團購述職總結報告（必備18篇）

團購述職總結報告（必備18篇）。

? 團購述職總結報告 ?

馬蹄聲聲漸遠去，又是一年歲末到?；仡櫧衲甑膱F購工作，在這里首先要感謝公司各級領導以及團購部的伙伴們，在你們的支持與鼓勵下，我的團購工作取得了一些成績。其次，要對公司采購。財務，電腦課等協作部門的同仁們表示我衷心的謝意，是你們的支持，讓我在開發客戶的過程中有了堅實的后盾，圓滿完成一次次的客戶銷售工作。

回顧一年來的銷售工作，有汗水，也有快樂。萬得福是個大家庭，作為其中的一份子，我也努力的發揮著自己的光和熱。雖然對公業務大環境隨著國家環境在變化，原來各級專業廠的經費預算在不同程度的下調，影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團購人員應該認清大勢，順勢而為，在困境中調整自己的開發策略，從一對一的產品銷售調整為站在專業廠的角度為其提供服務。以公司客戶東風汽車公司熱電廠為例，原來的業務模式是事先落實每一個職工的具體需求，然后再匯總。報批。備貨，最后將物資送到其指定倉儲地點。雖然完成了銷售，但也消耗了超市大量人力物力。為此，針對他們職工的具體需求，經與廠領導溝通協商，在公司財務。電腦課等部門同仁的大力支持下，建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯，這樣既方便了職工需求，同時也降低了超市的銷售費用。

雖然環境在變，但人的衣食住行不會就此改變，這是我們超市的安身之本，也是每一個團購人員的動力之源。為此，針對明年的工作計劃，我的信念是適應新環境，開發新策略，用心面對每一位客戶的需求，為萬得福大家庭做出自己的貢獻。具體而言，首先在已有的客戶基礎上，勤加拜訪多做領導工作，穩固客戶需求;其次針對已有的長期業務關系，適應環境建立與之的金融互聯，滿足他們的多樣性需求;再次積極開發各級事業單位，超市生活范圍內的學校等單位。

? 團購述職總結報告 ?

團餐企業述職報告總結

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是團餐企業的財務主管，今天非常榮幸能夠與各位分享我過去一段時間的工作情況，并進行述職報告。在過去的一年里，我作為財務部的負責人，深入參與了團餐企業的財務管理工作，并取得了一些成績。下面，我將按照準備的主題進行匯報。

一、財務預算控制

作為財務主管，我始終將財務預算控制作為工作的重中之重。在過去一年中，確保企業財務預算的執行成為我的重要任務。首先，我與各部門負責人一起制定了詳細的財務預算計劃，并加強了預算執行的監督力度。其次，我督促各部門按照預算計劃進行開支，同時對每一筆支出進行詳細審批和審核，確保每一分錢都得到合理使用。通過這些措施，我們成功實現了財務預算的控制，有效降低了開支，提高了企業的盈利能力。

二、費用管理與控制

在費用管理與控制方面，我認真負責地開展了一系列工作。首先，我與采購、人力資源等相關部門密切合作，對企業的各項費用進行了詳細分析，并通過調整采購渠道、優化人力配置等措施，成功降低了原材料、人工等費用。其次，我與財務部門的同事一起，建立了科學規范的費用審批制度和流程，并嚴格按照規定對各項費用進行審批和核銷，杜絕了違規開支的發生。通過這些舉措，我們有效地控制了各項費用，形成了有效的費用管理模式。

三、利潤提升與財務分析

為了提升企業的利潤水平，我積極參與了企業的財務分析工作。首先，我對企業的財務報表進行了詳細分析，發現了一些潛在的問題和隱患。其次，我與營銷部門進行了深入溝通，探討了一些潛在的市場機會和增長點，提出了合理的利潤增長方案。最后，我與財務團隊一起，制定了詳細的利潤提升計劃，并加強了對利潤指標的監測和分析。通過這些努力，我們成功實現了企業的利潤提升，為企業的持續發展做出了貢獻。

四、團隊建設與溝通

作為團隊的負責人，我始終注重團隊建設和溝通。我與團隊成員之間保持著良好的工作關系，鼓勵大家積極主動地提出自己的意見和想法。我定期組織團隊會議，及時溝通工作中的問題和難題，并尋求大家的意見和建議。在團隊建設方面，我加強了培訓和學習的力度，提升了團隊成員的業務能力和職業素養。通過這些努力，我們團隊的凝聚力得到了增強，工作效率也得到了提升。

綜上所述，過去一段時間以來，我在團餐企業的財務管理工作中，積極參與了財務預算控制、費用管理與控制、利潤提升與財務分析等方面的工作，并取得了一些成績。同時，我也注重團隊建設和溝通，通過與團隊成員的合作共同努力，為企業的發展做出了一些貢獻。然而，我也意識到在工作中還存在一些不足之處，比如應進一步加強對細節的把控和財務風險的防范。今后，我將繼續努力改進自身的不足之處，提高工作能力，不斷進步，為企業的發展做出更大的貢獻。

謝謝大家！

? 團購述職總結報告 ?

