實習周記|藥學實習周記(經典15篇)

藥學實習周記(經典15篇)。

『一』藥學實習周記

第一周：適應環境

在這個周一的早上，我懷著激動的心情來到了醫院藥學專業實習的地方。作為一名學習藥學專業的學生，這次實習對我來說是非常重要的。我迫不及待地想要親身感受一下醫院藥學的工作和氛圍。

進入實習室，首先我注意到一位正在認真操作灌裝機器的年輕女士。我虔誠地向她打了個招呼。她回過頭來，熱情地笑著說：“你好，我是你的導師李老師。歡迎來到我們的實習室。”她為我介紹了實習室內的布局和常見的設備。我聽得津津有味，這些設備在課堂上我只是聽過而已，沒有親身接觸過。實習室的墻上還掛著許多規范和操作步驟的圖表，這讓我感到非常專業和正規。

接下來的幾天，我與李老師一起完成了一些基本藥劑的配制工作。李老師的經驗和技巧讓我受益匪淺。她耐心地教我如何使用各種藥劑配制設備，并且告訴我一些實際操作中需要注意的細節。我很慶幸自己能有如此好的導師，她不僅耐心指導我，還樂于與我分享她的豐富經驗。

第二周：參與專業實踐

第二周，我開始參與一些更加具體和復雜的藥物配制工作。我第一次親手進行了藥物調劑，這是我非常激動的事情。我照著步驟書上的說明，認真地搭配各種藥物，并進行稱量、混合等操作。盡管有手套、口罩和其他個人防護措施，但操作起來還是非常小心謹慎。李老師全程都在旁邊觀察著，對我的操作給予了很高的評價，這讓我非常開心和自豪。

在實踐過程中，我也遇到了一些困難。有些藥物的配制需要特定的環境和設備，我需要嚴格遵循操作規程以確保工作的安全與準確性。我還常常遇到藥物的名稱和用途以及藥品相互作用等方面的問題。但這只是我學習的過程中遇到的挑戰，我會通過更加努力的學習和與同事的交流逐漸克服這些問題。

第三周：理論與實踐的結合

在第三周，我開始了更多的實際工作和藥物儲存與發放操作。我和同事們一起參與了藥品清點、裝載和整理的工作，還學習了如何對藥品進行分類與儲存。這些工作雖然看似簡單，但也需要我保持細心、嚴謹的態度，以確保藥品儲存的安全和方便取用。

同時，在這周的課堂上，老師們還帶領我們學習了藥理學、藥物代謝學等相關的理論知識。這讓我明白了藥物的作用機制和合理用藥的重要性。我發現，課堂上學到的知識與實踐相結合，能夠更好地指導我的實際工作。

總結：

通過這三周的實習經歷，我深刻地感受到了醫院藥學專業的魅力和挑戰。這個專業需要不僅要具備扎實的理論知識，還需要具備耐心、細心和謹慎的態度。藥物的配制和儲存工作需要精確和專業，而對藥物的理解和合理用藥的指導則需要良好的專業知識和溝通技巧。

我收獲了很多寶貴的經驗與知識，同時也意識到了自身的不足之處。我會繼續加強自己的學習，不斷提高自己的技術和能力。我相信，在導師和同事們的指導和幫助下，我將能夠成為一名優秀的藥學專業人士，并為更多需要藥物幫助的病人帶來希望和康復。

『二』藥學實習周記

第1周

這是大學生活的第一次實習，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實踐相結合，實踐社會。

第一周的實習，總的來說也沒干什么，就是熟悉工作的操作過程，第一次到實習公司的時候，心里還是有點害怕，畢竟對那里還是比較陌生。公司的師傅給我們新到來的實習生簡單的開了一個會，互相介紹了一下自己和工作上互相合作的一些事情，后來又向我們介紹工程的概況，還有安全衛生教育。安全生產關系到企業的聲譽和效益，同時也關系到千家萬戶的生活。因此在施工生產中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。

