實習范文|渠道經理年終個人工作總結（匯總19篇）

渠道經理年終個人工作總結（匯總19篇）。

? 渠道經理年終個人工作總結

渠道經理工作計劃

渠道經理是企業中非常關鍵的崗位之一，因為他們負責管理和發展企業的銷售渠道，確保產品能夠順利地流通到市場和最終用戶手中。一個有效的渠道經理工作計劃至關重要，能夠幫助渠道經理明確目標、安排工作、提高績效。

第一部分：目標設定

在制定工作計劃之前，渠道經理需要明確自己的目標和使命。他們的目標可能包括提高銷售額、擴大銷售渠道、增加渠道伙伴數量等。在設定目標時，渠道經理需要考慮企業的戰略方向，并與其他部門共同協作，以確保目標的實現。

第二部分：渠道開發與管理

渠道經理的主要職責之一是開發和管理銷售渠道。工作計劃的這一部分應包含以下內容：

1. 渠道評估：對現有銷售渠道進行評估，包括渠道伙伴的能力和績效，以及銷售渠道的效率和覆蓋范圍。根據評估結果，制定改進計劃。

2. 新渠道開發：根據企業的戰略需要，尋找新的銷售渠道機會。渠道經理需要與潛在的合作伙伴進行洽談，并評估其可行性。然后，制定開發新渠道的具體計劃，并推動實施。

3. 渠道培訓與支持：提供渠道伙伴所需的培訓和支持，以增強他們的銷售能力和產品知識。渠道經理應制定培訓計劃，包括培訓課程、資料準備和培訓效果評估等。

4. 渠道績效管理：建立有效的績效評估體系，對渠道伙伴進行績效評估，并與他們共同制定改進計劃。渠道經理還應監控渠道績效，及時調整策略和措施，以確保渠道業績達到預期目標。

第三部分：市場活動與推廣

渠道經理還需要負責策劃和執行市場活動和推廣計劃，以促進產品銷售和增強消費者對品牌的認知和信任。工作計劃的這一部分可以包括以下內容：

1. 市場調研：了解市場需求和競爭情況，以制定切實可行的市場活動和推廣計劃。包括對目標消費者群體的調研，以及競爭產品的價格、品質和市場份額的研究。

2. 促銷活動：制定促銷活動計劃，包括特價促銷、滿贈活動和贊助活動等。渠道經理需要與市場部門緊密合作，并與渠道伙伴共同推動活動的實施和效果評估。

3. 品牌推廣：負責品牌推廣活動的策劃和執行，包括廣告、公關和社交媒體等。渠道經理需要與市場團隊合作，確保品牌形象一致，并與渠道伙伴共同提升品牌認知度。

第四部分：團隊管理與合作

作為渠道經理，團隊管理與合作是其成功的關鍵。工作計劃的這一部分應包括以下內容：

1. 團隊招聘與培訓：根據業務需求，招聘和組建高績效的銷售團隊。渠道經理需要制定招聘策略，并提供培訓和發展計劃，以提高團隊成員的銷售技巧和銷售管理能力。

2. 團隊協作與溝通：促進團隊協作與溝通，確保團隊成員之間的順暢合作和信息交流。渠道經理應定期組織團隊會議和討論，并建立有效的信息共享機制。

3. 跨部門合作：與其他部門密切合作，特別是銷售、市場和供應鏈等部門。渠道經理需要與這些部門共同制定實施計劃，并確保協同工作的順利進行。

一個有效的渠道經理工作計劃能夠幫助渠道經理明確目標、安排工作、提高績效。通過設定目標、開發和管理銷售渠道、執行市場活動和推廣計劃，以及團隊管理與合作，渠道經理能夠更好地發揮作用，實現企業銷售業績的提升。同時，渠道經理還應密切關注市場變化和競爭情況，及時調整和改進工作計劃，以適應不斷變化的商業環境。

? 渠道經理年終個人工作總結

自擔任渠道經理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過專業知識講座、定期走訪、發放宣傳資料等形式，培訓代理商**人次，進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平，激發代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數據、經營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實現了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規范搞好協議簽署。嚴格按照公司的制度規定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業員、營銷經理、綜合秘書、VIP客戶經理等崗位的任務目標

渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。第三，必須程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊團”。

一、工作表現

自***年*月到公司工作以來，堅持以公司發展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模范遵守公司的各項規章制度，工作態度端正，有很強的責任心和工作能力;工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領導和同事請教，善于發現問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業務;能夠吃苦耐勞，愛崗敬業，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的一致好評

二、工作能力

經過*年的工作，我具備了以下七個方面的能力：

1.具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協調沒有出現任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2.具有熟悉各項移動業務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業務知識，特別是營銷、培訓方面的業務知識有了比較全面的了解。

3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。

4.具有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

5.具有較強的親和力。

6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，并能夠承受較強的工作壓力

7.具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協作能力。

三、工作計劃

按照公司工作規劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

1.制定短期、中期培訓規劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。

2.創新培訓工作機制。主要包括：①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性;②培訓重心下移，深入到鄉鎮開展現場培訓;③應急培訓，根據公司新推業務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業務、新產品能及時傳遞到基層;④常態培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

3.加強與營銷、前臺等各個部門的聯系合作，及時掌握了解市場動態，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。

4.拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發展戰略及公司經典的營銷案例、代理商的素質等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關系。

5.認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6.嚴格按照程序，規范、高效、準確地抓好協議簽署，為公司業務壯大、效益提升夯實基礎。

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回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！現就我20xx年的工作進行總結匯報：

一：渠道現狀支局共有合作營業廳x家，合作代理商x家，便利性空充代理點x家。

二：渠道存在的問題。

1、整個市場環境氛圍較差，市場缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏積極性，思想陳舊。

3、渠道服務能力較弱，主要體現在營業員服務不到位，導致客戶流失。

4、營銷政策落實不理想，前三個季度代理商各自包裝了銷售政策，導致市場混亂。

對于上述問題公司提出了“逐步整改重點檢查”的思路，對代理商包裝的政策進行統一清除，實行集約化經營，讓代理商思想與公司上下統一，行動上統一，實現整個公司一個步調，宣傳政策一個口號！

三：現有渠道積極性的調動業務發展量的下降，傭金的下降一度讓代理商對市場缺乏信心，消極心態在代理商之間相互蔓延，如何讓代理商有錢賺成為了公司急需解決的問題。對此問題公司積極應對，推出了適合農村市場的xx卡和xxx智能機禮包，促進了移動業務的增長和智能手機的銷量，有效的提升了代理商的積極性！

四：加強業務培訓，提升服務質量。

1、嚴格要求自己，積極及時的學習公司現行政策。

2、及時對代理商進行傳達政策，并每周對代理商進行現場現行政策的培訓，尤其是主推政策的培訓。

3、要求代理商進行你好服務，微笑服務，對購買智能手機用戶給予免費貼膜、免費下載軟件等實用性服務。

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20一20xx年度工作總結及項目具體情況分析在過去的20xx年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務指標，在過去的一年里，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現將20xx年洞山九龍灣小區銷售部年度總結報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下：

1.年終總結

1前期完成銷售員上崗資格培訓

2銷售員工作分配及案場制度制定

3客戶來電、來訪統計分析

4市場調研工作展開。

5協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析

6順利完成一二期開盤及房源銷售工作

7順利完成公司下達銷售任務及指標。

8項目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網上備案196套。

9各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養后續人才。

2.項目截至20xx年1月25日銷售情況統計及分析

1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區域成交比例分析）

通過前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發展商接待客戶500組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：

一客戶來訪區客戶數成交套成交總量的成交域量數比例田田A區130 5 2.02區田B區170 17 6.85田C區637 102 40.13謝家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通區150 9 3.63潘集區652 39 15.73總計2339 248 100備注：

1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20xx-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：

成交來電占總成交套數的比來電途徑來電數量量例老客戶300 100 68.03介紹30 2 1.4站牌27 3 2.0公交車身33 5 3.4報紙150 15 10.2電臺廣播30 2 1.4短信200 5 3.4 網上5 0 0 SP活動（開盤活動）125 5 3.4 DM單頁100 10 6.8總計1000 147 100備注：

