保險公司實踐報告模板

保險公司實踐報告模板(23篇)。

實習是大學生提升綜合素質的重要途徑，能夠幫助學生鍛煉意志、發展個性和提升能力。通過實習，學生勇于承擔社會責任，最終成為具備學歷、素質和技能的適應型人才。以下是整理的《保險公司實習報告》，歡迎閱讀。

〈1〉保險公司實踐報告模板

本周，通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業務的每一個環節。

首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面：

1、了解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體了解xx人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與職責權利的劃分。

2、了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。

3、進行市場調查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產品并力促成交。

〈2〉保險公司實踐報告模板

周一，平常的開學季，對于我們來說已經沒有往日的激動。新的一周的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內，加油。

在這一周里同樣經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

本來這周六預約了一位客戶參加xx回饋活動的，結果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那么再去就可能會給人家帶來反感，要是他保險意識好，他就會接受你。

做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。

〈3〉保險公司實踐報告模板

很快，一星期過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習慣了保險部的生活也掌握了出單子的要領，也能獨自堅守崗位了！這就是的收獲吧！

這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續保，可到了月末的時候人就少了，這個月店里訂了48臺任務，可到了今天才回來一半，看來這個月完成任務很困難了！保險部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶再打電話了，其實，我真的很不樂意給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊，可是“打電話”是一項重要的任務，我一定會把這件事情完成做好！挑戰一切困難，讓自己更加充實更加完善！

為了自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到！

〈4〉保險公司實踐報告模板

我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。

初到公司，對于保險行業知之甚少，對于工作內容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。我于20xx年4月6日走進了中國大地保險股份有限公司珠海分公司進行我的實踐活動。在那里，我接受了更為有用的保險知識，而每天展業和演練活動，又增強了我的實戰能力，使我邁出了成功的一步。

我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當的角色著實不小，我就從我制做保險合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦；另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實務（xx版）。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。

第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時新契約在沖單的日子是如何過來的？

后來知道是保全的劉哥經常上來幫忙的。我突然想起來，第劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。

裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。

研究了那么久，我現在可以拍著胸脯說：經我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。

后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業務員沖單的日子里可發揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。

沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。

〈5〉保險公司實踐報告模板

這是我經歷平生第一次實習，是那么難忘，建筑資料實習周記。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!充實的實習生活結束了，在這次實習中我還是有不少的收獲。

通過這次的實習，我們參觀了施工工地，在這里，尚座的精巧布局，都給我留下極深刻印象。 通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

那天，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的`梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

通過這次的實習，盡管知識獲取是甚微的，但所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

〈6〉保險公司實踐報告模板

20xx年03月11日，我來到河南亮宇照明有限公司，時間過得飛快，眨眼間我已經在公司實習一個月了。在這一個月的時間里，我受到了公司領導和部門主管的精心培養，同時也得到了同事們的悉心指導和幫助。在他們的幫助下，我學會了運用3D軟件，熟練掌握了photoshop和cad的應用，對于之前只在書本上學到的知識有了更深刻的理解。這一個月的實習經歷對我來說非常寶貴，也給了我青春留下了精彩而難忘的回憶。

剛到公司，考慮到我對專業軟件3dmax的應用尚不熟悉，以及對工作流程缺乏經驗，部門領導決定先讓我學習3dmax軟件的使用，并簡單制作一個辦公大樓的模型。隨著學習的深入，我逐漸掌握了軟件的技巧，并開始參與實地調研工作，并協助整理調研資料。通過這一過程，我深刻認識到設計前期資料的收集和整理對于設計工作的重要性。

在學習期間，每次碰到不懂的或不會的'，不管多忙，同事總是會放下手頭工作，耐心的給我一遍又一遍講解，讓我深刻感受到公司友好的工作氛圍，互幫互助的團結精神，讓我很慶幸我是公司的一員。休息期間，同事之間經常講一些時事趣事，討論一些小問題，活躍的工作氛圍，讓每天的工作變得精彩繽紛，讓每天上班工作成為生活的動力。

第一次踏上工作崗位，正式與社會接軌，開始了與以往完全不一樣的生活：學校到社會的大環境的轉變，身邊人角色的轉變，老師變成老板，同學變成同事......面對突如其來的陌生環境，我沒有懼怕，相反，在此期間，我學會了如何和人溝通，如何自我學習，如何適應陌生的環境，懂得了如何調整自己的心態，讓我更快的成熟起來。

最后，我非常感謝在這段日子里，幫助我指導我的同事，有了你們的幫助與關心，我才能順利走完這一段路。我真正的人生才剛剛開始，我會努力的，因為明天又是新的開始！

〈7〉保險公司實踐報告模板

從7月14號踏進項目的那一刻，我覺得自己真的是已經工作了，這就是我以后成長的地方，我要在這里不斷學習，不斷進步。

剛到項目的前幾天主要是熟悉現場，由項目安全總監帶著我們去現場進行參觀學習，向我們講解現場需要注意的安全事項，通過簡單的學習使我掌握了一些現場的安全知識，為保護自己的人身安全提供了一定的保障。接下來的一段時間我們主要的工作就是做現場一樓和二樓柱子的護角，并對護角進行刷漆。剛開始還不知道柱子護角是什么東西，不過好在項目上的生產經理給我們做了一個示范，這才明白是怎么回事，接下來我們幾個人進行了分工，我開始負責刷漆，那時候我在想怎么把漆刷得好看點，后來他們用模板鋸了一個平行四邊形的小模板，然后再用石筆畫出一道道線，這樣就可以按著畫的格子來刷漆了，我在想這是誰想出來的，太有才了。后來我們又調換了一下分工，在這里我們從開始的不熟練，到最后能夠快速的完成一個護角，我覺得這與我們注重團隊合作精神是密不可分的。在自己動手的過程中，我們也學會了不少書本上學不到的'知識，提到了自己的動手操作能力，也體會到了工人的辛苦，為自己以后的管理經驗的積累帶來了很大的幫助。

在這兩個多月期間，我還進行了鋼筋綁扎的實習，由于鋼筋綁扎在學校也實際操作過，所以基本綁扎還是可以的。不過學校的那種畢竟只是一小部分，實際的鋼筋綁扎工作遠沒有我們想的那么簡單，在學校沒有模板擋著，而且用的也不是重量這么重的鋼筋，還沒有考慮主次梁的交接，這一個個在現場都是影響鋼筋綁扎難度的重要因素。在現場剛開始看著工人綁扎梁的時候很簡單，可等我實際操作的時候，卻發現問題很多，一個是怎么把梁給架起來，再一個就是怎么把四角的主筋給固定好，還有就是怎么把箍筋套好，我在現場工人師傅的指導和幫助下逐步完成了這些工作，通過這些實習讓我對工人的認識又加深了一些，他們不僅僅從事的是體力勞動，他們也是在用自己的智慧在勞動，只有在勞動中不斷思考才能不讓自己那么累，這提醒了我在勞動中要不斷地總結經驗，要創造性地開展工作，多動腦想辦法，改進工作方法，提高工作效率。

經過在工地這段時間的實習，我把書本上的理論與實踐相結合，虛心學習，不懂就問。讓我知道了在實習工作中肯定會有很多不懂的和不會的，那就要認真學習，從書本中得到答案，或者問問那些有著很多工作經驗的前輩。不斷提高自己的能力，使自己有更大的進步。

〈8〉保險公司實踐報告模板

隨著建筑行業的不斷發展，建筑單位采購管理在整個建設過程中扮演著至關重要的角色。作為一名建筑專業的實習生，我有幸參與了某知名建筑單位的采購實習工作。在實習期間，我深入了解了建筑單位采購的流程、方法和相關技巧，積累了寶貴的實踐經驗。以下是我對這次實習經歷的總結和反思。

首先，我在實習期間深入學習了建筑材料的相關知識。在建筑單位采購管理中，對各類建筑材料的了解至關重要。通過參與項目現場實地考察以及與供應商的溝通交流，我對水泥、鋼材、玻璃等建筑材料的特性和使用方式有了更加深入的了解。同時，我也學習了建筑材料的質量標準和驗收方法，確保所采購的材料符合項目需求和國家標準，提高了建筑單位的施工質量和安全性。

其次，我在實習中學會了如何進行供應商管理和合作伙伴關系的維護。建筑單位的采購工作需要與眾多供應商和承包商進行合作，而一個良好的供應商合作關系能夠確保項目的`材料供應和施工進度。通過實習，我學會了與供應商進行有效的溝通協調，及時解決各種問題和糾紛，建立了一批穩定的合作伙伴，為建筑單位節約了采購成本和時間成本。

