海洋滲透能行業工作總結（實用十三篇）

海洋滲透能行業工作總結（實用十三篇）。

海洋滲透能行業工作總結 (一)

近年來，隨著能源需求的不斷增加，核能作為一種清潔、高效的能源形式，逐漸成為各國重點發展的產業。作為核能行業的從業者，我有幸參與并見證了這個行業的發展壯大。在此，我將對我在核能行業的工作進行總結，以期對該行業的發展起到一定的參考和借鑒作用。

核能行業具有廣闊的發展前景。在全球范圍內，能源需求呈現快速增長的趨勢，面對氣候變化和環境污染的挑戰，各國紛紛轉向清潔能源的開發和利用。核能作為一種低碳、高效的能源形式，具有巨大的發展潛力。據統計，目前全球正在建設和計劃建設的核能項目超過200個，核能行業正處于一個高速發展的階段。在這樣的背景下，作為核能行業從業者，面臨著巨大的機遇和挑戰。

核能行業對從業者要求高，但也提供了廣闊的發展空間。核能行業作為一個技術密集型行業，對人才的需求非常高。從業者需要具備扎實的專業知識和技能，同時還要具備良好的安全意識和責任心。核能技術的研發和應用需要懂得如何操作和維護核反應堆，如何處理放射性廢物等方面的專業知識。核能行業還需具備出色的團隊合作能力和解決問題的能力。在核能項目的運營和管理中，出現問題時需要及時、有效地解決，因此核能從業者需要具備快速反應和解決問題的能力。

核能行業具有較好的福利和薪資待遇。由于核能行業的專業性和風險較高，從業者所獲得的薪資待遇相對較高。與其他行業相比，核能行業的薪資水平具有一定的競爭力。另外，核能行業對于從業者的福利也非常關注，工資待遇、社保、醫療保險等方面的福利待遇相對較好，為從業者提供了一個良好的工作環境和待遇保障。

核能行業工作具有一定的風險和挑戰。核能作為一項高風險的行業，要求從業者具備極高的安全意識和責任心。盡管核能事故的發生概率較低，但一旦事故發生，其對環境和人類社會的影響將是毀滅性的。因此，在核能行業的工作中，安全始終是首要任務。從業者不僅需嚴格遵守安全規定和流程，還要不斷提高自身的安全意識和應急處置能力，以確保核能設施的安全運行。

小編認為，核能行業作為一項具有廣闊前景和發展潛力的行業，對從業者提出了較高的要求。核能行業也提供了廣闊的發展空間和較好的福利待遇。作為從業者，應該不斷學習和提高自己的專業知識和技能，保持良好的安全意識，為核能行業的發展貢獻力量。只有不斷提升自身素質，才能在這個激烈的競爭環境中立足，成為核能行業的中流砥柱。相信隨著時間的推移，核能行業會迎來更加輝煌的明天！

海洋滲透能行業工作總結 (二)

認真學習的態度，用心做好每件事，認真學習以及總結，充分利用這一次的轉折提升自身的業務知識、供應商談判能力，以及各方面的知識技能。回顧歷程，收獲和感觸頗多。從文體家電課崗位轉至針棉課，雖然都同屬于百貨處，但是工作的內容有許多不同的側重點，同時對于業務知識的掌握、陳列演繹等業務知識的要求也隨之增強。這半年所學習到的業務知識，所接觸的事物，都將成為我工作道路上的寶貴財富。

下面從幾個方面對一年的工作進行總結：

一．整體銷售；取值時間：20xx.1.1-20xx.12.25；20xx.1.1-20xx.12.25

大類零售對比

從上表銷售數據來看，針棉課銷售主要是500小家紡和501大家紡，小家紡銷售下降較大，主要是目前很瘋狂的網購帶來的沖擊，網上商品價格低，款式品種多，且活動的宣傳等方面較實體店存在很大的優勢。大家紡13年銷售表現較好，此類別商品季節性很強，且隨著天氣等因素銷售波動較大，目前床上大家紡商品網購比率不大，且床上用品特賣促銷活動較頻繁，這都直接提升了501大家紡的銷售。

二．存在不足；

缺品等較基礎的異常庫存是每日工作內容的一部分，但高庫存、不動銷的關注以及處理是目前工作的薄弱點；

2.商品的防損工作薄弱，對于商品的損耗控制方面經驗缺乏，且主觀重視度不夠。

3.賣場基礎陳列不夠細致，TG陳列演繹缺乏商品靈魂的突出以及創新；

郵報商品銷售預估、自動補貨、特殊陳列等業務知識不夠扎實。

三：針對以上不足，制定以下工作計劃；

冬季兩個銷售高峰期，前期做好賣場夏涼、冬暖氛圍的布置，讓顧客具有購買欲望。在銷售的啟動以及高峰時期，根據天氣溫度因素及時主動的聯系供應商進行場內外特賣活動，兩個供應商交替進行大型活動，中老年人，比較適合我店的消費群體。對于自營服飾組的特價商品及時關注，引進高性價比單品進行賣場陳列，且及時進行商品款式的更換，來贏得手感等網上體驗不到的服務，以此來避開網購帶來的巨大沖擊。溫度天氣也是小家紡的銷售影響因素，在溫度起伏較大的前期需及時的對商品進行重點關注，陳列突出，備貨充足。對于銷售工作，502服飾配件的增長，同時要穩固500小家紡的銷售的同時，努力讓其達到正增長。

海洋滲透能行業工作總結 (三)

背景介紹：

隨著全球對可再生能源和環境保護的關注不斷增加，生物質能作為一種清潔、綠色、可持續的能源形式受到了廣泛關注。我國作為世界上最大的能源消費國之一，發展生物質能產業具有重要的戰略意義。為此，制定一份詳細且具體的生物質能行業工作計劃顯得尤為重要。本文章將從技術發展、政策支持和市場推動三個方面，詳細探討如何制定一份生物質能行業工作計劃。