1、老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。

2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。

3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。

4、明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行DM單頁宣傳。

5、開展具有針對性的SP活動。 2銷售套數統計目錄樓一期二期總計棟1 2 11 12 3 10 9可銷售套數24 48 48 42 40 44 24 270實際銷售套數20 45 48 40 39 38 18 248實際合同簽訂套237 20 43 46 40 34 37 17數剩余套數4 3 0 2 1 6 6 22備注：從實際銷售情況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實行優惠政策。從銷售統計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優惠活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當調整。

3.20xx年度洞山九龍灣項目不足與問題分析在過去的一年。

洞山九龍灣小區以極高的消化速度及消化率順利占領淮南市場，這中間包含上至項目經理下到置業顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）置業顧問前期培訓不具有針對性。主要是指，銷售員在進行統一的房地產專業知識培訓后，應該針對每個銷售員不足的地方加強培訓，這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎，并為公司后續人才培養創造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應該及時了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應措施。一二期開盤現場相對混亂。其主要責任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責，銷售主管應明確銷售員職責并做出相應獎勵及懲罰措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，如果達到承諾期而沒有兌現，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個人，都需要領導給予足夠的重視及足夠的信任，充分發揮所長，最大發揮每個人的能力。

4.20xx年度工作總結進入大公務實后。

首先我經歷了人生中最有意義的七天培訓，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業顧問在這個崗位我學習到很多的知識也做了比較多的工作現分析如下：

1.正常置業顧問客戶接待工作及日常維護。

2.客戶資料梳理、銷售部所有置業顧問來電、來訪客戶統計工作.

3.日常資料包括案場衛生制度、工作分配表。

4.日清表周報表月報表填寫。

5.合同簽訂前扣圖及合同審核。

6.統計定單數量、輸入電腦、排查錯誤、統計數據。

7.簽合同后數據統計工作主要包括網上備案.公積金鐵路、市直、礦業集團、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統計分類交由其他置業顧問催貸款辦理。

8.不定時加班幫助李經理及主管做一些項目組其他工作。

總結：

通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工作職責。因此在后期，我將工作重點轉移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應有的職責，為后期邁向更高的崗位努力！

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一、改變工作方法：

部門新進的員工做房速度較慢，且衛生質量差錯較多，要求自己盡可能少一點抱怨，每個問題都有落實。盡量做到事事落實到人，件件有反饋，我不是采取簡單的責令其整改，而是詳細記錄在其工作單上，新員工幫助員工分析發生問題的原因，找出解決問題的方法，演示操作方法，如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免類似問題的重復出現。也是我今年工作較以前的一個改變。

二、切實履實職責，完成上級交辦的各項工作：

在工作中，我雖然只是充當一名普通領班的角色，但我的工作絕不是查查房那么簡單，如果將一間清潔的客房比作一件產品的話，其實我就好比是一個產品質量檢查員。查房時嚴把質量關，加強細節方面檢查力度，如地毯污跡、床下、柜下衛生等容易疏忽的地方，堅持當班空房“一天一過”制度，及時發現存在問題并及時解決，力爭將疏漏降到最低。

三、做好服務工作的同時關心員工，做到團結友愛、相互幫助、共同進步。

在日常工作中了解員工的個性，講話方式，身體狀況。避免因工作忙碌、身體狀況欠佳等情況產生厭煩的情緒從而影響工作，有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等，使員工從思想放下包袱，從而認真的投入到工作中。

四、協助主管提高員工對客服務質量，強化服務意識;對員工服務質量做好現場輔導工作，協同班組做好員工培訓工作。

督導落實情況，確保新員工掌握技能的同時，并且增強對客服務技能技巧。

20xx年即將過去，我將會調整好心態迎接新的挑戰，我將一如繼往，為飯店的發展盡自己的一份綿薄之力，為我們的將來共創輝煌!

