會銷流程方案|會銷流程方案(匯總十六篇)
發布時間：2021-12-03會銷流程方案(匯總十六篇)。
【1】會銷流程方案
會銷課件是經銷商在銷售過程中常用的一種工具，通過課件向客戶展示產品或服務，提高銷售效率。本文將著重介紹會銷課件的設計和制作方法，以及如何利用會銷課件增加銷售實戰效果的技巧。一、會銷課件的設計和制作
1.選取主題。會銷課件的主題應根據產品或服務而定，要突出重點。比如，如果是一件高端家具的銷售，可以選擇“舒適、健康、時尚”等主題，通過細節展示產品的優點。
2.策劃框架。會銷課件的框架應先設計好?？梢允褂妙愃朴赑PT的模式來制作，首先確定主題的大綱，再根據主題選取相應的圖片、字體等元素。
3.制作課件。根據大綱，制作課件。圖片的選用要根據主題和產品而定，一般可以選擇清晰、高質量的圖片，同時要求圖片與主題吻合。文字的排版要考慮字體、字號等方面，以確保課件的可讀性。
4.展示效果。展示效果也是制作會銷課件的關鍵之一。好的展示效果可以增加客戶對產品或服務的信任度和認可度。為此，我們可以利用PPT制作的動態效果，在課件中增加動畫、過渡、視頻等元素。
二、如何利用會銷課件增加銷售實戰效果的技巧
1.注意口語表達。即使制作了最好的會銷課件，口語表達不好也會影響銷售效果。因此，銷售人員在口頭陳述時，要注意語調、語速和語氣，同時還要根據客戶的反應及時調整表達方式。
2.展示產品或服務的特點。會銷課件的重點是要突出產品或服務的特點，而不是讓客戶看到銷售人員本身。因此，在展示的過程中，銷售人員要把重心放在產品或服務上，讓客戶完全理解并認同產品或服務的價值和優點。
3.提供多種購買方式。對于有多種購買方式的產品或服務，銷售人員可以針對不同客戶的需求進行推銷，例如提供分期付款、優惠券等購買方式，以增加客戶的購買興趣和決心。
4.跟進銷售。銷售人員在談判結束后，要跟進銷售情況。可以通過電話、郵件和短信等方式與客戶進行聯系，及時解答客戶的問題和疑慮，從而提高銷售率。
綜上所述，會銷課件是一種有效的銷售輔助工具，可以幫助銷售人員提高銷售速度和銷售效率。制作會銷課件要注意主題的選擇、框架的設計、課件的制作和展示效果的營造。同時，在實戰銷售中，銷售人員還要注意口語表達、展示產品或服務的特點、提供多種購買方式以及跟進銷售等方面，以增加銷售的實戰效果。
【2】會銷流程方案
會銷大會主持稿
尊敬的各位領導、各位嘉賓、親愛的同事們：
大家下午好！非常榮幸能夠站在這里，主持這場重要的會銷大會。今天，相聚在這里，共同探討會銷的新趨勢、新挑戰，共同分享會銷的成功經驗和創新思路。相信通過這次會議的舉辦，能夠收獲許多啟示，提高會銷水平，推動公司的發展。
讓回顧一下會銷的歷史。會銷作為一種營銷手段，在商業社會中扮演著舉足輕重的角色。它不僅僅是產品銷售的過程，更是一次商業交流的機會。隨著市場競爭的加劇，以及消費者需求的多元化，會銷也面臨著新的挑戰。需要不斷地適應市場的變化，尋求創新的方法，才能夠在競爭激烈的商業環境中立于不敗之地。
本次會銷大會的主題是“創新與拓展”。希望通過這次會議的舉辦，能夠鼓勵大家保持開放的思維，勇于改變，敢于創新。只有不斷地拓展自己的視野，才能夠把握市場的機遇，應對潛在的挑戰。
在今天的會議中，有幸邀請到了眾多行業的精英，他們將與分享他們在會銷方面的成功經驗和創新思路。大家要緊緊聽取他們的演講，認真思考其中的觀點和理念，從中汲取營銷的智慧。
也將組織一系列的討論環節，讓大家有機會與嘉賓們面對面交流，共同探討會銷的難題和解決方案。這個過程中，相信你們能夠碰撞出思想的火花，激發出更多的創新靈感。
我還要特別提醒大家，除了會議室內的交流和學習，也將組織一些特別的活動，為大家提供輕松、愉快的交流環境。這將有助于打破冰山效應，促進人與人之間的溝通和交流，提升會銷的效果。
我要表達對大家的感謝。感謝每一位參會的領導、嘉賓和同事們的支持和合作。感謝各位嘉賓為帶來寶貴的經驗和思想啟示。感謝所有籌備會議的工作人員們付出的辛勤努力。感謝各位的到來，讓的會銷大會變得更加有意義和難忘。
在這樣一個創新與拓展的大舞臺上，我相信將共同展示出彼此的智慧和實力。讓齊心協力，共同迎接會銷領域發展的新挑戰，以創新的方式實現商業的成功。
（以上主持稿可以根據實際需要做適當修改，如增加會議議程安排、介紹嘉賓等）
【3】會銷流程方案
1、市場前景：20_年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20_年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?
3、環境法規：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
4、國家環境：目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政
產品分析(SWOT)
優勢：
1)___為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，___得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢：
1)價位偏高，___作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。
2)效果不明顯，___中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會：
1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。 消費者分析
消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。
4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如：向呵護孩子一樣關心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來
5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接 影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好 ，那么你的產品就不發愁了阿 。
廣告策略分析
___的廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對___的廣告策略進行簡單的分析： 人群分析：30——55歲約占總人數55% 這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略：
___的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢
我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現策略：
___的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……
近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。
【4】會銷流程方案
一、
在市場需求多元化和競爭激烈的時代背景下，傳統的商業推銷方式已經無法滿足企業的需求。面銷作為一種高效、實用的銷售方式，受到越來越多企業的青睞。本文將詳細論述面銷方案的主要內容，以期幫助企業更好地實施面銷活動并取得良好的銷售業績。
二、面銷方案的制定
1. 確定目標市場：在制定面銷方案之前，企業需要對目標市場進行深入研究和分析。只有明確了目標市場的需求和特點，才能有針對性地制定面銷方案。
2. 設定銷售目標：好的面銷方案應當明確規定銷售目標，包括銷售額、銷售數量以及市場份額等。這樣可以為銷售人員提供明確的方向和動力，并方便企業進行業績評估和績效考核。
3. 確定推銷策略：面銷的推銷策略應根據目標市場的特點制定。企業需要考慮產品或服務的競爭優勢，制定相應的差異化推銷策略。同時要充分利用互聯網和社交媒體等工具，提高推銷效果。
三、面銷方案的實施
1. 培訓銷售人員：企業需要培訓銷售人員，提升其銷售技巧和產品知識。銷售人員應了解目標市場的需求和競爭對手的情況，并掌握有效的銷售交流技巧。只有具備專業知識和良好的溝通能力，才能在面銷活動中取得好的成績。
2. 制定拜訪計劃：拜訪計劃是面銷活動的重要組成部分。企業需要根據銷售目標和資源情況制定合理的拜訪計劃，包括客戶分類、拜訪頻率和拜訪目的等。同時，要合理安排銷售人員的工作時間和工作量，確保他們有足夠的時間和精力進行面銷活動。
3. 提供銷售工具：為了方便銷售人員進行面銷活動，企業需要提供一系列的銷售工具，包括產品宣傳冊、樣品、演示設備等。這些銷售工具應當有針對性、具有競爭力，并能夠滿足目標市場的需求。
四、面銷方案的評估與優化
1. 績效評估：企業需要對面銷活動進行績效評估，即對銷售業績進行分析和評估，找出存在的問題和不足之處。只有通過績效評估，才能改變不適應的銷售策略，優化面銷方案。
2. 反饋與改進：企業要及時收集銷售人員和客戶的反饋意見，了解面銷活動的效果和客戶的需求。根據這些反饋意見，企業應當及時調整和改進面銷方案，提高銷售人員的工作效率和銷售業績。
五、面銷方案的重要性及優勢
1. 個性化推銷：面銷活動可以滿足客戶個性化的需求。通過面對面的交流和溝通，銷售人員可以根據客戶的反饋意見，提供個性化的解決方案，增加銷售的成功率。
2. 提升銷售效果：面銷活動可以加強銷售人員與客戶之間的信任感和親密感，有效推動銷售成交。同時，銷售人員可以通過面銷活動直接感受市場的變化和需求變化，及時調整銷售策略。
3. 增加客戶滿意度：面銷活動可以提供更好的售前和售后服務，提高客戶滿意度。銷售人員可以通過面銷活動了解客戶的需求和痛點，提供更加精準的解決方案，增加客戶黏性。
六、
面銷方案是企業實施面銷活動的重要工具，通過制定合理的面銷方案、培訓銷售人員、提供銷售工具等，可以提高銷售效果和客戶滿意度。面銷方案也需要不斷優化和改進，根據市場變化和客戶需求的變化進行調整。只有不斷完善和創新，企業才能在激烈的市場競爭中取得更好的銷售業績。
【5】會銷流程方案
一、活動的目的:
1、通過一年的努力與付出，我們既有斐然的成績，工作上也有許多不足，通過年會進行總結，展望新一年的宏圖與計劃;
2通過優秀的個人和群體，進一步增強公司的集體榮譽感和凝聚力；
三。通過年會，公司領導和員工相互溝通，相互促進，增加了相互的溝通和信任
二、活動主題:
三、活動口號:
四、活動時間:
14： 下午00-22:00
五、活動地點:
六、主辦單位:
協辦單位:
七，年會的程序和安排包括以下兩個部分：
(一)年終大會議程安排14:00全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;14:35-15:
05大會進行第一項，總經理做xx年工作總結性發言以及xx年寄語。
15： 10-17:20召開第二項會議，各部門、各項目負責人分別上臺做年終工作報告。
(由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。)17:20大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場(二)晚宴安排17:
在晚宴開始時，晚宴主持人帶領我們舉起眼鏡，祝您新年快樂，公司美好的明天。(背景**)17:30-19:
00用餐時段:公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19： 00-19:30頒獎時間：
人力資源宣讀xx年度優秀員工、銷售精英、優秀入職引導人獲得者名單;員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。
19： 30-22:00娛樂時間：
文藝節目(5個)游戲(5個)幸運**活動:用具:**箱、卡片55張、乒乓球55個每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進**箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后，主持人邀請全體員工合影留念
八、活動內容:
第一部分:年會活動內容時間內容負責人備注14:00參會人員準時到場地14:
05-14:20參會人員就座14:30年會準時開始14:
30-14:35主持人開放14:35-15:30
05總經理講話時間內容負責人講話15:10-17:20公司員工工作總結及展望17:10-17:20
20-17:30主持人傳遞現場氣氛，主持人17:30-19:30
晚宴主持人19:00-19:30表彰獎勵優秀員工19:00-19:30
30-19:45表演1待定19:45-19:45
55游戲1待定19:55-20:35互動鏈接-**15個幸運獎20:35
35-20：45表現2待定20：45-20：45
55游戲2待定20:55-20:10互動鏈接-抽簽10三等獎20:55
10-20：20表演3（待定）20：20-20：20
30游戲3待定20:30-20:50互動鏈接-抽簽5二等獎20:30
50-21：00表演4待定21：00-21：00
10游戲4待定21:00-21:15互動鏈接-抽簽3一等獎
九、年會準備及相關注意事項(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室各部門及各項目部發出書面的《關于xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(二)條幅和證書的制作:a、紅底黃字字幅，具體文字內容:"北京中杰城設國際展覽****年終總結會"(條幅規格:
)，b、獎勵員工證書或獎杯制作(三)物品的采購:**禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用道具;**箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品，條幅、證書、人名臺制作。
(四)現場拍照:提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現的拍照工作。
經費預算第一套方案:經濟適用型(一)場地費用:
①地點:大禮堂②費用:未知(二)背景布，待定(三)條幅，約100元(四)獎品(15000元)a.優秀管理獎(1-2人)、優秀員工(1-2人)、銷售精英(第
一、第二、第三)，優秀入職引導人(1-2人)b.幸運獎15，獎品待定c.三等獎10，獎品待定d.
