冬季男裝員工述職報告

冬季男裝員工述職報告(必備15篇)。

【1】冬季男裝員工述職報告

尊敬的領導：

20xx年是我個人的職業生涯里非常重要的一年，在這一年里，承蒙公司領導信任，讓我有幸于10月底受聘到公司策劃部任職。彈指間，來到公司已滿三個月。在公司，我受到了各部門同事的熱情幫助與照顧，逐漸了解和適應了公司的環境與項目特點?，F就這段時間以來的履職情況報告如下：

一、入職以來主要工作內容

1、蚌埠市龍子湖區特步置業天湖國際項目

入職伊始，積極配合高總等領導工作，首先接觸和了解了公司天湖國際項目。負責項目招商定位和運營推廣提案。對蚌埠市的商業重新做了了解，并隨公司領導等與甲方進行了初步對接回報。主要工作成果如下

經一周余的工作準備后，于20xx年10月30日隨高總、劉總等就相關工作與甲方進行了匯報。

2、合肥寶灣國際項目

寶灣項目是入職后接手的第二個項目，因接觸時間較短，對項目的了解都建立在公司諸位同仁們對項目的前期工作基礎之上。主要工作是進行項目解讀和定

位可行性分析。主要工作成果如下：

在此之后，項目后續工作暫未涉及。

3、滁州市徽商集團公園壹號項目

根據策劃部領導董總的安排，20xx年10月25日第一次接觸該項目，開始著手項目大客戶推介書的擬定。因時間倉促，未能做更多更深入的項目工作。在公司設計師的幫助下，主要提交工作內容、成果如下：

短暫接觸后，該項目相關工作已向公司領導匯報、交接。后未接手該項目其他工作。

4、郎溪縣徽商彩虹城項目

徽商彩虹城項目是入職公司以來接觸的第四個項目，自11月5日初步接觸后，累計跟進工作至12月初。參與后主要對項目營銷啟動做了相應準備，借助策劃部、市場部同仁對項目的前期了解。陸續提交主要工作成果如下：

因公司在郎溪地區并無長期合作之供方，11月11日-13日我與李田出差郎溪，了解當地媒體資源情況，并建立了媒體渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪項目工作。

5、蚌埠市禹會區皖北國際汽車城項目

11月初，在公司領導董總、高總的幫助下，開始全面接手XX汽車城項目招商運營線的日常工作，負責招商線月報、月計劃以及月度策劃工作。在基礎工作上，招商線策劃主要工作內容概括匯總如下：

注：日常工作，紛繁瑣碎，上表中不做一一列舉。

招商線基礎工作之外，12月開始接手了解項目銷售線工作。對項目房源貨量重新盤點，積極配合營銷部進場開展項目營銷工作。因營銷屬于短期突擊，整體預算有限，策劃線工作在常規推廣渠道層面的內容并不多。自接手工作以來，主要工作內容如下：

在整體預算有限的情況下，只能線下為王，加強渠道開發，尋找以增值利益規?；瘮U張銷售力量的可能性。在目前的銷售情況下，營銷工作主要應更加側重以下方面：

1、客戶分析：必須對階段來訪接待情況做足夠的分析，明確客戶抗性的真正原因所在；

2、案場培訓：銷售員需要持續培訓。每日例會做個案分析，幫助銷售員解決個別客戶的抗性問題；

3、客戶跟蹤：完善答客問進行銷售員考核，提升應對和殺客能力。對老客戶、已來訪客戶，特別是推薦過新客戶來的老客戶們進行專項回訪，每日CALL客；

4、緣故開發：緣故客戶開發與全員拓客方案已另附方案。需要的是建議本地籍員工像賣保險、賣信用卡一樣發展自己的親朋好友、親朋好友的親朋好友……以此類推。

二、主要問題與工作建議

房地產業可以被藝術化但絕對不會成為藝術品。商品化時代，房地產必須現金為王，熱打快銷應是所有營銷、策劃工作的第一目標。在工作執行過程中，個人認為出現的主要問題如下：

策劃部協調性及合力未能放至最大。

策劃部雖不是必須要有書面化的嚴格分工，但不同職務、不同功能之間的配合只有權責明確才能合力最大。對提升策劃部工作協調性而言，個人認為策劃經理只對總監或公司負責，策劃執行（或助理）、設計師只對策劃經理負責。設計師與策劃經理的項目范圍應追求盡量一致。

【2】冬季男裝員工述職報告

一、潛心學習，不斷提升思想修養和創造能力

學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，也是提高理論水平和領導能力的根本手段。因此，我始終把學習放在重要位置。堅持把解放思想作為應對挑戰、推動集團公司又好又快發展的前提和不竭動力，強化“在危機中搶抓機遇、在困難中加快發展”的意識，在干事創業中解放思想，在轉變觀念中深化認識，在發展實踐中提升素質。一是發揮領導干部的表率作用。把加強學習作為一種工作責任、一種自覺追求，強化學習的緊迫感和針對性，帶頭深入學習，不斷更新豐富知識系統，增強解放思想、創新發展的內在動力。二是強化爭一流的意識。結合集團公司在農二師的發展定位，揚長避短，走符合自身特點的發展路子，重點工作不掉隊，出精品、出典型、出亮點，各項工作爭第一。三是堅定工作信心，創新發展思路。通過總結經驗、查找差距、完善措施，進一步增強科學發展的信心，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，把握科學發展的主動權，在更高層次、更寬領域謀劃和推動集團公司發展。通過學習不斷提高了自己的政治修養和駕馭全局工作的能力，使自己在政治上更加堅定和成熟。一年來，我還注重專業知識的學習，如：現代企業管理、現代物流市場營銷、商業網絡建設等相關商業管理知識。通過堅持不懈的學習，開闊了視野，豐富了知識，增強了用科學發展觀指導工作的自覺性。

二、狠抓工作落實，圓滿完成各項工作任務

今年以來，我按照師下達給集團公司的各項經濟任務目標，心往下傾，勁往上使，以強烈的工作責任感，飽滿的工作態度，圓滿完成了師下達的各項經濟指標。本年度預計實現國內生產總值17600萬元，實現利潤400萬元，比上年同期利潤304萬元增加了96萬元，完成師下達全年利潤指標160萬元248%，職均年收入0元，比上年度1800元增加了11%，重點抓了以下幾項工作：

(一)克難攻艱，阻擾企業發展的堅冰終于打破。民營股東訴農二師、華盛公司至今6年時間，集團公司通過法律途徑，以確鑿的證據和理由，取得8戰8捷的勝訴。因訴訟而存在的風險已徹底解除，現進入追回損失的最后階段。

(二)精心策劃，銷售收入快速增長。一是德豐商廈四樓羽絨服超市運作成功，與公司簽訂了3年經營合同;二是將商貿城二樓e區重新定為服裝箱包區，甩掉中間商，招商取得成功，年增效益40余萬元。三樓十年期到期合同全部收回，直接對經營者簽訂合同。四樓大戶到期合同也有三分之二收回，直接對經營者答訂合同;三是對德豐商廈連廊三樓經過布局調整，商戶入駐率100%;四是孔雀市場進行全面裝修，對外圍下水道進行全部進行改造，經營環境明顯好轉。五是對蘇格拉底二樓下水管道重新改道和改造，長期困擾師家屬院的環境問題得到解決;六是對商貿城四樓餐飲閑置場地組織銷售冷飲，盤活了閑置資產，增加了企業效益。七是對商業用電全部進行節能改造，修舊利廢，費用率水平處于歷史最低點，全年節約費用243300元。

(三)推進落實，焉耆昕馨物業小區開發建設步伐加快。集團公司充分抓住國家“脫困減債”政策的有利時機，爭取到了國家140萬元的資金支持，用210萬元的低價回購了焉耆分公司790萬元的資產和

機36部。我親自編制了一套消防安全應急預案，并組織商場管理人員現場模擬訓練。全年組織職工、商戶進行安全生產、消防模擬訓練24次，集中培訓辦班20期2700人次。三是強化安全工作檢查，實施安全監督考核。我堅持對下屬單位進行值班安全巡檢工作，對重點崗位部位我定期不定期的進行查崗、查人、查隱患工作;并帶領分公司主要領導隨時奔赴商場、現場進行巡查和定期、不定期的安全綜合檢查。由于不斷加大安全監管、監察力度，加大安全防范措施和安全隱患的落實、整改工作,實現全年安全生產零事故。

