活動思路：

東易雅居裝飾****在店慶之際現場舉行**活動。2011年9月9日，10日11日，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示**等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為 “裝修咨詢盛會(客戶詢問家裝問題 ”、講解什么是輕工輔料，什么是大包“主材講解””施工工藝講解) “征集樣板房” “超級優惠酬賓”三個部分進行。

一、活動目的：

1提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在行業內的影響力；

2東易雅居裝飾公司店慶活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對東易的厚愛，增強東易的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

三。通過活動收集客戶信息，擴大公司客戶群；

4通過活動，可以為公司創造直接的經濟效益。

1、裝修咨詢盛會

（1） 創意：介紹常識，分析家裝，讓消費者了解消費和信任！

（2）內容及目的：

① 用專業知識，用人的語言講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者了解如何更好地裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

③ 本文介紹了東易雅居的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢花在**上，讓消費者更加放心、放心、放心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

1：活動現場：

① 作品展示：作品與裝飾

② 產品展示：展示本公司各種主材

二、超級優惠酬賓

（1） 創意：人不會無利可圖，逐利心理是消費者的普遍心理。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

3）活動現場：

① 活動主辦方公布了獎勵的優惠措施和具體實施辦法。

② 設計人員自行搭建現場口譯服務臺，接受業主咨詢，與業主溝通，并登記業主信息，會后跟進。（設計師應佩戴工作證，穿**）。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天，（a)凡東易的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份； （b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

為答謝新老客戶朋友對東易雅居公司的支持與厚愛，凡活動期間到東易裝修，將得到價值（500）元的入住大紅包。

④ 活動期間，已交定金并與裝修公司簽定合同的業主可享受一次免費家政服務；

⑤ 領取前12個樣板房：活動期間簽單的前12位客戶將贈送價值1800元的燃氣熱水器一臺。

三 “精品樣板看房直通車”

（1）創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

① 通過實地參觀精品樣板房，業主可以感受到公司的設計和施工實力；通過現場案例，業主可以了解品牌裝飾公司的施工工藝和施工工藝，給業主留下深刻印象。

②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

3）活動現場：

① 租用大型小型巴士，免費帶業主參觀樣板房。工作人員會帶領業主，沿途做個簡單的概述，以節省看房時間。

② 樣板間布置要使窗戶明亮明亮，工作人員統一著裝，體現公司規范化管理。

③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，**樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞！

? 店慶宣傳活動總結 ?

近日，本市一家知名母嬰店慶祝店慶的盛大活動圓滿結束。此次店慶活動旨在回饋廣大顧客，提供更優質的購物體驗，并為母嬰行業的發展注入新的動力。活動期間，母嬰店特別推出了一系列精彩的活動，吸引了大量消費者前來參與。在此，我們將對此次店慶活動做出詳細的總結。

母嬰店針對不同需求的顧客制定了多項特別優惠政策。此次店慶活動期間，所有商品均享受折扣，而且購買滿一定金額后還可獲得特別贈品。這一政策受到了消費者的高度贊賞，顧客紛紛慕名前來購買。優惠政策既為顧客省下了一部分開支，也增加了顧客對店鋪的忠誠度。

母嬰店還開展了一系列有趣的互動活動。為了增加親子互動的機會，店方特意設置了一個寬敞明亮的親子區域，供顧客休息和與孩子玩耍。為了增加消費者的參與感，母嬰店還推出了線上線下聯動的破解游戲。消費者可以在線上解鎖謎題，獲得線下使用的兌換碼，兌換不同數額的優惠券和贈品。這一活動使顧客體驗到了不同尋常的購物樂趣，也增加了消費者之間的互動與交流。

母嬰店還特別舉辦了一場專題講座。此次講座邀請了業界知名專家，就嬰兒護理、育兒知識等話題進行了深入的講解。參與講座的消費者不僅能夠獲取專業的知識和經驗，還可以與專家面對面交流，提問解惑。講座結束后，還專門設置了問答環節，答對問題的消費者有機會獲得店鋪提供的大獎。通過這一舉措，母嬰店不僅僅是銷售商品，更是為消費者提供了綜合的服務與支持。

母嬰店還與一些品牌合作，舉辦了一場母嬰產品展覽。此次展覽展示了諸多知名品牌的母嬰產品，并提供了試用與推薦。消費者可以近距離接觸各類產品，了解其特點和使用方法。母嬰店還邀請了一些年輕媽媽們分享自己的購物心得和使用體驗，為其他準媽媽們提供了有用的參考。展覽活動增加了消費者對品牌的信任度，幫助顧客更好地選擇適合自己和寶寶的產品。

在店慶期間，母嬰店還組織了一次公益活動。店方將店內部分銷售額的利潤捐獻給了當地的一所兒童福利院，為福利院的孩子們購買了所需用品和物資。母嬰店還邀請了福利院的孩子們前來店鋪參觀，為孩子們進行游戲和表演，為他們帶去了快樂和溫暖。公益活動不僅展示了母嬰店的社會責任感，也為消費者提供了參與公益的機會，傳遞了積極向上的價值觀。

通過此次店慶活動，母嬰店成功地實現了吸引客流、提高銷量、增加品牌影響力的目標。顧客們對于店慶活動給予了高度評價和肯定，也對店鋪以后的發展充滿了期待。母嬰店將繼續不斷創新，為顧客提供更好的服務和購物體驗。我們相信，母嬰店將以更加精彩的表現，繼續在母嬰行業中發展壯大！

? 店慶宣傳活動總結 ?

母嬰店的店慶活動是為了慶祝店鋪的開業周年，吸引更多的顧客，提升店鋪的知名度和銷售額。通過精心策劃和舉辦一系列具有吸引力的活動，母嬰店成功地吸引了許多人前來參與，并取得了良好的成果。

在母嬰店店慶活動中，首先要提供給消費者優質的服務和產品。店鋪要認真選擇和采購符合優質標準的母嬰用品，確保產品的質量和安全性。同時，店鋪也要配備顧問團隊，提供專業的咨詢和指導服務，幫助顧客解決購買和使用產品中遇到的問題。

其次，母嬰店在店慶活動中要注重宣傳和推廣。店鋪可以通過社交媒體、電視廣告、宣傳冊等多種渠道，宣傳店慶活動的時間、地點和內容，吸引更多的目標顧客關注和參與。在宣傳中，店鋪可以突出自己的優勢和特色，讓顧客了解到店鋪提供的產品和服務的獨特性。

店鋪也可以邀請知名的母嬰專家或名人參與店慶活動。他們可以給顧客帶來專業的講座和分享，解答顧客的疑問，增加店鋪的權威性和吸引力。此外，店鋪還可以舉辦一些有趣的互動活動，如寶寶大賽、游戲環節等，增加活動的趣味性和互動性，吸引家庭前來參與。

在店慶活動中，店鋪還可以提供一些購物優惠和禮品贈送。店鋪可以給消費者提供折扣、滿減、積分兌換等購物優惠，吸引顧客前來購買。同時，店鋪還可以贈送一些小禮物，如樣品、優惠券等，讓消費者感受到店鋪的關懷和重視。

店鋪還可以舉辦一些競賽和抽獎活動，增加顧客的參與度和購買欲望。例如，店鋪可以開展用戶分享寶寶成長照片的競賽，最終選出幾位獲勝者，并給予一定的獎勵。此外，店鋪還可以設置幸運抽獎環節，消費者在購買一定金額以上的產品后，可以獲得一次抽獎機會。這些活動可以增加顧客的互動和體驗，提高店鋪的活躍度和銷售額。

最后，店鋪還可以通過與合作伙伴共同舉辦活動，擴大活動的影響力和吸引力。店鋪可以與其他母嬰品牌、嬰兒護理機構、兒童醫院等合作，舉辦聯合推廣活動。通過合作，店鋪可以擴大自己的資源和受眾群體，提高活動的知名度和效果。

通過以上各種具體措施，母嬰店的店慶活動可以更好地吸引目標顧客、提高銷售額，同時也能夠增加顧客的滿意度和忠誠度。母嬰店可以根據實際情況和市場需求，結合以上建議，制定出適合自己的店慶活動計劃，實現良好的效果和商業目標。

? 店慶宣傳活動總結 ?

