實習范文|南京招商工作總結(匯集13篇)_南京招商工作總結

發布時間：2020-11-21

南京招商工作總結(匯集13篇)。

? 南京招商工作總結 ?

上半年上海招商站先后幾下廣東、福建、上海、深圳、江西、江蘇、浙江等地，洽談了一批項目，成果豐碩，現已落戶項目5個;(其中投資5000萬元以上的兩個、3000萬元以上的三個，)開工的三個;在談的項目10個，其中擬簽約的四個，在談的投資過億元的3個，(分別是投資2億元的深圳小電腦項目、浙江上虞投資4億元的機械產業整體搬遷項目、投資1億元的鎮江路橋機械項目)。我站在談的項目都屬于我縣鼓勵發展的電子高科技、汽車配件、非金屬材料深加工等產業，投資規模都在3000萬元以上，符合我縣做大做強的產業發展方向和集群效應。

上海站始終在積極探索和創新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網上招商、中介招商、召開推介會、走出去請進來等傳統方法外，我們還充分利用我縣好的優惠政策、抓好優質服務，做到親商、安商、和商。比如說已在開發區落戶的順興、順達兩家品牌服裝加工企業，就是我們利用優惠政策、熱情周到的服務、以情招商的成功典范。這兩家企業的老總吳總和劉總是通過已在青落戶的福建客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、江西、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時候已是下午四點多鐘，我及時與開發區聯系后，陪他們到開發區進行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區位交通、人文環境到優惠政策等等都做了詳細介紹，第二天是周末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經縣去考察，到了青陽被我們的熱情和優惠政策留了下來，他們笑著說“青陽有你們這樣的招商隊伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在青陽不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業”。這是客商的真心話，也是對我們工作的極大肯定。福建泉州是我國最大的品牌服裝加工基地，財政收入占福建省的三分之一，但因金融危機的影響，這些服裝加工企業在發達地區的生存空間越來越小，他們必需尋求轉移，而我們中部地區就是他們產業轉移的橋頭堡,也是我們抓招商的關鍵點。所以他們落戶后不久就建議我們去泉州召開一個小型推介會，他們會幫助我們邀請一些泉州的知名客商過來參加會議，他們的積極主動更增強了我們的信心。我站是由聯系我們的范縣長帶隊于6月中旬去泉州召開了一個小型推介會，參會的有26人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業的老總，會上我們大力宣傳、推介了青陽，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶者的身份向來客介紹青陽，更有可信度，通過這種形勢讓客商對青陽有個初步的了解，會后有好幾位客商向我們了解青陽的具體情況，并有意來青洽談，他們的意圖是抱團投資，找一個專業的地塊，他們一道過來五到十家企業，做成一個大產業，這樣我們是更歡迎的。

我站在抓以商招商的同時更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青陽在外成功人士的關系抓招商。我因從事招商工作多年，結識了一大批朋友，在關鍵的時候大家都愿意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發揮了很大的作用。我在楊田工作的時候，每年召開一次外出務工成功人士座談會，向他們介紹一年來的工作及青陽的發展變化，并邀請他們返鄉創業，其中也不乏成功的例子，比如說楊田的草野家私就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現在已征地建廠房發展得很大了。我今年就是通過這些關系的介紹成功引進了江西京信汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時只有廣交朋友，多積人緣，才會有好的收獲。

另外我們還有契而不舍的釘子精神，只要我得到的信息除非對方明確說不做了，否則我都會不停地釘下去，直至成功。雖然有的項目因各種原因一時難以落戶，有的一年甚至幾年，但我會一直關注著，時不時的打個電話問一下或出差路過去看一下，有的項目就是在這種契而不舍的窮追下成功的，比如說馬上要來落戶的江蘇客商，做pvc管材和塑剛項目的，前年就來過，去年因金融危機停下來了，今年因國家拉動內需用材較多，生意又好起來了，現在急于要擴大生產，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個想到的就是我，這也是功夫不負有心人吧?？傊艺具€會繼續努力創新方法，爭取更大的成績。

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20xx年，在縣招商局的業務指導和幫助下，我鎮緊緊圍繞縣委、縣政府經濟發展思路，結合本鎮實際，通過走出去和請進來相結合，創造性地開展工作，取得了本鎮招商引資工作的新成績，為推動全鎮經濟發展作出應有的貢獻?，F將20xx年上半年工作開展情況匯報如下。

