除銹方案(熱門十六篇)_除銹方案
發布時間：2018-03-07除銹方案(熱門十六篇)。
◆ 除銹方案 ◆
在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。
例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅
酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。
通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作
‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現?；閼c服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。
二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程
有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500
新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的誠信最主要的根本。
★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者
根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評
估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決定。
★ 誰是消費者
在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設
計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。
這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得
以體現(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。
★ 婚慶酒水預算有多少
平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的`要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。
★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就
是說銷售者的購買場所在哪里?
目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。
三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖
在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過
程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。
具體的營銷策略可以有以下幾點：
★媒體宣傳
五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公
司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷)。
★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)
為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌 認知度。我們業需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動)，來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。
在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成
為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶)
★ 聯合促銷
婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業(一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。
例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒
贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。
★目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段
如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那
么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應?；檠绠斕?，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。 如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。
★ 售后服務
我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。
要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。
備注：接續公關事件執行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)
★ 酒店渠道：
通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標
酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表
通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。
借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準
備部分費用作為相關人員的公關費用。
電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息
溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程
★ 婚慶市場促銷政策
明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!
在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”
作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物
執行步驟：
1、 尋找目標顧客
2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜
3、 溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關。
◆ 除銹方案 ◆
一、活動主題：文明之花處處開
二、指導思想：為了貫徹落實學校工作計劃，創設良好、和諧的育人環境，強化全校學生的文明意識，立足有利于學生**成才的良好品行習慣的培養上，落實在學生日常學習、生活、做人等點點滴滴的小事上，反復教育、反復訓練、反復督促，使良好的習慣得以養成，不良的習慣得以糾正，學校決定以三月--文明禮貌月為契機，開展2014年文明禮貌月主題活動。
三、活動目標：
1提高全校學生的文明程度，讓文明之風傳遍校園的每一個角落！讓學生的語言更加文明，行為更加規范，能夠使用良好的禮貌語言，看到老師可以主動打招呼，公共場所可以主動向老師表示敬意。樹立四中學生的良好形象，亮出自己的素質牌。
2進一步規范課前三分鐘的備課禮儀，營造安靜有序的課前環境。
四、活動對象：全體學生
五、活動時間：2014年3月
六、活動準備：
1收集禮貌用語，制作課件，制作文明之花。
2．排練講故事《問路》、文明禮貌詩歌表演、小片段表演等節目。
3.課室布置。
七、活動安排及要求：
第一階段：宣傳階段（3月1日-8日）
廣泛利用國旗下講話、班會等多種形式，搞好宣傳發動，使全校師生了解活動安排，統一思想認識，從而推動本月活動順利全面開展。
1開展了講文明、知榮辱活動。
2利用橫幅、標語、宣傳窗口、廣播等形式，宣傳講文明、知榮辱活動。
3、各班利用思想教育或班會時間組織同學們學習《活動實施方案》《小學生日常常規》《小學生日常行為規范》等規章制度。反復檢查班上存在的問題，制定整改措施。
4召開了文明與榮辱觀班會。（3月8日負責人：班主任）
（1） 主題班會的班主任要準備充分，準備充分，提前安排，內容豐富，形式多樣，人人參與。
（2） 主題班會場地布置要求：黑板上應寫文明、榮辱主題口號。做好記錄。
5、各班級于3月12日前出好一期反映活動主題的板報，要求工整清晰，**并茂，有可讀性，有號召力并配有班級特色的宣傳標語。
◆ 除銹方案 ◆
一．這個市場意味著什么？
1. 廈門大學漳州校區位于漳州招商局開發區，現擁有學生人數
30000多人，其中嘉庚學院學生占13200多人，其招生人數正以每年20xx人左右的速度增加著。廈門大學嘉庚學院作為一所一流的獨立學院，學生與教職人員的消費水平普遍高于省內大學生的平均消費水平，這對于我們校園區域代理而言，莫過于是一個龐大且集中的消費市場
二． 市場環境及消費群體分析
1.消費類型相對單一和穩健，消費市場相對社會市場來說比較簡單。因此比較容易對高校市場的控制和把握。在面對學生消費市場時，很容易了解學生的消費趨勢和動態。這也為眾多學生組織為商家進行品牌推廣提供了操作的可能性。
2.大學生思維比較活躍，文化素養也比較高，互動性比較強，這對于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。
3．大學生是最具潛力的品牌消費群體，無論是在未來的文化素質結構還是經濟實力上，均具備成為品牌消費主力軍的潛質，是未來品牌消費的中堅力量。
4．大學生高度一致的群體認同感，一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰 。對于眾多商家而言品
牌推廣成功，將會直接帶來可觀的經濟效益。
5．大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。低價值產品高層化、高價值產品低層化”消費。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學生對該品牌的購買欲望和長期的品牌認同感。
只要我們選擇適合嘉庚學生心理的宣傳模式與經營方式，加大對于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場中占據有利位置。
三． 如何開啟市場大門
1．營銷方法:以無成本的方式進入學校周邊銷售點，當商家賣出商品得到利潤，在進行貨款結算，同時把廠家貨款還清，讓銷售員對此產品的銷售額度進行一個新的評估，也就是說明這次的產品上架前1~2個月是試營階段，把主動權拱手讓出，當時機成熟時進行押金結算或者進行現金結算，把主動權拉回，到時再根據市場的調動進行價格的新一次定位，于此同時我們要利用我們手頭的資金煽動周邊親信人員進行購買，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產品的上架與市場的定位；
優勢：廠家直接發貨，公司的大力支持，人脈關系廣，成本負擔小
劣勢：銷售渠道不夠成熟
機會：公司的大力支持、風險承擔小、首批校園代理
威脅：其他品牌產品的競爭、對銷售理念的空白
2. 宣傳方式：我們通過人人網、微博、QQ空間等網站門戶發
布活動相關信息，已經周圍的人際關系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅信好品質的.產品在加上適度的宣傳定能開發出他最大的潛能！
3. 分銷渠道：抓住以上市場分析，強有力的找到突破口 通過周
圍的人際網 找到志同道合與有興趣的朋友同學進行代理，給一定回扣！這樣會減少我們三個人的工作負擔。真正實現校園市場可持續發展戰略！
四． 代理效果預測
1.從宣傳的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給我們商帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的學生，從而達到宣傳的最基本、最重要的效果——經濟效果。
五． 團隊工作的分配
1.團隊成員：
2.各成員優勢：
良好交際能力 具有很強的商業頭腦 和從事過不同的商業領域工作 能過較好的掌握商業契機
口齒伶俐、思維謹慎、市場關系較廣、能力具有發覺和
口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關系廣、女士
3.合作契機：為了提前適應社會、積累經驗、賺取人生第一桶金
六． 如何進行利益劃分
方案一：無成本投入，所得利潤每人25%，剩余25%
用于團隊內開支，幫忙推廣人員的薪資
方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購回商品，
根據成員的投入額度進行利益劃分
七． 未來發展目標
盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長遠市場計劃 走可持續發展戰略 。憑借我們所具備的商家資源優勢 以廈大漳州校區為跳板，跨越廈門各所高校銷售點，闊充實力，從而達到利潤的進一步提升，市場經驗的積累，再進行市場的區域代理。從而達到真正做大 做強的團隊！
◆ 除銹方案 ◆
2014年三月份德育安排——學習雷鋒月活動方案
一、指導思想
雷鋒精神的實質，是全心全意為人民服務，為了人民的事業無私奉獻。為了弘揚雷鋒在日常生活中表現的那種“無私奉獻”的精神，為了真正使雷鋒精神扎根在我們大學生的心中,表現出新時代大學生高尚的道德情操和崇高的思想境；并且繼承和弘揚雷鋒精神即是一份義務更是一份責任。它不在乎你的貢獻有多么的大,只在于你的那份誠有多真。為此，我們將舉行一次“學習雷鋒,情系學院”的活動來發揚這種精神，來詮釋全心全意為同學們服務的真諦！充分展示當代大學生朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌，促進我校精神文明建設。讓雷鋒的重任在我們身上延續，讓雷鋒的熱血在我們身上沸騰!