此外，我還參與了建筑單位采購流程的優化和改進工作。通過對實際項目的跟蹤和分析，我發現了一些現有采購流程中存在的問題和瓶頸，并提出了一些改進建議。例如，在采購流程中引入了信息化管理系統，提高了采購效率和透明度；優化了采購合同的條款和條件，降低了風險和成本。這些改進措施得到了建筑單位領導的認可，也提升了整個采購團隊的工作效率和績效。

最后，通過這次實習，我不僅學會了理論知識，更重要的是鍛煉了自己的實際操作能力和團隊協作能力。在采購實習中，我需要與項目經理、工程師、財務人員等多個部門密切合作，共同完成項目的采購任務。在這個過程中，我學會了如何與他人有效溝通、協調合作，解決問題和應對挑戰，這些經驗對我的職業發展和成長都具有重要意義。

總的來說，這次建筑單位采購實習為我提供了一個難得的學習機會，讓我對建筑單位采購管理有了更加深入的了解。通過實習，我不僅獲得了專業知識和技能，更重要的是培養了良好的職業素養和團隊精神。我相信這些實習經歷將成為我未來發展的寶貴財富，讓我在建筑行業的道路上走得更加堅定和自信。

〈9〉保險公司實踐報告模板

20xx年，莘縣新興建安公司在縣住建局的正確領導和大力支持下，堅持“誠信是金、合作共贏”的經營理念，公司上下齊心協力、銳意進取，圓滿完成了年度生產計劃，各項經濟指標到達歷史最高水平。本著回顧過去，總結經驗，查找不足，促進工作的原則，就莘縣新興建安公司過來一年的工作總結如下：

一、各項經濟指標的完成狀況

1、全年施工面積24萬平方米，竣工8.5萬平方米，產值12710萬元，納稅380萬元，納稅位于全縣第27名。20xx年x月，董事長劉勇和總經理張建濤同時獲得“富民興莘”勞動獎章。

2、職工工資發放12月，全年總額450521.56元，比去年增加了12%。為職工足額繳納社會養老保險金、工傷、生育保險、失業保險、醫療保險，全年總繳納208493.95元。

3、全年在建工程33處，按工程合同要求質量等級達標率100%，竣工20處，竣工驗收合格率100%。

4、我公司承建的燕塔C區1、2號樓被評為市級安全優良禮貌施工現場，燕塔嘉苑3號樓被推選為全省建筑業安全禮貌施工綜合樣板工程。

5、農民工工資及時發放，無拖欠現象，無因拖欠工資上訪投訴現象。

6、全年無重大質量安全事故發生。

二、20xx年工作目標

今年是我公司成立10周年，是公司發展至關重要的一年。在認真、按時完成和局黨委簽訂的工作目標和各項經濟指標的基礎上，另外公司領導群眾研究決定，拓展經營項目是今年工作目標的'重中之重。

公司多方籌集資金，成立了莘縣新興節能建材有限公司，公司原有車間2300平方米，金屬、節能門窗生產經營正在有序進行。計劃新上項目節能塑料建筑模板已經啟動，已建成標準化車間3000多平方米，今年計劃再投資20xx萬元，擬再建車間3000平方米、辦公室1000余平方米，生產設備已訂購，3月上旬將進入安裝調試階段。預計年產值20xx萬元。

總之，20xx年任務繁重，目標艱巨，公司上下將更加緊密團結，以良好的精神狀態、昂揚的斗志、必勝的信心，為順利完成20xx年各項工作目標、實現公司跨越式發展努力拼搏！

祝各位領導身體健康，工作順利，謝謝！

〈10〉保險公司實踐報告模板

一年的時間很快過去了，在一年里，我在領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。物流部能夠圓滿完成公司制訂的任務，我作為物流部人員感到非常光榮。

20xx年初公司制定了新的員工考核制度，對完成年終計劃有很大的作用，考核制度直接和工資掛鉤是體現的公司發展的硬道理，但是事物不是一成不變的，20xx年公司也有新的變化，懇請能改變完善制訂出新的員工考核制度，在實踐中讓公司更好的'發展。能獎罰分明，不要因為當月目標金額沒有完成就扣員工工資，挫傷員工工作的積極性，而當月目標完成員工沒有獎勵。應該有獎有罰。因為總的目標已經圓滿完成。

一、自身存在不足

工作中不夠沉穩，不夠老練，經驗不足，對一些要求比較高的客戶不能及時服務到位，感覺有點欠缺，在新的一年工作中加強自己的服務意識，提高自己服務水平。更加仔細認真的完成倉庫工作和現場人員加強溝通。

二、工作計劃

1、認真貫徹公司的規章制度

2、加強和現場還有其他部門的溝通。

3、工作之余多學習其他部門的業務

4、自學把自己的學歷提高一個水平

5、學習會計知識

三、對公司的意見和建議以及各種訴求

1、希望公司能提高員工的福利待遇，一些傳統的節日能多發點津貼，旅游地方能更遠點。

2、公司應該有獎有罰，不能只罰不獎。

3、我自己希望公司能同等對待同一崗位同一部門員工的工資，相差不要太大。

4、公司能多提供機會幫我們培訓，切實提高我們自身業務水平。

衷心祝福祖國強盛，公司繁榮，員工加薪。

〈11〉保險公司實踐報告模板

技科是在公司的領導下推廣和實施烤煙生產技術的職能部門，主要的工作就是為提高全縣煙葉質量做好相關服務工作，收集全縣烤煙生產情況，為領導正確決策當好參謀和助手，并將領導的決策變為具體的實施方案，指導全縣的烤煙生工作。

一年來，生技科在公司領導的正確領導下，在各科室、各煙站(點)的支持配合下，緊緊圍繞"以培訓提高科技含量、以服務推動生產發展"這一指導思想，克服了人員少、任務重帶來的諸多困難，求真務實、扎實工作，使全縣的烤煙生產在大災之年仍然獲得了較好的收益。

一、今年著重抓好的幾項工作

今年的烤煙生產，科技推廣項目多，任務重。為使各項工作得到合理兼顧、平衡發展，生技科根據自身實際，將科內人員分為科長、副科長、內勤和技術員四個崗位，擬定了具體的崗位職責，明確了各自的工作重點，即將科內工作劃分為三優煙(包括市基地煙和市、縣樣板煙)、大面煙、烘烤、辦公室、農用物資管理、漂浮育苗、品種試驗、紅大示范和統防統治等項目，然后將這些項目分配到個人。除此而外，科內還采用分片掛鉤的辦法，即以鄉(鎮)為單位，將全縣煙區分為五片，科內五人每人掛鉤一片，實行百分制考核。使科內工作既有分工、又有合作，個人工作目標清楚、任務明確，從而促進了科內各項工作的順利開展。

(一)、負責擬定《20xx年煙草站(點)烤煙生產收購考核管理實施辦法》，并適時對各站(點)烤煙生產、收購工作進行考核。

我縣站點分散，烤煙生產規?；潭炔桓?，立體氣候突出，生產發展極不平衡，在科技推廣和生產管理上難度較大。根據公司領導的安排，生技科經過認真的調查研究，進一步總結近些年在烤煙生產上取得的經驗和教訓，同時也借鑒了一些先進地區的生產管理辦法，于上年末草擬了《巧家縣煙草公司20xx年煙草站(點)烤煙生產、收購考核管理實施辦法》。草擬出的《辦法》經過多次修改，反復敲定，并經公司領導審閱后方提交公司全系統，征求相關意見，最后將搜集的意見進行綜合，正式出臺了《巧家縣煙草公司20xx年煙草站(點)烤煙生產、收購考核管理實施辦法》。

按照《辦法》的相關規定，生技科適時組織人員分階段對各站(點)的烤煙生產、收購工作，進行了認真的檢查考核。全縣性的檢查考核分別在育苗階段、移栽階段和大田管理階段各進行了一次，確?！掇k法》規定的措施得到較好落實，為提高烤煙生產科技含量，促進全縣烤煙生產、收購工作順利開展，發揮了重要的作用。

(二)、進一步加大技術培訓力度

生產技術培訓每年都是生技科的重頭戲。為進一步提高培訓效果，今年的培訓工作，采取了"送出去"、"請進來"的方式，并改"坐地培訓"為"就地培訓"，使培訓面較上年明顯增大，培訓效果較上年有了明顯提高。

1、"送出去"。為切實做好兩段式無基質假植漂浮育苗以及寬行窄株種植技術的推廣工作，生技科于去年末組派5人到市公司，參加了無基質假植漂浮育苗技術培訓會。今年6月，經請示公司領導同意，生技科又組織各站(點)負責人和縣煙辦全體人員到陸良縣參觀學習?？緹熼_烤前，生技科再次安排相關人員，與公司領導一起前往昭通，參加全市烤煙成熟采葉、科學烘烤技術培訓會。組織外出學習人數之多，規模之大為歷年之最。