三、堅持群眾利益至上，加強宣傳教育和引導，有效維護群眾根本利益

正確處理發展與穩定的關系，把維護一方穩定作為加快發展的前提，把實現群眾利益最大化作為追求的目標，深刻把握新形勢下群眾工作艱巨性、復雜性和反復性的特點，敢于直接面對群眾，講真話、講實話、求實效。把群眾的利益擺在第一位，在政策允許范圍內，積極想群眾之所想，爭取利益最大化。對群眾一時難于想通的問題，用說服教育開導群眾，用示范引導感化群眾，用提供服務團結群眾，幫助群眾理性思考，正確行使民主權利，依法依規解決問題。今年3起**人員都是由我直接面對及時化解了矛盾。

四、民主決策，善納百言，發揮集體智慧

集團公司領導班子有3名成員，要使國有企業這樣一個領導班子能夠齊心協力，團結共事，凡事民主決策，吸收各方意見，發揮集體智慧，是至為重要的一個方面。我作為黨委副書記，對此有清醒地認識。凡涉及到項目選點、開發投資、財務管理、資金籌措、大宗商品采購、員工工資調整、重要工作安排等事項，均提交黨委會研究決定，一時吃不準、定不了的事情，根據同志們提出的疑問，再做考察調研，反復上會研究，直到統一認識，做出最終決定。重大事項的決定，還請部門負責人和業務骨干參加，廣泛聽取意見，力求決策正確。其次抓好分公司兩個一把手的教育管理，強化團結意識、工作意識、責任意識、紀律意識，帶動兩級班子想事、干事、干成事。同時，加強與師主管部門的聯系，自覺請示匯報，聽取意見，接受指導，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領導班子團結，部門關系協調，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內部創造了和諧發展的良好氛圍。

五、勤懇從政，誠實做人，一心撲在工作上

在黨風廉政建設責任制工作和廉潔自律方面，我時刻按《廉政準則》規定及“52個不準”作為自己的行為準則，不貪不拿，不謀私利，在實際工作中努力做到注重節儉，端正作風，廉潔自律，誠實做人，干凈干事，勤懇從政，并自覺接受干部職工的監督。我在一年來的具體工作實踐中，無任何違法違紀現象的發生。

在關心職工生活，解決實際困難方面，一是積極繳納養老保險金等五金，全年無拖欠。在去年增加年績效工資的基礎上，今年又為一線職工增加績效工資1200元。住房公積金交納比例由8%提高到12%。二是全力安排下崗職工到直營超市和配送中心上班。三是逢年過節為職工發放慰問金，慰問老干部、退休職工和特困人員。

【3】冬季男裝員工述職報告

就從大學出已經有半年之久，對于自己現在的成長說所進入的狀態公司也清晰，下面淺談自己的一些觀點，僅供參考。

就自己的缺點而言，自己身上有太多的缺點，不過我總覺得作為一個公司，不行能得到完善的人才。不過，每個人都有自己的優點，只要可以發揮，還是可以使用。我現在處于開環掌握，有時開環會到達穩定，但閉環的效果會更好。說實話，我也不確定自己何時能到達閉環，只能說朝閉環努力。

下一個比擬大的問題是說一口流利的河南一般話。有時會好一些，有時又有那么多的問題。雖說出差也算有些次數，但還是不會說標準版的一般話。就這個問題，似乎大家都說過。我的答復也是，盡量努力，爭取說一口流利的一般話。

還有一個問題是自己學習的`速度太慢，把握東西的方法不對。有時會很固執的認為自己的觀點，堅信自己是對的。我也不清晰自己這點能否轉變，只能說我會傾聽別人的觀點，但還是堅持自己的主見，可能會漸漸綜合別人的感受。漸漸的學會傾聽，學會容忍，學會一些比擬好的因素。

一、下面說說自己的優點。

這個是自己發覺的，雖然有點自夸，但還是說說。首先，我是一個比擬勤快的人，雖然有時干活比擬慢，但不會早退。在自己的優點不算許多的狀況下，這也算吧。

其次，自己為人比擬實在。并沒有想坑害某個人的意思，有時說話不經過大腦，但總體說沒有惡意。這應當也算有點吧。

最終，我不吸煙、不喝酒。現在白酒一口吐、黃酒兩口吐、啤酒一瓶倒。煙是不吸的。這應當是優點。

接下，要說的是公司的優點。首先，公司很注意進展，現在擴展了一些外圍的生產和研發。從以前的單一往多元化進展。就像盛總提出的產品的概念一樣，我們要把許多的東西做成產品，這樣才可以得到應用。其次，公司的進展還是很好的。

二、下面還是說公司的缺乏吧。

1、公司的模塊需要改良，不說別的，就xx而言，需要好好休整啊。貌似其他的還行，臨時可以。

2、說治理吧，我也不會治理。其實，我總覺得高工太累，每天繁重的工作外加一些雜事，很是操勞。往后可以這樣的，你出差，我給你幾天的時間，你要完成什么樣的進度，要得到什么樣的結果。中間你可以根據自己的想法做，不過，嘿嘿，假如不能完成，那別找理由，預備受罰吧。固然，要有困難可以中途提出。

還是說自己對將的規劃吧，這樣會好一些?，F在吧，看看程序。規劃著過一年會寫自己的第一套程序。公司這方面吧，根據你們的意思走吧，我不喜愛牽強人，你們有你們的考慮，或許我還不知道。我對你們的要求不高，對自己狠一點就行了。

再談談我們的將預期幻想吧。將吧，我們公司可以朝多元化進展，深入更多的行業，了解更多的信息。不要總局限于自己的優點，要多發覺自己的缺乏，漸漸的改正。其實，我是想問一句，我這個開環系統是否真的適合你們的設計思路，假如不好的話，你們可以選擇一個比擬好的閉環系統。

你對我們的要求是很高的，你們要進展，淘汰一些開環或許很有必要，請認真考慮，不要顧及一些因素，從公司的長遠進展考慮。

總結一下自己所遇到的問題吧。首先不熟識設備，現在是熟識設備了，但工作效率不高。其次是對那種工藝流程不是很了解，現在好多了。最終是自己還是比擬喜愛外出，雖然有點累，但了解一下世界的風土人情還算有益。不管怎么說，為社會主義奮斗，為兩岸人民的團結做奉獻吧

【4】冬季男裝員工述職報告

寫材料、抓典型，是我們組織部門的家常便飯。我所謂的“感天動地”主要是對此而言的。我對自己定的標準是，材料寫出來后要讓人感到敬佩，典型抓出來后要讓人感動得流淚。

在寫材料方面，我撰寫的情況報告，有的受到軍委首長肯定，有的被上級機關作為范文。前幾年我寫的材料主要是在總部軍內簡報和雜志上刊用。從去年開始，中央機關一些刊物把我定為特約撰稿人。去年中宣部《黨建》雜志3、4期上發表的了我撰寫的題為《強化責任意識，發揮模范作用》的黨課，今年《黨建》雜志第1期又發表了我撰寫的《在社會主義新農村建設中大顯身手》的黨課，中央辦公廳主辦的《秘書工作》雜志，去年特約我撰寫了五篇文章在重要欄目配按語刊發，春節前又約我寫了兩篇文章，擬在第3、4期上刊發。

在抓典型方面，這幾年主抓了郁建興、錢立志等個人和單位，他們都經中央軍委批準，榮立了一等功。特別是“和平衛士”郁建興這個典型，較好地達到了“感天動地”的效果。

【5】冬季男裝員工述職報告

今年以來，在公司黨委的正確領導下，本人注重加強政治理論學習，努力提高政治素質；貫徹落實黨風廉政建設責任制，認真履行“一崗雙責”；嚴格執行廉潔從業有關規定，強化廉潔自律意識?，F將有關情況報告如下：