20xx年下半年是我工作開展最為困難的的一年。20xx年7月，團購部重組，又處于整個酒類行業銷售的低迷時期，團購部人員思想信心處于動員期，我部門銷售額受到嚴重沖擊，工作開展不盡如人意，信心倍受打擊，整個階段的工作陡然嚴峻。在這樣異常困難的情況下，在公司領導的關心以及部門賀經理、張經理的堅強領導下，又得于各位同事的鼎力協助，我得以堅定信心，迎難而上，頑強拼搏，從容應對各方面的沖擊，在工作中率先實現信心回升向好，工作思路建設取得重大突破。截止20xx年12月26日，共帥選出客戶79個，其中意向客戶累計達30個，重點大客戶12個。在此基礎上，為明年完成銷售任務打下了一個較為堅實的基礎。實踐證明，任何艱難險阻都擋不住我全力以赴為團隊爭榮譽、為事業拼搏的腳步。

過去的幾個月，極不平凡，令人振奮。我們在賀經理的堅強領導下圓滿地完成了任務，我為此由衷地開心。撫今追昔，賀經理頑強拼搏的輝煌精神極大地激發了全體部門人員的自信心和自豪感，極大地增強了廣糖團購部的向心力和凝聚力，極大地提升了我們團購部在廣糖輿論地位和影響力，必將激勵我在廣糖共同發展的光輝道路上奮勇前進！

幾個月來，我主要做了一以下工作：

（一）加強和改善自我的職業素養，促進個人業務水平的平穩較快發展。我實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實踐經驗政策，全面實施并不斷完善應對“無客戶、無資源、無社會關系、無經驗”的“四無危機”的一攬子計劃。(“一攬子計劃”主要包括三個方面：一是全面細致的執行好領導的指示，認真落實好每個工作流程。二是積極尋找客戶資源，廣泛注意結識行業內的同仁以了解更多行業動態。三是結合實際工作情況把學習到的銷售理論知識在實踐中進行檢驗。)高出勤率的去掃樓，時刻保持著一顆高昂的斗志，提高吸收他人思想實踐經驗政策的可利用性，擴大個人談資的范圍，高效率地滿足客戶服務水平的需求，有效地贏得了客戶的第一印象，很快扭轉了自我“業務水平不及同事、專業知識程度是新手、陌拜能力處于一般水平”的劣勢。

著力擴大客戶群體的數量。部門領導關于開拓客戶的政策力度之大、領域之寬、覆蓋面之廣且新穎獨特、行之有效。部門嚴格的紀律守規全面而具體地指導著我的工作行動，小酒以及一些其他公關物料幫助使我在客戶工作的開展上如虎添翼，每日的晨會更是使我遇到的問題得到及時的解決。周團購出貨量目標達成率一度達到100%，客戶結構逐步優化。各個方面素質的快速加強有效彌補了我經驗不足的缺口，加強了薄弱環節，為以后工作的長遠可持續發展奠定了堅實的基礎。

我重點加快推進遭遇挫折打擊后的信心重塑。每個人的思想觀念不同，社會實踐經驗的差異，工作上發生異議是必然的，只要本著“以工作為中心，考慮的問題是否有利于部門工作的開展，是否有利于現實問題的解決，是否有利于客戶潛在消費能力的深入挖掘”原則，考慮問題的時候才能求同存異，工作的時候才能實事求是。領導的大力支持，全體部門同事的無私援助，挫折后自我的心態調整，時常能使遭受重大創傷的我呈現出嶄新面貌。一縷縷的信心呼喚而出，一言言的激勵使我奮勇直前。這充分體現了同事之間的無疆之愛，有利彰顯了廣糖平臺的無比優越。

（二）大力優化客戶結構，夯實長遠發展基礎。我至始至終在考慮如何把保證銷量增長與調整客戶結構緊密結合起來，如何加快解決制約銷量增長的客戶結構性矛盾。

“四無危機”問題的進一步解決。每月用于客情維護的支出增加200元，對于我目前的情況來說屬于大幅度提高客戶維護成本。啟動實施每月新增不低于5個客戶開拓能力的建設規劃。繼續改善與客戶面談時的氛圍，“改造談話氛圍”使我的大部分客戶受益，使他們對于我初入行業不專業的`印象得以稍微改造，與客戶感情實現了基本穩定。加大自我社會實踐力度，談資方面的制約得到明顯改善。個人整體綜合能力協調發展邁入新步伐。深入實施綜合能力發展總體戰略，我自己制定并時刻牢記各條工作規劃。

（三）堅持深化思想主觀意識，不斷完善有利于工作開展的科學方法。我把深化思想主觀意識作為應對面臨困難挑戰的強大動力，努力消除觀念障礙，不斷提高吸收他人實踐經驗的能力水平。

對于他人成功經驗，在工作中我主張“擇其善者而從之，擇其不善者而改之”。往往別人的一句話就能使我茅塞頓開，面對困難的時候也時常能迎刃而解、事半功倍。我個人覺得每周一次的座談會是對我的幫助起到積極的作用。特別是在各個同事工作有序開展的時期，一個個成功經驗被我消化吸收之后，我的工作開展也能穩步進行。

（四）著力改善客服，加快推進建立客服意見檔案。在當今社會競爭異常激烈的情況下，我覺得應該注重加強保障和改善客戶服務，切實解決客戶最關心、最直接、最現實的利益問題。

實施更加積極的客戶維護政策。自我強化與客戶的利益責任。為此，我建議公司能給我一些開放的開拓客戶的資源，或者在小件提成上予以我諒解，我需要那些小件提成做維護資金，而不是某些人認為的貪小便宜。

加快完善客戶維護制度。在小件提成得以諒解，客戶維護資金較為得以保證的情況下，普遍建立每個客戶感情定期升溫接觸，出臺客戶矛盾事件應急處理辦法。

在工作形式異常嚴峻、部門困難重重的背景下，我能在廣糖有這樣的學習機會，我對廣糖表示誠摯的感謝。這是以張總為核心的公司領導統攬全局、賀經理堅強領導所給予的，是公司全體同仁和衷共濟、團結奮斗所感染的。在這里，我向公司領導以及關心和支持我工作的同事朋友表示真摯地感謝！

? 團購述職總結報告 ?