二、活動主題
弘揚雷鋒精神做文明學生
三、活動時間
2014年3月3日—2014年3月31日
四、活動目的為了弘揚雷鋒無私奉獻的精神,充分展示當代學生朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌，促進我校精神文明建設,提高學生素質，為同學服務的精神,給同學們創造一個良好的學習環境。
五、活動內容
三月是傳統的學雷鋒月，3月又有許多重要紀念日：3月8日國際勞動婦女節、3月12日中國植樹節、3月15日消費者權益日、3月的最后一周為全國安全教育周等節日、紀念日，為此，建議各班在三月份四周內開展以下活動，請各班主任認真組織。
第一周：(3月3日至10日)宣傳發動，“春天，與雷鋒相約在一起。”
（1）以學校德育處為主營造氛圍：
利用黑板報、倡議書、廣播站、宣傳海報條幅等形式發動團員重讀雷鋒日記；講演雷鋒故事等，在此基礎上，指導學生開展“雷鋒來到我們中間”活動！
（2）針對“學雷鋒月”開展主題班會:（3月7日）
各班班主任在3月4號第四節課時間召開主題班會,要求:第一、黑板上要有鮮明的主題，第二、班會內向學生宣傳好雷鋒有哪些精神、雷鋒有哪些感人故事、我們應該如何學雷鋒、你認為現代的雷鋒精神是什么等。第三、要求學生每人每天至少做一件好事，讓同學們認識到雷鋒精神處處可體現，在現實生活當中處處學習、體現雷鋒精神。
（3）以班級為主，輻射濃厚氣氛：
各班出好一期有關學習雷鋒的板報。要求：板報主題要鮮明，內容要切合班里的實際，大力宣傳班中的好人好事，利用黑板的一個版塊賴宣揚好人好事，找出最有代表性、最有意義的好人好事來做典型。（3月11日進行評比）
附：3月8日星期六“三八婦女節活動”
三八婦女節是世界的傳統節日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號是婦女的節日，送上一朵花就算是為婦女過了節了，這失去了婦女節的真正意義，因此，在三八婦女節到來之際，班主任加以宣傳教育，讓學生真正的意識到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。
第二周：(3月11日至17日)實施階段，“學雷鋒從我做起，從小事做起?！?/p>
（1）班主任物色1至2名學生準備3月27日的講故事比賽。
（2）校內做好事可寫成簡短的書面材料及時上交，校外做好事應有證明信或感謝信。
（3）做好事分為個人做好事和集體做好事兩種。收集的各種好人好事報校廣播站予以表揚。
（4）班主任要利用班會時間向學生講述3月12日植樹節的重要意義.第三周：(3月18日至24日)實踐創新階段，“我為祖國添綠，為校園添美。”
(1)3月21日世界森林日、3月22日世界水日、3月23日世界氣象日即將到來之際，各班可開展圍繞主題開展活動，樹立環保意識，開展以“節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”的“四個一”等節約資源活動，以實際行動來保護我們的家園。
(2)實行“綠色每一班，低碳環保我做起”
(3)在班級添上一盤花或一棵綠色植物，形成自主管理綠化帶；校團委不定時檢查。
第四周：(3月25日至31日)總結階段，“雷鋒精神代代相傳！”
（1）三月的最后一周是全國安全教育周，班主任要利用班會繼續抓好學生的安全教育，強化學生的安全意識，要把安全工作落到實處，保證學生安全。
（2）組織團評選“學雷鋒先進”、“學雷鋒標兵”。
（3）組織評選“學雷鋒先進班集體”用先進典型激勵廣大同學，展現新一代團員的精神風貌。
（4）先進集體評選辦法：
a、每班基礎分為100分，個人做好事按情況加1-3分，特殊情況可酌情加分；集體做好事加5-10分。
b、講故事評比的情況進行加分。
c、本次活動評出“學雷鋒先進集體”8個，評出“學雷鋒先進個人”18人。
注：各班要將本班的好人好事及時上交，并有完整的記錄，記錄簿月末上交。希望各班實事求是，若有弄虛作假，一經查實，取消評比資格。
五、活動總結
活動結束以后，我們在學校領導的指導下，對活動期間涌現的好人好事進行總結表揚。以發揚先進，落實措施，為更好地開展“向雷鋒同志學習”活動打下基礎。
汶龍鎮中心小學
2014.3.3
◆ 除銹方案 ◆
一、活動目的
為宣傳公司勞逸結合、快樂工作的指導思想，促進部門間的溝通，加深了解，提高工作效率，增強集體榮譽感。營造和諧融洽的集體氛圍。在這個美麗的季節，經同事們提議和公司的最終決定，決定于本周進行一次“集體戶外野炊”活動。
二、活動負責人：
3、 時間：2014年6月8日
四、活動地點：
五、活動對象：
六、活動安排：
1、燒烤活動
2兩只小蜜蜂，飛向花叢，飛機獎
3、啤酒大賽（看誰喝的快，用吸管） 獎品
八、活動內容
晚上7：00在招商中心門口集合，集合后清點人數，所有人員排號1-100號，確保成員到齊后，乘車前往目的地。到達目的地后，自由玩耍，熟悉當地環境。
開始搭建灶臺，準備野炊活動。
野餐的一些工作安排：一個人負責處理緊急情況。
九、注意事項
1、來回路上注意愛護環境，愛護花草樹木，注意公共衛生。
2活動期間所有人的手機必須處于正常狀態。
三。不要在河里游泳、爬樹，注意個人物品和安全。
4、野炊期間要聽從負責人得統一安排與管理，不允許單獨行動，如有人因有事而要提前返回的，必先通知相關負責人，不能私自離開。
2014年6月4日
◆ 除銹方案 ◆
一、銷售原則 根據《區經濟適用住房管理實施細則》，經濟適用住房銷售必須遵循政府組織、社會參與的原則，在銷售中要加強政府的組織引導，注重發揮市場機制的作用，動員社會力量主動參與；必須遵循因地制宜、分別決策的原則，在分配中既體現國家的政策，又兼顧我區居民的實際需要；必須遵循公開、公平、公正原則，嚴格做到房源公開、購房對象公開、房價公開、分配結果公開，自覺接受社會監督，杜絕不正之風。 二、銷售房源 三、銷售程序 （一）申請 1、根據我區商品住房價格、居民家庭收入、居住水平和家庭人口結構等因素，按照“分步實施、逐步擴大”的原則，確定申請購買四新經濟適用住房的家庭應同時符合以下條件： （2）申請家庭人均住房面積低于20平方米； （3）申請家庭年總收入低于6萬元人民幣。 2、申請人有下列情形之一的，不得申請購買四新經濟適用住房： （1）通過購買商品房取得我區城鎮戶籍的； （2）申請之日前5年內購買或者出售商品房的； （3）夫妻雙方或任意一方已享受購買公有住房、經濟適用住房、廉價房以及參加集資建房等福利性住房的。 （4）單身家庭提出申請的，申請人不滿35周歲（離異滿2年以上或喪偶除外）。 3、符合申請條件的家庭向戶口所在地的鄉鎮提出申請，領取《市經濟適用住房申請表》（一式三份），并按要求如實填寫，如實提供以下材料原件及復印件，所需復印件一式三份。 （一）按要求填寫并經有關部門認定的《市經濟適用住房申請表》； （二）申請人及共同申請人身份證； （三）申請人及共同申請人戶口簿或有效戶籍證明； （四）申請人及共同申請人的婚姻狀況證明； （五）民政部門出具的家庭收入核定證明（工資收入含基本工資、各類補貼或其他收入，應由所在單位提供；無工作單位的由戶籍所在民政部門出具的收入核定證明；未就業的，提供失業證或其他相關證明）； （六）申請人及共同申請人的住房情況證明，原屬外地市戶籍的需提供原戶口所在地房產狀況和房改證明（有工作單位的的需提供單位住房情況的證明）； （七）需要提供的其他證明材料。 （二）初審、公示 申請人所在鄉鎮、民政部門通過入戶調查、鄰里訪問以及信函索證等方式，對申請家庭人口、收入和住房狀況是否符合規定條件進行審核，提出初審意見并張榜公示（公示期限為10天）。對公示后無異議的，由鄉鎮收集匯總后統一將初審意見、入戶調查表、申請材料報區建設局。人戶分離的家庭應當在戶口所在地和實際居住地同時進行張榜公示。 （三）公示和批準 區建設局在收齊申請提交的材料后，應當及時將申請資料錄入住房保障管理信息系統，采集電子影像資料，并在20個工作日內完成審核工作。經審查符合申請條件的，紙質材料報送市住建局，在《湄洲日報》和市建設信息網站上公示，期限為15日。 經公示無異議的或異議不成立的，由區建設局給予確認購房資格，核發《市經濟適用住房準購證》。 經公示有異議的，在收到異議文件之日起10個工作日內進行復查，對不符合條件的申請家庭書面告知原因；符合條件的，按前款規定辦理。 （四）公開選房 1、持有《市經濟適用住房準購證》的申請人，可憑《準購證》和居民身份證，通過公開抽簽方式抽取購買四新經濟適用住房的“購房號”。凡未獲得四新經濟適用住房“購房號”的申請人，可憑《準購證》參加申購下一批次經濟適用住房的抽簽。 2、申請人按抽取的“購房號”的先后順序，再次抽簽確定購買四新經濟適用住房的“選房號”。 3、“購房號”和“選房號”的抽簽儀式由區建設局負責組織，邀請區人大、政協、監察、發改、財政、審計、國土、規劃、房管中心、鄉鎮政府、公證處、購房代表等到現場監督。 （五）簽訂合同 申請人憑抽取確認的“選房號”簽訂《購房意向書》。若申請人在選定四新經濟適用住房之前，因房源不適合而放棄選房的，取消本批次的選房資格，參加下一批次的申購抽簽。 申請人憑《購房意向書》，5個工作日內到區建設局辦理購房合同簽訂手續；申請人逾期未簽訂購房合同的，視為放棄購房資格，2年內不得重新申請經濟適用住房。 （六）入住要求 1、申請購房戶按合同規定支付購房款及相關費用。待項目竣工驗收，申請購房戶付清購房款后，由區建設局發給入住通知書。申請購房戶憑入住通知書，到物業公司辦理入住手續。 2、申請人購買的經濟適用住房在取得完全產權以前只能用于自住，不得出售、出租、出借、閑置，不得擅自改變住房用途。 3、經濟適用住房購房人擁有有限產權，上市交易實行準入制度。 四、銷售價格 1、四新經濟適用住房的銷售基準價格及浮動幅度（含層次差、朝向差），由區物價局會同區建設局，依照《經濟適用住房價格管理辦法》的有關規定，提出經濟適用住房銷售價格的初步意見，提交區政府研究確定并向社會公布。 2、四新經濟適用住房銷售按照政府核定價格，實行明碼標價，一房一標價，銷售價格不得超過公示的基準價格及上浮幅度。 五、監督管理 1、區建設局負責四新經濟適用住房申購資格的審核、確認和經濟適用住房銷售后違規入住行為的查處，并受理群眾投訴；區民政部門負責對申請家庭的收入是否符合規定條件進行審核；區財政、物價等部門負責對擅自提高經濟適用住房核定銷售價格行為的查處；區發改、國土等部門負責對擅自改變經濟適用房土地用途行為的查處；區紀檢監察部門負責對四新經濟適用住房銷售工作進行全過程督查。 2、申請家庭應如實提供申請購買經濟適用住房的相關材料。對弄虛作假、隱瞞家庭收入和住房條件，騙購經濟適用住房的個人，取消購房資格，按原價并考慮折舊等因素作價收回所購住房，并依法依規追究責任。 3、鄉鎮政府要指定分管領導和專門工作人員負責，對申購對象的家庭人口、收入和住房狀況是否符合規定條件進行嚴格審核把關。鄉鎮對申購對象的審核把關工作列入年度績效考評內容。對有關單位和單位工作人員在申請家庭資格審查中出具虛假證明、徇私舞弊的，依法依紀追究單位主要領導和相關人員的責任。 4、為確保四新經濟適用住房申購工作的公正性，區監察局和區建設局分別設立投訴舉報電話，受理單位和個人對經濟適用住房申購中的違法違規行為的投訴舉報。 ****項目砼澆筑以后，部分剪力墻、暗柱鋼筋局部位移，綜合分析后，準備采用相應措施處理，詳細如下： 一、鋼筋移位問題原因分析 1、部分是由于上道工序模板支設引起的偏差，本身模板支設就有偏差，鋼筋依據模板定位，最終造成部分偏差。 2、部分是由于鋼筋兩邊的限位措施不當，板墻水平鋼筋較小，剛度欠缺，加上限位墊塊太少，造成墻體鋼筋不在一條線上，部分鋼筋位移。 3、由于澆筑砼時，部分地方振動棒下設困難，泥工班人員為便于自己施工，任意撬鋼筋，撬了過后不復位，造成局部鋼筋位移。 4、值班的工人及管理人員對本方面的問題不重視，澆筑砼時候，發現一些問題未及時糾正，造成砼澆筑后既成事實。 二、根據位移不同的情況，具體采用以下三類處理措施： 1、鋼筋位移在2cm以內：如果鋼筋位移在2cm范圍內的，用扳手將鋼筋按照≥1：6的比例調整到位，保證模板可以支設。嚴禁采用熱處理的方式將鋼筋彎曲。 2）鋼筋位移2cm~4cm：如果鋼筋位移在2cm~4cm的，用扳手將鋼筋按照≥1：6 的比例調整到位，同時采取鋼筋根部綁扎“”鋼筋的方法進行加固，加筋的直徑同原結構鋼筋，加筋需要與打彎的鋼筋綁扎搭接在一起。3）鋼筋位移大于4cm：如果鋼筋位移大于4cm以上，將鋼筋根部的混凝土清理干凈，用扳手將鋼筋按照≥1：6的比例調整到位，同時采取根部結構植筋的方法加固，規格同原鋼筋。所植鋼筋與打彎的鋼筋綁扎搭接在一起。植筋時先把混凝土表面清理干凈，采用比鋼筋大一號的鉆頭鉆孔成型，鉆孔時在鉆頭上做好鉆孔深度標志，然后吹干凈灰塵，植筋膠置入錨孔后，在固化完成前，應按固化期間禁止擾動。 三、豎向鋼筋位移預防措施 1、嚴格管理，加強質量檢查制度的貫徹落實工作。 2、每次澆筑混凝土前由鋼筋班挑選有經驗的工人進行鋼筋糾正，并在澆筑混凝土過程中全程監控看護，隨時檢查鋼筋位置，及時校正，盡量不碰撞鋼筋，嚴禁砸壓、踩踏鋼筋和直接頂撬鋼筋。 3、在墻體鋼筋上口設置專用定位箍筋或墻體水平定位筋，在柱、墻鋼筋上口多設置定位墊塊，保證墻柱一條線。 摘要：本文通過對除銹設備申請書的撰寫，詳細描述了申請設備的原因、目的、具體內容和預期效果，并針對設備的選擇、使用和維護等方面進行了細致的考慮，以確保申請書的全面性和可行性。 一、 除銹是工業領域中不可避免的任務之一，它可以防止設備的腐蝕和損壞，延長設備的使用壽命，提高設備的安全性和可靠性。為了更好地滿足公司日益增長的除銹需求，提高工作效率和質量，特向公司申請購置一套高效、先進的除銹設備。 二、申請原因及目的 1. 