1、進入施工現場必須戴好安全帽，系好帽帶，穿拖鞋、高跟鞋、赤腳或赤膊不準進入施工現場。并正確使用個人勞動防護用品，嚴禁酒后操作。

2、嚴格執行操作規程，不得違章指揮和違章作業，對違章作業的指令有權拒絕并有責任制止他人違章作業。

3、現場用電，一定要有專人管理，認真貫徹逐級消防責任制，做好消防工作。

4、未經安全教育培訓合格不得上崗，非操作者嚴禁進入危險區域。

5、凡2m以上的高處作業無安全設施，必須系好安全帶;安全帶必須先掛牢后再作業，高處作業材料和工具等物件不得上拋下擲。

6、未經有關人員批準，不得隨意拆除安全設施和安全裝置;因作業需要拆除的，作業完畢后，必須立即恢復。

施工雖然重要，但沒有一個好的環境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”保護作業場地清潔衛生。 三清：下工活底清;料具底數清;工完場地清。

六好：施工準備好;設備管理好;工程質量好;安全生產好;完成進度好;生活管理好。

體會：經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的去現場實踐過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去看圖、計算、復核圖紙、整理、復復印資料等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第2周

在經歷了一周的繁雜的工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了變化，我被分到了公司負責的七座大橋中的'東明溝大橋。主要負責橋上的質檢工作。

先了解了一下有關橋梁的技術交底，東明溝特大橋位于xx縣明月鎮東明屯南側，橋梁全長635.81m，是19跨的預應力現澆簡支箱梁。共有18個橋墩，2個橋臺，0#臺采用的是8孔人工挖孔樁， 2#、3#、5#-12#墩采用的是擴大基礎，1#、4#、13#-19#采用的是8孔機械鉆孔樁，承臺都是矩形承臺，0#、19#是矩形空心橋臺，1#-18#都是直體實心橋墩。

之后師傅帶領我們看了各項工序的準備工作，斗車拉土方平整場地，挖掘機、裝載機、鉆機進場，人員的進場，一切工序有序的進行，師傅又分配了我們的工作，教導我們遇到問題的時候的處理，管理施工人員要按照正確的施工方法進行工作，排除現場的不安全因素，保證施工、人員的安全有序的進行。

體會：未去工地之前我從沒想過實習生活我是否能撐下去，但是來到工地一周，我漸漸地適應了這種工地生活。有句話說得好:“你改變不了過去，但你可以改變現在?！痹诠さ刈屛覍W到了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了作為一名技術員應該怎樣去和工人交流等。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

體會：回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助。我相信這段經歷是我今后生活工作中的一塊寶藏。

『三』藥學實習周記

周記(1)

電子商務營銷人員是通過專業的網絡商務平臺，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務買賣活動的中介人員，也可以說是融IT與商務于一身的高素質復合型人才市場營銷畢業實習周記20篇市場營銷畢業實習周記20篇。 隨著全國各個企業，行行業業的高度重視，讓利用計算機技術、網絡技術等現代信息技術進行高級商務開發、管理和營銷的電子商務人才成為了人力資源市場需求的熱點。

二十一世紀無疑是互聯網的世界，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年代，因此，“人才”的標準也就發生了變化。如何在這樣一個年代里提升自己的職業價值也就顯得尤為重要。有位專家學者曾預言，國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務項目建設中，由此將會引發超過200萬的電子商務方面的人才缺口，這已經成為中國電子商務規?；l展的軟肋之一。平均一下，每年社會上就需要20萬電子商務專業人才，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對于畢業生來說，這是何等巨大的“賣方”市場。不但緩解就業壓力!同時讓財富分配更加均勻。大學生就業問題日益突出，如今更是達到了空前，電子商務給你最佳的解決方案。可以激烈的就業競爭中占有一席之地。

電子商務的快捷、便利、高效，節省成本讓大家有目共睹，電子商務的狂潮也將隨著網絡的快速發展逐漸到我們的生活中來

周記(2)