技術發展：

生物質能行業的發展離不開技術的進步和創新。應加大對生物質能的科研投入，在研發新型生物質能材料、高效能源轉換技術和能源利用體系等方面取得突破。要加強技術交流和合作，與國外先進企業和研究機構建立合作關系，吸收和借鑒先進技術與經驗，將其與本土優勢相結合，推動我國生物質能技術水平不斷提高。要鼓勵企業加大技術創新和人才培養力度，為生物質能行業提供專業人才和技術支持。

政策支持：

政策的引導和支持對于生物質能行業的發展至關重要。要制定相關政策和法規，明確生物質能行業的發展方向和目標，為企業提供發展的指導。要加大財政投入，設立專項資金，用于支持生物質能技術研發、示范項目建設和推廣應用。在稅收政策方面，要給予生物質能企業稅收優惠政策，鼓勵企業增加投資和創新。另外，要加強監管和執法力度，嚴格執行相關環保標準，確保生物質能的生產和利用過程符合國家和地方的環境保護要求。

市場推動：

市場是生物質能行業發展的動力和保障。要加強市場調研和需求分析，了解市場的潛力和發展趨勢，為企業的產品開發和市場推廣提供可靠的依據。要拓展生物質能的應用領域，推動生物質能的多元化利用。除了傳統能源替代，還可以在石化行業、農業領域和城鄉建設等方面推動生物質能的應用，拓寬市場的需求。要加強與其他行業的合作，建立產學研用協同創新的機制，共同推動生物質能行業的發展。

制定一份詳細且具體的生物質能行業工作計劃對于推動生物質能的發展至關重要。本文從技術發展、政策支持和市場推動三個方面進行了詳細的探討。只有通過不斷的技術創新，完善的政策支持和市場推動，生物質能行業才能真正實現可持續發展，為保護環境、推動經濟發展和改善民生做出積極貢獻。

海洋滲透能行業工作總結 (四)

當音樂還在空氣中縈繞，突然我的眼神凝聚在一個學生的眼睛里閃爍著的淚花上，它是那么晶瑩剔透，透過淚花讓我仿佛看到了一幅感人的畫面：在歌曲《承諾》的歌聲的感召下，我們不拋棄、不放棄，一起奮力挪開那一塊塊因地震而塌下的磚頭。

這是一堂以賑災歌曲為主題的音樂課上令我銘記于心的一幕，也讓作為音樂教師的我不斷地在思考，這滴淚水也許在別人看來覺得很平常，但在我內心卻覺得彌足珍貴，這是久違了的感動，是真誠的情感碰撞，美好的心靈洗禮。此時此刻，歌聲是一條紐帶，把一顆顆心連在一起。無需更多的語言，也不用去過多談論音樂的知識和技能。過去當我們把重點都放在想方設法如何提高學生的音樂知識技能上時，往往忽視了對學生的品德的培育，沒有意識到它的重要性。首先，我們的職業是教師，應以育人為本，其次作為音樂教師，在教學中讓學生通過學習音樂，在潛移默化中培育美好的情操、健全的人格。

“要充分重視教育的作用，就是說使人們學會做人，實現個人全面發展的作用?！薄秾W習內在的財富》。一個全面發展的人，既應該掌握豐富的知識，又應該具備發展的能力和高尚的品德。這也是教學的三維目標。歷來的教育都把“傳道”放在培育人才的首位，即所謂德育，表明了培育品德的重大意義。而音樂是人類最古老、最具普遍性和感染力的藝術形式之一，是情感的藝術，教育家霍姆林斯基認為：“感情的純潔是形成高尚道德的基礎，而這種感情正是音樂和歌曲培養出來的”，音樂教育更為培育人的品德發揮著獨特的功能和作用。培育品德應貫穿和滲透于整個音樂課程教學中，并為學校的德育教育發揮音樂特有的作用。音樂教學中的德育是以愛國主義教育展開的，還包括愛家鄉、愛勞動、愛科學，尊敬師長、互助友愛等。同時，音樂是實施美育的重要途徑。在進行音樂審美教育時，要寓德育于美育之中，陶冶學生的情操和道德修養。

一、在音樂課程教學中應以情感人，引發共鳴。當學生發自內心的感動而留淚，是因為引起了共鳴的一種表現。然而有一種現象，有的人總把培育品德當作“政治任務”，加以漠視，生硬說教，顯得蒼白無力，無法使學生產生共鳴，根本無法真正達到培育品德的作用。當我們為某些學生在升旗儀式上遲到感到失望，在唱國歌時那疏散無力的聲音感到無奈時，我們是否應該反思一下我們的教學呢。我認為，關鍵在于我們能否堅持把德育貫穿于教學中，找到學生內心的共鳴，感動他們，并持之以恒。如：讓學生目睹那雙因地震被壓在廢墟下仍緊握著筆的拳頭；那些為給災區獻血而排成長龍的隊伍；寫著“小伙伴們，挺??！”的橫幅以及在廢墟下的孩子們齊聲高唱《國歌》、《團結就是力量》的事跡，此時此刻，他們不會無動于衷。讓學生充分感受殘疾人運動員金晶的愛國之心及頑強的意志品質；北京奧運會升旗儀式那一刻國歌響徹鳥巢時的震撼；奧運健兒奮力拼博的精神，以此激勵他們的愛國熱情和民族自豪感。讓愛國主義情懷和美好的音符在他們的一生中留下深深的印記。

