方案基線

方案基線（分享十八篇）。

[1] 方案基線

一、目標

一個汽車銷售顧問成功的發展,體現自己的人生價值,以及創造財富,離不開消費者這一消費群體,如何才能把握到這一消費群體呢,這就要銷售顧問積極開發屬于自己的潛在顧客.才能足步成為一個成功的銷售人員.作為一汽大眾的銷售顧問,我的潛在客戶開發目標為每月大約200個左右,并做好記錄,將他們再分類,然后進行定期跟蹤,盡自己最大努力開發為新客戶。

二、開發渠道

1、走出去

通過朋友及家庭成員

通過互聯網許多潛在顧客在光臨經銷店前都會先訪問互聯網.確認顧客可以聯系的經銷店網址或E-MAIL地址.查閱經銷店展廳銷售記錄,尋找光臨經銷店,但未購買的人?

參加車展尋找潛在客戶

2、請進來

電話邀請顧客前來參加試乘試駕

接待顧客，主動為顧客解決疑難問題，并為顧客詳細介紹意向車的款型信息。

新車發布會邀請新老顧客參展

3、定期跟蹤保有客戶

定期電話聯系老顧客，與老顧客建立良好的朋友關系

節假日發送祝賀郵件

三、準備工作

1、了解自己的潛在客戶，劃分他們各屬于哪種種類型，并做好定期跟蹤的準備

2、了解潛在客戶的購買動機和購買能力

3、了解本部門4S店內所有車型資料，配置，價格等

4、詳細了解熟悉的產品的品牌，車型，技術參數，配置等

5、熟悉本4S店的交車流程，試乘試駕，售后服務的程序等

6、詳細了解售車過程中的各種事項以及保險，購置稅，按接費用，上牌手續等

7、了解競爭對手的品牌車型和本4S店內車型的對比優勢

四、具體實施

我決定通過請進來和走出去兩種方式來開發潛在顧客,具體的措施是在車展或者新車發布會上挖掘潛在客戶，做好記錄，不間斷的和他們保持聯系，劃分等級，電話邀約，前來介紹車型，邀請顧客試乘試駕，并記錄他們的看法。

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潛在客戶開發方案

一、目標

增加基盤客戶，提高自身月銷量，提高月收入。

二、開發渠道

1.4S店展廳渠道：

①來店客戶的開發、

②來電客戶的開發。

2.汽車售后服務組織渠道。

3.書面資料渠道。

4.汽車展示會渠道。

5、QQ、微博中的好友。

三、準備工作

1、整理好自己的著裝。

2、準備好專門的客戶信息收集工具。比如紙、筆、名片、公司宣傳冊、客戶信息登記表、數碼相機、筆記本電腦等。

3、準備好展廳內車型的車型資料及競品車型的資料。

4、準備好保險單、計算器、車鑰匙等。

5、每天工作結束后整理好今天來店、來電客戶資料，以方便日后跟進。

四、具體實施

1、4S店展廳渠道

①來店客戶的開發

該渠道的客戶開發主要以我與客戶的接洽為展開形式。一般來說通過該渠道開發的潛在客戶都有很強的購車意向并且最終成交率相對比較高,因此我首先應做好來店客戶的接待工作。在來店客戶進門的瞬間,我會禮貌相迎并使客戶進入最佳客戶舒服區,為客戶創造最好的看車環境,既能給客戶一個獨立看車的空間,又能保證在顧客有需要幫助的時候能注意到并及時提供專業水準的幫助、為客戶做好產品的介紹。根據客戶的言行判定客戶的等級，盡量促成交易。如果不能達成交易也要遞上自己的名片，記錄好客戶資料（把談話內容詳細地記錄并及時登記在專用的來店客戶登記表上）根據需要進行跟進。

②來電客戶的開發

對于來電客戶我會在電話零響三聲內用左手接聽電話,首先自報家門,并適當記錄對方談話細節,同時迅速切入主題,接聽電話的時間一般要控制在3-5分鐘內,并盡量邀請其來店里面談。接完電話,要把談話內容詳細地記錄并及時登記在專用的來電客戶登記表上,養成定期整理歸檔,根據需要進行跟進。

