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券商研究部轉正工作總結(模板十八篇)

發布時間：2021-08-31

券商研究部轉正工作總結(模板十八篇)。

<一> 券商研究部轉正工作總結

2.選擇節日和周末進小區做促銷，小區基本上都是上班族，平時上下班走得比較匆忙，

沒有多少時間。選擇節日和周末進小區，節日的時候消費者有一種過節，家人團聚的氣氛，我們把握消費者的這種心里需要，推出我們得產品，促使消費者購買我們的產品。

3.發放一些代金券，讓顧客重復購買我們的產品，培養忠誠顧客。

5.在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，了解我們的產品。

6.，多貼一些海報、做一些優惠活動。

<二> 券商研究部轉正工作總結

各位親愛的來賓，大一的骨干們，大家中午好，我是來自xx書畫研究會會員部部長李xx。以下是會員部今年得年度總結。

時光荏苒，日月如梭，從開學到現在活動已經過了一半了，會員部所有成員一直在恪盡職守著自己的職責，同時也積極的與其他部門成員一起努力完成理事會所下達得任務，雖然不能說有多好但也在積極努力的工作，日常工作每次短信通知各會員參加會員大會和競選，短信通知各骨干參加例會和統計骨干得信息表通知參加活動等。在招新活動中會員部各部長相互合作積極參與招新得各項活動之中，并作出了一定的貢獻，當然理事會與各部門也作出了很大的努力，我們積極得配合，招新圓滿結束，我部順利招到了八人，招新之后大一成員就面臨著他們得第一個活動書畫大賽在此次活動中會員部成員與其他各部成員積極外出拉贊助，同時大一骨干在其中也獲得了很多。積極的參加活動，在課余時間進行書畫大賽得擺臺，我部人員也積極參與其實，在這次活動中大一骨干們也增加了彼此之間的感情，之后的成果展和書畫大賽聯誼展我部成員也積極得參與其中，并通知其他骨干積極參與，在活動中各骨干也得到了一些書畫知識。接下來就是蕭風書畫研究會得十一周年慶典晚會，我部各成員積極參與活動，與其他部門成員合作，我部成員也積極的參與到了排練節目之中，為了讓晚會更精彩也出了自己一點綿薄之力。之后晚會圓滿結束，也算是我們為蕭風十一周年送出的一份禮物，接下來就到了最喜慶最紅火得活動贈春聯活動，我部幾位骨干積極參與其中的組織策劃，安排，在這次活動中我們看見了蕭風給她們帶來的成長，參與活動的成員同時與其他各部成員之前得感情更加深厚了。同時維護現場秩序做好本職工作之后贈春聯活動圓滿結束，本學期最后一個活動雙蛋晚會，這是我們內部的一個活動，活動當晚協會內各成員就像一家人一樣彼此融合，坐在一起看節目，現場十分地溫暖。在這學期地活動中我部成員在各項活動中積極努力認真負責地做好自己的本職工作積極的配合好各部門的工作，送大家十個字堅持執行思考實踐收獲。最后希望xx書畫研究會將會越來越好，你們也能收獲的更多，成長更多。謝謝。

<三> 券商研究部轉正工作總結

一、引言

前廳部轉正工作總結是對前廳部員工一段時間內的表現和工作成果進行分析和總結的文檔。本文旨在詳細、具體且生動地描述前廳部員工轉正工作的情況，包括工作目標、工作內容、工作方法、工作難點以及工作成果等方面的內容。

二、工作目標

前廳部作為酒店服務的重要一環，其工作目標主要包括提供優質的客戶服務、保障客戶滿意度、提升酒店形象以及增加酒店的收益等方面。而對于前廳部員工而言，他們的工作目標是有效地執行管理層下發的各項工作任務，同時提高自身的服務水平和專業技能，以期達到酒店的要求并能夠順利轉正。

