建材策劃方案（集錦十五篇）_建材策劃方案
發布時間：2021-03-17建材策劃方案（集錦十五篇）。
? 建材策劃方案
回首往屆，婁底首屆家博會的成功舉辦，至今，已經歷了十年的風風雨雨。經組委會不斷地精心策劃和組織，每屆展會參展商都可達60多家，成交金額均超過1000多萬元，參展范圍涵蓋了家具家居、裝修設計、衛浴潔具、陶瓷、地板、壁柜移門、五金、涂料、家用電器、整體櫥柜等眾多類別。良好的展會效果受到了社會各界的好評。目前，家博會已成為了婁底家居建材行業最具權威性、認知度最高的家裝品牌展會?！把b修就逛家博會”的概念在老百姓的口碑中不斷擴延。
“婁底第十屆家居建材博覽會”，將以“家博引領美好生活”為主題。從歷屆家博會舉辦的成功經驗基礎上，組委會大膽創新，以多種新穎創意形式來吸引廣大市民的眼球，從而達到參展企業與品牌銷售和宣傳雙豐收。樹立家裝文化品牌與銷售的完美結合；展會堅定消費者、參展商“共贏”的辦展理念，延續“為客戶創造最大價值”的服務和責任宗旨。從展出規模和展會創意上全面革新；在展會服務和專業觀眾上也將整體完善升級；大量的廣告宣傳和多層次的媒體、展商合作，將全新致力打造一個完整的家裝產業鏈，為消費者創建一個真正的“一站式購齊”的大家裝展。
本屆家博會組委會還將聯合婁底日報等主流媒體，通過專題制作和參展商專訪，全程跟蹤報道家博會最新動態；開展“行業專家講解家裝知識構筑美好生活”為主題講座，開通“樣板房專線車”；組織“家裝意向團”；開展“簽單送電器”、“限時搶購”等多種優惠活動，以此正確引導消費，激活整個家居建材市場。
1、開展“行業專家講解家裝知識構筑美好生活”提升參展企業的`知名度；
2、組織家裝建材意向團，整合當前婁底市內有家裝和購買建材需求的消費者，到各大裝飾公司進行咨詢及意向團購。一方面為參展商參展現場帶來更多有效客戶，另一方面也為消費者提供優惠便捷的服務；
3、依托展會優勢，在展會的三天時間里消費者簽單下訂金就有機會由組委會送出相對應的品牌家電，真正實現讓利于廣大消費者。同時調動消費者購買積極性，共同創造大家裝市場的購買氛圍。
4、展會期間組委會設立家裝建材咨詢服務臺，邀請行業內資深專家現場解答消費者在裝修及購買建材過程中發生的各種問題；同時組委會聯合各大裝飾公司現場開通“樣板房直通車”，為消費者提供一站式便捷服務。
5、凡是來展會現場并簽單的消費者都有驚喜禮品派送。
6、優惠大集結、一站搞定家，集合知名家居、裝飾、建材企業推出的多重優惠活動，為消費者謀求更大優惠。 家居、建材、家具、家電、設計、裝修樣板房直通車、家裝建材咨詢、家居流行發布會等一步到位。為消費者省心省力省錢。
三、主題活動：
1、盛大開幕式：209月22日上午9時58分，擬請市領導以及市房地產管理局、市民政局，冠名和協辦等單位負責人出席。
3、設計大比拼：各展位由市室內裝飾裝修協會設計師專業委員會設計，評選出一、二、三等獎，營造現場家裝設計濃厚氛圍。
展會期間，所有參加此次活動的業主客戶均可憑預付款收據及簽訂合同復印件到協會展位參與現場抽獎，中獎率100%。一等獎產生1名：只要是簽約客戶抽到一等獎，獎價值3000元的電器一臺；二等獎產生2名：獎價值2000元的電器一臺；三等獎產生3名：獎獎價值1000元的電器一臺；幸運獎：多名，獎精美禮品一份。
建筑裝飾材料展區：地板、陶瓷、潔具、廚衛、門窗、五金燈飾、樓梯等。 家居用品、家居飾品展區：家俱、整體衣柜、工藝床墊、床上用品、窗簾布藝、裝飾工藝品及其他相關產品等。
整體宣傳推廣將立足于展會的主題，在每個階段都從多角度、全方位地進行宣傳。本屆展會采取360度宣傳的形式，即通過平面報刊、電視臺、電臺、紅綠燈戶外媒體、大型戶外媒體、電子顯示屏飛字、宣傳單頁、重點小區以及微信等多種媒體以不同的宣傳形式共同來對本次展會的情況進行立體式的宣傳報道推廣。同時，還從宣傳的廣度和深度出發，對整個會展展前籌備情況、展中的實況采訪與報道以及展后的追蹤報道有計劃、有步驟，有重點地作全程宣傳報道。
1、充分利用《婁底日報》這一黨政機關報、最強勢主流媒體進行全面宣傳。計劃2個半版，以及利用倒計時（20天）、新聞報道、家博會專題報道等方式，全方位、多角度宣傳為本次博覽會的亮點、優勢，使本次博覽會深入人心。
2、組織專門團隊針對建材市場、商場、重點小區以及目標消費群體以及數十家建材知名品牌信息、產品信息、優惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳，針對非重點小區、安排人員進行單頁派送。
5、婁底電視臺播放博覽會廣告，為期10天，每天在黃金時段播放2至3次。
6、電視臺機頂盒開機廣告，為期15天。
7、滬昆高速連接線、長韶婁高速連接線及城區主要路段布置大型戶外廣告。
8、與大視野文化傳播公司合作，進行城區紅綠燈戶外廣告宣傳。
9、通過新媒體微信朋友圈發布信息，以吸引更多的客戶來參與本次活動。憑著多年建立的多個微信群進行信息發布。
10、憑著多年辦展的豐富經驗和對家居建材市場的深入了解，面向十幾個賣場點對點的宣傳與請柬派送，會前還將以報紙、電視、戶外等載體上發布大會新聞，形成社會聚焦點
一、企業參展標準：
2、活動現場，免費制作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球1個；
3、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位并列標有參展企業名稱及LOGO；
4、在展會現場布置大型墻體廣告，每一個參展品牌可以免費享用。
5、在3萬張對外宣傳單張中出現參展企業名稱及LOGO；
6、婁底室內裝飾網及婁底市室內裝飾裝修協會微信公眾平臺全程報道宣傳推廣此次活動；
7、婁底室內裝飾網內頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年。
8、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；