二、充分發揮音樂的審美作用。音樂是一門特殊的.聽覺藝術，它以樂曲的旋律美，歌詞的語言美，音響的意境美，表現的體態美，演唱的情感美，來陶冶情操和凈化人的心靈，美化人的行為。要讓學生從中去發現美，認識美，體驗美，進而創造美，發展美。在音樂欣賞教學中通過對古今中外優秀的音樂作品的欣賞，提高音樂審美能力，培養高尚情操。特別是對我國民族音樂的欣賞，使學生熱愛民族音樂文化，繼承我們優秀的傳統美德。對于學生喜愛的流行歌曲，要引導學生選擇優秀的音樂作品。也可以在課堂教學中把民族音樂與流行音樂結合的好作品介紹給學生，如周杰倫的中國風的歌曲《千里之外》、《青花瓷》等。另外在弘揚我們民族音樂的基礎上，也要讓學生了解世界上其它地區優秀的音樂作品，如把古典交響樂與現代電子合成技術很好結合的雅尼的音樂，他的音樂中洋溢著浪漫的詩意和積極向上的精神。在教學中保持開放的姿態，通過音樂為學生打開另一扇了解世界的窗口，課內外相結合，讓學生充分感受各種音樂的魅力，并在音樂教學實踐中，養成主動學習的良好習慣，培養學生的創新意識。讓音樂更生活化，提高學習的興趣，令學生獲得愉悅的審美體驗。從感性認識上升到理性認識，從而具備良好的音樂修養。

三、發揮榜樣的力量。榜樣在學生的成長過程中發揮著重要的作用。大家都熟悉的歌手韓紅，不僅用歌聲打動我們，還資助收養了不少孤兒，她演唱的感動中國十大人物評選活動的主題曲《感動中國》，讓我們發自內心地感受到了人性的光輝。還有在今年的雪災和地震這些殘酷的自然災害面前，很多明星如劉歡、成龍、劉德華等踴躍捐款，并深情演繹了《愛的奉獻》、《生死不離》、《承諾》等歌曲，用行動表現出了應有的社會責任感和作為明星的號召力。周杰倫的歌曲《蝸牛》、《聽媽媽的話》編入了中小學生的音樂課本，很多學生都喜愛這兩首歌。這兩首歌里體現出了積極向上的精神以及對母親深深的愛。這些明星是很多學生的偶像和榜樣，他們的一言一行都會對學生產生較大的影響，作為老師，要挖掘他們的閃光點，感染學生，引導學生學習他們積極向上的精神。在現在這個物欲與權欲充斥的社會里，我們需要榜樣，尤其是正處于成長階段的學生們。通過榜樣的力量幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀，世界觀，去努力實現幸福的人生。在學校里教師也會成為學生模仿的對象，所以我們教師自身言行舉止要得體，嚴于律己、愛校愛生，具有愛心、責任心，努力成為學生的榜樣。使學生在教師身上受到潛移默化的良好的熏陶。

四、培養學生具備良好的行為規范。在平時的教學中要注意讓學生養成良好的行為規范，從學生步入音樂教室、師生問好、坐站姿勢等都要有一定的規范。在音樂的常規訓練中，培養學生好的習慣，如正確的演唱姿態，良好的心態等。對學生出現的不良行為，要及時糾正，動之以情，曉之以理。音樂課雖然希望學生能活躍課堂，但沒有紀律的約束是不行的，無視紀律，會影響教學的正常進行。因此，建立有序的課堂才能保證德育教學的質量，培養學生遵守紀律、舉止文明、尊老敬師的良好行為。

“學藝先學做人?！边@句話讓我多年仍記憶猶新，作為音樂教師，應把培養學生德育素質當成自己義不容辭的責任，不僅要通過音樂教學使學生的心靈得到美的熏陶，更要把情感融入教學中，用真情實意打動學生。在這次四川的地震中，我們為許多80、90后少年的優異表現感到無比的欣慰和自豪，看到了祖國未來的希望，使我們教師有信心更好地在音樂教學中滲透德育。

海洋滲透能行業工作總結 (五)

時間依然遵循其亙古不變之規律，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的無奈、困惑和感動，真的是無限之感慨！

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）業績回顧

1、年度總現金回款100萬左右，但距我自己制定的150萬的目標，相差甚遠。

2、成功開發了2個新分銷客戶。

3、奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。

（二）業績分析

1、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于時寺，但由于時寺市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向銀駕酒，最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來月底了！

。

網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。我公司在壽縣市場已運作了整整四年，這四年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20xx月份決定以瓦東為核心運作，炎劉和雙廟重點市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了。

對市場的預見性和控制力能力增強了。

對他人的心理狀態的把握能力增強

4、對整體市場認識的高度有待提升。

5、管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、炎劉市場炎劉市場環境確實很好，在市場上也有一定的積極因素，并且市場反應很好。失誤之處管控失衡，最終失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

2、雙廟市場雙廟的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識差，市場嚴重下滑。

這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市

（2）沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充。

3、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，采勸一地一策“的方針，針對不同市場各個解決。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差。

網絡、配送、配合度“等。

公司運作的具體事宜：

1、產品大眾化，主要定位為中底檔消費人群。

個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。

3、重點扶持一級商。

五、對公司的幾點建議

物超所值“的感覺。

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性。

3、集中優勢資源聚焦樣板市場。

4、注重品牌形象的塑造。利潤空間逐步縮水經銷商無利可圖

5、市場投入嚴重不足。

六、20xx年工作重點

1、加大分銷監控登記制度，加強個人的拜訪頻率。

2、讓老經銷商逐步引進新品，提升利潤空間。銜接好新老產品交替，鞏固老客戶的忠誠度。

3、繼續開發空白市場，加大空白市的新品開發。

4、嚴格把控費用，降低成本，投入與回款密切掛鉤。

總之是豐收和碩果累累！

海洋滲透能行業工作總結 (六)

淺議數學德育滲透

【摘要】數學課程的教學是使學生掌握從事祖國建設和學習科技所必需的數學基礎知識和基本技能，培養學生的運算能力、邏輯思維能力、空間想象能力和應用知識的能力。要培養學生對數學的興趣，激勵學生為實現我國成為科技強國而學好數學的積極性，培養學生的科學態度和辯證唯物主義觀點，就必須在數學教學中加強德育教育。百年教育，德育為先，在新的課程標準中把德育教育放在了十分重要的位置。關鍵詞：德育教育 數學 數學教學

