自身個人工作總結(匯集13篇)
發布時間：2020-05-06自身個人工作總結(匯集13篇)。
? 自身個人工作總結
近年來，在市委、市政府的正確領導下，**縣委按照縣級黨政領導班子建設要求，堅持調整優化、思想建設、作用發揮諸環節并重，在全面推進經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨的建設進程中，促進了黨政領導班子和領導干部自身素質和整體功能，在全縣形成了以黨政領導班子為主體，帶動全縣上下聚精會神搞建設、齊心協力謀發展的良好局面。
一、工作成效及措施
認真分析我縣黨政領導班子整體運行情況，主要表現出以下特點：一是班子結構得到了調整優化?，F有黨政領導班子成員共13名，其中黨委班子成員8名，政府系統班子成員5名(含在黨委班子中交叉任職的3人)，全部為中共黨員。從年齡結構看：黨政領導班子成員平均年齡42.4歲，其中黨委班子平均年齡42.8歲，政府班子平均年齡41.8歲;36至40歲的2名，占15.8%;41至45歲的11名，占84.62%。從文化結構看：研究生學歷2名，占15.4%;大學文化8名，占61.5%;大專文化3名，占23.1%。從性別結構看：男11名，女2名。黨政領導班子年齡梯次結構、知識結構得到改善，年輕干部和婦女干部數量有所增加;班子整體結構趨于合理，成員素質比較優良，年輕化、知識化、專業化程度有所提高，凝聚力和戰斗力明顯增強。二是執政能力和決策水平有了較大提高。黨政領導班子能夠堅持在動態中審視縣情，在發展中搶抓機遇，積極探索中央方針政策、省市委決策部署與**實際的最佳結合點，科學謀劃工作思路。能夠堅持總攬全局，協調各方，凝心聚力，用團結的力量推動發展。能夠堅持在實踐中不斷探索，先后建立完善了獎罰嚴明的考核體系、跟蹤督辦的落實體系、抓促發展的服務體系，做到了用科學的機制激勵人、管理事、促發展。黨政領導班子抓方向、議大事、作決策、管全局、用干部的核心作用得到充分發揮。三是謀求發展取得顯著成效。黨政領導班子始終堅持以經濟建設為中心，緊扣加快發展第一要務，統籌抓落實，重點求突破，使全縣經濟社會保持了快速發展的強勁態勢。**年，全縣生產總值完成7.2億元，比**年的3.16億元凈增4.04億元,年均遞增13.6%;工業增加值完成2982萬元，占計劃的100%，同比增長6.8%;財政大、小口徑收入3970萬元、2564萬元,同口徑增長15%和14%。爭取到項目資金1.57億元，同比增長61.9%，組織實施各類項目190個，總投資7.99億元;落實招商引資項目47個，到位資金3.08億元。大力扶持發展煙、果、蔥、菇等特色產業，著力扶持創辦奧神洲進出口貿易公司、隴東宏源種業公司、綠源果品公司、大地果業公司等重點龍頭企業25戶，有效推進了農業產業化進程。四是思想工作作風明顯改善。通過不斷推行完善黨政領導干部“十個一”幫聯責任制，使黨政領導干部深入基層開展調研、指導工作達到了經常化，通過與群眾面對面、心交心的交流，思想認識水平更加貼合基層工作實際，指導工作思路更加清晰。20xx年黨政領導班子科學謀劃，提出了實現“三增目標”的總體思路，以及緊扣“一個總綱”(項目總綱)，推動“三項建設”(新農村建設、基礎設施建設、和諧社會建設)，抓好“四件大事”(煤炭資源開發、優質蘋果基地建設、川區綜合扶貧開發、烤煙規范化生產)的重要任務，工作重點突出，措施得當，保證了各項工作的順利開展。五是拒腐防變意識進一步增強。按照“為民、務實、清廉”的要求，以宣傳教育、堵源截流、廉潔自律為重點，嚴肅黨紀黨規，落實廉政措施，加大反腐力度，全體黨政領導干部嚴守工作紀律，恪盡職守，勤奮敬業，沒有不廉潔行為發生。
具體工作中，我們主要落實了五個方面的工作措施：
一、不斷加大黨政領導干部的培養任用。解放思想，更新觀念，通過采取組織推薦、群眾舉薦、個人自薦等方式，遴選縣級領導干部后備隊伍，近年共向市委推薦任用縣級后備干部8名。積極配合執行省市關于干部交流的決定，形成了正確的政策導向。強化后備干部培訓，不斷提高理論素養。堅持定期選送干部到省市委黨校參加學習培訓，對后備干部進行政治理論、市場經濟、領導科學、黨的知識和黨性黨風教育。
二、切實加強黨政領導干部思想政治建設。堅持以先進性教育活動為契機，全面加強思想政治工作，用科學理論武裝黨員干部頭腦，使領導班子和領導干部的思想政治建設取得新的成效和進步?？h委健全完善了政治理論學習和考核制度，廣泛利用全委會、常委會、常務會、書記辦公會、中心組學習等各種形式，采取集中培訓，專題輔導、理論研討、分散自學等方式，認真組織班子政治理論、政策法規等內容學習，不斷增強班子成員的政治理論水平和政策水平。據統計，20xx年以來，共組織縣委中心組學習5次，同時有2名縣區黨政領導班子成員參加了省市組織的相關專題培訓。
三、嚴格落實黨政領導干部民主決策體制。健全完善了民主集中制，堅持在總攬全局中協調各方，凝心聚力，用團結的力量推動發展。健立了縣委常委會、全委會、書記辦公會、縣政府常務會、縣長辦公會等制度，全面落實了集體領導和個人分工相結合的制度、重大問題集體決策制度以及相關的工作規則和議事程序。建立健全了黨政領導班子聯席會議制度、重大事項、重大決策調查研究制度、民情民意反映制度、重大事項公示制度和社會聽證制度，凡重大事項、重大問題均由集體討論決定，班子成員之間既各負責其責，又相互協助，做到了分工不分家、幫手不插手。全力支持政府依法行政，支持人大依法行使監督職能，支持政協發揮民主協商和參政議政作用，形成了抓促落實的強大合力。
四、不斷強化黨政領導干部工作責任制建設。健全完善了工作責任制和重點工作推進制。全面落實領導干部幫聯責任制，在黨政領導班子成員中推行了“十個一”(即聯系一個鄉鎮，創建一個文明村，抓建一個警民治安聯防示范村，一個香菇生產規模村，幫扶一個貧困村，掛聯一所學校，幫辦一戶企業，牽頭實施一個項目，抓好一個500畝大蔥生產片，樹立一個黨建示范點)幫聯責任制。把經濟建設、社會發展、黨的建設等5個方面、53項任務分解靠實到黨政領導班子成員，采取“六定一包”(定領導、定人員、定責任、定措施、定時限、定要求，包落實)的辦法抓落實，使各項工作有著落、見實效。進一步修訂完善了“三位一體”目標管理考核獎懲辦法，實行分管領導考核負責制，對工作措施不得力、落實不到位等及時由主管領導提出改進意見。
五、深入開展黨政領導干部反腐倡廉教育。始終把思想教育作為廉政建設的基礎，把抓好黨員干部的黨性黨風黨紀教育作為首要任務，以“三個代表”學習教育、警示教育、權力觀教育和先進性教育活動為主線，組織廣大黨員干部認真學習《兩個條例》、《實施綱要》等規章制度，深入開展向鄭培民、牛玉儒、任長霞等模范人物學習活動，并運用反面事例和典型案件進行警示教育，做到警鐘長鳴、預防在先，使廣大黨員干部的理想信念進一步堅定，抵御腐朽思想侵蝕的能力明顯增強。
二、存在問題及主要原因
從總體上來看，我縣黨政領導班子建設在謀求經濟社會發展中不斷得到加強。但從建設和諧**的要求來看，仍存在不少差距和不足，主要是：
一是部分黨政領導干部觀念轉變滯后，缺乏創新意識和創新能力。面對經濟全球化發展步伐的加快，特別是我國加入WTO后的國際國內形勢的深刻變化，部分黨政領導干部思想觀念調整慢、應對慢，開放意識不夠，創新觀念不強，仍然習慣于用計劃經濟的思維模式和工作方法去辦事情和處理問題。在農業產業結構調整、培育新的經濟增長點和加快發展沒有新思路、新辦法、新觀點，工作中出力不少，但效果不佳。
