學生實習月總結|學生實習月總結（匯編10篇）
發布時間：2020-07-22學生實習月總結（匯編10篇）。
■ 學生實習月總結
時間一晃而過，轉瞬之間，XX年已瀕臨序幕，從前的一年在引導和共事們的悉心關心和領導下，通過自身的盡力，在工作上獲得必定的結果，但也存在諸多不足，回想過去的一年，現將工作總結
我是今年12月份來到電信工作，剛來的時候，被分到商務領航核心學習，正逢那時網吧裝置寰球眼視頻監控，從那時接觸網絡視頻監控，對他的構造就發生比擬濃重的興致，在通過師傅們的教誨和本身的學習下，當初已清楚的懂得了他的結構和組成。
在一直晉升跟學習技巧的同時，也參加了項目管控工作，從以前隨著師傅學和做，感到唱工程并不是很艱苦，然而，當本人親手去做一個名目時，才曉得這其中的點點滴滴，不是一句兩句能夠說的明白，就拿木材檢查站視頻監控這個項目來說吧，固然監控點未幾，技巧也不龐雜，但真的做起來，需要考慮的事就許多了，前期的現場勘探，與客戶的溝通，與省公司的和諧，一樣都不能少，一樣看似簡略的問題，考慮的方面就良多了，什么當時解決，這件事怎么做，需要做哪些籌備工作，都是須要斟酌的，在經由多少個月的預備工作，檢討站的項目于這個月動工了，按目前施工情形來看，還算順利，當前的問題就是怎么與施工隊溝通，解決施工進程中碰到的問題和難題，加快施工進度，爭奪在劃定時光內竣工。
總結了一下工作，只管有一定的提高，但在一些方面還存在不足，比方發明性的思路還不是很多，有些事件做的還不夠完美，有待于在今后的工作中加以改良，在新的一年里，我將努力矯正過去一年中的不足，努力使工作效力和才能進入一個新的程度。
■ 學生實習月總結
在房產實習的一個月中，我對這個行業有了更深入的了解，并且獲得了寶貴的經驗和知識。通過親身參與實際工作，我明白了房地產業的復雜性和挑戰性，同時也認識到成功的秘訣在于堅持努力和不懈追求卓越。
在整個實習期間，我主要負責了房產信息的搜集和整理。每天，我都會瀏覽各大房產網站，搜索最新的房源信息，并將這些信息整理成清晰的表格，方便其他團隊成員進行分析和使用。這個任務雖然看似簡單，但是要求具有高度的細心和耐心。我要精確地記錄每一個房源的位置、價格、戶型、面積等詳細信息，以保證數據的準確性。在這個過程中，我不斷地提高自己的信息搜索和整理能力，逐漸成為一名出色的研究員。
我也有機會參與了一些市場調研和客戶接待工作。在市場調研中，我深入了解了不同區域的房地產市場狀況，包括供需關系、價格變動趨勢和競爭對手情況等。這讓我更加了解了房地產市場的運作機制，并且認識到了市場研究在制定戰略決策中的重要性。在客戶接待方面，我學會了如何與客戶進行有效溝通，了解他們的需求，并給予專業的建議和解答。這不僅提升了我的服務態度和溝通能力，還加深了我對客戶需求的理解。
我還參與了一些內部會議和培訓活動。在會議中，我有機會與公司的高層管理人員進行交流，他們分享了自己的經驗和見解，同時也聽取了我們的意見和建議。這種互動讓我更加明確自己的職業規劃，并激發了我對房地產行業的熱情。在培訓活動中，我學習了房地產的基礎知識、市場分析方法和銷售技巧等。這些培訓不僅讓我緊跟行業的最新動態，還提高了我解決問題和應對挑戰的能力。
總結一個月的房產實習，我深刻認識到房地產行業的廣闊和復雜。與此同時，我也明白了作為一名房地產從業者，除了具備專業知識和技能外，更重要的是要保持對客戶的真誠和誠信，以及對工作的激情和耐心。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得成功。
通過這一個月的實習，我在房產行業積累了寶貴的經驗和知識，為自己的職業發展打下了堅實的基礎。我將繼續努力學習和提高自己，在未來的工作中取得更大的成就。這一個月的房產實習是我人生中的寶貴經歷，幫助我更好地理解了房地產行業，為我未來的職業道路指明了方向。
■ 學生實習月總結
十月份的日子過得飛快，如同馬路上疾駛過的車輪子般，轉瞬即逝。眨眼間不看就半月去了，誰曾想這原本是慢得如同蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺就是不一樣凡響。小小感慨下這半來個月，那滋味兒真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么說也得總結一個，也不枉我一番汗水下去，免了那拋于腦后之憂。言歸正傳，既然是月小結麼，那么下頭我就具體匯報下這半個月來的工作情景。