一、注重學習，提高自身黨性修養，增強廉政意識

一年來，堅持學習先行，把增強黨性觀念作為學習的根本任務，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，把“三個代表”重要思想貫徹到工作中的各個環節。明確黨風廉政建設和反腐敗工作是全面貫徹“三個代表”重要思想的保障，在實際工作中以創新的精神和與時俱進的態度，認真落實民主集中制，圍繞中心服務大局，履行好自己的工作職責，從實際出發，以全局為重，擺正自己的位置，做到了識大體、顧大局，從根本上樹立了全心全意為人民服務的意識，從思想上筑起了牢固的道德防線，謙虛謹慎，不驕不躁，按照公司部署和要求，認真學習《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》等有廉潔從業規定、公司有關規章制度情況，參加了省公司黨風廉政知識考試。

二、一崗雙責，認真落實黨風廉政建設責任制

作為一名黨員領導干部，我始終嚴格要求自己，工作中以身作則，認真履行崗位職責和黨風廉政建設“一崗雙責”，與公司簽訂《黨風廉政建設書》，樹立“干事、干凈”理念。結合公司標準化工作，梳理優化各個專業管理流程，明確職責、落實責任，使專業管理工作有計劃、有落實、有監督檢查、有考核。xxxx年的工作，緊密結合公司經營發展面臨的形勢，科學合理安排計劃，以全面完成各項年度指標為目標，以強化綜合計劃的范圍深度、過程管控、統籌協調為工作重點，進一步完善綜合計劃管理“四統一”和縱向順暢、橫向協調、專業審核把關、分級平衡優化的機制。

在職責范圍內把業務工作與反腐敗工作同部署、同落實、同檢查、同考核。在部室會議上，及時傳達公司黨風廉政建設各項工作部署，并組織落實實施。在注重自身建設的同時，注重加強對部室其它人員的教育和監督，確保黨風廉政建設責任制的落實。

三、防微杜漸，自覺踐行廉潔自律的各項規定

一年來，我們把保持部室團結和諧放在重要位置，工作中嚴格執行民主集中制，落實公司“三重一大”決策制度，遵守《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》等有關規定。同時加強黨風廉政建設，強化廉潔自律意識，真正從內心樹立正確的權力觀，不斷增強自律意識，以此端正工作作風、生活作風。嚴格遵守黨的紀律，自覺約束個人言行。正確對待權力，認真履行好職責，在工作中不以權謀私，生活中不攀比，在作風建設上做到求真務實。在工作中身先士卒，嚴以律己，勤勤懇懇，充分發揮黨員應有的帶頭作用。

一是堅持民主集中原則。嚴格執行個人服從組織、少數服從多數、下級服從上級的工作原則，服從黨和組織的工作大局，不包庇、不袒護，虛心聽取部室員工意見。從大局和全局出發，不把個人利益和局部利益凌駕于組織利益和全局利益之上，做到了有令則行，有禁則止，保證了政令暢通。

二是結合實際工作，對照“崗位廉潔風險點查找登記表”對工作中風險點進行認真排查，嚴格遵守“中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則”、“國有企業領導人員廉潔從業若干規定”等廉潔從業規定和有關規章制度，嚴格要求自己，敢于抵制各種不正之風和腐敗行為，沒有出現親屬借自己的名義謀私利的現象。

一年來，自己嚴格執行廉潔自律的各項規定，取得了一些成效，但對照公司的要求和期望還有距離，在黨的基本理論和業務學習上還需加強，在學習實踐科學發展觀上還需進一步深入。在今后的工作中，我將不斷增強廉政意識，從嚴要求自己，從嚴要求所負責部室，發揮模范帶頭作用，建立一支廉潔、高效的生產團隊。

以上匯報不妥之處，敬請各位領導、同志們批評指正。

【6】冬季男裝員工述職報告

單 位：鄯善分公司

述 職 人：謝亮

職 務：副總工程師

20xx年上半年我任新疆廣匯液化天然氣發展有限責任公司鄯善分公司副總工程師，任職期間主要負責公司運行維護部的組織管理與協調工作及機、電、儀專業設備運行維護工作。按照公司相關制度、運行維護部部長職責、運行維護部職責、運行維護部安全職責，帶領運行維護部全體職工較好的完成了公司交付的各項工作，現將上半年的工作、存在問題及改進方向、上半年工作心得、下半年的工作計劃匯報如下：

一、上半年工作總結

1． 目標完成情況。

a) 質量目標完成情況：設備完好率99.18%、供電可靠率99.83%、電氣設備完好率99.27%、儀表送檢率100%、儀表開表率98.83%。均達標。

b) 完成了各項分公司安全生產目標。

1. 全年死亡事故為零。

2. 全年內一次造成重傷（含1人）以上事故為零。

3. 重大火災爆炸事故為零。

4. 一次造成直接經濟損失30萬元以上事故為零。

5. 上報集團公司種類事故為零。

6. 重大交通事故為零。

7. 新增職業病危害為零。

8. 百萬工時員工輕傷率小于0.8。

9. 勞動保護用品發放及正確使用率為100%。

10. 分公司級應急演練參與率100%；各類高危作業票辦理率100%；監護率100%。

c)按照年初制定的員工培訓計劃，20xx年上半年完成了員工培訓226人次。超額完成了年初預定目標。

2． 安全與效益相伴，注重安全，提高效益。

在日常維護工作中嚴格執行巡檢制度，實行作業票制度，堅決杜絕三違現象、最終把安全工作落到實處。牢牢的樹立起“安全第一，預防為主”的思想理念，時刻繃緊安全這根弦，為確保裝置“安、穩、長、滿、優”運行，提供安全保障，確保了安全事故發生率為零，每年能實現安全生產目標。首先，（1）：規范日常生產行為，嚴格執行作業票制度，利用多種形式加強安全教育，增強員工的安全意識。下發學習資料，及時傳達、貫徹上級文件精神及要求，組織員工觀看安全教育幻燈片。（2）深入細致的開展安全檢查工作，做到預防為主，安全檢查是搞好安全生產的重要手段，其基本任務就是：發現和查明各種危險和隱患，督促整改；監督各項安全規章制度的實施；制止違章指揮、違章作業。其次：對于安全檢查主要是從以下幾個方面來做的：（1）加強日常安全檢查：每天進行日常巡檢，檢查內容包括現場環境、設備衛生，人的不安全行為、物的不安全狀態等。對需要整改項必須落實具體整改人和完工具體時間，使檢查取得實效，不致流于形式。通過檢查發現和消除了很多安全隱患，對實現安全生產起到了的促進作用。貫徹落實安全標準化工作，提高安全管理水平。對班組出現的問題能夠解決的立即解決，不能解決的上報有關部門盡快給予解決。對發現重大隱患采用適當方法及時處理的依分公司制度進行獎勵。同樣對于違章操作依公司制度進行處罰。這樣提高了員工對安全的關注程度和遵章守紀的意識，使部門的安全管理邁上了一個新臺階。

3． 樹立規范的工作流程，嚴格要求，保證工作質量。

a) 完成了bsc體系的建設工作。并將bsc工具應用到各班組各崗位，通過分公司的培訓平臺和部門提供的培訓計劃，對維護部全員進行了多次bsc培訓。達到了人人了解、人人會用、職責分明、工作透明的效果。

b) 完成了安全標準化體系的建設工作。建立建全了《機修操作規程》、《電氣操作規程》、《儀表操作規程》。進行了風險評估、消防系統的完善和各項表格的制作。并在日常的工作和維護維修時，嚴格按照安全標準化的要求執行。

c) 確定各專業的崗位設置，修訂、修改、制定、審核和執行了《電氣班職位說明書》、《機修班職位說明書》、《儀表班職位說明書》、《運行維護部職位說明書》，使各專業各崗位人員對自己的義務和權力進行了明確的分界，使得他們能夠各司其職，各盡其能。