尊敬的領導：

我是某團購網站的站長，我非常榮幸地向您呈現我半年來的工作總結和述職報告。

1. 工作內容

作為團購網站的站長，我的主要職責是確保平臺的正常運轉和推廣。我需要與團隊協同努力，了解市場趨勢，并且每周進行數據分析，以便制定更有效的營銷策略。我還認真維護平臺和商家之間的關系，并確保商家能夠滿意的使用平臺。

2. 工作成果

在過去的六個月里，我實現了許多驕人的成果。

首先，作為團隊的領導者，我成功地帶領我的小組完成了所有的任務，并且在預算范圍內達成了目標。我們實現了雙倍增長的目標，并且成功地完成了與5家新商戶的合作。

其次，在推廣方面，我們使用了在線廣告、電子郵件營銷以及社交媒體等多種方式，吸引了更多的消費者來訪問我們的平臺。平均曝光率和轉化率都有所提高。

最后，在維護與商家的關系方面，我們執行了一系列的策略，包括提高商家滿意度，建立良好的客戶關系，有時還為商家提供一些優惠措施。這些都有助于提高商家的使用頻率和忠誠度。

3. 面臨的挑戰

盡管我們取得了許多成果，我們也遇到了幾個挑戰，其中最主要的挑戰是網站的可靠性問題。在過去的三個月里，我們遭受了幾次針對我們網絡安全的攻擊，這導致了一些用戶信息的泄露和網站進入困難。

另外，市場的競爭也日益增加。我們的業務已經面臨來自其他幾家團購網站的強大競爭，這給我們帶來了巨大的壓力。我們必須不斷努力，進一步提高網站功能和品質，以吸引更多的用戶。

4. 解決方案

為了解決這些問題，我們正在采取一些明智的解決辦法。首先，我們正在加強網站的安全性和穩定性，以確保用戶的數據和信息得到保護。其次，我們將繼續改進我們的產品和服務質量，以吸引更多的用戶。最后，我們將加強人員培訓，提高團隊協作能力，以便更有效地應對市場競爭。

5. 后續工作計劃

在未來幾個月中，我們將繼續致力于改進我們的市場策略，以吸引更多的消費者和商家使用我們的平臺。我們還將加強社交媒體營銷和提高網站搜索引擎排名，以吸引更多的用戶訪問我們的網站。

我們也會投入更多的資源來擴大我們的商戶網絡，并進一步提高商家的使用頻率和忠誠度。同時，我們還會繼續加強我們的業務流程和管理制度，以確保我們的團隊可以更高效地工作。

6. 總結

總之，這對我來說是一個令人興奮的、有視野的工作，我非常滿意自己的團隊和自己的工作。我相信我在過去6個月中取得的成就是團隊的集體努力和我的領導才能的體現。我承諾在未來的工作中繼續奮斗，為我們的團隊和公司做出更加杰出的貢獻。

? 團購述職總結報告 ?

隨著一年的結束，各個行業都開始進行各自的年度總結和述職報告，回顧和總結過去的一年所取得的成績和存在的問題，對接下來的發展提供一個指引。下面就來詳細分享一下如何撰寫一份生動有力的年度總結報告與述職報告。

1. 總結報告

年度總結報告是對過去一年所完成的任務進行評估和總結的報告，目的是為了客觀地反映出業績和問題所在，并提出改進措施和下一年的發展計劃。

1.1報告結構

寫一份年度總結報告不僅要詳細全面且具體，還要遵循一個清晰明了的結構。通常而言，一份年度總結報告應包括以下內容：

1.1.1 介紹

介紹部分需要闡明報告的目的和背景，著重強調本次總結報告的重要性，并簡要介紹接下來的內容。

1.1.2 經營業績

這一部分是重頭戲。要展示過去一年的經營業績，包括銷售額、利潤率、市場份額等關鍵指標的具體情況。在展示數字時，不能只是簡單的列舉數字，必須對這些數據做出詳細的解釋和分析，以便于理解和評估。