二是部分黨政領導干部的思想、生活、工作作風仍需加強。有的黨政領導干部雖經常深入一線開展調查研究，但走馬觀花、蜻蜓點水式的調研多，帶著問題、明確主題，真正沉下去的少，對問題認識不夠全面系統;有的深入群眾中解決問題和困難不夠，對基層工作情況知之甚少;有的還存在有不嚴格按規定辦事、公車私用、接受吃請的問題。
三是黨政領導干部的知識化、專業化程度偏低，專家型的領導干部數量偏少。盡管黨政領導班子成員的學歷結構、知識結構、年齡結構等有了較大的改善，但多數屬于后續教育取得學歷，對知識掌握缺乏系統性、全面性，對經濟管理、對外貿易、工程技術和法律專業知之甚少，真正熟悉產業發展、市場規則、經濟管理的專家型領導人才缺乏。
四是對黨政領導干部的考核激勵機制仍需完善。對黨政領導班子的年度考核，往往側重于對領導班子整體和“一把手”的政績考核，忽視了對班子成員的工作考核。還沒有建立起以實績考核為基礎，以定量考核為主，定性與定量考核相結合，組織考核與群眾評議相結合，年度考核與屆中、換屆考核相結合的綜合考核體系和相關配套制度。在考核結果的運用上，也沒有真正建立起與干部切身利益和升降去留掛鉤的獎懲配套制度。
產生以上問題的原因主要是部分黨政領導干部學習不夠深入、思想解放程度低、世界觀改造有所放松;受制于自然條件、政策因素影響，黨政領導班子人員選配一時難于達到要求;管理機制還需要逐步建立健全等。
三、改進意見和建議
針對上述存在的問題，我們建議通過以下途徑加以改進和解決：
一要解放思想、更新觀念，樹立加快發展的全新理念。思想是行動的先導，沒有思想觀念的突破就不可能開創加快發展的局面。作為欠發達地區的**縣，領導班子建設的當務之急是不斷解放思想，更新觀念，為加快發展創造良好的思想環境、政策環境和社會環境。當前，要進一步加強領導班子、領導干部政治理論學習和中心組學習制度，在黨政領導班子和領導干部中興起學習貫徹“三個代表”重要思想和科學發展觀、正確政績觀教育新高潮。通過學習教育，使黨政領導干部進一步解放思想，樹立起強烈的發展意識，強化“發展是第一要務”、“發展是硬道理”、“不爭論、看發展”的思想觀念，增強“不發展是死路，慢發展無出路”的機遇意識和責任意識，掃清影響發展的各種思想障礙，圍繞發展縣域經濟的奮斗目標，謀劃工作，開發資源，優化環境，形成一個聲音謀發展、一個拳頭抓發展的強大合力和良好氛圍。
二要加大干部宏觀管理和年輕干部培養選拔工作力度，不斷優化班子結構。要加強宏觀管理，強化班子建設規劃目標的剛性地位。要堅持結構優先的原則，以提高素質、改善結構為重點，編制切實可行的全縣黨政領導班子和干部隊伍建設目標規劃，對班子職數、結構比例、年齡層次、成員素質、專業構成等作出明確具體的規定，并確保其權威性和相對穩定性，保證班子和干部隊伍結構穩步改善。要加大培養選拔優秀年輕干部的工作力度。堅決破除“求全責備”的思想觀念，堅持對年輕干部看本質、看主流、看發展，不拘一格選人才。要講“臺階”而不摳臺階，積極創造條件為年輕干部多崗鍛煉提供條件和機遇，注重在關鍵臺階上培養發現和選拔年輕干部。對特別優秀的年輕干部，要敢于放在艱苦地區、重點崗位進行鍛煉，加快其成長。同時也要合理使用好“老、中、青”各年齡段的干部，調動和發揮好整個干部隊伍的積極性。要高度重視專家型領導人才的培養使用。根據縣域經濟發展的實際，可采取聘任制的辦法，有計劃、有步驟地從發達地區、高等院校等地方引進高層次復合型人才，特別是熟悉宏觀經濟管理、產業結構調整、外經外貿、基礎設施建設等方面的專家型領導人才進入縣級黨政領導班子，改善班子的知識結構，提高其發展縣域經濟的水平。
三要加強教育培訓，著力提高班子整體素質。加大換屆后領導班子成員的培訓力度，按照省市相關要求，對新進縣級領導班子成員強化培訓。特別是要抓好黨政“一把手”和年輕干部的培訓工作，下決心抽調黨政“一把手”參加中、省、市組織的各類培訓，優先選調年輕干部參加掛職培訓和高層次的培訓。要充實培訓內容，突出培訓重點，除繼續抓好馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等基本政治理論和時事政治學習外，重點加強市場經濟、公共管理、現代科技、法律、WTO和計算機、外語等知識技能的學習，加快干部的知識更新。要進一步健全領導干部述學、評學、考學制度，逐步建立縣級領導干部任職資格考試制度，努力使培訓工作系統化、科學化、規范化。
四要加強制度創新，建立科學合理的領導班子考核機制。要改革完善現行的考核管理辦法。建立動態考核和重大工作專項考核機制，積極探索建立可比性實績考核制，使各項工作目標和任務能夠通過一定的方法量化成可比要素，進行綜合考核評比，并把考核結果做為干部獎懲、升降和任免的重要依據，提高考核實效。要探索建立有效的激勵機制。把干部工作實績與其收入掛鉤，對工作實績好的干部要給與相應的物質獎勵;在嚴格班子考核和成員考核的基礎上，分清集體與成員的實績，使德才兼備、埋頭苦干、工作成效突出者及時晉級晉職;要及時發現和培養先進典型，大張旗鼓地宣傳表彰他們的先進事跡，激發他們的事業心、責任心和榮譽感。要健全完善監督制約機制。重點是加強對黨政“一把手”的監督。要加強領導班子和領導干部的思想政治教育，大力開展日常性的思想作風教育整頓，強化領導干部的自我監督;明確領導職責，強化組織管理監督;發揮制度優勢，強化班子內部監督;增大工作透明度，強化群眾輿論監督;突出監督重點，強化對“一把手”的權力監督，努力使監督制約機制民主化、剛性化。
? 自身個人工作總結
在一年的工作中，雖然我們每個人都會付出我們最大的努力，但是我們也都會有自己的不足之處。在這篇文章中，我將詳細地討論我們在年終工作總結中應該表現出我們個人的不足之處，以便我們能夠更好地成長和發展。
第一種不足之處是缺乏專業知識。盡管我們會在不斷地學習和提高自己，但是我們還是會遇到自己不了解的東西，這個時候我們就會感到無助。我們必須要承認我們自己有缺乏專業知識的問題，并且要主動地尋求幫助。我們可以用在線課程或是培訓課程來幫助我們獲得新知識，并且學會如何在項目中應用我們的新知識。
第二種不足之處是缺乏領導力。在工作中，我們有時會發現自己不能夠很好地與同事或者下屬溝通，這時候就需要我們提高自己的領導力。我們可以從組織內部和外部的資源中汲取經驗和建議，例如參加領導力訓練課程或尋求導師的指導。我們應該積極地尋求反饋，以發現我們在領導力方面需要改進的地方，并采取行動來改善自己的表現。
第三種不足之處是過于依賴技術工具。我們應該記住，技術工具只是我們的工具，而不是我們的主人?，F在的技術發展迅速，為我們提供的工具也越來越多，但是我們不能夠過于依賴這些工具。我們需要時刻提醒自己，切勿過于仰賴技術工具，在最惡劣的情況下，我們能夠依然保持工作的最基本的效率與產出。
第四種不足之處是缺乏團隊合作精神。每個人都需要在團隊中做出貢獻，并且如果我們不能與他人合作，我們就無法在工作中取得成功。我們可以通過與他人分享經驗和知識來建立起良好的團隊氛圍，并且可以在自己的工作中尋求同事的幫助。如果我們發現自己缺乏團隊合作精神，則需要嘗試在團隊會議中積極發言并且學會向團隊提供意見和建議。
第五種不足之處是缺乏創新思維。我們需要時刻提醒自己，在工作中不斷地思考，怎樣能夠用更有效的方法解決問題。創新思維必須建立在理解當前市場情況、客戶需求以及業務和管理目標的基礎上，我們可以通過開會、讀書以及探討來開拓自己的思路并且開發創新的想法。
以上就是我們在年終工作總結中應該表現出我們個人的不足之處，我們每個人都有自己的不足之處。只有透過鏡子看自己的問題，才有可能在工作中成長和進步。
? 自身個人工作總結