d) 根據各專業的崗位設置，修訂運行維護部組織結構框架圖。

e) 根據各專業的崗位設置，修改、制定了《電氣班管理制度、操作規程匯編》、《機修班管理制度》、《儀表班管理制度》，讓班組的管理工作更加制度化、人性化和透明。

f) 按三合一體系統一收集各專業的相應臺賬。

g) 將臺賬進行整理分析，作為一個標準化的資料。

h)嚴格控制各項費用，將每位員工的差旅費、考勤補助嚴格核對，將每個班組的辦公費和郵電費嚴格控制，獎罰分明，最終把費用控制在目標值之內。

4． 發揮監督作用，促進常規工作順利完成，保證裝置平穩運行。

a) 監督員工每天的巡檢及維護維修工作，定期檢查各專業的巡檢記錄是否完整真實，定期檢查各專業的作業票是否按規定執行。

b) 配合班長做好班組建設工作，及時解決在班組建設中出現的各種困難。

c) 每日召開晨會，總結前一天工作、安排當天工作及各專業人員調配，溝通解決故障處理過程中的遺留問題。

d) 每月月初讓各班長統計各班組的休假、夜班安排、工作總結及遺留問題匯總，讓每位班長知道自己班組每天的人員情況和下個月的重點工作及努力方向。

e) 督促班長統計出每月每臺設備每個部件出現的故障，在周生產工作會議中進行公布，這樣就能讓每個人對每臺設備的運行情況一目了然，對于各專業備件購置計劃的申報、設備維護周期的制定都有一定的幫助。

f) 組織人員定期檢查各專業相應規章制度執行情況，發現有不合理、不完善或沒有的規章制度進行修改、補充和制定，對于違章違規人員進行相應的處罰。

5． 多方動員，加大技改力度，將運行風險降到最低。

a) 避免了短時間晃電引起的c101停機問題：在歷年的運行當中，原料氣壓縮機（位號c101）在每次外電網晃電時，都會聯鎖停機，導致整套裝置處于停產狀態，經過多次的觀察和查閱大量的圖紙后，發現c101控制柜內的一臺自帶備用電源（簡稱ups）處于不工作狀態，每次外電網晃電時，ups無法給c101控制系統提供電源，使c101控制系統在外電網晃電時無法正常工作，這就是c101在晃電時停機的主要原因。經過多方面的討論研究和交流，最終將c101自帶ups脫離，使用另外一臺ups給c101控制系統提供備用電源。改造后的供電模式，經過今年的幾次晃電驗證，改造后能夠有效避免短時間晃電引起的c101停機問題。

b) 解決了復位igv繼電器引起防喘振閥強開問題：燃氣透平的入口導向閥（簡稱igv）在近兩年的運行當中，會經常出現卡住的現象，當igv偏差較大時，就會影響透平功率，嚴重時會造成跳車。在igv卡住時，會有一個保護繼電器跳閘，復位繼電器時會引起c101、c351防喘振閥強開，嚴重時會直接停車。經過多次與外方交流，外方都認為在控制邏輯上，復位igv繼電器和c101、c351防喘振閥強開沒有任何關系。我們經過詳細的查閱回路圖后，發現igv和c101、c351防喘振閥的供電都在同一個總開關上，于是我們經過多次討論，最后決定將igv的供電獨立出來，單獨對igv供電。經過改造后，解決了復位igv引起的防喘振閥強開問題。

c) 解決了hima opc通訊故障問題：自20xx年6月檢修期間對升級以來，出現了hima opc通訊故障，由于原有的dcs操作系統為windows XX系統，升級后的dcs操作系統為xp,而hima服務器操作系統也是windows XX系統，未進行升級，因此hima opc軟件與操作系統出現不兼容，造成了hima opc通訊故障問題。經過多次與hima公司和abb公司交流，都沒有達成一致的共識，我們經過多方面的查閱和咨詢，最后向abb公司提出了雙系統解決方案，即：在該hima系統pc機上安裝兩個操作系統，繼續保留原先的windows XX操作系統和所有的軟件功能，在第二個硬盤分區再安裝windows xp操作系統和hima opc server程序。一般生產運行情況下啟動windows xp系統來實現正常的hima opc通信功能，在需要hima esd系統編程或解除連鎖時，就啟動windows XX系統。經過與abb工程師的共同努力，問題最終得到了解決。

d)擺脫外方技術約束，掌握了siemens操作站重裝方法：siemens操作員站主要用來對燃氣透平的操作和監測，而且只有一臺，沒有備機。自建廠以來，該計算機24小時連續運行，使用時間超過6年，已經達到了計算機的使用壽命。我方也曾多次要求外方提供一臺備機或是協助我們準備一臺備機，但是外方一直沒有給予答復。于是我方就在國內向abb公司尋求技術支持，交流進行到尾聲時，20xx年5月12日，該計算機因主板電容出現漏液現象、raid1磁盤陣列模式中的兩塊硬盤無法進行數據同步、電腦中存在病毒等問題，徹底癱瘓、無法運行。由于之前已經進行過交流，abb公司的工程師到現場后，僅用了一天的時間，就將問題解決了，我方也掌握了重裝siemens操作站的方法。為裝置的運行爭取了寶貴的時間。

6． 做好上傳下達溝通機制，營造良好的團隊工作氣氛。

定期與班長的溝通，讓班長首先明確工作方向及工作思路，將機、電、儀專業的思想統一到運行維護部一個部門的思想，要達到雖然專業不同，但要相互學習，工作中相互配合，取長補短。定期與員工進行多方位的溝通，樹立起機、電、儀各專業人員分工卻不分家的重要思想。部門領導與員工定期進行溝通。解決員工在工作和生活中的困難，做好上傳下達機制。利用晨會時間，在安排完工作之余，用10分鐘左右的時間，讓員工講點心得體會、故事笑話，調節一下工作氣氛，讓大家在笑聲和歡樂中工作，工作效率明顯有所提高，各專業之間推諉扯皮的現象明顯下降，員工的思想動態掌握情況有所提高，達到了營造良好團隊工作氣氛的目的。

7． 總結歸納經驗教訓，合理安排員工培訓，儲備專業技術人才。

a) 根據各專業的實際情況，制定出相應的正式員工、試用員工、實習員工的培訓計劃。

b) 根據各專業交叉學習培訓、全面提升綜合技能的原則，培訓方式由按培訓人計劃培訓向被培訓人要求培訓的方向轉移，由被培訓人寫出想要知道的知識，培訓人做出相應的計劃和準備相應的培訓資料。

c) 將每次的考試題進行保存，逐步形成各專業知識題庫。

d) 將每次故障處理的方法進行歸納總結，形成一個相對較好的方法，并以故障處理預案形式下發。

e) 本著走出去和請進來的原則，外派專業技術人員到陜鼓集團、星星能源公司、新連海公司、賽普瑞星公司、川空集團、圣達因公司進行專業知識的學習、交流與實地考察，經過與外界的對比，讓專業技術人員對外界的知識有所了解，能找出自身與外界的差距和不足，對今后工作方向起到了指導性的作用。

8． 每天思考一個問題：今天的突破是什么？

每天上班第一件事，就是翻開個人工作日志，上面記錄了每天需要完成的任務，以及隨時對完成各項任務的新思路。精確地完成任務是首要的，其次，就是：今天的突破在哪里？每天一小步，一年下來就是二、三百步！就是一個大的飛越了。我不喜歡停留在故有模式上運作，感到那樣生機不夠，前進的可能性很少?，F在社會不斷前進，你不進步，又喜歡固守著已有的職位和利益，就容易向“小人”靠近，變得斤斤計較、狡猾，甚至會破壞別人前進的機會，制造別人前進的困難。我喜歡有能力尋求和實現突破的人們，總是想方設法地去接觸他們，要跟他們處在同一領域里，與他們分享實現突破的甘苦。而且同時，請他們給我當參謀：我應該怎樣突破我的工作。他們大多很樂意給我指導，因為我的工作與他們息息相關。在探討和操作新方法的過程中，我和他人們一起，“創造”了新的突破。盡管不是全部由我想出來，但由我來完善和形成方案，并與這群我喜歡的人一起工作，我感到了無限的快樂。面對突破，我主動尋求方向、主動發起進攻。有時連領導都感到驚異，當然有助于工作的，一定會贊成，并幫助我協調更多人來參與到方案的運作上來。 整個過程，我是立足于自己，先求己再求人。而當自己實在想不出更進一步的方法時，一定要尋找到能提供幫助的人，非要拿出方案不可。而且方案要力求做到“令人驚喜”。