申請原因 隨著公司業務的快速發展，現有的除銹設備已不能滿足日益增長的除銹需求，設備的效率低下，除銹質量無法達到要求，無法滿足公司對設備安全性和可靠性的要求。 2. 申請目的 （1）提高除銹效率：高效的除銹設備可以快速去除設備表面的銹蝕物，大大節省除銹時間和勞動力成本。 （2）改善除銹質量：先進的除銹設備具備多功能、多工藝的特點，可以深度除銹，去除最難處理的銹蝕物，并確保設備表面光潔度達到要求。 （3）加強設備保養：除銹設備的使用不僅可以去除銹蝕物，還可以在一定程度上保護設備表面，延長設備的使用壽命。 三、設備選擇及使用計劃 1. 設備選擇 （1）考慮除銹設備的類型：針對公司需求，我們推薦購置一套高效的除銹設備，如噴砂機、噴摩機等，以滿足不同規格和材質的設備除銹需求。 （2）考慮除銹設備的維護和操作：設備的維護和操作簡單易學，需要設備操作人員通過培訓和指導，掌握設備的正確操作方法和維護要點。 2. 使用計劃 （1）建立除銹設備使用標準：制定詳細的設備使用標準和作業規范，對設備的使用人員進行培訓，確保設備的正常、安全使用。 （2）建立定期保養計劃：定期對設備進行保養和檢查，對設備進行日常維護，及時發現和解決設備故障，確保設備始終處于良好狀態。 （3）建立信息記錄和反饋機制：對設備使用情況進行記錄，收集設備使用過程中的經驗和教訓，及時反饋系統問題和需要改進的地方，以便優化設備使用流程。 四、預期效果及保證措施 1. 預期效果 （1）提高除銹效率：通過購置高效的除銹設備，預計可以減少除銹時間50%，提高工作效率，降低勞動力成本。 （2）改善除銹質量：先進的除銹設備可以徹底清除設備表面的銹蝕物，確保設備表面光潔度達到要求，提高設備的安全性和可靠性。 （3）延長設備使用壽命：除銹設備的使用可以避免設備進一步腐蝕和損壞，延長設備的使用壽命，減少設備更換和維修的頻率。 2. 保證措施 （1）認真評估設備性能和服務：在選擇供應商時，我們將充分考慮設備的質量和性能，并選擇有良好售后服務的供應商進行合作。 （2）設備操作人員的培訓和指導：對設備操作人員進行系統培訓和指導，確保設備的正確操作，避免因誤操作而引發安全事故。 （3）定期維護和檢查：建立設備定期保養和檢查機制，確保設備始終處于良好狀態，及時發現和解決設備故障，避免因設備原因造成任務延誤。 ： 通過詳細描述除銹設備申請的原因、目的、具體內容和預期效果，并針對設備的選擇、使用和維護等方面進行了細致的考慮，本申請書旨在提高工作效率和質量，延長設備的使用壽命，提高設備的安全性和可靠性。希望公司能夠批準本申請，并在合理的時間內購置高效、先進的除銹設備，為公司的發展和生產工作提供更大的支持。 2013-2014學年第一學期 呼圖壁市第二中學思想教育教研組學習促進計劃 一、指導思想 以堅持“三貼近”（即貼近實際、貼近生活、貼近學生）為指導，按照新課改的要求，切實加強思想品德課的思想性、人文性、實踐性和綜合性，深入開展教法和學法的改革，為培養學生做負責任的公民、過積極健康的生活而不懈努力。 二、工作重點 《思想品德》新課程標準強調：學生的發展應該是多領域的發展，包括知識、情感、人生新課程標準確立了思想品德課以情感、態度、價值觀目標為首，兼顧能力目標、知識目標三位一體的課程教學目標。在這種大好形勢下，摒棄舊的教育觀念，讓思品課堂脫掉枯燥、乏味、說教式的帽子，努力向最受學生歡迎的課堂這一目標邁進，成為我們迫不及待需要解決的問題。 三、工作安排 1、九月：開展“預防違法犯罪校園模擬法庭”活動 具體負責組織人員： 編排：張倩 場地布置及觀眾席：李曉紅、陳玉平、彭永芬、魏濤、王穎 演員：審判長，陳銳扮演，九（8）班 書記員，扮演者九（8）班張田恬 記錄員，演奏者：周文軒，八年級，九年級 公訴人，扮演者九（8）班** 辯護人，扮演者九（8）班徐文麗 被告人王小明，由楊夢成飾演，8班9班 受害人張麗，演員9（8）班龔潔 證人：李衛東，9（8）扮演飛飾演 被告人法定代表人（被告人父親王海），曹永國扮演，9（8）班 法警一：扮演者九（8）班張新，法警二：扮演者九（8）班凌帥豪 主題內容：被告人王小明因無法償還欠李衛東的人民幣200元，于是產生了到李衛東家搶回欠條并搶些錢離開尤溪到外地的邪念，當王小明進入室內，叫張麗交出欠條及家中的錢，張麗不從，被告人王小明就用水果刀劃中了張麗的背部。后來被街坊鄰居發現,報了警. 地點：階梯教室 2、十一月九年級民族團結小**評選 負責人：張倩、彭永芬、魏濤 參與人員：九年級學生 主題內容：為了加強中學生民族團結教育，提高各民族學生自覺維護民族團結，貫徹黨的民族政策的自覺性，牢固樹立“三個離不開思想”和“四個認同”觀念，舉辦2013年呼圖壁縣第二中學生民族團結主題教育政治小**評選活動。 隨著經濟的發展及電腦等高檔辦公設備價格的不斷下降，越來越多的中小企業擁有電腦等高檔辦公設備，甚至組建了局域網，這無疑大大地提高了這些企業的工作效率和競爭力，但企業也不得不為維護這些設備的正常運轉聘請專門維護人員而付出高昂的代價(一般電腦維護員費用為10000~16000元/年，專業級人員費用更高)，甚至這些中小企業難以找到合適的人才。 東莞福標電腦公司針對辦公室電腦及網絡出現的難題多，問題難度小，急需進行及時解決的特點，我們專門為東莞市中小企業，駐蓉辦事機構用戶提供專業，實惠的電腦，網絡及外圍辦公設備維護解決方案，以解決中小企業招聘合適的專業電腦維護人員難及成本高的問題。 服務內容及服務價格 A、辦公室電腦維護 方案一：包年制花最少的錢得到最好的服務！ 收費標準： 1、電腦與打印機總臺數在15臺以內，包年維護，月維護費只需300元 2、電腦與打印機總臺數在25臺以內，包年維護，月維護費只需580元 3、電腦與打印機總臺數在35臺以內，包年維護，月維護費只需780元 4、大客戶請與銷售經理洽談 服務內容： 1，及時上門維修，保證貴公司的電腦等設備隨時運行于正常狀態。 2，平時出現故障只需打個電話，我們將第一時間派人上門解決。 3，維護主要內容包括： (1)硬件損壞的檢測維修或更換。 (2)病毒防范和消除。 (3)硬盤垃圾清理。 (4)軟件故障排除和恢復。 (5)系統軟件，硬件升級。 (6)系統數據備份/恢復。 (7)電腦外設的安裝調試。 (8)系統安裝調試。 (9)局域網維護。 (10)公司上網解決方案。 4，為貴公司在增加電腦等設備時提供意見，代為購買及安裝，不另收服務費，并保證所購買的設備獲得最佳性價比。 服務承諾： 1，4小時報修響應速度，通常為即時響應。 2，保守用戶商業機密。 方案二：臨時上門服務 1，電腦80元/臺。次，服務器150元/臺。次，上門服務； 2，先報價后服務；不解決問題不收錢。 B、電腦及相關設備代購 1、設備來源是正式廠家授權代理 2、價格將低于市場標準價格 3、將得到各廠家的正式售后服務 C、安裝辦公室局域網 1、施工布線 2、調試各工作站，服務器 促銷方式：晚場在消費者等臺的時候，在三樓，四樓的茶幾上擺放精致的小粽子，并且考慮到棕葉、設置擦手紙、濕毛巾，給消費者貼心的服務。 