實習范文|汽車噴漆工作轉正總結（匯集十一篇）

汽車噴漆工作轉正總結（匯集十一篇）。

? 汽車噴漆工作轉正總結

噴漆工合同篇1<\/h2>

甲方：_________

乙方：_________

根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規的規定，乙方承接甲方_________號樓工程內墻及天棚涂料施工事宜，經雙方友好協商，簽訂本合同。

第一條：工程概況

1、工程名稱：____________________________________工程；

2、工程范圍：根據甲方要求負責內墻涂料的樣板制作、材料供應和施工、檢測驗收及維護等；

3、承包方式：包工包料包檢測驗收合格；

4、質量等級：按照有關規范進行檢測驗收，乙方承諾工程項目均達到國家驗收標準的合格等級。

第二條：工程期限

本合同工程分_________號樓兩個工程，乙方的施工工期應不影響裝飾施工總進度工期，工程不能按合同工期竣工，乙方承擔違約責任。乙方須在20xx年5月30前進材料。

第三條：合同價款

天棚綜合包干單價_________（元/㎡），備注：

①綜合包干單價包含本工程的材料費、人工費、機械費，架子使用費等乙方自身所發生的所有費用；

②乙方按施工圖進行施工并按實際施工面積計算工程量，以合同約定綜合包干單價進行合同結算。

第四條：支付方式

1、甲方按乙方完成工程量的_________%付款，乙方完成相應施工段施工并經甲方驗收合格后，支付該施工段合同總價的_________%，余下的_________%工程驗收合格后一次性付清，工程結算按本合同確定的綜合包干單價和實際施工面積進行合同結算。

第五條：工程質量

1、工程樣板制作：內墻涂料工程施工前乙方在甲方指定的部位先做樣板：基層膩子（兩道：粗型、細型各一道），各種樣板需分層留樣并經甲方驗收合格后，乙方方可正式施工。

2、乙方必須嚴格按樣板要求和國家、地方頒發的建筑工程規范標準等進行施工，并接受甲方現場代表的監督，質量標準同_________號樓工程。乙方需按約定采購材料（不能使用干粉），符合有關國家規定標準，所購材料經甲方檢查確認后才能施工使用，不符合要求的，乙方負責運出施工場地并重新采購。如膩子層或油漆層出現開裂、起皮、脫皮、變色、泛堿，流墜等質量問題，乙方應按甲方要求負責返修直至驗收合格。

第六條：甲乙雙方工作

1、甲方工作；甲方提供本工程相關的施工要求，確定顏色色號。提供乙方施工所需用水、電源；可提供材料放置場地。協助協調主體施工各方的關系及對工程工序的整體調度。對乙方施工的工程，甲方工地代表負責進行監督，對不合格的工程（工序）甲方有權責令其返工或停工，因此造成的經濟損失由乙方承擔。

2、乙方工作：在施工過程中，乙方要做到安全生產、文明施工，杜絕安全事故，所有造成事故的責任和因此發生的費用，由乙方承擔責任。工程質量不符合合同要求的負責無償修理或返工。工程竣工未交付甲方前，乙方應負責已完工工程的成品保護工作，在此期間內如有損壞，由乙方予以修復。乙方施工材料應按甲方指定區域堆放，按樣板間要求施工；自行負責場內的各種水平和垂直運輸及架子的搭設。材料的保管。

附則

一、本合同在履行中發生爭議，雙方應本著實事求是的原則及時協商解決。

二、本合同一式二份，由雙方各執一份，自雙方代表簽字之日起生效，至本合同條款全部履行完畢后自動失效。

三、本合同未盡事宜，雙方可根據本項目具體情況，結合有關規定，經雙方協商一致后，簽訂補充協議，作為本合同的補充合同。

四、甲方代表：_________乙方代表：_________

合同簽訂日期：_________年_________月_________日

噴漆工合同篇2<\/h2>

甲方： （簡稱甲方）____________

乙方： （簡稱乙方）____________

經雙方共同協商，現就九江體育中心訓練館鋼結構防火涂料工程委托乙方施工，根據《合同法》、《建筑法》、《消防法》等相關規定，達成如下協議：

一、 工程名稱：

二、 工程范圍：

三、 施工材料：超薄型鋼結構防火涂料。

四、 承包方式：由乙方包工、包料、包驗收、包安全。

五、 工程造價：本工程主體鋼構件展開面積暫定 ㎡，按實際涂刷面積計算，單價為： 元/㎡。

六、 付款方式：合同簽訂生效后，乙方材料進場施工，甲方支付乙方工程款的20%，乙方施工工程的三分之一，甲方支付乙方工程款的20%，乙方施工工程的三分之二甲方在支付乙方工程款的15%，工程施工完畢后甲方支付乙方工程款的20%，待消防驗收合格后，甲方一次性支付工程款。

七、 雙方責任

（一） 甲方責任：

1、 指定工地代表負責施工過程中的協調管理。

2、 負責構件的表面處理，滿足乙方施工要求。

3、 協助乙方組織竣工驗收，按時支付工程款。

（二） 乙方責任：

1、 指定專人負責該工程，服從甲方工地代表的管理和監督，乙方按合同規定時間進場施工，并按時完工。

2、 嚴格遵守甲方施工現場的各項規章制度，嚴禁違規操作，確保安全和第三者的安全，若發生事故由乙方負責。

3、 嚴格按施工規范組織施工，確保工程質量合格。

4、 負責辦理工程驗收，并確保驗收合格，一切產品質量出現問題所導致的損失由乙方負責。

5、 負責向甲方提供完整的交工資料。

八、 驗收

1、 防火涂料層要均勻密實。

2、 防火涂層與底漆粘結牢固，不得出現起皮、脫落及開裂現象。

3、 防火涂層硬化均勻，不出現漏噴形象。

九、 本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，未盡事宜另行協商解決。

甲方：____________

乙方：____________

簽約時間：______年____月____日

噴漆工合同篇3<\/h2>

發包方（甲方）:

承包方（乙方）:

根據合同法有關規定，遵循平等、自愿、公平、誠實信用原則，經雙方協商簽訂本合同。

一、工程概況

工程名稱：油漆工程

工程地點:

工程范圍：

涂料品牌：立邦時時麗

二、承包方式：包工包料

三、工期

甲方書面通知進場并具備安裝條件之日起 日內大框安裝完成，在甲方書面通知后 日內安裝完成，不得影響甲方其他工程進度。

四、質保期及服務承諾

1、工程竣工驗收前乙方負責半成品、成品保護。

2、工程質量保修兩年，竣工驗收兩年內免費維修、免費更換非人為因素損壞的易損件，兩年后維修只收材料費不收人工費。

3、乙方在接到維修電話后二十四小時內維修人員到達現場。

五、價格及付款方式

1、價格：每平方米18元，工程總價以現場實測實量數據計算。

2、付款方式：

（1）墻面膩子漆打磨好，交付工程價款的50%。

（2）涂料上好，驗收合格后交付工程價款的30%。

（3）整體工程完工驗收合格后付工程價款的15%。

（4）余5%的質保金，一年后付清。

六、安全施工

乙方應對進入施工現場的員工進行安全教育，遵守工程建設安全生產有關管理規定，嚴格按安全標準組織施工，隨時接受安全檢查人員的監督檢查，乙方應為員工辦理意外傷害保險，由于乙方安全措施不力造成事故的責任和因此發生的費用由乙方承擔。

七、違約責任

1、合同簽訂生效后，單方面解除或實際上不履行合同，違約方向守約方按平方米工程造價的x%支付違約金。

2、甲方不能按合同約定支付工程款，逾期超過一個月，按逾期天數每天支付應付未付工程款的萬分之五支付違約金。

3、乙方不能按第四條約定時間完成大框安裝或窗扇安裝，根據甲方記錄每逾期一天分別向甲方支付違約金，甲方有權從應付工程款中扣除。

4、由乙方原因造成的工程質量出現不合格問題乙方無條件返工，承擔經濟損失，并支付等額違約金。

5、乙方不能按約定履行保修義務，甲方有權委托第三方維修，乙方支付維修費用，并支付等額違約金。

八、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

九、本合同一式貳份，甲方執一份，乙方執一份，雙方簽字加章后生效。

甲方：

乙方：

年 月 日

噴漆工合同篇4<\/h2>

發包人（以下簡稱甲方）：______________________

承包人（以下簡稱乙方）：______________________

依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其它有關法律、法行政規，在遵循平等、自愿、公平和誠信的原則下，甲乙雙方就外墻涂料工程施工事宜協商一致，訂立本合同。

一、工程概況

工程名稱：中豪襄陽國際商貿城步行街e2區

工程承包范圍： 外墻真石漆及彈性拉毛涂料工程。本工程一、二層外墻為米黃色（和深灰色）真石漆，二層以上外墻為彈性涂料（拉毛，顏色為深灰色和米黃色），具體部位顏色請嚴格按設計圖紙施工。 承包方式： 本工程按包工、包料、（不含水電費、稅費）的承包方式進行施工。

二、工程量和造價

本工程外墻真石漆品牌采用廣東銓勝，承包的綜合單價為46元/㎡。外墻涂料品牌采用廣東銓勝，承包的綜合單價為36元/㎡。外墻膩子兩遍價格：12元。

工程量按設計施工圖紙要求和建設單位工程聯系單要求據實計算。

三、合同工期

工期50天，若中間工程量增加，乙方需按增加人工材料、機械，工期、價格均不變。工程不能按合同期竣工，乙方承擔違約責任。

四、質量及驗收約定

1、乙方必須是有資質的.施工隊伍，施工前想甲方提供相應的資質及上報施工方案。并先按照建設單位要求做好樣板，經建設單位、監理單位和甲方確認以后樣板為標準施工，每道工序完成后請甲方與監理驗收方可進入下道工序。施工質量。顏色必須與樣板一直。施工質量標準必須按照現行規范及施工方案要求施工，厚度減少或工序減少按減少的數量核減工程早教，并處以罰款。

2、外墻真石漆施工工序為：①、基層處理；②、刮兩遍外墻膩子；③、打磨；④、封底漆；⑤、兩遍真石漆噴涂；⑥一道罩面漆。

3、外墻拉毛涂料施工工序：①、基層處理；②、刮兩遍外墻膩子；③、打磨；④、封底漆；⑤、涂刷拉毛漆兩遍。

4、外墻總體效果以設計施工圖紙和建設單位確認的樣板及文件資料為準。乙方必須嚴格按照施工圖紙。施工規范、質量驗評標準進行施工，如果由于質量問題，建設單位或建監理單位發出的罰單由乙方全部承擔。進入現場的原料必須是合格產品且必須與甲方指定的樣板一致。乙方采購使用的材料其質量應符合國家相關材料質量標準且有合格證及檢驗報告，報監理單位批審合格后方可使用。涂層和砂漿層的結合無空鼓起泡現象；表面無裂縫。不透底、浮點均勻；表面必須平整、整潔、顏色均勻，無明顯接搓，無灰塵、油漬、陰陽角平直方正，清晰美觀；分隔縫寬度、深度均勻、平滑光滑、棱角整齊、橫平豎直。