9． 早下手早準備，合理安排部署，確保裝置大檢修工作順利完成。

根據分公司年初制定的檢修計劃，本著“早下手、早準備、停好、修好、開好”的理念，遵循“安全第一、質量先行、效率優先”的目標，參與策劃了工廠年度裝置大檢修工作，于7月18日～28日對lng裝置進行了停車大檢修。本次檢修項目42項，我負責的項目為21項，這次檢修因涉及范圍廣、檢修項目多、任務重、交叉作業多、外協單位人員參與較多和未知因素多等一系列問題，使檢修工作面臨著前所未有的困難。特別是我廠35千伏供電線路的檢查、c101351501小修，都是建廠以來從未做過的工作，對于備件、工具的準備和人員的安排，都沒有經驗可以借鑒。由于在檢修前做了大量的前期工作，制定了詳細的檢修實施方案，對檢修中將發生的各種備件更換、安全措施及安全設施、人員分配等做了充分準備。在檢修中合理調配本部門的人力資源和合理安排外協單位人力資源，及時檢查檢修進程及質量、及時督促我部門參與人員做好相關的記錄。在我部門員工和外協單位人員的共同努力下，安全、保質、提前完成了檢修工作。在檢修過程中更正了c101壓縮機兩處接線錯誤和一處資料記錄錯誤，更正了gt601兩處參數設置錯誤，為裝置的順利開車和平穩運行奠定了基礎。

【7】冬季男裝員工述職報告

一、認真學習，提高政治思想覺悟和業務工作水平

我認真學習科學發展觀等黨的理論，認真學習《廉政準則》，認真學習煤礦工作精神，加強自身修養，做到理論與實踐相結合，提高自己的政治思想覺悟，在思想上與煤礦保持一致，堅定理想信念，樹立服務思想，做到無私奉獻。我認真學習保衛業務知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己提高業務水平，做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習，我增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的保衛工作任務，取得良好成績。在實際工作中，我為人正派，辦事公道，思考正事，不琢磨人，做到掌握情況，腦中有法、真實做事；我關心職工疾苦，幫助職工解決實際問題，維護職工隊伍的穩定，踐行中華優秀傳統道德文化，促進煤礦健康持續發展。

二、真抓實干，促進保衛工作又好又快發展

我是煤礦保衛科副科長兼保安隊隊長，做好保衛安全工作是我的工作職責和應盡義務，我牢記自己的莊嚴使命與神圣職責，對自己高要求、嚴標準，切實按照煤礦的要求，認真努力做好每一項保衛工作。一是帶頭遵紀守法，認真執行煤礦各項規章制度與工作紀律，自覺接受群眾監督；二是堅持重大事情請示報告制度，我在工作中凡是遇到重大事情，及時向上級領導請示報告，堅決按照上級領導的指示精神處理事情，保證把事情處理完處理好；三是立場堅定，旗幟鮮明，堅持原則，敢抓敢管，對違法、違紀人員不包庇、不袒護，大膽處理，堅決維護煤礦正常生產、工作秩序；四是自覺遵守廉政建設有關規定，不違反勞動紀律，注重自己的“生活圈”和“社交圈”，保持健康的生活情趣，杜絕社會上一切不正之風和腐敗行為，做到無違紀行為，確保自己清廉人生。

三、和諧共進，建設維護煤礦團結穩定局面

要使煤礦快速發展、科學發展，必須有一個團結穩定局面。我立足本職，認真努力工作，始終認為自己只有給煤礦增光彩的義務，決不能因自己工作不力和失誤給煤礦帶來不利影響。為此，我一是自己大膽實踐，善于溝通，加強協調，充分調動職工的工作積極性，使大家團結一致、齊心協力把工作做好。二是我精通本職業務，有較強的觀察、分析能力與管理水平，遇事和大家一起商量，共同出主意，想辦法，不獨斷專行，做到正確合理決策。三是工作兢兢業業，有吃苦耐勞精神，時刻把工作放心上，經常加班加點，放棄休息時間，誠懇踏實工作，不做虛功，做好每件事。做到工作爭一流，成績突出，職工滿意。四是按時、出色完成領導交辦的各項工作任務，深入基層一線，了解實際情況，切實為職工解決實際問題，建設維護煤礦團結穩定的局面。

四、存在的不足問題

我雖然完成任務，取得了一定成績，但還是存在一些不足問題，主要是說成績時，面面俱到、夸大其詞；說缺點時，一帶而過，不能正確對待；述職缺少真實評價，不敢于自揭傷疤。在平時工作中，著裝不整潔，扭扭捏捏，站立不端正，表述不清楚，用詞不適當。這些問題都需要在今后的工作中加以改進和提高。

五、今后努力方向

我要充分認識到以前存在的問題，落實整改措施，做到科學發展，具體做到三點：

一要勤奮學習，提高思想認識。我要牢固樹立學習的理念，把學習作為一種政治責任，一種精神追求，一種思想境界，帶頭學習先進理論和科學知識，提高自己思想認識。二要提高素質，努力工作。我要改正以前工作中存在的問題，探索工作新思路和新方法，努力提高自身各方面素質，認真努力工作，做好新時期的煤礦保衛工作。三要加強廉政建設，做到清正廉潔。我要認真學習貫徹上級部門黨風廉政建設精神，明確責任，加強監督，不違反煤礦制度規定與勞動紀律。要求真務實，開拓進取，全面發展。要以身作則，廉潔自律，不能發生任何違規現象。

我的述職報告完了，謝謝大家！

【8】冬季男裝員工述職報告

時光飛逝轉眼又到了年底，回顧行將過往的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮本身的上風不斷總結和改進、更好的進步本身素質。

固然天天都在重復著單調的工作，但在公司形象遭到破壞的時候我學會了如何往維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何往溝通與交換，在店內銷售不好時我學會了往查找緣由并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態度、還要有店內同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。?？唇窈笸ㄟ^公司領導的指導和同事們的努力為公司創造更好的銷售業績。

現將今年的工作總結作以下匯報：

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買甚么模樣還沒有明確。

第二種顧客，閑逛型的顧客：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純潔打發時間，有的是心情不好，到滿目琳瑯的商場里散心。閑逛型的顧客不一定是說不會購物，碰到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是絕不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮擺設和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時候你得到的回答是：我隨意看看。明顯這樣的接待服務是有題目的。閑逛型的顧客進了店，我們要尋覓顧客的購物機會，迎賓后給顧客一個適當的空間和時間往欣賞我們的貨品和擺設，時機到的時候才進進到接待先容工作中往。

二、工作方面：

1、根據公司領導要求，做好店內的擺設及新款的展現，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

4、公道的訂貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

三、銷售技能方面：

店員除將服裝展現給顧客，并加以說明以外，還要向顧客推薦服裝，以引發顧客的購買的愛好。推薦服裝可應用以下方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特點。每類服裝有不同的特點，如功能、設計、品質等方面的特點，向顧客推薦服裝時，要側重夸大服裝的不同特點。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要千方百計把話題引到服裝上，同時留意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促進銷售。

6、正確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，正確地說出各類服裝的優點。

其次要留意重點銷售的技能，重點銷售就是指要有針對性，對服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，終究銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有以下原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買顧問，有益于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一概，只說：這件衣服好，這件衣服你最合適等過于簡單和籠統的傾銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要先容不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員掌控流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

四、地理位置方面：

我們萬達店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達弄一些廣場活動而帶動的客流。

也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而假如作為店展的管理者一定要知道自己店展的最暢銷款是甚么和最搶眼的促銷位在那里，合時合地的擺設才能更好的進步銷售。我們可以根據客流的高低不同階段，而在不同的時段采取的擺設思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那末就要用最暢銷的款擺設在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外，現階段最流行的擺設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配進程中，一定要留意整體的布局，和最小擺設單元格的擺設，再到整場組合的布局。

服裝員工述職報告3工作一年來，我的感受很深，見到的人，遇到的事，對我都有大大小小的影響和幫助。

這樣的機會我很珍惜，一步一個腳印，我由最初的一名導購員成長為如今的店長。

近一年來，我經常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應服裝店發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。

經常告誡自己，要在服裝行業立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓職工滿意，我系統的學習了服裝行業的相關知識，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的能力。