三、工作內容

1.接待客戶：前廳部員工需要友好、熱情地接待和引導客戶入住酒店，確保每一位客戶都能夠得到良好的服務體驗。

2.客戶咨詢：前廳部員工需要準確地回答客戶的各類咨詢，包括房間價格、酒店設施、周邊景點等，提供專業的建議和指導。

3.辦理入住和退房手續：前廳部員工需要熟練地為客戶辦理入住和退房手續，確保手續的高效、準確和順利進行。

4.行李搬運：前廳部員工需要幫助客戶搬運行李，提供便捷的服務，讓客戶感受到酒店的溫馨和關懷。

5.投訴處理：前廳部員工需要積極處理客戶的投訴，并及時向上級匯報和采取相應的改進措施，以提高客戶滿意度。

四、工作方法

1.溝通技巧：前廳部員工需要通過良好的溝通能力與客戶進行有效的交流，理解客戶需求并及時解決問題。

2.團隊合作：前廳部是一個團隊合作的部門，員工需要積極參與團隊活動，相互協作，提高整體的工作效率。

3.專業知識：前廳部員工需要不斷學習和提升自己的專業知識，了解酒店的各項規章制度和服務標準，并能夠熟練地運用于實際工作中。

五、工作難點

1.高峰期應對：前廳部工作的高峰期通常出現在客戶入住和退房的時間段，而且工作量瞬息萬變，員工需要能夠應對來自各個方面的需求和問題，保持冷靜和高效。

2.處理投訴：處理客戶的投訴是前廳部員工的一項重要工作，需要有耐心和溝通技巧，盡力解決問題以增加客戶的滿意度。

六、工作成果

通過對前廳部員工工作的分析和總結，可以看到他們在服務質量、客戶滿意度和團隊合作等方面取得了很大的進步。工作目標中提到的各項指標都達到了預期要求，酒店的形象和收益也得到了提升。

總之，前廳部員工轉正工作是一項艱巨而又有挑戰性的工作，但通過他們的不懈努力和勤奮工作，酒店得到了更好的發展和提升。希望在今后的工作中，前廳部員工能夠繼續發揮自己的優勢，不斷提高服務水平和個人能力，為酒店的發展和客戶的滿意度做出更大貢獻。

<四> 券商研究部轉正工作總結

PMC即Production material control 的縮寫。是指對生產的計劃與生產進度，以及物料的計劃、跟蹤、收發、存儲、使用等各方面的監督與管理和呆滯料的預防處理工作。下面是找總結網整理的PMC試用期轉正工作總結范文，歡迎參考。

(1)PMC試用期轉正工作總結

時間過得很真快，轉眼就一個多月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆。一個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

我知道，我的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續留在這里工作學習，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好，保證讓領導滿意。

(2)pmc人員年度轉正工作總結

尊敬的公司領導：

您好!時間流逝，轉眼之間我來華新聯美公司計財部工作馬上就兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領導的關心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作情況總結如下：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關系，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時我認真學習并嚴格遵守公司的各項規章制度;團結同事，積極合作;

二、能夠做好本職財務工作。作為一名房地產企業成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，在前任成本會計王霆的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計劃內、是否符合合同付款條件，審核一定要細心嚴格，付款信息、產值信息等相關內容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是最新的數據;

三、合同印花稅稅金計提工作。每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金及時繳納;

四、做好其他日常事務。已批未付準確管理，每天早上把最新的數據匯總完畢后報給出納，其他各項報表及時更新。

兩個月來，我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現在：

一、自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結果。我相信隨著工作的深入，我會做得更好。

二、自身的業務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。

針對上述不足，今后的工作中，我會不斷加強財務專業知識學習，提高自己的業務水平，在細節方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。

最后，感謝領導和同事們一直以來對我的關心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團結協作，共同努力，為公司的發展而努力。

<五> 券商研究部轉正工作總結

作為前廳部員工，我有幸能夠參與公司轉正工作，今天我要向大家總結一下這一段時間內的工作情況。在公司轉正工作中，我主要負責前廳部的運營和管理工作，包括接待客戶、協調各部門工作、解決問題等等。

我要感謝公司給我這樣一個機會，讓我在轉正工作中學習成長。在這段時間內，我深深體會到了團隊的重要性，團隊合作是我們最大的優勢。我們前廳部的每一位成員都能夠團結一心，共同完成工作任務。我們相互幫助，共同進步，讓整個團隊更加團結。

在轉正工作中，我發現自己的能力得到了很大的提升。通過參與各種工作任務，我學會了更加高效地處理工作，提高了溝通能力和解決問題的能力。在接待客戶時，我學會了細心傾聽客戶的需求，并根據實際情況提供有效的解決方案。在協調各部門工作時，我學會了與不同部門的同事合作，共同完成任務。