1.1.3 任務完成情況

這一部分需要綜合評估完成的任務的數量、質量和進度情況，并簡要分析造成偏差的原因，并提出下一年的改進方案。

1.1.4 組織與管理

這一部分主要分析公司的管理體系，包括領導層的決策水平、團隊的協作效率及流程的優化狀況，以及規章制度的完善性等方面。在分析過程中要重點指出問題，并提出改善措施。

1.1.5 市場營銷

市場營銷部分需要詳細解釋市場的競爭力、新產品的開發和推出、品牌推廣的效果以及市場分析等關鍵問題。

1.1.6 經營風險

這一部分分析市場中的風險和挑戰，包括經營環境的變化、政策的調整和競爭威脅等，提供一些解決方案和應對策略。

1.1.7 展望未來

年度總結報告是為了留下過去一年的記錄，掌握正確的業績趨勢，并確定未來的發展方向。在最后部分，應該對過去做出的總結和提出的改進措施進行總結，并提出明年的具體規劃。

1.2 總結報告寫作技巧

1.2.1 突出重點

在寫年度總結報告時，應重點突出重點。市場需求、產品創新、流程優化、財務盈利等方面的重點突出體現，使總結報告更加具備說服力。

1.2.2 清晰明了

寫總結報告時要清晰明了，不要用過于專業化的詞匯或縮寫。使用詞匯簡單明了，能被大眾理解的語言，以避免歧義。

1.2.3 嚴謹細致

總結報告要遵循嚴謹細致的原則。要求數據準確，例證得力，具有說服力；同時，對于企業管理和規章制度方面也要進行細致的分析，并透徹揭示內部問題和優化路徑。

2. 述職報告

述職報告是一份員工對自己、所在部門、公司、領導進行匯報的報告。目的是評估員工工作的質量、數量和效率，強調所提交工作的貢獻和取得的成就。

2.1 報告結構

述職報告通常包括以下內容：

2.1.1 個人信息

介紹個人信息，包括姓名、教育背景、工作背景等，以便于讀者更好地了解你的經歷和表現。

2.1.2 工作職責

詳細描述你的工作職責和主要職能，包括你所掌控的項目，任職期間所取得的收益等。

2.1.3 工作計劃

根據職位要求和公司戰略規劃，構建職務范圍、目標業績、工作重點和計劃，以及如何完成計劃的表現。

2.1.4 工作成績

告訴大家你完成了多少任務，其中最重要的結果是什么，他們對業務和公司產生了什么影響。

2.1.5 學習成果

闡述個人在工作中所學的技能和知識體系，包括自我學習的途徑以及如何將所學的東西應用在工作中讓自己變得更好。

2.1.6 個人感悟

發表自己對工作的思考，展示自己的態度和品質，以及在工作中所獲得的成就和精神體驗。

2.1.7 學習計劃

闡述在未來一年中，如何更好地提升自己的業務能力，研究方向、學習方式和課程，以及學習對工作的直接影響。

2.2 述職報告寫作技巧

寫述職報告需要注意以下幾個技巧：

2.2.1 突出亮點

寫述職報告時要注意突出自己的亮點，要進行精確的描述，展示自己的真實水平和成果，強調自己的貢獻和價值。

2.2.2 表述簡明

述職報告要盡量注意語言簡練明了，避免過多的廢話，并突出重點。

2.2.3 嚴謹細致

在述職報告中，要輸出數據準確，例證充分，條理清晰，嚴謹細致。并且要注意把握好報告的分量和口感，不過多談及單一的內容，而是突出表現結果和價值。

2.2.4 提出合理建議

寫述職報告也要體現自己對未來的發展的想法，包括明確目標、適應公司戰略調整、探究領域深度等方面的想法，然后提出一些合理的建議。

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團餐企業述職報告總結

尊敬的領導：

我是XX團餐企業的職員，在過去的一年中，我擔任團餐企業的管理人員，負責組織和協調企業的日常運營工作。在這段時間里，我深感責任重大，各項工作也取得了一些成績。現在我將向您匯報公司的情況，并總結自己的工作。

一、工作情況

1. 團隊建設：我們的團隊規模逐漸擴大，團隊成員素質明顯提升。通過招聘和培訓，我們不斷增強員工的專業技能和團隊協作能力。同時，為了提高員工的工作積極性和滿意度，我們定期組織各種活動，增進團隊凝聚力。

2. 日常管理：我負責制定和執行公司的運營管理方案，確保餐飲服務的品質和口碑。我積極與供應商和客戶保持有效的溝通，解決問題并及時反饋。同時，我也參與餐飲菜單的制定，確保菜品的多樣性和口感。通過日常管理的改進和升級，我們成功提高了顧客的滿意度和忠誠度。

3. 質量控制：為了提供高質量的餐飲服務，我們加強了原材料的采購和質量檢查。我和質檢部門緊密合作，嚴格把關食品的衛生安全和口感。我們定期開展食品安全培訓，提高員工的個人素質和食品安全意識。通過這些措施，我們成功保證了食品的品質和安全。

4. 成本控制：我積極參與企業的財務管理工作，努力降低運營成本和提高利潤率。通過與供應商的協商和合作，我們獲得了更有競爭力的價格。同時，我們也優化了物流和設備的運作，提高了資源利用效率。這些努力為公司的可持續發展打下了良好的基礎。