1.每天對自動噴水系統雨淋閥組的前后蝶閥狀態，控制膜腔的壓力，閥體的壓力進行檢查記錄，當兩表的壓力差別較大時要分析原因，是否由于管網波動引起的，若波動太大，可重新復位雨淋閥，使壓力達到正常工作狀態。檢查閥體的手動開關，復位按鈕是否在正常狀態，檢查水力警鈴，壓力開關工作狀態(主要是外觀檢查，看是否松動，是否損壞，功能檢查在月實驗中通過打開試驗閥進行測試。)檢查電磁閥是否漏水，每個保護區的噴頭是否正確，對于閉式噴頭還要對集熱罩進行檢查。
2.對于預作用系統還要檢查空壓機的運行狀態，截止閥和空氣維護裝置。通過檢查空壓機的真空壓力表查看管道和噴頭的工作情況，對于有噴頭松動的設備要及時處理。
3.系統檢查完畢后要做好巡檢記錄，按照機組情況分別填好《自動噴水滅火系統日登記表》，并匯總給項目負責人審核，并匯報給設備部審核。對于缺陷故障的處理按閉環管理方式進行處理。
? 自身個人工作總結
今年，我部圍繞“治部有章、行為有度、協調有方、運轉有序、保障有力”的總體目標，以促進部門規范化建設為龍頭、以建立高素質組工干部隊伍為核心、以爭創一流工作業績為主線，不斷加強組織部門自身建設，努力提升組織工作整體水平。
一、抓住根本，增強素質，保持干部隊伍建設的經?；?/strong>
1、圍繞開展主題活動深化理論學習。根據省市組織部門統一安排部署，我們在部機關組工干部扎實開展了保持共產黨員先進性教育活動和以“部機關黨支部聯系基層黨支部，加強工作指導，促進基層支部提高戰斗力；部機關干部聯系黨員群眾，加強教育管理，促使黨員發揮先鋒模范作用”為主要內容的“雙聯雙樹”主題實踐活動。結合教育活動的開展，制定下發了《“爭創學習型機關、爭做學習型干部”活動方案》，進一步加強和深化部機關干部的理論學習和業務學習。認真組織全體干部進行政治理論學習，內容包括十六大、十六屆四中、五中、六中全會精神、全國和省市組織部長會議精神、《***文選》以及***同志在學習《***文選》報告會上的重要講話等等，切實增強組工干部的政治理論水平。
2、圍繞提升工作能力強化業務培訓。為適應新形勢新任務對組工干部提出的新要求，部機關堅持實施對組工干部的能力培養，著力提升組工干部的業務能力和工作水平。在知識結構上，不斷擴大干部的知識覆蓋面，加大對市場經濟、法律法規和電腦
等知識的學習力度，加快知識更新速度，形成符合時代發展需要的知識體系。目前，機關全體干部均能夠較熟練地操作電腦，有的干部還能運用計算機系統軟件，對全縣干部和黨員信息庫中的一些基礎數據進行統計分析；在專業結構上，加強對組工干部的專業培訓，特別是黨建理論、組工業務等專業知識的學習提高，使組工干部真正成為“業務通”、“多面手”；在能力結構上，圍繞組織工作的目標任務，大力培養和提高組工干部圍繞中心、服務大局、解決實際問題的能力，尤其是加大實踐鍛煉與理論應用的結合能力，促進組工干部綜合能力和整體素質的提高。今年，圍繞縣委中心工作和當前組織工作面臨的熱點難點問題，我們組織機關干部認真開展專題調研，形成了一批有較高質量的調研文章。目前，我們在省市組織系統內部刊物和黨報黨刊上發表有影響的調研文章有10多篇；被上級組織部門采用信息達百余條，其中被中組部采用3條。
3、圍繞建立長效機制優化學習環境。根據提高兩個素質的要求，我們緊緊抓住學習這一中心環節，嚴格落實部機關各項學習制度和規定。在學習內容上，堅持理論學習與業務學習并重；在學習形式上，認真制定年度學習計劃，確定學習時間，明確學習內容，堅持按時集中學習與經常性自學相結合；在學習與實踐的結合上，要求每位干部努力成為本職業務的行家里手，精通政策，熟悉情況；在學習保障上，為每個科室配備有電腦和打印機，并與互聯網連接，方便干部網上學習。同時訂閱有20多種綜合性、業務性的報刊、雜志，為干部開展學習創造了良好環境。
二、夯實基礎，健全機制，促進機關自身建設的規范化
1、建立健全內部管理機制。為加強機關內部管理，我們在廣泛征求意見的基礎上，對現有十項管理制度進行了修訂，并提交部長辦公會進行討論和研究。重點修改完善了考勤值班、部務會議、財務管理、生活接待、印章使用管理、小車管理等制度，同時建立各項制度的檢查督促機制，通過定期與不定期對各項制度進行檢查、通報，加大了違反制度處罰力度，真正做到用制度管人、管事。
2、建立健全督辦落實機制。一是目標管理制度。年初，在各科室上報重點、特色工作的基礎上，我們對其進行了梳理分類，確定了20xx年組織部10項重點特色工作,并逐條制定了責任目標,年底實行考評，做到了責任領導、責任科室、責任人、目標要求“四落實”；二是工作臺帳制度。通過建立工作臺帳，全面準確地記載各科室業務工作階段完成情況，便于及時調整下階段工作計劃；三是定期通報制度。每月召開部務工作會議時，各科室負責人對本科室上月工作完成情況向部領導作出匯報，同時將下月工作計劃進行安排，為各項業務工作有條不紊的開展提供了保證。
3、建立健全監督約束機制。按照“對己清正、對人公正、對內嚴格、對外平等”的要求，我們還建立完善了部機關監督約束機制。一是績效考核制度。制訂部機關工作人員年度考核實施細則，以崗位效能為主要依據，細化考核等次、內容和標準，嚴格考核方法和程序，積極鼓勵工作創新，考核結果與評先表模掛鉤；二是失職追究制度。按照責任分解制度的要求，定期檢查工
作完成進度情況，對沒有按期完成的，根據實際情況，追究相應責任人的責任；三是民主評議制度。定期開展民主評議活動，對每個機關干部進行綜合評價，并加強評議結果的綜合運用。
三、把握關鍵，加大力度，實現組織業務工作的高效化
1、日常工作抓規范。著眼于提高組織工作的規范化水平，我們重點狠抓了事關組織全局的基礎性工作。在規范基層干部工作行為上，制訂了《關于進一步加強農村基層黨組織建設有關工作的意見》等規范化管理辦法；嚴格規范干部人事檔案日常的收集、整理和歸檔，干部檔案目標管理逐步走上制度化、規范化軌道；在干部管理工作方面，明確規范了干部任免、干部調配、干部備案管理、公開招考干部等工作程序；文書檔案工作管理方面，抽調專人對近年來的檔案基本信息進行了全面、深入、細致地整理歸類，同時將檔案信息輸入電腦，基本實現了微機管理，并順利通過了省一級復查換證工作。
2、重點工作促落實。我們通過實行三項制度，切實保證了重點工作的落實。一是月工作安排制度。每個業務科室對本月的重點工作安排和上月重點工作完成落實情況，用表格的形式量化明確，報分管部長審閱后執行；二是專題匯報制度。各業務科室對全年確定的重點工作，根據工作進展落實情況，定期到上級組織部門的對口業務科室進行專題匯報，進一步開闊工作思路，明確工作措施，改進工作方法，平衡工作進度，促進重點工作落實；三是檢查督辦制度。對重點工作的完成落實情況，每季度進行一次檢查考評，通報考評結果。檢查督辦由辦公室負責，凡完成工
作進度遲緩或因自身原因造成工作不能落實的.，一次警告，兩次通報批評，連續三次考評不合格，取消科室和個人評先資格。
3、特色工作求創新。今年以來，我們堅持在繼承中改革，在改革中創新，在創新中發展，進一步加大組織工作創新力度，繼續鞏固了我縣特色工作在省市的領先地位，較好地提升了我縣組織工作的整體水平。一是在外出流動黨員中全面開展了以“安家、安心、安責”為主要內容的“三安”工程。即建立健全外出流動黨員黨組織，理順管理關系，保證黨員流動不流失；二是圍繞探索新形勢下干部管理工作的新機制，在全縣12個鄉鎮和2個縣直部門全面推行了《機關干部全員崗位目標責任制》，基本上實現了“事事有人做、人人找事做”的工作目標；三是探索建立了以“兩會兩評”為主要內容的村級組織運行機制?！皟蓵本褪墙ⅰ按寮壒媸聵I促進會”和“村民代表議事會”；“兩評”就是定期開展“群眾評黨員、黨員評干部”活動；四是穩步開展了以“三交叉”為主要內容的非公黨建主題活動。即機關與非公企業黨組織生活“交叉過”、相關崗位“交叉掛”、積極分子“交叉培”。目前，已先后組織了10個縣直機關與10家民營企業黨員結對交叉過了組織生活。