在轉正工作中，我也遇到了一些挑戰和困難。例如，有時候客戶提出的需求很復雜，需要我絞盡腦汁想辦法滿足。還有時候不同部門之間的溝通不暢，導致工作進度延誤。但是通過團隊的合作和自己的努力，我成功克服了這些困難，取得了進步。

我要感謝公司領導和同事們對我的支持和幫助。在轉正工作中，他們給予我很多指導和鼓勵，讓我更加自信和勇敢面對工作中的挑戰。我也會繼續努力學習，不斷提高自己的能力，為公司的發展貢獻自己的力量。

參與公司轉正工作是一次寶貴的經歷，讓我學會了更多的東西，也讓我更加熱愛我的工作。在未來的工作中，我會繼續努力，不斷進步，做一個優秀的前廳部員工。小編感謝您的閱讀！

<六> 券商研究部轉正工作總結

一眨眼,一學期又已接近尾聲,學習部本學期的工作也將要劃上一個圓滿的句號.總的來說,本學期學習部一直貫徹著學院加強學院學風建設，豐富校園文化生活的方針,在指導老師的潛心指導下，我們積極而且認真地將學院的各項學風建設工作落實到位,努力為同學們營造了一個較好的學習環境.在活動組織方面部門內部各成員更是積極參與到活動籌備當中去,而且提出了很多有用的建議.每個活動都有周密的策劃安排,加上干事的踏實肯干,每個活動也都取得了良好的效果,也為學院創造了良好的學術氛圍.除學院內活動外,部門內也舉辦了很多次精彩的活動,增加部內成員的熟悉程度和凝聚力.回首這一學期,學習部每個人都收獲了很多

在本學期我們學習部主要的活動有：學習委員座談會、英語角活動、紀念5.12主題演講比賽、大學生第二課堂的檢查

（一）、學習委員座談會：

我們商學院學習部規定我們學習部在每一個月都要組織一次學習委員座談會。

學習委員座談會是一個重要的會議，是我們學習部和各個年級，各個班級學習委員一起開學習交流會，整理、收集同學們的學習方法，以及在學習中遇見的各種困難事情，發現問題，及時的去解決問題。我們再把同學的意見傳達上去給學院領導和老師，讓老師們聽取的建議或意見，是一個有意義的會議，

增進了班與班同學與老師和學院領導的聯系，讓我們對今后的學習生活更感興趣了。

學習部的日常工作之一就是聯系各個年級，各個班級學習委員，一起晚討論同學們的近期的學習情況。讓我們的老師及時的了解同學們的詳細情況，拉近師生關系，讓老師更好的了解我們同學的學習或生活情況，為同學們塑造了一個良好的學習環境。

通過學習委員座談會我們學習部發現的有以下幾個問題：

1、學生的教材未及時領到，此問題通過我們學習部多次向學院負責老師反應，事情已經得到解決。

2、各個年級的各個班級的出勤情況不是好高，此問題我們通過學習委員座談會給各個年級的各個班級的學習委員作嚴格要求，要求嚴格考勤，現在各個年級的各個班級的學生出勤情況明顯的提高，情況得到解決。

3、我們學校要求我們的同學英語必須過二級、計算機過一級，通過學習委員座談會我們發現同學們的過級率不是好高，我們為同學們組織英語過級交流會、計算機過級交流會，現在我們商學院報看的大部分同學都是過了級的。

4、我們學習通過委員座談會了解到我們個別年級的個別老師的教學方法有個別學生不適宜，我們學習部成員去和該老師交流，此情況得到了解決。

5、我們通過學習委員座談會我們了解到我們個別的同學對某一個老師有情緒（意見），我們學習部的成員和該同學

交流、溝通，此情況得到了解決。

我們的成功與不足：此次具有非常意義的學習委員座談會的成功召開,不僅為大一新生提供了一個解決心中迷茫與困惑的平臺,也為我們商學院營造了良好的學習氛圍,同時,使大一新生更能主動積極地適應大學生活,找準大學學習目標,對商學院加強學風建設起到了重要作用.但有部分班級組織不到位，重視程度不夠高。