二、成績總結

在過去的一年中，我與團隊一起共同努力，取得了以下成績：

1. 公司規模擴大：我們成功擴大了公司的規模，并進入了新的市場。通過市場調研和營銷策略的優化，我們獲得了新客戶，實現了銷售額的增長。

2. 顧客滿意度提升：通過加強菜品的研發和改進服務流程，我們成功提高了顧客的滿意度和忠誠度?？蛻舻姆答佉卜从吵鑫覀兊牟惋嫹召|量得到了認可。

3. 成本控制效果顯著：通過與供應商的協作和資源的合理利用，我們成功降低了成本，并提高了利潤率。這對公司的財務穩定和可持續發展起到了積極作用。

三、存在的問題和改進措施

在工作過程中，我也發現了一些問題，例如：

1. 運營流程不夠完善：雖然我們有一套運營管理方案，但仍然存在一些流程不夠順暢的問題。我計劃進一步優化流程，提高效率。

2. 人員素質差異較大：由于員工素質差異較大，對于培訓和考核的個別員工需加強，我計劃制定個性化的培訓計劃。

針對以上問題，我制定了以下改進措施：

1. 完善運營流程，減少繁瑣環節，提高工作效率。

2. 加強員工培訓和選拔工作，提高員工的專業素質和團隊協作能力。

3.與供應商建立更密切的合作關系，爭取更有競爭力的價格和優質的原材料。

4.加強與客戶的溝通和反饋，提高顧客滿意度和忠誠度。

四、下階段工作計劃

在未來的工作中，我將繼續努力，完成以下工作計劃：

1. 進一步完善運營流程，提升工作效率。

2. 加強員工培訓，提高團隊的整體素質和協作能力。

3. 深入研究市場需求，不斷提升產品質量和服務水平。

4. 加強與相關部門的協作，解決問題和改進工作。

五、結語

總的來說，過去一年我積極投身工作，并取得了一些成績。在未來的工作中，我將進一步發揮自己的優勢，克服困難面臨挑戰，努力推動團隊和企業的持續發展。

感謝領導的關心和支持！

此致

敬禮

XX團餐企業管理人員

日期：

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團餐企業述職報告總結

尊敬的各位領導：

我是XX單位團餐企業的負責人，在過去的一年里，我帶領團隊取得了一系列的成績，并且在解決團餐企業面臨的各種問題方面做出了重要的貢獻。在此，我向各位領導匯報我的工作情況，并總結了我在過去一年中的工作成果。

一、工作概述

在過去一年中，我帶領團隊順利完成了公司下達的各項任務。我們堅持以提供高質量、營養全面的餐飲服務為目標，注重食品安全與衛生，結合客戶需求，不斷優化團餐服務，使其更加符合員工的口味和健康需求。

同時，我與團隊成員保持良好的溝通和合作，定期開展團隊建設活動，提高團隊凝聚力和士氣，為企業的發展奠定了基礎。

二、工作成果

1.提高服務質量：我們加強了對廚師和配送人員的培訓，提高了菜品的制作水平和安全衛生意識，有效降低了食品安全隱患，并且及時處理和解決了投訴問題，增強了客戶對我們服務的滿意度。

2.創新菜品開發：根據員工的反饋和市場需求，我們進行了多次調研和市場分析，推出了一系列新的菜品，結合季節和員工需求進行菜單調整，確保員工在享受美食的同時，也能滿足身體所需，提高工作效率。

3.優化流程管理：我們對團餐企業的供應鏈管理進行了優化，改進了采購渠道，降低了成本，同時改善了配送效率，提高了員工的用餐體驗。

4.加強食品安全管理：我們完善了食品安全管理制度，并進行了食品安全培訓，加強了對食品原材料的檢驗和追溯。通過嚴格的食品安全管理，有效地保障了員工的生命安全和身體健康。

三、存在的問題及改進方案

1.服務反饋不明確：雖然我們在菜品開發和服務質量上取得了許多進展，但由于反饋機制不健全，對于員工的需求了解不夠深入，有時無法及時解決他們的問題。為此，我們計劃建立一個完善的反饋機制，定期與員工溝通，聽取他們的意見和建議，不斷改進我們的服務。

2.員工培訓不足：隨著企業的發展，我們面臨著對員工培訓的需求。為了提高團隊的整體素質和專業水平，我們打算與專業的餐飲培訓機構合作，定期進行員工培訓，提升他們的技能和知識水平，同時也提高了團隊的競爭力。

3.專業管理人才不足：隨著企業規模的擴大，我們面臨著更大的管理壓力。目前，我們仍然缺乏一些專業的管理人才，導致團隊管理不夠精細。為了解決這個問題，我們將加大招聘力度，并注重引進高素質的管理人才，提高團隊的管理水平。

四、展望未來

隨著企業的發展，我們將進一步完善團餐企業的服務質量和管理水平，力爭成為員工滿意度最高的團餐企業之一。我們將持續關注客戶需求的變化，保持菜品創新的活力，并加強服務質量的監督和改進，確保提供給員工們更安全、更健康、更美味的餐飲服務。

同時，我們將加強團隊建設，提升員工的整體素質和工作能力，使我們的團隊更具凝聚力和戰斗力。我們還將不斷學習行業的最新動態，積極引進先進的管理理念和技術手段，提高自身的競爭力，穩步發展。

總結起來，過去一年里，我們在提高服務質量、創新菜品開發、優化流程管理和加強食品安全管理等方面取得了很多成績。但我們也有一些存在的問題，需要不斷改進和完善。在未來的工作中，我們將堅持總結經驗、及時調整策略，努力提升整體服務水平，為員工提供更好的團餐服務。

謝謝各位領導的支持與指導！

此致

敬禮

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2021年度總結報告述職報告

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！我很榮幸站在這里，向大家提交本人的年度總結報告述職報告。

一、工作情況

過去一年，我承擔了公司銷售管理崗位工作。在這一年里，我始終秉持“務實、創新、團結、拼搏”的工作態度，努力實現自己工作的目標與公司的戰略目標。 具體來說，本人工作的重點如下：