五、安全管理

進入施工現場所有人員，必須嚴格遵守建設單位及甲方對該項目施工的一切規章制度及國家有關安全法規，牢固樹立安全生產人人有責的意識，提高自我防護能力。乙方在施工前及施工中要不間斷對施工人員進行安全教育，指導工人應注意的安全事項，如發生安全事故，一切由乙方自行負責，建設單位、監理單位和甲方有權監督乙方現場的施工安全，現場施工工人發現不安全因素應及時報告并由管理人員采取措施處理。進入現場必須正確佩戴安全帽，在外墻吊籃安裝前上報吊籃的合格證及檢測報告，安裝后必須報安全員及監理驗收，合格后方可使用。施工時的安全保險繩必須單獨的系在牢固的部位，安全帶系在安全繩上，上人必須從地面進入吊籃中，嚴禁從樓上窗戶爬到外吊籃上。施工中如果由于你班組安全問題，建設單位或監理單位發出的罰單由乙方全部承擔。另，嚴禁打架斗毆，否則雙方各罰款5000元。

六、工程質保

1、本合同工程質保期為_壹_年，自工程驗收合格交付甲方之日起計。質保期內，凡因產品和施工照成的質量事故和質量缺陷由乙方負責無償保修和承擔甲方及客戶的一切損失損害賠償責任，工程保修條件、范圍等按甲方確認的質保書和國家有關規定執行。

2、質保期內，如膩子層或涂料層出現開裂、起皮、脫皮、變色、泛堿，流墜等質量問題，乙方應按甲方要求負責返修直至再次驗收合格，如屬于大面積返修（累計2m2以上），再次驗收合格后工程質量

期重新計算（即返修合格后再保修壹年）。

3、質保期內，工程發生質量問題，乙方應在接到甲方或用戶通知后24小時之內到現場進行免費維修，否則甲方有權扣收質保金，并自行維修處理，相關的費用由乙方承擔。

付款方式：

本工程付款方式按照：按拉毛漆施工完畢一棟付一棟工程款的70%；真石漆施工完畢付真石漆工程價款的70%；工程驗收后再付總工程款的25%；余款在質保期后一次性付清。

七、乙方必須保證不拖欠工人工資，如果有工人到勞動部門投訴，將對處以2萬元的罰款，如果造成嚴重后果，我公司將保留通過法律途徑起訴乙方此時造成我公司名譽與經濟損失的權利。

八、本合同簽訂后，未經甲方同意，乙方不得轉包工程。否則，乙方向甲方支付轉包違約金人民幣叁拾萬整（￥300.000.00），并賠償由此給甲方造成的損失。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字后生效。

甲方：___________

乙方：___________

______年___月___日

噴漆工合同篇5<\/h2>

用人單位(項目部)： 以下簡稱甲方

勞動者(班組或個人)： 以下簡稱乙方

為了搞活本項目部內部管理、明確項目部與承包班組合理管理責任，進一步完善承包施工責任，快速優質地完成本項目部的建筑施工任務，經充分協商，甲方將善水灣二期三標室內墻面批膩子、涂料施工 工程承包給乙方組織施工，甲、乙雙方根據中華人民共和國勞動合同法和有關法律、法規規定，在平等自愿、公平公正、協商一致、誠實信用的基礎上，簽訂本合同。

一、勞動合同期限及承包方式:

以完成善水灣二期三標室內墻面批膩子、涂料施工35幢南～地庫四-2～學校 工作任務為勞動合同期限，自________年____月____日起至________年____月____日完成商業, ________年____月____日起至________年____月____日完成學校,工作任務之日即為勞動合同終止日。承包方式為乙方包工包膩子等副材，(涂料按施工面積由甲方提供)。

二、承包內容及價款:

1、甲乙雙方約定勞動合同履行范圍：善水灣二期三標室內粉刷墻面，砼天棚梁柱面批膩子、局部公用用部分涂料每2層驗收批,沒有經驗收合格禁止進入其他樓層幢號施工。

2、施工定價含基層批膩子材料、小型工具、鍬、灰桶、刮靠尺等，材料水平、垂直運輸，垃圾清運，成品保護等費用。

3、施工單價:

1)、水泥砂漿粉刷面層批膩子打磨：單價7.0元㎡。

2)、砼天棚、梁、柱結構面批膩子(第一遍黑水泥漿甲方提供黑水泥)、打磨、陰陽角調直、砼天棚糾偏：單價9.0元㎡。

3)、外墻天棚、梁、柱面批膩子刷外墻乳膠漆(第一遍黑水泥漿甲方提供黑水泥)、打磨、陰陽角調直、砼天棚糾偏：單價14.0元㎡。(外墻乳膠漆甲供)

4)、地下室批防水膩子刷底涂、面涂乳膠漆單價13元㎡。(底涂和面涂料乳膠漆由甲方供應，基層防水膩子必須合格證)

5)、面層滾刷乳膠漆單價2.0元㎡。(乳膠漆甲供)

4、室內施工2層為一個驗收批，每2層施工完成經質量員，監理驗收簽認后方可下4層工序施工。不符合質量、工期要求施工班組必須無條件清退出場。

三、質量要求及等級:

1、乙方必須按施工圖及設計變更通知進行施工。工程質量等級:合格。

2、乙方必須使用合格材料(白水泥、膠或成品膩子粉必須有合格證)，進場材料需報驗后方可使用。乙方陰陽角調直、砼天棚糾偏必須使用有合格證的石膏粉膩子。

3、地下室涂料必須使用防水膩子，刷涂料前必須使用底漆封閉，面涂必須使用防霉涂料，保修期內出現霉斑必須由乙方無條件返工。

4、甲方提供專職質量檢查員根蹤檢查乙方施工質量，達不到質量要求的工程乙方必須立即無條件返工，并承擔返工材料費。對于拒不執行返工勞動者(承包班組)甲方將安排其它勞動者(承包班組)，乙方將承擔所有返工費用，甲方將罰乙方xxx元人民幣整，如因乙方原因連續多次返工甲方即視乙方無能力履行本合同論處(即終止施工，乙方人員自動退場)其所有損失由乙方全部承擔。

5、乙方施工時必須采取措施保護成品門窗、樓地面，對污染成品門窗、樓地面負責清理達到驗收要求。

6、在工程保修期內出現質量問題甲方通知乙方48小時內必須有工人到位維修，否則甲方按排人員維修，維修款5%保修款內扣除。

7、質量評定仲裁部門名稱:____市建筑安裝工程質量監督站。

四、工期要求:

1、甲方在乙方進場提供《計劃施工進度表》給乙方，乙方需進行有順序，有條理的施工，合理安排。施工班組必須具備完成2層10天的施工能力。

2、乙方進場如一次完不成《周計劃施工進度表》規定的時間及工程任務，必須確保第二次完成施工進度，如第二次仍不完成，甲方將向乙方提出警告，甲方將罰乙方貳仟元整，連續三次完不成甲方下達的《周計劃施工進度表》所規定的時間和工程任務，甲方即視乙方無能力履行本協議論處(即終止施工，乙方人員自動退場)其所有損失由乙方全部承擔。

五、安全:

1、進場施工人員應按《建筑安裝施工技術安全操作規程》進行施工，嚴格遵守甲方所有的安全紀律及規章制度。

2、乙方在施工過程中無條件地服從現場管理人員的統一指揮，每日班前對施工人員進行安全教育及交底。乙方對甲方管理人員違章指揮、強令冒險作業，有權拒絕執行。施工現場嚴禁打架、賭博。若違反輕者罰款、嚴重者送公安機關處理。

3、乙方應教育、管理好本班職工，若有發生的交通、治安事故由乙方承擔全部責任及費用。

4、乙方人員在施工過程中如發生工傷事故，甲方協助乙方做好協調工作，其發生的工資、交通、醫療費、誤工及其它費用全部由乙方承擔，與甲方無關。

5、嚴禁使用安徽六安、安慶、金寨籍等地民工(發現使用安徽六安、安慶、金寨籍等地民工本用工協議作廢清退出場，發現工人鬧事交公安機關處理)，施工人員進場必須有身份證。

六、付款方式:

1、甲方每月支付按現場實數人員 1000元∕人作生活費，乙方在月底____日前必須提供與身份證相符的施工人員考勤記錄、上月施工工人生活費發放簽認表，否則按勞動監督機構規定執行。

2、乙方全部工程結束竣工并達到約定質量等級后、甲方將付至乙方承包總價的70% 工資款，年終付到95% 工資款，余款5%保修款在交付驗收________年3個月內無返修一次付清。

七、文明施工:

1、按省級文明現場進行管理，必須達到市級文明現場(梅花杯)的標準。全體現場施工人員，必須要愛護公共，安全設施。

2、甲方提供乙方人員的住宿及膳食場所，由甲方統一安排，乙方對自已居住場所及衛生責____區負責保潔工作，乙方對自已居住場所不得容留女同志過夜，對衛生差的進行經濟處罰。

3、乙方必須每日做到工完場清，施工現場嚴禁大小便，做到文明施工，場容整潔。對勞動者(承包班組)不能及時做到工完場清的場地，甲方將安排其它勞動者(承包班組)，乙方將承擔所有費用。

八、后勤管理:

1、乙方施工人員伙食自理，在食堂內集中買菜，不準另開小食堂。

2、施工場所宿舍區一律不準燒電爐、電飯鍋、熱得快、電飯煲等，一經發現進行罰款貳百元整。

九、注意事項:

1、乙方應使用本地人為主年齡在1850周歲內，身體健康者，必須人人有身份證或所在地派出所有效證明。

2、乙方人員應愛惜甲方的財物，做到物盡其用，如遇故意浪費材料現象，甲方將按其原價格的25倍處罰乙方，其款在乙方承包工程工資款中扣除。

3、乙方承包的工程價款中已含小型工具費用在內，大型機具設備由甲方提供。

4、乙方必須按圖紙進行施工，按協議約定日期保證完成，竣工時剩余料歸堆整齊(按甲方指定地方)。

5、若發生點工，甲方按每工日 180元結算給乙方，如乙方使用甲方人工，每工日按 180 元乙方結算給甲方。

十、本合同簽訂后發現乙方轉包、分包，甲方立即終止合同

乙方人員必須自動退場，其所有損失由乙方全部承擔。現場負責人每周必須在崗6天以上，缺勤按500元天扣除當月生活費。

十一、本協議一式肆份，雙方各執貳份，本協議經雙方代表簽字后生效，工程完畢后工程款項結清后失效，本協議涂改無效。

甲方 ：

乙方

簽訂日期：________年____月____日

? 汽車噴漆工作轉正總結

作為一名汽車噴漆工，我一直致力于提供高質量的噴漆服務，為客戶的車輛帶來全新的外觀。在這篇文章中，我將總結我在過去的工作經驗中學到的技能和經驗，并規劃未來的發展計劃。