我認為中國傳統商業零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水市場營銷畢業實習周記20篇默認。這樣就會造成

低層次競爭。當然產品質量、服務質量如何就不敢保證。激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產品開始泛濫，先是批發市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。

『四』藥學實習周記

一、 實習說明

1. 實習時間：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日

2. 實習單位：XX制藥有限公司

3. 實習地點：浙江杭州

二、 實習目的

1、通過專業實習，使自己課堂所學理論知識密切聯系實際，培養自己發 現問題、分析問題、解決問題的能力。

2、提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。

3、對藥品的生產、經營等各個環節有一個全面的認識。

4、完成由學生到社會人的轉變，為社會貢獻自己的力量。

5.體驗上班族生活，豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走向工作崗 位打基礎。 三、 實習單位介紹 步長的事業起步于 1993 年，經過十余年艱苦奮斗，已發展成一個以 醫藥產業為主，同時涉足高科技產業、健康產業、教育產業等眾多領域， 多元化經營的產業集群。

其醫藥板塊“步長制藥”是一家專注于中藥專利藥 研發、生產、銷售的`國內知名企業，該公司擁有員工萬余人，在山東、陜 西、河北設有生產基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構 遍布中國主要省份。

經過多年發展， 公司己建成一支高素質、 專業化團隊， 擁有十個事業部、十家藥廠，銷售網絡交叉覆蓋全國 1.5 萬個醫院和 13 萬零售藥店。

2002 年，步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯評定為全國“誠信納 稅企業”。2006 年，公司獲評“中國醫藥行業十大最具成長性企業”。2007 年，公司獲評“百姓放心藥企業”，同年 8 月，榮獲“醫藥類品牌中國總評 榜”年度最高獎項“金譜獎”——中國制藥企業十佳品牌。2008 年，公司榮 獲“2007 年度中國商業科技 100 強”和“2008 中國民營科技企業 500 強”榮 譽稱號。2008 年 3 月，公司創始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選 第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。

2009 年，趙步長教授獲評“中國醫藥行業‘60 年 60 人’”，趙濤先生獲山東 省“富民興魯勞動獎章”;趙超博士榮膺“陜西省優秀創業企業家”、“2009 陜西十大年度經濟人物”等榮譽。公司始終把科技創新作為企業做大做強 的主推動力，2010 年納稅 9.6 億元，累計為國家納稅近 40 億元。2009 年 躋身“中國制藥工業百強”前十強，位居第九位。2010 年 11 月，丹紅注射 液榮獲“中國首個中藥專利金獎”; “步長腦心通”榮獲“中藥產品品牌十強”; 趙超博士榮獲“西部大開發十年經濟人物”等榮譽稱號。

公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業形象。

公司自 1997 年起，連續翁尊網多年位居當地民企納稅前茅;社會公益事業方面 的捐款超過 3 億元。2008 年汶川震災，公司捐款 500 萬元，獲共青團陜 西省委“希望工程抗震救災杰出貢獻獎”。

2009 年 6 月， 由公司發起組織， 中華中醫藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫院聯合開展“共鑄中 國‘心’——西部地區心腦血管健康關愛計劃”，對西部貧困地區心腦血管病 患者進行免費救助。2010 年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動“共鑄中國 心”項目可持續開展。4 月，公司為玉樹災區捐款 500 萬元?！?010 中國慈 善排行榜”評選，步長位列“十大慈善企業”第二;“2010 胡潤慈善榜”上， 趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續兩年榮獲“中國 醫藥衛生行業社會責任孺子牛獎”。 發展經歷 公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長制藥有限公司成立。11 月，步長腦 心通榮獲比利時布魯塞爾世界發明博覽會尤里卡金獎。