9、微信群發及微信助力活動介紹家博會；
10、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展。
1、企業將成為本屆“2017第十屆家博會協辦單位”；
2、邀請特別協辦單位一名主要領導出任本次活動組委會成員。
1、提供展位面積28平方米、展位標準及位置：（尺寸見展位分配圖）；
2、活動現場，免費制作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球2個；
3、在主會場外設置印有“*****祝賀活動召開”祝詞的彩虹門1個（根據場地實際尺寸制作）；
4、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位并列標有協辦單位名稱；
6、在3萬張對外宣傳單張中出現協辦企業名稱；
7、婁底室內裝飾網及市室內裝飾裝修協會微信公眾平臺全程報道宣傳推廣此次活動；
8、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年;
9、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；
10、微信群發及微信助力活動介紹家博會；
11、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展；
12、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為“協辦單位”作同期宣傳；
13、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語。
1、企業將成為本屆“2017第十屆家博會冠名單位”；
2、邀請特別贊助企業一名主要領導出任本次活動組委會成員，并與市領導同臺出席開幕式及新聞發布會等相關活動；
3、冠名形式：“xxx”2017婁底第十屆家居建材博覽會。??? （二）現場類
4、在活動現場顯要位置提供展位面積35平方米、展位標準：（尺寸見展位分配圖）；
5、活動現場，免費制作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球4個；
6、在主會場外設置印有“*****祝賀活動召開”祝詞的彩虹門2個（根據場地實際尺寸制作）；
7、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位并列標有冠名單位名稱；
9、在3萬張對外宣傳單張中出現協辦企業名稱；
10、婁底室內裝飾網全程及婁底市室內裝飾裝修協會微信公眾平臺報道宣傳推廣此次活動；
11、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年;
12、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；
13、微信群發及微信助力活動介紹家博會；
14、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展；
15、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為“冠名單位”作同期宣傳；
16、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語；
17、會場彩旗100面。
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活動定位：
1. 各品牌特價優惠——優惠多，實力大，利潤多
2. 聯盟品牌連鎖優惠向上打折——向消費者展示和體現聯盟的價值，真實客觀
3、抽家居獎——高水平活動、高水平獎品、大獎品規格、大量獎品
4. 主題清晰貼切，貼近生活，突出社交熱點，與消費者互動，感動消費者
活動主題：
p>非常20xx大品牌，大優惠，大活動
6+1家居品牌聯盟大型促銷活動，
活動時間：（暫定）
p>4月21日-5月6日（周末）
地點：（暫定）xx門前xx超市廣場
傳播計劃：電視、直選DM、報紙剪輯DM 全面覆蓋，主會場（展會地點）和t店鋪包裝負責人：客源采集：內部：導購店鋪預訂，外部：廣告促銷方案負責人：
話）：圍繞“四大熱點”和“事件” ”主題向消費者傳達負責人：高管支持：各企業CEO
活動實施細則：
1.聯盟品牌：（20xx新能源、品尚照明、科勒、Contro14智能系統、駿業家居、藍谷智能廚房）
2.活動計劃：
“大品牌聯盟”連鎖優惠-“期間”大品牌聯盟”活動，消費者可在享受各聯盟品牌具體優惠的基礎上享受以下優惠：
1）享受聯盟連鎖優惠
即“顧客在“大品牌聯盟”同時預訂兩個或兩個以上品牌的人，將同時獲得兩個品牌5%的折扣；
2) 買我愿意l 送人
同時訂購聯盟6個品牌，聯盟最低出價；以下優惠僅供參考，待定）
科勒衛浴22折，還有更多超低51價
藍谷超值聯購，最高可達8折返利
p>駿業家居，**家具25折，到店送禮
20xx新能源熱水讓利，瘋狂低至6.N優惠
西門子開關產品立減20%
進店贈送Contro14智能系統，還有更多終極獎品
4）4月29日，凡在聯盟集智島聚會預約并交納100元誠意金，即可獲得聯盟六大會長簽名優惠券，尊享會長專屬限量版。由聯盟六大品牌各自簽約。特殊產品（使用優惠券購買）不容錯過。
5) 所有在活動期間進行交易的客戶均可獲得一張聯盟會員卡，該卡在聯盟內第二次消費可直接返現8%。
3、活動詳情：
1、定期宣傳
1、活動期間，將在xxx和xxxx設置展位和展覽。 5月1日黃金周期間，在消費者外出旅游前，派駐業務員進行宣傳，力求提升業績。
2. 5月1日活動DM、海報、X框設計，DM由珠江商報派發。
3、五一前將推出電視廣告，增加消費者對廣告的曝光率。
2. 派對宣傳
舉辦盛大的派對，在消費者面前建立聯盟，并當場公布一些優惠信息，開啟聯盟口碑.