新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養目標指出：要培養學生具有愛國主義、集體主義精神,熱愛社會主義,繼承社會主義民主法制意識,遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀,人生觀,價值觀;具有社會主義責任感,努力為人民服務,要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位。作為基礎學科的數學肯定也必須重視德育教育。數學教師傳授數學知識的同時要結合數學教學對學生進行有效的思想品德教育，在提高學生數學素養同時也關注學生人格培養，這是每位數學教師的責任。那么，在數學課堂教學中應如何滲透德育而沒有為德育而德育的痕跡？下面試結合自己的教學實踐，略作陳述。

一、結合教學內容，進行愛祖國、愛社會主義、愛科學的教育.數學教材中有很多插圖和應用題，教學時可以選擇富有教育意義、形象生動的插圖，有說服力的數據和統計材料，以及數學史料等內容，進行愛祖國、愛社會主義、愛科學的教育。例如，在平面直角坐標系的引言中利用閱兵儀式來引出坐標時，我及時利用圖片和視頻讓學生感受中國解放軍的威武莊嚴，同時能感受到祖國的繁榮強盛，進而對學生進行愛國主義教育。整式的加減引言中，我抓住青藏鐵路這一圖片，向學生介紹青藏鐵路是世界上海拔最高、線路最長的高原鐵路，讓學生感受中國的科技之強。青藏鐵路全線貫通，可以改變青藏高原貧困落后面貌，增進各民族團結進步和共同繁榮，促進青海與西藏經濟社會又快又好發展產生廣泛而深遠的影響。課堂上培養學生的民族責任感和民族憂患意識，樹立振興中華、開創未來的崇高理想和為科學獻身的志向。在學生學習有理數概念時，涉及到學習正負數的知識。老師可以利用體溫計等身邊的一些東西舉例說明正數與負數。利用教材中的練習向學生們講一些有關中國重要的地理知識。比如說，“喜馬拉雅山的主峰珠穆朗瑪峰，海拔8848米，是世界上海拔最高的地方，被稱為‘地球之巔’由于山頂經年積雪，氣溫很低。人們把它同南北兩極并列，稱它為地球上的‘第三極’。珠穆朗瑪峰的高度就是一個正數。泰山主峰玉皇頂周圍以及老平臺、黃石崖和黃崖山一帶，海拔高度在1000米至1545米。此處峰高谷深，地形陡峭，侵蝕切割深度500米至800米 ”。這樣，學生不僅靈活掌握正、負數據的概念，還學會了一個重要的地理知識，受到了愛家鄉、愛祖國教育。同時，還讓學生明白，數學的應用范圍相當廣泛，不學好數學是不能在社會上立足的。在講授圓周率的時候，告訴學生這是南北朝數學家祖沖之利用割圓術求得3.1415926

二、聯系實際，培養學生理論與實際結合的思想

數學知識在日常生活、生產建設和科技等方面有著廣泛的應用。教學時應根據學生的年齡特征和接受能力，應盡可能多提供一些現代生活中學生感興趣的事例，闡明所學知識的用處，從而不斷激發學生的興趣，調動他們學習的主動性和積極性，深入淺出地進行學習目的教育。例如：如實際問題與一元一次方程的3.4節中，探究一市場銷售的盈虧中。我首先讓學生觀看各大商場打折促銷的照片，再拿出一件衣服的標簽讓學生計算打折后的價格。通過圖片和學生的實際動手操作，讓學生深刻的感受數學就在我們身邊，應該要學好數學來。為了更好的讓學生理解進價和售價的概念時，我結合仁化縣黃坑鎮的貢柑來說明。商販收購你們家的貢柑的價格就是進價，商販拿到市場上銷售時的價格就是售價。我還進一步向學生們介紹他們的特產，黃坑貢柑 果形靚麗、果色金黃、皮薄核少、肉脆化渣、清甜香蜜、高糖低酸、風味濃郁，它集中了橙類外形美和柑桔肉質細嫩、易剝皮的雙重優點。在2006年榮獲“韶關市科技進步獎”?，F全鎮貢柑種植面積已達到4510畝，平均畝產2500公斤，總產量1.1萬噸。貢柑讓黃坑人民富裕了，從而激發他們熱愛自然、熱愛家鄉的熱情。通過數學應用題的教學，聯系我國的有關國情及人與資源環境的實際，建立這些問題與書本知識的溝通與銜接，既可增強學生數學知識的應用能力，也能喚醒學生人口、資源、環境意識，以實際行動來營造人類共同的家園。通過教師簡明扼要的介紹，要使學生把所學新知識同現實生活、今后的學習和國家的建設逐步聯系起來，明確所學知識的重要性。另外，還可以借助報刊、雜志、廣播、電視等提供的材料，有計劃、有目的地向學生介紹一些數學在現代信息社會中的廣泛應用。使學生開闊眼界，產生學好新知識的欲望和正確的學習動機，增強學習的動力。

三、利用教材的辯證因素，進行滲透德育。

數學教材中各部分知識之間存在著縱向和橫向的緊密聯系，這些都充滿著唯物主義思想和辯證法，教學時要充分利用這一特點，進行辯證唯物主義觀點的教育。數學自身充滿著矛盾、運動、發展和變化，體現著唯物論的辯證法，是體現唯物論和辯證法更具體、更廣泛的學科。數學中許多概念都是從客觀現實中抽象出來的。許多法則、公式、定理、公理都是按照“由特殊到一般，再由一般到特殊”或遵循“從實踐中來，到實踐中去”的認識規律而產生、推導、歸納、概括、推廣、發展、應用的。在教學中充分利用數學內容和數學方法，對學生進行生動而具體的辯證唯物主義教育，使學生在學習中體驗和領會事物的絕對與相對、現象與本質、靜止與運動、具體與抽象、特殊與一般。量變與質變、實踐與認識、對立與統一的辯證關系，為培養學生的科學思維方法，提高學生分析和解決問題的能力奠定良好的基礎。