一、上半年主要招商成果

20xx年，在全鎮上下的共同努力之下，共完成招商引資任務20xx萬元。主要有：

1、xxx項目，總投資1000萬元，于20xx年4月份開始建設，目前完成投資近200萬元;

2、規模較大的農副產品加工廠項目，該項目系上海客商xxx利用我鎮水果產品種類和產量優勢，擬投資500萬元興建的一家集水果種植、產品加工于一體的大型加工項目，項目于5月6日落地，目前已到位資金300萬元;

3、xxx石場項目：擬投資500萬元，目前已到位資金300萬元。

二、招商主要做法

1、認準既定思路，突出特色招商

特色就是優勢，范文寫作就是競爭力，就是經濟效益。xxx鎮黨委、政府立足實際，準確定位，把交通便利，農產品豐富作為招商主攻目標，突出優勢，精心包裝，強力推介。

2、創新發展理念，營造招商氛圍

面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業的逼人形勢，xxx鎮將進一步搶抓機遇、創新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議、向全鄉黨員干群大講招商引資工作的重要性，大講抓工業上項目是一個鎮、一個村發展經濟的支撐和核心，增強優患意識，凝心聚力謀發展。通過加壓緊逼，使廣大干部首先成為招商型干部、使領導成為招商型領導。二是對全鎮在外工作的干部、務工經商、創業有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過召開聯誼會、鎮情懇談會、發信致函等形式，向他們介紹縣鎮對外開放、招商引資的優惠政策，把我鎮的資源狀況、招商引資項目，通過本鎮在外務工、求學、經商、工作人員向沿海發達地區的客商宣傳推介項目。三是以以洽談商會為平臺，組織鎮村干部組成招商“小分隊”到深圳、珠海、北京等經濟發達地區，上門推介項目。

3、拓寬招商渠道，把著力點延伸到村級

xxx鎮有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經濟能人”隊伍，有對招商引資工作積極熱情的村干部隊伍。因此我鎮進一步明確目標，強化責任，夯實任務。各村支書、村主任分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機關干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關人員，凡完不成任務的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評為鄉標兵支書。充分調動黨政班子成員和鄉村干部抓項目、跑項目的積極性。

4、狠抓誠信服務，優化環境安商

加大基礎設施建設力度，完善好各村的道路相關配套工程。堅持把優化發展環境作為工業經濟發展的生命線工程來抓，強化政府服務意識，推行首問負責制，服務承諾制，對全鎮的重點企業實行重點保護，進一步完善班子成員聯系重點企業制度，對于已落戶開工和投產的項目，在其開工建設和生產經營過程中的用地、用工、環保及安全等各種問題，鎮黨委、政府將全力以赴幫助解決，真正讓項目建得成、留得住、發展好。

5、傾注重點工程，切實做大做強現有企業建設經濟強鄉關鍵在工業，這就要求我們必須要下最大決心、傾注最大精力，奮力實施工業快速發展。一是抓好新上項目。加快推進xx生產項目、農副產品加工廠等新上項目的建設速度，力爭早開工、早投產、早見效。二是做好老企業擴張發展。對xxx給予重點扶持，積極鼓勵他們加大投入，切實做大做強。四、下一步工作打算

下一步我們將充分發揮自身的優勢，進一步加大工作力度，圍繞鎮經濟發展思路，突出抓好優勢資源項目的建設，推動我鎮的招商引資工作再上新臺階。

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永遠記得20**年的冬天，那個冬天寒冷而又漫長，而那個冬天的我好似破繭成蝶，從那時起爸爸都說我長大了。

一個人守著偌大的院子，守著說話會有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦，每天坐公交車兩個多小時到單位，下車時雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應水土，每天吃飯喝水都會拉肚子；那時我上班一個人，回家一個人，孤獨與寂寞差點將我吞噬。；正巧那時在吃中藥調理身體，苦到骨髓里……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！

剛剛接手時，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當時我不懂什么指標、業績，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發呆，幻想著以后的繁榮景象。那時的自己是那么有責任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會關注物流行業的發展趨勢，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重擔壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲，心里灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅，像個大人一樣與他們探討業務的事情，我能感覺到我的成長！

在領導的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續問題又弄得我們焦頭爛額。那是個周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個郊區，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當時嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點燃了。