1.晚會當晚，盡量使用群發消息邀請顧客來（最好詢問顧客是否到場，以便統計安排），顧客包括正在跟進的各種客戶和一些手頭可能跟進的客戶。
2. 盡量邀請部分記者參觀
A. 場地（吉之島廣場）確定后，主會場搭建舞臺，重要社區和展廳將作為活動的分會場。每個品牌都會酌情安排自己的店鋪展廳包裝。
B.舞臺活動租借時間為一場——4月30日；
C.舞臺使用（告知所有業務員和導購）：1.攔截顧客（顧客集合地點），2.引導潛在顧客到各自的展廳，3.抽獎，4.放置獎品，5.主持人
D.現場抽獎方式及流程——答題：主持人會根據現場氣氛詢問本次活動的優惠信息或各品牌的知識和產品，正確答案可以抽獎（獎品待定，可以是電器或各品牌提供的產品） 功能：營造搶購氛圍，
E.獎品等級分為五個等級：具體待定。
?F、材料：拱門、氣浮、聯盟展臺舞臺、舞臺噴繪（聯盟主題、氣球）、聲音、“椅子、凳子、桌子、桌布”（出租）、水果零食、抽獎箱、X展示架、主機、
4.各項活動實施時間： 1.制定各品牌具體優惠方案：各品牌方提供自己的《特別優惠方案》電子版，于指定日期送會務組組長或聯盟執行負責人（QQ：、），并提交辦公室匯總、設計，4月9日前確認并生產。
所有品牌商場：X展架、掛旗、宣傳單，由執行公司設計制作后，各品牌派人取回整理，業務員重點培訓、動員、戰術調整和監督。協商安排。
4月16日前完成“電視、報紙、X展示架、海報、DM單頁”畫面和內容的設計制作，所有材料設計、制作、分發，并在4月20日前打包。4月29日安排、舞臺設計和包裝布置，準備好了；
4月29日前完成廣告投放、客源收集、開始預約等各項工作；
廣告項目預算預算表（參考預算）
預算說明：
整體預算價格：79580元>
活動總費用為預計約104580元。
對于未完成的事項，活動推廣過程中會隨時反饋和改進。實現“接單”兩方面的極致突破，名利雙收！
20xx,xx,xx
日程：
聯盟協調負責人及電話：()
第二次聯盟協調負責人及電話：( )
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消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
一、活動目的：
伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”—__地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節的到來，__帶給你最實惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價”。
注：需要設計“黃金周大放價”圖標
三、活動背景
五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者，規劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國__地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的__地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價”__地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的__地板，輕松過五一
2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容+企業簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月5日
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篇一：建材館3.15活動策劃
3.15活動策劃
主題：龍年首善·誠信3.15
宏達裝飾已進入東方建材市場！3.15炫耀，八折優惠，歡迎新老客戶選購！
年初“鉅獻”：
1終極**限購800×800品牌瓷磚原價：68元搶購價：28元
元牌裸木地板**：180元/m2
前20名）
2活動期間在店內購買1000元以上商品的，可參加公司活動
司**活動一次。（除**產品）
3.活動期間購買10000元以上產品可享受20％的折扣
在優惠的基礎上，還可獲贈500元現金券，還可享受第二次**機會。（除**產品）
時間：3月10-18日
獲獎規則：一等獎1名（品牌吸油煙機）
二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）
三等獎10名（精美電水壺一只）
**時間：3月18日下午3:00-5:00
地點：張掖市東建材市場f區25號
在法律范圍內，宏達裝飾擁有最終解釋權
背版：口號：質量不打折，真實才是真
宏達裝潢裝飾****主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。
承接：家居裝修、地暖、太陽能采暖工程
篇二：好好建材3.15**活動模板
2011年“3·15”**活動模板
1、 時間：2011年3月12日（星期六）-3月20日（星期日）
2、 地點：安慶舒怡家居購物廣場
三、活動描述
1、活動背景
如今，面對更加嚴峻的市場環境和更高的銷售目標，必須在原有優勢的基礎上有所突破。中高端衛浴品牌的產品質量幾乎與**不相上下，現在的銷售主要集中在服務和口碑上?！?.