2.汽車售后服務組織渠道

汽車的售后服務組織因為業務需要通常都會擁有大量的汽車客戶信息,我要想方設法拿到這些客戶信息,然后再對這些信息通過一定的管理工具按照自定義字段進行匯總、篩選并做進一步分析,從而鎖定潛在客戶并制定具體的潛在客戶開發對策。比如對于汽車4S店中有重大維修記錄的客戶,我可以斷定在最近一段時間內該客戶定會有選購新車的傾向,而汽車維修記錄中維修比較頻繁的客戶也有可能隱藏著重購汽車的信息,同樣在汽車租賃公司客戶登記表上名字出現頻率較高、租賃車輛的時間又相對較長,并且具有一定規律性的客戶也很有可能就是優質潛在購車客戶,而二手車交易客戶登記記錄表中的年輕客戶、購車目的主要用于公司用車的客戶、汽車俱樂部的會員客戶等等都是汽車銷售人員應該緊密跟蹤并重點挖掘的潛在客戶。在一些俱樂部客戶中首先找到在汽車行業中有影響力的權威客戶,然后再以“中心開花”推銷法為指導思想,實現開發潛在客戶的目的。在必要時向這些人群派發自己的名片。

3.書面資料渠道。

把經常在當地報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業,作為收集信息的重點對象。該渠道具體來說包括以下三個方面的資料:

●統計資料。主要指國家汽車相關部門的統計調查報告

●名錄類資料。主要指各大企事業單位內部成員名錄,包括企業客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、電話黃頁等。

●報刊類資料。主要指與該汽車銷售企業市場范圍相關性較大的各類地方報紙,和全國全球范圍內頗具影響力的汽車專業性報紙和汽車雜志等。

通過相關的統計調查報告分析我的主要客戶群，利用閑時聯系客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、電話黃頁中記載的人群，派發名片并利用節假日送去關心與祝福。

4.汽車展示會渠道

常見的汽車展示會分為兩種,一種是自己公司舉辦的專場汽車展示會;另一種是其他公司或組織舉辦的汽車展示會。在參加此類展會之前我會“有備而戰”:

●對于自己公司的專場汽車展示會要參與策劃整個展示會的方案設計,了解展示會的整個流程和具體環節,有針對性的設計潛在客戶信息收集問卷或表格,預測客戶的興趣點,并準備一些客戶關心較多的問題,以便實現最佳現場解答。

●對于參加大型的其他組織舉辦的展示會,要收集全面的、準確的最新展會信息,了解參展單位以及參展品的特征,收集競爭對手和潛在客戶資料,制定有效的間接收集潛在客戶的方案并充分論證其可行性。

●準備好專門的客戶信息收集工具。比如紙、筆、名片、公司宣傳冊、客戶信息登記表、數碼相機、筆記本電腦等。

熱心的與展會上的客戶進行交流，記錄好重要客戶的資料，必要時向其遞上自己的名片。展會結束后整理好所有客戶的資料并將客戶分等級，進行不同程度的跟進。

5、QQ、微博中的好友

想方設法將渠道3中企業客戶名錄、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄中的人群加為QQ或微博好友。在QQ和微博中頻繁更新自己的狀態，將4s店里的新車以及不同時期的優惠政策告知給QQ和微博中的好友。

五、反思與改善

計劃執行后進行深刻的反思與小結。

[2] 方案基線

一、活動目標：

1、通過本次班會，明確搞好衛生的重要性。

2、制定出具體的搞好衛生的計劃、措施。

3、讓班級衛生面貌煥然一新。

二：活動過程

(一)導入：

1、作為小學生我們要做到講衛生、懂禮貌!養成一個良好的衛生習慣受益終身!今天，我們開一節班會，主題是《搞好班級衛生》。板書主題：怎樣搞好班級衛生?：

2、談談環境對人的影響。

(1)小組交流

(2)全班交流

3、你最喜歡哪些地方?最討厭哪些地方?為什么?

4、說說我們教室的整潔情況。

5、你喜歡我們現在的教室嗎?為什么?