在招商過程中，自己每天裝成大人的樣子一本正經地和各個大老板、經理談業務、談報價，呵呵，其實我心理一點底氣也沒有，我在他們的面前顯得那么的渺小與軟弱無力，但我在和他們的斗智斗勇中學到了很多，也是這些客戶讓我真正成長起來?，F在回想自己一本正經的和客戶談判是不是很好笑

20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長，之后的月份招商工作毫無進展。領導讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶，而這時的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業務的，那個厭惡充斥著我的內心。而每次例會領導的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結，我就勤快了一小下，想在半年工作總結會之前將庫房填完，也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個客戶的合同談判，招商工作宣布結束。朱經理和柏哥也都過來一起吃個飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領導也特批我可以暫時先休息下，不安排其他工作。

之前招商時，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業務，我是學物流的，不是搞銷售的，可真當一切戛然而止時，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點JIAN啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項工作也宣布結束了，而我也許會在短暫的休息后開始新的工作任務，而我的生活也將進入新的階段。

當時看著空蕩蕩的庫房，心里在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現在車水馬龍的小院，想著現在的熱鬧繁華和當時的寂寞冷清，我還是很開心。

我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學宮看科學展，下周末也許還會去撫順、再去大連度個假，只想讓自己開心點，準備迎接新的挑戰、新的生活！

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在區委、政府的正確領導下，在區招商部門的指導下，依照有關招商引資政策和規定，在全局人員共同努力下，通過進一步解放思想，抓住機遇，堅持以發展工業為主線，突出招商重點，擴大對外聯絡，強化內部管理，提高服務質量，加快項目建設進程，1-6月份我局招商的5個續建項目共完成投資萬元。現將有關工作匯報如下：

一、工作措施

一是統一思想，領導高度重視。全區經濟工作會議后，我局多次組織班子成員及機關干部認真學習區委、區政府有關會議精神，提高發展開放型經濟的責任意識與時代緊迫感。

二是加強領導，形成合力。局一把手堅持親自帶隊開展招商活動，親自參與重點項目洽談，親自聽取重點項目建設情況，做到全程參與招商引資和項目建設；并實行班子成員項目掛點責任制度，形成領導合力。

三是多方聯動，主動招商。認真落實區“招商引資會議精神，制定招商工作計劃，成立招商小分隊，確定具體的實施方案，主動聯系在外創業人員，踴躍搜集招商信息，調動一切積極因素主動招商。

二、工作情況

來，新建成投產（或試產）的項目有一家，已簽協議在建的項目有四家，邀請到我區考察有投資意向的在談項目為3家。

1、今年新建成投產（或試產）的項目有：市農業開發有限公司。該公司位于糧食產業園大道進口處，于月簽約，總投資萬元（分二期投資完成），經營環保飼料生產加工和銷售業務，種鴨養殖和孵化一期工程已于去年月份投產，年產值可達萬元。

2、已簽約在建項目有：

（1）、種業有限公司。位于糧食產業大道北側，用地面積畝，計劃總投資1500萬元，現已完成了廠區規劃設計和廠房工程設計。

（2）、有限公司。該項目位于糧食產業大道北側，為去年月31日簽約項目。用地畝，計劃投資1600萬元以上，于去年12月正式動工，現已完成廠區土地平整，廠區圍墻和蓋板涵建設。完成了廠區規劃設計和廠房工程設計。

（3）物流的食品加工項目位于糧食產業大道最北側，用地面積畝，計劃總投資1500萬元?，F已完成了廠區規劃設計和廠房工程設計。

（4）、生產線項目位于糧食產業大道南側，用地面積畝，計劃總投資3000萬元?，F已完成了廠區規劃設計和廠房工程設計。

正在洽談的項目有：

1、與三家開發企業洽談糧食產業園區物流區號地開發意向。

2、參與購銷公司承建的倉儲區規劃設計工作

3、協助購銷公司處置糧站的國有資產。

三、下階段打算

一是把握重點。下階段將以在江、浙、滬招商為重點，力爭引進一批勞動密集型及高產值、高稅收、高科技含量項目。特別是要抓好投資過千萬元的大項目引資工作，努力實現招商引資工作有新突破。

二是狠抓落實。切實抓好在建項目建設，按照“盯住、靠上、抓牢、辦成”的要求，做到在談項目促簽約、簽約項目抓開工、開工項目抓投產，力爭洽談一個、引進一個、成功一個、見效一個。