1994 年實現銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業 的奮斗目標。

1995 年實現銷售回款 5300 萬元，第一事業部銷售網絡覆蓋全國。

1996 年實現銷售回款 2.19 億元，銷售網絡覆蓋地級城市，咸陽 GMP 藥廠動工。公司總部遷西安高新區。

1997 年實現銷售回款 4 億元， 陜西國際商貿學院經省政府批準建立， 并當年招生。 1998 年實現銷售回款 4.5 億元; 第一個五年計劃勝利結束; 累計回款 10 億元，向國家納稅 1.2 億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯合 評審為非公有制企業第一納稅大戶，并蟬聯六年;咸陽 GMP 藥廠竣工; 第二事業部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。

2000 年步長環宇網絡集團在北京成立。陜西國際商貿專修學院首屆 畢業生全額安置。

2001 年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩心顆粒上市會議在全國各 省市召開;第三、四、五事業部成立 2002 年 6 月步長腦心通獲國藥準字 2002 年第 1 號， 陜西國際商貿學 院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商 聯、國家稅務總局“誠信納稅企業”。參股太極計算機公司、控股清華中惠 藥業。

2003 年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周 年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 “2003 中華十大英才”。

2004 年第三個五年計劃開始，目標：中藥現代化、市場國際化，至 2008 年實現銷售收入 100 億元，第六、七、八、九、十事業部成立。

三、 實習內容

在實習初期首先跟老員工師傅進行醫藥代表工作的基礎知識的學習， 進行市場的熟悉， 對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領下拜訪 客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學 習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產品知識 的學習，對產品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注 意事項、不良反應。這是作為一名醫藥代表的基本功課，同時通過和醫生 的溝通了解藥品的療效和不良反應， 并及時反饋給公司， 以提高產品質量。

“醫藥代表”專業能力和職業操守非常重要。在許多國家，制藥行業都 發展出了比較完善的“醫藥代表資格認證”制度來保證這一職業的資質， 并 采用“藥品推廣行為準則”來規范和約束“醫藥代表”的行為。大部分國家的 準則是在“國際制藥企業和協會聯合會(IFPMA)”《藥品推廣行為準則》 的基礎上制定的。

在中國， RDPAC 于 1999 年率先在其會員公司中推廣“藥 品推廣行為準則”， 規范藥品推廣行為。已經進行了兩次修訂和更新。

在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫藥市場過度競爭、市場不規 范、 流通不暢、 等等， 促使“醫藥代表”變味， 成為不擇手段賣藥的代名詞。

他們以各種利益收買醫生，讓醫生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從 中賺取暴利， 而消費者則成為最終受害者。在一些網絡上還出現了針對醫 藥代表的專業論壇，從“如何開發醫院”到“怎么維護關系”等環節，提供了 各種各樣的公關手法， 成為不少初入行業新手的必修課。醫藥代表也成為 被大眾非議的群體。

最為一名醫藥代表我們應該完成的基本任務是

1、

2、 在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務; 根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額; 3、

4、 開拓潛在的醫院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護; 充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場 動態、提出合理化建議;

5、

6、 制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣 活動; 樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

『五』藥學實習周記

1

實習的第二周對我來說是一個基礎工作的提高。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。

在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

2

很快，我實習的第一周就這樣結束了，周六一大早我就趕緊記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。

剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。

第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。

一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

3

實習的最后一周，感覺很不舍，朝夕相處兩個月的同事們，從陌生到熟悉，從冷漠到熱情，讓我感受到社會的冷暖。特別要謝謝林經理和陳老師，他們給予我的不僅是實踐經驗，還讓我了解自己的不足。缺乏自信心，膽怯等弱點，并給我寶貴的建議。我很慶幸是他們指導我這次的實習，真的很謝謝他們。

會計還有很多東西需要我去學習，通過實習我也知道了，自己現在掌握的知識還不是很穩固，我需要花更多的時間去提高自己。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。會計對于一個公司的重要性我也切身的感受到了，所以我能感受到我的肩膀承受的壓力，不是一份工作那么簡單。

回顧這八周以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

『六』藥學實習周記

一、實習目的

這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習，本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活與工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析與解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。