首先，我意識到作為一名汽車噴漆工，關注細節是至關重要的。每一個細小的瑕疵都會對整體效果產生負面影響。因此，我始終注意檢查和修復表面缺陷，確保車輛在噴漆前完全準備就緒。此外，在噴漆過程中，我始終確保顏料均勻涂抹，并使用專業的噴涂設備來實現一致的涂層質量。

除了關注細節，我還注重與客戶的溝通和溝通。在進行噴漆作業之前，我會與客戶進行詳細的溝通，充分了解他們的要求和預期。有時，客戶可能有不同的觀點和建議，作為一名合作的專業人員，我會傾聽并尊重他們的意見。通過與客戶合作，我們能夠共同實現他們的期望，并達到最終滿意的結果。

隨著技術的不斷進步，我也意識到在汽車噴漆領域持續學習和發展是必要的。我定期參加行業內的培訓和研討會，了解最新的噴漆技術、工具和材料。例如，我學習了使用電子計算機輔助噴漆技術（Computer-Aided Paint）來調配顏色，以確保精確匹配客戶車輛的原始顏色。我還學習了使用噴漆罩和其他防護措施來最大程度地減少噴漆過程中對環境的影響。

接下來，我希望在未來的發展中不斷提高自己的技能和專業水平。我計劃參加更多的專業培訓和認證課程，以進一步提升自己在汽車噴漆領域的競爭力。我還計劃加強對新技術和材料的研究，以適應不斷變化的市場需求。此外，我還打算與其他汽車噴漆工和行業專家進行合作和交流，分享經驗和學習最佳實踐。

最后，我希望通過提供優質的服務和不斷創新，建立自己的聲譽和品牌。我將繼續與客戶保持良好的溝通和合作，確保他們對我提供的噴漆服務感到滿意。此外，我也希望拓展業務范圍，與汽車制造商、修理廠等相關企業建立長期合作關系。

總結而言，作為一名汽車噴漆工，我的工作總結與計劃是通過關注細節、與客戶良好溝通、持續學習和發展來提供高質量的噴漆服務。我相信，通過不斷努力和改進，我將在這個競爭激烈的行業中取得成功，并為客戶帶來更多的滿意和信任。

? 汽車噴漆工作轉正總結

噴漆工崗位職責

一、負責汽車噴漆、噴字、噴車號工作。

二、嚴守安全操作規程，漆料、溶劑等均為易燃物品，要妥善保存，并密封，防止揮發及事故的發生。

三、要嚴格注意使用勞保保護用品，打磨和噴漆時要穿戴勞保保護器具，特別是防毒口罩。

四、噴漆作業時靠近噴漆場地處不準吸煙及明火作業。

五、嚴格按照派工單指定的項目進行作業，調色要準確，厚度要適中，表面光亮線直均勻。

六、嚴格遵守材料領用制度，不得多領，重領。 七、作業完后要清潔車輛，保值車容整潔美觀。

八、每天下班前要清潔修理場地，并清理保存好漆料、溶劑，防止事故發生。

青海深寧汽車貿易有限公司

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? 汽車噴漆工作轉正總結

試用期已經過去，在這一段的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉正后的工作做的更好。

我是xx月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我試用期年工作重點是汽車銷售，二銷售的工作環節是十分關鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺車都要經過我們的手。在xx我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、今后個人工作目標和計劃

我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。

再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解！

? 汽車噴漆工作轉正總結

xx年在緊張和忙碌中過去，車間在全體員工共同努力下，按時保質保量完成了公司領導下達的各項生產任。，作為車間主管應履行的崗位職責及完成情況，在工作許多細節的`處理上尚有一定的差距。在今后工作上還需嚴格要求自己，加強自身學習，提升工作能力和水平，為公司發展做出自己應有的貢獻?，F就一年的工作總結報告如下

一、生產和質量管理

1、首先，保證本車間的一切生產行為，完全按照生產工藝流程進行。根據生產部下達的生產計劃，組織編制車間生產計劃單，車間各個崗位人員的合理調配，以保證生產的正常進行，能夠及時完成上級下達的生產任務。并在生產過程中進行質量監控，協助質檢做好產品的檢查工作，對于生產過程中出現的問題從不輕易放過，會主動與質檢溝通解決問題，同時加強員工對質量重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保產品質量。

2、在任職期間，對車間各區域進行了清理，清點及整理工作，所有產品嚴格按區域放置，改變了以往的差、亂現象！對組織人員進行了全面的調整工作及新員工的培訓工作。對員工的工作狀態，及時跟蹤了解和溝通，使員工的執行力得到很大的提高，提高了員工的團隊作業精神及凝聚力，提升了工作效率和工作質量。特別是在后半年，通過全體員工的努力及各部門大力支持及協調，產值有了很大的提升，但離公司的要求還有一定的差距，我會繼續努力，爭取在xx年有更好的成績。

二、年度工作未完成事項及原因和改善方案：

1、設備保養工作不到位，尤其是前處理及噴房噴槍等設備保養工作不到位，導致了因設備問題發生了幾次停線整改，也影響了生產的總體進度，在新的一年里我將加強對噴涂設備的管理工作，從前處理到噴房設備噴槍等…、、落實到責任人管理，制定相應的設備檢修保養制度，在崗人員進行了設備管理培訓，對設備責任人進行月度考核，強化獎懲措施，確保設備運轉正常，生產正常。

2轉序入庫數據準確率不到位，導致了轉序入庫批量的錯誤，給轉序交接造成了許多麻煩，尤其輔料，數據不夠清晰準確，主要原因還是管理不到位，操作工責任心不強，準備工作沒提前做好，在新的一年里，我將全新調整轉序交接方式，具體落實到責任人，做到整棟整批數據清晰準確，嚴格按單轉序交接，針對散戶、加急補單，跟蹤負責，對產品數量及進度跟蹤清點核對，爭取把轉序交接準確率控制在99%以上。