宣傳方式： 2、在茶幾，沙發頂部制作橫幅“神話免費送粽子吃啦！”標題簡單活潑。 主題背景：香囊在現代社會中不僅僅是用來習俗中的避“邪”去“毒”，香囊這一傳統習俗已經演變成富有時尚氣息的全新風尚。香囊是非常具有東方韻味的禮品。神話推出這一活動代表三個層面： 第一個層面是送小孩：節日當天如果有消費者帶小孩，前廳部要主動，面帶微笑送給小孩，并且告訴消費者香囊送給小孩子代表吉祥如意。這樣一來消費者是非常開心的。 第二個層面是送年輕人：節日當天送給年輕人可以告訴消費者香囊送給朋友是代表緩解壓力，是非常具有情誼，東方韻味的上好禮品。 第三個層面是送長輩：節日當天如果有年紀大點的消費者，我們就把香囊送給他并且告訴他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用。 特殊包廂可以送一對。 香囊要具有一定的檔次和裝飾。 宣傳方式： 1、在四樓總臺用橫幅進行宣傳“節日有情，神話香囊情上情”。 古詩詞： 蹙金妃子小花囊，銷耗胸前結舊香。 誰為君王重解得，一生遺恨系心腸。 三樓裝飾：為了達到節日的氣氛，需在三樓裝飾些具有中國韻味的元素。 以次來襯托節日的喜慶氣氛。 1、三樓頂部用精致紅色燈籠進行懸掛，為了避免單調，搭配中國結。一眼望去是非常具有東方特色。為了達到生動效果。燈籠里掛上蠟燭。晚場的時候把三樓大廳燈關掉，能營造出浪漫感覺。 2、入口處設置端午節吊牌。不銹鋼上掛上大紅燈籠。并且掛上端午對聯！ 3、總臺制作龍船，用寫真作為龍的框架，寫真上面畫人龍鱗。關鍵是做龍頭去市場轉下購買龍頭。這樣一來整體效果就出來了。 超市也可以作出龍體。頂部掛端午吊牌。 前廳部：做好銷售，一定要做好軟文的溝通。由李劍負責（如果前廳部不能夠把企業的意識，企業的對節日的文化理念告訴消費者，那么活動的意義會蕩然無存。消費者就不會感覺神話的與眾不同/。就拉近不了距離。 樓面部：安排好等臺客人送粽子，和優質服務（濕毛巾的準備，擦紙盒的準備）韓開發負責。 兩位副理負責節日當天的整體運營！監督提醒！并對活動所需物品進行采購。 一、營銷中心建筑設計指標 總建筑面積：1189㎡； 其中：首層面積：822㎡ 二層面積：367㎡ 層高：4、5M 大廳層高：9、0M 二、設計原則 1、功能的多樣型 營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經營超市功能為輔。 2、風格典雅、大氣，體現奧林匹克精神 營銷中心的室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非?，F代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現其高雅格調。 3、全方位展示功能 營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建筑規劃、建筑風格、戶型設計、環保建筑建材、生態環境、配套、物業管理智能化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 4、以客戶為中心 營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。 5、要與周圍的景觀融為一體 營銷中心作為項目核心啟動區和核心景觀區的一部分，其整體風格要與其大環境一致，并且要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。 三、設計特色 奧林匹克精神的體現——運動、活力 奧林匹克文化的體現——無國界、無種族歧視，營造科學、文明、健康、和諧的場所 奧林匹克花園的展現——科學運動、健康人生、新生活的領跑者 總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環境。 四、營銷中心功能分區 （一）一樓功能區分 1、接待臺（區） 接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。 2、展示本案生態環境和運動主題區 營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案生態、運動等開發理念。如 （1）、在營銷中心設立水循環系統，引入精致水景?？煽紤]以透明玻璃鋼鋪設部分地面，水流及燈光系統設于其下。 （2）、營銷中心中央設立運動生態景觀區，將運動與生態，生態運動社區濃縮景觀展示出來。 （3）、運動雕塑小品點綴。 （4）、簡易體質檢測設施，如：體重秤等。 3、模型展示區 平面規劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應設立標準單位的戶型模型。 4、洽談區 洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域?；诒景傅膶嶋H情況，洽談區面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設置為宜。 5、兒童活動區 為體現本案教育、運動內涵，烘托營銷中心現場氣氛，建議設面積約20平米的兒童益智游戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離，以免影響客戶。 6、影音播放區 在營銷中心設背投，播放與本案有關之影音資料，可考慮同時設椅子20把，該區相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。 7、咖啡吧臺 在影視播放區旁邊設咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境；另外配備飲水設備。 8、資料取閱架 放置本案的相關宣傳資料。 9、形象墻及POP 在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。 10、儲藏室及更衣室、休息室 一層設置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。 11、簽約處 作為公司的辦公區域，為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。 12、客戶休息區 前來辦理手續客戶的等待、休息區域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區融為一體。 13、銀行營業點 按揭銀行駐本案的營業點，專為客戶辦理按揭手續。 14、公證處辦公點 政府公證機關駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。 （二）二樓功能分區 沿一樓旋轉樓梯上至二樓，二樓的設計應能體現本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。 1、辦公室 作為公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域，其中總經理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。 2、會議室 建議面積20-40平米。 3、檔案室 4、財務室 四、其他說明 1、一樓原則上不能形成獨立封閉區域。 2、一、二樓的布線系統，確保整齊統一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯網的線路布置）。 3、營銷中心的音響系統能夠消除傳播盲區，并保證其環繞立體聲效果；燈光系統能夠在不同的區域營造活潑、溫馨浪漫等效果。 4、在項目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。 綠維建議：室內設計方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學性與可行性。 顧客表現：通常顧客不會立馬下決心購買；常常表現為顧慮、不安，恐怕自己考慮不周而出現差錯，并希望有人當參謀。 心理診斷：顧客往往希望他人能為其當參謀，并且這種類型的顧客還會將這種想法較為明確地告訴銷售人員，而這種類型的顧客本身又都是比較敏感的，一旦感覺到了導購以較濃的商業味道推銷，便會產生不信任感。 應對技巧：接待這種類型的顧客時，銷售人員不可馬上直白地推銷顧客所需的產品，而應是“暗渡陳倉”，先實事求是地介紹有關產品或服務的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產品。 顧客表現：這類顧客思考周密，能夠在產品或服務的細節方面發現毛病和缺點，并對銷售人員采取苛刻、強硬的態度，期待客服人員來解決這些問題。 心理診斷：客戶是一個“追求完美”的人，也是一個心細的消費者，如果銷售人員能把他所挑剔的“問題”解決了，客戶簽單也就有希望了。 應對技巧：接受客戶不良的情緒，允許客戶發泄心中的不滿，仔細地傾聽客戶的“挑剔”，讓客戶感到你在尊重他。從客戶的角度來理解客戶挑剔的原因，讓客戶感覺你已經與客戶在“同一頻道”。避免責備客戶，學會在適當的時候進行道歉。最后，提出解決方案，解決客戶問題，滿足客戶的需求。 三、傲慢無禮型 顧客表現：此類客戶往往目空一切，看似“高大尚”，其實不一定。顧客很喜歡銷售人員奉承他、夸贊他和恭維他。 心理診斷：這類客戶往往喜歡導購給予“戴高帽”，最好是多尊稱他的頭銜；而且，試著找出他最高的哪頂“帽子”。注意馬屁要拍對地方，才有更大的效果。 應對技巧：暫且把你自己忘記，此時別把自己太當回事。切忌不能和顧客在溝通中發生沖突，要知道，你贏了，溝通就終止了；你卻輸了，可能客戶會給你“驚喜”；所以，讓他覺的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到滿足，此時成交才有可能性。 顧客表現：這種類型的客戶遇到一點不滿就牢騷滿腹，抱怨不已，非常固執。 心理診斷：發泄是人類在情緒激動時采用的一種正常方式，它能起到釋放和鎮靜的作用。此類客戶，常常會為他能夠當著銷售人員的面或購物現場發泄心中的“牢騷抱怨”而滿足，其目的就是讓推銷者當場解決他心中的“結”。 應對技巧：對于這類客戶，千萬不能回避，敢于笑臉相迎才是一個合格導購所為。不能阻止客戶發泄不滿，你可以讓他盡情發泄。因為這時客戶需要的是“發泄過程”所起到的作用。另外，要學會忍受客戶的發泄；俗話說：“有抱怨才有生意”，倘若你試圖阻止客戶表達他的感情，你反而會使他惱羞成怒。因此，聰明的導購通常會選擇沉默，讓客戶知道你正在聽他說。當他發泄時，你要不斷地點頭，不時恰當地“附和”客戶，并保持眼神交流。 顧客表現：這類顧客在實際購物過程中不管“差不差錢”，但他總想“差點錢”，或者說喜歡“貪圖便宜”。 心理診斷：此類客戶最講求產品的性能價格比，同樣的錢所買到的產品一定是自己最滿意的，同樣的產品在成交時盡量出最低的價格。他們喜歡侃價并且以侃價為樂趣，喜歡挑毛病，往往挑的毛病越多，說明他們購買的欲望越強。 應對技巧：銷售在推銷產品時，一要突出產品的價值，明確告知客戶購買該產品或者服務能給其帶來什么效用，讓客戶對產品和服務的價值有深刻的認識，贏得他們對企業產品和服務的認可。二要突出產品的優點，與同類產品或者相關的替代品在價格、性能和質量上做對比，讓客戶通過自己的比較判斷得出結論。三是要突出價格的合理性，通過各種方式讓客戶知道目前產品的價格在市場上是很合理的。 顧客表現: 對于銷售人員提出的任何事情都不反對，不論銷售人員說什么，顧客都點頭“附和”。 心理診斷: 一是顧客只是為了提早結束銷售人員“滔滔不絕”的產品介紹，而繼續表示同意；二是在買與不買兩種心理之間，如果他覺得值就下單，不值，他也會找個“下坡路”，但絕對不會直接拒絕。 處理技巧: 要設法讓客戶說出當時沒有購買的真實想法及理由，當客戶說出真心話后，然后順著客戶的話，來說服顧客購買。切記“不可心急”，否則就會“欲速則不達”。 顧客表現: 當銷售人員向顧客推銷產品時，客戶馬上會說：“這方面我懂，以前我的工作就是生產這種產品”，客戶說這話的目的，有可能是裝內行或者可能是似乎裝懂。 心理診斷: 顧客裝內行，說白了：一是為了打斷導購的“喋喋不休”；二是為了能讓產品的價格便宜些。 處理技巧: 在顧客談及對產品了解在行時，就順著客戶的話，不搶客戶的話，讓他說完，并佯裝仔細傾聽；反過來讓顧客覺得你對他的“在行”表示感興趣。當客戶談及產品的“優點”時，銷售人員不妨伸出拇指進行當場“點贊”；并抓住這個時候說：“哇，你真不簡單，對產品的優點比我還懂啊，我得拜你為師，你看，你是行家，你挑一個，權當是幫我增點業績，好嗎？”這時候客戶可能得到你的夸獎，會不好意思再拒絕購買。 顧客表現：此類顧客不論在那種場合，總是喜歡炫耀自己、表現自己、彰顯自信，比較虛榮，常用自身知識來加深別人的印象。 心理診斷：這類客戶有著一定的虛榮心，決不要與這類人爭辯，如果傷了他的自信心，他也無心和你溝通做生意，甚至失去意向。銷售人員要阿諛這類顧客，讓他們相信他們自己是專家。讓他們做所有的決定，并恭維他，設法滿足他們的自尊心。同時關心他的“穿戴”與“外表”,極力的稱贊他,同時裝著打聽顧客成功的秘訣。表示有意成為他的朋友并向他學習“成功”的經驗。目的是設法讓他“入甕”進入銷售人員的“圈套”里來。 顧客表現: 這類客戶一般不會“沒事找事”，也不會“耍小聰明”，多半表現為木訥老實。他往往一心想買到他所需要的產品，對于“其它”的事情不太關心，一般眼睛直看人，不會游離不定。 心理診斷: 此類顧客由于受到內向性格的決定，他害怕與人交流，更怕別人打聽他的家庭及個人隱私問題，所以，針對這類“不會耍滑頭”客戶，多用真誠打動他。 