15”就是一個展示品牌形象，打造優良口碑的契機。
2、活動策劃思路
根據“3.15消費者權益日”這一特殊節日的特點，結合我公司的營銷現狀。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。
四、活動目的
1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內容，以提升好好建材衛浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；
2、銷售的關鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3-5月是建材銷售的小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取2011年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；
3、為五
一、十一啟動更大的**戰役進行練兵演習；
五、活動主題
您家的衛浴好用嗎？
好好建材品牌衛浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服
務節感恩回饋
五、活動內容
優惠**內容
3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠
1、“3”個承諾
凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間在好好建材旗下品牌衛浴消費的顧客，我們承諾：
承諾一】
承諾“3.15”期間所購產品，終身免費維護；
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紅星美凱龍315低碳環保服務季
——3大保障 1顆紅星 5步生活曲
活動時間：2010.3.13—3.1
5活動內容：
【三店統一企劃項目】
一、享環保生活，得低碳貼補，獎節能電器
活動期間，凡至紅星三店購指定環保家具建材，家具滿2000元貼補1050元低碳現金，建材2000元補200元低碳現金，單張單據最高返還5000元。另每購滿500元送一張抽獎券，購物即送節能電器抽獎券， 3月15日下午各店現場抽取AO史密斯環保太陽能熱水器一臺，一級能效冰箱、一級能效空調等大獎。
二、低碳重生，愛滿全城—“我為家具換新顏”免費服務季
凡3月
13、
14、15日到市政府廣場315展會紅星展位或南京紅星美凱龍任意門店，報名登記，即可享受紅星美凱龍陽光家居服務隊，為你的家具免費維保更新服務一次，各報名點每天僅限前30名；（先到先安排服務）
創意要點：
1、三店統一在市政府315展會訂1—3個展位，現場提供登記和咨詢服務！積極推廣紅星的三大服務承諾。
2、紅星三店各組織每個廠家提供1名維保服務員，組成陽光服務隊，統一著裝，在市政府315展會現場和卡子門展會現場舉行“免費服務季啟動儀式”（具體的儀式另行策劃執行）
3、安排網媒和報媒、廣播記者前往拍攝新聞照片，事后在媒體上炒作。
4、登記報名，詳細登記其需要服務的家具類型和現狀，所在行政區，備選的上門服務時間。
5、所有人員根據登記的情況三店按照行政區劃，安排人員上門服務，并統一形象統一服裝，統一服務用語和統一服務內容和口徑。
6、對個別無法維修和無法再使用的顧客我們詳細登記，并贈送優惠卡，建議顧客有需要更換新品可享受優惠。
三、低碳節能展，低價買斷會
紅星美凱龍卡子門店、奧體店聯合燈具供應商、軟裝飾品供應商，在3月
13、
14、15三天舉行低碳環保家居用品展，展銷品種有：環保家居品、竹炭用品，去甲醛或凈化家居用品現場展銷，每天限量放送1元、3元、5元的獨家買斷環保家居品，現場送券，每天抽取，抽中既有機會買到。
企劃要點：
1、積極聯系節能燈具供應商，現場演示和銷售節能燈，獨家提供相當數量的節能燈用于買斷價銷售。
2、積極動員相關環保產品的家居建材廠家現場展示和演示環保性能。制造現場的活動氣氛。
3、適當貼補部分買斷價商品的供應商，保證買斷產品的數量和品質。如奧體店初步意向合作商：金烏炭雕、海泰納米等
4、現場以展桌形式在室內空間舉行，現場播放世界哥本哈根會議，地球變暖等專題片和紅星提倡環保的廣告片等，制造展會氣氛。
紅星國際家居【奧體店】——“居家低碳達人”節
一【低碳居家達人生活手冊】全市獨家征集，5000元獎金等你來拿！
3月13日起，凡光臨紅星美凱龍卡子門和奧體店的顧客均可免費領取一張“低碳居家達人生活訣竅征詢表”現場填寫，寫下你的低碳生活經驗或小竅門，每天前100名的顧客可獲得環保禮品一份；所有征集的信息，整理后將呈交環保局核準，3月21日評選出最佳低碳達人獎5名，獲得千元大獎，所有低碳生活信息將署名印發成冊，在全市免費發行。
策劃要點：
1、提前印制信息征集表，放置在賣場各個服務臺和總臺，安排樓成巡邏發放。
2、每填好一張交到總臺，為其拍攝照片一張，后期制作達人手冊時可以把頭像印刷進去并署名，使其有紀念意義和價值。
3、信息評選聯合區環保局舉行，在合適的周末舉行公示和頒獎。
二、低碳換癮——無所不能有獎換物節
紅星國際家居奧體店聯合西祠胡同《敗家MM集中營》討論版、現代快報點點周刊，在活動期間舉行現場閑置物品大換購，凡是家里有過季或不需要的物品玩具均可送到現場相互交換，每成功交換三件，可獲得節能電器抽獎券一張，3月15日下午免費抽取節能家電大獎。紅星帶領你將低碳環保生活進行到底。
企劃要點：
1、動員西祠網絡會員，敗家妹妹組織貨源增強現場氣氛，拉動人氣吸引周邊上班族。
2、聯合現代圈圈網和點點周刊共同舉行兒童玩具互換活動，利用報紙植入宣傳。
3、按照品類提前在賣場內外規劃出兌換區域，現場布置相應背景板，提供相應的條桌以便展示和相互交換。室外宣傳要突出，能吸引周邊上班人群參與可以促進人氣培
養潛在顧客。
4、將換物流程和換物技巧編輯設計成DM單現場發放。
5、設計制作一種小的置換成功卡，在服務臺證明置換成功的可獲得一張置換成功卡，每3張成功卡可獲得一張節能電器抽獎券。
? 建材策劃方案
剛剛開始從事家居建材行業的經銷商一定會注意到，這是一個促銷活動不斷的行業。所謂活動期間熙熙攘攘，周六周日人來人往，平時則門可羅雀。當促銷活動成為這個行業的常態，怎樣才能做一場攪動市場，抓住消費者心理的活動呢？以下方方面面都考慮到了，你的活動就成功了一半。另外一半，當然就是執行。
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排；
2、物資準備；
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
一、活動意義：
開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。
二、活動目的：
1、演練和復制中低空商業宣銷模式；
2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎；
5、促進銷售，提升銷量。
三、活動思路：
