2.實習單位簡介
中國人民財產保險股份有限公司(piccp并且接觸了很多優秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是金融數學專業將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用。在學校我雖然還只學習了金融、經濟學的基礎，但是我覺得無論我們做什么都應該把它做的最好。實習結束之際，我想從專業知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結。
還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現象給我過多的'解釋，所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。
回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導我說剛接觸社會都是這樣，做什么事情都要有一個適應的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么。父母的開導令我恍然大悟，原來這里已經不再是有師兄師姐噓寒問暖的校園了，凡事都要考自己去嘗試去開拓。第二天，我便開始向老員工們請教學習，他們也都很樂意地幫我講解說明，這第一步并不像我想象的那么難，接下來的幾天我便開始了我熟悉業務的任務。
4.業務流程
保險公司的主要業務流程分為以下三類：保險展業保險展業是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為。保險公司通過其專業人員直接招攬業務稱作“直接展業”，保險公司通過保險代理人、保險經紀人展業稱為“間接展業”。業務承保
保險人通過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發保險合同的決策過程。保險理賠
保險公司在承保的保險事故發生，保險單受益人提出索賠申請后，根據保險合同的規定，對事故的原因和損失情況進行調查，并且予以賠償的行為。
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