二、實習前的準備

因為學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。

三、實習的內容

“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿廣場，規模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳與卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

而我與小齊（齊華卿）在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。

服務員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺與擺臺，大致就這樣。

四、實習體會

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

『七』藥學實習周記

進入了實習的第五周，已經逐步的習慣了這種工作的日子。

在這個星期里本人所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號的產品，看來本人有機會的話應該和負責人申請一下接觸一下其它的產品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。在這個星期里唯一讓本人覺得有點收獲的地方是，本人對本人所接手的產品的電路原理圖有了大概的了解，能夠弄清它的工作原理。它是用PIC單片機來進行控制繼電器，然后以開關量輸出控制外部設備，例如電動的正反轉，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻PT100外接，用來控制染缸的溫度。還可以檢測染缸，料缸的水位等。這種打印機已經能夠滿足一般染廠的所需，而且價格也很便宜。

本人所接觸到的打印機型號為KB30D/LED ，是一種換代的產品，產品設計的思路很簡單，外圍電路也較簡單，其主要的技術在于單片機的編程設計，看來單片機在工業的應用是非常的廣泛的。

本人已經確定了自己的畢業設計題目為用單片機來控制的一種電子產品，具體是控制什么，還需要根據周圍的環境選擇一下。

得地方去問他。以前本人操作的東西都是師傅調好的，零件固定好，坐標調定。本人其實就像個馬達，動手就行啦。沒意思。真是有點期待下個星期……

這個星期給本人的體會最深刻的就是學過的知識不記得，記憶力差，還是學得不夠精。以后在工作中要注意積累知識，特別是老工人的工作經驗和一些小技巧……

『八』藥學實習周記

第一周：

在進入實習的第一天，我對于實習的內容和環境還一片茫然，不知道應該從哪里開始。幸運的是，我的實習導師非常熱情和耐心地給我講解了實習的基本要求和流程。

在這一周的實習中，我主要負責了藥房的日常管理工作。第一次接觸到藥房的環境，我感受到了它的繁忙和緊張。每天都有大批的患者需要藥物配藥，我必須快速而準確地完成工作。學習了不少藥品的名稱和使用方法，我盡可能地幫助患者選擇正確的藥品，并向他們解釋用藥的注意事項。

同時，我也參與了藥物的進貨和存儲工作。了解了藥品的分類和儲存條件。我每天都要檢查庫存，確保藥品的質量和有效期。這是一個需要高度仔細和準確的工作，一點疏忽都可能導致嚴重的后果。通過這一周的實習，我對藥品的管理和儲存有了更深入的了解。

第二周：

在第二周的實習中，我開始接觸到了藥學研究的一些基本內容。導師給我安排了一些學習任務，讓我了解藥物的研發過程和臨床試驗的基本流程。

在了解了基本概念后，我開始參與到一個藥物研發項目中。我要對一種新藥進行實驗測試，了解它的毒副作用和藥效。這是我第一次進行這樣的實驗，我非常緊張。但導師一直給予我鼓勵和指導，讓我逐漸適應了實驗室的環境。

在實驗的過程中，我學習了如何準確測量藥物的濃度和穩定性。同時，我也學習了如何記錄實驗數據和進行數據分析。每一步都需要我認真細致地完成，不能有絲毫的馬虎。

第三周：

在第三周的實習中，我繼續參與到藥物研發項目中。這一次，我要和導師一起設計臨床試驗方案，并進行實際操作。

臨床試驗的過程是非常復雜和耗時的，需要經歷多個階段。我們首先要確定試驗的目標和對象，并編制試驗方案。然后，我們要征集志愿者進行試驗，并進行詳細的記錄和觀測。我們要分析并評估試驗結果，判斷藥物的安全性和有效性。

這一周，我負責了志愿者的招募和試驗記錄的整理。通過與患者的交流，我了解到他們對于參與試驗的顧慮和疑慮。我盡力解答他們的問題，并調整試驗方案，以確保他們的安全和舒適。