1. 建立高效的銷售團隊

在人員招聘、人員培訓、人員管理等方面，本人通過實際操作積累了豐富的經驗，并逐步建立了一支高效、凝聚力強、穩定性好的銷售團隊，為公司的發展壯大提供了堅實的支撐。

2. 專業銷售技能的提高

在銷售團隊的管理過程中，我時刻關注員工的能力提升，對于銷售崗位的培訓及技能提升進行了詳細的規劃與落實，通過制度化的管理，員工的銷售技能得到了極大的提高。

3. 業務推進及維護

本人在工作中積極開拓新的業務渠道，擴大公司的市場份額。同時，本人意識到客戶的維護很重要，于是我們針對老客戶實施一系列的售后服務，提升客戶滿意度及忠誠度，得到了業內的好評。

4. 銷售數據分析

作為銷售管理的核心工作之一，本人執行了各種銷售數據分析工作，以便更好地了解市場環境和企業市場競爭情況。同時也運用數據進行市場戰略的調整及營銷方案的制定，制定了一系列的銷售政策和營銷策略，為公司的發展提供了重要支持。

二、工作成果

過去一年，憑借著本人的努力，在公司的銷售管理崗位取得了顯著的業績。

截至2021年年底，公司的銷售額增長了50%，利潤達到了105萬元。同時業內知名度提高，口碑好，我們逐漸獲得了高端消費市場的認可和信賴。

三、工作收獲

在過去的一年中，我在銷售管理工作中，自我實現，成就感十分強烈。我從中獲得的最重要的感受：

1. 確定了自我職業發展的目標

在這一年的工作中，我深刻認識到通過不斷的努力和學習，我可以實現自己對于事業領域的追求。我意識到自己熱愛銷售工作，因此我將繼續深入研究銷售領域，在該領域上尋求更高的發展。

2. 感到責任擔當的重要性

在領導職責和管理任務的完成過程中，我深深感受到責任擔當的重要性。在面對公司的挑戰時，我積極主動、果斷決策，根據市場和企業的發展需求制定了切實可行的策略，獲得了領導和團隊成員的認可和支持。

3. 加強了團隊管理的能力

領導、管理、指導一支團隊是銷售管理崗位必備的能力。在過去的一年中，我不斷摸索出行之有效的團隊管理方法，使團隊成員相互協調，共同實現目標。這樣積極、高效的團隊管理在我的工作中發揮了重要的作用。

四、展望未來

未來是一個全新的挑戰和機遇；我們將面對更加嚴峻和復雜的市場競爭環境，面對技術創新帶來的新面貌和新變革，要求管理者需要具備更加敏銳的洞察力、更加深入的思考、更加專業的管理知識和技能。

作為一名銷售管理崗位的工作人員，我將始終不懈地努力。我將不斷提升自身的專業技能，不斷拓展自己的管理視野，擺脫傳統的模式，做出不一樣的事情，不斷創新，讓公司跟進市場建立穩步發展的格局。

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**年作為“十二五規劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發商在降價與回流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。20xx年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。在社會大環境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態度明確，直奔主題就問“房價降了沒有？沒降就等等再看……”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費。基于此，寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發商帶來效益，為市民帶來實惠。

一、活動主旨

本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜志的影響力，開展優惠于民的大型房產團購活動，同時為開發商提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出于對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項目的拉動積累客戶群。

二、活動目標

通過本次活動，參與活動的開發商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。

三、活動主題活動主題

活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！

四、活動廣告語

好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中！

五、活動內容

1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。

2、各樓盤自定價格優惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優惠促銷價格作為團購的價格。

3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。

4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關咨詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優的團購（負責咨詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。

5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發，由活動組織方集中送往售樓處購房（優惠如房源的詳細信息、優惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。

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合同編號：____________

提示 ：請仔細確認您所選擇的建材，并認真閱讀本合同各項條款。請您向賣方索取有關建材安裝使用注意事項的書面資料，如有不明之處，務請當面問清。對本合同的變更或補充應盡可能采用書面形式。

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規的規定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上就建材買賣事宜達成協議如下：

第一條所購建材基本情況：

櫥 柜 主 體 及 配件品 牌

品名

產地

材質

顏色

規格

數量

單價

總價

地柜

吊柜

臺面

燃氣灶

抽煙機

水槽

龍頭

配件

其他

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甲方（出售方）： 乙方（團購方）：

總則

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權法》及有關法律法規，經甲乙雙方本著平等、自愿、互相、互惠、互利的原則達成共識，特定本協議雙方共同遵守執行。

為確保乙方對甲方開發建設的 項目房屋享有優先認購權，并以優惠價格、團購的方式簽訂本協議項下的商品房住宅，在甲方該建設項目取得預售許可證之前，雙方本著平等、自愿的原則，就乙方向甲方認購普通商品房住宅事宜，達成如下協議：

第一條 乙方團購的基本情況

支付購房款等與之相關的所有事項。

2 本項目基本概況

2-1 項目位置：

2-2 項目名稱：

2-3 總用地面積：

2-4建筑面積：

商業用地

2-6建設周期：兩年半

2-7 其它：建筑容積率：3.47% 綠地率：33% 建筑密度：22% 一期總戶數：598戶 停車位：約613個

3、在本協議書簽署之后，房屋產權證辦理完畢之前，乙方單位團購人員不準私自對外轉讓團購指標或房屋，如遇特殊情況確需轉讓的，須經甲方書面同意。私自轉讓的一律無效，甲方不予承認，由此產生的一切法律后果，由私自轉讓人自行承擔。