家居店慶活動策劃方案

策劃方案草案

活動名稱：南方家私周年店慶活動

一、活動主題：

1、祝賀南方家私寶雞成立6周年！

力度空前，全年價格最低！機不可失，失不再來！

2、南方家私周年店慶購正價產品由廠家補貼享受“2000送200”的活動。

3、南方家私周年店慶現金大獎送不停――金幣抓不停，幸運100%，

4、開單有禮送不停：

購正價家具每滿5000元贈精美月餅一盒！

購穗寶床墊送決明子枕頭一對。

二、活動時間：2012年9月15日（周六）（9月15日起開始銷售，9月16日為最后的活

動日，9月17日即取消所有優惠活動?。?/p>

三、活動地點：南方家私寶雞店。

四、活動目的：

1、熱烈祝賀寶雞南方家私成立1周年

2、最低目標為50萬。

五、活動主辦單位：

南方家私寶雞店、南方家私總公司

六、協辦單位：至少3-5個物業小區。

七、宣傳渠道及費用：

（一）小區：和物業公司聯手，返點百分之一。（以聯手小區萬銷售額計，返元）。

專人小區設點宣傳，發放邀請函、宣傳單。

（二）邀請函：2000份。費用：元。

（三）宣傳單：20000份，費用：元

（四）小區戶外廣告：元

1、一面主題是“祝賀南方家私寶雞成立周年，力度空前，全年價格最低！”，特價商品名單？？？。

另一面主題是

①南方家私3周年店慶購正價產品由廠家簽售享受“2000送200”的活動。

②現金大獎送不停――金幣抓不停，幸運100%！

③開單有禮送不停！――飯店精美月餅！

購正價床墊1000元以上的送抱枕一對！2、宣傳單的發放途徑：？？？？

①店面發放500份：

②小區5000份。

③學生發放：5000份。學生發放費用預計：250元。

④報刊亭夾報5000份。夾報費預計：200元。

（六）短信平臺：兩次群發，每次15000條，共30000條，費用：元。

（七）店面布置元：

1、X架個：

2、橫幅條：

3、噴繪幅：

4、氣球個。

6、地貼：個

8、門頭大型噴繪：。

9、店前廳舞臺（是否能放在戶外，需爭?。┘氨尘皣娎L：

舞臺：

背景噴繪：

10、拱門：

（9、10兩項提前去申請，看看是否需費用，如不然通過關系疏通管理部門）

（八）車輛噴繪：

（九）花籃對：

活動促銷方案：

（一）力度空前，全年價格最低！數款特價商品以廠家直銷價讓你瘋狂心跳！

顧客購買本活動的特價商品，皆為限量商品，非質量問題，不予退貨，顧客須在開具銷售單后一個月內提取。

（二）邀請函直接抵充貨款：凡憑邀請函于活動期間到南方家私購買正價商品達2000元

以上的，可直接充抵現金50元，每名顧客（同一送貨地址）只能使用一張邀請函（一經發現同一送貨地址使用兩張及以上的邀請函充抵貨款的，立即對銷售單取消所有的優惠活動并要求顧客補交集所有的貨款，并不得退單）。（假定充抵500張，費用為25000元）

（三）熱烈慶祝南方家私1周年店慶，購正價產品由廠家銷售總監簽售享受“2000送200”。

活動期間，顧客每預付定金2000元，即可在南方家私當2200元現金使用，交4000元當4400元使用，以此類推，即：每預付定金2000元獲贈200元的商品禮金券一張。（特價及處理產品除外）

商品禮金券使用說明：

1、此券須加蓋“寶雞南方家私店”公章方有效。

2、此券僅限于有效期內在南方家私店使用。

3、此券不能充抵當次消費的貨款。

4、訂貨時請出示此券，以便柜臺為您辦理充抵貨款手續，過后不予辦理。

5、憑禮金券購買的商品不再享受其他優惠。

6、此券僅限購物時充抵貨款，不設找補，不兌換現金。

7、此券使用時商場收回。

8、因顧客定貨期較長，由于廠家改版或取產的，顧客可以選擇其他產品，仍享受本

次活動的同等優惠。

9、此券使用有效期為2012年9月31日前，過期作廢。

此券最終解釋權歸寶雞南方家私所有。

（四）以上第（三）點中，如顧客達到贈券要求但不需贈送商品禮金券的，可對其所購買的正價商品按VIP金卡折扣優惠。

（五）南方家私1周年店慶現金大獎送不停――？？？？

（六）開單好禮送不停元：

1、購買正價產品，每滿2000元贈飯店精美月餅一盒！

2、購買正價產品達1000元的顧客贈送高檔老板保溫杯1個?。恳凰拓浀刂废匏鸵环荩?/p>

3、購南方床墊送抱枕2個。（每一送貨地址限送一份。）

22日―24日設食品、飲料區

七、外請人員、設備及費用開支元：

（一）主持人：

（二）禮儀隊：

（三）音響：十一、嘉賓邀請：

十三、活動開支經費預算合計元：

（一）宣傳費用：元。

（二）外請人員、設備及費用開支元

（三）嘉賓邀請及費用元

（四）活動促銷費用預算元：

1、特價商品因廠家支持不產生費用。

2、正價產品“2000送200”活動：

3、開單有禮送不停元

（五）食品、飲料費用元左右。

十四、活動純收入：

家居賣場店慶方案2016-09-2210:28|#2樓

市場部

維亞店?六月店慶方案

員村店

2周年火爆店慶

天河家居商圈年度促銷盛事

震撼讓利只為感恩

一年就這一次

?濃情感恩惠傾全城店慶感恩價

承諾價格低于市場價差價3倍返還?火爆店慶萬人秒殺至“抵”價

?店慶購物王再送40寸SONY液晶彩電?店慶“狠”有禮來就送環保袋\雨傘?購物再送好禮優惠100%

?配套家具全場買就送

一，活動思路：

5月黃金周過后市場進行了淡季，需要在行內制造話題，進行個體營銷。根據員村店的特點，在6月提出“店慶”話題進行促銷，可以引起消費者的關注，同時也可以在淡季的時候給場內的商戶帶來支持。另一方面在淡季階段，更多的商戶為了增加銷售，會愿意提供更多，更有力度的促銷資源進行配合，這樣一來，就很容易達到一個雙