(二)展開：

1、主持人宣布班會開始。

2、主持人講名人講衛生的事例：作家老舍先生雖有腿病。但每天堅持打掃室內、院子，槁子中有廢掉的，寧肯起身走幾步丟進紙蔞。

3、學生舉出名人講衛生的例子：他煙抽得很厲害，但從沒亂丟一個煙蒂，甚至煙灰都不掉到地上。

4、主持人：我們班的衛生現狀是：

(1)可喜之處：地面干凈……

(2)不足之處：維持干凈的時間短……

5、討論：怎樣保持地面的干凈。

(1)小組交流

(2)全班交流

(3)班長記下那些可行的方法。

6、現在再讓我們看看我們班的個人衛生情況。

(1)表揚班里個人衛生搞得好的同學。

(2)每個同學檢查自己，還有哪些不夠的地方。

三結束：

1、各人交流，整理出適合自己實施的具體措施。

2、號召同學從我做起，搞好班級衛生，搞好個人衛生。

四總結：

同學們，這次班會開得非常成功，同學們發現了優點以及不足之處，并制定了可行的措施。愿同學們從我做起，從現在做起，搞好個人衛生，搞好我班衛生。

[3] 方案基線

調 研 方 案

?

一、課題：《新時期農村思想政治工作現狀及對策》

二、責任人：

張X、王X、范XX、黃XX、張XX

三、目的：通過對XX鎮、XX鎮、XX鎮的調查研究，深刻分析新形勢下農村思想政治工作的客觀環境及其基本特點，努力探索做好農村思想政治工作的新方法，新路子，加強和改進農村思想政治工作，把農村思想政治工作抓實，做好。

??? 四、實施過程：

??? 1、制作、發放問卷調查表，了解各鎮思想政治工作隊伍基本情況，6月27日前完成；

（責任人：黃XX、張XX）

2、綜合、匯總各鎮情況，7月15日前完成；

（責任人：黃XX、張XX）

??? 3、深入基層了解情況，召開座談會

??? 7月28日 XX鎮???? 7月29日XX鎮、XX鎮；

?? （責任人：張X、王X、范XX、黃XX、張XX）

4、分析、交流調研情況，初步總結新時期加強和改進農村思想政治工作的對策建議，8月21日前完成；

（責任人：張X、王X、范XX）

??? 5、根據部領導意見，下基層補充基層調研情況，8月30日前完成；（責任人：黃XX、張XX）

??? 6、綜合調研材料，擬訂調研報告，9月22日前完成；

（責任人：黃XX、張XX）

?? 7、調研課題組討論、修改調研報告，9月28日

?? （責任人：張X、王X、范XX、黃XX、張XX）

?? 8、調研課題結題，10月10日前完成

? 注：調研時間可根據工作安排稍作調整

[4] 方案基線

一、目標

通過對潛在客戶的開發，讓客戶了解我們的產品，從而把汽車產品銷售出去，提高銷售業績，進一步擴大產品知名度，使之在激烈的市場競爭中占有一席之地。

二、開發渠道

①走出去：利用各種廣告，參加車展，召開新聞發布會，進行新車介紹和區域巡展，參加各類汽車文化活動，發送郵件，進行客戶專訪，參與政府或一些企業的采購等。

②請進來：在展廳里接待客戶，邀請客戶前來試乘試駕，召開新車上市發布會，接受客戶電話預約等。

③定期跟蹤保有客戶：保有客戶是我們開發客戶的對象，因為保有客戶的朋友圈子、社交圈子也是汽車銷售的有效資源，保有客戶是客戶開發的對象。

三、準備工作

①了解產品的車型、技術參數、配置等。做到與客戶對答如流。

②熟悉本公司對這個汽車產品的銷售政策、條件和方式。

③詳細了解銷售過程的各項事務，車價、購置稅、付款方式、按揭費用的計算、上牌手續等等。

④了解競品車型的各項資料，便于比較，揚長避短。

⑤了解客戶，比如知道客戶屬于哪個類型，在與客戶進行交流的時候就會占據主動。

⑥了解客戶的購買動機、付款能力、采購時間等等。

四、具體實施

①銷售顧問應該具備相應的能力和知識：業務能力、個人素質。

②制定客戶開發方案：明確的內容、有耐心和毅力、把握與客戶見面的時間和技巧、學會目標管理。

③與客戶建立互信關系：要彬彬有禮地介紹自己和公司、適當地提示客戶、尊重客戶，注意細節、了解客戶需求、介紹車輛與試乘試駕結合、確認客戶電話。

[5] 方案基線

種類單一，應針對市場確定品種對于草花生產者來說，根據市場定好生產量后，隨季節性選擇好花卉種類是關鍵，花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農戶增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節、自身生產條件確定數量外，選擇合適的生產種類是重中之重。