第二條 團購商品房的價款

乙方團購高層住宅的均價為 ，初步估算價款 萬元。

附：乙方團購的房屋為： 三室二廳一廚二衛 ， 號樓 單元 樓 戶

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第三條 團購價款支付方式

（。

（；

（3）主體工程第十層墊頂時交付總房款的30%。

（4）主體全部墊頂時交總房款另30%。

（5）余款在交鑰匙時全部交清。

（6）乙方應統一向團購職工收取團購房款，并在前款約定時間內足額交付給甲方，否則構成違約。

第四條 工期及工程質量

1.乙方團購的高層住宅工程，自甲方收到團購首付款之日起30個月內完工。

2.工程進度，在2015年2月30日，正負零完工；2015年6月30日，十層封頂；2015年10月30日，主體封頂。

3.甲方應及時向乙方通告施工進度及乙方關注的問題。

在團購住宅工程施工過程中，如遇下列特殊情況，甲方可據實予以延期，并免責：

（臺風、洪水、火災或其他雙方認可的、不可預見的不可抗力的直接影響；

（城市規劃的變化；

（；

（4）其他類似上述原因而非甲方一方所能控制的客觀事件。

《建筑工程質量管理條例》等國家現行有關規范、標準的規定。

第五條 簽訂《商品房買賣合同》

售許可證》，向乙方發出簽訂《商品房買賣合同》的書面通知后，乙方應在甲方書面通知的期限內，組織團購職工到指定地點簽署分戶的《商品房買賣合同》，乙方購房職工逾

期未辦理簽約手續的，視為放棄本認購書中優先認購和價格優惠的權利。

交房標準以正式《商品房買賣合同》中約定的條款為準，甲方依照國家和地方人民政府的有關規定，將經過竣工驗收合格的商品房交付乙方購房職工使用。

3.乙方團購房屋的所有權證由甲方負責協助辦理，相關稅費按國家有關規定由乙方繳納，產權證具體辦理時間在乙方團購職工與甲方簽訂的《商品房買賣合同》中注明。

第六條 違約責任

1.本協議簽訂后，任何一方不得擅自變更或解除合同，否則，違約方應據實賠償守約方因此遭受的經濟損失。

時間繳納認購款，每逾期一日，應向甲方支付團購總價款 3 %的違約金；逾期三十日時，甲方有權單方解除本合同，已收購房款不予退還，乙方應按團購總價款的30%向甲方支付違約金。

3.乙方繳納團購首付款后，如提出減少本協議第一條約定的高層住宅的團購面積，須取得甲方書面同意。甲方不同意變更團購面積的，本合同繼續履行。

第七條 其他

1.本協議為整體團購協議，主要規定甲乙雙方團購過程中各自應承擔的責任及約定事項。未盡事宜，由甲乙雙方另行協商確定或按甲方與乙方購房人員簽訂《商品房買賣合同》的約定執行。

2.本協議的法律效力及于乙方參與團購人員。乙方應自支付首付款15個工作日內，將乙方團購職工名單及其身份證復印件提交給甲方，作為協議附件。

3.本協議一式 貳 份，甲乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：

簽約代表人：

20xx年 月 日

乙方： 簽約代表人： 簽約于

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合同當事人：

出賣人：

注冊地址：

營業執照注冊號：號

法定代表人：

委托代理人：

聯系電話：買受人：

身份證號：

聯系電話：

保證人：司

注冊地址：號

營業執照注冊號：號

法定代表人：

委托代理人：

聯系電話：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及其他有關法律、法規之規定，出賣人、買受人和保證人在平等、自愿、協商一致的基礎上就買賣商品房達成以下協議內容：

第一條 出賣人建設依據及商品房坐落位置

1、出賣人以出讓方式取得位于

2、出賣人在該地塊上建設商品房，商品房定名為雁灘家園D區。建設工程規劃許可證證號為：號。

第二條 商品房銷售特征

買受人自愿以團購方式購買雁灘家園住房,并自愿承擔由此可能產生的風險。

買受人購買的商品房為9號樓 層 號房，該商品房的用途為住宅，框剪結構，層高為2.9米，建筑層數為 34層。

買受人購買的商品房為期房。

第三條 商品房的面積

該商品房暫定的建筑面積為 平方米。

第四條 計價方式與價款

按建筑面積計算該商品房的價款，該商品房單價為每平方米 元，暫定總房款為￥ 元，（大寫： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整）。

第五條 面積確認及面積差異處理

該商品房面積界定后 ，合同約定面積與交易中心產權界定面積有差異的，出賣人與買受人同意以交易中心產權界定面積為準，按合同約定付款時間每平方米單價不變,據實結算,多退少補。

第六條付款方式及期限

買受人選擇按下列第 種方式付款：

買受人應當按以下方式、時間如期將房價款當面交付出賣人或匯入出賣人指定的銀行，

帳戶名稱：

一、分期付款

1、合同簽訂之日買受人向出賣人支付總房價款的30%；

2、工程施工至±0.00,自出賣人通知之日起10日內,買受人向出賣人支付總房價款的15%；

3、主體框架工程完成一半，自出賣人通知之日起10日內,買受人向出賣人支付總房價款的15%；

4、主體封頂后, 自出賣人通知之日起10日內,買受人向出賣人支付總房價款的38%；

5、竣工驗收交付鑰匙時付清剩余房款。

二、按揭貸款

1、合同簽訂之日買受人向出賣人支付總價款的30%；

2、工程施工至±0.00時買受人在公積金中心或商業按揭貸款銀行貸款后向出賣人支付總價款的70%；若買受人選擇公積金貸款的，在工程進度未達到公積金貸款的要求時，買受人須選擇分期付款或商業按揭貸款，待工程進度達到公積金貸款要求時辦理商業按揭貸款轉公積金貸款的相關手續，出賣人積極配合；若買受人提交的商業按揭貸款或公積金貸款的資料經銀行或公積金中心審查，買受人不具備商業按揭貸款或公積金貸款條件的，買受人須按第一種分期付款方式支付房款。