第四周：

在最后一周的實習中，我回到了藥房，繼續參與到日常管理和服務工作中。通過這一周的實踐，我對于藥房的各項工作更加熟悉和自信。

我改進了一些工作流程，提高了工作效率。例如，我增加了訂單的頻次，縮短了患者等待時間。同時，我也盡量多與患者和醫生進行交流，了解他們的需求和建議，以提供更好的服務。

通過這四周的實習，我對于藥學的知識和實踐有了更深入的了解。不僅增加了專業素養，還提高了自己的綜合能力和團隊合作精神。在未來的學習和工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的專業水平和實踐能力。

『九』藥學實習周記

第一周

本周作為一名藥學實習生，我開始了在一家大型醫藥公司的實習。作為剛剛踏入醫藥行業的新手，我對這一周的實習充滿了期待和好奇。

入職的第一天，我被安排到了醫藥公司的研發部門。這個部門負責新藥的研發和臨床試驗的監管工作。第一天，我跟隨著一位經驗豐富的研發人員，參觀了整個研發部門的工作流程。我看到了實驗室里各種儀器設備的運作，了解了新藥的研發過程。

在第二天，我被分配到了藥店實習。在藥店，我看到了很多患者前來咨詢和購買藥品。在藥劑師的指導下，我開始了我的第一次藥劑配制工作。雖然只是簡單的配方，但是作為一個實習生，我還是緊張又認真地完成了每一步操作。我認識到，只有在實踐中才能真正掌握藥學知識。

第三天，我參加了一個病例討論會。在這個討論會上，醫生、藥劑師、護士和其他醫療人員一起商討了一個復雜病例的治療方案。我在聽取各位專業人士的講解和交流中，受益匪淺。我學到了如何結合患者的具體情況，制定個性化的治療計劃。這對我日后的臨床工作將非常有幫助。

第四天，我被邀請參觀了一家制藥廠。在廠區里，我親眼見到了藥品的生產過程。從原材料的質檢到最終的包裝環節，整個制藥過程都需要高度的嚴謹和合規的操作。我不禁感嘆，原來一個小小的藥片背后，需要經歷這么多步驟和流程。

第五天，我回到了研發部門。這一天，我開始參與到一個新藥的臨床試驗工作中。我幫助醫生和研發團隊進行病例的篩選和數據的統計。雖然工作內容相對較為繁瑣，但我卻能感受到自己參與了這個重要的項目，為患者的治療做出了貢獻。

第六天，我參加了一個關于藥物不良反應監測的培訓。這個培訓主要講解了如何準確地判斷和記錄藥物不良反應。我學到了許多關于藥物安全性的知識。在培訓的我還通過模擬患者案例的方式，進行了一次藥物不良反應監測的實踐操作。

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第七天，是本周的最后一天，也是我開始反思這一周實習的時候。我意識到，作為一名藥學實習生，掌握理論知識是基礎，但真正的成長和進步需要在實踐中不斷鍛煉和提升。我感到幸運和自豪能夠成為這個團隊的一員，我期待著未來的每一天，不斷學習和成長。

這一周的實習使我對藥學這個行業有了更深刻和真實的體驗。我明白了作為一個藥學專業的學生，只有通過實習，才能真正地將理論知識與實踐操作相結合。我相信，在未來的實習中，我會不斷提高自己的專業能力，成為一名合格的藥劑師。

『十』藥學實習周記

藥學實習周記

這個暑假，我有幸被分配到一家大型醫藥企業進行藥學實習，這是我大學期間第一次接觸醫藥行業的實踐機會。在醫藥專業的導師的指導下，我度過了一個充實而有意義的周。以下是我實習期間的周記：

周一：

我懷著滿腔熱情走進實習地點，醫藥企業的研發中心。在領導的帶領下，我熟悉了實驗室的基本設備和操作流程。我還有幸參與了一項新藥開發的實驗，學習了如何合理設計實驗方案，以及如何記錄實驗數據。雖然在實驗過程中遇到了一些問題，但我成功解決了它們并取得了不錯的實驗結果。這令我對未來從事藥學研究的職業發展充滿信心。