三是優化環境。全面收集、準確掌握招商信息，研究制定切實可行、便于操作的招商政策。認真落實重點企業、重點項目領導分包責任制和全程代理服務責任制，積極幫助企業解決發展和項目建設過程中遇到的實際困難和問題。加大經濟環境治理力度，嚴厲打擊各種破壞經濟環境的行為，切實保護投資經營者的合法權益。加大宣傳、教育、引導力度，形成“人人都是投資環境，事事關系發展”的共識，著力營造“一切為了發展”的濃厚氛圍。

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商場招商工作總結范文

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作，商場招商工作總結范文。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商，工作總結《商場招商工作總結范文》。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理干部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

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一份好的工作總結能夠在為自己的工作提供很大的幫助，工作總結能夠很好的提升自己的工作效率，讓自己的工作變得更加的輕松，能夠讓自己避免工作中的失誤，全文如下：

為進一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產業方面的合作，20xx年12月1日-8日，湖南省商務廳廳長謝建輝率長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠、興業太陽能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業的有關負責人，先后赴日本和韓國進行了小型化、專題化項目對接和商務考察。考察期間，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車產業投資說明會，先后對接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國企業總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著名商協會和投資促進機構，拜訪了JICA等1個國際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務、綜合投資、化工、生物醫藥等多個行業，其中有8家企業為世界500強。

此次境外招商活動嚴格貫徹規定和黨的群眾路線教育實踐活動的相關要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點突出、成效顯著，充分體現了節儉、高效、務實的新風尚。代表團一行積極推介、重點引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏的積極成效?，F將相關情況匯報如下。

一、及早布局，深度開發產業項目

年初，省商務廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務和開放型經濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協會開展專業化、產業鏈、點對點招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關情況和優勢產業項目進行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產業作為推進合作的重點領域，并協助和指導長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區與境外商協會和一批經濟實力強、發展前景好的重點企業開展了大量前期對接工作。各園區高度重視此次考察洽談活動，集中力量抓好項目開發與包裝。一方面調查了解本地區企業與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產業鏈發展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產業鏈的項目和具有成熟應用技術和市場競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進行了深度包裝。籌備工作期間，省商務廳共收集來自長沙、株洲、湘潭汽車零部件產業、電子信息產業類項目42個。

其中，赴日本主推汽車零部件產業項目26個，總投資億美元；赴韓國主推電子信息類項目16個，總投資億美元。

二、專題對接，著力搭建合作平臺

由企業唱主角，圍繞項目開展實地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車產業投資說明會是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會園區和整車企業的介紹，均在會議開始前的一個半月翻譯成日文，制作了日文版的動態PPT,通過日本東海日中貿易中心發放到名古屋汽車零部件企業手中。因為前期準備工作充分，原定30人規模的湖南汽車產業投資說明會，吸引了46家零部件企業參加。會上，謝建輝廳長親自推介了我省汽車產業發展狀況和巨大的投資潛力，長沙經開區、長沙高新區和吉利汽車進行了現場路演，臺上臺下提問互動、現場答疑，意向企業面對面洽談、氣氛熱烈，

特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發展引起了日方諸多汽車及其相關企業的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業均表達了赴我省投資發展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說明會舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。

三、以點拓面，擴大招商引資實效

信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。考察期間，代表團一行先后訪問了三菱汽車總部、NTT Data總部、三井物產總部、三菱重工總部、JICA總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝集團總部、日本湖南商會、CJ集團CGV株式會社、萬都集團總部、SK集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業和協會、組織。無論是走訪重點企業還是座談，雙方對話的都是具體負責項目對接的園區或企業高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向

領域，深入交流，深挖細作，碰撞出創意的火花，擴大了合作的范圍與深度，以點拓面，延伸產業鏈條，放大了招商引資的實效。NTT Data和三井物產對與我省湘雅醫院合作充滿信心，未來將以湖南為試點，將其“健康醫療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝集團在自動駕駛和汽車主動安全領域開展流與合作?？屏h新能源為生產汽車能量包找到了日本電裝集團和太平洋工業株式會兩家潛在的合作伙伴。

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縣招商局安全生產工作在縣委、政府的正確領導下，認真執行“安全第一，預防為主”的方針,積極開展形勢多樣的宣傳活動，在抓好招商引資工作的同時，把外來投資在建項目、安全生產工作作為一項常抓不懈的重要工作來抓，使整個施工現場做到安全第一、文明施工，確保無安全事故發生，有力地促進縣經濟社會不斷向前發展?，F將一年來安全生產工作情況總結如下：