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崗位職責：

1、針對進口美妝個護和母嬰產品方面，實施大客戶的需求開發和銷售計劃，深挖客戶資源轉化為銷售實績；

2、對跟進的客戶進行關系維護和銷售促進，定期進行客戶整理分析，制訂改善策略；

3、負責客戶的應收款回收工作，及時跟進客戶的產品使用情況，協助做好售后服務工作；

4、協助收集競爭同業、產品市場走勢等信息，提供相關市場銷售建議。

任職要求：

1、具有3年或以上B2B銷售經驗，年齡22-40歲，男女不限。

2、形象談吐好，性格開朗，具有良好的'溝通能力。應變能力較好。

3、具有較強工作責任心，抗壓能力好，高效的執行能力。

4、具有相關類目銷售經理3年經驗，熟悉京東天貓和其他電商渠道。

5、具有B2B企業客戶經驗或者線下渠道資源、跨境電商經驗的優先錄取

? 渠道經理年終個人工作總結

尊敬的公司領導、各位同仁：

大家好！

今天在臺上向各位作xx年的工作總結和xx年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，xx年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。xx年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。xx年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。

剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。

xx年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于xx年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。

（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。xx年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺。

2、天津市xx商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，xx年用明基，巴可，科視較多，xx年初定銷售量為，工程機n臺。

3、天津市xx系統工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。xx年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務于建筑行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業單位客戶，xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

7、天津市xx商貿有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，xx年初定銷售量為，教育機n臺。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻?，是工程商，機關單位也服務，xx年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

9、天津市xx網絡科技：主要服務職業教育客戶，對于網絡投影需求量會大一些，xx年初定銷售量為，教育機n臺。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學校客戶上面用松下的機型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，xx年初定銷售量為，教育機n臺。

11、天津市xx投影公司：主要服務于企事業和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據了解負責人是我們老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，xx年初定的銷售量為n臺。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

（二）、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：

1、天津xx大學xx學院：xx年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的代理商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，xx年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

2、天津xxxx職業學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。（商務經理招聘）

3、天津市xx管理職業技術學院：在西青校區的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區xx年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區沒有去過，暫定的需求量為n臺。

4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

5、天津xx未來教學部：其在xx年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

6、天津市xx職業技術學院，有四五個校區，在北辰的主校區現在正在建樓，大概在xx年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學院，天津xx集團投資建設的，xx年春節來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網絡公司一起去做，楚天和xx關系很好。

8、主要和xxx積極配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起來。

總體來講，xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿xx年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。

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職責：

1、 各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理

2、 進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標

3、 開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數

4、 管理渠道資源，形成持續的外部客戶導入

5、 渠道團隊人員的培訓及管理工作

6、 部門內及跨部門的溝通協作

人員要求：

1、 本科及以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，形象氣質佳

2、 5年及以上工作經驗，2年以上高端渠道經驗或奢侈品、高端寫字樓等行業經驗

3、 具備高端渠道介入通路，有穩定的客戶資源和較高的渠道活動策劃能力

4、 市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力

5、 具備較強的團隊管理能力及溝通協調能力

? 渠道經理年終個人工作總結

隨著互聯網的普及，移動公司的業務已經渠化到我們生活的方方面面。作為一名移動公司渠道經理，我有幸成為了這個巨大轉變的見證者和參與者。在過去的一年里，我全心全意投入工作，無論成敗，都把它看作是自我成長的一部分。接下來，我將就我的工作做一些小結。

首先，從市場和銷售的角度來看，今年我負責的部門實現了顯著的業績增長。每個季度的銷售額都比上一季度有所增長。我很開心能夠看到我們的團隊在經濟環境和市場競爭壓力下，依然能夠保持積極的態度和出色的執行力。特別是在今年新冠疫情的特殊環境下，我們的團隊更是顯現了卓越的適應性和韌勁。雖然面對的挑戰很大，但我們依然堅持不懈，迅速調整戰略，主動尋求新的市場機會，這一切都使我對我們的團隊感到非常驕傲。

其二，作為渠道經理，我深知與渠道合作伙伴的關系維護和拓展對公司的商業成績至關重要。在過去的一年中，我積極聯絡及拓展新的合作伙伴，并且盡力與他們保持良好的關系。另外，我也不斷引導團隊上下游工作人員對我所代表的公司和我們的產品有深入的理解和認知，使他們在實際工作中能夠用心為用戶提供個性化的服務。

其三，在人員管理方面，我盡可能地公平、公正地對待每一位員工。我知道，只有把人放在心上，才能真正形成一顆團結而有戰斗力的隊伍。為此，我會積極傾聽他們的想法，帶領他們設置和完成目標，并時切為他們提供成長和提升的機會。