贏的局面。開展店慶，關鍵點在于如何讓消費者關注，制造聲勢。單一促銷顯然不適合，相反，跟多元化的促銷組合拳會使活動具有強有力的吸引力，最能給消費者帶來沖擊。

二，活動時間：

2015年6月21日―27日

三，活動主題：

員村店2周年火爆店慶

四，促銷活動說明：

活動一，濃情感恩惠傾全城店慶感恩價

活動時間：6月21日―27日

活動說明：活動屬于普惠性質。

（1）要求招商專柜提供商品的折扣優惠率，折扣統一比其它商場同品牌同型號的商品低5%―10%，價格必須真實，到位，不得故意虛高標價

（2）活動前，廣告上會以“店慶感恩價，承諾價格低于市場價，差價3倍返還”的形式向外公布，同時金海馬會向廣大消費者承諾“如經查實同品牌同型號價格沒有低于5%―10%”，我們將補三倍差額價

活動二，火爆店慶萬人秒殺至“抵”價

活動時間：6月26日―27日

活動說明：活動有助于吸引人氣。

（1）收集招商專柜有意向提供的各類商品，在活動期間進行秒殺搶購。

（2）秒殺家具：由商戶提供成本價商品，秒殺活動以抽獎的形式進行

活動流程：在場內設立若干個“秒殺家具抽獎箱”，有秒殺沙發家具箱、有秒殺大床家具箱、有秒殺衣柜家具箱...............

屆時，顧客購物后抽獎后，憑禮品票即可參加秒殺，根據自己的需求將票投入相應的秒殺家具箱內。26日、27日指定某時間，金海馬會從中進行抽獎，抽出的幸運兒就有機會以成本價選購秒殺產品。

活動物料：市場部會特地制作“秒殺活動宣傳冊子”（類此香江MALL），冊內附有秒殺產品的圖片，也可以適當加入一些商戶的促銷內容，廣告之類，所有信息由門店進行收集；同時，由市場部協助籌集6個抽獎箱

“秒殺活動宣傳冊子”派發的方式：

方案一，前期派發到附近的主要小區樓盤（由市場部跟樓盤進行協商）方案二，前期通過正常的郵寄渠道進行入戶投遞

方案三，活動周六日，安排美女進行現場派發

活動三，店慶購物王再送40寸SONY液晶彩電

活動時間：6月27日

活動說明：活動有助于吸引人氣。

（1）店慶期間，每天篩選出購物金額最大的前三名顧客參與活動。統一在27當天，從中選出店慶購物王，金海馬再送再送豪華家電（原則是店慶期間凡在維亞金海馬收款臺交款最多的顧客，金海馬免費贈送40寸SONY液晶彩電一臺；排名第二的顧客，金海馬免費贈送格力空調一臺；排名第三的顧客，金海馬免費贈送名牌電飯煲一個）

（2）獎品統一在場內三樓進行實物展示（液晶電視上可播放金海馬、部分商戶的形象廣告宣傳片）

（3）物料：現場需要制作KT板，市場部協助

活動四，店慶“狠”有禮來就送環保袋\雨傘

活動時間：6月21日―27日

活動說明：活動有助于吸引人氣。

（1）凡在活動期間進入維亞金海馬的顧客，憑活動短信，廣告單張或宣傳單張，即可加送金海馬家居或招商品牌環保袋一個\雨傘一把

（2）物料：禮品由行政部統一采購，數量為5000

（3）此活動還涉及一個小環節，“萬人祝福金海馬”

屆時我們在中庭設立一個背景板，顧客來店后，可以寫上對金海馬員村店2周年店慶的祝福語，粘貼到該板上，就可獲得環保袋一個\雨傘一把，這主要是為了增加現場的店慶氣氛。

活動五，購物再送好禮優惠100%

活動時間：6月21日―27日

活動說明：活動有助于提供商戶成交率。

（1）凡在活動期間購物的顧客可憑收款臺統一加蓋公章后的《商品銷售單》領取精裝禮品一份，保證100%可以得到禮品

（2）禮品由各專柜提供，要求各招商專柜準備充足的禮品資源。

（3）屆時，在店內設立一個抽獎箱，顧客憑統一的《商品銷售單》到抽獎箱內抽取禮品票，然后再持該票到對應的專柜里領取禮品

（4）物料：市場部制作禮品票，該票共三聯（第一聯禮品聯，上面附有禮品信息，對應品牌專柜的位置信息；第二聯秒殺聯，上面由顧客填寫自選秒殺產品，并將此聯投入秒殺活動的抽獎箱；第三聯副聯，由顧客保留，秒殺兌獎時出示此聯）

活動六，配套家具全場買就送――商戶自己執行

活動時間：6月21日―27日

活動說明：活動有助于提高商戶成交率。

凡在活動期間顧客，購物后可選擇加一定金額，即可加送配套商品。（如：買沙發3000元+200元送配套茶幾）

本活動要求每個各商戶都根據自身情況積極參與，操作過程自我控制。

五，媒體宣傳：

（1）一期廣告報紙支持（計劃是25日羊晚或南都）

（2）短信支持（計劃30-50萬）

（3）軟文支持（計劃1-2篇）

（4）現場支持

A.場需要主持人一名（建議男的）26日―27日，主要負責現場抽獎，秒殺活動，購物王活動的組織

B.現場需要美女一名，主要負責現場派發秒殺活動宣傳冊子，并協助主持人

C.現場需要“商場廣播錄音”，由商場收集各商戶專柜的優惠信息，上報市場部協助制作

D.現場需要若干個護欄，由市場部協助提供

六，商場包裝：

（1）外墻戶外廣告換“活動促銷廣告”

（2）一樓轉二樓的燈箱廣告（第一塊橫版）換“活動促銷廣告”

（3）一樓處樹立一塊背景板（上活動促銷內容）

（4）一樓入口處門頭畫換上活動促銷內容

（5）外場入口處，第二塊廣告位（現在上著辦公內容）換上活動促銷內容

（6）更換場內的所有吊旗

（7）店慶期間不做水牌

七，戶外布置：

（1）門店負責跟城-管溝通

（2）6月20日前更換30面戶外刀旗

（3）現場拱門、雙腿舞星、燈籠柱（具體視實際情況而定）

某某家具城五周年慶典活動策劃案2016-09-2223:40|#3樓

針對此次某某家具城五周年慶典活動，永高公司特起草以下策劃方案，供家具城參考使用。慶典的主題訂為"京腔、京韻、金秋情"首屆金五星家具城秧歌隊、京劇票友聯誼賽。

2001年11月3日是金五星家具城成立五周年的日子，此前的"老年模特大賽"已經將家具城的文化、喜慶氛圍推向了高-潮。為此，慶典的舉行必將達到頂峰，正是出于這樣的考慮，家具城在"模特大賽"后就要著手準備京城秧歌隊與京劇票友的參賽事宜：