作為一名店長，我要引導員工按正確的方向進行工作。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應該發揮指導、配合和策劃的專長。

管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態，是包括工作和生活在內的員工心態。培養員工的心態應該以企業文化為基礎，實際情況為主，客觀環境為輔，培養員工的自信、自尊和明確的自我認知度；培養員工團隊協助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協作和配合；培養員工永不滿足的學習心態。我要他們不僅要掌握本區域相關知識，也要知曉相鄰區域的服務常識。企業文化不是要把我們的`思想本位化，而是把這個品牌形象充分本土化，和當地文化更好地融合。所以我要培養員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。就店長工作而言，對內要指導工作，制定任務，監督應運，分析應運中存在的問題，對出現的問題及時解決，提供必要的幫助；對外要不斷加強宣傳，追求更高的美譽度和認知度。

女裝店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標；他更是一個中間人，是整個店鋪的關鍵人物，是組織內部溝通的橋梁。優秀的店長會善于發現工作中的問題，并及時解決；他還是一個優秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工任務；他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內在潛能，激發員工的工作熱情。

總結過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領大家努力完成好公司下達的工作任務。

【9】冬季男裝員工述職報告

xx年元旦我正式加xxx險公司，開始了我的銀保工作生涯。在這一年中有喜悅，有榮譽，有汗水，當然也有辛酸，失落。我在不斷的磨練中成長，鍛煉韌性。在這過去的一年中，我努力的學習保險理財知識，勤于思考，不斷總結實際經驗，力爭完善自我，所做出的業績是我辛勤耕耘的有效見證。從開門紅的轉正到2季度的市場蕭條，還是3季度的營銷準備，4季度的全年業績沖刺我都在全身心的投入工作。在這一年的工作經歷中，我感覺到自己的保險理財知識和銷售技能更加的成熟，自我能力大幅度提高。

開門紅我帶5個網點，其中2個工行和3個農行，可以說是客戶資源較差的5個網點。但這并沒有影響我的斗志，反而使我更加積極，每天在大雪中穿職業裝打著領帶步行穿梭于網點中。建設路工行是我的主要出單點，請該網點全體柜員吃飯，經常買小禮品給他們，與行長xx溝通我公司手續費，該行長愛吃大餐和喝啤酒，我抓住這一點經常邀請他外出。個別銷售能力強的柜員我還經常上門去問候，婦女節那天我專程上門為他們祝賀節日。該網點在1.2月成為我部門精品網點，同業公司業績為零，3月份國壽提高手續費，大量投入費用對該行領導和柜員拉近關系，該行開始銷售國壽保單。月底我邀請胡經理到該網點與xx行溝通，結局有所扭轉，為我4月份轉正打下了良好基礎。工行龍首支行在xxx公司辦公大樓一樓，因為網點所處地域隱蔽，幾天后，從其他網點獲知其地點。該網點張行從我們單獨外出幾次以后，大力支持我的工作，在我的轉正中，起到了重要的作用。該網點在銷售我公司保單前歷史上還未售出過保險。農行普遍保險銷售技能差，分行支持力度小，農行新華路支行我接受以來，堅持每天駐點銷售，上柜員家里維修電腦等維護工作，將喜訊，彩頁等輔助品分發該網點。以上工作使我在當月取得了該網點歷史性的空前業績。下月公司將該網點行長20元手續費取消，該行長處處抵觸我的產品，排斥我的工作，支持同業銷售，造成業績下滑。農行東區支行在汽車站旁邊，客流量在其他兩農行算最高，因為該行地域原因，匯款的顧客比較多，存款的非常少，我又缺乏駐點銷售的經驗，在我經營時期只破了零。農行東區支行，我經營階段每天都要去兩次，客流量極少。后來許姐為我以一張1.1萬元的保單在該網點歷史性的保險破零。那張保單刻入了我腦海，因為沒有發票我跑步到東路支行借了1張才順利出單。4月份該網點因為客流量少被分行拆除。

2季度4月份我以20萬的業績正式轉正。5月份市場開始蕭條，同業哄抬手續費，網點業績慘淡，我的所有網點每月業績只夠破零。6月份我接受工行三所的經營管理，我邀請分行領導吳行和該網點行長郭行聚餐，效果明顯，但是該月業績并不理想，該網點在那月總體業績不好。我買過一條真皮皮帶給郭行，她也回送過我一條領帶，該網點柜員我產品溝通不是太到位，只是和余超在廣場聚過幾次，沒有一次完善的培訓。國壽在這兩月中反響較大，當時國壽龔經理多次找我談判。

3季度市場未出現好轉，業績繼續低迷。我還是每天照常維護網點，不過多了點迷茫與失落。我開始思考銀保工作的實質，探索突破點。經常保持與胡經理的溝通，與其他客戶經理的溝通，低迷的市場讓我更加看通了客戶經理的工作方向。3季度艱難的市場環境使我成長起來，這個時期是我這一年中的關鍵時刻。我開始調整我的思路和工作方法，以駐點銷售為銷售基礎，以精品柜員帶動不出單柜員，懂得銷售氛圍是決定一個網點業績好壞的關鍵，真正理解到了保險的意義和功用，學習了保險中實質性的東西。在這個季度中我以兩筆因為系統原因未成功的期繳業務來激勵自己，積蓄力量。

【10】冬季男裝員工述職報告

各位領導，員工同志們：

我到***公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部的隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。 培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

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【11】冬季男裝員工述職報告

一.暗訪結果

1.營業員的禮貌

1）顧客進店時，有營業員面對顧客打招呼，但不自然、熱情。

2）顧客進店后營業員熱情與顧客寒暄，并探求顧客購物需求。

3）店內營業員衣著統一、佩帶胸卡、發飾整潔、化妝自然，發現少數營業員有倚靠、閑聊、干私事等現象。

4）營業員能使用普通話接待顧客，并面帶微笑，熱情為顧客講解。

5）當顧客表示只是想隨便看看時，營業員沒有板起面孔，而是積極的引導和探求顧客的需求。

6）收銀員的態度一般，沒有說“謝謝”。

2.營業員的推銷技巧

1）當顧客停留在貨架前時能夠主動與顧客溝通，探求顧客是否需要試穿，并積極的尋找適合顧客的尺碼。

2）能夠主動熱情的向顧客介紹衣服的款式、面料及洗滌方法。

3）積極的.鼓勵顧客試穿，并陪同顧客到試衣間，將待試衣服為顧客準備好

4）服裝尺碼不合適時能夠主動熱情的給顧客更換，同時向顧客搭配其他商品。

5）當顧客表示暫時不購買時，營業員沒有板起臉，而是向顧客提供自己的名字，表示如有需要可下次直接找他。

6）沒有告訴顧客完整的售后服務的內容，包括：免費修改褲長、更換顏色、尺碼等。

7）如試穿滿意，順便向顧客介紹、配搭其他商品和飾品。服飾配搭恰到好處，令顧客滿意。

8）在不需同時接待其他顧客時，陪同顧客到收銀處付款。顧客離店時有營業員立即主動地對每位離店顧客說送別語。

3.購物環境

1）店內展臺附近擺有優惠促銷的標牌。

2）店內貨架、櫥窗、門面招牌、地面整潔

3）貨品擺放整齊、貨架不空置、貨品及模特無污漬、無損壞。

4）試衣間整潔、門鎖安全、設施齊全（配備衣鉤、拖鞋），但拖鞋沒人整理比較凌亂。

5）在收銀臺附近，沒有擺放或張貼著“顧客服務熱線”的標牌。

二.意見和建議

1.專賣店自身不足

1）店鋪燈光太亮，同時導致店內溫度很高，我試一下衣服就滿頭是汗了。

2）店面的顧客表現的太熱情，有點讓我手足無措，幸好我帶了一個朋友和我一起去，店員光招呼他了，我可以有時間看衣服和其他方面的東西。

3）今年的主打色是祖母綠，在店內并沒有看到主打色系的服裝。再一個款式不錯，但是可選擇性的服裝比較少，服裝整體還是偏黑白灰，缺少鮮艷明亮的色彩。

4）模特身上的服裝不夠醒目和突出，沒能讓顧客有沖動消費的欲望。

2.建議

1）加大品牌文化的拓展，穿統一工裝。實現樣式和色彩的多元化，在春夏來臨增加更多色彩搭配，更大滿足各類消費群體的個性化需求。

2）合理的促銷方式，在我看來柒牌男裝的促銷方式對于顧客來說沒有很強的吸引力，需要進行更好的促銷方案的設計。比如可以像肯德基那樣送限量版的玩偶等。

3）從整體的培訓來提高的銷售人員的服務質量，倚靠、閑聊，溝通技巧都可以通過培訓來就行改善，再加上有效的福利、薪酬和績效體系來提高銷售人員工作的積極性，沒有哪一種方法是全能的，必須要通過各種方式相輔相成才能把產品和服務都做的很好。