中共云夢縣委組織部辦公室
20xx年9月
? 自身個人工作總結
時間一晃而過，轉眼間到公司已經半年多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫忙，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司各級領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這半年多的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的努力，各方面均取得了必須的進步，現將我的工作狀況作如下匯報。
一、透過培訓學習和日常工作積累使我對xxxx公司有了必須的新的認識。
在5月中旬我來到了xxxx公司信息科技有限公司參加招聘，經過幾輪面試和筆試，最后能夠有幸加入了xxxx公司這個大家庭，在我進入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明，當時只是覺得公司很正規，很強大。在和部門領導以及項目經理交流后，感覺公司很親切，很溫馨。對其它方面就不太明白了，個性是對視頻監控幾乎一無所知。透過三個月的親身體會，對智能交通和公司有了必須了解。公司的理念在平時的工作以及項目開發時體現的淋漓盡致，本人對公司的理念十分認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是xxxx公司能發展壯大的重要原因。在十年左右的時間實現跨越發展的確很不容易，在智能交通行業深入發展是xxxx公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。此刻公司在視頻監控以及安防行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年多的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，半年來從未遲到早退，用滿腔熱情用心、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種用心豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓
我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)參與公司軟件項目的開發與測試;(2)負責安徽省路警聯合指揮中心軟件系統的維護工作。透過完成上述工作，使我認識到一個稱職的開發人員應當具有良好的語言表達潛力、扎實的技術潛力、較強的邏輯處理潛力、靈活的應變問題潛力、有效的對外聯系潛力。在參與項目開發的過程中，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
四、不足和需改善方面。
雖然加入公司這個大家庭已經半年有余，對開發技術掌握的還不是很深，對發現問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有構成系統的計劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也期望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業務潛力以及技術潛力，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值?！皹I精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，透過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好開發人員的本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為項目的開發以及公司的發展貢獻自己的力量。
五、工作計劃暫時做出以下幾點規劃：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成;
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;
4、把握一切機會提高專業潛力，加強平時知識總結工作;
5、精細化工作方式的思考和實踐。
6、虛心請教比我做的優秀的其他同事，向他們學習技術或經驗。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。在參加工作的這短短的一個半月中，我深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。
? 自身個人工作總結
20xx年對于金域藍灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結作戰、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的20xx，我們經歷了以下大事件：
一、 尋獲有力支持，確定合作單位
為了能夠強強聯合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優秀的合作單位：北京***文化傳播有限責任公司以及北京****房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體VI系統設計以及整盤營銷計劃。
二、 開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。
三、 設立臨時接待中心，迎接八方賓客
雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。
經由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制
等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
四、 挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料
依據《金域藍灣項目20xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先后確定了報媒、網媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創意設計都受到業界同仁及客戶的關注。
五、 正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為**當地帶來的改變與價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現實。
六、 盛大開盤，震撼全城
9月28日，這個日子應該出現在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們為**城房地產市場創造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。