根據目前工作分工，我的主要工作任務是：
（1）負責公司培訓工作；
（2）負責工傷工作；
（3）辦公室部分寫作和臨時工作。
經過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達本事、流暢的文字寫作本事、較強的組織領導本事、靈活的處理問題本事、有效的對外聯系本事、大型活動的策劃及籌備本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻親手做，發現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職職責務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。
一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。在這個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，本月從未遲到早退，用滿腔熱情進取、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自我的團隊合作精神。我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。
回顧半月來，有錯誤，也有笑容，有熱情，也有幸喜。實習其實也就是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習。這次實習是個加厚人生閱歷，值得珍惜的一個好機會。要么就不做，要做就要做到我所能到達的最好。所以很慶幸本身能找到這份實習的工作，固然時間不長，但還是取得了鍛煉，事實上部門工作總結怎樣寫，看清了本身的不夠，在學校學的東西都沒有用上，可是在工作中學到了不少的新學問，也鍛煉了本身的各方面的本事。
■ 學生實習月總結
這個暑假，我有幸在一家農資公司實習了一個月。在這一個月的時間里，我學到了很多知識，也體驗到了不少農業生產的樂趣和挑戰。在這里，我將對這一個月的實習經歷進行總結。
我所在的公司是一家專注于提供優質農資產品的企業，他們主要經營農藥、化肥、種子等商品。在實習的第一周，我被安排到了銷售部門，負責協助銷售人員處理客戶咨詢和訂單。在這個過程中，我學會了如何與客戶溝通、了解客戶需求，并提供滿足客戶需求的產品。通過這個實踐，我意識到銷售工作不僅僅是推銷產品，更重要的是建立良好的客戶關系，滿足客戶的需求。
在實習的第二周，我被調到了生產部門，參與了一批化肥的生產流程。在這個過程中，我學到了化肥生產的原理和步驟，了解了化肥產品的生產過程。由于我之前對農業生產并不了解，所以這個經歷讓我受益匪淺，讓我更加了解了農業生產的復雜性和重要性。
在實習的第三周，我被安排到了倉儲部門，協助管理庫存和貨物的出入庫。在這個過程中，我學會了如何進行貨物管理和倉儲操作，包括貨物的分類、存儲和出庫等工作。通過這個實踐，我意識到倉儲管理對于農資企業的運營非常重要，只有合理高效地管理倉儲，才能保證貨物的及時交付和企業的正常運轉。
在實習的最后一周，我被安排到了野外農田參與農藥噴灑的工作。在這個過程中，我親身體驗了農田作業的辛苦和挑戰，也了解了農業生產的艱辛和重要性。通過這個實踐，我深刻體會到了農民的辛苦和付出，更加珍惜食物的來之不易。
這一個月的農資實習讓我受益匪淺，不僅學會了很多與農業生產相關的知識和技能，也讓我體驗到了農業生產的挑戰和樂趣。通過這個實習，我對農業生產有了更深刻的了解，也更加珍惜食物的來之不易。希望未來可以繼續學習和探索農業生產的奧秘，為農業現代化做出自己的貢獻。感恩這一個月的實習經歷，讓我收獲良多，收獲懂你陋起。
■ 學生實習月總結
我在這個月的內科實習中收獲頗豐。這個實習期間，我從醫師和護士的日常工作中學到了很多知識和技能。在繁忙而有序的醫院環境中，我也發現了工作中的一些問題和挑戰，并提出了一些改進建議。