一、領導重視，機構健全

年初，我局建立健全了安全生產工作領導機構，由局長負總責，副局長具體抓，下設辦公室，并層層簽訂責任書，具體落實到人,同時把安全生產納入領導干部年終考評的主要依據之一。

二、加強宣傳，重在預防

積極做好安全生產和安全生產月宣傳工作。在實際工作中，組織企業領導及相關人員認真學習《安全生產法》、《中華人民共和國建筑法》、國務院293號令《建設安全生產管理條例》等安全生產的法律、法規及相關的知識。利用安全生產月、下鄉、開會、交流會等機會分別以標語、簡報、新聞報道、發送宣傳資料的形勢，進行安全生產知識宣傳。據統計每年制作安全生產標語10副以上，簡報每季一期，發送宣傳標語500多份。使安全生產工作做到領導高度重視，有分工，有落實。

三、細化措施，狠抓落實

為確保在建項目無安全事故發生，我局每一季度定期到相關企業進行一次安全大檢查，與此同時，單位干部職工到外來企業都要對企業領導及相關人員強調安全生產的重要性，只有抓好安全生產及管理企業才能出效益。在檢查中，主要對礦區、危險化學藥品、煙花爆竹、交通運輸車輛、建筑工地、辦公室安全保衛、高空作業、企業采購、運輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規操作等進行檢查，運輸須派政治可靠、工作責任心強的人員進行押運，運輸車輛要掛明顯的標志，存放做到每月清點一次，做到賬目清楚，賬物相符，做到誰管理、誰負責的原則。其次是檢查建筑施工過程中是否有違規操作，偷工減料、不符合消防安全及質量達不到國家安全要求的現象。對在建項目檢查發現中存在的安全生產違規現象及時告知相關責任人，采取有效措施要求企業停止施工并進行整改，對有令不行、有禁不止，存在安全隱患的施工隊和直接責任人進行通報，并給予一定的經濟處罰，作限期整改處理，對玩忽職守，造成嚴重后果的責任人，移送相關部門部門處理。把安全隱患消除在萌芽狀態，通過宣傳、檢查、落實、整改等措施，有效地控制了安全事故的發生。

四、今后工作打算

201x年我們全力抓好了安全生產工作，取得了較好的成績。在以后的工作中，我們將發揚成績，克服困難，在縣委、縣政府的領導下，進一步貫徹落實各級對安全生產的指示精神，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈地開展下去;抓出特色，抓出成效，確保安全生產形勢的穩定;與時俱進，開拓創新，使安全生產工作再上新臺階而努力奮斗。

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總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，為此要我們寫一份總結。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家整理的招商工作階段性工作總結，希望對大家有所幫助。

20xx年8月，我榮幸的被市委組織部選派到XX經濟開發區進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領導的支持下、在開發區領導的關懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現在的初窺門徑，取得了長足的進展，現簡要總結如下：

一、加強學習，提升自身綜合素質。

初到開發區，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開發區的領導在充分了解了我們實際情況的基礎上，制定了學習計劃，定下了，先學習再實踐的方針。在開發區的組織下，我們重點了解了XX經濟開發區的具體情況、區位優勢、招商重點、招商政策；學習了招商方面的`相關知識，公務方面的禮儀，文明用語等。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎。

在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉、親戚、朋友等各種社會關系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務求招商工作實效。

積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯絡點6處，洽談招商項目3項，有意向的總部經濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養了極具開發價值的首鋼能源部環保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區的招商活動都將產生積極作用。

四、加強溝通，提升服務企業水平。

經過開發區領導研究，確立XX有限公司為我的聯系對象，在這段時間里，我在工作期間，經常性的對包聯企業進行走訪，了解企業在生產經營中發生的各種問題，并積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。

雖然招商工作已經開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數年來的招商成功經驗告訴我，充分利用我們現有的人脈關系，利用我們XX市在外創業成功人士多的優勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯系，收集信息，開展以情動人、以情招商。

2、抓住工作重點，務求工作實效。繼續堅持深入企業、服務企業，第一時間了解企業的所思、所想、所求，積極溝通，為企業辦實事；再就是協助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節、舉止文明，體現出良好的精神風貌和較高的品德修養，借此來宣傳XX。

招商工作有別于其他工作，性質特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發展的機會和平臺，是對我的愛護和培養，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調整好浮躁的心態，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。

? 南京招商工作總結 ?