處理技巧: 在顧客沒有主動要求你幫助的情況下，千萬不要“熱粘皮”硬推銷，否則，之前的“潛伏”就會白費。讓他感覺你在“幫他”，而不是生硬的“推銷”，同時注意使用“情感營銷”策略。 顧客表現: 此類顧客表現比較老練沉穩，一般不隨便輕易開口說話，通常會以平和的心理和你溝通，并不急不躁的和銷售人員洽談業務。 心理診斷: 這類顧客顯得很世故，他不愿受銷售人員及周圍其他人的影響，他會憑著自己的眼力及通過公司的成立時間、規模、產品、品牌、企業文化、口碑等諸多方面，來判斷公司的綜合實力，進而推算公司是否具備生產制造好產品的能力及公司誠信問題。此類顧客多數是知識分子居多，屬于理智型購買。 處理技巧: 銷售人員要以靜制動，用客戶不易覺察的眼神去觀察客戶，注意傾聽比說更重要。從細微處入手，從禮儀中互動。切記上前“進行指導”，只有在客戶確實需要你“開口”時再開口，但此時說話一定要有力度、有自信，要讓他“刮目相看”，覺得你確實在行，你就是某個行業的產品專家。 顧客表現： 此類客戶往往給銷售人員一種冷漠無情的姿態，甚至無視周圍人存在。在與其洽談業務時，也是一副漫不經心的模樣，好像別人欠他錢一樣，讓人覺得無法親近。 心理診斷: 這類顧客，給人的印象是標準的“冷血動物”，但有時實際上并不是他所表現的樣子；一般情況下，環境即能改變人，也能影響人，所以客戶也同樣有兩面性；在這里和你洽談業務時，可能很不“友好”，但在其熟人、親人、朋友、上級、領導面前，可能表現的卻是“另一番景象”。所以，銷售人員要設法讓顧客感到你要像他的熟人、親人、朋友甚至是你的“戀人”一樣，別讓他在你面前感到有一種無形的壓力。 處理技巧: 必須設法讓顧客從“冷漠”變“有情”。面對這類客戶，別指望一次“拜訪”，或一次“洽談”就能讓他“輕松簽單”，要先讓他對你本人感興趣，你要進入客戶的“頻道”，和客戶聊客戶感興趣的“話題”，才有可能對你推銷的產品感興趣，這才是關鍵。 顧客表現: 這類顧客，一看到有導購詢問：“請問，你想購買什么？”，他便如“驚弓之鳥”，進而隨即應付一句：“我只是隨便看看”，便把導購給拒絕于“千里之外”，并接著“隨便看看”，最后溜之大吉。 心理診斷: 此類顧客產生的原因有二：一是這類客戶是被導購給逼走的，客戶剛一進店，甚至腳步還沒站穩，導購就馬上問一句：“你想購買什么呢？”，此時客戶也不知所措，其實他還在捉摸今天是否能碰到自己喜歡的商品，結果被導購的“熱情”嚇的“思維亂了”，只好隨口說一句：“隨便看看”。二是人的購買欲是可以隨時產生的，也就是說在進店時沒有，但不能保證其“隨便看看”以后，就真的沒有消費欲望。 處理技巧: 面對這類客戶，一開始請盡量不要打擾他，也不要太“熱情”，更不要“先入為主”讓你的熱情過度。三是對待這類客戶，就像是“無聲處聽雷,無念處悟道?！?/p> 顧客表現: 這類客戶購買沒有任何障礙，只喜歡“進行比較”，經過反復比較以后，覺得“購買合適”就會產生購買。 心理診斷: 客戶善于與市場競品在心理“作比較”。比如同樣的品牌，同等質量的產品，市場競品售價是100元左右，最后客戶和你談成價格是80元，這類客戶就會立馬感興趣，認為“買的值”。 處理技巧: 應多給顧客進行一些“比較性”介紹，讓客戶“再比較”，一旦顧客覺得該你公司的產品，在質量、價格、款式、花色及銷售服務等方面好于同行時，顧客就會覺得這是個難得的好機會。 顧客表現: 此類顧客通情達理，對人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”，在雙方洽談業務時，特別在意銷售人員能否說的或表達的“在理”。 心理診斷: 這類顧客的表現是“服理不服人”。不管你怎樣說，但只要你說的“有理”。他就會信服，否則，再好的產品、再好的推銷都是“免談”。 處理技巧: 在針對性的介紹產品的賣點、屬性、質量及好處時；做到有禮貌，有信心加上認真的態度，來表現自己專業的銷售能力。注意不可以“夸大”產品功效，更不可以“欺騙忽悠”耍聰明，因為這一切，對此類客戶來說，那都是“徒勞”。 顧客表現：有一類客戶，在和銷售人員交流已久，面對中意及喜歡的產品“愛又釋手”，當你問他：“看你這么喜歡，今天是否決定簽單呢？”，他說：“等下次再來吧”，這就是所謂的“等下次”型。 心理診斷: 此類顧客沒有立即簽單購買的原因，可能有以下幾個方面：一是借口開溜；二是想買，但心里還有疑問，一時想不起來；三是想回去和其他人商量再做決定等。 處理技巧: 應以親切的態度對待這類顧客。千萬不可以羞辱他“沒錢”或用“看你也談不成買賣”，“你沒有誠意就算了吧”等話語傷害顧客，否則，客戶就真的沒有“下次了”。此時，你應該應面帶微笑，一邊送客戶一邊說：“好的，希望下次能為你服務”。 顧客表現：這類客戶表現為，不管什么廠家的業務員給他推銷，也不管業務員推銷什么產品，他總是會說：“我沒有這個需求”或“我暫時不需要”。 心理診斷：由于大家處于一個“推銷”的時代，冷不防有時還有可能會碰上“騙子”，所以，這類客戶就形成了一種防范心理。目前，這類客戶越來越多。 處理技巧：防范心理，一般人皆有之，但是，如果你喜歡下棋，有人要和你走一盤，況且你閑著沒事，試想，你會不會考慮一下呢？這就是說銷售人要抓住客戶的“喜好”，在“喜好”上做做文章，投其所好，培養感情，再談事情，如有需求，肯定能成。 油漆銷售人員到底怎樣來辨別你的顧客，服務好你的“上帝”呢？想必大家看到這里心中或許有了答案。盡管，在日常的銷售工作中，可能還會碰到各式各樣的顧客，甚至是所謂的“刁客”， 但只要你能“融會貫通”，掌握以上這些顧客的處理技巧，相信你一定能把他“拿下”，并愉快地“簽單”！ ，是社區充滿合力和挑戰的一年，在我國傳統的新春佳節即將來臨之際，為了使轄區居民和單位職工有一個“大家”的感覺，充分展現出社區熱烈、喜慶、祥和的節日氣氛，社區黨委和居委會定于201月13日下午2時開始，在鋼球小區籃球場舉辦“雞年鬧新春”游園活動。為切實做好各項工作，確保活動順利進行，特制定本實施方案。 一、指導思想：充分展現居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發展和繁榮社區文化，在社區中形成健康向上、文明和諧的節日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區文化工作向暨定目標奮進! 三、參加人員：部分戶籍在轄區的居民、單位員工及社區居干等。預計發出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領取2張，先到先領，領完為止。 1、猜謎語100條：游戲規則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續答。 2、端乒乓球行走：游戲規則:來回10米，記時30秒內完成，不掉地為勝出。 