一、慶典活動前期安排：

1、老年模特大賽后，家具城共有三周的時間進行慶典前的預賽。具體時間安排：（1）、10月6日星期六，舉行秧歌隊第一場預賽；

（2）、10月7日星期日，舉行京戲票友第一場預賽；

（3）、10月13日星期六，舉行秧歌隊第二場預賽；

（4）、10月14日星期日，舉行京戲票友第二場預賽；

（5）、10月20日星期六，舉行秧歌隊第三場預賽；

（6）、10月21日星期日，舉行京戲票友第三場預賽。

秧歌隊要依情況安排參賽隊的編排，所以在6日前就要對這一個月的參賽隊有一個大致的掌握，然后進行統籌的安排。京劇票友的預賽同樣根據報名情況進行編排，當然也可按行當：即生、旦、凈……或按劇情：即一出戲不同的票友分別唱進行編排。所以針對以上情況，9月底及"十一"期間就要開始進行報名活動或兩行愛好者之間互相通知，以保證活動的照常舉行。

2、10月6日開始分組預賽，一直到10月21日止，預賽期間邀評委進行評審，評出當天的冠軍隊和冠軍票友，以便參加10月27、28日的總決賽及頒獎典禮?？倹Q賽時間安排：

（1）、10月27日進行秧歌隊決賽；

（2）、10月28日進行京劇票友決賽。

3、參加決賽的秧歌隊和票友，在人數的選訂上：首先依據報名情況，其次根據現場表現進行圈定。一般情況下，除了當日總冠軍外，還可依據人數設立一些靈活機動的現場獎，如：秧歌賽可設有最佳鼓點獎、最佳表演獎、最佳服飾獎、最佳活力獎、最佳團隊獎等；票友可設最佳模仿獎、最佳唱腔獎、最佳藝術獎和最佳鑼鼓點等系列獎項。

4、10月27、28兩日舉行決賽并頒獎（當然也可根據預賽的情況靈活安排，如參賽隊較多，那么決賽就安排在這兩天進行；如參賽隊不太多，那么決賽就在10月20、21兩日進行，頒

獎安排在27、28兩日，時間上仍沿襲周六"秧歌"、周日"票友"的制度。27、28頒獎時，如果時間有富余，可以讓冠軍隊與冠軍名票進行表演。

5、對于首屆比賽，家具城可向長遠發展，為此，在獎項設立、證書文字或小獎杯上都要有首屆的新意，如以上三項獎勵都要冠以"某某家具城"的字樣，特別是證書、獎杯的書寫與刻制更要如此，好讓參賽者把到家具城比賽視為每年的一大活動。為此，獎項可以定位在"首屆（今后可以一屆、二屆……）某某家具城杯京韻秧歌大賽（或京腔名票大賽）特等獎、一等獎……"以此類推。

二、慶典當天活動安排：

1、慶典主題定為："京腔、京韻、金秋情"某某家具城五周年慶典。

2、晚會程序安排（草擬）：

（1）、首先主持人宣布慶典開始，并請主辦方負責人簡要介紹家具城的歷史與成績，并點明此次慶典的主旨：即活躍京城百姓的文娛生活，讓某某家具城與它的"上帝們"同享某某的成熟碩果。

（2）、秧歌、票友比賽的組委會匯報比賽成績，宣布獲獎名單。

（3）、邀請獲獎的秧歌隊與票友進行他們獲獎的節目表演，同時他們也可以奉獻他們積極為慶典精心準備的新節目，更可以臨場即興發揮進行表演。

（4）、秧歌、票友表演的間隙可讓邀請的專業民樂團進行現場演奏，演奏可以定固定的時間（可開幕時演奏，或結尾時演奏），也可以靈活一些，比如將事先選定的幾個曲目穿插在秧歌、京劇表演的中間，好給他們表演留出準備的時間。還可以將慶典晚會分為上下兩個部分，先秧歌后京劇或先京劇后秧歌，然后將民樂演奏定為串場的中心節目。總之，形式多樣，依據現場情況酌情而定。

（5）、在主要節目為主的慶典上，可以將那些沒有獲得大獎的特別獎項獲得者，挑選出具有代表性的幾個節目進行現場表演，如：秧歌的最佳表演獎、最佳團隊獎；票友的最佳模仿獎、最佳唱腔獎等。

（6）、慶典如還有剩余時間，可適當安排一些活躍氣氛的小游戲，形式花樣自

定，如：秧歌愛好者教票友扭秧歌；票友教秧歌愛好者唱京劇等類似的游戲。如果時間不夠，游戲就不安排。

（7）、慶典結束時，如有某某領導參加，可讓領導做總結性發言，在總結此次

慶典的同時，對今后家具城的公益活動進行期望與展望，并對參加活動的

比賽人員及家具城的工作人員給予感謝與鼓勵。

（8）、最后，主持人宣布慶典圓滿結束，希望大家多多支持某某家具城；支持家具城。至此慶典成功完成。

三、慶典總結：

某某家具城的這次慶典，可以說是家具城成立至今的一次盛會，規模與氣氛都要體現家具城的整體面貌，因此，在形式上一定要辦出自己的特色，既要沿襲以往"模特大賽"的傳統經驗，又要搞出慶典的特色來，所以，家具城全體員工要上下動員，力求辦出新意，具體就體現在以上的節目安排和預賽、決賽的編排；慶典當日活動情況上。我公司根據家具城實地的情況（因身處四環，條件有限），擬出這份策劃，以供家具城參考使用。

家具公司周年慶策劃案2016-09-2214:28|#4樓

---策劃人：中文11106鄧春慧

一．活動主題：

回首來路紛呈?攜手再創華章

----既家具公司周年活動感恩回饋活動

二．活動目的：

**家具公司自開業以來，經過全體員工的努力，公司整體從銷售業績到商業形象都得到了廣大市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業地位?，F公司名聲家喻戶曉商品走進千家萬戶，經營理念發揮得淋漓盡致，商業道德頗得人們贊賞，并以堅實的步伐前進著。在此開業周年之際，我們懷著激動的'心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的周年慶典，通過慶典向大家展示公司的良好風貌，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造更加喜人的銷售業績，加強與外界的良好溝通、，爭取再接再勵，更上一層樓.。

三．活動時間:

xx年1月1日---1月8日（1日到8日為活動時間，8日晚進行慶典晚會）

四．活動地點：

xx公司以及門前的小廣場處

五．慶典晚會籌備方案及小組安排：

1、成立周年慶典活動組委會，確定各個小組的職能。

2、關于年慶系列活動工作的安排，分配各個小組工作。

3、年慶活動全體員工動員會，徹底落實具體工作。

1宣傳組：進行現場各種家具圖片展，室內擺放的海報展。

2物資組：負責活動現場各個角落的物資管理及擺放。

3籌劃組：聯系媒體報道，記者，拍攝人員。還有負責接待邀請的演員等。六：活動安排：

1：1日―8日期間，凡是在本公司消費的，均有禮品相送。消費價格不同，禮品等級不同。當即購買完憑購物小票就可領取。

2：購物滿500元的，工作人員會進行登記，消費小票一式兩份，一份留在自己手里，一份放入抽獎箱中，有一次抽獎機會。每個滿500元的小票都有一次機會。3：8日晚上，慶典晚會現場，主持人進行抽獎。