2、"請進來"。為切實搞好無基質假植漂浮育苗、科學烘烤和分級扎把等工作，生技科特向市公司請來技術人員，于元月和六月分別舉辦了兩次上百人的培訓會，將有關技術培訓到鄉村領導、各站(點)技術員以及烤煙小組長。培訓組同時還在崇溪等較大的煙站進行了現場烘烤培訓，將培訓范圍擴大到了廣大*農，為推行"四大目標"烘烤技術、提高烘烤質量發揮了積極的作用。

3、改集中培訓為就地培訓。按照歷年的培訓模式，每年烤煙大面積開始移栽前，縣里都要集中舉辦一次規模較大的烤煙移栽現場培訓會，培訓對象主要是鄉、村領導和站(點)負責人，工作總結《煙草公司生產技術科工作總結》。這種培訓方式，一是培訓對象不太符合生產實際，二是培訓對象范圍狹窄(充其量就150人)，三是培訓技術項目單一，四是顯得"勞命傷財"。為提高培訓效果，擴大培訓范圍，今年，這一習慣性的培訓會已被取消，取而代之的是公司分管領導和生技科付出更多的精力，在烤煙生產的各重要環節，以鄉(鎮)為單位，進村入社進行現場培訓。今年在育苗、移栽和烘烤三個階段在各鄉鎮舉辦的培訓會，其內容涉及了烤煙生產的全過程，培訓人數至少是往年搞集中培訓的20倍。改集中培訓為就地培訓、改單一的移栽培訓為分階段的、形式多樣的技術培訓后，培訓效果和培訓范圍均為歷年所不及，為提高全縣烤煙生產種植水平發揮了有力的促進作用。

(三)、加大新技術的推廣力度，提高烤煙生產科技含量

今年開展形式多樣的技術培訓活動，具體推廣的生產技術措施主要有以下幾個主面：

1、無基質假植漂浮育苗。此技術源于大理，其根本的目的是降低基質用量，減少育苗成本。按理論推算，這種育苗方式與常規漂浮育苗相比，可節約基質86.7%，按當前的基質價格計算，每育1畝大田用苗可節約育苗成本15元左右。在各站(點)的努力下，今年采用此種育苗技術共育出了650畝的大田移栽用苗，直接節約育苗成本近1萬元。

2、改進施肥方法。根據煙株需肥特性、吸肥原理，今年在烤煙施肥方法上主要推廣應用雙層環狀施肥技術，并將鉀肥作追肥施用。在砂質土壤上，為避免后期出現脫肥，還提倡將部分復合肥作追肥使用。但由于我縣立體氣候突出，土壤類型多樣，土壤肥力、結構等千差萬別，使得這一新的施肥技術沒能全面推行，只在局部煙區為少數煙農所接受，有待來年繼續推廣。

3、開展統防統治，降低病害損失。隨著種煙歷史的推移和品種特性的退化，我縣烤煙病害已呈現出逐年上升趨勢。特別是去年，我縣烤煙在連續陰雨的情況下，導致白*病大流行，給全縣烤煙生產造成了巨大的經濟損失。為切實搞好病害防治工作，生技科及時組織購進了增效波爾多液、三*硐、甲霜靈錳鋅、菌克毒克等農藥，以以物代金方式在銷售專用肥時配供給煙農。配供農藥前，生技科及時擬定《烤煙病害統防統治實施方案》分發到各站(點)，由各站(點)具體組織實施。由于方法得當，措施有力，全縣烤煙病害發生率較上年有所下降，特別是白*病發病率與上年相比，下降較為明顯。

4、進一步推行"寬行窄株"種植方式。為切實扭轉我縣烤煙種植密度偏孝單產不高、葉片厚而僵硬的現狀，生技科一方面繼續加大了培訓力度，向煙農講清"寬行窄株"種植方式的好處，并以樣板煙補帖作為經濟杠桿，激勵廣大*農切實加大行距，縮小株距。另一方面也將株行距的調整納為生產考核的重要內容，督促各站(點)著力抓好此項工作。由于各方面的積極性均得到調動，使今年的.株行距調整效果十分明顯，全縣90%以上的地塊均達到了"寬行窄株"的種植要求，種植密度普遍趨于合理。

(四)、加強烤煙生產、收購信息的收集、匯總和上報工作。

為及時掌握生產、收購動態，為領導和上級公司正確決策提供快速、準確的烤煙生產信息，從落實面積開始到烤煙收購結束，生技科均安排有專人負責烤煙生產、收購進度的收集、整理和上報工作。生產進度10天一報，收購進度5天一報，長期堅持，從未間斷。充分發揮了公司與站(點)、與上級公司、與縣煙辦和其他有關部門的橋梁和紐帶作用，并在傳遞信息的過程中，附帶做了大量的具體工作。特別是市公司要求上報的許多內容，如種植區劃報表、漂浮育苗成本核算報表、氣象資料報表以及與之相關的烤煙樣品的挑選整理等項目，任務重，時間緊，在縣氣象局、縣統計局等部門的通力協作下，科內全體人員團結一道，通過長時間的加班加點，才使各項工作得以順利完成。

(五)、加強生產物資儲運工作，努力為烤煙生產服務。

隨著新科技措施的不斷推廣，烤煙用物資品種越來越多。特別是推廣應用漂浮育苗后，生技科經手的生產物資突然間變得紛繁復雜。我縣站(點)分散，給煙用物資的儲運工作帶來較大難題。為確保各種煙用物資既能保證生產需要又不過份積壓占庫，生技科在采購任何一種物資前，都要經過認真的考慮，在價格上"貨比三家"，在運輸上多方協調，盡可能地為公司節約成本，增加效益。

(六)、注重安全管理，確保科內安全

生技科雖然不是現金和物資的直接管理部門，但是依然將安全管理工作納為重要的工作內容。為確?？苾热藛T的人身和財產安全，生技科于今年6月擬定了《生產技術科安全目標責任書》，將有關安全責任逐一簽訂到人，明確了安全目標和相關責任，加強了安全管理，提高了科內員工的安全意識，切實做到"管好自己的人、看好自己的門、辦好自己的事"。在節假日放假期間，均安排了輪流值班人員，并將值班人員名單及時報送公司安?？?，切實履行了節假日安全制度。由于注重了安全管理工作，使科內各項工作井然有序，一年來從未發生任何安全責任事故。

二、生產上存在的主要問題

一、雙層環狀施肥技術有待進一步推廣。今年雖然加大了此項技術的培訓力度，但由于我縣地形復雜，土壤類型多樣，肥力結構不一，因此在此項技術的推廣上難度較大，效果不好，有待來年進一步推廣落實。

(二)、烘烤技術滯后。落后的兩段式烘烤法在一些地方仍然存在，"四大目標烤烘法"尚未得到較好的落實，田間煙葉質量在烤后得不到較好的體現，因烘烤不當造成的損失仍然居高不下。

(三)、封頂過低的問題依然存在。

由于上部葉特別是頂葉較難烘烤，黑螞皮煙比例較大，后期若出現低溫，更加難以烤出正組煙葉。因此，很多煙農都把頂葉提前摘除，使株形變為不正常的筒形或傘形。封頂過低，不但導致單產不高，更重要的是使中上部位的煙葉出現身份偏厚、結構緊密、組織僵硬的問題，從而影響我縣煙葉的市場形象。

〈12〉保險公司實踐報告模板

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。

在中國人壽xx支公司，我先后接受了保險業基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發布會和不同形式的客戶聯誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是：

（1）保險搜集整理以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習渴望。

（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！

感謝中國人壽保險股份有限公司xx支公司給我這個難得的實習機會！

〈13〉保險公司實踐報告模板

一、實習單位概況

生命人壽保險股份有限公司是一家國際化股份制專業壽險公司，公司以特色經營、特色發展、建立特色生命為經營思想，肩負“攜手提升生命價值”的企業使命，秉持“內誠于心，外信于行”的核心價值觀，奉行“以人為本、尊重生命”的經營理念，倡導求新、求變、求發展的經營作風。公司相繼獲得中國壽險行業十大具影響力知名品牌、中國具成長性保險公司、十大值得信賴的壽險公司等榮譽稱號，逐步確立了中國加入WTO后新興壽險公司領軍企業的地位?！扒笮?、求變、求發展”是公司堅持不懈的經營作風，打造“特色生命”是公司發展的終目標。

生命人壽建立了覆蓋全國重點省市區域的營銷網絡和多元化服務平臺，目前共擁有800多個分支機構和服務網點（含在籌），超過13萬人的管理和銷售人員，為全國300多萬客戶提供包括人壽保險、意外險、健康險和養老保險在內的全方位風險保障解決方案和投資理財計劃。