總之，在數學教學中滲透德育是一個重要的并且需要進一步研究和探索的課題，在進行這一課題實踐時必須注意方法，做到自然妥貼，量力而行、因材施教、因人施教。只有持之以恒、鍥而不舍地寓德育于教學之中，長期地熏陶、滲透，才能收到效果，使學科內容與德育內容做到和諧統一，恰如隨風潛入夜的春雨，滋潤萬物。

四、利用數學活動和其他形式進行德育滲透。

德育滲透不能只局限在課堂上，應與課外學習有機結合，我們可以適當開展一些數學活動課和數學主題活動。例如，在人教版七年級數學10.3課題的學習，通過學習數據的收集和整理后，讓學生通過數據來認識我國的淡水情況。通過背景材料知道全球面臨著缺水的嚴重挑戰，從而知道要節約用水。讓學生小組合作完成調查報告，培養學生的動手操作能力和團隊合作的能力。又如課本不等式與不等式組的數學活動中，讓學生做一個生活水平的調查。學生通過收集整理數據算出恩格爾系數，預測數人們的生活水平。在這個過程中學生可以掌握到恩格爾系數越大說明生活水平越低，恩格爾系數越小生活水平越高。同學們可以相互交流調查的數據，通過恩格爾系數的體現，反映不同地方人民生活水平的高低。這樣通過讓學生經歷動手實踐活動,提高了學生學習的興趣,體驗解決問題的快樂,又使學生在獲得知識的過程中受到思想品德的熏陶,達到教學的最大化。

身為教師要有目的、有意識地在教學中滲透德育教育。若能巧妙和智慧的運用，就會使學科教育與德育相得益彰，使學生各方面和諧發展。“育人為本,德育為先”。一個全面發展的人，既應掌握豐富的知識，又應具備高尚的人格，這是現代教育理念的起點。數學教學中德育功能滲透的根本目的在于使教學能真正為新世紀培養合格的人材服務,所以在教學中，教師要結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育的雙重教育目的。

參考文獻:

[1]、數學教育新論[M]。中南大學出版社。[2]、數學教育改革論[M]。湖南大學出版社。[3]、數學教育學課程[M]。四川大學出版社。[4]、德育目標的設置與實施[M]。學前教育

海洋滲透能行業工作總結 (七)

轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責XX酒XX地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達XX萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。

一、本年度的工作情況

冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有900全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了XX啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了XX元。

二、存在的問題

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的配合。

1.業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

2.后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續發揚我們的優勢，爭取在明年XX酒的銷售中取得更好的成績。

三、來年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保XX萬元銷售任務的完成，并向XX萬元奮斗。

的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作。協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

海洋滲透能行業工作總結 (八)

學科教學滲透德育是教學工作客觀規律的反映，是由教學具有教育性這一特點決定的。

1、教學過程具有教育性

教學過程是教師有目的、有計劃地引導學生掌握文化科學知識和基本技能，發展學生認識能力，逐步形成辯證唯物主義世界觀和共產主義道德品質的過程；在這一過程中，教師在向學生傳授科學知識，培養認識能力的同時，必將影響學生思想、品質、意志、性格的發展。在學校教育中，學科教學所占時間最多、最長，對學生影響也就最大，教師在引導學生認識客觀世界的同時，也培養著學生對客觀世界的觀點和態度，影響著學生思想品德和世界觀的形成。因此，在教學過程中，教師以智育人，才能滿足社會發展對人才的需要；以德育人，才能適應我國的社會政治經濟制度對人才提出的要求。

2、教師形象具有教育性

在教學過程中，教師起著主導作用，學生學什么，怎樣學都有賴于教師的指導。而這種指導成功與否又與教師自身形象即教師本身的職業道德形象和智能結構有十分密切的關系。教師自身形象的直接體現就是教學中的“講臺形象”。教師教學中的“講臺形象”本身就具有教育性，是教師素質的綜合體現，是教師學識、才干、教學技巧和品德修養等多方面素質的集中表現。因此，在教學中，如果教師在學識、思想、儀表、操行等方面都能顯示出較為完美的講臺形象，不僅可以充分發揮教師的主導作用，強化非語言行為的作用，順利完成課堂教學任務，提高課堂教學質量，而且能在本科教學內容、教學方法以外，以教師的整體形象對學生產生整體的實際影響。

3、教材內容具有教育性

根據我國的教育方針和中、小學教育的目的、任務所編寫的學科教材內容是以馬克思主義的立場、觀點和方法選擇、組織的，注意了教材的思想、政治傾向，使教學大綱和教科書里的有關知識同我國社會主義現代化的現實和長遠目標聯系起來。因此，學科教材本身就是科學性和思想性的統一。一句話，具有教育性。

海洋滲透能行業工作總結 (九)

經過一個學期的德育工作，有苦有甜，現總結如下：

一、在培養學生們去關心父母，愛父母的問題上初見成效。

我們在學習新目標英語七年級上冊的第三單元this is my sister。時，我了解到很多學生連最簡單的排輩兒都理不清頭緒，更別提問關于家人的問題了，除了父母的名字對答如流外，其他的信息就非常模糊了。于是，我知道我滲透德育的機會來了，我給同學們留了一篇關于介紹家人的小作文，并為你身邊的家人做一件事。第二天我發現同學們都出色的完成了作業，可以想象，他們在完成作業的過程中，會與家人溝通、詢問、交流。這也達到了我教育的目的。有的學生作文中寫到父母喜歡的顏色、服飾、水果等等喜好，這就說明他們開始去關心父母了，久而久之，長此以往，便會形成自然，這也是我想見到的。