七、 和平女神降臨，書寫新的傳說
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們為那金光熠熠雕塑揭幕時的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業主的禮物。
八、 中國好聲音，在金域藍灣響起
如果說，20xx年最值得關注的項目是金域藍灣，那么20xx年最值得關注度綜藝節目就是中國好聲音了。而富有營銷創意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創意上，我們將中海、萬達通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。
九、 編制招標及合同文件
今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發起主辦了相關合同達56份之多，這個數字如果不是年終總結來回溯細數，還真是沒有什么概念。
這一年，我們與金域藍灣共同成長，經歷了很多，在這里我就不一一贅述了。20xx年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信20xx年，我們將譜寫新的紀元。在20xx年我對自己的工作作如下安排:
一、 盡快確定《金域藍灣項目20xx年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為20xx年的營銷工作找尋一條指引主線。
二、 第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習慣，更合理的安排節點事宜。
三、 迎春開門紅，我預計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源，以沖刷20xx年開年業績。
四、 將按照20xx年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務，為銷售部充當先鋒與后盾。
希望20xx年我們的金域藍灣能大放異彩，再創輝煌。
? 自身個人工作總結
一、年度工作情況
本人于20xx年5月底進入公司，通過兩個月的試用期后，公司領導將我安排到新成立的部門——行政部，負責公司行政工作，包括資質管理工作、人事管理工作、公章管理工作、制度和檔案管理工作以及公司日常事務。
感謝領導能委以重任，把公司及個人的資質管理工作交付于我；從辦理營業執照年審和收費許可證年審到辦理股權變更事宜，從辦理造價師網絡繼續教育學習事宜到造價師注冊證變更和續期，從20xx年辦理招標代理資質到20xx年辦理造價咨詢資質過程中，我學到了很多關于工程咨詢企業資質辦理的流程及其原委，在公司領導的細心引導和嚴格把關中，我一步一個腳印的走出了工作崗位的模子，加上自己所付出的努力，我的工作成績不斷得到提高，從而得到更多前進的動力。
二、存在的不足與改進
20xx年即將結束，回想自己在公司18個月來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來主要有以下幾點：
1、事務巨細而繁瑣，人手難以調動。
剛到公司時，與同事之間不是很熟悉，還沒有建立起感情基礎；另外，雖然部門有三個人，一個出納，一個司機，一個行政人員，但因工種各不相同，工作內容也各不相干，忙起來需要人手的時候，出納和司機根本幫不上忙，許多工作都難以開展，常常有事倍功半的效果，領導同事不滿意不說，自己還一肚子委屈。我相信領導是看在眼里，急在心里，而我又何嘗不是？
后來因工作使然，與其他部門同事漸漸熟悉起來，忙的時候，我便請其他部門的同事一起幫忙，并且得到了他們的理解與支持，工作也得以越來越順利地完成。
2、未能充分了解崗位性質，缺乏計劃性。
初期，由于不能充分了解到工作崗位的性質，也沒有人手手相傳，只能自己在工作中經歷和摸索，以致缺乏計劃性，工作目標不夠明確，主次矛盾不清晰。18個月來，各種事務的辦理流程我都經歷過一遍了，到現在為止，公司行政部所需要處理的事務我已經能較好的掌握并完成。
3、專業化程度不夠
在工作中，越來越覺得自己的專業化程度不夠，專業知識相對缺匱乏。如本身有系統的行政管理專業知識，便能更好地做好本職工作，更好地協助業務部門完成先鋒作業，從而提高公司的整體績效。在此，衷心感謝公司領導對我的能力的信任，在全新的領域里，讓我從零開始，擁有了一個寶貴的學習機會，我格外珍惜。
三、工作建議
為了工作能夠順利開展，也為了公司的可持續性發展，在工作上我做以下建議：
1、業務存檔越來越多，我司檔案室已飽和，基本無剩余空間了，建議近期能重新整合辦公空間，騰出更多空間以擺放檔案，或者擴大辦公空間，或者搬到更大的辦公室辦公。
2、公司復印機已經達到“退休”年限，建議更換效率高的。
大多數時候業務部門復印資料的量很大，公司的復印機效率不高，不僅大大降低了業務部門的工作效率，而且每月在外面復印資料的花費都不少，一年下來的費用，我們能夠買到一臺很不錯的復印機了。
3、網絡速度慢，建議擴大流量。
工作人員不斷增多，相應的計算機數量就增多，目前的網絡情況已現窘境，經常有同事抱怨網速太慢；我也詢問過有關情況，說明4G的流量的確不足以應付20臺計算機的正常運行。
4、遵循勞逸結合的原則，建議為公司員工設立健身計劃。
為了員工的身體健康，為了發掘員工的工作潛能，提高工作效率，公司可為員工訂立健身場地，讓員工盡情鍛煉身體。可一周訂兩場羽毛場或者爬山運動，夏天也可訂立游泳場等。
? 自身個人工作總結
區政協加強自身建設工作總結自身建設是政協工作的重要內容，是政協有效履職的重要基礎。一年來，十一屆區政協強化“三個突出”，不斷加強政協自身建設，政協工作科學化水平得到進一步提升。
突出委員隊伍建設，最大限度激發委員履職盡責、干事創業的積極性、主動性。進一步規范委員履職行為，制定印發《區政協委員履行職責的若干規定》，對區政協委員參加各類會議和調研視察、撰寫提案、反映社情民意、參加活動以及通報內容、請假制度、勸其辭去委員職務和區政協委員應自重自律、維護政協形象等方面作出明確要求。通過組織舉辦十八大精神學習報告會、走訪聯系委員、為委員進行健康查體、與淄博市第一醫院聯合開展“愛心使者”志愿服務等活動，提高委員履職水平，增強委員奉獻意識，關心委員生產生活，努力為委員排憂解難。在全體政協委員中開展“創先爭優展風采、為建設活力＊＊、魅力山城建言獻策”主題實踐活動，以述職考評形式對委員參與主題實踐活動情況進行考核，對評選出的25名優秀政協委員在區政協十一屆九次常委會議上進行了表彰。今年以來，廣大政協委員立足本職，雙職奉獻，發揮優勢，施展才干，許多委員在各自崗位上做出了突出業績，樹立并展示了政協委員的良好形象和時代風采。我區政協創新委員管理方式、發揮委員主體作用的經驗做法在《聯合日報》頭版頭條予以報道。
突出文史、宣傳工作，為擴大政協社會影響增動力、添活力。編輯出版《＊＊民俗》文史專輯，該書分物質生活民俗、社會生活民俗、精神生活民俗三大部分，22萬余字，征集錄入民俗資料81篇，圖片171幅，較為詳實系統地反映、記錄了＊＊傳統風俗習慣，對豐富＊＊文化內涵、推動文化強區建設發揮了重要作用。舉辦慶祝黨的十八屆三中全會暨紀念毛澤東誕辰一百二十周年書畫展，展出80余幅歌頌改革開放、歌頌中國共產黨領導的多黨合作和政治協商制度，謳歌幸福生活、展現中國夢的優秀書畫作品，引導教育廣大群眾振奮精神，堅定信心，齊心協力，共建＊＊美好明天。充分發揮新聞宣傳在傳播政協理論、報道履職成果、展示委員形象中的積極作用，精心編輯《＊＊政協》會刊4期，加強政協網站信息管理和更新，在各級新聞媒體發稿98篇，宣傳政協委員18人。在市第七屆“宣傳人民政協好新聞”評選活動中，我區1件作品獲一等獎，2件作品獲二等獎，3件作品獲三等獎；在全市政協宣傳工作會議上，我區以《圍繞中心突出特色，讓政協發聲更有力》為題作了交流發言；被省政協辦公廳表彰為全省政協宣傳工作先進集體。