二等獎5名，待定獎e，一等獎3名，待定獎
15-21:25游戲5待定21:25-21:
35互動環節-抽取1名特等獎待定21:35-21:45大合唱全體21:
45-22:00獎勵優秀主持人和節目排名22:00晚會結束g游戲及節目獎勵30個h紀念獎20個(五)攝影攝像，自有(租用)(六)其他預計總費用:
元預計總費用:
3000元(七)參考游戲和獎品附件
九、、獎項晚會活動晚宴活動地點確認各部門節目統籌主持人確定晚會場景布置晚會現場電腦、投影現場攝像、照像**獎券管理、獎品保管嘉賓胸花配載、席位引導后勤協調獎券設計、發放、**、登記會后工作
1、 宗旨：舉辦年會是每個企業振奮士氣、開拓市場的機會。本次年會主要是宣傳和樹立公司形象，同時表彰優秀的銷售人員，充分發揮年會的激勵和引領作用。
2、 年會主題：團結合作，開拓未來
三、年會時間：
xx年1月12日14:00-18:00年終總結會；
18：00-21：30晚宴
四、年會地點：某大酒店宴會廳
5、 年會組織形式：由公司年會項目組統一組織實施。
6、 參加人員：集團精英及銷售人員
xx年會主題活動分為4大部分
歡迎宴會：員工之間的情感交流，為以后的年會營造氣氛
2店長會議：總結公司今年在市場上的經驗和不足，以及**明年企業品牌規劃及相關發展路徑。
3表彰大會：員工表彰頒獎大會向公司眾多員工展示了公司良好的信息，凝聚了團隊，為公司未來的快速發展做出了貢獻。
4 酒會晚會：整個酒會以慈善酒會完美落幕，給來賓留下美好回憶的同時也能幫助同胞貢獻公司的一份力量。
七、xx年企業年會流程與安排
13:50 全體參會員工提前到達指定酒店，按指定排座就位，等待年會開始; 14:00—14:05 年會正式開始，主持人致年會開場辭。
14:05—14:20 xx做總結性發言。年會演出正式開始。
14:20—14:40 文藝節目(2—3個節目)
14： 40-14:50表彰先進員工，各職能部門1人，工區各工區3人。由領導頒獎。
14:50—15:10 文藝節目(2-3個節目)
15:10—15:25 **1，抽3等獎10名
15:25—15:40 游戲1
15:40—16:00 文藝節目(2-3個節目)
16： 00-16:15送離退休員工
16： 15-16:30**2，抽取二等獎5
16:30—16:50 游戲2
16:50—17:10 文藝節目(2-3個節目)
17： 10-17:25**3，**3名一等獎
17:25—17:45 文藝節目(2-3個節目)
17:45—17:55 **4，特等獎1名
17:55—18:00 文藝節目(收尾節目)，主持人致年會結束辭
18： 00-18:15全體員工合影
18:15—21:30 晚宴
21:30 晚宴結束
年會準備及相關注意事項
(一) 年會的通知與宣傳：綜合處于年會前一周將年會通知發往各處室，做好宣傳工作，達到全員知悉。
(二) 條幅的制作：紅底白字字幅，具體文字內容：“xx年xx年會”
(三) 物品的采購：**禮品、生肖禮品、游戲獎品、年會席位人名牌、筆、紙;游戲所用道具;**箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
活動的總體流程：確定形式→確定主題→查找站點→站點布局→活動流程
確定形式，是酒店晚宴演出的形式、農家樂的形式還是旅游的形式?我所列的這些形式只是一部分也是最常見的，一個公司要用什么樣的形式來舉行主題年會也是因人而異。這可以根據公司的文化、員工和領導的喜好來確定。
當然，年會預算也很重要。
確定主題，主題是年會的靈魂，一個好的主題是年會成功的關鍵。它就好像一句精煉的廣告詞，過個一兩年以后大家可能已經不再記得年會內容，但那句精典的“廣告詞”還記憶猶新，如“夢想中國”節目廣告詞“讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放”。如何擬定主題可根據公司文化、企業背景、公司愿景等方面入手，擬一句意義非凡的“廣告詞”，彰顯公司內含。
補充一句，在確定主題的同時可以把年會布置的主體色系確定下來，這樣對后面的場地布置有很大的幫助。
當我們確定了主題之后，下一個任務就是找到一個地點。選擇場地也有很多技巧，要從參賽人數、方便程度、經濟條件和適用范圍等方面考慮。讓我們以酒店晚餐的形式來參加年會吧。當我們想到場地時，我們的第一反應一定是公司附近有沒有？
有當然是最好，沒有那就找稍遠一點的，反正現在的交通也方便。有演出，有晚宴或午宴，有的甚至還有會議，那就要找能提供這些服務的酒店，不是星越多越好，而是越適合自己越好，我覺得只要能滿足年會具體要求就夠了。友情提醒：
貨比三家。
場地布置，是最能體現活動創意的板塊之一。能很好的渲染氣氛，留下深刻的印象。整體布局圍繞主色系可想而知，優雅、美觀、不落俗套。
舞臺占據了會場布置的很大一部分，回想起**電視臺各大綜藝節目每個舞臺都各具特色，讓人回味無窮，無不凸顯出創意與創新。異性舞臺配合璀璨的燈光視覺效果更佳，我知道對于一般的企業來說做到這一點可能有些困難，但是對于專業的活動策劃公司就很容易啦，這個***。邀請函設計、餐桌布置、迎賓隊伍、禮品選擇、簽到處設計等細微之處都可以加入無限創意，做到這些微創新保證你的年會觀賞性更強、更震撼。
以上幾點都要在年會前期做好，為整個活動服務。因此，活動過程就顯得尤為重要。年會流程無外乎六大塊：
1、開場。
2、節目表演。
3、頒獎典禮。
4、領導講話。
5、閉幕。
6、晚宴或者午宴。
“好的開始是成功的一半”，對于活動也一樣。開幕式給人留下了深刻的印象，比如2008年北京奧運會的開幕式。一開時能否給人耳目一新的感覺，直接影響著觀眾的情緒。
燈光秀、激情水鼓開場等節目都是不錯的素材，當然，你也可以根據年會的主題設計一個獨特的開幕式。
節目表演也就那么幾樣唱歌、跳舞、小品、魔術、雜技等等，好像我們都有看過，就連春節聯歡晚會上也都是這些，不過我們可以在節目上有所創意。比如，表演一些更具時代特色的節目，通過不同形式改進熱門影視節目，從生活中挖掘素材。
頒獎典禮也可以創新，注重送禮，創意禮品可以讓觀眾尖叫。
領導講話一般都是比較正式的環節，但這也并不代表沒辦法創新，我們可以從領導發言上入手，配合**加以表現出來，絕對會耳目一新。
如果以上我們都做到了閉幕往往是觀眾最不希望看到的環節，因為他們意猶未盡，還沉浸在這歡樂的海洋里。這時候我建議是搞個全民參與的活動節目，可以煽煽情，讓無論是經銷商還是自己的員工充分的再次體驗到這個大家庭的溫暖，讓他們知道公司是多么的在意他們。
基本上，公司的年會是相同的。
無非就幾種形式：
一、領導講話(各部門人員基本到齊，由總經理講話類似于各位同仁吃的好、喝的好、玩的好、盡情的放松之類的語言)
二、自由活動(主要是各部門盡情的交流，時間大約需要一個小時到一個半小時)
三、聚餐(這個大部分由各個部門經理總結一下今年的主要工作及明年我們的工作目標)
四、晚會(由各個部門分別出1到2個節目類型不限、前期由彩排、整體節目不多于20個)
五、互動游戲(組織簡單的小游戲如接唱比賽、球拍托乒乓球比賽、擊鼓傳氣球比賽等等，都有小獎品u盤、話費充值卡等)
六、**(每人都寫一個**片，由副總以上人員負責抽取每人抽取兩名共10名每人xx元的現金獎勵)。
在今年的年會上，我們仍然堅持往年的基本格局
一、時間、地點、會議主題，
二、娛樂活動，
三、聚餐、晚會，
四、謝幕。
1、 確定公司年會的時間、地點和主題
二、娛樂活動
活動內容：3-4簡單有趣員工參與較強的趣味游戲、每個部門可選擇熱情較高的人參與活動調動現場氣氛如(四人組搶座位、兩人組猜謎游戲、擊鼓傳氣球等)每個參與者都會有小獎品(鋼筆、u盤、話費充值卡等等)。
三、聚餐、晚會
聚餐：每個部們自行組織聚餐由各個部門部門經理總結今年工作及明年的工作目標;晚會：這是整個活動重點也是調動員工激情的高潮部分(歌、舞、相聲、小品、快板等多種形式)根據企業形式自編自演，期間還有**環節，每人一個**卡放到**箱里(獎品比去年的要重很多分三檔第一檔為一等獎三名每名5000元、二等獎十名每名xx元、三等獎二十名每名1000元)完全靠運氣。
四、謝幕
總經理致辭感謝同事們的參與。
【6】會銷流程方案
會銷策劃之母親節觀影周活動方案
母親節（Mother's Day），是一個感謝母親的節日。這個節日最早出現在古希臘；而現代的母親節起源于美國，是每年5月的第二個星期日。微信加會銷人網，為您打造屬于真正自己的人脈！
一、活動背景： 5月12日是母親節，感恩母親，感動顧客、回報客戶
二、活動分類：根據活動組織者不同，組織“觀影周”活動；
三、參會顧客：所有女性老顧客，也可是老顧客帶來的新顧客；
四、參會禮品：每位參與會議的女性都可活動母親節禮品一份；
五、活動要求：所有活動不涉及銷售，只維護顧客。
六、活動地點：公司健康基地
七、主題：感念母愛 關注母親——熱烈慶?！?.12母親節活動”
八、活動人數：50人/場，上午9:00——11:00，下午14:30——16:30