二、在彼此尊重的問題上還有待加強。

尊重是雙方面的。需要老師和學生們共同的努力。初一的同學們很單純，還沒有太多的雜念。一般老師的話還是能聽進去的。而且在課堂表現上絕對沒得挑，上課都能積極回答問題，無論對與錯我都會給予鼓勵。但是個別的同學有多動的壞習慣，他們不是不想尊重老師，而是不自覺的就溜出那么一兩句話出來，我拿他們實在是沒辦法?？粗麄兲煺娴男∧槪簿椭荒苈訌娏恕?/p>

三、日常行為禮貌最重要。

英國是一個文明的國度，男人們很紳士，女人們很熱情。而且日常生活中待人接物更是禮貌有加。我會經常和同學們一起閱讀關于英國文化的小短文，在培養了同學們閱讀的能力外，也讓他們了解到異國的風俗習慣，這對他們學習英語會有很大幫助，例如，見面問好要說：how are you how do you do hello！ nice to meet you！ 打擾別人要先說：excuse me！ 得到幫助或夸獎要說：thank you！等等。我也會隨時監督他們的行為，不時給予提醒，將德育工作落到實處。

四、以身作則，加強德育教育。

課堂上，我說的最多的話可能就是stand up，please！ sit down，please！ very good！ sorry！ 對同學們加以鼓勵的同時規范自己的語言，以身作則，這樣也能夠更有效的教育學生。日日耳濡目染過后，他們必定有所進步，老師是學生們模仿的'對象，只有自身有德才會感染學生。

五、利用童心童趣培養學生們的愛心。

我發現七年級的學生非常喜歡動畫片，于是我利用課余時間為他們播放一些經典的英文原聲動畫片。例如；貓和老鼠、玩具總動員、艾爾文與花栗鼠等，在練習聽力的基礎上，通過可愛的動物形象激發學生們的童心童趣，培養他們的愛心。事實上也達到了預期的目的。

一學期下來，除了正常的教育教學外，可能我把大部分經歷都投入到了德育教育工作中去了。雖說初見成效，但有成績就足矣令我可喜了。德育工作是一項長期而艱巨的任務，我會在今后的教育教學工作中繼續貫徹落實，爭取獲得更大的成績。

海洋滲透能行業工作總結 (十)

海洋滲透能行業工作總結 (十一)

三個月的時間很快去了，在這三個月里，在__的同事共同努力下在湖北市場創出比較好的效果，在此之間我個人在思想領悟方面有了更一步的提高，在這三個月里工作總結主要有以下幾項：

1.思想政治表現、品德素質修養職業道德.

能夠認真貫徹__基本線路政策，通過市場、客戶、團隊互相學習銷售實戰：遵守公司原則，認真學習銷售知識愛崗敬業，具有強烈的負責感和事業心，積極主動認真學習與客戶交談技巧與攻破的方法，工作態度端正，認真負責。

2.專業知識、工作能力和具體工作

本人去年六月份畢業廣西大學計算機學院，現承擔__銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事請教，秉承互相學習的態度。自己摸索技巧方法，在短時間內便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作。

在這三個月，我本著把工作做的更好的這樣一個目標，開拓創新意識，積極的努力的完成了以下本職工作：(1)協助XX經理做好XX辦事處建立的工作，主要有找好辦事處的地點(把辦事處的房價壓低，一次性成交的金額少)、招聘新員工(在現場招聘以及網絡招聘的第一次篩選人才，讓XX經理第二次篩選人才)、培訓新員工(主要把產品的知識和參數講解銷售技巧)、帶領新員工跑銷售(主要是按照XX經理的銷售方針進一步的銷售成功做努力)安撫新員工的的情緒(__經理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作)

為了辦事處的工作的順利進行及部門的工作調配，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作，讓X經理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

3..工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確的對待每一個工作任務，工作的投入，熱心為大家服務，認真遵守公司的銷售原則，按照步驟一步一小成，積少成多的方針去實施。在這過程中無節假日，有效利用工作時間，堅守崗位，利用周末的時間繼續去做好銷售這份工作，盡量多出單的高效率去完成任務，避免減少工作中的失誤。

4.工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人的工作計劃，有主次的先后及時的完成各項，已達到領導分配的目標去要求自己，用百分之一百熱情投入完成工作.但由于自己本身沒有這樣的工作經歷，所以在完成了任務過程中有許多的失誤和不足，但我也會努力的去避免這類的事情的發生，在這里我對自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時在工作中學習很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為了XX及部門工作做出自己的微薄的力量。

總結三個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別的工作還不夠完善，我會在今后的工作中加以改進。在以后的日子里，我將認真學習各項同事的經驗以減少失誤，努力使思想覺悟和工作效率全面的進入一個新的水平，為XX的發展做出更大更多的貢獻。

海洋滲透能行業工作總結 (十二)

一．1.單按鈕控制是電梯自動控制最簡單形式，它僅在轎廂處于靠站，層門關閉的情況下，應答層站呼梯并能運載乘客到達目的地。

2.簡單的定時裝置能使乘客登機選層指令并且能使其從容不迫地離開轎廂。這種類型控制特別適用乘客運輸量不大的小型住宅電梯或載貨電梯

3.操作器件每個層站裝設一個不要登記的呼梯按鈕，層站處要設置一個發亮信號，當有人在使用電梯，即電梯在運行或層門打開時，該信號裝置應發亮。

4.轎廂內設一個發亮的位置指示器，對于手動層門的載貨電梯，轎內層樓的指示器可不發亮，要設置對講機或電話裝置。

5.層站處要設呼梯按鈕，在基站以上各層站標記為向下指示，在基站標記為向上。在轎廂內要設黃色報警按鈕紅色專用停止按鈕。

二．電梯的常見故障現象

電梯無論在快速運行或慢速檢修運行中，有明顯的顫抖現象，但沒有任何異常聲音。

故障分析：

運行中見祥產生顫抖的原因，從電梯整體而言，多由于曳引機的減速箱內渦輪蝸桿發生嚴重磨損，齒側間隙過大，曳引機地座螺栓松動，在井道內有個別導軌架或導軌壓板松動，轎廂上導靴的靴襯磨損過大，或是滾動導靴的滾輪不均勻磨損，曳引繩松緊差異大，因在運行中沒有任何異常聲音，檢修中排除了減速箱內部零件磨損的故障原