七：活動流程：

1：18:00--19:00進行現場布置，清理現場，工作人員就位。

2：19:00―19:30媒體記者到位，主持人到位。

3：19:30慶典開始，主持人問好，邀請演員進行現場表演。

4：19:50―20：10主持人進行三等獎的抽取，由物資組進行發放，憑小票現場領取。5：20:10―20：20演員進行歌舞表演。

6：20:20---20：40主持人進行二等獎的抽取。

7：20:40---20：50演員進行表演

8：20:50---21：10主持人進行一等獎的抽取。

9：21:10---21:30一等獎獲得者發表感慨，表演節目，主持人宣布結束慶典晚會。

八：獎品安排：

一等獎：平板電腦3臺。

二等獎：電磁爐50臺。

三等獎：足浴盆80臺。

小禮品若干。

九：財務預算：

十：活動總結：

針對本次活動取得的收益以及獲取的知識獲得總結。

百盛家具館一周年慶典活動方案2016-09-2215:23|#5樓

一、活動主題

百盛家具館新欣三利店周年慶典

周年慶典激-情狂賣8時（零利虧本限時搶購/廠家讓利商家零利）

二、活動時間

2012年4月22日

三、活動時間安排

四、活動內容

1、感恩回饋見證一周年

①凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎

券，每人限領一張，100%中獎。（每人每戶）

②每人每戶可領取秒殺產品單，1張參與秒殺活動。2、0元家具挑戰價格極限

凡在活動期間，購正價產品滿10000元以上，即可參加指定0元家具任你拿（0元家具如：掛衣架、穿衣鏡、小皮凳），每人每戶只限搶購1款，搶購價產品數量有限，搶完即止！

3、限量秒殺瘋狂讓利

在活動日上午11:10――11:40下午15:30――16:00，每人每戶限量搶購超低價商品。

4、您購物我買單

凡選購正價產品滿20000元以上，可以參加幸運大轉盤免單活動。（全免、免20000、免10000、免5000）。

5、精選套餐一裸到底

因高額房貸壓縮買家具的錢？因高額房貸讓生活品質縮水？NO！在百盛家具館，花最少的錢“掃蕩”高品質家具。

正價產品全場XXX折銷售，勁爆產品每個系列至少一款：

精品沙發（）1780元

精品大床（）1780元

精品餐桌椅（）1780元

精品臥房四件套（）1780元

6、空前實惠超前享受

活動8小時內，現場預付20012元定金，在2012年度任意時間選購百盛家具，即可享受本次活動的優惠折扣。

7、愛心傳遞在百盛

活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續持愛心卡的消費者將享受購物價的9.x折（特價物品不參與此活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值XX元的精美愛心禮品。

執行要點：

1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節。

2、此卡建議試用到國慶結束之后，具體由各地經銷商確定。

3、特價產品除外。

解析：

此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應利益，如果消費者感覺產品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。

四、工作重點及安排

1、重點群體：師院附中各大酒店車輛高級會所車輛商場門口

2、廣告媒體：小區廣告交通廣播電臺電子屏廣告夾報大棚車短信群發宣傳頁宣傳海報公交車側廣告人民廣播電臺

五、

五、人員分工

總指揮：由擔任，負責整體工作

副指揮：由擔任，協助總指揮的工作及督察成員們的工作

宣傳：由擔任，負責活動前和活動期間的單頁發放和引導顧客來店后勤：由擔任，負責活動前物料準備，現場布置和活動后的場地整理

導購：由導購擔任，主要負責活動當日的現場工作（主要是促使顧客達成交易）收銀：由財務人員擔任，主要負責活動期間款項工作

臨促：負責臨促管理、培訓、監督工作

機動：負責處理突發事件或支援其它工作

六、注意事項

特別提醒的是：促銷期間，我們建議活動期間宣傳重點應放在現場攔截和終端展示兩方面：

現場攔截：<

? 店慶宣傳活動總結 ?

一、活動主題

炎炎夏日，讓華意泰富帶給你更多清涼;忙碌生活，讓華意泰富帶給你更多精彩;夏秋換季，讓華意泰富帶給你更多實惠;輕輕駐足，讓華意泰富帶給你更多驚喜!在這特殊的時刻，讓我們跟隨時間的流逝一起去見證華意泰富的成長，一起去感受其醉人的喜慶!

二、活動目的

慶祝華意泰富購物廣場成立一周年暨促銷活動

三、活動方案

1. 市場分析：

華意泰富廣場地處東山步行街后，及世紀聯華超市旁邊，在土山路邊，并且是在十字路口與公交站牌邊，可說是處于人流量較大的鬧市區，本應該可以帶動大量的消費群。但是在一年的經營過程中，我們發現，廣場的消費者越來越少，許多經營戶也都關門放棄營業，這些與預期的收益效果相差甚遠，也使得本可熱鬧非凡的廣場越來越冷清。究其原因，我們可以分為一下幾個方面：

1) 昂貴的租金。

該廣場地理位置有著很好的優勢，必然相應的租金也會很高。而商戶為了支付高額的租金，相應的就會將租金轉嫁到商品的價格中，導致商品價格高，而面對步行街強大的銷售對手，其便失去了價格優勢，必然導致消費者的減少。

2) 宣傳力度不夠大。

在該廣場成立以后，雖有過一定幅度的宣傳，但力度還不夠。對于該廣場及周邊地區，大多數消費者為大學城的學生和周邊小區的居民。這個消費群體的特點是整體消費水平不高，并且旁邊的世紀聯華超市為他們的出行提供了很大的便利性，很多人都是乘坐免費班車出來，算好時間，辦完事再坐班車回去，這就使他們的消費時間大大受限，加上該廣場的宣傳力度不到位，導致雖然很多人雖知旁邊有該廣場，但受時間限制或了解不深而不能或不愿進去消費。

2. 活動方案：

針對上述分析，我們認為可采取搭建舞臺，開展一系列演出和全民參與的活動，同時，各商戶出門展銷的方式，雙管齊下。舞臺效應是為了讓更多的人在駐足觀賞節目的同時了解該廣場，而展銷毫無疑問是為了解決各商戶的庫存積壓問題，商戶可適當降低價格或進行各項促銷。

3. 具體實施

地點安排：

舞臺的搭建安排在廣場的南門口，即面對土山路的門口，舞臺可搭建在機王手機連鎖手機的樓下，這邊是塊空地，也不會擋住左邊的蛋糕店，而右邊是廣場的一個入口，中間是電梯，商戶們可將商品或攤位沿舞臺右邊位置開始擺放或放在自家的門口進行展銷。這樣舞臺可帶動右邊商品的展銷。人們駐足觀賞節目，必然也會關注旁邊的展銷商品，如果物美價廉，必然也會對此產生興趣，增加了商戶的銷售額。

時間安排：店慶時間安排為18號，而整個活動時間可安排為16號~19號四天。16號和17號兩天為宣傳，18號為正式店慶，19號為后續宣傳。前兩天的宣傳直接采取宣傳單、橫幅和廣告展牌的方式宣傳，不需要舞臺。18號的店慶和19號可借助舞臺效應。

宣傳方式：

⑴16、17號的宣傳可借助工作人員派發傳單，派發地點可放在

①大學城和附近各小區通往經過該廣場的公交車上，這樣做的目的，

一是人們在乘坐公交車的時候大多沒事做，在公交車上發傳單，人們為打發閑暇時間，必然會瀏覽宣傳單頁;