九、人員分工：xx——負責活動主持、老顧客分享、推薦轉介紹政策xx——負責接待工作，影片播放、禮品發放
補充接待人員一名，負責迎賓、簽到、禮品的發放和準備
十、活動要求：統一服裝，準備物品、及時布場撤場，微笑服務；
十一、程序：
8：00—8：30布場
8：30—8：50迎賓、簽到，介紹公司文化大廳
8：50—9：00會前溫馨提示（提醒員工、顧客活動馬上就要開始了），引領顧客前往就坐
9：00—10：30 觀看關于母愛的電影
10：30—10：50顧客分享、感動環節，要求顧客轉介紹 灰色空間
10：50—11：00公司代表講話（總結活動），代表公司發放母親節禮品 11：00 領取禮品，活動結束
十二、母親節感人電影推薦：
1、《媽媽再愛我一次》
2、《漂亮媽媽》。一個勇往直前不屈不撓的堅強精神。面對困境，從沒放棄的母親！《漂亮媽媽》不是一出悲劇，盡管它也煽情。在片中如孫麗英用煮熟的蝦來告訴兒子死亡的殘酷和兒子在天橋上對母親大聲念出那首貫穿全劇的兒歌這幾個片段中，3、《九香》
4、《兩個人的芭蕾》
5、《世界上最疼我的那個人去了》這是一部令所有為人子女的人們深刻自省的影片。
6、《桃姐》繼當年《法內情》后，劉德華與葉德嫻這對影壇經典母子檔再次攜手合作！演繹一段真人真事改編的主仆情，以摯誠情懷感動人心。
7、《暖春》演員田成仁、張妍、郝洋、于偉杰主演，該片是圍繞著一個無家可歸的孤兒展開的，她最大的愿望就是能有一個屬于自己的家。影片獲得“第27屆大眾電影百花獎”最佳故事片獎。
【7】會銷流程方案
招商專員/會銷專員東合匯科技有限公司東合匯科技有限公司，東合匯崗位職責：
1、根據公司市場開發計劃及部門工作計劃，配合公司招商目標的實現。
2、負責營銷政策的具體落實，制度執行、客戶洽談、客戶資源管理與維護。
3、根據公司資源，負責對有意向的客戶進行溝通洽談。
4、負責后期客戶跟進及到訪客戶商務談判工作。
任職條件：
1、有2年以上品牌招商或會銷工作經驗。
2、熟悉招商流程，具有獨立談判、開發客戶的'能力
3、有強烈的目標感，積極向上的職場心態。
4、有健康產業或高端品牌工作經驗者優先，有會銷經驗者優先。
【8】會銷流程方案
一個好的會銷方案是企業成功銷售產品、爭取客戶信任的重要手段之一。它可以幫助企業提高銷售業績，增加市場份額，并與潛在客戶建立長期的合作關系。一個好的會銷方案需要具備細致入微的營銷策略、精準的目標定位以及獨特的競爭優勢。下面，我們將詳細介紹一種全新的會銷方案——“精準營銷之道”。
第一部分：目標與需求分析
在制定會銷方案之前，我們首先要進行目標與需求分析。我們需要清楚地知道自己的目標客戶是誰、他們的需求是什么，以便我們能夠為他們提供更好的解決方案。
首先，我們要明確目標客戶。例如，如果我們銷售高端家居產品，我們的目標客戶可能是高收入的中產階級，他們對品質與風格有著較高的要求。其次，我們要了解他們的需求是什么。在這個例子中，他們可能需要一個既美觀又實用的家居產品，以滿足他們對品質生活的追求。
第二部分：差異化與創新策略
為了與競爭對手區分開來，我們需要采取特殊的差異化與創新策略。在這個部分中，我們將介紹一種獨特的差異化策略——品牌故事。
品牌故事是一種通過故事來表達品牌價值與賣點的營銷策略。通過講述企業的創始故事、產品背后的設計理念以及與客戶的合作關系，企業可以贏得客戶的信任與忠誠。品牌故事使產品不再僅僅是一個物理實體，而是有著情感價值與故事性的存在。
在我們的會銷方案中，我們將結合品牌故事的策略，通過講述我們產品背后的設計理念與與客戶合作的故事，為客戶創造共鳴與認同。
第三部分：銷售渠道與推廣策略
一個好的會銷方案不僅需要有激動人心的產品故事，還需要有合適的銷售渠道和推廣策略。在這一部分中，我們將介紹一種創新的推廣策略——社交媒體營銷。
社交媒體營銷已經成為了現代企業推廣產品的重要手段。通過利用社交媒體平臺，企業可以與潛在客戶建立更緊密的互動與聯系，提高品牌知名度與影響力。
在我們的會銷方案中，我們將開展社交媒體營銷活動。通過在社交媒體平臺上發布有關產品的信息、故事和優惠活動，我們將吸引潛在客戶的注意力，并引導他們進一步了解我們的產品。我們還將通過社交媒體平臺與潛在客戶進行互動，回答他們的問題，并提供專業建議。
結論
一個好的會銷方案需要綜合考慮目標與需求分析、差異化與創新策略以及銷售渠道與推廣策略等因素。在這篇文章中，我們詳細介紹了一種全新的會銷方案：“精準營銷之道”。這個方案通過品牌故事的差異化策略和社交媒體營銷的推廣策略，幫助企業成功銷售產品、爭取客戶信任。我們相信，一個好的會銷方案將幫助企業取得更好的業績，并與潛在客戶建立長期的合作關系。
【9】會銷流程方案
《如何提高會銷技巧》會銷是商業銷售中非常重要的一環，它不僅需要銷售人員具備扎實的產品知識和優秀的溝通技巧，還需要具備一定的會銷技巧。因此，本文將從以下幾個方面闡述如何提高會銷技巧。
一、了解客戶需求
會銷的目的是為了滿足客戶需求，因此了解客戶需求是提高會銷技巧的第一步。了解客戶需求，可以幫助銷售人員更好地了解客戶的真實需求，從而去解決客戶的問題。
實際上，客戶在購買某種產品之前，往往需要搞清楚自己的需求，所以銷售人員應當充分了解，然后通過產品說明、演示和畫餅等方式去滿足客戶需求，讓客戶感到特別滿意。
二、準備會銷課件
會銷課件的出現，大大簡化了企業進行業務拓展的難度。銷售人員準備好的會銷課件能夠讓客戶更好地了解產品，了解企業，從而增加銷售人員的談判成功率。
因此，銷售人員在準備會銷課件時，要加強市場調研，了解客戶的需求以及競爭對手的動態，提高自己展示產品的能力，增加產品特性的準確性，讓客戶了解到企業實力。
三、掌握溝通技巧
銷售人員在會銷時需要掌握一定的溝通技巧，這是成功的關鍵因素之一。良好的溝通能夠使雙方更好地了解對方的需求，從而更好地達成共識。
溝通技巧主要包括語言表述能力、心理感知能力、交際技巧、視覺傳達技巧等要素。銷售人員在講解銷售產品的時候，應該要遵循“思路清晰、語速恰當、語言生動、表達自如”的原則，使雙方的交流盡量地順暢。
四、提高解決問題的能力
在銷售過程中，遇到問題解決問題非常關鍵，這也是體現銷售人員專業素質的地方。如果銷售人員沒有能力及時解決問題，客戶就會對企業產生質疑，甚至會選擇取消交易。
因此，銷售人員要建立起良好的問題解決機制，掌握創意、思考和分析的能力，打造更好的服務體系，增強企業與客戶之間的信任度。
總之，提高會銷技巧需要在銷售技能、職業素養、解決問題能力等方面持續改進，以滿足更廣泛的客戶需求和追求更好的業績表現。通過不斷的學習和實踐，銷售人員可以提高自己的專業素質和綜合能力，達到更好的效果，實現與客戶共贏的局面。
【10】會銷流程方案
會銷課件是指以銷售為目的，通過課件的形式進行宣傳和推銷產品或服務的一種銷售方法。這種銷售方式給客戶帶來了更加直觀、生動的購買體驗，使客戶更容易理解和接受產品或服務，提高了銷售的效果。本文將從以下幾個方面來探討會銷課件的優勢和應用場景。一、會銷課件的優勢
1. 提高銷售效果：會銷課件能夠將產品或服務的特點、優勢以圖文并茂的形式展現出來，使客戶一眼就能看到產品或服務的區別和優點，從而增強客戶對產品或服務的信心和購買欲望。
2. 傳遞信息更加直觀：與傳統的宣傳方式相比，會銷課件采用多媒體的方式進行展示，使客戶能夠有更加真實的體驗和更加深刻的理解，更好地體驗和了解產品或服務。
3. 時間和空間無限制：會銷課件可以通過郵件、微信、QQ等多種方式發送，不限制時間和空間，使銷售人員可以更加方便、快捷地與客戶進行溝通和交流，提高銷售效率。
4. 重復使用：會銷課件可以反復使用，無需頻繁地進行更新和替換，可以降低銷售成本，提高銷售效益。
二、應用場景
1. 產品展示：會銷課件可以將產品的特點、功能、優勢等進行全面展示，使客戶了解得更加詳細清晰，提高銷售的效率和效果。
2. 服務介紹：會銷課件可以將服務的內容、范圍、操作流程等進行詳細介紹和演示，使客戶能夠更好地理解和接受服務，提高銷售效果。
3. 培訓介紹：會銷課件可以將培訓課程的內容、形式、特點進行展示，使客戶能夠更好地了解和接受培訓，提高銷售效果。
4. 營銷活動：會銷課件可以將營銷活動的內容、時間、參與方式等進行全面宣傳，吸引客戶參與活動，提高品牌知名度和銷售效果。
三、會銷課件的制作要點
1. 確定制作目的：明確會銷課件的目的和受眾，確定展示的內容和形式。
2. 增加互動性：通過增加調查問卷、投票、抽獎等互動方式，吸引客戶的參與和關注，并收集客戶信息。
3. 確保美觀性和易讀性：會銷課件應該要有美觀的視覺效果和易讀的文字，避免使用單調、枯燥的語言。
4. 導入導出方便：會銷課件需要可以方便導入和導出到多種設備和系統中，便于客戶查看和掌握。
綜上所述，會銷課件是一種現代化、高效率的銷售方式，它具有直觀、生動、靈活、重復使用等優點，可以在產品展示、服務介紹、營銷活動等多種場景中應用。在制作會銷課件時，需要明確的目的、增加互動、保證美觀易讀以及導入導出方便等要點，以提高銷售效果和效率。