周二：

今天，我跟隨專業的技術人員走進企業的生產車間，了解了藥品的生產過程。在潔凈車間內，我親手參與了藥品的制劑工藝，學會了如何使用各種設備和儀器，合理配置藥品成分，并進行包裝和質量檢驗。通過親身經歷，我深刻認識到藥物生產過程中的每一個環節都至關重要，任何一個環節出現問題都可能對患者的健康造成嚴重影響。我對藥品生產質量的重要性有了更深的理解。

周三：

今天，我進入了企業的臨床部門，參與了一項臨床試驗的監測工作。臨床試驗是新藥研發的最后一步，也是最關鍵的一步。通過觀察試驗對象的反應和采集數據，可以評估新藥的安全性和有效性。我學習了如何進行臨床試驗的數據記錄和分析，還學習了盡職的倫理處理和試驗結果的報告撰寫。這個過程不僅提升了我的專業技能，也讓我對臨床研究的重要性有了更深刻的認識。

周四：

今天，我參與了企業的藥物注冊部門的工作。藥物注冊是新藥上市的關鍵環節，需要進行大量的文件準備和申報。我學習了如何準備注冊文件，如何進行藥物安全性評估和藥效學驗證的研究。我還參與了一個關于藥品臨床應用的研究討論會，與各個專業的專家進行了深入的交流和探討。這個經歷讓我更加明確醫藥注冊工作的重要性，也對我未來的職業規劃產生了重要的影響。

周五：

今天，我參觀了企業的藥店和醫院藥房，并參與了一些實際的藥物分發工作。通過親身體驗，我進一步了解了藥品的銷售和發放過程，也對藥師在臨床用藥中的重要性有了更深入的認識。我還和一位經驗豐富的藥師進行了一次面對面的交流，向他請教了許多關于藥品的使用和咨詢技巧。這個經歷讓我對將來藥學實踐的方向產生了更具體和生動的設想。

在這一周的實習中，我感受到了藥學專業的廣度和深度，也加深了對醫藥行業及其相關研究領域的了解。通過親身參與各個環節的工作，我對藥物的研發、生產、臨床試驗和注冊等方面有了更全面的認識。我深感醫藥事業的艱巨性和重要性，同時也對未來的發展充滿了憧憬和熱情。這次實習不僅為我提供了珍貴的專業實踐經驗，也讓我對將來從事藥學相關工作有了更清晰的規劃和目標。我希望通過不斷努力和學習，能夠為藥學事業的發展做出自己的貢獻。

『十一』藥學實習周記

電子商務實習周記1

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

電子商務實習周記2

這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

電子商務實習周記3

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的'閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

電子商務實習周記4

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情?，F在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

電子商務實習周記5

經過數個星期的深入了解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

電子商務實習周記6

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴、淘寶和拍拍這幾個主要的網站作產品的推廣，以及在網上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、

質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，所以以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。

電子商務實習周記7

這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊，一邊協助同事查看訂單，確認訂單信息，處理訂單，聯系發貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用，經常是和客戶沒聊上幾句就出現問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思，稍等一下，不好意思，我確認一下。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思，一定要改進，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業務。

電子商務實習周記8

這一周我已經基本能獨立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發現自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶經常會詢問我產品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶經常會搞不懂產品的使用方法。我基本都會詳細的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙，有點小累，但能撐得住的，不斷學習，不斷進步，繼續加油。

電子商務實習周記9

我有空的時候，現在會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從這個網站竄到那個網站，再從那個網站竄到這個網站。

電子商務實習周記10

我的實習工作已經開始進入后期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現在已經多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作，但是現在中間可能會穿插一些其它的突發事件，什么代班啊、協助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了。對于產品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的。

電子商務實習周記11

實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解，再到對馬云這個人物，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了。