綜上意義和目的的概述，結合XXX市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商?；顒铀悸反_立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。
四、活動時間：20**年8月8日-8月11日
五、活動地點：大理市佳利建材城B區4棟
六、活動主題：開業大酬賓
七、活動內容：
1、免費派送；
2、買贈活動；
3、特價讓利；
4、現金返還；
5、幸運抽獎（互動游戲）
形式：1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；
2、買贈活動。A消費滿20000元，贈液晶電視一臺
B消費滿15000元，贈浴室柜一臺
C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺
D消費滿7000元贈美的空調一臺
E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺
F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺
3、特價讓利。設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動；
4、現金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；
5、幸運抽獎。
1）、現場購買者可參與幸運抽獎
獎項設置：A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套
B、一等獎價值美的洗衣機一臺
C、二等獎價值美的冰箱一臺
D、三等獎價值美的浴霸一臺
E、幸運獎價值38元禮品一份
（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）
八、前期準備
1、場地：場地聯系、外聯公關的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）
2、物料準備：
（1）、產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備；
（2）、禮品儲備：A、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）
（3）、活動物料：A、拱門3-4個（內容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業大酬賓”“愛浪衛浴大理旗艦店開業慶典”“愛浪衛浴開業特價酬賓”）；B氣球10個（內容同條幅略）；C、條幅30條（祝賀條幅30條）；D、吊旗100面，E,X展架10個；；F、三角條旗、彩旗100支；G、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱
（4）、文案資料：
1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；
2）、宣傳單5000-10000份（80%用于前期宣傳派發，20%用于現場）；
3）、活動海報100-200張；
5）、活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊。
6）、產品賣點知識等
3、廣告宣傳：
（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業信息招商信息）連續播0天。報紙A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報（0份）
（2）、通訊網路：A、網上發布開業活動信息；B、移動群發短信。
（3）、地面宣傳：A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等；B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等（廣告公司實施）；()C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區（廣告公司實施）
（4）、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。
4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。
? 建材策劃方案
1、首先印刷各式宣傳單，在各大商場以及人群聚集場所散發傳單最好能搭建一個臨時平臺方便咨詢!在相關網站上作出相應的宣傳活動，而搞活動的目的是讓人知道你在搞活動所以搞一個大型的宣傳是必不可少的!
2、在大型入駐商品的市場做好一些前期的準備工作，以及對人員的安排以及對相關產品的優惠的措施以及辦法。例如可以實行會員卡制度，分期付款制度;買大的送小的，等等相關的優惠措施，當然少不了的是送貨到家，這樣對商品的銷售可是有很大的推動作用，因為現在而言消費者更喜歡的是送貨上門服務如果在能附送像小馬扎之類的商品顧客是會相當滿意的!
3、在國慶期間各大市場必定也會做出相應的動作，所以貴公司在活動期間的一些優惠措施必須突出你們的亮點、以及商品的特點，才能得到更多消費者的喜愛!
4、抓緊對農村市場的開發，根據調查現在的'農村屬于大發展時期對家具的需求在一定程度上存在求大于供的市場量，積少成多多，只有抓住更多的市場才是王道!所以在國慶期間對農村市場的開發也必須同步的進行!而且在一定程度比城市的市場更大，牢牢地把握住農村市場將會有更大的機會去爭奪更大的城市市場!
5、顧客就是上帝，雖然有些過但是對于服務人員的態度是相當重要的，這對以后對消費者的吸引力是相當重要的，所以員工必須以最飽滿的熱情去迎接顧客，哪怕是一個乞丐，最好是這樣，可以為你掙來更多的關注，人性還是美好的當你的員工做到這樣會有更多顧客更喜歡接近我們，我們才能有更多的消費的機會!
6、人們買了房子就需要家具去填滿他啊，而這里是一個很好的市場需求我們可以為他提供，和一些裝修公司、房地產公司合作進行聯合運營、聯合活動為顧客所買房子裝修公司裝修我們提供家具，對于工作繁忙的顧客這是一個絕佳的機會，在國慶期間和他們聯合起來一起搞活動在外加農村的市場和自己的市場對于公司以后的發展是相當有利的。
? 建材策劃方案
一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：
1、家具市場從高端轉向低端(家電下鄉)
2、傳統淡季家具市場也火熱(季節性促銷活動)
3、家具產品趨向時裝化(產品設計風格和材質的改變)
4、家具團購成為時尚(產品促銷)
5、家具銷售網絡化(網絡營銷)
以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。活動目的
本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行雙十一促銷。
本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理!