3、質量管理及大訂單收尾工作不到位，首先是質量問題，在生產實際操作過程中還是存在許多問題，，必須把握‘嚴，細，實”的原則，以后要嚴格質量管理，認真細致，狠抓落實，不合格產品杜絕進入和流出車間，對車間及現場管理人員的工作進行質量考核，把不合格率控制在0、4%以內，其次是大訂單收尾工作不及時，在以后的工作對大訂單提前的跟蹤及整理，及時的反饋及查找的缺件情況，做到大訂單剛開始就收尾的準備工作，確保大訂單能夠及時收尾！

在這期間，對于我自己來說，在工作中存在著不足。首先是業務水平的不高，平時由于放松對自己的要求，疏于學習。專業知識掌握不夠扎實，管理知識缺乏，加上實踐經驗少，造成工作中有些許疏漏。其次是自身素質有待進一步提高。

三、工作計劃

針對以上的不足，我規劃了今后努力方向：

在管理上力求創新，查找管理上的漏洞，及時調整工作思路方法，積極學習新知識，適應公司發展需要提高自己語言及書寫表達能力。逐步加大操作維護的監督力度。加強人員責任心管理，發現問題須責任到人，充分發揮調度職能，提高工作效率，在工作中積極創造條件，全盤考慮統籌安排，做一名優秀的車間主管！

四、最后從公司整體方面，我有一點建議

我們企業普通操作工流動性太大，新招的普通操作工不了解公司的各種規章制度，也沒有專門的心里培訓，素質很差，大部分員工對公司不信任，沒有依賴感而流失，對有些普通崗位違規員工進行處罰措施時，他們就可以以辭工或請假相妥協，于是公司規章制度執行難，也增加了管理的難度，我想公司領導及人力資源部應對這些問題高度重視，在新的一年能否實施相應的措施。

新的一年，我相信在公司領導的帶領下，全體員工團結努力奮斗，家好家的明天會更好！

? 汽車噴漆工作轉正總結

? 汽車噴漆工作轉正總結

尊敬的領導您好：

以前的噴漆工段、鉚焊工段、熱處理工段，組成了四分廠防護。近段時間，噴漆工段在忙于各分廠組裝好的機床，以及各種部件的噴漆收尾工作，大小班輪留加，現又接上一分廠滯留的.加急11臺機床共有23臺之多，在這種任務巨大，人員較少的情況下，領導班子仔細分析任務，合理安排調度人員，帶領工人努力搶任務，為了不使機床拖期，進度不停，任務按質按量的完成，領導班子積級參與生產，與工人打成一片。沒班沒點的工作，使員工的工作熱情大大提高。噴漆工段的師傅們舍小家顧大家，加班加點，在各分廠休午休的時間，輪留吃飯，搶工搶點。節日放棄了與家人團聚的時間，晚上加班到八九點鐘，用了僅僅6天的時間，把任務按質按量的完成。

? 汽車噴漆工作轉正總結

我拉著一個女孩的手走在一條田埂邊，我給她講著故事陪著她說笑，微風輕輕吹動著她飄飄然的長發，她美麗極了！我們走著走著她對我說:“我們去劃船吧”！我說可以，心里美滋滋的。就在這時窗外的麻雀嘰嘰喳喳叫喚著我起床，哎呀美夢被吵醒了……

我看看了手機已經七點半了，八點要去修車廠上班的哎！我直接甩開被子跳起來，噼噼啪啪大概五分鐘洗漱好，穿了衣服準備跑去上班。我不停的擰著油門，終于趕到了，馬上去站隊點名。我們的工作開始了。

我把車開到一個有黃色小框的水泥地上，打開水管開始用砂紙磨著漆面，因為昨天噴好的漆要打蠟需要用水打磨一遍“呀！真冷”，我嘴里輕聲說了一句。居然又到冬季了，怎么過得這么快呀！我似乎抱怨著。水流過的手背、手指、手腕上，我的手指一會兒就凍的沒有知覺，水管里冷水不停打在水泥地上，無情的濺進我的膠鞋里，哎我的鞋子濕了。經理過來看了看這張車子說:“你要趕快點，這個等著用”。說完就站在太陽下面抽煙去了。

快吃飯了，組長叫我去吃飯，我洗洗手來到餐廳，我用力拿著筷子手還在顫抖著。終于到午休的時候，勉強可以松一口氣，因為我們可以得到一個小時的休息時間。我吃完飯靠在一塊有太陽的木板上閉上眼睛睡著了。時間就像箭一樣飛過，到點了干活吧。我開始打磨下一個車，這個工種說到底就是磨，就像磨刀一樣。車上面是刮好的膩子粉，我唰唰的擦著用砂紙，膩子粉的顆粒隨風飛舞，飛到我的衣縫里，飛到我的頭發上，有些則對我的鼻孔好奇鉆進去了，磨完后我就像一只灰貓一樣。終于到噴漆了，我擦干凈衣服上的灰塵，開車進漆房里。我調配好漆開始第一道漆，漆隨著氣壓的沖動而噴出，彌漫著整個漆房，我戴著一個用了很久的口罩和漆相伴著，漆似乎很喜歡我的身體，就像寄生蟲一樣，我感覺到了它爬進了我的口腔，氣管、支氣管、肺。噴完這一道后，又接著打磨洗車、掛膩子、打磨、除塵，在噴漆往復循環，一共一十六到工序，別小看這個玩意，難。倘若中間稍微有差錯就要返工，頭疼不已。