3、具體首付款比例按公積金中心或商業按揭貸款銀行的相關規定執行。

4、買受人未能在合同約定時間內辦妥貸款的，按照購房合同約定到支付購房款時間節點而貸款仍未到賬時，由買受人按合同分期付款約定期限支付應付房款，待貸款到賬后3日內出賣人將已付房款資金無息返還買受人；買受人逾期未付購房款，出賣人按同期銀行貸款利息的1.5倍收取買受人逾期利息。貸款到賬后出賣人逾期未向買受人返還已付房款，應按同期銀行貸款利息的1.5倍向買受人支付逾期利息。

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經市人民政府批準，XX市第十一屆房交會定于20xx年10月17日至25日舉行。為繼續發揮房交會積極作用，為購房市民提供看房、選房、購房的一站式便民服務，真正達到房交會便民、惠民的目的，第十一屆房交會組委會決定在房交會期間組織開展團購商品房活動。為確?；顒佑行蛲七M，特制定本方案。

團購活動遵循公開公正、雙方自愿、市場競爭、誠實守信的原則。本活動由市住房保障局和市房地產開發協會組織實施。第十一屆房交會組委會負責制定工作方案、向社會征集團購對象、接受報名、發布房源、組織買賣雙方對接等具體工作。

1、團購對象：在同一參展樓盤購買商品房3套（含）以上的行政機關、企事業單位、社會團體或自然人組合；

2、認購方式：向全社會征集，個人自愿認購。

1、參與企業為自愿報名參與本次團購活動的第十一屆房交會參展企業；

2、參與樓盤為參與企業開發建設的合法合規項目；

3、參展開發企業根據不同團購房數量，制定相應的操作性強的階梯式團購優惠價格。

參與團購的對象同時享受第十一屆房交會政府購房補貼政策。

（一）宣傳發動

1、企業報名，時間為9月29日—10月9日。

2、對象征集，通過報紙、電視、網絡、微信等平臺向全社會進行征集，同步公布參與企業、參與樓盤、房源信息及優惠措施，時間為10月10日—10月13日。

（二）雙方洽談

各團購對象自行或通過房交會組委會到參與團購的樓盤實地參觀、現場交流，接受企業報價并進行優惠額度洽談，時間為10月14—10月16日。

（三）合同簽訂

團購對象與開發企業簽訂購房合同，在1個月內繳納契稅并報市住房保障局備案，合同簽訂時間為10月17—10月25日；繳納契稅并備案時間為20xx年11月25日前。

（四）補貼申請

房地產開發企業統一向市住房保障局申請購房補貼，時間為20xx年11月25日前。

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甲方： (蓋章)

乙方： ****集團有限公司 (蓋章)

根據《中華人民共和國合同法》及相關法規的規定，為明確甲乙雙方的權利義務，本著平等、自愿、互惠、互利的原則，經雙方友好協商，達成如下條款：

一、甲方委托乙方加工服裝元，人民幣(大寫)為： 。服裝名稱及相關資料見本合同附件一〈貨物清單〉。

二、結算方式：

1、甲方應于合同簽訂之日起__天內，按本合同總額向乙方支付 %預付款，即 元，人民幣(大寫)為：__ 元;余款于全部貨物交付驗收合格后__日內付清。

2、乙方同意甲方自主選擇以支票、匯票或匯兌方式結算，甲方應按本合同約定帳戶或乙方財務書面提供的帳戶匯款;現金結算時，甲方需憑乙方財務人員提供的《現金結算憑證》(加蓋乙方財務章有效)交付現金。甲方應遵守以上結算規定，若有違反，甲方應承擔全部經濟責任。

三、交貨日期及地點：

交貨日期：交貨地點：

四、驗收標準：

甲方按合同第一條規定，參照貨物清單進行質量驗收，經雙方委托代理人簽字或蓋章確認的驗貨清單同本合同具有同等法律效力。如遇返修情況，甲方可于乙方交貨之日起十日內提出返修要求，乙方應于接到甲方返修通知之日起，一月內完成返修。

五、費用負擔：

。

六、乙方應按要求為甲方開具以下發票類型(打“∨”選擇)：1、增值稅發票( );2、普通發票( )。

七、違約責任：

1、任何一方違約，應承擔因此給守約方造成的全部損失。 2、_________________________。 3、_________________________。 八、其它補充條款：

1 2、_________________________。 3、_________________________。 4、_________________________。 九、因履行本合同發生的一切爭議由甲乙雙方協商解決，協商不成的，可從以下兩種處理方式中選擇一種(在所選項下打∨)：1、提交乙方所在地仲裁委員會仲裁解決。( )2、依法向乙方所在地人民法院起訴。( ∨)

十、本合同未盡事項，雙方可訂立補充協議，作為本合同的附件，與本合同具有同等的法律效力。

十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

十二、本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效

甲方(蓋章)： 法人代表： 委托代理人：

乙方(蓋章)：****集團有限公司

法人代表： 委托代理人：

簽訂日期：年 月 日

簽訂日期：年 月 日

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