二、實習過程與實習內容

很榮幸在這個即將上市的大企業中以經理助理的身份實習半個月。在經理和主管的指導下，我收獲了很多寶貴的經驗財富。在這實習的過程中，累并快樂著。我的實習內容如下：

首先，參加經理助理的崗前培訓。這是一個正規化的企業，維持一天的培訓讓我感受到了公司濃厚的情感文化，經理主管們一整天都在忙碌著為我們準備開水點心以及午飯準備。他們的熱情以及培訓講師澎湃的激情都深深的打動著我們。培訓內容也讓我們獲益匪淺，那是一種勵志性和激發性的培訓，教你如何從不同的角度尋求自我定位，用激情戰勝壓力，走出逆境。

其次，電話邀約客戶參與公司歡慶x周年的活動?；蛟S學生工作以及社會經驗豐富了，打起電話來顯得特別大膽和流利。加上聲線較為甜美，能夠隨機應變解答客戶的疑問，即便被拒絕被罵都能微笑的良好心態，所以我每次邀約的人數都是團隊里較多的。由于打電話得到主管的認可，每次有新人來的時候，主管都會讓他來凝聽我的話術，學習我心態。很榮幸上級對自己的認可，從而更加努力和上進。

再次，我們也會同人力資源般為自己的團隊增員。我主要負責邀約海峽人才網尋找類似工作的待業人員，與電話邀約客戶不同的是，電話增員的態度較為強勢，好似自己就是人力資源的主管，能夠給對方一份工作。然后在面試的過程中自己是一個引薦者，帶領成應聘者到經理辦公室面試，并送走面試完的成員。這期間自己和應聘人員有一個交談時間，詢問對方的姓名以及面試完的感受，再說說自己來到這個公司的一些體會，爭取挽留人才。

接著，在歡慶x周年活動期間協助活動的順利展開。在這期間，我有過作為前臺人員登記參會客戶的資料，用微笑拉近與客戶的距離，讓客戶感受自己的親和力；有過作為禮儀小姐站在活動現場門口迎賓，并帶領客戶到達指定位置；有過作為負責活動現場場內秩序的維持人員。

后，我參與了公司的主持人培訓。作為一個實習生，我很榮幸獲得主管的認可以及推薦。此次培訓不僅讓我獲得如何做好主持人的相關知識，更讓我增加了對自己的幾分自信。我感謝公司給我的每一個機會，也把握好每一個能夠做的更好的機會。

三、公司管理中的管理現狀與主要問題分析

1、公司的管理現狀分析

作為一個實習生，由于時間上的'不足，尚不能充分了解公司的管理模式和企業文化。但就目前的接觸而言，公司的管理現狀我認為還是不錯的。

首先，公司的早會和啟動會如同精神食糧般給帶給員工無限的希望和斗志。其中，每逢周一、周三、周五的早會先由主持人向大家問好，然后我們激情的回應：好！我要發財!并整理的連擊三掌；隨后大家起立誦讀公司司訓，接著開始跳歡快并且舞動全身的晨操；跳完晨操大家相互與身邊的人握手問好，交流感情的同時學會如何通過握手傳達感情。隨后是專題時刻，可以是經理交流工作上的心得，亦或是總經理給我們帶來他激情的演說。特別深入人心的是總經理的每一句直逼人心的話語，句句都那么鏗鏘有力，讓人們感受好似前方有無限的財富在等著你，要堅持，要努力。早會開完之后，每個團隊還有個自己的小會，商討接下來的計劃和對策。再談談每月的啟動會，啟動會總結當月的成功與不足，并在此基礎上統籌安排下一個月的目標和計劃。讓每個人心里都有底并且能夠有計劃的規劃自己下一步的進程。

其次，公司的薪資模式值得認可。因為只要有業績，你能夠連續五個月都有收入，而不會因為當月沒業績而斷了經濟來源。

再次，公司的團隊精神特別優，在公司這個大團隊中，每個人都熱情，友好，愿意奉獻出自己的一份力量來幫助他人做的更好，而不計較個人付出的多寡。在部門的小團隊中，你不用過于擔心自己做錯事而遭遇嚴厲的批評，團隊獎懲有度，著重以鼓勵性和和平性的方式讓你改過。在鼓勵和激勵中成長，讓員工自發形成一種對團隊的認同感，從而努力向上。

2、公司的主要問題分析

該公司從總體上有著良好的且清晰的管理模式，深受員工們的認可。但是，再好的管理制度都有它難以避免的缺陷，我從大家的言談中總結以下幾點細節上的不足。

首先，從繳費制度上淺談不足。

一、早會雖好，但在這么輕松又嚴肅的時刻，公司規定每一個人都不能遲到，遲到要交50元，缺勤要交200元，不接受任何的理由。誰都不愿遲到，但日復一日，總難免會有那么些日子遭遇堵車或其他事故。

二、公司打印要錢，新成員培訓要團隊交錢，和其他成員pk業績要交錢（而且公司統一安排每個成員都要pk），連續兩個月沒有業績要么辭職要么交保工號費等等一系列繳費項目。還沒賺到錢就要投入相當的成本，員工很多不堪重負，抱怨除了上衛生間和打開水不用交錢，什么都逃不過交錢。

其次，上級的指示對部門而言就是服從，你有建議的機會，但不一定會被采納。其實這也正常，但總經理一個人的憑經驗而來的意愿和決策似乎有些專斷。所以經理也總是說，上有政策，下有對策?？梢?，民主集中制的方式運用在上下級之間尚不透徹。

再次，在我們的部門中，經理總是和我們說，成功的快捷方式就是復制，他認為我們現在還不具備創新的條件。所以我每次在應對客戶復雜多變的問題時我們的應變得到的不是經理的肯定，而是喜歡改變話術的否定。

四、公司管理中存在問題的改進建議與對策研究

管理中存在問題不怕，怕的是不愿意去改變。作為一個實習生，我只想提一點拙見。

首先，繳費制度應該更加人性化。在管理嚴格的同時能夠更加貼近員工的心聲，減少他們不滿的情緒，提升可接受程度。早會上可以每個月內多能容許遲到，而對沒有遲到的員工實習滿勤獎以資鼓勵。公司各項繳費項目，若是硬性的，也要照顧下大家的資金能力以及情緒，收費項目不可過多；若是為了提高業績的，應該讓員工有自由選擇的機會。

其次，公司管理的模式是非常值得認可的，但每個人都有自己的想法無法得以一一滿足。所以需要民主集中制，達成一致協議，減少不滿的聲音，避免上有政策下有對策的事件發生。

再次，團隊中應該接納創新，雖然上級的經驗比員工豐富，但或許經驗只限于過往的成功，或許經驗是一種固化的模式難以滿足社會光速般的變化。為什么很多企業要招聘新鮮的血液？就是因為他們能夠創新。所以建議老一輩的經理允許員工在復制的基礎上創新。

〈14〉保險公司實踐報告模板

通過實習，學生將進一步了解社會，增強對海西建設的責任感、使命感，加深對金融保險理論知識的理解與運用，培養學生解決保險與理財投資方面實際問題的能力；能較好地檢驗學生在校二年多的學習情況和綜合職業素質，使學生的職業能力在實踐運用中進一步深化。

一、實習目的

金融保險專業的畢業頂崗實習是在學生完成規定的課程學習任務之后，三年高職學習階段重要的實踐性教學環節，通過實習學生將對專業理論知識有更深的了解，培養運用保險理財知識解決實際問題的能力，畢業后從事保險理財相關工作時能夠熟練地應用所學專業知識進行日常業務處理，進入單位實習不但能夠增進對專業知識的理解，而且能夠培養自己的交際能力、組織能力、協調能力，提高自身綜合素質。

二、實習內容畢業頂崗實習應涉及到如下幾個方面：

1、摸清當前保險理財業務開展的狀況

2、熟悉保險營銷的規程

3、了解證券公司的業務操作程序

4、熟悉理財投資的理論及業務操作

5、演練銀行業務流程

6、金融信息收集及分析

三、實習要求

1、積極利用一切資源，認真完成實習任務。學生按實習要求，理論聯系實際，嚴肅認真地參加和完成實習任務并注意培養自己動手操作能力。實習期間，每日記錄實習日記，實習結束后提交實習報告。

2、通過實習動員和實習教育，明確實習目的，端正態度，充分認識實習的重要性，以飽滿的熱情投入到實習中去。虛心向企業人員請教，尊重其領導。

3、實習期間視為正常上課。學生不準在宿舍逗留，每天必須到相應的單位實習。不得無故缺席，一般不得請假，請假時間累計超過十天者，按未參加實習處理。

4、學生應按照學校的要求認真、及時、準確地完成實習日志的任務，記錄每一天的收獲、感想。體現理論與實踐的結合，達到金融保險實習的目的。實習日志內容應詳實，記載有實習的時間、地點，當天的實習活動，實習單位的工作程序等