5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉3圈，在30秒內敲響掛在墻上的鑼。 7、超級保齡球：3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球將3個礦泉瓶同時打到即勝出。 8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。 9、趣味組詞：從抽獎箱內依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。 10、圈套實物：一票領3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領走。 11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內，憑票領3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領走大獎。 1、1月9日前召開各單位工會主席、物業小區負責人和居民組長會議，傳達社區迎春游園活動安排和部署。 2、1月10日在各小區醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規則等，以吸引和激發群眾的活動興趣。 3、1月13日上午布置好活動現場，逢雨照常進行，活動內容將隨機應變?；顒蝇F場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現場充滿節日喜慶?；顒硬邉?/p> 在活動開始前，社區組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律教育，做到： 1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。 2、在游園過程中注意人身安全和現場的治安防范。 3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛生清潔， 為保證66kv變電站6s隊伍建設，美化工作環境，提升大唐阜氣形象。先組織電儀分廠青年突擊隊員進行變電所圍欄油漆作業。 突擊隊員以此為契機，充分體現了“勇于吃苦，甘為企業獻青春；樂于奉獻，誓為團旗添光彩”的創建宗旨。隊旗已不在空中飄揚，但突擊隊的精神仍在工作中 1、施工準備： 1材料：油漆品種、規格應符合施工要求。 2主要機具：砂布、刀片、鋼絲刷、棉線、刷子、油漆桶、刷子等。 2、作業條件： 1工程開工前，應報值班人員核實確認，經值班人員同意后方可施工。 2、 油漆作業場地設置臨時維護隔離，安全防護措施，有防火措施，現場通風良好，防止發生火災和人員中毒事故。 三。在不影響變電站正常運行的前提下，施工區域應分段進行，施工和維護時應設置醒目標志。 4室外油漆作業應選擇適宜的天氣，大風、雨、嚴寒天氣不得作業。 3、操作工藝： 1工藝流程：基面除銹清理→涂裝→檢驗驗收。 2 、基面清理： a、 涂裝前，應將待涂裝零件表面的鐵銹、焊縫涂層、焊接飛濺物、油污、灰塵等雜物清理干凈。 b、 基面清理除銹質量直接關系到涂裝質量。因此，原漆需要用砂紙打磨，露出原色。 3 、刷漆涂裝： 刷漆在欄桿表面打磨完畢后進行。 a、 面漆的制備應選擇顏色相同的面漆。配致的稀釋劑應合適。面漆在使用前應充分攪拌，以保持顏色均勻。其工作粘度和稠度應確保涂層不會流下來并顯示刷痕。 b、 面漆在使用過程中應連續攪拌，涂刷方法和方相同上述工藝。 4、成品保護： 1、欄桿刷漆后24h之內為養護階段，應加以臨時圍護隔離，防止踏踩、碰蹭，損傷涂層。 2油漆完成后，應在4小時內遮蓋欄桿，以防受潮影響涂層的附著力。 三。油漆后不要接觸酸性液體，以免咬傷涂層。 5、 應注意的質量問題： 1涂裝作業溫度應在5℃至38℃之間。當天氣溫度低于5℃時，應使用相應的低溫涂料。 2當溫度高于40℃時，應停止涂裝作業。當構件溫度超過40℃時，鋼材表面涂刷油漆會產生氣泡，降低漆膜的附著力。 三。當空氣濕度大于85%或構件表面有結露時，不宜進行涂裝。 所需費用清單 1藍色漆5kg×2200×2=400元 2白漆5kg×4200×4=800元 3.紅色油漆1kg×150元 4.油漆刷20把60元 5.砂紙鋼絲刷等40元 共計1350元◆ 除銹方案 ◆
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鋼筋除銹施工方案
隨著工業化的發展，人們對建筑物的要求越來越高，而鋼筋作為建筑物里非常重要的構件，必須保證質量。鋼筋的表面很容易受到氧化、腐蝕等外界因素的影響，使其失去原有的機械性能，從而影響建筑物的承重能力。為了保證建筑物的安全穩定，必須對鋼筋進行除銹處理。本文將介紹鋼筋除銹施工方案。
一、除銹方法
1. 機械除銹
機械除銹是最常用的除銹方法之一，其方法是通過機械力和磨料將污垢、銹蝕物和涂料從鋼筋表面清除。機械除銹適用于表面較平整、銹蝕物較淺的鋼筋。
2. 爆砂除銹
爆砂除銹是利用高速旋轉的壓縮空氣將硬顆粒噴射到鋼筋表面進行除銹。該方法適用于銹蝕物較重、表面不平整的鋼筋。
3. 化學除銹
化學除銹是通過酸洗或堿洗將鋼筋表面的銹蝕物清除。但是這種方法比較危險，需要在專業人員的指導下進行。
二、施工步驟
1. 準備工作
除銹施工前，需要進行一些準備工作，例如制定除銹施工方案、準備設備材料、搭建腳手架和安全措施等。
2. 鋼筋表面清理
施工現場首先要進行鋼筋表面的清理工作，將表面的塵土、油污、腐蝕物等清洗干凈。
3. 制定除銹計劃
制定除銹計劃，選擇適當的除銹方法和工藝，制定除銹時間和進度。
4. 進行除銹施工
按照除銹計劃進行除銹施工，除銹施工前要對施工人員進行必要的培訓，防止操作不當發生危險。
5. 鋼筋表面處理
完成除銹后，鋼筋表面會有一些氧化物和雜質，需要進行表面處理。一般情況下，采用杜邦防腐漆進行處理。
6. 完成驗收
完成除銹施工后，必須按照有關規定進行驗收，確保施工質量符合要求。同時進行記錄和檔案歸檔，不定期進行檢查和維護，延長建筑物的使用壽命。
三、安全措施
1. 施工期間必須嚴格遵守安全操作規程，配備必要的安全防護設備，防止發生意外事故。
2. 除銹施工場地必須安裝標志，劃定施工范圍，防止交通事故的發生。
3. 鋼筋除銹時，必須保持工地通風良好，防止有害氣體的聚集和危害工人的健康。
4. 施工人員必須接受必要的安全培訓，了解除銹施工的各項安全措施和應對措施，提高對安全問題的認識。
4. 施工人員必須配戴符合國家標準的防護用品，如安全帽、口罩、手套、安全鞋等。
綜上所述，鋼筋除銹施工方案應是科學規范、嚴謹細致、效果顯著的。只有嚴格按照除銹施工方案操作，務實可靠，才能確保建筑物的質量和安全。
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