突出內強素質、外樹形象、轉變作風、嚴格管理，全力加強政協機關建設。嚴格執行中央、省市區委關于加強作風建設、密切聯系群眾的相關規定，通過開展“三服務一爭創”、“庸懶散”專項治理、聯系幫扶困難群眾、“轉作風提效能，如何當好機關主任（科長）”大討論、周一集體學習討論等活動，系統學習了黨的十八屆三中全會、XXX一系列重要講話精神和區委干部理論學習委員會規定的九個專題內容，公開承諾踐諾，主動查擺問題，積極進行整改，修訂完善機關各項規章制度、工作標準和服務規范，促進文風、會風、工作作風的根本轉變，機關干部的思想境界、綜合素質、為民意識、履職能力明顯提升，呈現出壓力增、精神旺、信心足、步調齊、面貌新的良好局面。認真做好老干部工作，堅持每月15日集中學習日制度，重要節日及老干部生日上門慰問，統一安排老干部健康體檢，組織老干部視察全區重點項目建設，向老干部通報經濟社會發展情況，使老干部發揮余熱、安享晚年。
自身建設是政協工作的重要內容，是政協有效履職的重要基礎。一年來，十一屆區政協強化“三個突出”，不斷加強政協自身建設，政協工作科學化水平得到進一步提升。
突出委員隊伍建設，最大限度激發委員履職盡責、干事創業的積極性、主動性。進一步規范委員履職行為，制定印發《區政協委員履行職責的若干規定》，對區政協委員參加各類會議和調研視察、撰寫提案、反映社情民意、參加活動以及通報內容、請假制度、勸其辭去委員職務和區政協委員應自重自律、維護政協形象等方面作出明確要求。通過組織舉辦十八大精神學習報告會、走訪聯系委員、為委員進行健康查體、與淄博市第一醫院聯合開展“愛心使者”志愿服務等活動，提高委員履職水平，增強委員奉獻意識，關心委員生產生活，努力為委員排憂解難。在全體政協委員中開展“創先爭優展風采、為建設活力＊＊、魅力山城建言獻策”主題實踐活動，以述職考評形式對委員參與主題實踐活動情況進行考核，對評選出的25名優秀政協委員在區政協十一屆九次常委會議上進行了表彰。今年以來，廣大政協委員立足本職，雙職奉獻，發揮優勢，施展才干，許多委員在各自崗位上做出了突出業績，樹立并展示了政協委員的良好形象和時代風采。我區政協創新委員管理方式、發揮委員主體作用的經驗做法在《聯合日報》頭版頭條予以報道。
突出文史、宣傳工作，為擴大政協社會影響增動力、添活力。編輯出版《＊＊民俗》文史專輯，該書分物質生活民俗、社會生活民俗、精神生活民俗三大部分，22萬余字，征集錄入民俗資料81篇，圖片171幅，較為詳實系統地反映、記錄了＊＊傳統風俗習慣，對豐富＊＊文化內涵、推動文化強區建設發揮了重要作用。舉辦慶祝黨的'十八屆三中全會暨紀念毛澤東誕辰一百二十周年書畫展，展出80余幅歌頌改革開放、歌頌中國共產黨領導的多黨合作和政治協商制度，謳歌幸福生活、展現中國夢的優秀書畫作品，引導教育廣大群眾振奮精神，堅定信心，齊心協力，共建＊＊美好明天。()充分發揮新聞宣傳在傳播政協理論、報道履職成果、展示委員形象中的積極作用，精心編輯《＊＊政協》會刊4期，加強政協網站信息管理和更新，在各級新聞媒體發稿98篇，宣傳政協委員18人。在市第七屆“宣傳人民政協好新聞”評選活動中，我區1件作品獲一等獎，2件作品獲二等獎，3件作品獲三等獎；在全市政協宣傳工作會議上，我區以《圍繞中心突出特色，讓政協發聲更有力》為題作了交流發言；被省政協辦公廳表彰為全省政協宣傳工作先進集體。
突出內強素質、外樹形象、轉變作風、嚴格管理，全力加強政協機關建設。嚴格執行中央、省市區委關于加強作風建設、密切聯系群眾的相關規定，通過開展“三服務一爭創”、“庸懶散”專項治理、聯系幫扶困難群眾、“轉作風提效能，如何當好機關主任（科長）”大討論、周一集體學習討論等活動，系統學習了黨的十八屆三中全會、XXX一系列重要講話精神和區委干部理論學習委員會規定的九個專題內容，公開承諾踐諾，主動查擺問題，積極進行整改，修訂完善機關各項規章制度、工作標準和服務規范，促進文風、會風、工作作風的根本轉變，機關干部的思想境界、綜合素質、為民意識、履職能力明顯提升，呈現出壓力增、精神旺、信心足、步調齊、面貌新的良好局面。認真做好老干部工作，堅持每月15日集中學習日制度，重要節日及老干部生日上門慰問，統一安排老干部健康體檢，組織老干部視察全區重點項目建設，向老干部通報經濟社會發展情況，使老干部發揮余熱、安享晚年。
? 自身個人工作總結
營銷個人工作總結范文、營銷個人工作總結
以下是工作總結網小編整理的營銷個人工作總結范文，歡迎大家瀏覽參考。更多相關信息請關注工作總結網工作總結欄目。
營銷個人工作總結范文【一】
xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于xx年xx月份進入xx 公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。 在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將xx年的工作總結如下。
一、內勤日常工作
作為xx 公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：
1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用 品種、數量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨 款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、 運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。
8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。
9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失 或向外泄密。
11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二、存在的缺點及計劃
對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。xx 年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能的為公司利益著想。
三、部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作 中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任 務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
四、總結
一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理 問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!