20xx年上半年，園區管委會在縣委、縣政府的正確領導和縣有關部門的大力支持下，按照全縣打造千億元硅（玻璃）產業發展規劃，緊緊圍繞“打造省級硅（玻璃）產業園”目標，以加大建設力度為基礎，以加大招商力度為突破口，克服了全球金融危機帶來的不利因素，使園區建設和經濟取得了穩步發展?，F將上半年工作情況和下半年工作安排匯報如下：

20xx年上半年工作情況：

20xx年上半年，園區實現工業總產值18.5億元，同比增長5.1%；銷售收入13.5億元、同比增長5%；其中玻璃產品銷售收入11.15億元，占85%；實現工商稅收7500萬元，同比增長6.5%，完成招商引資8億元，同比增長15%，企業員工總數達12000人。目前，入園企業53家，其中建成投產經營33家，新竣工項目2個。在全市8家省級工業園區中位于第3位。具體工作情況如下：

(一)加大園區基礎配套設施建設，進一步滿足入園企業承載力需求。

1、道路綠化工程。道路綠化工程總投資350多萬元，其中，投資178萬元的景觀大道綠化工程已于3月底全面完成，投資149萬元的園區伯牙路、緯一路、琴音路等綠化工程已于5月底全面完工。

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2、園區路網建設。20xx年計劃新建園區伯牙南路、永青南路、琴音南路、子期路等四條道路，總長3.6公里，預計總投資約為3600萬元。上半年，總投資800萬元的琴音路已全部完工；子期路已完成招標前的規劃設計、征地拆遷等各項工作，現已進入縣招標采購管理局招標程序，招標后即可開工建設；伯牙南路、永青南路已完成道路踏勘、測繪、規劃、土地丈量、房屋拆遷及地表附屬物評估等基礎工作。四條道路建設年底前可全部完工。

3、安置點道路及配套設施建設。投資約60萬元，完成了大青郢安置點二、三、四期道路工程、大青郢小學校內綠化工程、給排水等工程。

4、拆遷征地工作。

一是拆遷工作：截止6月底，共完成49戶拆遷，其中龍鳳山莊內42戶、棉織廠及附近5戶、原大青郢小學附近2戶等；西禁垣路園區段34戶、永青南路7戶拆遷戶已完成房屋和地表附屬物評估工作。

二是征地工作：截止目前，共征地約850畝。其中新建子期路、琴音路、永青南路、伯牙南路等拆遷征地工作基本完成，共征地350畝；完成淮河玻璃有限公司、中材集團、中建材集團項目建設用地的測繪、丈量及征用前期各項工作，項目用地共500畝。

5、土地置換復墾。按照縣統一部署，截止目前，夾河灘土地置換復墾工作已完成丈量、評估、登記、公示等各項工作，即將進入復墾工作，復墾完成后可置換土地約310多畝。

（二）加大招商引資力度，確保項目投入穩步增長。

1、建立網絡招商平臺和玻璃企業信息庫。充分發揮園區網站與新華網合作的優勢，按照園區建設和產業發展定位，收集、編制道路、綠化、居民安置、商業街和玻璃產業等項目，不斷在網站上發布，尋求投資客商，今年1－6月份共在網上發布招商信息15條；同時利用網絡搜索全國玻璃企業，按照“企業名稱、地址、產品、聯系人及聯系方式”建立了329家玻璃企業信息庫，并與12家重點企業進行了聯系和溝通。

2、積極開展招商活動，使一些大的項目落戶園區。

一是積極參與縣統一組織的招商引資活動，為中材集團和中建材集團的兩個大項目落戶園區全力做好各項準備工作；

二是今年4月，在上海成功舉辦了“上海電光源玻璃產業園招商引資推介會”，飛利浦亞明、上海亞明燈具、ge照明等11家大型電光源生產企業參加了推介會，部分企業家對園區玻璃產業發展十分感興趣，并表示將組團來園區考察；

三是積極協調鳳陽縣染化廠與浙江傳化集團合資興建年產7800噸清潔酸性染料項目，蚌埠新奧燃氣公司 “鳳陽工業園區能源配送中心”項目，為項目落戶做好各項前期工作；

四是洽談華泰公司的節能玻璃項目，中國土畜產進出口總公司、滁州遠達貿易公司、滁州弘達模具有限公司的彩印包裝、模具投資項目等。園區將對這些項目實施重點跟蹤，確保早日落戶園區，開工建設。