5、實習生要定期向指導老師匯報實習情況，同學之間要經常交流實習心得，共同提高。集中實習的同學，實習組長要主動協助教師做好各項工作。

6、遵紀守法，遵守實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，講究文明禮貌，愛護公物，同時與單位搞好團結。不準擅自離開實習地點，不準無辜曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧—事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場管理員的學生，視情節嚴重予以嚴肅處理。

7、實習結束后，要寫實習總結。按實習大綱，全面系統地總結實習收獲與心得體會，也可對保險理財運營的某些問題進行分析，并提出建議，字數不少于。實習總結是針對實習日記來報告自己的實習體會，報告的內容應與實習活動相關，并且是針對實習活動中一項或幾項工作談自己的實習體會或意見或建議。學生要認真閱讀以上內容，了解實習的目的、內容及要求，并在實習過程中認真執行。違者，對實習成績酌情扣分，造成不良影響者，成績以零分計，并視情節輕重給予紀律處分。

〈15〉保險公司實踐報告模板

一、實習目的

經過一個學期《xx學》課程的學習，為了更好的掌握保險學的知識，將理論知識與實際操作相結合，提高實踐的能力。學院與保險學老師共同安排了我于xx年x月x日到xx保險股份有限公司進行為期x天的保險學課程實習。

通過這次課程實習，在實踐中提高了自我專業技能，增加對社會的接觸，為自己積累一些寶貴的經驗，并在實踐中檢驗自己的學習成果，明確自己的不足，為日后有針對性的學習提供依據。在實習過程中，我收獲頗豐，現將實習活動及心得匯報。

二、實習時間

xx年x月x日。

三、實習單位

xx保險股份有限公司。

四、實習單位基本情況

xx保險股份有限公司自成立以來，xx一直重視公司治理結構的不斷完善。使“愛家之約”完成了產品形態從保險套餐到保險自助餐，再到保險超市的升級演變。截至xx月底，累計標保xx億元，累計客戶突破x萬。

未來，xx將堅持深耕壽險產業，建立保險、健康保險、企業年金、資產管理和養老社區五大核心業務板塊，為廣大客戶提供“從搖籃到天堂”持續一生的全方位金融保險服務。

五、實習內容

針對我們此次緊湊而短暫的課程實習，老師和實習單位非常關心與重視，為我們精心制定了課程實習方案。通過這次實習，我對公司內部的工作流程，經營管理有了大致的了解，也從中學到了很多東西，受益匪淺，這在一定的程度上提高了我的應用能力。

我實習的內容可以總結為三大部分：

一、熟悉險種。

二、接受課程的強化培訓。

三、初步了解財產保險的理賠流程。

（一）熟悉險種

xx保險股份有限公司注重構建全面清晰的業務體系，形成了較為完善的以個人營銷為核心、團險、銀行保險和續期業務齊頭發展的業務態勢，產品涵蓋少兒、女性、醫療、養老、重大疾病、意外傷害、分紅、投連、萬能保險等各方面，可充分滿足大眾對壽險服務的全方位、多層次的需求。實習中，我的主要工作內容是熟悉險種從而學會選擇客戶并進行推銷。

（1）xx保險的主要品種有健康保險、定期壽險和意外保險等。

健康保險：是指被保險在保險期間內，因為疾病的發生，而導致醫療上的財務損失時，保險公司負責給付保險金的保險?，F代社會，由于工作節奏加快，生活方式改變，環境污染加重，各種疑難病癥隨之而來，龐大的醫療費用往往可以在很短的時間內將一個家庭拖跨。因此，為家人及自己準備一份健康保險是幸福家庭的必備之選。

定期壽險：指在保險合同約定的期間內，如果被保險人死亡或全殘，則保險公司按照約定的保險金給付保險金；若保險期限屆滿被保險人健在，則保險合同自然終止，保險公司不再承擔保險責任，并且不退回保險費。定期保險具有“低保費、高保障”的優點。

意外保險：是指在保險期間內因發生意外事故致使被保險人死亡或傷殘，保險人按合同規定給付保險金的一種保險。每個人每天都在為了生活而忙碌奔波，而意外保險就潛在你我周圍，隨時有可能爆發。小意外尚可對付，但若發生重大意外事故將會給一個家庭帶來沉重的經濟負擔，意外保險，人人都要考慮。

（2）xx保險股份有限公司開展了個人產品和團體產品兩大業務體系。

個人產品有愛家之約家庭保障計劃（幸福版）、養老保險、健康保險、少兒保險、長期保險、意外保險、愛家理財保障計劃。

團體產品有定期壽險、意外保險、醫療保險、養老保險。這其中的客戶涉及戶外旅行、學生、建筑工程施工人員、燃氣用戶等。

（二）接受課程的強化培訓

對實際操作中常遇到的保險原則，經理又對我們進行了強化培訓。

近因原則，出險時候要判定近因是否是保險風險，如不是，不予賠償，可保利益原則，判定投保人對標的物是否具有可保利益，如不是，合同失效，大誠信原則，客戶要對保險人提供準確信息，不得存在瞞報，虛報，知情不報的情況，如違反大誠信原則，可不予賠償，損失補償原則，在財產保險中，當保險事故發生導致被保險人經濟損失時，保險公司給予被保險人經濟損失賠償，使其恢復到遭受保險事故前的經濟狀況。損失補償原則包括兩層含義：一是“有損失，有補償”，二是“損失多少，補償多少”。

（三）了解財產保險的理賠流程

理賠是廣大客戶感受保險公司服務的核心指標。經工作人員介紹，xx自開業以來累計理賠人次近x萬，賠款金額近x億元。截至今年x月底，xx刷新理賠標準案件處理時效，平均結案時間縮短至x天。xx年，xx理賠工作將朝著向客戶提供更好、更快、更人性化的服務目標展開。

“理賠服務是保險公司兌現、履行責任的重要體現，要提升理賠服務水平，首先要有堅實的基礎，從機制、系統、流程和管理等方面做好文章，讓客戶對理賠有‘快、準、方便’的體驗?！眡x主管運營服務工作的副總裁xx經常在內部會議中講到，壽險理賠服務工作要以客戶為中心，必須要樹立“以人為本、客戶至上”的服務理念，將人性化關懷發揮得淋漓盡致。

通過在xx保險公司實習，我對財產保險的理賠流程也有了大致的了解。主要包括以下幾個方面：

①立案查驗：保險人在接到出險通知后，應當立即派人進行現場查驗，了解損失情況及原因，查對保險單，登記立案。

②審核證明和資料：保險人對投保人、被保險人或者受益人提供的有關證明和資料。

進行審核，以確定保險合同是否有效，保險期限是否屆滿，受損失的是否是保險財產，索賠人是否有權主張賠付，事故發生的地點是否在承保范圍內等。

③核定保險責任：保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求，經過對事實的查驗和對各項單證的審核后，應當及時作出自己應否承擔保險責任及承擔多大責任的核定，并將核定結果通知被保險人或者受益人。

④履行賠付義務：保險人在核定責任的基礎上，對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成有關賠償或者給付保險金額的協議后十日內，履行賠償或者給付保險金義務。保險合同對保險金額及賠償或者給付期限有約定的，保險人應當依照保險合同的約定，履行賠償或者給付保險金義務。

作為一個盡職盡責的保險人員，我們應該秉持著重合同、守信用、堅持實事求是的原則，根據保險合同所規定的權利和義務關系，主動，迅速，準確，合理地結合具體情況，正確確定保險責任、給付標準、給付金額。

另外，被投保人的保險索賠必須在索賠時效內提出，超過時效，被保險人或受益人不向保險人提出索賠，不提供必要單證和不領取保險金的，則視為放棄權利。并且被投保人在索賠時應提供的單證主要包括：保險單或保險憑證的正本、已繳納保險費的憑證、有關能證明保險標的或當事人身份的原始文本、索賠清單、出險檢驗證明、其他根據保險合同規定應當提供的相關文件。

六、實習總結

通過這段時間的實習，我收獲很多，不僅充實了自己的理論知識，也提高了自我的專業技能，將理論知識與實踐相結合。同時，在實習過程中，學會了如何更好地與人溝通，提高了分析解決實際問題的能力。

通常來說，一個有發展前景的公司對其員工的要求是嚴格的，是一種綜合素質的要求，因此，一個員工要做到的，不僅僅局限于他本身的工作質量以及完成項目的數量上，還會注意其基本技能、接受能力以及人際關系的處理方式等方面的素質。

〈16〉保險公司實踐報告模板

走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了xx，xx，xx等嚴審。

20xx年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼20xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。在新的一年里我的工作計劃如下：