質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業化、規模化程度很低，90%以上的草花生產是采用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閑置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長，影響了后期應用的效果和花期。

隨著應用水平的提高，越來越多的花卉應用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情，接近于國際質量標準，花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。

市場體制需進一步健全據了解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手于花販?；ㄞr盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用后的花期和效果。同時，一些花卉應用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。

但隨著市場的規范化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。

市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上?；ㄞr就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格，形成了一個較為穩定的市場環境?；ɑ?、園藝行業是一個容量很大的行業，要想市場穩定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候，更需要花農們自發團結起來，形成一個相對穩定、統一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調查報告《花卉營銷方案與路線》。

“現在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年，春節前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費需求加大，春節前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%?！北本┤R太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發現，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，20xx年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20xx年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。

日?；ɑ芟M逐步增強

“老師生病了，我想去醫院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復?！币晃辉诖笞匀换ɑ苁袌鲑I花的李小姐說。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”?！半m然節日花卉的消費數量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習慣的轉變，日?；ɑ艿南M逐步增強?！睋侗本┗ɑ苁袌鲂枨笳{研》課題組一位工作人員介紹，通過對20xx余戶居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)?！氨本┗ɑ芟M將進一步擴大。”課題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。

[6] 方案基線

目的:營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。

主題：美好生活從##開始|天天平價真誠服務家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價好生活

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動;

瘋狂搶購商品:每天4個,4_=20(SKU)—--負毛利(帖10000元)

特價商品:50(SKU)---零毛利(收費用50元/個=2500元)

品牌商品：50(SKU)—收費商品(收費用100元/個=5000元)

參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，(20__年__月__日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單)

[7] 方案基線

一、內容摘要

策劃背景： 有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢？

策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”；第四、“客戶關聯，步步為贏”；第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。

案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別于其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“***” 策劃到美容院來；第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點；第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。

二：策劃案例：

名流美容機構，是一家中小型專業女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創新，走出經營困境呢？

20xx年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。

通過搜集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的`現象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都?？丛趯I的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。

經過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。

多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。

但是，從哪里創新，如何創新，通過哪些步驟創新呢？

根據搜集到的資料進行有序整理和判定，并經過反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創新策略：

“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產品的分析和判定，給自己產品找到了一個正確的定位——“綠色經絡營養減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者！同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”（不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦）。以區別于其它減肥方法（技術）。

“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經絡營養減肥法”的專業性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。

“尋胖行動，促銷發布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優惠政策，把意向顧客群網羅到名流美容機構來。

“客戶關聯，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢？策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發動，設置利益點，進行以一帶三、環環緊“扣”的創新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現美容院與老顧客的多贏。

“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來，以促成更多的美容消費呢？我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經絡營養減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，借助這個活動一方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。

一個成功的策劃案應該具備一定的虛構性。

美容行業，本身就是一個給予人夢想和?？吹男袠I，在這個“綠色經絡營養減肥”項目策劃中，我們通過有效的宣傳手段，將減肥瘦身與時尚、美麗、健康的概念完美結合起來，針對目標顧客群進行形象的、超越現實的描述與傳播，使他們更加堅定了減肥的信念，而追求青春美麗、延緩朽減肥產品排行榜邁的夢想。

一個成功的策劃案應該具有相對的超前性。

在本策劃案中，我們通過對當前減肥市場的綜合分析，開創性的提出了“綠色經絡營養減肥”的概念，首次提出了“專減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者”，有力的強化訴求了自身的上風，從競爭對手的圍攻中殺出一條門路，同時公然承諾與減肥顧客“簽訂6年不反彈”協議，這在美容減肥業內也是普軌荒的第一次。

一個成功的策劃案應該具有相對的新奇性。

為了突出“綠色經絡營養減肥法”的專業性，我們通過在本地報媒上撰寫軟文，以“逆反法”從消費者的角度進行宣傳；同時拋出“尋胖大行動”的促銷方案，凡是符合我們所尋的“胖”者的要求，都可以獲得免費減肥的名額，此策一出，即掀起軒然大波，名流迅速出名，為追求苗條美麗的人士所熟知。“正”合“奇”勝，創新不斷。同時再結合發動老顧客帶動而進一步拓展客源，普軌荒的舉行“減肥慶功會”再造***。連環相扣，招招領先。