3、為企業做好各項服務，使一批新建項目竣工投產。

20年上半年，園區共有兩家規模以上企業竣工投產。

一是計劃總投資2億元人民幣的xx新華聯新型材料有限公司于20xx年1月份正式投產經營，一期工程投資7000萬元，可年產20萬平方米新型石英石板材；

二是計劃總投資2億元人民幣的xx鳳陽縣海陽電光源有限公司于20xx年2月26日點火投產，一期項目投資5000萬元，可年產高端異性hid玻殼500萬只。

4、加快在建項目建設步伐。

一是加快原有在建項目建設，主要是加快力諾集團、鑫民玻璃有限公司、藍德晉源有限公司等在建項目建設進度，爭取早日投產見效；

二是加快20xx年新開工項目建設，主要是德力高檔玻璃器皿、杜氏二期工程、力華太陽能等項目

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20**年，在辦事處上下的共同努力之下，招商引資工作取得了較大進展。儀器儀表項目引進5家標準以上企業，截止11月底已經全部注冊，簽約1家，完成指標數的100%。外資200萬美元待完成，正在積極洽談。

儀表項目主要有：

一是丹東市華強自動化儀器有限公司，本溪客商呂娜投資300萬元；

二是丹東圣元景科技有限公司，吉林客商張正天投資1000萬元。

三是丹東市捷運渦輪增壓器有限公司，本溪客商孫曙光投資300萬元；

四是丹東市大卓電子科技有限公司，鞍山客商劉大海投資300萬元；

五是丹東鑫棟石油新技術有限公司，沈陽客商年豐斬投資300萬元。

另有丹東新型儀器儀表研發中心項目，正在洽談當中。

由于江海辦事處成立時間短，知名度不高，招商資本有限，()為招商引資工作的`開展帶來了一定的難度。結合這一實際，辦事處領導班子明確了“跟上帶下，走出去，引進來”的整體招商思路，充分發揮辦事處豐富的人力資源，根據管委會要求，充分借助合作區獨特的區位優勢和政策條件，采用發動內部員工招商和以商招商的方法，全面開展招商工作。

根據區文件精神要求，今年以來，辦事處組成招商小分隊，堅持走出去和請進來相結合的辦法，先后多次外出招商。接觸了大批客商，很好的宣傳并推介了合作區。在招商工作中，招商小分隊人員發揮了主力作用。招商辦在領導班子的指導下，通過宣傳發動，積極調動全辦事處上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，形成了全民招商的氛圍。

對于辦事處招進來的簽約項目，無論項目大小，招商辦都堅持服務為先，積極為企業辦理入駐手續，建設中的困難和出現的問題，有力的推動項目的實施，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎。

一是雖然在招商引資工作中，我們付出了一定的努力，但由于受到經費和招商資源等條件的限制，相比周邊鄉鎮，我們取得的效果不是很明顯，特別是在工業的發展上，存在很大的差距。

二是招商方式方法有待創新。辦事處上下發展經濟的氛圍還不濃厚，在一定程度上制約了辦事處招商引資工作的開展。

下一步我們將充分發揮自身的優勢，進一步加大工作力度，圍繞辦事處經濟發展思路，突出抓好優勢資源項目的建設。

? 南京招商工作總結 ?

半年以來，在縣委、縣政府及鄉黨委、政府的正確領導下，我鄉不斷創新招商思路，改進招商方式，狠抓責任落實，積極走出去、請進來，大力宣傳我鄉的區位、能源、資源、產業等方面的優勢，積極推介、洽談和引進項目，招商引資工作穩步前進。

一、上半年招商引資工作情況及主要做法

1、進一步統一思想，提高認識。新年伊始，忠義鄉招商引資領導小組立即召開班子專題會議，研究領導小組今年的招商引資工作，確定了專門力量，制定了《忠義鄉招商引資管理辦法》（試行），并召開了忠義鄉全體干部職工會議，認真學習招商引資工作會議精神，動員大家積極為招商引資工作獻計獻策。

2、成立機構，明確責任，制定工作計劃。為更好的開展忠義鄉招商引資工作，經領導班子研究，成立了招商引資工作領導小組，政府鄉長謝同志任組長，副鄉長劉武華同志任副組長，經濟發展辦主任楊明浩同志等為成員，并制定了工作計劃，組織協調開展忠義鄉招商引資工作。