一、銷售培訓計劃

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程

完整運用核心流程，上海xx給了我們一個很好管理員工的`方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。

三、提高銷售市場占有率

1、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“xx”“xx”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

3、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我20xx年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

〈17〉保險公司實踐報告模板

成功地產公司一般的經驗是銷售工作在項目具體開始時就介入，并根據項目概況，編制項目推廣資料，為項目銷售、租賃做好準備工作。

一、地產項目銷售計劃體系

二、地產項目營銷工作模塊

三、銷售流程設計

四、項目營銷整體部署

1、企業發展戰略的定位

企業已有的業績和目前發展狀況

企業的中長期展規劃和財務狀況

企業所秉承的企業的理念

本項目的利潤目標和財務安排

2、市場調查與分析

本區域范圍內樓盤的市調

與同樣價位不同區域的樓盤進行比較

與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

與既將推出的樓盤進行比較

與銷售成功的樓盤進行比較

3、市場定位、策劃方向確認

樓盤的細分市場定位

樓盤的產品定位，客源定位

樓盤的競爭定位

樓盤的設計基調，設計風格確定（趣祝福 zfw152.COM）

樓盤廣告基調和廣告風格的確定

4、策劃部與建筑師協調溝通確定產品特性

產品功能規劃的溝通

產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通

產品外立面圖形的溝通

產品內部三維空間處理的溝通

產品內部單元房型設計的溝通

產品的面積配比、格局配比的溝通

產品建材設備選擇確認的溝通

5、樓盤名稱及確定標識

樓盤的命名

MARK或LOGO TYPE的設計

標準字體的`設計

標準顏色的確定

6、銷售現場和促銷活動的場地安排

銷售中心的選址

銷售中心至工地現場沿線景觀美化

銷售中心風格定位、設計、施工和室內布置

銷售中心室外空間規劃、設計、布置

放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

促銷活動現場的選址、設計和布置

7、銷售中心主要銷售道具

交通位置圖，區域環境圖

樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制

建筑模型的制作

室內墨線圖、家具配置圖的繪制

室內室外燈片選擇和燈箱制作

銷售中心銷售道具的布置與安排

銷售中心銷售道具使用注意事項

8、樣板房的裝修

樣板房的戶型選擇

樣板房的樓層、景觀選擇

樣板房室內裝潢的設計、施工和督導

樣板房家具配置的設計、選擇和實施

樣板房室內燈光照明，日常生活什物擺設

樣板房清潔衛生和監護工作

9、印刷品的制作

說明書規劃、設計、方案、完稿、印刷

DM規劃、設計、方案、完稿、印刷

海報規劃、設計、方案、完稿、印刷

平面圖冊規劃、設計、方案、完稿、印刷

請柬設計、方案、完稿、印刷

各類印刷物套設計、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作與安排

新聞報道的安排、撰寫和發稿

報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發布

雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發布

電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝

廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發布

11、廣告發布計劃

不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

不同地區、不同時間、派報夾報的選擇方式

不同媒體的發布組合安排

發布數量、發布節奏的安排和控制

12、各項事務的發包與控制

品質要優良，不可粗制濫造

數量要足夠，不可偷工減料

價格要合理，與品質相符

廠商的請款方式要能配合公司

注意制作過程中的品質控制，發現問題，及時調整

了解生產周期，掌握完成時間，務必與整個銷售計劃相協調

貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制

基價和差價系數的確定

底價價目表與表價價目錄的擬訂

付款方式的確定

優惠折扣的條件和方式

置業顧問、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍

14、推出時間計劃

依天氣狀況、季節特性而定

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依民情民性、財政情勢而定

依施工進度、資金狀況而定

依準備工作、市場概況而定

15、業務訓練計劃

置業顧問的體能訓練

置業顧問的房地產基本知識教育

答客問的制作

答客問的反復演練及修正

置業顧問制服、名片的設計制作

銷售狀況表的設計、完稿、制作

銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現場銷售執行

電話接聽，電話追蹤

現場來訪客戶接待，介紹樓盤

帶看樓盤實地，詳介樓盤，環境

客戶追蹤、拜訪

收取大定、小定、直至最后簽約

各類報表的填定

銷售檢討會

現場考勤值日、衛生保潔

17、房屋銷售相關文件

大、小定金收據

內外銷商品房預售合同

內外銷商品房銷售合同

房屋租憑合同

簽定以上相關文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇

新樓盤說明會

房地產投資捷徑講座

兒童繪畫比賽等親情活動

影星、歌星聯誼晚會

大家樂有獎搶答游戲

促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷狀況分析

各種媒體來電狀況分析

各種媒體來人狀況分析

每周每月客戶情況分析

每月銷售情況總體分析

下一階段銷售計劃安排與建議

20、銷售總結

銷售結束總結報告

總結報告審核并存檔

工地用品清理完畢公司收存

計算置業顧問的獎金，激勵士氣

舉辦慶功活動

〈18〉保險公司實踐報告模板

一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

深知崗位的重工性，作為公司的銷售內勤。也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到事事有著落。

非常感謝領導及同事們工作支持和精神的`鼓勵。大家的幫助下，年月份我進入現在公司做銷售內勤工作。任職期間。深刻感受到一個大家庭的溫暖，以最短的時間融入到這個集體，工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間，嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F在將以往的工作總結及往后的銷售內勤工作計劃如下：

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證......

〈19〉保險公司實踐報告模板

一、三月份完成的主要工作

1、完成春節期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3、召開供應商協調會，安排春節物資供應工作，保證不影響公司正常經營;

4、經過市場調查，并通過三家廢品收貨商報價，確定公司負一樓廢品收貨商;

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場詢價工作;

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續;

7、召開部門工作會議，傳達公司會議精神，學習a模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。

8、分類別召開各供應商座談會，著重聽取供應商與公司合作中存在的問題，并與相關部門及領導協商、制訂具體解決辦法;

9、初步完善物資價格庫的`信息，以熟悉掌握采購物資價格動態;

10、完成部門20xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及20xx年3月份部門經營分析等工作;

11、完成pa保潔設備的市場調查及招標邀請;

12、完成鍋爐保養合同的談判;

13、督促各部門按時提交4月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

二、4月份工作計劃

序號、工作內容、目標要求、完成時間、責任人、經辦人

1、4月份物資的市場詢價、比價、定價工作、按時完成、4月15、30日、某

2、日常物資的詢價及采購、按時完成、某

3、辦公設備的開標及合同簽訂、某

4、物資價格庫、供應商檔案的健全、按時完成、4月30日、某

5、各部門月計劃采購、按時、按質完成、某

6、領導交辦的其他工作、按時完成、某、全體人員

〈20〉保險公司實踐報告模板

作為一名教師，不僅要教好書，還要育好人，特別是教師的師德和師風問題。通過自查，認真反思自己在工作中的作風，發現了一些不足之處，特作如下分析：

一、存在的問題

1、缺乏學習的自覺性和主動性，對于閱讀文章沒有做到長期堅持，導致業務水平提升較慢。

2、對自己的'工作要求不高，不夠嚴格，有拖拉的現象存在，因此影響了工作效率。

3、在對學生的教育中，有時候用詞不夠嚴謹，影響了與學生之間的溝通和交流。

4、缺乏反思精神，工作后不能夠及時的對工作進行反思和總結。

二、改進措施

產生這些的原因就是自身放松了學習，對自身要求不夠嚴格，通過一段時間的自查和分析自身的情況，決定對自身的問題從以下幾個方面提高。

1、加強自身的學習，提高自身素質。

努力加強政治理論水平和業務水平的提升，做到理論聯系實際，促進全面的提高。

2、強化責任，提高效率。

對待自己的工作要積極認真，多動腦、多用心。對于領導交代的任務和工作，要做到有序、有時、有步驟的去完成。這樣才能夠促進各項工作的順利進行和有序的提高。

3、開拓創新、提高業務水平。

在教學中，要多觀察、多思考，楊學生和家長之所想，思學生和家長之所思，急學生和家長之所急，全面做好各項工作。

三、整改時限

保證在20××年年底改正并能夠長期堅持反思、查找不足。

〈21〉保險公司實踐報告模板

為了深入貫徹落實《學校體育工作條例》及《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》的精神，全面推進學校的體育工作，增進學生的身心健康，促進學生全面、健康、和諧發展，現將我校自檢自查情況報告如下：

一、統一思想，形成共識，全面加強學校體育建設。

體育衛生工作是素質教育的重要組成部分。我校全面樹立健康第一思想，提出了“健康第一”、“我運動、我健康、我快樂”等口號，全校教師統一思想，形成共識，牢固樹立人才培養新理念。