作為一名移動公司的渠道經理，我明白，我所做的一切無疑是對我們公司業務發展最直接的貢獻。然而，我也深知，只有在困難時期堅持下來，才能真正贏得勝利。所以，在接下來的一年中，我將會繼續與我的團隊一起，以更加務實的態度，堅持我們的工作，以期在改變中找到新的機會，為公司創造更多的價值。

總的來說，過去的一年里，我以一顆平常心對待我的工作，不論是拓展業務，還是人員管理，亦或是處理與渠道合作伙伴的關系，我都積極面對并尋求最佳解決方案。眼看著時間一天天過去，我覺得自己像個勤奮的農夫，耕耘著一片繁盛和壯觀的田地。盡管過程充滿了艱辛和挑戰，但是看到每一顆種子都在不斷地成長，我感到非常的滿足和自豪。

未來的日子里，我將繼續勇往直前，希望通過自己的努力，為公司的渠道管理帶來更加出色的業績。同時，我也期待在不斷的挑戰和機遇中，持續提升自我，做好每一件事情，讓未來的結果成為過去的驕傲！

? 渠道經理年終個人工作總結

1、制定整體品牌市場策略及發展計劃擬訂實施方案與預算；

2、策劃市場線下活動，拓展線下渠道；組織并實施活動方案；監控活動執行；評估活動效果；

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3、市場調研的規劃；定期不斷更新市場競爭資料，并根據競爭情況作相應市場策略調整；

4、年度/季度/月度市場數據搜集及報表反饋；

5、挖掘、建立、維護公司所需資源、渠道、合作伙伴以及與市場活動相關的'各種外部關系，并與之保持良好的長期合作關系，建立公司的市場運作體系；

? 渠道經理年終個人工作總結

職責：

1、負責所在區域項目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;

2、制定拓展計劃及執行方案，并帶領部門開展項目接洽、提案、簽約工作。

3、指導部門經理負責新項目的開發;

4、負責市場及項目的調研工作;

崗位要求：

1、全日制大專以上學歷，1年以上市場拓展相關工作經驗;

2、形象好，責任心強，工作細致，思維活躍，具備良好的團隊協作和服務意識;

3、熱愛拓展工作，有豐富的房地產電商拓展經驗和市場開拓能力，有一定的開發商人脈關系和客戶基礎者優先;

4、具備較強的心理承受能力，良好的語言表達能力和溝通能力。

? 渠道經理年終個人工作總結

? 渠道經理年終個人工作總結

1、根據公司戰略,制定年度終端布局,分解市場目標、實施計劃,拓展目標空白市場,完成直聯營加盟拓展任務；

2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發展優質客戶；

3、密切關注市場,負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源；

4、負責店鋪裝修、整改工作,監督工程監理工作,保證店鋪按計劃開業；

5、協調外部關系,區域客情管理及維護；

6、分析、掌握市場發展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。

? 渠道經理年終個人工作總結

職責：

1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標;

2. 執行銷售和市場推廣方案，提升現有加盟商業績;

3. 及時溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場信息，做出處理意見;

4. 協助總監開拓、溝通和管理各區域的重要加盟商;

5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

6. 協助加盟總經理定期組織加盟商經營管理學習，解決加盟店經營困難，為加盟商的后續發展提供理念、思維和專業保障;

崗位要求：

1. 相關經驗2年以上，有加盟或渠道開發經驗者優先;

2. 具有較強溝通、組織協調能力及團隊合作精神，有較強的項目策劃能力和談判能力;

3. 抗壓能力強，吃苦耐勞，有激情，有較好的語言表達能力和溝通協調能力;

4. 能適應長期出差，并服從公司安排;

5. 熟悉基本的辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。

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崗位職責：

1、銷售管理：全面負責系統的銷售業績，含銷量、利潤、費用、市場份額等，制定系統的'全年合作策略和銷量目標，指導并推動區域和分公司制定、分解并達成系統銷量目標；組織、規劃、管控系統年度費用預算。