4）室內音響效果不好，特別上下兩層的音樂不同讓人感覺很吵，希望有所改進。

5）試衣間里面沒有專門放眼鏡的地方，帶眼睛的顧客在試衣服期間是不方便的，最好能提供放眼鏡的空間，很多店面試衣間是沒有凳子的，最好能提供凳子方便顧客試穿。

6）顧客不需要現在購買，在離開店面的時候留下自己的姓名讓顧客下次購買產品及來找他，這樣可以與客戶建立長久的聯系，可能顧客會因為銷售員的服務態度很好愿意下次繼續過來購買。

7）當顧客渴了或者熱了，可以提供水和面紙，貼心的服務讓顧客感受到你的真誠，可以大大的促進銷售。

8）導購員應適度把握分寸，不宜太過熱情，應給予顧客適當的思考空間，也不宜太過冷淡，問一句才答一句。不過這些都是因人而異的。

9）導購的專業知識及對店內服飾的熟悉程度應當有所加強，譬如客人每試一次衣服，不要等到客人詢問價格的時候才跑過去看價簽。再或者譬如客人詢問衣服領子是否可以下下來，有些導購還得去詢問其他人，或者是拿一件衣服看看才知道是否可以。

三.總結

通過走訪柒牌男裝品牌服裝店，我看到這個品牌的很多優點，同時也發現一些不足。優點當然是選址地理位置優越，充分體現了服裝的檔次；店員服務態度很好，熱情周到，充分展示了店鋪形象；店鋪陳列整體很好，能很好把握顧客心理。缺點就是部分店面員工有在閑聊，坐在展桌上，店面的溫度偏高，溫度高，就減少了顧客試衣服的熱情，就會減少成交率。這次的店面調查讓我學到了很多東西，以前不會注意的細節這次也會刻意的去觀察、去了解。對于面料我還是不了解，希望銷售人員在講解的時候能夠說明的更詳細點。

【12】冬季男裝員工述職報告

近期，寒冷的冬天來臨，作為一名網格員，我將向大家詳細述職我在這個季節所做的工作。冬季在我們社區維護安全和秩序方面帶來了特殊的挑戰，我和我的團隊努力克服困難，為社區居民提供了高質量的服務。

我們積極開展了冬季安全教育活動，致力于提高居民的安全意識和自我防護能力。我們組織了多次宣傳活動，向居民介紹了冬季安全知識，包括防火、防盜、用電安全等方面。我們發放了宣傳資料和小冊子，以方便居民隨時查閱。我們還提供了一對一的咨詢服務，解答居民的問題和疑慮。通過這些努力，我們幫助居民提高了安全意識，并有效預防了安全事故的發生。

我們加強了冬季交通管理，確保道路通暢和行車安全。我們每天巡邏社區，及時發現和排除道路障礙，確保道路暢通無阻。我們積極配合交通部門做好雪天交通管理工作，及時清除積雪，減少交通事故發生的風險。我們還開展了交通安全宣傳活動，提醒居民注意行車安全，遵守交通法規。通過我們的努力，我們社區的交通秩序有了明顯的改善，居民的交通出行更加安全和便利。

另外，我們關注了老人和孤寡老人的生活情況，提供了溫暖和關懷。冬季對老年人來說是個寒冷的季節，他們容易感到孤獨和寂寞。我們與社區協調，組織了多次關愛老人的活動。我們每周定期拜訪老人，了解他們的生活情況，并為他們提供幫助和慰問。我們還組織了老人集會，讓他們有機會相互交流和分享他們的故事。通過我們的關心和關懷，老人們感到溫暖和孤獨感得到了緩解。

我們還積極參與了社區的清潔衛生工作。冬季濕冷，易造成環境臟亂。我們組織了大掃除活動，動員居民一起清理社區環境，保持社區的整潔和美觀。我們還開展了宣傳活動，讓居民了解冬季清潔衛生的重要性，鼓勵他們養成良好的衛生習慣。通過我們的努力，社區的環境衛生得到了明顯改善，居民的居住環境更加舒適和宜居。

我們還加強了與社區居民的溝通和合作，形成公民參與的良好氛圍。我們建立了網格員居民群，方便居民隨時與我們聯系和溝通。我們開展了集會和座談會，聽取居民的意見和建議，為他們提供更好的服務。我們還積極參與社區的活動和義務勞動，與居民一起為社區的發展貢獻自己的力量。通過我們的合作和努力，我們社區的凝聚力和和諧度不斷增強。

通過我和我的團隊的努力，我相信我們在冬季工作中取得了較好的成績。我們提高了居民的安全意識和自我防護能力，保障了居民的生活安全和交通安全；我們關心了老人和孤獨老人的生活情況，給予他們溫暖和關懷；我們加強了社區的清潔衛生工作，改善了社區的環境質量；我們與居民合作，形成了良好的公民參與氛圍。我相信，我們的努力必將為社區的和諧穩定做出更大貢獻。

在未來的工作中，我將繼續努力，加強對居民的服務和管理，促進社區的發展和進步。希望社區的居民們能夠繼續支持和信任我們，與我們攜手共建一個更加美好的社區。小編感謝您的閱讀！

【13】冬季男裝員工述職報告

(一)資料檔案情況

1、開工報驗：作為單位工程和單項工程的準備情況依據，嚴格按照監理計劃程序報批，涉及內容包括原材料、測量記錄、配合比驗證、施工方案、人員、機械等準備資料，同時按照審批的分部分項劃分進行報驗，迄今為止，檢驗批已報批xx份，分項工程開工已報批xx份，其中瀝青xx份，水泥穩定碎石xx份，水泥混凝土xx份，防水xx份。原材料報驗xx份，測量記錄xx份，配合比驗證xx份。

2、計量文件收集：計量資料的收集作為工程進度結算的依據，嚴格按照合同有關要求，每月25日進行報批，現已報批計量資料xx次，已審批xx次，第次次計量正在整理簽字中。保證資料xx份，工程量已完成合同總量的xx左右。

3、變更洽商、變更設計圖紙：由于在施工實施過程中，會發生不可避免的變更，按照變更程序進行設計圖變更，變更設計圖紙xx份，設計反饋xx份。

4、施工方案、技術交底：作為實時性指導施工的依據，協同項目技術總工編制重點、難點部位實施性專項施工方案xx份，三級技術交底xx份。

5、會議紀要：項目部針對質量、安全問題每月保證召開1次會議，認真貫徹落實質量、安全意識，會議紀要整理x份。

6、聯系單、通用函：為加強我單位與參建單位、監理單位、設計單位、指揮部的聯系，作為平時的來往文件，已發出和收到聯系單x份、通用函件x份

(二)日常工作情況

施工進度每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。編制日工作計劃，因為工作性質的不同，我的工作早一天完成就能為公司早日創造利潤提供條件，所以，我不斷要求自己以日為工作單位做自己的計劃，要求自己每日每項工作完成的時間，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣堅持做下來，很大程度上避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作能順利的完成。

(三)資料組工作情況：

資料組由xx名同志組成，工作的重點在于團結協作協調上做好文章，經常在一起研究檔案整理方面的要求，發揮各自的特長，以保證工程進度計量資料的準確性、完善性工作，對不懂的有關問題向項目部分管領導請教。強調工程資料的重要性，在項目經理、總工的大力支持下，資料組大膽對工作進行管理，對不符合要求，特別是簽字不全的文件堅決拒收，堅持按檔案管理要求辦事。認清實情，使資料形成者對當前資料管理形成有進一步了解。本工程在施工過程中，項目部曾多次接受上級管理部門的檢查，工程資料得到有關領導的肯定，我們爭取在以后的工作中再接再勵，使我們的工程檔案工作不斷邁向新的高度。