活動主題
現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
具體內容
當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿____元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為
一等獎價值___元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的)二等獎價值___元-___元家具或潔具
三等獎價值約___元的家具潔具或家居飾品
四等獎價值約___元的家居飾品或用品
五等獎價值約___元的家居飾品或用品
注意事項
1、須一次性付清貨款。
2、消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎。
3、用券消費的部分不能開具發票，不能找贖。
4、購物券全場通用，有效期至20__年_月__日。
5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。
? 建材策劃方案
環保家裝
設計大賽暨展銷活動方案
一、活動主題和目標口號：
主題：以生態家居建設為突破口，依托房地產開發，創新現代家居理念，倡導綠色家居裝修時尚。
目標：推廣家裝設計新理念；推進家裝環保材料應用；引導家居裝飾個性化、特色化，與茶文化完美融合。
宣傳口號：“綠色家居，茶文化魅力”
二、主辦（參與）單位
承辦：協辦：
三、活動內容：
1、作品展示：
現場展示設計版圖，作品上標明有裝飾公司名稱提供的設計效果圖和實景圖，并注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修費用金額。
2、產品展示：
展示建材商家主打產品。建材商要安排好咨詢人員服務。
3、廣場活動
※向獲獎設計師和單位頒獎；
開展家居裝修、房地產營銷、品牌建材宣傳的獲獎模式；
開展銀行**貸款產品、公積金申請、廉租房申請服務的宣傳；
※開展房屋中介公司服務宣傳；
※開展現場市民**活動，獎品價值元。
四、具體實施內容
1房地產開發商：推出了幾套樣板房，其中大、中、小戶型齊全，頂層和底層都有，南北朝向都有配備。
2房管局：推出2套廉租房或經濟適用房作為樣板房。
3、主辦單位：向社會征集報名參與家裝戶若干**入選免費設計家裝并贈送圖紙，或由房管中介推出數套租房參與，其中，2居室和1居室各一。
4家裝公司：開展房屋設計，圖紙設計參與。在活動日展出參評作品。
5、地產商:展出樓盤樣圖，出樓盤展示宣傳版。
6其它業務：品牌形象展示板或宣傳板。
7，其他參展商：展示形象宣傳展版。
五、**跟進
1、開辟專欄
活動期間在家裝版開辟專欄，跟進報道活動進程和動態，最后以整版形式集中報道所有獲獎作品，以整版報道活動日現場頒獎，有重點報道家裝公司、建材展銷商、樓盤展示現場活動情況。
2、出特刊號
活動結束后，出家裝特刊號，用精美銅板紙為所有參
對活動單位和企業進行全版硬、軟廣形象宣傳。
3、報道內容
介紹并宣傳參展作品和設計人員，匯報專家組成員，匯報讀者對作品的評價。
4手機短信**：宣傳通知活動
六、加盟參與活動優惠政策
1參加活動的商家應制定相應的優惠政策；
2、活動期間，向入選客戶發放“質量信譽**跟蹤服務卡”，對客戶家裝過程遇到問題進行協調和跟蹤報道。
三?；顒悠陂g，簽單前5名的客戶將贈送一臺熱水器（由對接家裝公司或家電廠家提供）。
七、獎項設置
家裝：家裝設計大賽金獎1項，銀獎2項，銅獎3項；
最優性價比設計獎；
最佳創意設計獎；
最環保設計獎；
最具人氣設計獎；
最佳新秀設計獎；
地產類 最增值投資樓盤、最聚人氣樓盤、
最佳環境的房地產，最具文化特色的房地產
建材暢銷品牌，綠色品牌，最佳性價比品牌，最佳口碑品牌
金融人文服務獎、優質服務獎、創新服務獎
七、評委和專家團構成
評委團：冠名商2人，主辦方代表各1人，無記名投票，分值占60%
專家組：家裝公司設計代表1人，房地產開發商1人，得分40%
八、參展單位商家費用
地產商：
家裝公司：
建材商：
房屋中介公司：
金融銀行：待定（版面冠名）
九、活動時間
? 建材策劃方案
一、方案總流程及活動方案細則
二、工作項目分工表
三、流程細則
第一項廣告類物料落實
第二項廠家支持落實
第三項企業員工培訓
第四項市場推廣
第五項**營銷
第六次活動過程控制a開幕式，b現場控制，c**晚會
第七項活動階段總結
第八項活動后企業持續提升。
什么是企業核心競爭力？
流通業一直以來都是以買賣為主，同樣的對于流通業特別是家具賣場這樣的企業，我們的核心競爭力主要在哪些方面，主要區別為企業的硬件實力與軟件實力。
1： 硬件：1。商店位置；2。產品及生產線。店面裝飾
硬件實力自古以來受多方面的影響，1、商場位置的好壞隨著城市規劃發展等都可能會進行改變，唯一的辦法只有變更地址搬遷，對許多企業來說這不是解決問題的好辦法；2、經營產品及產品線也需要根據地方特色及企業規模大小來決定，當然選擇是最重要的，家具行業目前品牌參差不齊，并不是業內所說的大品牌就能讓廣大消費者接受，消費者最終考慮的依然是質量、款式、**、適用程度等；3、賣場裝修配套根據經營產品不同裝修風格也有所不同，家具賣場從大排檔逐漸走向專賣店精品店發展方向，越來越多的消費者注重產品配飾，賣場氛圍等決定著產品的銷售**。
因此，改變硬件實力不是短期行為，企業必須有強大的經濟基礎逐步升級和完善。
2： 軟件：1。門店經營管理。商場策劃與推廣。團隊建設與人才培養
軟件實力決定的企業的前進步伐是快還是慢，也是競爭力中極為關鍵的，硬件的好壞可以通過軟件實力的補充來彌補其不足，所以快速提升企業軟實力是極為必要的。沒有一個良好的運營管理商場無法高效運作，沒有好的策劃推廣無法快速提升企業實力，沒有優秀的企業人才一切都成了空談，無法執行。人才可以劃分為四類，a、有能力、有態度（提升）b、有態度、沒能力（培養培訓）c、有能力、沒態度（激勵改變）d、沒能力、沒態度（解雇）
? 建材策劃方案
黃金周大放“價”――xx地板五一特價促銷火熱促銷。隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一。
xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。
活動內容：
1、來了就有禮 驚喜送不停：五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
3、特價誘惑你 沖動擋不住：建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。
活動細則：
? 建材策劃方案
洛陽共擁有大型建材市場10個，城東區百年家居建材，城中區建材大世界、名優建材城、歐亞達建材家居、居然之家、百年家居、牡丹橋建材市場，城南區關林建材市場、紅星美凱龍，城西西建材批發市場，城北區大唐宮陶瓷建材市場。其中建材大世界、關林建材市場、名優建材城成立至今已過早已深入消費者人心，歐亞達、居然之家、紅星美凱龍成立雖晚但憑借其出眾的品牌效應爭得了相當的高端消費市場份額，百年家居、大唐宮、牡丹橋市場因其毗鄰人口居住聚集區也逐漸站穩腳跟。城西區之西建材，雖規模最大，是政府批準的永久性專業市場，并擁有未來市政規劃政策的先天優勢，但成立時間不足一年，地理位置較之其他同行業市場遠離商業消費圈，到目前市場的影響力、人氣以及經營狀況都遜于其他市場。
每個行業都有銷售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季對行業以及商家來說是不愿面對也無法逃避的。我們本次所要解決的就是幫助行業市場和商家平穩的度過銷售淡季，利用市場和商家的集體力量通過不同的手段刺激消費群體來消費，在城市的西部區域短期內制造銷售高峰，為生活在城市西部的消費者贈福送惠，提升市場在城市西部消費群體的形象和影響。
總而言之，此次活動就是為增加市場商家的銷售額，提升西建材批發市場在城市西區的形象和影響力。
城市西部區域的消費群體 以西建材為中心，向東輻射至武漢路，向西輻射至新安，向南輻射宜陽，向北輻射孟津。
市場搭臺，商家唱戲。市場聯合商家合力共贏。
①免費接送顧客：市區客戶到場均可獲得禮品一份，凡在市場內購物者可獲得精美紀念水杯;新安、宜陽、孟津均設專車每日定時定點往返接送客戶。
酷跑車隊 X 6=炫酷電動滑板車+HOT美女+LED+音響+宣傳彩旗
巡游區域：西、南、北主要鄉鎮、縣城民眾廣場，市區以西建材為中心方圓2.5平方公里范圍。
區域重點投放對象：新開盤、新交付的小區、售樓部，開盤1-2年內小區，鄉鎮農村，居民聚集區，鬧市區過往行人等
外聯(媒體+物料制作)2人 內勤協調 3 人 試調 3 人 現場監督 5 人 戲曲表演 6-8 人 街舞表演 5 人 主持司儀 1 人 知名藝術家 1 人 建材專家 1 人
2、物資準備 顧客接送專車 彩車 酷跑車 宣傳單頁 車身海報 宣傳標語 商品海報 招貼畫 門面招旗 會場噴繪 橫幅 拱門 大氣球 花束 現場彩旗
紀念品(紀念水杯、紀念衫、遮陽帽)便民服務免費飲用水 廣告扇 記事本
針對本次活動內容在目標區域內對消費群體進行調研，從而評估活動的預期效果，及時調整活動內容保證活動順利成功。 試調地點：市區一處及4個縣區各一處
抽獎。確實存在裝修需求的潛在顧客填寫抽獎卡片，在活動結束后第三天搖獎公示，參與均有獎，設立大獎。
分區明職，責任到人;
保證現場活動參與者的人身和財物安全、維護場內秩序、化解場內發生的即時糾紛、為參與活動者釋明疑義。
活動結束后聯系媒體總結活動成果，將本次活動的規模、力度、人氣、流量、銷售量、成交額、收益率進行全方位報道，深入報道這次活動在影響力、關注度、買賣雙方互利共贏方面所取得的成果。市場主要領導進行專訪并發布。
合計 7650 宜陽專車 新安專車 宣傳車 酷跑車 電視媒體 晚報 晚報 廣電報 促銷日宣傳單特惠宣傳單
海報 吊旗 抽獎卡 大門噴繪 大門橫幅 紀念水杯 紀念衫 遮陽帽 廣告扇 記事本 巡游表演隊 酷跑美女 單頁投放員 試調員 小計 策劃實施費用總計
張 15平方米 10/6 米(寬70cm) 4 個 11.2 件 5 個 0.5 把 1 本 500 天 天 200 天(3人) 200
通過本次促銷活動，我們使洛陽西建材批發市場可以獲取兩方面的收益：
一、行業形象。
洛陽發行量最大的報刊，將西建材的形象推廣到洛陽的每一個角落;“我們的西城，我們的家” 、專車接送，把西建材立足西城，服務西城，關愛西城的理念滲入到每一位生活工作在城市西部的消費者心中;最低的利潤，最大的優惠，充分迎合消費者的購物心理，在家門口也能買到稱心如意的好建材。淡季發動促銷攻勢，主動出擊，打響行業夏季營銷第一槍，充當行業營銷先鋒。
二、鼓舞士氣，增強信心。
本次活動將深入到城市西部的每一處重點樓盤和居民聚集地，真誠邀請每一位有潛在需求和正待裝修的消費者前來光臨，在活動期間提高市場人氣，增加商戶銷售額，制造淡季銷售高峰。為當前市場商戶創造收益的同時，為商戶長期駐留點燃希望，提升商戶對市場的信任度和信心。同時為市場進一步招商提供有力的支持和幫助。
? 建材策劃方案
導語：活動計劃是指某項活動的書面計劃、具體行動、實施方法、細則和步驟。下面為您帶來五一建材活動計劃，希望能對您有所幫助。
五一建材活動方案
一、前言
消費者選擇購買木地板的實際要求是營造高品質的生活環境，向往美好的生活。購買好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待方式。所以在宣傳
伴隨著五一國際勞動節**產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的**手段才能起到好的效果。
二、活動主題
1、**周大放“價”—xx地板五一****火熱**
2、隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設計“**周大放價”圖標
三、活動背景
五一這天，各大商家紛紛拿出優惠政策和禮品，以增加人氣，吸引消費者。通過降低**來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
1、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、**硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期的**推廣和炒做造勢。