因后，仔細觀察發現曳引繩運行中有些顫動，停機進一步檢查，發現有二根曳引繩受力比其他根吃力大。從而可判斷曳引繩受力不均，后又用于從外壓一下各曳引繩，感覺到這二根曳引繩緊，為進一步證明再開車運行，發現顫抖明顯是其他幾根曳引繩，又對曳引機地腳螺釘是否松動進行了檢查，沒發現異?，F象。后又到轎廂頂上，使電梯由上而下慢行，檢查導軌及導軌支架壓板，觀察運行中無晃動現象證明抖動原因是由于曳引繩受力不均造成的。

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排除故障的方法是：慢速運行，抖動現象消失。

海洋滲透能行業工作總結 (十三)

一：農資行業銷售潛力：

由于目前國內農資公司主要經營的是無機化肥。

化肥在我省的需求量每年為合肥5—8萬噸，其他單質肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產廠家見下表：

二：國內農資經營狀況：

機電公司、百貨公司、紡織公司等專業公司，幾級銷售網絡遍布農村。

農業局、廠家直銷、農民個體經營。

措施來減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產品免征增值稅、對對生產企業能源優價、產品補給、鐵運價格優惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉等。

三：農資經營特性：

1、農民對農資有什么需求呢？

被動接受，只要保證供應、價格統一； 90年至今：貨真價實；

今天之后：品種多樣、科技進步、服務周到。

渠道、貨色和經驗獲利。

3、農資經營從統購統銷經歷了放開經營，規范市場，品牌經營，業態更新

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四個階段，現在已形成現代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質不高，管理跟不上，規模小，成本高，服務不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學網絡，商家多而未能抵御市場風險，形式多而未能滿足農民需要。

聲望提升，經濟作物和部分水稻在省內已開始出現大規模基地建設，針對基地銷售可采用團購大客戶銷售等方式。

電子商務、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。

四：當前主要的農資企業：

在大好形式前提下，各地農資經營企業也使出渾身解數，爭奇斗艷。 我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。

各地市、縣的農資公司都是以民營企業為主：如株洲市農資公司、天元農資、惠農農資、石峰農資、匯豐年農資連鎖超市；

廠家有：隆科肥業、永利化工、智成化工、海達化工 株洲縣大戶：文開家

醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社

攸縣大戶：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林 茶陵大戶：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶：段盛榮、段園生、李超勝

五：今后農資經營發展展望：

今后的農資經營國際上有許多模式，根據國外經驗和中國特情，我認為今后農資的發展有以下幾個傾向：

1、堅持市場經營模式。

。

3、經營上規模，連鎖是一個較好的形式。

4、基地銷售開始萌發。

5、深化服務和信息建設，利用電子商務來實現。

六、營銷網絡構建的幾點考慮：

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1、充分利用現有農資經營網點；

2、采用加盟方式實現網絡構建；

3、利用政府農資管理職能分布網點；

4、通過電子商務平臺吸引和改善現有網點；

5、增強物流配送功能，強化現有網絡；

6、農化服務時網絡改善的軟件；

7、可以引進快速消費品銷售的優點；

8、適當時候通過資本運營改善農資網絡的經濟實力和效益；

科技進步、服務周到是我們現代農資營銷網絡的目標。

附件一：湖南省湘農農業生產資料集團有限公司

湖南省湘農農業生產資料集團有限公司是在原湖南省農資總公司改制后成立的涉農企業，主營化肥、農藥、農機具等農業生產資料，是湖南省人民政府確定的全省農資經營主渠道。

公司于、湖南湘農物流有限公司、上海華海農資有限公司、深圳華港農資有限公司、湛江華湛農資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復合肥有限公司、湖南湘農化工有限公司、湖南鑫茂能源開發有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農山香油脂香料有限公司、湖南湘農農產品有限公司、湖南湘農園林開發有限公司等15個全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發展股份有限公司和湖南明園蜂業有限公司。其中：湖南湘農農資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個，經營網絡已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉鎮。“湘農”品牌已為全省農村社會所熟知，成為全省涉農行業知名品牌。

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公司的發展思路和主要工作措施是：以服務“三農”為宗旨，以建設社會主義新農村為契機，著力實施“新網工程”，大力發展農資連鎖經營；同心多元，穩步向農資延展領域拓展；積極實施項目建設，推進各產業優化升級；逐步建立農資物流和市場體系，完善經營配套設施；參與農業產業化經營，助農增收；盤活存量資產，引進戰略合作伙伴，拓寬融資渠道；實施人才興企戰略，提高員工隊伍素質；突出制度建設，強化內部管理，確保企業又好又快發展。在國家“十一五”和公司“一五”期內，形成化肥生產能力，省內農資市場占有率達，為國家經濟發展、社會進步和推進社會主義新農村建設作出新貢獻。 公司主營化肥、農藥、農膜、農機具等農業生產資料，兼營山蒼籽油、蜂產品等農產品的生產加工。蜂產品加工總產值為7000萬元，占企業總產值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點發展的農產品生產加工項目，山蒼籽油系列產品的總產值6000萬元，占總增加值的77%。

附件二：湖南隆科農資公司

我公司主要經營尿素，鉀肥，進口復合肥，注冊資金達3500萬元。年銷售額多達6-7個億?，F有六個分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。