(四)問題與不足

雖說有驕人的成績，但是在工作中也發現了自身很多的不足和問題：

1、有時會記不清已歸檔的檔案資料和發放的文件位置，不能及時的給領導和同事反饋信息。

2、施工單位和監理單位報的動態資料編號凌亂，會出現重復或空缺的現象，對整理核查資料帶來些許的不便。

3、借出的書籍沒有執行登記制度，導致有些書籍丟失。

4、出于各種原因，不能時時掌握工程的實際狀態，采集圖像文件較少。

5、由于計量文件比較緊急，加上人員匱乏，填寫的工程資料沒有仔細的檢查，致使部分文件填寫不規范，有些日常性工程竣工資料還不完整。

針對如上問題，在以后的工作中采取以下幾點措施克服：

1、做好各類文件傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據項目部規定，對文件進行相關部門的傳閱、傳遞、下發，接收部門應進行簽字確認，并將文件原件整理、分類、存檔。

2、核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、涂改、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據資料規程按資料內容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。要求工程資料應認真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。

3、借出的書籍，按照借閱管理制度，實行登記簽字借閱，對于借閱不歸還、遺失的書籍按原價進行經濟賠償。

4、不定期安排專人到現場采集建檔影像資料。

5、向公司申請調配資源，組建專業穩定的資料組(xx名)，對工程資料進行全面系統的整理。

(五)下一階段工作計劃

工程項目即將接近尾聲，工作量還有許多，任務也很繁重，為了能夠順利的完成工程竣工及移交工作。明年工作計劃如下：

1、繼續整理附屬工程及其剩余工程的日常性報驗和計量工作。

2、組織學習竣工資料的歸檔內容及其要求。

3、按照指揮部要求，組建資料組，對竣工資料按照相關規定進行整理歸檔、組卷、移交等工作。

4、安排專人進行竣工圖的編制工作。

(六)總結

回顧歷史，展望未來。20xx年在各位領導和同事的關心支持下，整個xxxx工程建設比較順利，也取得了比較良好的成績。在所做工作中，還有很多不足之處，請領導和同事多多批評指正。作為一名資料管理人員，我將更加努力的學習專業知識，相關的法律法規及其檔案管理的要求?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”理論聯系實際，在實踐中學習理論，提高業務水平;更好的為工程竣工服務。作為一名資料員，我將更加刻苦的鉆研檔案管理知識?！斑\籌帷幄之中，決勝于千里之外”，多動腦筋，考慮問題全面，提高管理水平;更好為工程管理服務。

【14】冬季男裝員工述職報告

尊敬的各位領導、同事們：

您們好！加入xxx這個大家庭，已將近一年。在這段時間里，在公司級各位領導同事的幫助支持下，我不斷努力，不斷成長?，F在我主要從對公司的認識、主要工作、工作感悟以及成長與改進這四方面想大家闡述我的情況。

xxx公司是讓人感到溫馨舒適的大家庭。我很榮幸能夠成為這個大家庭的一員，通過這段時間，我已經完全融入了這個大家庭。公司制度完善，注重人才培養：對于剛步入社會的新員工，成長是最關鍵的一步。我摒棄以往的壞習慣，嚴格要求自己；公司針對新員工制定了職業生涯規劃，為新員工的職業生涯指明了方向；為了讓新員工更快適應崗位，公司還舉辦了“導師帶徒活動”，這對剛剛加入公司的員工有了莫大的幫助。工作氛圍好，員工業余生活豐富：在項目上，老員工對待新員工都非常友好，新員工存在不懂的問題，大家都非常熱心的幫助；公司在每個項目都成立了工會，在工會這個大平臺上，大家盡情發揮自己的才華，這不僅鍛煉了員工，也豐富了員工的業余生活。

1、負責項目每天安全巡查：糾正和查處違章指揮，違章操作、違反勞動紀律的行為和人員；填寫安全日志；對各類檢查中發現的事故隱患敦促落實整改。

2、參加工人安全教育培訓活動及安全技術交底工作。

3、負責項目安全資料歸檔。

1、學習無止境，無處不學習：所謂“三人行，必有我師”，工地就像一個充滿知識的圖書館，有許多值得我們去學習的知識。

2、溝通往往是解決問題的關鍵：在工作上的溝通，目的就是為了做好工作，沒有良好的溝通，就達不到工作上的準確與效率，要努力提高自身溝通能力。

3、以德服人，以能力服人：古人云：“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人，心悅誠服也要管理好工人，自身應該有過硬的.本領，只有讓工人心服口服，才能在下一次更好的開展工作。

優點：工作踏實，做事主動，勤于思考

不足：經驗不足，理論知識運用不夠。

針對自己的不足，我要努力改正。主要從以下三方面進行完善：對理論知識不斷學習強化，用知識武裝自己；勤下現場，在現場中鍛煉自己；定期對自己的工作進行階段小結，反思改進。同時，我也要繼續堅持自己好的一面，爭取為公司創造更大的價值。

我的匯報完畢，謝謝大家！

【15】冬季男裝員工述職報告

各位、同事們你們好：

自20xx年9月18日到公司至今，我在公司工作已經10天，在和同事的關心和幫助下，再加上自己較強的適應能力，在這幾天里，我已經完全適應了在公司里工作的節奏、及工作內容。并對我們大秦酒業有了詳細的了解。我很感謝公司能夠給我這樣的一個機會。在平時的工作當中，我主要是協助上級以確保工作能夠按時完成?，F將這幾天工作情況和今后的發展規劃向做一個匯報。

一、勤動手勤動腳

盔公司之前，我便對自己在公司中的定位有明確的認識，雖然在校期間做過各種兼職寒暑假也到公司參加實習，但步入社會這些還遠遠不夠。作為助理，在公司中一邊學習，一邊干自己力所能及能為公司做的事情。我很明白自己現在的能力，想盡可能為公司帶來更多利益實現自己在公司中的價值卻力不從心。正因如此，一直以來，我內心一直都有強烈的危機感，平日里不管是工作還是學習也更加努力。公司處于成長階段，我很幸運加入到這個團隊，能和公司一起成長！

二、虛心求教，學習工作相關的知識

從葡萄酒基礎知識到公司的業務、制度，通過同事的介紹，公司內部的資料，以及上查閱對公司和葡萄酒知識有了較全面的了解與掌握。因為在學校中學習的時間比較長，學習這些內容對我來說還算上游刃有余。

三、勤思考，理論聯系實際

之前自己看過很多與公司管理、企業、消費心理有關的書籍，但終歸只是紙上談兵，現在終于有實踐的機會，工作中遇到問題想想怎么辦，處理問題時，想想為什么會這么做，這么做的原因是什么，以后我遇到這種問題我應該怎么辦。將之前看書遇到的問題與現實工作聯系起來，收獲豐富而又深刻。

四、不足之處

這段時間我做出了一定的努力，在和同事的相互關心支持下也取得了一定的進步但距離和同事們的要求還有不少的差距：

1、在工作中多用心和同事交流學習，取長補短。

2、具體工作當中學習不夠，知識面不廣，尤其以后拓展市場更要知識面廣闊，提升自己才能有更多機會發展更多客戶。

五、今后的

因為自己現在的能力水平、性格特點及未來的，選擇銷售經理助理一職。我將繼續努力提高自己的工作水平，為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。首先，遵守公司內部規章制度，維護公司利益；其次，加強學習，增加自己的知識面，加強對銷售與營銷相關知識技術的強化、學習，要對自己的工作有規劃、做到心里有數；再次，加強工作力度，要積極主動的為公司創造價值，力爭取得更大的工作成績。我會利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習專業知識和技術，為公司的發展盡我綿薄之力。感謝和各位同事的支持和幫助，我會繼續努力，提高完善自己，并且取得一定的成績，為公司快速發展做己的貢獻！我會面帶微笑迎接將要面臨的各種挑戰，珍惜把握機會，揚長避短，認真努力的做好工作，取得新的進步！

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