我就這樣工作著到了月底了，也到了收貨的時候了。我學了半年，組長發工資了說我的工資是一千元人民幣……

畢業于汽修的我想著，是不是還要繼續下去，是不是以后要當漆工呢?天氣陰沉沉的，我的愁思也是陰沉沉的……

? 汽車噴漆工作轉正總結

作為一名汽車維修轉正員工，我回顧過去的工作經歷，不禁感嘆時光的飛逝和自己的成長。這一路走來，我通過努力和學習，逐漸成為一名熟練的汽車維修技術員，并最終成功轉正。在這篇文章中，我將詳細回顧我的工作總結，分享我的成長歷程和未來的規劃。

首先，在我開始工作的早期，我參加了公司的培訓課程，學習了汽車維修的基礎知識和技能。通過理論與實踐相結合的學習方式，我對汽車的結構和故障排除有了更深入的了解。我積極參與團隊合作，在實際操作中學習并提高自己的技術水平。同時，我也主動請教和觀摩資深維修技師的工作方法和經驗，不斷吸收和借鑒他們的專業知識和技能。

其次，在工作中我意識到，我需要具備全面的技術能力和良好的溝通能力。為此，我不斷參加相關行業的培訓和學習課程，提高自己的專業素養和職業技能。我也深刻意識到在客戶服務中溝通的重要性，因此我努力發展自己的溝通技巧和客戶關系管理能力。通過不斷學習和實踐，我的技術和溝通能力逐漸得到提高，取得了良好的維修結果和客戶滿意度。

除此之外，我在工作中也注重維修過程中的時間和資源管理。我學會了合理規劃和安排工作任務，提高維修效率和減少資源浪費。同時，我也注重個人工作質量的保證，盡力做到每一個細節都精益求精。通過嚴格遵守公司的維修標準和規程，我成功提高了工作效率和維修質量。

此外，我還主動參與團隊合作并樂于分享我的經驗和知識。在團隊中，我經常與同事們進行討論和交流，共同解決問題和提高工作效率。我相信通過團隊合作，我們可以更好地學習和成長。在我的努力下，團隊的合作達到了更高的水平，我們一起取得了令人驕傲的維修成績。

回首過去，我深深體會到個人的成長離不開公司的培養和團隊的支持。公司提供了良好的培訓機會和發展空間，幫助我掌握了汽車維修的核心技能。團隊的支持和鼓勵也讓我不斷勇敢地面對挑戰和困難。同時，公司對我敞開了發展的大門，我也愿意通過不斷學習和提升自己的能力，為公司貢獻更多的價值。

展望未來，我將繼續努力學習和提高自己的技能。隨著汽車行業的不斷發展，我將積極跟蹤行業的最新動態和技術，不斷更新自己的知識儲備和技術能力。同時，我也期待著在工作中不斷挑戰和突破自己，爭取更高的職業成就和發展。

總之，通過努力學習和工作，我成功轉正成為一名合格的汽車維修技術員。我在工作中不斷提高自己的技能，注重全面發展和團隊合作。我將始終保持學習的態度，并為公司的發展和客戶服務做出更大的貢獻。我相信通過持續的努力和不斷的學習，我能取得更大的職業成就，并獲得更廣闊的發展機會。

? 汽車噴漆工作轉正總結

汽車噴漆員工述職報告總結

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！我是XX汽車維修中心的汽車噴漆員工XX，非常榮幸能在這里向大家述職，并向大家匯報我在過去一年中的工作表現和取得的成果。

一、工作概況

過去一年，作為汽車噴漆員工，我主要承擔了汽車噴漆的各項工作任務。在各級領導的指導和同事們的支持下，我努力克服了自身的一些困難和不足，在工作中取得了一定的成績。

二、工作成果

1.業績良好：在過去一年中，我嚴格按照公司要求，做好每一輛汽車的噴漆工作，并在提高噴漆質量的同時，保證了交車的周期。通過技術的不斷提升和工作經驗的積累，我成功完成了一些難度較大的噴漆任務，并獲得了客戶的高度認可和贊揚。

2.團隊合作：作為團隊的一員，我積極參與各項配合工作，并與同事們充分溝通和協作，共同完成了一些噴漆項目。在工作中，我始終保持良好的團隊精神，積極幫助他人并給予他們支持和鼓勵。

3.技術學習：為了提升自己的噴漆技術水平，我在過去一年中參加了多次相關培訓和學習，不斷學習新的噴漆技術和工藝。通過學習，我能夠更好地理解汽車噴漆的原理和操作步驟，進一步提高了自己的技術能力。

4.質量管理：在工作中，我高度重視汽車噴漆的質量，從準備工作到噴涂過程以及后續的檢驗和處理，我都始終保持嚴謹的態度和精細的操作，力求做到每一輛汽車都能得到高質量的噴漆效果。

三、工作感悟

在這一年的工作中，我深刻領悟到了一個噴漆員工應具備的素質和工作要求。首先，要具備扎實的噴漆技術基礎和理論知識；其次，要有較高的責任心和細致的工作態度；還要有良好的溝通能力和團隊協作精神。只有具備這些基本素質，才能更好地完成工作任務，提高工作效率。

通過這次述職報告，我對自己的工作進行了全面的總結和分析，認識到了自己的不足之處，同時也看到了自己的進步和提升。在未來的工作中，我將繼續保持對噴漆工作的熱愛和專注，持續提升自己的技術和能力，努力成為一名更優秀的汽車噴漆員工。