二是因為，即使人們看過宣傳單頁之后，把它扔在車上，下批坐車的乘客看到也會瀏覽的，這樣就起到了流動宣傳的效果，節省了傳單的成本。

②步行街通往世紀聯華超市的這條路，以及廣場門口的這條路，因為這兩條路是人流量很大的地方。

⑵橫幅宣傳，畢竟不是所有人都能看到宣傳單頁，在廣場門口可掛幾條橫幅宣傳，在廣場門口的那條路掛幾條跨街橫幅，這樣經過的人一眼就能看到，并吸引路人駐足。

⑶18號和19號的宣傳，可在前兩天宣傳的基礎上，在舞臺旁邊，展銷區前擺放一到兩塊指引牌，指引人們進入展銷區，同時在廣場的北門口也擺放兩張指引牌，一張指引人們前往舞臺活動區，一張指引人們往展銷區。

⑷18號慶典和19號的后續可在廣場門口放置拱形門，制造現場活潑和喜慶的氣氛，同時在路口可舞獅，獅子為活動單位，可吸引人群往廣場去走，就是一個引導作用(成本計算可省略)。

舞臺設計：舞臺的設計不需太過華麗，只需一張臺子，兩張幕布宣傳廣告，一張主題為"華意泰富廣場周年店慶之奧運篇"另一張主題為"華意泰富廣場之創建文明城市篇" 節目安排：18號安排為"奧運篇"，時間為下午14：00~16：00.下午14：00慶典活動正式開始，首先由廣場領導發表講話，之后開始一系列慶典活動，包擴有獎問答(可就廣場的一些情況對現場觀眾進行提問答對者獎勵一份一份小禮品)，因為為"奧運篇"，同時可進行奧運知識小問答。

還可開展全民參與的"參與運動，健康你我"的互動游戲，請現場的觀眾上臺表演。期間還可穿插歌曲舞蹈等節目。19號的"創建文明城市篇"與18號大致相同，只是將問答的題目性質變換一下，同時還可請當場的交警或城管人員現場說教，教會大家如何從自身出發，為創建文明城市做貢獻。同時可開展一些小游戲，如轉轉盤，獲大獎等。 獎品設置：獎品可設置為優惠卷，現金兌換卷，實物獎品等，可由各商戶出獎品，或廣場統一安排。

四、活動可能存在的風險和問題

⑴因為活動現場安排在廣場的南門口，而這邊的廣場場地并不是很大，所以有可能導致這一區的人流量太大，導致向世紀聯華和路邊延伸。針對這一點，可安排廣場的保安和管理員維持現場的`秩序。

⑵因為舞臺設計在廣場的南門，因此這邊的人流量可能會大一些，而忽略了從廣場北門經過的人。針對這一點，一方面可在北門處放置宣傳廣告牌和指引牌，同時，還可安排人員在北門分發傳單，指引人們向舞臺和展銷區去。

⑶考慮到時間原因，18號為周一，大多數人都要上班，因而外出的人不會太多，從而影響到活動的聲勢與影響力。要解決這一問題，我想我們可以先安排一些工作人員，或自己有空閑時間的親朋好友來助陣，俗稱撐場面，當路人看到這邊有不少人圍著看熱鬧，利用大多數人的從眾心理，吸引路人駐足觀看和購物。

五、經費預算

宣傳單頁 2萬份 1600 元

橫幅 4條 1200 元

舞臺及禮儀 8800元

人工費用 1000 元

六、可參考建議：

1.將地點放到世紀聯華馬路隔壁的廣場上，舞臺商鋪一體，布置更加方便，更加成規模，現場好控制，影響足夠大，更容易吸引顧客，效果為最佳，唯一就是成本提高(廣場的租借費用)，還有就是需要管理人員現場維護秩序，因為這邊為十字路口，交通要塞，現在南京正在創建文明城市，所以這應該是可以使用廣場的唯一阻礙。

2因為18號為星期一，如果活動重點放開業那天的話，可能效果并不好，所以我們建議放到17號，也就是星期天，也就是15,16兩天宣傳，17號重點活動，18號為附屬活動，活動時間就為15,16,17,18四天。

? 店慶宣傳活動總結 ?

一丶活動主題：

xx家居商場專柜，新品上市，清倉甩賣

xxxx新品上市，清倉甩賣，不計成本，狂拋！

分解：4月份，xx家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日xX日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按x口價， 不還價，絕對低價，力度空前絕后，拋完為止。

二、活動目標量：

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三、活動日期：

X月X日——X月X日

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00xx晚上5：00止?！?/p>

四、活動人員組織：

1、 經理1名。

a、全面執行落實本案相關細節工作、

b、 負責對外信息發布等宣傳工作的'人員落實、

c、 負責商場現有產品的活動定價及貨源組織布置等工作

d、 負責導購人員組織， 培訓等工作

e、 負責活動現場人員崗位組織及培訓，執行條例的監督和回款等工作、

f、 負責售后人員送貨及撤場等工作安排、

2 、 導購員若干名：

a、 負責商場現有的產品歸類及整理工作、

b、 負責商場全面衛生清潔工作 、

c、 負責客戶接待， 簽單工作、

d、 負責客戸咨詢電話的接聽及統計歸檔工作、

五、廣告語設計:

1、xx家居商場家具專柜， 新品上市，二天內全面徹底清倉完畢！、

2、xx家居商場專柜， 新品上市，清倉甩賣，不計成本，狂拋！

3、高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發，1皮沙發。所有家具限量推出，不續定，拋完力止

六、廣告投放方式:

1、制做若干條條幅， 標有主題， 掛在各人流量集中地段和針對小區的地段、

2、印制大量的宣傳頁， 以圖文并茂的夾報形式， 展現所推出的系例家具產品、 須突出主題， 標明活動內容、 加強組圖優勢，拉動吸引力面、

3、本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

xx家居商場專柜徹底清倉

xxx新品上市，清倉大甩賣，x口價，不還價、

月份，xx家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按x口價， 不還價，絕對低價，力度空前絕后，拋完為止。

4、短信發布10萬條以上， 含老客戶，針對接收區域要到位、

5、當地收視率的電視臺，選擇性給予前期宣傳工作，但文字須精簡，明了，突出優勢。

6、宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題、

七丶執行細節：

1、廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

2、咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3、活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。

4、導購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤柟ぷ黜毜轿?。

5、簽單注明活動規定及要求，現金管理須合理，確保準確無誤。

? 店慶宣傳活動總結 ?

活動背景：本時段恰逢端午節小長假與XX商城店開業6周年店慶，在重點推出XX商城店慶的基礎上，將區域整體的活動有機的融合在一起，從而進一步提高顧客的忠實度，增強商城整體的市場競爭力，以期借助一節一慶所帶來的商機，繼續擴大在當地百貨市場的市場份額。

活動時間：6月19日(周五)——6月22日(周一)

同期銷售：946萬，本期銷售目標1200萬，增幅20%

毛利銷售：160萬，本期銷售目標200萬，增幅20%

活動內容：

悅一起 躍實在 越精彩

6月22號 我們的生日 全城的節日

端午傾情回饋 鉅惠夏日盛宴

男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運動、休閑

滿200返200/180/150元

(5折/5.3折/5.7折)

或

滿200減/80/60/40元

(6折/7折/8折)

備注：本階段活動參與度要求達到80%。

化妝品類滿198元減40元，黃金類每克立減20元起，鑲嵌類滿1000減200元起，進口鐘表8.8折優惠，部分產品特價銷售。

大家電6折起，小家電4折起

6月20、21日延時至24點，22日自然閉

店

爸爸我想對你說

6月21日父親節當天，凡是和父親一起購物的顧客，在三樓男裝商場的自助攝像機鏡頭前，錄下最想對父親說的話，即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場全場通用100元優惠券一張(滿198元即可使用，6月21日當天有效)，在參加視頻錄制的顧客中選出“最孝心兒女”，將會獲得店慶驚喜大禮包一個。

限時搶購 驚喜連連

活動期間：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚間19：00-21：00各商場推出限時搶購，限量勁爆均價商品，超乎想象的驚喜折后及優惠絕對讓你過個瘋狂不已端午節!