在內科實習中，我主要負責了病歷整理、化驗單和X光片的解讀以及與患者的溝通。這些任務讓我能更深入地了解患者的病情，并與他們建立起良好的聯系。通過與患者的交流，我學會了更加細致地詢問病史和癥狀，有助于更準確地作出診斷。同時，我也學會了如何與患者的家屬進行溝通，給予他們安慰和支持。在醫療團隊中，我還與護士和其他醫師緊密合作，以確?；颊叩玫饺娴恼疹櫤椭委煛?/p>
除了與患者的交流外，我在內科實習中還學到了很多具體的醫療技能。例如，我學會了如何正確使用各種醫療儀器，如血壓計、聽診器等，以進行常規檢查。我也學會了如何給患者進行靜脈輸液和注射，以及如何進行整體體檢。這些實踐讓我能更加熟練地掌握這些技能，并能夠在實際工作中靈活運用。
在內科實習中，我也遇到了一些挑戰和問題。由于實習生的數量有限，每天的工作量非常大，時間緊迫。這使得我有時無法充分完成所有的工作任務。一些患者的病情比較復雜，我需要花費更多的時間和精力來理解和處理。有時候，面對一些突發狀況，我也會感到手足無措。在面對這些問題時，我與導師和同事進行了討論和交流，得到了很多指導和建議。
針對這些問題和挑戰，我提出了一些建議。我認為實習生的數量可以適當增加，以便更好地完成工作任務。我建議在內科實習前進行更充分的準備工作，包括學習一些常見病例的處理方法和應急措施。我認為在實習期間應該提供更多的培訓機會，幫助實習生更好地應對工作中的各種挑戰和問題。
小編認為，我在這個內科實習月中收獲頗豐。通過與患者的接觸和與醫療團隊的合作，我學會了更多的醫療知識和技能。同時，我也認識到了內科工作中的一些問題和挑戰，并提出了一些建議。我相信這個實習經歷對我未來的醫療事業將會有很大的幫助。
■ 學生實習月總結
經過一個月的實習，我對于職場也有了更深刻的認識。通過與公司同事、上級的相處，我不僅學到了許多專業知識，還培養了一些重要的職場技能，對于個人的發展和未來的職業規劃也有了更清晰的認識。
我在實習過程中學到了許多專業知識。作為一名實習生，我有幸進入了一家知名企業的市場部門，從中獲得了大量的市場研究、推廣策劃等方面的知識。我參與了市場調研報告的撰寫，通過市場調查和數據分析，了解了企業的市場競爭環境和潛在客戶的需求。在推廣策劃方面，我參與了一個新產品的市場推廣計劃制定，學到了如何根據產品特點和目標客戶定位，選擇合適的推廣渠道和策略。這些知識的學習對于我以后進一步從事市場工作提供了很好的基礎。
我在實習過程中培養了一些重要的職場技能。比如，溝通能力是我在實習過程中必須掌握的技能之一。我需要和同事、上級進行頻繁的溝通和協調，了解他們的需求，提供滿足他們需要的工作結果。通過與他們的溝通，我學會了如何表達自己的意見和觀點，如何聽取他人的意見和建議。時間管理也是我在實習中必須掌握的技能之一。作為一名實習生，我需要同時承擔多個項目的工作，如何合理分配工作時間，完成各項任務是我在實習過程中必須解決的問題。通過實踐，我逐漸掌握了時間管理的技巧，提高了自己的工作效率。
實習過程中，我還深刻認識到了個人的發展和未來的職業規劃之間的關系。在實習的這一個月里，我不僅了解了公司內部不同部門的工作內容和職責，也通過與同事的交流和觀察，了解了不同崗位所需的技能和要求。這讓我對自己的未來有了更明確的規劃。我明白了要想在職場上取得成功，不僅需要擁有扎實的專業知識和技能，還需要有良好的人際關系和團隊合作能力。在未來的職業規劃中，我將積極培養和鍛煉這些能力，不斷提高自己的綜合素質。
這個月的實習經歷讓我受益匪淺。通過實踐和學習，我不僅學到了許多專業知識，還培養了一些重要的職場技能，對于個人的發展和未來的職業規劃也更加清晰。我相信，在未來的工作中，我能夠更好地應對各種挑戰，取得更大的進步。
■ 學生實習月總結
今天下午我們去到我們學校的附屬醫院的住院部十七樓進行眼科實習，臺風剛過不久的湛江雖然有點優傷，但是我們還是帶著好奇興奮心情來到28層的住院大樓。
帶我們的老師是上一次和臨床技能培訓中心中，上眼視光解剖豬眼的老師。別看她那么年輕，其實她已經是碩士生了，并且她好象掛著一個住院醫生的版在胸前。來到上課的課室（其實只是在醫院中一個會議室的房間，只是加多個電腦投影儀才叫它教室），然后她跟我們講：“誰等下想做眼底觀察的，先滴眼藥水”當然我們也是正常人嘛，誰都想有這個機會啦，就沒有想到老師說這些是有后遺癥的，就是用了這眼藥水會造成眼睛瞳孔放大，等我們都用了之后，老師才說這個放大瞳孔需要6個小時才能恢復，然后我們就想到以后6個小時不能正常在陽光正常使用滴眼藥水的眼睛這個情境，就有點后悔啦！心里暗罵老師不早點說明，不過也算了，為了科學的學習，這點苦都不能挨，以后怎么做大事呢。