**選擇：
1報紙：一般欄目硬廣告，放活動的主題**
**周大放“價”xx地板五一**大**，機會難得，趕快行動，用最低的**購得優質的xx地板，輕松過五一
2、**：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容＋企業簡介
2、活動期
時間：4月28日—5月13日
xx樓盤在五一期間，將拿出最有利的**，徹底讓消費者受益，打一場漂亮的戰爭。并且有更多好禮等著你。
3、活動內容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一期間，凡購買xx產品的客戶均可獲贈精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1購買50平方米以下的地板，送地板專用拖把
2購買50平方米以上（含50平方米）的名牌**機
3.購買70平方米以上的地板，送著名品牌電飯煲
4買100多平方米地板，送名牌微波爐
5.購買150平方米以上的地板，發送著名品牌的微波爐和著名品牌的電飯鍋
3、****你沖動擋不住
建議把花色的庫存拿出來，2-3款車型，市場**是70元左右，所以我們應該有**的優勢。
活動細則：
1**地板不參與折扣和免費購買活動，包括安裝和配件
2、**地板數量有限購完即止
3、客戶在交納了定金后才可領取贈品
三、活動時間：
4月20日—5月10日
活動內容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚**，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
2、 快樂購物大獎（4月20日-5月10日）
活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加**一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎：5輛名牌電動車
三等獎：30輛，各獎勵名牌自行車
四等獎：50個，每獎精美電水壺
感謝獎：每各獎品若干各水杯或水盆
三、超值服務舊換新
為方便廣大消費者，家具城提供以舊換新、家具維修、上門送貨、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
5、 家具**獎品猜測（5月1日）
活動當天，一場精彩的演出將在家具城門前廣場舉行。觀眾將有機會參與這項活動。最接近的一個獲勝并獲得價值50元的獎品。演出時間：活動當天上午10:00。
? 建材策劃方案
第一、活動目的
通過組織品牌聯盟活動，制定優惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。
第二、活動時間
12月25日 提前40天籌備
第三、活動地點
紅衛倉建材市場，華潤凱旋門，廣西工學院
第四、活動主題
主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團購
海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場團購風暴 惠動全城 團購大放價
第五、活動流程
1、召集品牌
A、組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。
B、參加活動的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、吊頂，8-10個品牌為好。
C、所參與的品牌必須為當地的強勢品牌
D、活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。
2、集中各品牌老板開會
A、品牌之間必須能團結一致。
B、各品牌必須要有堅決的執行力
C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯盟內部品牌
D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝2000元，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）
3、發布活動廣告
動員各品牌商家，利用一切關系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣告內容及投放時間表。
4、會場及外場布置
會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業宣傳片循環播放
5、新標當天活動銷售政策
美林平開門：原價1080元/樘，砍價后：680/樘
美林推拉門：原價980元/平方，砍價后：580元/平方
舒尚生態門：原價3580元/樘，砍價后2030元/樘
臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元。
全場6.8折（特價除外）
第六、活動時間表
1、堅守門店價格，不得放價。
2、溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。
3、引導顧客到下場下單。
4、邀請顧客帶周圍裝修業主到現場下單
5、本次活動商家無權放價，廠家在當天現場宣布價格。
6、邀請業主參加活動。
第七、活動準備
1、本次活動報請當地工商局、公安局備案
2、手提袋300，小手拍300個
3、小點心600個
4、礦泉水500瓶
5、各品牌宣傳單頁
6、抽獎箱2個
7、水筆
8、折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM
9、空氣新鮮劑
10、保安8人
11、禮儀小姐8人
12、各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通
13、各品牌廣告宣傳片
14、專人負責音響、話筒、電腦、投影儀等
15、獎品及小禮品若干。
第八、活動預算
每個商家約2萬元左右