3、廣辟門路，積極開展招商引資。忠義鄉主要領導，以身作則，親歷親為，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資。今年正月，忠義鄉領導主動上門給回鄉過年的知名人士拜年，積極動員他們回家鄉投資和通過他們的社會關系網招商引資，以情感商；同時，親自帶隊，主動走出去，走訪老鄉，拜訪老板，參加商洽會，尋求商機，以誠招商。

4、協調關系，加強服務。對于引進的項目，我們緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保投資商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。

今年以來，招商引資領導小組成員多次到項目點了解情況，協調各種關系，做了大量細致的工作，幫助投資商解決了生產經營中遇到的實際困難和問題，得到了投資商的一致好評。引進的“煤層氣開發”項目，經過不懈努力的洽談、協商，已在忠義鄉甘塘子村開工建設，預計總投入資金將達5億元。

二、下半年工作打算

下半年，我們將解放思想，統一認識，努力推進招商引資工作向全方位、大規模、寬領域、高層次上發展，依靠自身優勢，真抓實干，切實把招商引資作為振興我鄉的戰略措施的重點大事來抓，堅定不移地做好招商引資工作，為奪取我縣招商引資工作的全面勝利增磚添瓦。

? 南京招商工作總結 ?

南京是一座歷史悠久、文化底蘊深厚、經濟發達的城市。作為江蘇省的政治、文化、經濟中心，南京具有得天獨厚的優勢。在這樣一個環境下，南京的招商工作就顯得尤為重要。本文就圍繞南京招商工作計劃展開討論，探究其詳細具體、生動豐富的回答標題寫文章。

一、南京招商工作計劃的背景

南京作為全國重要的中心城市，未來的經濟發展潛力巨大。為了更好地利用這一機會，南京市政府制定了招商工作計劃。該計劃旨在通過吸引國內外投資，推動南京市經濟發展。同時，該計劃也鼓勵本地企業投資，以推進南京市產業升級。

二、南京招商工作計劃的目標

南京招商工作計劃的目標非常明確，即要通過吸引外來投資，在南京市培育壯大新興產業和高新技術產業，提升南京市的國際競爭力。同時，南京市政府也將繼續扶持本地企業，推動南京市產業升級；并積極開發旅游、文化等相關產業，提高南京市的影響力和美譽度。

三、南京招商工作計劃的舉措

為了實現上述目標，南京市政府提出了一系列具體的舉措：

1.優化營商環境

南京市政府將進一步優化營商環境，創造更加便捷、高效、公正、透明的投資環境。同時，該政府還承諾給予外商更多的優惠政策和補貼，以吸引更多的投資。

2.促進“雙創”發展

南京市政府將加快推進“雙創”發展，構建高水平創新創業支撐體系。該政府已經成立了江南科技城、南京·賽迪空間等多個雙創產業園，為創新創業者提供全方位的服務和支持。

3.拓寬融資渠道

南京市政府還將積極拓寬融資渠道，為創新創業企業提供更多的資金支持。這將包括引導金融機構加大對創新創業的資金支持力度，推進南京科技金融服務中心的建設等。

4.加強國際交流合作

南京市政府將積極促進國際交流合作，推動南京市與全球各地的企業、機構和科研團隊展開合作。這將包括組織實施海外采購、展會展覽以及派遣代表團走出國門拓展新的市場。

四、南京招商工作計劃的意義

南京招商工作計劃的實施，對南京市的經濟、社會、文化發展具有廣泛的意義：

1.促進南京市的經濟發展

南京市政府提出的招商工作計劃，將大力推動新興產業和高新技術產業發展，提高南京市的產業集聚和市場吸引力，進而促進南京市的經濟發展。

2.擴大就業崗位

隨著南京市經濟的不斷發展，相關行業的就業機會也將隨之增加。南京市招商工作計劃的實施，將帶動更多的企業來南京投資興業，為南京市民帶來更多就業機會。

3.提升城市形象

南京市作為中國歷史文化名城，應該有著更高的國際影響力和知名度。招商工作計劃的實施，將有助于南京市在國際上提高知名度，增強城市形象，吸引更多國際投資和人才。

五、結語

南京招商工作計劃的實施，是南京市政府經過深思熟慮后的一項重要決策。通過積極營造良好的營商環境、推動雙創發展、拓寬融資渠道和加強國際合作交流等措施，南京市政府將為南京市的經濟、社會、文化發展注入新的動力。因此，南京招商工作計劃的實施，將對南京市的未來發展具有積極而深遠的影響。