一個成功的策劃案應該具有可操縱性。

在本案實施上，我們制訂了嚴密的分工與協作計劃。在什么時候推出軟文報道，什么時候發布促銷廣告，在廣告發布后，誰來負責接待咨詢，誰來發動美容院老顧客，如何預防“揩油”客戶，后期如何創新續進……都安排專人負責，總體協調，只待侍“機”而謀。

首先，我們對“綠色經絡營養減肥法”的健康理念和減肥原理進行了深度提煉和總結，將中醫經絡點***、推拿、耳***減肥和最新科學的營養燃脂減肥法有效的結合起來，推出了針對26種頑固性肥胖的獨特減肥技術，以幫助減肥客戶找出失敗根源，訂立科學減肥計劃。針對各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經抑制劑等醫藥行業的減肥藥，我們的上風在于“均衡營養”，提出了“不傷身、不節食、不腹瀉、不乏力”四不原則；針對專業美容院近期流行的針灸減肥技術，我們考慮到很多美容客戶怕“針”的心理特征，提出了“綠色針灸減肥方法”的概念，即與旋磁美容儀器相結合，通過動態磁能的作用，有效的刺激***位，達到不刺破表皮而具有針灸的同樣效果，杜盡了在減肥操縱過程中的交叉感染與美容師針刺不準的技術題目。

通過對各檔競爭產品（項目）的對比與差異化定位，我們終于有了自己的市場定位——“專減各種頑固性肥胖和多次減肥無效者”。

在此基礎上，我們首先抓緊對美容院的前臺接待的電話咨詢解答培訓及美容師的專業技術培訓，20xx年6月中旬，在盤錦本地最受歡迎的《遼河晚報》上，刊登軟性報道文章發表在“健康·時尚”專版，通過對名流經營理念的專訪，重點先容了近期推出的“綠色經絡營養減肥法”的專業性、安全性、實效性，結合對傳統減肥方法的比較，從專家的角度提醒愛美人士：減肥應該提倡科學、營養、安全、公道及有效的方法?？浯笠浴罢钡钠放菩蜗髤⑴c，迅速在消費者心目中占占有利地位。

與此同時，我們又發布了“以奇制勝”的促銷廣告，面向社會公然征集20名體重達到或超過160斤以上的“胖”女士，只要打進熱線并且符合條件者，都可以享受免費減肥的待遇，這個活動，我們稱為“尋胖大行動”。

當然，天下沒有白吃的午餐，對于商家而言，這句話更是至理名言，免費減肥，也是面臨著本錢消耗的，而現在消費者也是非常理性的，假如純粹的免費活動，她也還會懷疑是否落進了商家的圈套。所以，當尋求免費減肥的顧客被“誘”法吸引過來后，我們的前臺接待職員會真誠的告訴她，我們的促銷是免費，但是這個免費是有條件要求的，即在達到我們協議中的承諾的減肥效果后，顧客必須幫助推薦三位朋友前來消費，才可以獲得全部免費。由于我們率先推出了與顧客簽訂減肥協議，不達到承諾標準，盡不收費，所以，此舉固然有“誘”的成分，但是被“誘”來的顧客卻沒有多大的異議，由于協議的承諾，都感到相對放心。

當“尋胖大行動”這個免費征集活動開始后，短短的十天之內，一下子來了20名準顧客，效果都非常理想，顧客滿足而來，滿足而往。再通過美容師的專業到位的服務和營銷，有不少單純為減肥而來的顧客，也在美容院內進行了其他美容項目消費。

7月初，我們考慮到，這時候，再做免費的廣告是不行了，接下來，我們又策劃了“先減肥再付款”的活動，顧客來店減肥，只需要付少量定金，就可以享受全程減肥，并簽定協議，當達到協議效果時，再付足余款。（收取定金既是為了讓顧客真正配合你，不出現信心渙散的局面，同時也有效地減低了操縱風險。）

通過以上兩個步步緊扣的活動，使得名流美容機構在短短的一個月時間內，便快速聚集了近40名顧客，風險流失率在20%（符合預計數據）。這兩個奇正合謀的關鍵性的策略，迅速打開了盤錦健康減肥的新浪潮，提升了名流美容機構的品牌著名度與美譽度，樹立了健康減肥專業機構的形象。