湖南隆科農業生產資料有限公司是湖南省專門從事農資經營的有限責任公司。公司主營化肥、農藥的銷售以及茶葉的生產加工和經營。現有員工百余人，大專以上學歷的員工占總人數湖南隆科肥業有限公司、湖南隆科農墾茶業有限公司、湖南隆科化肥有限公司等控股子公司，營銷網絡覆蓋全省及周邊省份，在湖南主要交通樞紐自建或租賃了倉庫及經營場所。公司資產超過３億元人民幣，年化肥銷售量５０萬噸以上，銷售額１０多億元，已被認定為“湖南省農業產業化省級龍頭企業”。２００６年公司被

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商務部評為“萬村千鄉”優秀試點企業，也是湖南省唯一獲此殊榮的農資企業。

公司自成立以來，積極貫徹中央“建設社會主義新農村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發展隆科肥業、促進農業豐收”理念，高標準地建設地市分子公司、縣級配送中心和鄉（村）農家店，推行“統一標準、統一采購、統一配送、統一結算”四統一的農家店管理模式，構建一流的農資連鎖網絡和“隆科”服務品牌。目前已在全國建立銷售網點近２０００個，湖南網點１４９７個，其中已按商務部《農資農家店建設與改造規劃》標準建立并經商務部驗收的加盟農家店３１２家。

公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產企業建立了長期穩定的供銷關系；與中農集團、中化化肥建立了長期的合作關系，具有穩固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲容量保護農民利益方面發揮了重要作用。

公司同銀行建立了良好的信貸關系，多年被湖南省銀行協會評為“信貸誠信企業”，被建行湖南省分行、浦發銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評為“AA”級信用等級客戶，成為銀行業內公認的優質客戶。

公司秉承著“高效、敬業、忠誠、守信”的服務意識以及平等互利、共同發展的宗旨，誠邀社會各界精英加盟合作，共鑄中國農資新的輝煌。

附件三：中化化肥山東分公司

中化化肥山東分公司是中國中化集團公司的全資子公司，主要經營化肥進出口、化肥營銷、化肥實業投資以及其它農業投入品業務。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進口商、最大的磷復肥生產商和最大的化肥供應商，年經營化肥總量超過1000萬噸。“中化”牌化肥是被國家工商行政管理總局認定的中國馳名商標。

國內化肥生產資源開發

中化化肥公司大力推進磷復肥資源投資，積極發展氮肥和鉀肥資源投資，近年來在云南、貴州、重慶、福建、湖北、山東、山西、青海等省市投資建設或并購的大中型化肥生產企業達10家，形成的化肥生產能力超過

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磷肥、鉀肥三大基礎肥料和復合肥、BB肥等二次加工肥料的大型化肥企業，建立起了完備的化肥產品體系。預計未來兩到三年內，中化化肥公司生產能力將達到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產商。在產品研發領域，與中國農業大學合作成立“中化化肥農大研發中心”，多項研究成果在業界引起了很大反響。

海外資源獲取

中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿易渠道商之一，承擔著從國際市場上獲取優質化肥資源為我國農業發展服務的社會職責，多年來與國際上主要化肥供應商保持著良好的戰略聯盟關系，每年經營進口化肥量占我國進口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進口商，為滿足國內短缺的優質化肥資源需求以及農業的健康發展發揮著至關重要的作用。

營銷網絡體系

按照上下游產業協同發展的戰略，中化化肥大力推進國內營銷網絡建設，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個層次，運作高效、管控有序的營銷網絡體系，為自有產品和國內外廠家提供網絡通道，及時將農民需要的各種農業投入品和服務直接配送到基層農村。中化化肥營銷網絡建設得到了國家有關部委的高度重視，國家發改委已將其列為國債貼息項目予以支持，農業部將其作為全國首家農資連鎖經營重點企業給以引導和行業示范。未來二至三年內，中化化肥將形成18000人的網絡營銷隊伍，化肥銷售總量將超過20xx萬噸。

農化服務體系

中化化肥面向農民建立起了一整套完備的農化服務體系，一是組成了一支農化專家服務隊伍，以聘請農業院校的教授和各級農業技術推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農業省份，深入到田間地頭為農民提供施肥技術指導。二是通過廣播、報紙等媒體對農民做科學施肥知識講座，并提供相關服務。中化化肥與中央人民廣播電臺合作創辦了公益性欄目―《中化農業廣場》，堅持每天向農民聽眾傳播種田知識，解讀國家政策，提供市場信息等。三是開設了800全國免費服務電話，特聘農化專家接聽農民朋友的電話，解答基層農戶提出的各種問題。四是每年制作1億多份產品知識手冊，免費贈送給農民，指導他們識別真假肥料，介紹科學施肥常識，深受廣大農民的歡迎。

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內陸物流體系

中化化肥初步建立起了覆蓋主要農業省份的內陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農業省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲能力、區域配送庫（單庫倉儲能力、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲能力的內陸物流設施，總庫容超過及時便捷服務農民的目的。

支持與保障體系

公司業務的快速發展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學習；認真、創新、追求卓越”理念的員工隊伍，并建立起一套科學規范的人力資源開發和管理系統，為中化化肥事業的發展提供了堅實的基礎和有力的保障。不斷推進信息化建設已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰略舉措，通過引進ERP系統和建立分銷管理信息DMS系統，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經營與管理體系，優化過程管理和風險管控，有力地支持和保障了公司整體戰略的實施。

我公司成立于產品總經銷(16萬噸)，杭州龍山化工氯化銨產品湖南,江西總經銷,上海新津硫銨中南片總經銷.我們堅持誠信為本,用戶至上的經營理念，期待與您相識，合作！公司下屬企業：株洲縣惠農農資有限公司，株洲樂萬家超市有限公司

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