1、提高認識，加強領導。

校長、政教處主任、體育教研組長在制定學期計劃時，都把體育工作列為重中之重，并有明確的內容和要求，還在行政會議、教研組長會議及教師會議上學習，提高全體教師對體育工作改革的認識。我校還成立體育衛生工作工作領導小組，由校長擔任組長，政教處具體負責工作，做到專項管理，專人負責，規范體育工作。

2、齊抓共管，健章立制。

為了使體育衛生工作開展的扎實有效，我們制定了相應的《體育課常規管理制度》、《體育器材管理制度》，《體育器材使用制度》等，還制定出有利于學校體育衛生工作改革創新的管理制度，如《實施體質健康標準制度》，《廣播操、眼保健操評比制度》。將體育、衛生保健教師、班主任統一納入體育專項考評管理中，統一評比成績，統一實施評定考核。

3、重抓教師能力，提高體育教師業務水平。

我?，F有專職體育教師1人，兼職教師5人。為了提高體育教師的專業理論水平，學校充分利用政治、業務學習時間，組織體育教師學習現代教育理論，學習新課程標準等有關課改方面的資料。在資金比較緊張的情況下，仍然鼓勵和支持教師們外出學習，組織教師參加市、縣的教科研活動。同時關注體育教師道德修養，嚴禁體罰學生。學期結束，通過學生問卷及根據《學生體質健康標準》對學生體育進行測試，實行體育教師師德修養、教學業務水平、學生體質健康測試情況三位一體的獎勵機制。

二、增加投入，創造條件，創設良好的體育環境。

一年來，學校不斷加強對體育設施的建設，在原有200米操場的基礎上，今年暑期又新建了水泥籃球場1個，配置1副新籃球架。學校另外還有聯合器械、單杠、爬桿等，體育基礎設施較齊全，給學生創設了良好的體育環境。

三、深化改革，陽光體育，營造快樂的體育氛圍。

體育改革創新的唯一宗旨，就是以增強學生體質為主，就是要營造寓教于樂，趣味健身，陶冶情操的教學氛圍。

1、體育器械讓學生快樂起來。

我們把現有的固定體育器械進行定期改造和維修，充分利用好這些體育器材所能發揮的作用。強調每個學生人手一件隨身攜帶的小體育活動器材，有橡皮筋、跳繩、毽子、乒乓球、沙包等，使學生隨時隨處都可以健身，確保學生每天一小時體育活動時間。學校還不斷添置一些體育器材，每學期都有所投資，還落實體育器材管理員一名并做好記錄。

2、課堂教學讓學生身心愉悅。

學校嚴格執行縣教育局印發的`《關于進一步加強學校體育工作的若干意見》，在課表上落實“三課兩操兩活動”，并嚴格要求專課專用，不許占課，教導處隨機抽查。

每星期三節體育課是快樂體育的主渠道。以轉變觀念，實施“快樂教育”為突破口，增強體育教學的趣味性、娛樂性、健身性、實效性。體育教研組老師深入鉆研教材、精心備課、以加強教材建設為著眼點，使學生全面掌握新課程所規定的各項健康常識及體育技能，以改革教學方法和組織形式為基本途徑，不斷優化課堂教學。

兩活動是這學期體育改革的大舉措，我校在班級數不多，體育老師師資不足的前提下，安排了一節由體育老師集體安排，班主任老師負責管理的全校性大活動課，內容主要有學跳集體舞，韻律操，隊列訓練等。還有一節體育活動課大多由其他老師執教，活動內容、活動器材由體育組安排提供。體育組設計一系列活動內容，制成表格，減少了非體育老師上活動課的后顧之憂。還有在開學初教導處安排一名體育教師上了一節體育活動示范課，讓非體育老師對活動課有更多地認識。

每天眼保健操由衛生保健老師帶領小督察進行檢查評比，廣播操有體育老師、大隊輔導員及小督察成立的檢查小組進行檢查評比。每周評“嗉噸芄誥倜吭縷姥≡鹿誥⒎漚迸啤A講俚募觳榻峁朊吭碌奈逍羌棟嗉鍍姥」夜場

3、陽光體育運動讓學生喜聞樂見。

（1）創設寬松、和諧的興趣活動氛圍。我校組建籃球、乒乓、短繩等體育興趣活動小組，主要以培養學生體育運動的興趣，增強學生體質為主要宗旨，喜歡體育運動的學生都能參加。

（2）經常開展體育競賽活動。

學校每學年召開兩次運動會，兩次廣播操比賽和一次校園集體舞表演，邀請學生家長參加，讓家長關心孩子的體質，支持學校體育工作。通過以上體育競賽，使學生不斷增強體質，不斷產生競爭意識，培養了學生的進取精神。

4、牽一發而動全身。

學校中一些學生在學習上本來是一般化，平凡得很。但由于開發了他們的運動領域，使他們在體育方面成為姣姣者，這就自然帶動了他們學習的勇氣，使他們智、體同步發展。這些學生在學習上的進步，是由體育上的興趣愛好得以充分的發展所帶來的，因此，是體育衛生工作開發了他們的智力。

四、存在問題與對策

多年來我校注重體育常規工作方面的管理并做到有效落實，體育工作得到有效發展，但在體育特色方面遜色些，所以學校努力尋求一條體育特色之路，找到適合學校實際，適合不同年齡層學生樂于參與的體育項目。并能根據特色制定出抓普及的學校體育發展規劃。

同時學校在體育硬件添置方面還存在資金緊張的困擾，體育師資配備方面也不足，有待今后不斷補充與完善。

〈22〉保險公司實踐報告模板

20xx年以來，在旅游扶貧攻堅戰中，縣充分發揮“旅游+”的功能，加強旅游業與一、二、三產業的融合，堅持大旅游、大產業、大扶貧，結合貧困地區實際，圍繞旅游產業發展相關產業，堅持以旅游景區為支點，以發展產業為基礎，以鄉村旅游為重點，以就業增收為目的，推進旅游扶貧工作，使貧困地區經濟社會文化得到了長足發展，引領大批貧困村和貧困戶走上了旅游致富之路。20xx年以來，發展鄉村民宿及藏（農）家樂53戶，其中“民宿示范戶”22戶，省級旅游扶貧示范村5個，落實12個旅游扶貧公益性崗位，156人依靠發展旅游實現脫貧，探索出“旅游+”的扶貧工作新經驗。

一、旅游扶貧工作開展情況

（一）旅游產業項目完成情況

20xx年，省、州下達旅游扶貧專項資金63.92萬元；20xx年，省、州下達旅游扶貧專項資金130萬元；20xx年，省、州下達旅游扶貧專項資金314.32萬元。

1、20xx年，省、州下達旅游扶貧專項資金63.92萬元，已完成撥付63.92萬元，用于支付大寨鄉村旅游扶貧項目、施家堡鄉村村旅游扶貧項目、旅游廁所提升改造項目、應急平臺建設項目等。

2、20xx年，省、州下達旅游扶貧專項資金130萬元，已完成資金撥付90.88萬元，用于支付尕里臺一體化觀景平臺建設項目?，F階段已完成項目的建設工作，待竣工驗收合格后撥付剩余工程款。

3、20xx年，省、州下達旅游扶貧專項資金314.32萬元，已完成資金撥付61.2429萬元，用于支付1-6月旅游扶貧公益性崗位補助資金、生態環保廁所的進度資金、旅游扶貧示范村創建進度資金。

（1）旅游扶貧示范村創建項目，計劃投資資金150萬元。村集體經濟小木屋已完成政府采購，中標公司已按照合同約定進場施工；生態停車場已完成全部工程建設，正申請竣工驗收；村生態環保一體化成品公廁，已完成政府采購工作，中標公司已按照合同約定進場。

（2）鄉村民宿達標戶建設項目，計劃投入資金20萬元。目前，已基本完成民房的改建工作。

（3）旅游扶貧公益規劃補助項目，計劃投入資金5萬元，計劃用于編制村鄉村旅游發展規劃。目前已與成都市川達柏槐旅游規劃設計有限公司對接，已完成旅游扶貧公益規劃文本的編制并評審合格，現正按照評審專家的要求修改文本。

（4）旅游質量綜合監管示范區創建、旅游應急救援點項目和生態環保示范廁所項目，計劃投入資金135萬元。

（1）采購中標公司正按照合同的約定，已完成廁所鋼架結構的安裝工作和室內裝修，正準備申請竣工驗收；

（2）已按照規定政府采購的程序，進行掛網招標；

（3）已完成方案的編制，現正進行市場詢價。

（二）從業人員培訓完成情況。20xx年以來，通過爭取省、州專項資金，聯合教育局、人社局、扶貧移民局等部門，已完成500人/次的旅游從業技能培訓，培訓內容包括：禮儀、民俗民風、服務技能、職業道德等。