六月端午射粽賽

凡在6月19日—22日活動時段內,在百貨商場單票滿666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動。顧客憑購物發票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務臺參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個。

道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

加微信公眾賬號贈粽子

尊敬的顧客朋友，XX商城二維碼促銷活動

開始了!在本次活動期間，只要您添加我們

的微信公共賬號，即可到一樓總服務臺免費

領取端午節粽子一份，先到先得，莫失良機。

(僅限前500名)

包粽子 獻愛心

在6月22日活動當天現場顧客可參與在九陽專柜舉辦“歡慶端

午，創意粽子”手工粽子制作活動，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓參與者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情，在活動結束后，棕子可以自行帶走，也可以留下有商城工作人員將粽子集中分送給附近的養老院以及育幼院等社會福利中心。

【會員專享】

活動內容：

1、活動期間，顧客可免費辦理會員卡一張

2、會員卡積分抵現，積分100分=1元的比例抵頂現金使用。

3、積分超值兌換：6月30日會員積分清零，會員禮品超值兌換。

特別企劃

6月21日，父親節當天聯合市小白鴿藝術團在一樓中廳舉行文藝匯演活動，由孩子們表演唱歌、舞蹈類節目以及現場繪畫活動，其中穿插語言互動類節目，互動獎品為店慶當日驚喜大禮包一份，數量1000份，店慶當日到店內總服務臺領取。

? 店慶宣傳活動總結 ?

前言

7月28日是XX公司的廠慶日，每年的這一天公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，公司隆重推出了等離子摩托車，在摩托車市場上刮起了一股等離子旋風，引起了摩托車行業不小的震動。一年來，等離子摩托雖然在市場上產生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續下降，到3月份達到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎勵政策，加之常規車型停產，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復到去年的最好水平，更無法達到支撐公司銷量的水平。除了行業的大環境外，經銷環節推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當然產品線的問題、產品質量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產品上將進一步擴大等離子摩托的產品線，并開展等離子摩托的全面質量整頓，使等離子摩托的質量得到全面的提升，產生一個質的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續開展區域性的促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅戰的第一槍。

一、會議主題：

冬天，讓我們感動上帝——20xx年半年營銷工作會議

二、會議目的：

1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;

2、通過展示和推介等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

三、會議時間

20xx年7月27日——7月29日

四、會議地點

君臨大酒店

五、會議的組織

主辦單位

承辦單位

協辦單位

支持單位

六、邀請嘉賓

七、參加人員：

1、代理商總經理或操盤手：55人（含—大林代理商10人）;

2、代理商財務主管：20人;

3、公司高層領導：15人;

4、銷售公司：20人（含事務所總經理）;

5、工作人員：10人;

6、合計：120人。

八、會議內容：

（一）經銷商會議

1、董事長分析行業形勢，提出公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）;

2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）;

3、余波助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）;

4、繆文斌宣貫20xx年—大林摩托上市營銷方案

5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;

4、余波助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

5、代理商現場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果

（三）參觀公司產品展廳

（四）聯歡晚會

九、日程及議程

十、會場布置

擺放位置 使用人 跟進人 廳內四側 咨詢人員

李蓓

講臺

黃總/曾昭輝

蘆慍智孫先東\ 講臺 官莫鴻

李貝博

咨詢處 咨詢人員 謝輝 簽到處4支

外圍草坪

講臺

贈送 黃總黃顧問

危美麗肖春燕

黃總，黃顧問，孫紅

簽到處2份/咨詢處

4份 客戶顧問

檢票：呂雷 廳內兩側

會場布置

蘆/孫/官

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十一、組織及分工： （一）領導小組

組 長：負責本次會議的全面領導和總指揮，協調和監督各工作組的工作; （二）分組及工作職責 1、 策劃布置組 成員： 工作任務： 2、組織管理組 成員： 工作任務： 3、會務服務組：

成員：

工作任務：

十二、籌備程序

十三、費用預算（可用表格式）

一、序號式如：

1、房 費：49500元

330元/間×50間×3天=49500元

2、餐 費：60000元

1200元/桌×12桌×5餐=72000元

3、煙、酒水：15000元

4、會議室：8000元（租賃費含音響、話筒）

5、布置費：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）

6、晚會費用：5000元

7、代理商禮品及獎牌：14600元

8、現場訂購獎金：14440元

9、不可預計費用：6460元

費用總計：200000元

十四、注意事項：

1、各組工作人員必須嚴格按籌備工作計劃的進度要求推進工作;

2、市場督查負責督促各工作組的工作按時完成。

3、會議期間公司人員必須統一著裝，佩帶工作牌;

4、會議期間公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席。

? 店慶宣傳活動總結 ?

一、活動目的 慶祝武漢公民酒店發展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業新形象，提高公民酒店的美譽度，并借此機會回饋新老朋友。

二、活動主題 長袖予我十三年 寧靜志遠又一朝（繼往開來十三周年慶）

三、活動時間 20xx年5月18日——20xx年6月18日四、活動具體內容

活動一：零點消費大贈送：單桌消費：

1）、消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

2）、消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

3）、消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副；

4）、消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副；

活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）

1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優惠活動；

1）、宴席滿10桌，送：300元代金券；

2）、宴席滿20桌，送：600元代金券；

3）、宴席滿30桌，送：900元代金券

2、 聯手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價白酒、啤酒、飲料）

1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；

2）、關公坊：六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；

3）、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。

活動三：客房優惠

1）、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副；

2）、室特惠10元/時，100元封頂；

3）、四樓單間特價房70元/間酒店店慶活動方案5篇。

活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

1）、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推） +花園店客房20元代金券貳張

2）、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

活動五：公民公益大講堂

☆ 為更好的服務公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程。

a、 思八達邵老師、向老師講授“魅力女性”；

b、 海棠中醫美容老師講授;中醫美容知識”；

c、 其它課程待定，如：儒家教育、三字經、易經等。

宣傳語：

1、越宴傳奇酒樓--不做最貴、只做最好！

2、越宴傳奇酒樓海鮮超市--鮮來、鮮品、鮮嘗、鮮的有一套！

具體工作細則：

一、產地購原料、求質量穩定

市場上的海鮮大多經過了好幾道商販倒賣，不僅價格高，原料新鮮度已下降，原料當天賣還可以，放到第二天質量下降，到第三天后質量就非常差了；常此以往，菜品的質量得不到保證，通過與海邊供貨商聯系，天天在海邊訂貨，用長途貨車方式直接進貨，基本上是每天用多少進多少，送貨時間不超過6小時，原料的質量和新鮮度得到了保證，算上每箱20元的運費，原料成本也會比在本市進的價格便宜策劃書。