【11】會銷流程方案
時間：2011-12-30 22:34:06瀏覽：384**：易達會議營銷網
導語：以下是易達會議營銷網為銷售人員提供的年終銷售活動計劃。我希望銷售人員喜歡。歲末年初，會議營銷企業要想在2011年的最后一場營銷大戰中大賺一筆，就必須有一套切實可行的年終銷售活動方案！
以下為會銷人提供的10個年末會銷活動方案，希望起到拋磚引玉的作用，相信憑借會銷人的聰明才智會翻新出很多種實用的年末會銷活動方案！會銷人盡情發揮吧！
2012年馬上就要來到了，年末會議營銷公司都會展開瘋狂的會銷大戰，因此，每個會議營銷企業都需要一個切實可行的年末會銷活動方案。那么，最受歡迎的年末會銷活動方案有哪些？
【年末會銷活動方案—換新會銷】
所謂換新會銷，是在一些大件的耐用會銷產品如家電、廚具等領域，會議營銷公司為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取會議營銷公司或會議營銷公司按一定的金額**除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的會銷行為
【年末會銷活動方案—聯合會銷】
所謂聯合會銷，是指兩個或兩個以上的會議營銷公司實體，在雙贏的基礎上，以雙方的會銷產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的會銷方式。聯合營銷的類型主要有跨行業協會、行業協會等。
【年末會銷活動方案—服務會銷】
根據經典營銷n理論，會銷產品包含核心會銷產品、有形會銷產品、外延會銷產品三部分，所謂服務營銷，就是在會銷產品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。
【年末會銷活動方案—積點會銷】
一般說來在快速會銷產品領域，積點會銷是指消費者短期內通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受會議營銷公司的會銷政策，從而培養顧客認知度及忠誠度的會銷行為。
【年末會銷活動方案—游戲會銷】
所謂游戲會銷，乃是會議營銷公司設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把會議營銷公司信息、會銷產品信息傳達給消費者的一種會銷行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的會議營銷公司名多”、“一分鐘內數出會銷產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象xx明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
[年終聯合營銷活動計劃-會員制營銷]
在服務營銷領域，會員制會銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現組織與個人利益最大化會銷行為。開展會員營銷，首先要收集足夠的會員信息，建立消費者數據庫。消費者信息可以從專業公司購買或自行收集。
【年末會銷活動方案—試用會銷】
是指會議營銷公司或會議營銷公司向目標消費者提供一定數量的商品樣品進行免費試用的一種營銷活動。目的是讓消費者在試用后體驗使消對路產品的質量和功效，然后從小批量到長期固定消費。
【年末會銷活動方案—贈品會銷】
指會議營銷公司一定時期內為擴大銷量，迫于會議營銷市場壓力，向購買本會議營銷公司會銷產品的消費者實施饋贈的會銷行為；禮品銷手是最古老、最有效、應用最廣泛的營銷方式之一。
【年末會銷活動方案—降價會銷】
指會議營銷公司一定時期內為擴大銷量，迫于會議營銷市場壓力(消費者、競爭對手、會銷產品更新換代)，利用會銷產品降價快速占領會議營銷市場，提升會議營銷市場占有率的會銷行為。
【年末會銷活動方案—有獎會銷】
所謂有獎會銷，乃是會議營銷公司通過有獎征答、有獎問卷、**(即開式，遞進式，組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買會議營銷公司會銷產品、傳達會議營銷公司信息的會銷行為；根據**的性質，可分為有獎答疑/問卷調查、**、大獎賽等。
【12】會銷流程方案
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會議營銷的培訓重點！
第一部分
行銷活動程序
說明：本處所指的“行銷”既不是傳統意義上的直銷，也不是單位一的社區活動促銷。事實上，我們所探討的是一種以直銷為基礎、以社區活動為形式的復合（整合）營銷模式。核心與整體：
以聯誼會為核心。程序可按三大部分來劃分： 會前工作
聯誼會
售后服務
一、會前工作
會前工作，其深入程序是決定該種銷售模式效率高低與否的最重要的因素，經驗說明，講座中能否實現購買，80%的因素來自于做好會前的工作。其工作水平的高低，也是評價營銷人員能力的重要標準。
1、資源的收集
A、目標消費群分析
目標消費群體以中老年人群為主?！铩锏瑫r應考察以下五個方面：
1）知識結構和綜合素質：有知識，有文化； 2）有一定的經濟條件或較高的社會地位； 3）有比較強的自我保健意識；
4）有適合我們產品的適應病癥（腎病所引起的慢性疲勞綜合癥如：四肢麻木、性功能減退、尿頻尿急、腰膝酸軟等）。B、資源的收集方式 1）科普（調查）收集
a、在企事業單位、大專院校、干休所、老干部活動中心、社區等固定場所舉辦小型科普展覽及問卷調查（普查）。在取得好感的同時收集檔案，在適當的時機向有關管理人提出舉辦講座的提議。
b、在商場、超市、公園、晨練點等人員密集且流動性大的區域進行針對性的問卷調查（普查），收集檔案。可發放小禮品來吸引目標人。如有必要，可直接發布講座邀請函。2）單位合作式收集
與一些有大量目標顧客信息名單的單位（如老齡、老干辦、老干部活動中心等）合作，調出此名單。
★★該種收集方式應考察分析資源的數量、質量和我們的投入產出比。3）媒介活動收集 ★★★提示：
媒介活動的形式包括“消費者競賽”、“有獎征文”、“新聞（公益）式互動”等互動式活動，意在
收集檔案、建立聯系。
a、大眾媒介的互動式活動。優點是社會影響力強、覆蓋面積大、實效性好且可以被復制（如--------------------------精品
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自編的小報等宣傳品）。缺點是費用較高，不易形成連續性投放。b、小眾媒介的互動式活動。如健康類、老年類、社區類的小媒介。4）顧客連動式收集 利用現有的老顧客，主動主動請他們介紹、推薦新的顧客。公司可以主動地設計類似的活動，也可
建立獎勵機制來激勵營銷人員。
★要重視這種收集方式，他常常代表著公司的基礎水平。5）其他方式的收集
a、終端收集：在藥房、商場專柜等產品銷售點，設立產品反饋表收集在終端購買產品的資源信息。
b、其他方式
包括與擁有目標顧客信息的所有單位或個人合作，直接得到檔案的各種方式。也包括利用其他活動、方式，采用間接的方式收集。
★但該類的檔案在與顧客建立聯系上顯然比較困難，顧客易產生反感。C、資源收集過程需要注意的事項
★★需要為收集資源創造一個良好的宏觀大環境 a、師出有名、旗幟鮮明、名正言順； b、由上到下創造一種良性的口碑氛圍；
c、朝著公益性的行為、政府性的行為方向發展，爭取隱性收集。D、資源收集的要求
a、收集過程要快，簡練； b、消化過程要細；
c、每月所新收集的資源要大于當月顧客流失的損失量； d、收信資源要有計劃性，并保持資源的新鮮程序。
2、資源的篩選
A、資源篩選的概念
將收集到的資源信息進行整理，將可用的資源分類保留（留意其中特殊或極有價值，可列為重點的公關對象的人），不可使用的刪除。B、資源篩選的方式 1）查閱其完整性 2）確認其真實性
3）按照顧客的價值進行歸類
a、在預熱過程中已有購買意向（劃為①類）；
b、在預熱過程中雖未有購買意向，但具備購買的條件（劃為②類）；
c、在預熱過程中雖不具備完整的購買條件，但有購買的可能（劃為③類）。4）按照目標顧客的興趣程序、購買意向進行分類 a、①、②類沒有在會上購買產品的，仍然保留； b、③類根據會場反映選擇性的保留。
5）指導營銷人員進行有針對性的溝通與服務 a、重點服務顧客：購買數量少；
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b、長期服務顧客：一次購買量多。6）堅持動態管理
★★★★提示：資源的傳遞要表格化管理，使用要責任化管理。
建立顧客數據庫是十分必要的，數據庫的意義不僅僅是提高銷售和降低成本，更重要的是，他為管理者建立了一個新的管理平臺?！铩铩锾崾荆嘿Y源的無效性要雙重確認。
顧客資源是寶貴的公司資源，其是否是無效資源，判斷和決策須十分慎重。
3、資源預熱 ★★★提示
預熱的方式不僅僅是依靠電話和登門拜訪的溝通，但這是最礎和最有效率的“基本功”。A、預熱前的準備