沒想到好事盡在后頭，在使用裂隙燈顯微鏡的時候，我成功成為被研究生，首先觀察的是角膜、鞏膜等前眼的結構，因為不需要使用和眼睛直接接觸的，所以觀察得還挺順利，等到想觀察前房角的時候，需要和眼睛直接接觸的，而且還會使用到點麻藥和點膠水，最重要的是會對角膜會有一點傷害，檢查的時候，眼睛會很難受，整個過程被鏡筒卡住眼，這些都需要經過被檢測者同意才行。我想就在這個時候，剛開始學習專業課，我怎能退縮呢，只要沒有什么后遺癥，過幾天眼睛就會沒事啦，況且我們這個組也需要一個人被檢查的嘛，于是我就同意啦，因我相信老師的操作水平，事實上，在整個檢測的過程和我想象一樣，她操作非常小心，也要求觀察的同學要快點，說被檢測者感覺不受，嗯，其實，感覺也并不可怕，只卡住眼睛，另一個眼睛也不怎么動，怕會影響老師的操作，只好閉上，那個被測的眼睛滴著眼藥水沿著流了下來。說真的，當時的感覺挺辛苦的，但是內心一直有一定要堅持住。
我們在練習操作的時候剛好見到一位患者來到對面的病房做眼底的動脈造影，我們好奇過去看一下，沒想到操作者是我們的上理論課的老師—趙桂玲副教授。看到這個情景，我們更加興奮啦，因為她上課不但給我們講了很多醫學的知識，更教會我們怎樣做一個好醫生，怎樣做人，這樣的老師的確不多啦，大多數的只在讀著課本的東西，看得就悶啦，還不如把我們學的醫學的知識應用到生活或工作中，這樣我們不是印象更深了嗎？呵呵，這只是我個人一些看法。事實也是這樣，她還當場把一些典型的病倒的照片給我們看，和我們講解，我們就好象聽她在說故事一樣，聽得入了迷一樣。不但是我們聽得繪聲繪色，連那位患者也一起聽著我們的老師，我不知道她能聽懂多少，但是，從她的表情看，可以看出她對我們的老師的水平更加相信啦！最后，我們還叫老師幫我們照眼底鏡，她也不毫不耐煩幫我們幾個照了，還幫我們分析了，只是我們這些就給她抓住給她補下課件中缺少的典型的結構照片。
這次實習留給不少印象，我相信只要好好的學醫學，以后一定會有大有作為的，不過呢，過程就要漫長的，一定要耐心，一定要堅持。一定會行的！
■ 學生實習月總結
轉眼間我們在培智中學的頂崗實習生活已經過去一個月了。短短的一個月接觸了許多我從未了解過的事情，也由此有些感想。
一個月的時間，我們努力嘗試由一名在校大學生轉變為老師，努力適應著新的角色，新的生活。頂崗實習，在收獲：青澀師范生轉變為合格的準教師。
工作方面： 鑒于新生開學，各方面比較混亂，所以我這前半個月主要工作便是協助老師整理檔案，完善校園設施。該工作枯燥、冗長、繁瑣，但我們并沒有太多怨言，而是盡最大努力認真完成每一項工作，即使晚上通常要加班到九點、十點鐘，并且犧牲了很多聽課的機會，也沒有表現出任何不滿。我主要負責檢查衛生，整理學生檔案學籍工作，李老師帶領我們，僅用了兩天時間，便完成了該項工作?？梢?，每天的起早貪黑有了回報。
教學方面，因該校數學老師缺乏，數學學院劉海丹同學在來校第二天便開始上課，海丹獨特的教學方式，很快便得到了學生的認可喜愛。雖然我們其他人還未參加講課，但陸續的聽課中，同時我有幸來到培智中學參加教學活動，談談自己在這次的學習中的一些體會。
第一天站上講臺，腦子一片空白，僅僅會說維持紀律的幾句話?！盎孟霟o濟于事，等待不會成功。”這是我經常對自己說的一句話。為了不留遺憾，我常對自己說“試一試”。終于新的一周我們有了各自的實習指導老師及指導班主任，也隨同梁老師聽了幾次課，現在已經能從容的走進教室，并自己獨立開了一次班會。進步雖然很小，但我已很知足。 做一名優秀的老師，光有豐富的專業知識是遠遠不夠的，還要有好的教學方法和管理學生的方法，而這些是從課本上學不到的，必須在實踐中經過長期的摸索，總結經驗。值得慶幸的是我的辦公室在學生處，這是與學生直接接觸的地方，同時還有柳主任的指導，也對管理學生有了一些領悟。通過這一個月的實習，我學到了很多課本上學不到的東西，懂得了如何合理恰當地處理學生問題，真是受益匪淺。我感覺實習生們完全進入了教師的角色。同時，多和學生溝通；和學生建立良好的師生關系；采用各種方法活躍課堂氣氛；使學生能在輕松歡快的氛圍中學到更多的知識等等話題，也成了我們閑暇之余所談論的話題。