8月，我們又乘勝追擊，環環緊扣，通過成功的公關聯誼活動，再次創下了另一個新高。為了深度發掘潛伏顧客群體，鼓勵與發動客人帶動客人，擴大名流的著名度，解決廣告傳播的局限性。我們特別策劃了“健康減肥、離別肥胖”大型聯誼晚會，美其名曰減肥慶功會，鼓勵美容院的每位消費顧客都能帶動她四周的肥胖朋友參加，同時面向社會公然召集參與名額，以獨特的晚會形式（文藝表演、互動游戲、出色抽獎、減肥成功者先容經驗、歡樂盛宴……）吸引了不少消費者電話咨詢，終極參與者超過80人。

在“健康減肥、離別肥胖”的聯誼會上，我們所提倡健康減肥理念，以其趣味性、真實性、參與性及健康知識性獲得了“重量級”嘉賓的一致認可，晚會結束，不少新客人當場下單交納減肥定金，當時火爆的場面，讓老總笑得差點合不攏嘴。

通過兩個月的實施操縱，在眾多美容院都“慘淡經營”的美容淡季內，名流美容沙龍卻一枝獨秀，出盡風頭，通過策劃創新，短期內發掘出新客戶50多名，創直接單項利潤6萬元以上（其它美容消費未計）。

值得一提的是，正是由于看到名流美容機構的出色佳績，當地有些小型美容院，甚至打起了擦邊球，聲稱自己是名流的分店，而欲圖借光名流的品牌而分得一杯羹，在這個時候，我們將“綠色經絡營養減肥法”的技術與市場模式整理出來，面對四周的城市進行項目招商，以其“專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者”的獨特賣點，一下子切中市場要脈，迎合了廣大美容院經營者的心理，經過市場策劃與品牌運作，效果非常好，讓同行大跌眼鏡。

[8] 方案基線

為充分調動全體教職工的工作積極性，進一步強化競爭意識、質量意識和責任意識，促進教學質量的穩步提高，特制訂本方案。

一、獎勵標準

1、高考學科教學人員：按2800元/班發放，初中按3000元/班發放。

考試獎的35%用于班級集體獎，65%用于個人考試獎（不足部分由學校補足）。

2、行政干部

不帶課行政干部：按全校教師的平均數乘以相應系數(校級干部1.3，中層干部1.1)發放。

帶課行政干部：獎金由兩部分組成，一部分是任課部分按實際計算所得數額發放，另一部分按全校教師的平均數額乘以相應系數（校級干部0.80，中層干部0.6）發放。

3、其他人員

非高考學科教學人員按人均350元發放。

處室人員按出勤情況發放考勤獎。全勤240元，缺勤4次以下（含4次）200元，超出4次少于8次180元，超出8次取消考勤獎。

二、獎勵辦法

（一）教師成績計算辦法：

1、入學或分班時各班學科成績計算基數（J）

2、個人考試成績的計算辦法

（1）各班各學科考試成績（M）=N1×20%+N2×80%＋基數J×p%

說明：N1、N2分別指：高一各班總分前20名、55名學生（含所有統招生）的單科人平成績；高二各班總分前15名、50名學生的單科人平成績；高三各班總分前10名，理科前50名、文科前45名學生的單科人平成績。。

J為基數：各班總分前N1名學生單科人平×20%+總分前N2名學生單科人平×80%與同類班級中各學科成績第一名的差值(第一名班級基數計為0)。

p按學期依次取值為100、80、60、40、20、0計算。

（2）帶兩班個人考試成績=M1×60%+M2×40%

帶n班（n>2）個人考試成績=M1×70%+M2×20%+Mn×10%

（二）考試獎的計算方法

1、等級、分差及金額略

2、帶兩個班的個人考試獎＝Ｑ1×60％＋Ｑ2×50％

帶n班（n>2）個人考試獎Ｑ=Ｑ1×70%+Ｑ2×30%+Ｑn×30％

3、班級集體獎的計算辦法：同類班級分塊計算。

(1)班級集體獎＝進入同類班級總分前X（X=同類班級數×10）名的人數×160元。

(2)班級獎按1.2:1.2:1.2:1:1：1:0.6分別獎給語、數、外、理（政）、化（史地）、班、生教師。

4、無同類比較的班級，除去該班學生，在年級中按總分相對應的取與該班人數相同的學生組成一個班，與之比較增長值，增長值為正值的為特等獎，［-1，0］為一等獎，［-2，-1)為二等獎，［-3，-2)為三等獎。實驗班特等獎不少于3人。

[9] 方案基線