1）公司資料準備充分‘
2）營銷人員事先做好針對個案的溝通方案； 3）擁有良好的心態；
4）對預熱及溝通流程的了解及掌握。
詳細了解顧客的信息及其他準備工作
在原則的基礎上設計個體化的溝通思路
溝通適宜從關心及了解更多的顧客信息開始
不要急于求成，可制造機會預約下次電話預熱
重點介紹公司和自身的特點和優勢，引發興趣
發出邀請，或請求上門，或預約下次電話
B、電話預熱的流程
1）電話溝通的要素與步驟 確認對方身份
表明自己身份
提示對方與我們曾經的接觸，喚醒其回憶
以關愛的方式了解更多信息并挖掘其興趣利益點
將對方的興趣利益點與公司及產品銜接，發出邀請
請求上門，或預約下次電話 2）電話溝通時的注意事項
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a、禮貌用語、反映靈活、聲音甜美，并保持與對方相同的語速； b、選擇合適的溝通時間：
★不要在老年人可能午睡的時候去打擾；
★盡量不要在晚上的時間進行，避免其子女的介入； ★上門拜訪要避開顧客的家庭團聚日。
c、坦然面對對方的拒絕，時刻保持良好的心態。C、預熱的標準
★★★對員工及企業有好感；對產品產生興趣，渴望對企業、產品有深入的了解。D、上門預熱的溝通
1）做好充分的準備（所需的全部資料）；
2）注意著裝、文明禮貌、文明用語、舉止大方；
3）嚴格遵守約定的時間，提前找到顧客家，在附近等候； 4）交談時有時間觀念，不可過久，仔細觀察對方的感受；
5）交談有重點，對顧客感興趣的產品信息做詳細的回答；對于自己不明白不要盲目回答；并要為邀請做好必要的輔墊； 6）主動留下自己的聯絡方式。
4、邀請顧客
A、邀請顧客的原則與標準 1）邀請顧客的原則
a、不到火候不邀請，必須經過預熱的培養過程； b、沒有把握不邀請，否則適得其反；
c、按計劃邀請。每次講座前應由營銷人員提出可邀請者的名單，由公司在數據庫中進行檢索和核查，經公司同意或確認后再開始邀請；公司可安排1/6的老顧客，在參會期間起到“榜樣”作用；
d、上門邀請，應上門送邀請函。2）邀請顧客的要求
a、提前準備，提前制作邀請計劃，針對顧客的個人情況制定邀請方案； b、注重自己的形象著裝，文明用語；
c、認真填寫邀請函，注意時間、地點等幾大要素。3）確認電話
a、上門前電話預約； b、會前電話提示確認。B、邀請顧客的流程
會前二、三天電話溝通是否有時間參加
確定能參加后，約定上門送函時間
上門送函
會前一天電話提示
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C、檔案外顧客的直接邀請（特殊情況下）
1）營銷人員必須在直接邀請顧客時將邀請函、產品宣傳資料、本人名片（或在資料上注明姓名）等全部到位；同時介紹公益活動情況。
2）營銷人員必須使用規范的語言和身體語言。以良好的形象和飽滿的熱情來邀請顧客； 3）營銷人員必須強調的是公益活動及本人的公益身份，而非產品優惠等商業信息； 4）營銷人員必須盡可能地贏得顧客的信息；
5）營銷人員必須竭力為公司提高效率，避免浪費。
二、聯誼會
1、會前準備
A、確定場地（略）B、物料準備（略）C、布置會場
2、會議現場
A、現場工作流程 會前準備
入場迎賓
咨詢及營銷人員與顧客的溝通
播放有關影視宣傳片
主持人致辭
文娛表演
專家演講
典型顧客發言
咨詢，促銷 ★★★提示：
關于典型顧客發言，主持人可采用直接點名的方式，也可事先設計。例如，“自報奮勇”、“現場抽取”、“營銷人員推薦”等。現場人員須積極配合，制造氣氛。
三、售后服務
1、公司職責
1）制定公司售后服務的計劃、策略及制度； 2）嚴格地監督執行各種政策和指令； 3）努力為忠誠客創造更多的附加利益； 4）永遠堅持真誠、熱忱和高品質； 5）關注顧客的滿意度；
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2、專家（咨詢醫生）職責
1）對顧客的健康教育和產品咨詢；
2）為顧客提供權威性的、個體化的醫療保健方案； 3）解決顧客在使用產品中的各種問題 4）對重點顧客的維護； 5）提高顧客滿意度‘ 6）促進銷售和重復消費；
7）對顧客數據庫進行相關的分析和調整；
3、營銷人員職責 1）樹立企業形象；
2）建立同顧客的親情關系；
3）增進顧客與企業之間的雙身溝通； 4）提升對顧客的服務附加值； 5）穩定顧客資源； 6）富有創造性地工作；
4、電話回訪
1）應在顧客購買產品3天后進行電話回訪； 2）電話回訪須有準備有目的；
3）電話回訪追求一種家人式的交流方式；
4）電話回訪第一是會聽，第二是會問，第三才是會講；
5）電話回訪必須進行詳細的記錄和分析；
5、上門回訪
1）上門回訪是促進與顧客親情關系的最佳方式； 2）上門回訪必須提前預約；
3）上門回訪追求一種家人式的交流方式； 4）盡量謝絕顧客的饋贈及宴請；
5）營銷人員或咨詢醫生均須請顧客填寫“售后服務跟蹤記錄”
6、售后服務的問題
售后負面問題，包括：
顧客起因（如顧客抱怨、顧客投訴、顧客騷擾公司及員工、顧客有意或無意破壞、顧客要求退貨等）；
公司起因（如制度缺陷、政策變更傷害顧客利益、決策失誤、領導者失誤或失職等）；
員工起因（如失誤或失職、無意間傷害、素質低下、莽撞從事、蓄意欺詐、踐諾、怠慢等）
售后負面問題的處理，是關乎企業生存發展的大事，必須認真對待，謹慎處理。應建立相應的制度和紀律。（細則詳見第三部分售后服務內容中）
第二部分
溝通技巧
一、售前電話溝通
1、溝通前準備
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A、資料準備
1）公司資料，了解自己公司；
2）產品資料，對公司產品非常的熟悉； 3）同行資料，對市場上的競爭對手了解； 4）活動資料，當次活動的情況。B、心理準備 ★★★提示：
營銷人員之間在每天進行電話溝通之前應當互相鼓勵、贊賞、使每一天都有非常良好的心態來完成電話營銷。
1）強烈的自信心。自信心是所有良好心理地素質的基礎，一個優秀的行銷人員所具備的自信心應是堅不可摧的。2）克服以下心理：
a、我在這一領域缺乏經驗； b、我過去有過失敗的經歷； c、我說過我不行。
3）注意事情的積極面。潛移默化中，注意力會影響你的情緒，從而影響你的行為方式。C、策劃準備 ★★★提示：
營銷人員做電話溝通方案有利于更好的完成電話溝通業務；每一個人的情況都不會完全相同，事
先針對個案做出方案，會更容易達到目的。
2、溝通時的要點 ★★★提示：“前30秒定律”
如果前30秒你不能引起顧客的興趣，那么，你就不能引起顧客興趣。因此，我們有必要在第一次接觸顧客前設計幾種開場白。
A、語言敘述不能夸張，并備有大量顧客見證；
B、因為顧客是中老人，要考慮顧客的生存狀態和價值觀，以及兩代人之間的溝通技巧； C、范例：
電話預熱
（一）您好！是XX（稱謂）家嗎？請問XX（稱謂）在家嗎？—確認對方身份
您好！XX（稱謂）！我是XXX公司的小X —表明自己的身份
您前幾天參加了我們公司的XXXXX活動，您記起來了嗎？—使其產生回憶
是的，就是那次，聽您的聲音就知道您一定是個非常有文化的人 —贊美顧客
您好像非常的喜歡參加關于保健話題的活動，您很重視健康的問題 —引入健康話題
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像您這樣關注健康的人，一定會永遠健康的 —祝福顧客
很高興的通知您在上次參加的活動中您被選為本市的一千名關注健康先驅行者 —細節溝通尋找利益點
是啊，真得很為您感到高興，您能有可能被邀請參加XXX主辦的大型社會公益活動，您真是很幸運??！—細節溝通尋找利益點
您真是一個會享受的人！—贊美顧客
好了，XX（稱謂）真不好意思耽誤了您這么多的時間，評比活動還在進行中有什么新的進展我們會及時的通知您，對了，平時什么時間給您打電話方便，您能否告訴我嗎？以便我不至于打擾您，哦，我知道了。—為下次電話做鋪墊
謝謝您的合作，祝您健康！再見XX（稱謂）—禮貌的結束語
電話預熱
（二）您好！是XX（稱謂）家嗎？請問XX（稱謂）在家嗎？
您好XX（稱謂）！我是XXX公司的小X，您記起來了嗎？
這次活動您被邀請的可能性很大。您真是很幸運，在一千多人中只選擇一百人，已經選掉了八百多人，您依然在剩下的人群當中，公司為了舉辦好這次活動，特準備了一些相關的免費健康材料讓您了解，您看您什么時間有時間我給您送去。
好的，您的地址是XX嗎？我會準時給您送過去的
好了，再見XX（稱謂）謝謝您對我工作的支持
二、現場銷售溝通
1、接近顧客
★★★★★提示：
如何接近顧客，是營銷人員給顧客留下第一印象的關鍵時機，是能否引起顧客注意、從而接近、進而對產品產生興趣、后面的產品展示能否順利進行的重要階段；也是關系到銷售成敗的舉足輕重的第一步，而有技巧的接近方法則是連接產品展示與成交的座橋梁。A、塑造令人難忘的第一印象