（三）就業幫扶情況。20xx年以來，引導景區、旅游賓館、農（藏）家樂、旅游購物場所、旅游重點項目等涉旅企業，根據企業自身的需求設定崗位，采取就近原則，優先錄用貧困人口就業，現已引導企業與66人簽訂勞動用工合同。

二、存在的`問題

一是干部群眾認識不夠。旅游扶貧是一項群眾性的社會工作，廣大干部群眾的認識力度是旅游扶貧開發取得成效的關鍵，要提升基層干部對旅游扶貧開發的認識與運用水平，提高干事創業的積極性。二是項目支持與資金投入力度不夠。建議積極向上級和有關部門爭取資金支持，進一步整合資金、整合項目，調整和優化扶貧資金使用結構。

三、下一步工作打算

（一）政策引導。讓鄉村旅游成為脫貧支柱產業，加大培育鄉村旅游扶貧的支柱產業地位，根據我縣出臺的《縣旅游產業振興方案》規定，在土地、規費等方面給予優惠傾斜。項目開發過程中，堅持以財政扶貧資金為主，整合行業扶貧、社會扶貧資源，集中完善鄉村旅游基礎設施和配套設施建設，切實把鄉村旅游扶貧資金使用于鄉村旅游發展，切實把70%以上的產業扶貧資金用于鄉村旅游，積極豐富鄉村旅游發展內容。充分挖掘生態優勢，依托原生態鄉土美食、鄉土文化，充分發動全縣農業企業和合作社，大力發展以戶為單位具有各自特色的農家樂。

（二）積極爭取。向上爭取旅游產業發展資金，逐步完善我縣游客中心、旅游公廁、停車場、游步道等基礎設施。

（三）整合力量。主要整合財政、發改、扶貧、交通、水保、農工部、城建等部門資金扶持村、村、村、村、等鄉村旅游點旅游公路、游步道、村莊環境整治、用水、旅游公廁、標識標牌等基礎設施建設。

（四）發動群眾積極參與。積極組織有發展旅游產業的群眾，踴躍報名參加星級特色農家旅館、鄉村民宿等建設評比。

〈23〉保險公司實踐報告模板

今年以來，我局根據市紀委和市廉政風險防控工作指導協調小組的統一部署，以扎實推進懲治體系建設、切實加強對權力運行的制約監督為重點，認真開展廉政風險防控管理工作，查找廉政風險點，完善防控措施，健全內控機制，積極構建城管行業特色懲防體系，為打造和諧城管、效能城管提供堅強的政治保障?，F將我局廉政風險防控管理工作開展的有關情況報告如下。

一、加強組織領導

局黨組把深化廉政風險防控管理工作擺上重要議事日程，與城管執法、市容管理工作同部署、同落實、同檢查、同考核。加強組織領導。實行“一把手”負責制，及時成立了局黨組書記、局長為組長的廉政風險防控管理工作領導小組，下設辦公室，由局紀檢組長兼任辦公室主任。迅速召開了局黨組會，學習傳達省廉政風險防控工作指導協調小組《關于開展全省廉政風險防控工作的實施方案》(皖廉防發[20××]1號)以及市委辦公室《關于開展全市廉政風險防控工作的實施方案》(慶辦發[20××]7號)精神，明確提出“五個務必”要求，即在思想認識上，務必高度重視，不要等閑視之；在風險排查上，務必深入細致，不要敷衍了事；在風險防范上，務必警鐘長鳴，不要麻痹大意；在管理控制上，務必完善機制，不要淺嘗輒止；在督查考核上，務必講求實效，不要流于形式。引導干部職工牢固樹立“有崗位就有風險”的意識，進一步增強拒腐防變的主動性和堅定性。研究制定了《安慶市城管執法局(市容管理局)廉政風險防控管理工作實施方案》，分析部署階段任務，指導督查工作進展，協調解決突出問題，確保廉政風險防控管理工作落到實處。5月25日，我局召開了廉政風險防控管理工作動員會，局紀檢組長主持會議，學習了全市實施方案，宣讀了我局實施方案，局長、黨組書記對我局開展廉政風險防控管理工作提出了明確要求。

二、認真編制職權目錄和內、外部權力流程圖

認真編制“一目錄兩流程圖”，明確職權，規范流程，確保權力公開透明運行。一是抓好“職權目錄”編制。對照法律法規和機構“三定”方案，按照“誰主管誰負責”的原則，根據“職權法定、權責一致”的要求，全面清理權力事項，清晰底數，梳理行政處罰、行政強制、行政征收、行政許可等權力的外部運行和干部任免、工程項目建設、財務報銷、公務接待、公務用車等權力的內部運行，分類登記，編制完成了職權總目錄及行政處罰、行政強制、行政許可等權力外部運行和干部任免、財務管理、公務用車等權力內部運行分目錄的編制工作，并明確了各項職權的名稱、內容、實施依據、承辦人員、承辦科室、分管領導，切實做到了準確、完整、規范。二是抓好“權力運行外部流程圖” 和“權力運行內部流程圖”繪制。按照“程序法定、流程簡便”的要求，對每一項職權，明確辦理主體、依據、程序、監督渠道以及辦理事項所需提交的全部材料，編制了相應的行政權力外部運行工作流程圖。同時，對職權在單位內部運行的各個環節、責任主體、辦理時限等進行規范，編制了相應的行政權力運行內部流程圖。目前，我局職權目錄及運行流程圖已經局黨組審核確認，并報市廉政風險防控管理試點工作辦公室備案，待審定后將通過城管網站、城管宣傳欄和新聞媒體等向社會公開，主動接受監督。

三、全方位查找風險點

查找風險點是防范的基礎和前提。以工作崗位為點，以各部門工作為線，以全局工作為塊，開展地毯式排查，著力實現風險排查全覆蓋無縫隙。一是注重分層查找。突出規范權力運行，分領導崗位、中層崗位 “兩個層次”，局領導班子帶頭查找權力及風險點，科級干部做好本部門及個人風險點查找工作，干部職工根據各自工作職能進行查找，確保風險點定性有據，定量科學。二是注重分類查找。結合工作特點，針對城管行政執法、市容行政審批、人財物管理等重要崗位，從思想道德、崗位職責、體制機制、外部環境等方面對潛在的'廉政風險進行認真查找，分析細化風險內容和表現形式。三是注重全面查找。采取自上而下、自下而上和內外結合的方式，通過自己找、領導提、群眾幫、集體定和舉報投訴、財務審計、執法檢查、干部考核、問卷調查等多種形式，查找廉政風險點，確保查準找全。目前，正按照要求，根據權力大小、權力行使的的概率等內容，通過集體研究評估，劃定風險等級，研究確定每個崗位的防控措施。

四、推進多層次的制度建設

圍繞權力運行的“關節點”，內部管理的“薄弱點”，問題易發的“風險點”，建立健全相關防控措施和制度規范。一是推進制度建設。對現有制度進行全面系統的清理和審查，認真做好 “立、改、廢”工作，進一步完善“以制度管人管事、以制度規范權力運行”的管理方式，努力構建城管廉政風險防控長效機制的基本構架。二是推進分權制衡。對權力進行科學分解和配置，行政許可事項實行市政務中心市容窗口承接與辦理分離，城管行政處罰、強制事項實行調查、決定和執行分離，“三重一大”堅持集體研究，民主決策，逐步建立決策權、執行權、監督權既相互制約又相互協調的權力結構和運行機制。三是推進監督約束。完善風險監測、預警糾錯等機制，通過自我對照檢查、組織監管、社會監督等，及時發現苗頭性、傾向性問題，及時落實整改，筑牢前期預防、中期監控和后期處置三道防線。如在行政許可風險防控方面，向社會公開承諾辦事時限、辦事程序、收費標準，主動接受監督；在行政處罰風險防控方面，認真落實行政處罰自由裁量權適用規則及標準，完善行政處罰案件集體復核、聽證審查、集體審議和案件三級審核制度，確保公平公正公開；在人財務管理風險防控方面，制定領導干部外出備案制度，完善財務管理制度，認真落實述職述廉、民主評議、責任追究等制度。四是推進政務公開。認真落實信息公開制度，健全政府信息公開發布網絡，確保權力在陽光下運行。

雖然我局廉政風險防控管理工作按照既定計劃穩步推進，取得了初步成效。但是，離市委、市政府的要求還有一定差距。一是結合行業特色的防腐制度還不夠完善，二是對一些基層崗位，缺乏完善的預警制度和問責制度。下一步，我局將認真按照市指導小組的各項要求，進一步提升開展廉政風險防控工作的實效性，引導廣大干部職工牢記風險，不要冒險，力求保險，更好地為推動城管科學發展服務。

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