營銷個人工作總結范文【二】
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的XX年。
一轉眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養;感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業務發展邁出了第一步。
其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發現xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區域經理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質檢方面，質量保證。
在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。
2、售后服務。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的'事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們xx有點心寒。
我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。
3、新穎的產品。
公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢于挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。
企業要發展，就要有創新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。
1、 出臺一套系統的業務管理制度和辦法
首先、出臺“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客戶、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。
第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、 產品要有創新、思路跟著市場走。
現在的國內市場上、門業競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續續的出現在市場上?，F我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l013大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?
公司應根據市場的情況來規劃產品，企業只有不斷的創新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，而且在不斷的創新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。
新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、 產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規格型號(包括鋼板和產品等)，生產周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。
四、 專業知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創新的步伐走。
五、 服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節、細心、認真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言(包括姿態語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
? 自身個人工作總結
中層干部是中堅力量，要充分發揮好橋梁和紐帶作用，扮演好組織者、執行者、服務者的角色，既要看到發展的前景，更要清醒的認識和查找在自身建設中存在的不足和問題。正確把握挑戰與機遇的關系，從而把自己造就成政治強、業績精、紀律嚴、作風硬、素質高的干部。
從自身看，年齡較小，工作經驗還有待提高，所以要從以下幾方面加強自身建設。
學習是提升境界、提高本領、做好本職工作的前提和基礎。真才實學是為官立身之本。作為中層干部必須進一步強化學習意識，實現“三個轉變”，即：從擁有文憑向擁有能力轉變;從階段學習向終生學習轉變;從學了什么到學會什么轉變。把學習融入本職工作，變成一種自覺地、積極地、主動地行為，力爭通過學習教育，全面提升自身的政治素養、思想素養、道德素養、文化素養、心理素質和服務本領，做到學習與實踐相結合、學習與研究相結合、形成理論指導實踐，實踐豐富理論，力求做到本職業務精、相關業務通、其它業務懂，不斷提升自身素質,努力成為適應時代要求的學習型干部。運用好語言藝術，在能辦事的基礎上，不斷提高自己與所轄人員的公文寫作水平。同時要求每位中層干部要利用業余時間多讀黨政干部讀本，學好把握好黨的各項方針政策，并能熟練應用于實踐。
職務有兩個屬性，一是權力，一是責任。作為中層領導干部，要正確處理好職責范圍內開展工作與加強請示報告的關系，履行職責要到位不越位，盡職不越權。要敢于管理、善于管理，用心探索管理規律，改進管理思路，改善管理方法，提高管理效果，以良好管理出凝聚力、出積極性、出正氣、出業績。同時，還必須不斷強化依法用權的觀念，要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心。要大力弘揚秉公用權、廉潔從政的良好工作作風，嚴格依照法律、規定辦事，要把黨和人民賦予的權力，用在立黨為公、執政為民、清正廉潔、干好事業上，要不斷強化道德修養，提高綜合素質，真正做到守黨規、守法律，克己自律，勤政為民，真正做一名政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、群眾信得過的干部。
三、講事業，謀發展
“在其位，謀其政;司其職，負其責?！弊鳛橹袑宇I導要把黨的事業放在第一位，切實有所作為、有所貢獻。一要樹立敬業思想，工作要有目標，以目標來統一大家的思想，做到用心學習，用心鉆研，干一行通一行，干一行愛一行，精益求精，不斷發展;二要增強責任意識，敢抓敢管干工作，積極擔負責任，工作中不推諉，不拖拉;三要弘揚務實作風，在務實中創新;四要牢固樹立“只有努力才能改變、只要努力就能改變”的觀念，增強主體意識，發揮主體作用，要謀大、謀深、謀遠;五要著眼大局謀劃工作，不取小巧;六要深入思考和研究問題，不能淺嘗輒止;七要與時俱進、改革創新。在深入調研，把握規律，著眼于學校發展的基礎上，研究新情況，拿出新辦法，解決新問題，創造新業績;八要從實處著手，做好職責內的每一件事，解決好每一個問題，不留后遺癥或遺憾;九要恪盡職守，勇于奉獻，甘于清貧，搞好服務;十要建立工作激勵機制，營造干事業、干成事業的良好內部環境。