1）具備良好的風度和品格。恰當的儀表和裝束、良好的道德修養、注意說話語氣與交談習慣；
2）真誠的微笑。微笑是無堅不摧的武器，調節氣氛，緩解緊張； 3）態度適中、熱情、友善和誠懇，展現高科技企業人員的風采； 4）豐富的各方面知識，充滿自信；
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5）良好的心理素質，能承受挫折與失敗。B、接近的技巧 ★★★提示：
接近是銷售行為的開始，也是營銷人員與顧客正式溝通開始；不同的顧客心態也各不相同，營銷為員要根據不同人、不同的場合，使用不同的接近方法：最重的是要有能引起顧客感興趣的東西。
1）直接接近近法：較為普遍的一種方法，銷售人員直接進行自我介紹，這種方法只能引起顧客的輕微注意；
2）利益接近法：營銷人員利用向顧客點明可能為他所提供的好處與利益點來引起顧客的注意和興趣的方法；
3）提問接近法：向顧客提出其感興趣的問題，發動心理攻勢，迅速抓住顧客的注意力、興趣的參與意識； 4）好奇接近法：，利用顧客的好奇心，引起注意和興趣，并從中道出利益的方法； 5）震驚接近法：用某種令人吃驚或震驚的事物來引起顧客注意和興趣的方法； 6）贊美接近法：利用顧客虛榮心理引起注意和興趣的方法。C、接近的注意事項
1）善于控制話題。縮短接近時間，盡快進入正題；
2）避免乏味、陳腔濫調。開場白要富有吸引力，簡單明了地，避免使人厭煩；
3）善于傾聽。少說多聽，抓住顧客說話的意旨，進行針對性說服。
4）堅持不懈，永不氣餒。不要灰心喪氣，而是要不段總結，嘗試用不同的方法與顧客接觸和溝通。
2、展示、推薦產品
A、消除溝通中的常見障礙： ★偏見、先入為主 ★流露個人情緒 ★分心、被環境干擾 B、展示產品優勢
1）利用視覺功能充分展示產品，制造良好效果，使顧客產生高度信任感；
2）完整、清楚和全面。所選定的說明內容要符合老年人心理反應，增進其購買欲望； 3）講解要通俗、易懂、詳細、親切、完整。注意把握顧客情緒，巧妙運用提問探測處在購買過程中的那個位置；
4）要取信于顧客，真實，誠懇、耐心，保持樂觀的態度，對產品充滿信心。C、怎樣推薦
1）不貶低同類產品，以抬高自己，而是詳細給顧客做比較，比優勢、比服務；
2）重復優點，不厭其煩重復、重復、再重復；多次重復產品的突出優勢是非常重要的。
3、促進交易
A、促進交易的時機 1）捕捉成交信號。
a、成交信號是顧客對營銷人員的銷售說明和說服做出積極反應，愿意接近銷售的產品并已有成交意向的種種行為表現；
b、成交信號是一種行為暗示，營銷員要善于觀察、認真分析和判斷。
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c、信號范例：
★當顧客反復端詳產品并詢問一些具體事項時； ★當顧客仔細閱讀產品說明書等資料時；
★當顧客提出各種異議，并迫切要求營銷員回答時； ★當顧客認真聽取你的講解并問售后服務等問題時； ★。。。
2）成交時機的選擇：
a、顧客的購買欲望是在銷售人員的推動下不斷提高的；
b、促進交易的最好時機是在顧客的購買欲望的興奮點達到最高峰時，營銷人員促成交易不能操之過急，也不能遲遲不行動，要善于發現和把握，只有當顧客異議全部得到解決時，顧客給予積極明朗的表示，這才是最好的時機。
我對市場營銷的理解。
市場營銷是一門根深的學問，需要我們不斷認真地去研究、學習和創新，總結—積累—分析營銷大師們所留下的經驗，然后針對前者所留下的東西在實戰中去探索—尋找新的營銷理念。古人曰：“弱肉強食”。由此可知這四個字的含金量是非常重的，市場經濟體系有競爭才會有發展，有創新才可能生存，所以我們要在競爭中尋找自己的立足之地，無論是企業還是個人都必須遵守這個規則，如此我們才有可能把事業做強做大，否則將會被淘汰。一個強大的中國需要一個強大的經濟來支持，一個強大的經濟需要一個強大健康的企業群體來締造。同樣，一個優秀的公司需要一批優秀的人才去努力，一份偉大的事業需要優秀的團隊去拼搏。簡單的說，一件普通的事情要用非普通的心態去分析，一份簡單的工作要用非簡單的方法去完成，只有這樣你才能得到讓眾人羨慕的結果。朋友們，給自己理想插上翅膀，讓它飛向藍天吧！
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【13】會銷流程方案
公司銷售部門作為整個企業的營銷主力軍，承擔著開拓市場、提升業績的重要任務。為了更好地組織和管理銷售工作，制定月度工作計劃顯得至關重要。
在制定會銷月度工作計劃之初，我們需要對市場形勢和競爭對手的情況進行全面的分析。只有充分了解市場動態和競爭環境，才能更好地把握銷售機會，制定出更加具有針對性和操作性的計劃。在市場分析的基礎上，我們要對公司的銷售目標進行明確的規劃，確立銷售任務和指標，使整個銷售團隊心中有數，明確目標，做到知己知彼百戰不殆。
制定會銷月度工作計劃時，必須考慮到銷售團隊的實際情況和個人能力。根據不同的銷售人員的專長和經驗水平，合理分配銷售任務和資源，制定出具體可行的工作計劃。同時，要注意激勵銷售團隊，制定獎懲機制，激勵銷售人員的積極性和主動性，讓他們在工作中充分發揮自己的潛力，為實現銷售目標而努力奮斗。
在制定會銷月度工作計劃的過程中，還要注重團隊合作和協作。銷售工作需要團隊的力量，要建立起團結互助、密切合作的團隊氛圍，促進銷售團隊之間的溝通和協作，共同努力，共同拼搏，實現銷售目標。只有團結一心，齊心協力，銷售工作才能取得最終成功。
在制定會銷月度工作計劃中，也要注重細化和具體化，將抽象的目標轉化為具體的行動計劃。通過細化每個銷售環節的步驟和措施，制定詳細的計劃和時間表，明確責任人和工作內容，做好每一個環節的準備工作，確保銷售活動的順利進行。同時，及時跟進銷售進展，對銷售工作進行監控和評估，及時調整工作計劃，確保達成銷售目標。
會銷月度工作計劃的制定不僅僅是一個簡單的計劃表，更是對銷售工作的全面規劃和有效管理。通過認真制定和執行月度工作計劃，可以更好地提升銷售團隊的綜合實力和整體素質，實現銷售目標的高效實現。希望公司銷售團隊在新的月度工作計劃下，再接再厲，取得更好的銷售業績，為公司的發展貢獻自己的一份力量。
【14】會銷流程方案
服務“三農”引領農民永遠致富
一．前言
阜康市場是永業生命元素推廣應用的新領域。于其它成熟市場相比，阜康市場在產品影響力和認知度上相對較弱。但通過近半年的努力開拓市場，已在絕大部分鄉鎮和團場建立起了“永業科技服務站”，產品也擁有了很多的用戶。應用范圍涵蓋十余種農作物，市場具有很大的發展潛力和發展空間。
針對阜康市場現狀，在目前已進入市場銷售旺季的情況下，加大造勢和推廣力度，進一步提高產品的美譽度和農民的認同感，對促進當前旺季的銷售，同時為明年市場的長足發展奠定良好基礎都有著十分重要的意義。
滋泥泉子鎮是阜康市最大的城鎮，土地面積近30萬畝，人口3萬多人。下轄28個行政村，10個站。有漢、回、哈、維等七個民族。其中80%是從事種植業的農民。該鎮同時是阜康市最大的農業鎮，主要農產品有小麥、玉米、棉花、打瓜籽、西甜瓜、制種玉米、番茄、蟠桃、葡萄等，六大片區各有側重，各具特色，形成了一定的區域優勢。
尤其是制種玉米、制醬番茄、釀酒葡萄、色素菊花等經濟作物不斷增加，是阜康市主要的糧、油和制種產業基地及畜牧業生產基地。其市場也是阜康市最大的市場，覆蓋了周邊的土墩子農場、上戶溝鄉、西泉農場和甘河子鎮。同時，該鎮擁有阜康生活元素產品的最佳市場基礎。
6月中旬，田間不太忙，生物素噴施量大。在這里舉辦大型營銷活動應該是最好的選擇。
二．活動策劃方案
1、會銷活動主題：“服務“三農”引領農民永遠致富”；
2銷售會議時間：2010年6月18日上午10:00—下午15:00；
三。地點：阜康市滋泥泉子鎮文化活動中心廣場（市場中部，可容納2000人）；
4、會銷活動目的：借助此次活動的造勢和宣傳效果，促進永業生命素在阜康滋泥泉子鎮及周邊市場的認知度和美譽度，提高農民使用生命素的熱情和積極性，推動旺季銷售工作，夯實市場基礎，從而帶動整個阜康市場的銷售；
5目標銷量：3000-3000瓶；
6、籌備機構：永業集團新疆辦事處，永業生命素阜康管理平臺，滋泥泉子鎮3家永業科技服務站（滋泥泉子鎮西亞種子經銷部；新疆農業生產資料集團滋泥泉子鎮農佳樂連鎖店；滋泥泉子鎮益農農副產品專業合作社）；
7參會人員：**及相關部門負責人，3000-5000人，種植大戶、農戶等；
8、活動內容：**代表講話；向福利院捐贈活動；公司代表講話；農業技術知識普及生命素介紹；藝術表演（唱歌、跳舞、魔術、秦腔、川劇變臉等）；互動節目和游戲；穿插農戶應用典型講話；**以及頒獎活動（詳見營銷活動議程）。
9.概算：15000元（詳見費用預算清單）。
三．組織籌備工作安排
1、 準備階段（6月8日-15日）
1.確定活動場地
目標：a、已確定的會銷活動場地為: 阜康市滋泥泉子鎮文化活動中心前廣場，場地相對開闊并朝集市敞開，位置處于集市中段。
地段非常理想，舞臺正好可以就著文化活動中心臺階平臺搭建，同時可以設立多個產品銷售區，廣場可容納2000-3000人；