二、價格實惠、拉回顧客

（1）美食節的主打菜品降低毛利，只求少有賺頭，能夠把人氣聚攏起來就可以；

（2）在大廳內推出一系列優惠活動，聚攏人氣為包廂筵席做鋪墊；

（3）海鮮超市化，所有海鮮平價銷售；

（4）大廳啤酒買一送一；

（5）推出免費試飲果汁、爆米花，贈送區懸掛指示牌，為女士、小孩提供免費的香甜的果汁、爆米花以緩沖等座及上菜時間，防止客人等菜時產生的焦慮心態；

三、環境布置

1、在酒店大堂制作綠色食品大型展臺，展示各種地方綠色土特產并標明名稱、產地、營養成分、營養價值及菜品名稱，突出菜品特色、突出創新菜品、突出營養健康理念菜品；

2、租憑大型綠色盆栽，擺放酒店大門、大堂、大廳及走廊；

3、購買各種仿真花球在大廳內擺放；

4、大堂制作美食廣角展臺現場進行烹調制作；

四、輔助活動

（1）設計中獎摩天輪，主打特色菜品上轉盤，消費滿100元以上即可轉一次，酒店可以免費提供所指示菜品；

（2）轉獎說明：

1、菜金滿100元以上，可轉獎一次；

2、每次轉獎，轉盤須旋轉一周以上；

3、轉獎獎品當餐兌現；

4、輪盤指針至兩種獎品中間時無獎品，可再提供一次轉獎機會；

5、本活動最終解釋權歸本酒樓所有。

（3）增加現場烹制菜品的展臺，例如炒、烤、涼菜等明檔菜品，以渲染餐廳的氣氛；

五、服務提升

（1）活動前半月所有前廳人員進行為期15天的強化訓練；

（2）培訓時間為每日：8：30--9：30 14：30--15：30 21：00--22：00

（3）培訓內容： 1、禮貌禮儀 2、服務技巧

3、本屆綠色美食文化節的基本知識、酒店現有的菜品知識（包括各種海鮮的售價、營養、制作方法、口味特點等）；

4、酒水知識、新推菜品介紹、現場模擬訓練；

六、菜品調整

（1）菜品品種數量減少40%優化出品，根據綠色美食文化節主題新推出20-30到創新菜品；

（2）綠色美食文化節期間同時推出“越宴金秋海鮮超市”理念；

（3）節后每日推出10款特價海鮮實行平價銷售；

（4）推出受當地人喜愛的菜品，創新具有原生態的風味菜品；

七、廣告宣傳

（1）在本地最具影響力的晚報上刊登“越宴首屆綠色美食文化節”活動廣告；

（2）在本市交通廣播電臺每日循環5次播出本次活動廣告，每次20秒，連播10天；

（3）印制本次美食文化節吊旗在店內大廳及走廊懸掛；

（4）制作“越宴首屆綠色美食文化節”pop宣傳畫在店內張貼；

（5）制作本次美食文化節宣傳手冊（主要內容為各項優惠措施）在酒店周邊向路人發放；

（6）制作土特產品精美大禮包，向來就餐的客人每桌贈送一包；

（7）在酒店大門口懸掛大型噴繪，注明活動內容及部分海鮮價格；

八、營銷活動費用預算

（1）報紙廣告：8天×4800元=38400元

（2）交通之聲：10天，現金7000元＋xx元代金卷

（3）宣傳廣告吊旗費用 （4）pop制作費用

（5）宣傳條幅、海報 （6）大禮包制作

（7）綠色盆栽租憑 （8）飾品采購

（9）展臺制作

九、酒店目前現有近況：

一、缺少有效的營銷手段；

二、整體服務質量一般；

三、酒店自身品牌

宣傳不夠；

四、菜品東拼西湊沒有新意；

五、前廳后廚不能有效溝通；

六、管理監督不夠健全完善；

1、硬件設施良好；

2、人員基本素質好；

3、菜肴出品質量不錯；

4、管理層素質不錯；

? 店慶宣傳活動總結 ?

xxx“一路同行，感謝有你”員工店慶活動落下帷幕！

20xx年x月x日，xxx健身連鎖機構“一路同行，感謝有你”員工店慶暨8月份總結優秀員工表彰大會在高爾夫健身會所有氧操房舉行，xxx健身連鎖機構全體員工參加了此次店慶活動，本次活動由人事部主管xx、高爾夫店經理xx擔任嘉賓主持。

活動開場由xxx企劃部經理xx介紹xxx兩周年歷程，接下來營銷總監xx深情演講，最后xxx健身連鎖機構總經理xx先生發表講話并宣布xxx兩周年員工店慶活動正式開始。

活動中，員工們帶來的歌曲、舞蹈無疑是活動的一個高潮。好聽的歌曲、動感火辣的舞蹈讓整個會場一片歡聲笑語。xxx還為員工們準備了冷飲、點心、水果，大家吃著、聽著、唱著、跳著其樂融融。

游泳館銷售團隊帶來歌曲《朋友》

高爾夫銷售團隊帶來歌曲串燒

《high歌》演唱

街舞表演

動感舞蹈《時尚啦啦》表演

美麗的客服部帶來的《同一首歌》

享用冷餐

好玩、刺激的互動游戲當然是必不可少的了，現場互動游戲《100秒不NG》，員工們積極參與，活動現場一片歡騰，每個人都不甘人后，為了沖刺第一，每組中的每個人都拼盡全力。

《100秒不NG》組隊中

互動游戲冠軍隊領獎

籌備已久的員工店慶終于落下了帷幕，相信大家都度過了一個愉快的夜晚，這個夜晚，讓xxx的家人們更加團結，更能感受到xxx家庭的溫暖，我們要感謝為此次活動默默付出的幕后人員，感謝他們給我們帶來了一場歡樂的xxx家庭大聚會?！耙宦吠?，感謝有你”謝謝家人們兩年來的付出，我們相信通過xxx家人們的不斷努力，xxx的明天一定更加美好！

? 店慶宣傳活動總結 ?

一、前言

中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃.魯菜是中國北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分,傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時,魯菜式微,鋒芒內斂.值當此時,xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一.

當今的餐飲行業,發展趨勢可概括為:發展十分迅速,規模不斷擴大,市場不斷繁榮.然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大.近年來,作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“xxx全魚宴”成為響當當的招牌.

二、市場/企業分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,自生自產的賓館、酒店林林總總,外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布,爭奪著濟南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺.

一個酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:1、擁有自己的特色；2、全面的（質量）管理；3、足夠的市場運營資金；四、創新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現.這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在.

近五、六年來,公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本.而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務,離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎.

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來,借此時機,我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合,作為本次店慶活動的重點進行.以濟南市五個店為例:

1、本次店慶活動目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象,增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊,進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額,增加利潤；為20xx年更好的發展打下良好的基礎.

2、本次店慶活動時間:共計10天.（圣誕節策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）

3、地點:濟南市五個店

4、參與人員:公司所有員工、前來就餐的顧客等

5、營銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新

? 店慶宣傳活動總結 ?