2、商品管理：結合系統趨勢和特性，對系統的品類發展提出建議與規劃，落實系統品類組合策略，優化產品結構；推進落實新品進場、商品調價工作。

3、客戶管理：負責系統合同談判，管理及維護客戶資料和客情維護；定期拜訪系統采購經理、走訪門店和供貨商、服務商，與區域和分公司現代渠道共同制定行動計劃，并負責跟進落實；定期組織系統進行生意回顧。

4、系統營銷活動管理：根據市場需求，整合客戶與公司資源，完善系統營銷活動計劃，并組織實施；制定系統（廠商周、DM、新店開業）制定標準化營銷活動流程并持續改進；跟進區域或分公司現代渠道的執行及總結。

5、團隊管理：制定、推廣、完善系統標準操作流程，建設一級（總部）、二級（區域）、三級（分公司）平臺，并組織分公司系統對接人及終端服務人員進行培訓，提升系統團隊的專業素質，參與分公司系統對接人的績效考核，對其配置提出建議。

6、信息管理：組織收集、匯總、分析系統信息（含發展趨勢、競品信息），并提出改進建議。

任職條件：

1、大?；蛞陨蠈W歷，專業不限。

2、快速消費品行業，五年以上現代渠道工作經驗，其中三年以上現代渠道系統管理經驗。

3、具有一定的戰略規劃、決策能力，較強的全局觀念、組織協調、談判溝通能力。

4、精通常用辦公軟件，有一定的英語讀寫能力。

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任職要求：

一：大學?？萍耙陨蠈W歷（需提供學信網學歷驗證碼）亦可，年齡：20——35歲

二：標準普通話，口齒清晰，思維敏捷，具有良好的溝通表達能力。

三：自信樂觀，正能量，工作認真，個性開朗，熱衷銷售行業·具有較強的`事業心與團隊協作精神。

四：公司有專業培訓。

工作職責：

1、遵守公司各項規章制度

2、向客戶宣傳、介紹、銷售公司代理產品，達成公司各階段銷售任務

3、參加公司組織的各項銷售活動，進行營銷活動推廣實施

4、進行市場信息、客戶建議的收集反饋

5、客戶關系維護

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職責：

1、負責所轄區域內的渠道建設（代理商與經銷商）及終端客戶資源，完成公司下達的銷售；

2、根據所掌握的信息制定并執行所負責區域的銷售及業務發展計劃；

3、制定所負責團隊的工作目標及優先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務；

4、建立所負責區域的代理商銷售網絡，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務，關注經銷商數量和業務量，以及管理的區域和客戶數量；

5、引導代理商執行公司的業務發展戰略并確保公司業務的健康可持續發展；

6、建立并維護與區域內大客戶之間的良好關系；

7、在所負責區域內組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象；

8、結合銷售業績有效地控制運營成本；

任職資格：

1·大專或以上學歷，醫療器械、醫學、護理學、市場營銷等相關專業優先；

2·5以上的醫療器械銷售經驗，其中2年以上區域銷售管理工作經歷；

3·優秀的市場分析判斷能力和反應能力，具創新性；

4·優秀的銷售管理能力，熟悉護理耗材銷售和渠道銷售經驗者優先；

5·事業心強，能承受工作壓力，極強的執行能力。

? 渠道經理年終個人工作總結

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業績目標；

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶；

4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見；

5、負責對渠道合作者提供持續支持，執行渠道合作者的培訓、售前協助、售后客戶服務和技術支持等；

6、完成領導臨時交辦的其他任務。

? 渠道經理年終個人工作總結

1、負責開拓、管理維護各種電商客戶，包括自營電商，企業團購福利，電視購物，區域省包等(京東，亞馬遜，天貓，東方CJ，汽車超人車品商城，東方福利網等)；

2、根據分銷業績目標，制定車品分銷銷售計劃，產品規劃、價格規劃和渠道分層管控；

3、根據銷售計劃對產品庫存進行備貨預估，公司對內：產品、采購供應鏈以及品牌部溝通；

4、能夠有創意地周期性制訂活動策劃、及推廣方案，提高分銷銷售業績；

5、維護和監管公司品牌在各平臺上的.市場價格，店鋪陳列和活動資源；維系品牌與合作伙伴的良好關系，確保渠道的良好運營；

6、了解大盤趨勢、了解競品競爭情況，合理規劃分銷渠道發展，并能提出合理化產品和渠道發展建議。

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