b、 準備100多把以子和10張桌子搭遮陽棚；
c、電源。
2、參與銷售的永業科技服務站
a、 滋泥泉子鎮西亞種子經銷部；
b、新疆農業生產資料集團滋泥泉子鎮農佳樂連鎖店；
c、 滋泥泉子鎮益農農副產品專業合作社。
對參加活動的服務站相關人員進行必要的現場銷售培訓，交代清楚整個活動的流程和需注意的事項，以及涉及到的配合問題。要求相關服務站備足貨源。
三。聯系工商、派出所、文化局，辦理相關手續；
a、 經商派出所由**商戶聯系辦理；
b、 文化局由演出公司聯系辦理。
4確定主持人、表演者和節目安排、音響設備、舞臺和背景建設及相關費用；
要求：a.主持人應固定，能夠調動和活躍現場氣氛，并將整個活動有機地聯系在一起；
b、 演藝人員和演講者應盡量在當地邀請和定居；
c、節目包括美女熱舞、唱歌、魔術、秦腔、時裝秀、川劇變臉、二人轉和當地人喜歡的節目為主，中間穿插一些參與性強的互動節目和頒獎儀式，確保節目表演較具觀賞性，能營造出熱烈的氣氛 。
d、 主持人需要介紹企業、產品功效、當地典型種植案例
采訪獲獎者并發表感言。
5活動所需的獎品、宣傳資料和物品
要求: 刮刮卡：3000張
**海報；500張
**服裝：20件，所有活動人員統一身穿永業生命素t恤
活動獎品：3臺洗衣機、15臺電磁爐、30臺電風扇、150個生命素陀螺、1500個紀念獎品（永業生命素撲克牌）紀念品：1000個（手套）
活動條幅：10條
演出背景板：根據演出公司舞臺大小設計
dm單頁：1.5萬份
手舉牌：3個（獎項）
植保報：10000份
拱門1座（拱門上懸掛活動橫幅）
禮品袋：500個
x展臺：5個（產品功能展示及當地實際案例）
銷售登記表:30份
擴音喇叭：4個
**箱：2個
區域標志：6個（3個產品展示區，**，獲獎區，農業技術咨詢區）
“獎”字：20個
慶典用品：禮炮2門、禮花筒20個、鞭炮20000響紅花和紅綢2副
活動桌椅、膠帶、筆、繩：多少
產品：由當地管理平臺及相關服務站提供
6、獎項設置
a、購買和準備獎品
一等獎：洗衣機 3臺
二等獎：電磁爐 10臺
三等獎：電風扇 20臺
四等獎：生命素陀螺
幸運獎：1500副永業生命元素撲克牌
紀念獎：1000雙手套
紀念品：待定
注：總量控制為：每件商品三等獎1件，10件商品二等獎1件，多數人一等獎1件；
b、 活動地點**：購買6瓶生活精華，可直接抽一張刮刮券；
c、憑活動單頁領紀念品1份。
8、人員（20人）
a、 永業科技服務站8人（現場銷售，邀請農民）；
b、 **3人（前期宣傳、訂單維護、貨物采購、拍攝、物流、協調等）；
c、 10名員工（活動控制、前期宣傳、現場產品講解**、**、獎品發放）
d、 4名臨時推動者（前期宣傳、現場人員指導、信息登記、其他協助工作）。
2、 前期宣傳階段（3-5天）
1、召開相關參會人員和服務站籌備工作會議（6月12日召開），通報會議流程和整體籌備工作進展，對有關籌備工作進一步分工和逐一落實,任務到人。進行戰前動員，確保營銷會議的組織和準備工作有序、到位；
2宣傳范圍覆蓋滋泥泉子鎮及其鄰近的土墩子農場、上戶溝鄉、西泉農場等區域；
三。發放植保報紙、傳單（村組集中投遞）
a、在主要路口發放；
b、入戶發放；
c、入田發放；
d、話述：永業生命素某月某日某時在某地進行“購生命素抽大獎活動，還有精彩的大型歌舞表演，憑單頁可領紀念品，先到先得，領完為止，數量有限。
e、同時配合村委喇叭廣播；
f、 各油站提前進行店內宣傳和**通知；
4利用汽車喇叭在村里進行宣傳；
5在電視廣告中，制作了紅色特別版《春蕾行動通告》，同時進行了飛天字幕；
6在相關服務站懸掛春蕾行動橫幅，貼店內外海報
動氣氛；
7.邀請當地大家庭參加并注冊；
8邀請示范田農戶和已使用示范田的農戶參與示范，驗證產品效果
些回報）。
三.活動現場布置
1、背景噴繪根據實際情況制作，主題為永業集團“服務“三農”引領農民永遠致富”
2所有三個產品銷售區域都需要有產品堆棧；
三。銷售區域應有產品功能介紹和當地案例信息；
4在活動周圍的路邊設置生命元素旗；懸掛活動條幅；張貼生命素宣
傳招貼畫；設置迎賓拱門（上面有生命元素標語）；
5、會場兩邊布置4副宣傳噴繪畫面，設置8個x展架；
6六個活動區域配備六把太陽傘；
7會場觀眾區上方搭起了遮陽網。
四．演出節目、活動流程安排
活動前一天搭建舞臺、背景和遮陽網；
7： 30-9:30開始安排活動現場（合理安排演出舞臺、產品堆放、獎品展示）
懸掛宣傳橫幅、張貼海報、發放物品到位，并設置拱門、展板、桌椅等）；
8： 00-9:00，在主要村莊進行另一次擴音器廣播，邀請農民；
8:30-10:00 活動預熱，資料發放；
10： 00-10:10歌舞表演；
10： 10-10:20主持人宣布活動開始，介紹活動的企業、產品和主題；
10： 20-10:25邀請有關領導發言；
10： 25-10:30向福利院捐款；
10:30-11:00節目表演(其中穿插互動節目和頒獎活動)；
11： 00-11:10生命元素產品獲獎問答
11:10-11:20樣板田農戶發言
11:20-11:40節目表演(其中穿插互動節目和頒獎活動)；
11： 40-11:50繼續引進企業和產品；
11:50-12:00節目表演(其中穿插互動節目和頒獎活動)；
12:00-12:20節目表演(其中穿插互動節目和頒獎活動)；
12： 20-12:30節目演出期間，將頒發一等獎（此時，工作人員最多，熱鬧非凡）
動態效應，帶動宣傳、銷售活動達到高潮）；
12： 30-12:40生物素產品知識問答；
12:40-13:00節目表演(其中穿插互動節目和頒獎活動)；
13： 00-13:10生物素產品知識問答；
13:10-14:00節目表演(其中穿插互動節目和頒獎活動,此時多出刮刮
大獎，刺激參會農戶的購買沖動)；
14： 00-14:10生物素產品知識問答；
14:10-15:00節目表演(其中穿插互動節目和頒獎活動)；
15： 演出在00:00結束
演出結束后，我們將繼續為參演農民進行農業技術咨詢和生物素產品
講解相關知識，繼續刮獎**實現銷售最大化；
【15】會銷流程方案
《做天才兒童的揭幕者》講座流程
第一部分 開場（14：20—14:50）
1、主持人上場，開場詞，介紹嘉賓，合作商家及禮品
2、校長致辭[2-3分鐘]（介紹開設講座和加入七田陽光的初衷）
3、話劇《心的面貌》15分鐘。
4、隆重請出專家講師—程靖扉教授
第二部分 主講環節及中場會銷（14：50—16：10）
1、請專家講師程靖扉教授分享講座內容。
2、中場銷售，先老學員分享，再介紹優惠活動，抽獎活動。第三部分 下半場講座及終場會銷環節（16：10—17：30）
1、請專家講師程靖扉教授繼續分享講座內容。
2、終場銷售，介紹優惠活動，抽獎活動，會后隨手禮活動
3.領取隨手禮。
展現我們很火爆，名額有限。招募會員。中場銷售，重點賣100塊的，人會為主。
整體營造一種，今天只收75個會員。
中心只能容納有限的人數，排滿課的情況下，只能容納75個會員。
想要加入的把握機會了。
今天是為我們會員和意向會員準備的。一場特別的課程，有助于父母。今天您加入進來，是個機會。
今天為孩子準備6180的課程的孩子會得到優先排課的機會。
5月16日《做天才兒童的揭幕者》主持詞
畫外音①： 親愛的各位爸爸媽媽，歡迎來到《做天才兒童的揭幕者》大型育兒公益課程現場。我們的講座還有30/20/15分鐘就要開始了。
畫外音②： 親愛的各位家長朋友們，七田陽光大型育兒課程還有10分鐘就要開始了，請您將手機調至靜音狀態，請已經簽到進入會場的家長按照座位迅速落座！
畫外音③： 親愛的各位家長朋友們，七田陽光大型育兒講座還有5分鐘就要開始了，請您將手機調至靜音狀態，保持會場秩序，請已經簽到進入會場的家長從前往后迅速落座！
一、開場致辭
尊敬的各位來賓，親愛的家長朋友們，大家下午好！
感謝各位來到由七田陽光國際兒童全腦教育中心承辦的《做天才兒童的揭幕者》大型育兒課程現場。眼看著寶寶們一天天長大，眼看著自己眼角增加的一絲絲細紋，每個父母都有喜悅，有艱辛，有委屈，有幸福，酸甜苦辣，各種滋味也許只有自己知道。
您是否為孩子的壞脾氣而犯愁？您是否為在家生龍活虎的孩子出門膽小怕生不自信而擔憂？您是否苦于讀不懂孩子的心聲？亦或許您還沒意識到孩子是如此的不能面對失敗與困難？面對寶寶的長大，諸多問題接踵而來，而自己卻束手無策？您是否為找不到教育孩子的合適方法而苦惱？那今天您將不虛此行，所有的這些問題今天在這里您都會得到滿意的答案！
提問：今天在坐的，是有寶寶的舉手。小孩在3歲以下的，3-6歲上幼兒園的。7-14歲的上小學的。14歲以上的。男孩的。女孩的。聽說過7田陽光的。
二、介紹嘉賓