最后，感謝各級領導和同事們對我的關心和支持，在今后的工作中，我將不斷努力，以更加飽滿的熱情和更高的工作標準，為XX汽車維修中心的發展貢獻自己的力量！

謝謝大家！

? 汽車噴漆工作轉正總結

對于工作進行到一定階段，或者已經告一段落時，可以停下腳步對所做的工作認真地反思復盤一下。下面是由小編為大家整理的“汽車銷售轉正工作總結簡短”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

汽車銷售轉正工作總結簡短（一）<\/h2>

首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會，感謝這三個月以來公司領導及同事在工作和生活上對我關心和照顧。通過這次機會我對自己所學的一些專業知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學的強弱所在。經過三個多月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

20xx年x月x日我成為公司的試用員工，到今天三個月試用期已滿，在崗試用期間，我在銷售部學習工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業相應的政策、法規、制度。

在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作；遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經過這三個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業務能力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。

在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創造更大價值和銷售業績！

汽車銷售轉正工作總結簡短（二）<\/h2>

來到xx4S店已經快三個月了，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個月的時間，我學習到了很多，也在工作中有了一些業績，在與客人溝通交流中，我也找到了自己要繼續改進的地方，就在這即將轉正之際，我就我的工作總結一下。

一、學習

在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以很多汽車方面的東西都是不清楚也不明白的。入職之后，領導給我安排了一位老員工做我的師傅，帶領我，告訴我如何銷售，認識店里面的車型，有哪些型號，什么價位，適合的人群，等等相關的知識。

店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難，一開始的時候，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數據，參數，車子的性能，以及一些保養的方面，我雖然都知道，但是如果有客戶問我，我卻是說不出口。但經過三個月的熟悉，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們相信我是專業的，在我的推薦下，購買的汽車是合適他們的。

二、業績

一開始的時候，我跟著師傅學習了差不多一個月，后來我就開始獨立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負責的是代步車那一塊的業務，而這一塊的業務雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比較大的，我都會認真對待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不著急現在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進，一些只是隨便看看的客戶，我也認真介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業的，即使現在不購買，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。而對于那些有意向，并有些猶豫的客戶，我都是使用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠遠不夠，但是我作為一名新人，還是感到很自豪。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個業績，不錯了。

三、不足

在銷售溝通之中，我也發現，我對優惠力度的把控不是很大，領導給了我們銷售議價的空間，但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價格，處于被動的局面，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了。當然作為客戶來說，是很喜歡我這種銷售，但是我卻并不滿意，畢竟沒了利潤，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了。這方面有我自己急切想成交的心態問題，也有我銷售經驗不足的問題。

在今后的工作之中，我要繼續反思總結我的問題，訂單一個一個來，不要太著急，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的經驗，爭取早日把缺點改過來，為公司做更多的銷售額。

汽車銷售轉正工作總結簡短（三）<\/h2>

轉眼間，我來xx已有三個月了。通過三個月的試用期工作，自己學到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經理的關心、幫助與培養，感謝財務與其他部門同事們的幫助與指導。

一、個人主要有以下幾點認識和體會

1、通過三個月的歷練，自身的組織協調能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得第一次獨立把五月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題，才發現并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間，調節好財務部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。

2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預收賬款/新車預收款/新車”“貸：主營業務收入/新車收入/（xx車型），應交稅金/應交增值稅/銷項稅額”，然后結轉車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預收賬款”而不做“預付賬款”，是做“銷項稅”而不是“進項稅”。

3、入職培訓對一個新員工來說非常重要。由于我來xx的時候，由于各方面的原因，我的入職培訓相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓少了而放棄向其他同事學習的機會，開機動車發票看似很簡單的工作，業代把填好的開票申請單和出庫單，然后對照他們送來的單據開票，就這樣我也出了很多的錯誤，由于個人的不夠細心和業代檢查的疏忽，出現問題最大的還是車款的金額。經歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認真，其次要求業代認真檢查。還有xx過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字，否則不給予開票。

4、做財務方面的工作本身就有很大的風險。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的維修保養費是785元，顧客是刷卡消費的，我當時不知為何幫顧客刷了455元，事后發現少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當時心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達理的人，款項我是順利的追回了。我當時給陶經理打電話的時候生怕他責備我，相反他并沒有責怪我，而是對我說了一些鼓勵的話，經歷了這件事幫助我對風險意識的形成和提高。做財務一定要細心、謹慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經理給我歷練的機會。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機會，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機會，認真、專注、負責地去做。

6、團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團隊精神。這也是企業的核心價值觀之一。

7、xx是一所大學校。工作中學習無止境、創新無止境。在xx九年的發展歷程中，形成了一整套完備的系統，各項工作流程非常清楚，大到管理制度、企業文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學習的機會。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應同事心聲，推陳出新，激發大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創新上下功夫。

二、未來的發展愿景

1、繼續學習，積累經驗，為服務xx、服務同事打下堅實基礎。

2、配合經理，服從管理，向同事學習，各方面爭做同事的楷模。

3、立足本職，扎實工作，為xx的發展壯大貢獻自己的一份力。

4、專注重復，挑戰自我，力求創新。

今天，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝陶經理對我的關心、幫助、培養，感謝各位同事對我工作的幫助與指導！

明天，有經理的培養和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規范自我行為，養成良好習慣；認同企業文化，融入公司環境；積極主動學習，培養敬業精神；樹立正確目標，堅定服務決心”的方向繼續努力。

汽車銷售轉正工作總結簡短（四）<\/h2>

試用期已經過去，在這一段的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉正后的工作做的更好。

我是xx月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我試用期年工作重點是汽車銷售，二銷售的工作環節是十分關鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺車都要經過我們的手。在xx我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、今后個人工作目標和計劃

我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。

再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解！

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