生活方面，我們培智的四個女生生活在一個宿舍，關系很和諧融洽，每天一起學習p工作p探討問題。另外，在這一個月里，我們舉行了各種活動。首先第一個就是9月10日，我們都經歷了人生中的第一個教師節，培智和三中的九位同學都參加了這次晚會，并拿出了自己的節目。體現了大學生豐富多彩的大學生活。第二個，9月15號下午，我們召開了“楷模在身邊”的座談會，此次會議我們請教務處的閆主任和劉老師出席，他們為我們作了詳細的介紹，以及與學生管理教學方面的事宜。同時我們認真傾聽，提出疑問并做了詳細的筆錄，為我們的教學及管理打好基礎。第三個就是“推廣普通話，書寫規范字”的活動，為此，我們九位實習生出席了第15屆推廣普通話宣傳周活動大會，此次大會在寧晉舉行，隆重的大會現場令我們震撼，也同時感受到普通話的重要和漢字文學的深刻內涵?；氐綄W校，大會精神依然深種人心，為了把這種精神散布于校園，我們在班級上舉辦了“普通話朗誦活動”及以“說好普通話，書寫規范字”為主題的板報大賽，并贏得了很好的效果，同學們積極配合，并認識到普通話的重要性。第四個就是我們的團日活動了，由教務處劉老師提字p學生處賈老師點評，我們舉辦了鋼筆字大賽，大賽內容是《沁園春雪》。通過此次大賽，我們對鋼筆字有了更深的了解。
以上，是我們這個月在工作和生活上的情況，很感謝學校領導和老師們對我們的關心和理解，我們會以更好的面貌順利完成實習工作。今后的課堂教學中，將會引起我們更多的思考、更多的關注，我們要踏踏實實地研究“高效課堂教學”，從學生實際出發，從素質教育的目標出發，使我們的課堂教學建立在更加有效的基礎上。希望在實習結束離開學校時不留一絲遺憾，做到問心無愧！
■ 學生實習月總結
這個月，我有幸參加了一場口腔實習，這是我人生中第一次接觸到這個領域，對我而言是一次全新的體驗。在實習的一個月里，我不僅學到了很多專業知識和技能，還認識了許多熱情努力的醫務人員，經歷了一系列令人印象深刻的事情。
在實習的第一天，我緊張而興奮地來到了口腔診所。醫生們非常熱情地接待了我，給我介紹了一些基本的工作知識和注意事項。他們告訴我，作為一名口腔醫生，不僅要具備充足的專業知識，還需要細心和耐心，因為每一個病人都需要我們精心的照顧和關懷。
在接下來的日子里，我開始參與到一些真實的工作中，比如協助醫生進行病人的檢查和治療。在這個過程中，我學到了很多口腔常見病的癥狀和處理方法，學會了如何與病人進行溝通和安撫，也更加明白了醫療行業的重要性和責任。
在實習的第二周，我有幸參與了一場牙齒拔除手術。這是我第一次親眼目睹這樣一個手術過程，我不能否認，一開始我感到有些害怕和恐懼。但是，經過醫生的細心指導和病人的理解與鼓勵，我漸漸地克服了內心的恐懼，并且全身心投入到手術當中。我協助醫生完成了手術，并在手術過程中學到了很多專業知識和技巧。
在整個實習期間，我還參與了很多其他的工作，比如病例分析、牙齒美白、潔牙等。每一個工作都給我留下了深刻的印象。與此同時，我還有幸與一些資深口腔醫生進行了交流，并且從他們那里學到了很多寶貴的經驗和智慧。
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通過這一個月的實習，我真切地感受到了作為一名口腔醫生的責任和使命。我深深地明白，保持口腔健康不僅關乎個人形象和自信心，更關系到整個身體健康。我希望將來能夠成為一名出色的口腔醫生，為更多的人提供專業的口腔保健服務。
在實習的最后一天，我的心情既興奮又感慨。我離開了診所，但留下了許多美好的回憶和寶貴的經驗。這個月的實習讓我收獲良多，不僅提升了自己的專業水平，還讓我更加明確了自己的職業方向和目標。
在未來的日子里，我將繼續努力學習口腔醫學知識，不斷提升自己的技能和實踐能力。我相信，只有持之以恒地學習和努力，我才能成為一名優秀的口腔醫生，為更多的人帶去健康與自信。
這個口腔實習月對我而言是一段令人難忘且具有意義的經歷。我不僅學到了專業知識和技能，還認識了許多優秀的醫務人員，并且明確了自己的職業方向和目標。我相信，這段經歷將對我的未來產生積極的影響，我將始終保持學習和進步的態度，不斷提升自己，為口腔健康事業貢獻自己的力量。
■ 學生實習月總結
實習目的：
通過銷售實習了解企業營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：
實習地點：
明華電腦城
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業中心：緊鄰保定商場、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區等，客流量大，商業氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著保定城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件提高優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。明華電腦城與居民小區層層相擁，隨著保定城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區，永北小區、裕華小區、中華小區、民族小區、金昌小區、帥府小區、北唐、南唐小區等，住宅條件提高優勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。保定明華電腦與河北大學、華北電力大學、河北農業大學、河北金融?？茖W校、保定師范、郵電學校等多個大專院校遙相呼應，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點學校毗鄰，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。
自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。
干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對MP3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由于喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如IPOD的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。
經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷MP3，“蘋果”新品牌，因為“IPOD”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“蘋果”MP3及其非?！皟灮荨钡膬r格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺——“小丫”。這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的MP3回去返場了。
其實在這期間我也去了明華的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維（當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業精神）。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；
（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；
（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細；
（4）售后服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
Ifyoucandreamit，youcanmakeit！
最后衷心感謝明華電腦城給我提供實習機會！
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