團結是立身成事之本，能否搞好團結是衡量和檢驗領導干部素質高低、黨性強弱、政治上是否成熟的重要標志。作為中層領導干部第一要了解人，做到知人善用，用其長，避其短。第二要信任人，對待下屬的工作不包辦，不代替，不攬權、多幫助、多培養。第三要負直接責任，從自身做起，平和待人，善于壓責，勇于給利，靠自己的服務和忠誠履行職權來贏得威望，形成共心共事、合心合力的氛圍。第四要真正做到思想上同心，目標上同向，行為上同步，事業上同干。大事講原則，小事講風格，將大家的智慧和力量凝聚到干事業上來，凝聚到干成事業上來。第五要勇于擔當，推功攬過，積極培養和建設好職工隊伍。
綜上所述，我在平時工作中將更加嚴格的要求自己，提升自己，完成組織交給的各項工作，在房產事業的發展中做好中流砥柱。
? 自身個人工作總結
上半年，協會按照年初的工作計劃，在政策宣傳、信息傳遞、調查研究、行業培訓、行業統計、網站建設、協會自身建設等方面做了些工作?，F將協會xx上半年的工作小結報告如下：
1、完成市塑料行業工業企業規模以上統計工作
根據市經委行業辦的要求，協會工作人員深入到會員企業走訪，調研，開展**市塑料行業工業企業規模以上企業的統計工作，并完成《**市塑料行業經濟運行分析》和《市塑料行業各項經濟指標匯總表》。這些工作均得到了上級領導的充分肯定。
2、召開一屆二次會長辦公會議，深入探討協會工作
20xx年2月7日上午9點，協會一屆二次會長辦公會議在浙江奔多實業有限公司隆重召開，**市輕工建材行業管理辦公室主任虞偉民、**市標準化研究院副院長楊福斌及協會會長、副會長等27人出席了會長辦公會議。
審議通過了《**市塑料行業協會xx工作總結和09上半年工作計劃》和《**市塑料行業自律公約》，新增**市安監局和**市消防支隊有關領導為協會顧問，**市海關胡丕陽為塑協兼職副秘書長，并審議通過了新增的三個副會長單位。
3、深入企業調研，了解我市塑料企業現狀
為進一步了解本市塑料企業的現狀及發展情況，上半年，協會秘書長于衛星針對當前特殊的經濟環境，走訪了**富佳實業有限公司、余姚正邦尼龍、正莊噴霧等十余家工業企業。秘書長向各位企業家們表達了協會的問候，并就當前的形勢與各企業家們進行了交流，特別是在當前經濟環境下，企業如何應對困難，促進轉型升級等方面進行了溝通與探索。同時也希望企業家們對協會多提建議，通過協會這個交流平臺，使協會工作能更貼近實際，真正為企業辦實事。
4、堅持行業信息交流平臺建設，完善協會信息服務功能
《**塑料》會刊和“**塑料網”作為協會信息溝通的重要工具，日益發揮出越來越重要的作用。在xx上半年，我協會如期出版雙月刊《**塑料》，不斷在會刊中加入新的思路和想法，把協會的工作信息、企業所希望看到得信息盡量刊登。
逐步完善“**塑料網”，堅持每天更新行業新聞、行業知識、會展信息、會議活動等板塊，力求把第一手的塑料行情、塑料價格傳遞給會員企業。
協會qq聯系群的建立，更進一步拉近了協會與企業之間的距離。會員企業東海期貨**營業部的研究員每天把最新的期貨行情供會員企業分享，會員企業有任何供求信息和咨詢，我協會在第一時間及時反饋給企業，塑協qq群的日益完善，給企業帶來了極大地便利。
5、組團赴廣東參加了“第二十三屆中國國際塑料橡膠工業展覽會”
xx5月18日，協會組團約30余人赴廣州參加第二十三屆中國國際塑料橡膠工業展覽會。此次展覽是亞洲第一、世界第三的國際級塑料橡膠業展覽，是全球業界尋找塑料橡膠先進技術及商貿伙伴的最佳平臺。使企業家們開拓了眼界，了解世界新技術、新產品、新工藝、新材料的發展趨勢，為我市的塑料產品產業結構調整和持續、快速、協調發展提供了信息。
6、開展 “20xx年度**市塑料行業企業十強、十佳（工業、服務業）、優秀企業家、優秀員工”評選活動，表彰先進，樹立榜樣
秉著自愿、公平、公開、公正、科學的原則，為評選出一批經濟效益和社會效益好，對全市塑料行業發展有較大影響的企業，以點帶面，全面推進我市塑料行業又快又好發展，充分發揮優秀企業在我市帶頭示范作用，經會長會議研究，協會于二季度在會員單位中開展了“20xx年度**市塑料行業企業十強、十佳（工業、服務業）、優秀企業家、優秀員工”評選活動。目前會員企業反響熱烈，回應積極，各項目的申請表正在完善統計中。
7、召開“市塑料行業規模以上企業座談會”會上，臺州國際塑料城有關領導與**的企業家們進行了交流和洽談，氣氛比較活躍。
**市相關職能部門領導還就市里最新的政策作了詳細講解，使參會企業受益匪淺。
8、開展塑料操作工技能培訓，提高工人專業技術水平
協會與市勞動局達成塑料工種技能培訓的合作意向，由實踐經驗豐富的專家及資深講師授課，幫助企業解決塑料生產中的實際問題。培訓全部免費，講師會來到企業授課(學習課時2-3天)，并在完成規定課程，經考試合格后，由市勞動局和塑料行業協會頒發相關證書。
目前，協會培訓部已經在會員企業中培訓了400余名注塑工，收到了較好的效果。
接下來協會將會繼續開展塑料行業操作工的培訓，包括塑料模壓工、塑料擠出工等各個工種。
9、參加“20xx海峽兩岸塑料行業合作與發展論壇”和中國塑料加工工業協會第五屆四次理事擴大會議暨成立二十周年慶典表彰大會，獲先進單位成立二十周年慶典表彰大會上，我協會被評為中國塑料行業先進單位。
10、不斷加強自身建設，努力為企業服務
為了使協會工作進一步貼近、服務好企業，上半年，協會秘書處又設立了培訓部和外聯部兩個部門。通過主動熱情上門服務，拉近了協會與企業之間的距離，加深了企業對協會的印象，為行業及會員企業又提供了一個良好的服務平臺。
過去的半年，按照協會的工作目標和任務，雖然我們努力做了一些工作，但是與辦會的旨意還存在著不少差距和需要努力探索的地方。在如何促進行業技術創新和轉型升級、如何進一步拓展服務領域、增強協會凝聚力等方面有待提高。
? 自身個人工作總結
1、進一步抓好了教學常規的學習和實施工作，組織本教研組教師學習常規，學習校內外先進典型，加強檢查督促，使學習常規，實施常規成為全體教師的自覺行動。
2、加強了集體備課。集體備課是發揮群體優勢，提高備課質量的重要途徑，也是落實教學常規，提高課堂教學效率的必要措施。為此，教研組積極組織集體備課，做到有計劃、有目標、有實效。二次備課詳實。各備課組老師經常在一起集體備課，研究教學內容，研究學生，進度，研究教學方法，不走形式，不敷衍了事，切實解決教學中的一些問題，努力提高課堂教學質量，完善教學。要向課堂45分鐘要質量，切實提高課堂的實效性。
3、抓好教研組建設。教研組在落實常規方面發揮重要作用，要做好常規落實的檢查、督促工作；定期組織教學研究活動，組織了相應的公開課、研究課，本學期教研組老師通過研討、觀摩、評議等形式，使本教研組全體英語教師共同提高，人人受益。
? 自身個人工作總結
這一年的工作是我對物流監管有了一個初步的認識，明年繼續努力工作。在工作中多積累經驗，悉心向老員工請教。鞏固業務基礎知識，做到靈活運用。不斷提升自己，爭取在明年獲得月工作先鋒，爭取年底獲得優秀員工獎。繼續與同事攜手并進，團結互助，共創佳績。
回首這近一年，忙碌中滿載著收獲，收獲了自己的工作經驗，收獲了同事的信任和領導的認可。我相信，20xx年的總結將會是20xx年收獲進步和輝煌的起點。相信自己可以在20xx年和物流公司一起飛得更高、更遠。
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