『十二』藥學實習周記

第一周

本周開始了我在醫院藥劑科的實習工作。作為一名藥學專業的學生，這是我期盼已久的機會，也是我將所學知識運用到實踐中的重要階段。

第一天，我猶豫地走進了藥劑科，看到一片忙碌的景象。在這里，我見到了一群忙碌而專注的藥劑師和技術人員，他們正在認真地準備藥品，配制處方藥以及為各科室提供藥物咨詢服務。工作環境看起來有些緊張，但是工作人員們的面部表情卻充滿了自信和專業。

在導師的指導下，我開始參與到日常工作中。第一件任務是幫助處理處方。我仔細地查看每一份處方，并根據藥方上的詳細信息準備正確的藥物。這個過程需要高度的專注和耐心，在導師的教導下我逐漸掌握了正確的處理方法，以及各種藥物的特性和使用方式。

除了處理處方，我還有機會觀察各種藥物的配制過程。在藥房里，我見到了各種各樣的藥品，從制劑到注射劑，從口服藥到外用藥，涵蓋了各個領域。我認真觀察著每一道操作流程，并向技術人員請教。他們不僅熱心地解答我的問題，還耐心地指導我如何準確地配制藥物。

與此同時，我還參與了藥物管理的工作。每天早晨，我需要檢查藥房的庫存，并記錄藥品的數量和有效期。這項工作需要細心和準確，以確保病人能夠及時獲取到需要的藥物。在參與這個過程中，我深刻體會到了藥學工作的重要性和細致性。

第一周的實習讓我對藥劑科的工作有了更深入的了解。藥學不僅僅是研究藥物的化學成分和作用機制，更是一個為病人提供藥物治療方案的過程。通過實踐，我逐漸理解了在實際工作中需要考慮的各種因素，如患者的病情、藥物的相互作用以及藥物的使用規范等。

第二周

第二周的實習工作更加繁忙，也更加充實。我開始與藥劑師一起參與藥物咨詢和治療方案的制定。這對于一個實習生來說是一次非常寶貴的機會。

我在藥劑師的指導下，學習如何與患者進行有效的溝通，了解他們的病情和用藥需求。通過仔細聆聽和提問，我不僅能夠更好地了解患者的情況，還能夠為他們提供科學而個性化的藥物治療方案。這個過程不僅鍛煉了我的溝通技巧，也提高了我對不同病情的判斷能力。

我還參與了一些臨床研究項目的數據收集和統計工作。這需要對病人的相關信息進行收集和整理，并通過專業的軟件進行數據分析。這項工作要求準確和細致，任何一個錯誤的數據都可能對研究項目產生影響。通過參與這個過程，我深刻意識到了數據的重要性和對細節的精確把控。

實習的第二周也是我與導師進行學術交流的重要時刻。在導師的指導下，我開始參與一些專業學術會議，并與其他藥劑師、醫生以及研究人員進行交流和討論。這些交流讓我了解到了最新的研究進展和臨床實踐，也讓我對藥學領域的發展充滿了期待和激情。

第二周的實習讓我深入了解了藥劑科的工作內容和專業要求。藥學實習不僅要求學生具備扎實的專業知識，更需要學生具備細致入微的觀察力和敏銳的判斷能力。通過這兩周的實習，我對自己未來從事藥學工作的決心更加堅定了。我相信，在未來的學習和工作中，我將能夠更好地為患者提供藥物治療方案，并為藥學領域的發展貢獻自己的力量。

『十三』藥學實習周記

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到公司開始新的工作，將上個星期比較好的文章整理起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在收集過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在收集的時候總是容易采集到別的編輯的文章，出現文本難以載入等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮斗，這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的文章不要在出現其他的錯誤。這個。正所謂做到知己知彼才能在仗場上取得勝利，這樣的道理同樣適用于我們現在，這樣也算在為自己適應復雜的環境奠定基礎。

『十四』藥學實習周記

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的，范文《銷售實習周記》。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

『十五』藥學實習周記

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