那么在講座開始之前呢，先容我介紹下我們今天的重要嘉賓。首先，是青島半島都市報教育版新聞主編姜主編，勝利幼兒園姚園長，創意幼兒園劉園長，歡迎你們的到來！還有這邊濰坊七田陽光經理人、章丘、鄭州，非常感謝你們的到來！同時我們本次育兒課程得到了膠州各界頂級機構的大力支持和贊助，有平安銀行提供的具有收藏價值的金碗兩枚，有香港鴻賽珠寶提供的優質珍珠項鏈兩條，有龍城投資公司提供的學習機及紫砂杯，有康華瑞體檢中心提供的體檢套餐，上品高端嬰幼兒產品提供的德國平衡車和高端媽咪包，酷貝爾水趣動動吧提供的美的榨汁機和游泳卡，芝麻開門兒童攝影提供的迪士尼書包和拍攝卡，金色年華美容機構提供的美容套餐，活力輪滑提供的輪滑裝備，感謝你們的支持?。ㄕ坡暎┙裉斓默F場大禮很給力吶，全都送給現場為了孩子來學習的爸爸媽媽，好不好？大家都喜歡禮物昂，那我們就先來一輪全場抽獎，剛才大家簽到時都把信息投到抽獎箱了吧，首先抽取的是三等獎4名，由芝麻開門兒童攝影提供的迪士尼DIY書包1個，恭喜**獲得，請到旁邊禮品處領取這份幸運。（抽獎箱）抽獎音樂。
三、園長感恩
七田陽光全腦教育中心在膠州已經成立近4年了，這幾年里，我們收獲最多的是家長對我們的支持，信任；那么王校長是怎樣把北京最優質，中國最權威的全腦教育帶來膠州的呢？下面我們請膠州七田陽光經理人王校長來給我們分享一下其中的故事。（演講完畢）
謝謝王校長的分享，我們也由衷的希望膠州的孩子能和北京的孩子一樣享受到最優質的教育。今天王校長還給我們尊敬的家長朋友們帶來了三份驚喜和大禮。
第一份大禮就是我們陽光有愛的老師們帶來的心靈成長話劇《心的面貌》，請家長朋友們跟隨我們的老師們一起感受家庭教育帶給兒童的心理成長和性格形成，有請我們美麗可愛的七田陽光的老師們?！堆莩鐾戤叀?/p>
這是一場發人深思的演出，我看到很多家長眼睛都濕潤了，還有的家長忍不住掉下眼淚，我也是一個小學生的父親，通過這場話劇我們都能清楚的看到我們不恰當的家庭教育帶給孩子多大的傷害。
五、專家講座
今天很榮幸能和各位在一起，共同聆聽一場《做天才兒童的揭幕者》的育兒課程，孩子的教育問題是各位家長最關心的問題，那今天針對這個育兒主題，我們榮幸邀請到了國內知名兒童心理學專家 程靖扉 教授來與大家共同分享最先進的育兒理念和方法。
程靖扉教授是（大屏幕講師介紹）國際全腦教育執行師 導師，國家勞動部全腦教育師 培訓導師，七田陽光全腦教育集團教研總監，國際NLP親子教育導師，薩提亞家庭治療師，程教授，有十五年的兒童心理工作和教育經驗，她也是這場話劇的總編劇。掌聲感謝程教授（掌聲）。
大家知道么,程教授的課程非常難約,我們王校長用了兩年的努力才將程教授花重金邀請過來,程教授在北京都很少做這種公開的父母育兒課程,可以說大家是非常幸運的，在膠州家門口就可以聽到全國頂級的父母育兒課程，今天下午大家一定把握這個好機會，把最先進的育兒理念和方法學到并帶回家 帶給孩子們。現在，讓我們一起活動活動身體吧，全體起立，一起伸出雙手用最熱烈的掌聲歡迎我們的程教授入場！……《教授入場音樂，熱情。
六、行銷模式重點——現場搶購
讓我們的程教授稍做休息，下半場有更精彩的內容。程教授講的好不好？各位家長是不是對全腦教育充滿了興趣？
現場有沒有在七田陽光上過課的家長？請問您為什么會選擇七田陽光呢？（一個家長）感謝這位家長的分享，同時也謝謝您對七田陽光一直以來的支持。（送大白一只。）請幫我們抽一下全場二等獎2名，由酷貝兒兒童游泳提供的美的榨汁機1臺，恭喜**獲得，請到旁邊領取這份幸運。抽獎好不好？那全場都來抽獎好不好，今天真的可以。
我先說完王校長為大家準備的第二重驚喜，（大屏幕現場政策）今天為了回饋會員家長對我們七田陽光的信任與支持，也值此四周年店慶之際，我們特意為我們的會員向北京總部申請了此次大型優惠活動，原價8800的70節課時包，現場活動價格只需要6180元，限額30名。
一周上一節，6180，可以一年半，也就是每月才400塊錢，再抽現金，也就是每月三百塊錢，，讓你的孩子擁有高智商、高情商的同時，引發各種創造力，成為一個真正自信、內心強大的孩子。同時，擁有和諧的親子關系。
今天還有很多第一次接觸七田陽光的爸爸媽媽們，你們能為孩子來學習一定是希望孩子接受最科學的教育，那么就讓孩子走進七田陽光吧，我們今天特意為大家申請了短期體驗課程，原價3680元的24節課時包，現場特惠價只需要2680元，限額50名。驚喜只有這樣嗎？當然不是的，剛說了這個月4周年店慶，現場聽課的所有家長都可以參加現金券抽獎，最多800元，最少300元，我們抽中的現金券千萬要拿好，它是可以100%抵現的。還有更大的驚喜要不要？現場報名的家長可以參加我們的大抽獎活動，100%中獎的。一等獎2名：具有收藏價值的金碗1枚和優質珍珠項鏈一條，價值1500元。二等獎2名：兒童學習機3臺，德國平衡車1臺和貝克漢姆七公主同款媽咪包一個。三等獎3名：……。抽完為止，先到先得。如果你還沒有決定今天加入我們，那也沒關系，不能錯過讓孩子接觸全國最科學的全腦教育的機會，可以帶一張100元三節課的深度體驗卡，這是今天活動現場的特惠卡，同時還送大白一個，僅限第一次接觸七田陽光的家長嘗鮮用，每個家庭限購一張。
所以各位家長朋友們，王校長今天真的是感恩大回饋，大家一定要把握住今天的機會！接下來是我們優惠搶購時間，因為我們的時間有限，現場只有20分鐘的報名時間。想得到眾多優惠和好禮的請舉手！你們準備好了嗎？準備好您的卡和現金，優惠搶購活動正式開始！現在請拿到報名表的家長帶好報名表到報名處去為寶寶報名。20分鐘后是我們的下半場課程時間，請家長朋友們耐心等待，不要離場，課程結束后還有第三份驚喜等待揭曉。也非常期待今天能把我們的大獎拿走的是哪些家長呢？
（穿插讀已交費名單）恭喜**家長報名成功，歡迎**寶寶成為我們七田陽光的會員，請家長來抽大獎。恭喜**家長抽到……。
好了，20分鐘已經過去了，還沒有來得及購買優惠活動的家長稍后還會有機會來抽取我們的超值大獎，那現在讓我們一起做一個游戲活動一下我們的身體，請所有家長起立，伴隨著我們歡快的音樂，跟著我們的美女老師一起回到童年，做《拍拍操》游戲，音樂響起。
謝謝家長們的參與和配合，那現在再讓我們的手掌使勁的拍起來，用最熱烈的掌聲有請程教授繼續與我們分享《做天才兒童的揭幕者》的秘密。
七、結束語
程教授講的好不好？各位家長是不是對全腦教育更加感興趣了？我們先來抽取全場的一等獎，由七田陽光全腦教育中心提供的金頭腦百變穿插魔板一套，恭喜這位家長，請到這邊領取。剛才沒來得及購買優惠活動的家長一會我們還會開放部分名額，沒做決定的家長現在可以確定了，孩子的教育等不了，父母選擇的速度決定孩子成長的速度，而且所有優惠僅限今天現場，你一定不能錯過?，F在再次開放一批抽現金券名額，家長們快速上臺搶購啦，搶到就是賺到，最好的教育最好的大禮。另外明天上午9點半到11點是程教授的專家答疑時間，地點在七田陽光科潤廣場三樓七田陽光，大家在教育孩子方面有什么問題都可以繼續向我們的程教授提問，機會十分的難得，各位家長可要抓緊機會哦，僅限20位家長，家長可以先到老師那登記。
再次感謝程教授、感謝主辦方七田陽光及所有贊助商的大力支持。今天聽課的家長不要忘記給孩子報完名后來禮品發放處為寶貝帶回我們精心準備的大禮包?！督Y束音樂》
如果現在不去的花，等到孩子們去補習班，，去補習，考上大學的幾率很低，用提供5分，，在孩子在小的時候，其實我們是孩子的未來，您可能在企業里可以領到千軍萬馬，但是可能在家里不會讓孩子給你拿一雙筷子，最后的：非常遺憾，我們已經接受107個報名。今年的名額。
先介紹政策，知道報名點，再抽獎。
【16】會銷流程方案
會銷課件是現代商業營銷中極為常見的一種推銷方式，通常會銷課件都會按照一定的流程進行，內容主要包括公司介紹，產品介紹和推銷方案。在推銷過程中，會銷課件扮演著非常重要的角色。本文將重點探討會銷課件的相關主題，主要包括如下幾個方面：一、會銷課件的構成
成功的會銷課件應該包含哪些元素呢？首先要有足夠的商業邏輯，因為這是吸引客戶關注的重點。其次，應該包含大量直觀的統計數據、圖標和圖片等，用以說明產品或服務的特點以及市場環境。最后，要提供獨家促銷方案，以吸引客戶購買。
二、會銷課件的設計
會銷課件的設計應該注重視覺效果，要使用反映品牌主題的統一色彩和風格，讓客戶更容易識別和接受。同時，文字與圖片應該結合緊密，選擇合適的字體和排版也很重要。還應該考慮到客戶可能使用的設備，比如手機、電腦等，滿足不同設備的瀏覽需要。
三、會銷課件的目標
會銷課件的目標不僅是促成銷售，更重要的是讓客戶感受到企業的價值和優勢。通過正式的商業演示或試用，讓客戶更好地了解產品或服務，建立起合作的信任和關系。對于企業而言，要有長遠的考慮，通過建立良好的品牌形象，提高客戶滿意度，擴大市場份額。
四、會銷課件的反饋
會銷課件的推出不是結束，反而是一個新的開始。要注意定期跟蹤反饋，包括客戶使用情況、反饋意見和建議等，并加以分析和整理，不斷改進和升級會銷課件，提升銷售效果。
綜上所述，會銷課件作為傳統銷售方式的數字化轉型，對于企業而言至關重要。企業應該在構成、設計、目標和反饋等各個方面進行深入思考，以打造符合市場需求、提高銷售效果的會銷課件。
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