（二）、英語角活動：

在本學期我們商學院和音樂系的學習部一起在我們學院的藝術大樓舉辦了主題為“20__，IWILLDO”的英語角活動。

根據學院學習部發送的有關文件，我們商學院和音樂系的學習部在20__年3月30號一起在指定地點舉辦了英語角活動。本次活動我們為了增加同學們對英語的愛好，增加我們的同學對學習英語的氣氛而舉辦英語角。在這個英語角活動中我們的同學在活動中表現的積極，達到了我們當初的想要的情況。

我們的成功與不足：雖然此次活動舉辦的不是很成功，也給我們帶來了很多的教訓。究其過程而言比賽給了我們很多的驚喜，不管是從選手的準備，還是比賽現場的效果等都是很大的成功，選手的演講著實流暢和聲情并茂，DV制作獨特新穎，準備活動充分等。但有著不足的地方：

1、主持人的培訓工作準備的不充分；

2、現場的秩序和音響效果不太好；

3、對總體時間的把握不到位。

（三）、紀念5.12主題演講比賽：

本學期中學習部除日常舉工作外,學習部在輔導員老師的指引下舉辦了系列的學院活動其中有紀念汶川5.12大地震朗誦比賽。

根據學院發送的有關文件，我們商學院學習部舉辦了以“從悲壯走向豪邁——紀念汶川5.12大地震三周年的主題演講比賽，在我們商學院要求報名參加比賽的人積極有三十多人，來自重災區——青川的蒲苑君和毛許銀同學通過了層層選拔，脫穎而出，成為我們初選的第一名，代表我們商學院去參加學院的決賽，其在決賽中的演講的時候有特色風格，最后領到“優秀獎”凱旋。

（四）、大學生第二課堂的檢查：

第二課堂活動是指大學生的課余活動，是以學生的現實需要和興趣為依據進行設計，以探索性的自主活動為主要活動方式。以獲得直接經驗為主要目標的教育課程。多年來我們學院高度重視第二課堂建設，在課外文化活動、社會實踐活動等方面都取得了較突出的成績。但是，在具體實踐中，我們越來越深刻地認識到，第二課堂活動教育目標定位不完備，系統性不強，評價機制不力，監督機制不全等問題。已經成為有效提升我校第二課堂活動質量的障礙。因此，將學分制引入教育教學活動的重要組成部分——第二課堂?？茖W構建學分制條件下第二課堂活動課程體系。積極貫徹“以學

生為本，以激勵為主”的學生工作理念，充分發揮大學生的主體性，全面提高大學生綜合素質，勢在必行。

我們學習部根據學院《第二課堂活動學分管理手冊》，來檢查09級的各個班級的第二課堂活動學分，其中我們發現09級的部分同學的學分的加錯了的，我們學習部的成員在反反復復的檢查中把不合格的“打回原形”，要求同學們認認真真的把《第二課堂活動學分管理手冊》看一遍，把第二課堂活動學分加好。最后，我們學習部把09級同學的《第二課堂活動學分管理手冊》檢查、審理，都達到合格。

在我們的眾多的活動中我們收獲甚多，不僅提高我們學院學生的學習氛圍，也大大的豐富了我們學生的業余文化生活，為我們學院的良好學風建設奠定了堅實的基礎。

回顧過去一學期的工作，雖然學習部在各項工作中都取得了一定成果,但也在一些工作中遇到了一些問題．比如說晚自習的檢查工作還有些不夠完善的地方，在本學期演講比賽中對時間把握不夠充分這些問題都將是我們下學期需要改進或者杜絕的．有了本學期的經驗和教訓，相信在老師的指導下和在分團委學生會各部門的配合下我們學習部會將工作做得更好！

<七> 券商研究部轉正工作總結

首先，我主動加強政治學習，除了經常看電視、看報紙、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己;其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續發揚優秀傳統。另外，除了干好自己的本職工作外，醫學教，育網|搜集整理積極參加與配合醫院組織的各項活動，維護領導、團結同志，工作任勞任怨、積極主動，取得了同事們的一致好評與認可。通過努力，我感到自己的政治素質有了長足進步。

<八> 券商研究部轉正工作總結

在剛剛過去的這半年里，我作為全面負責支行工作的行長，在求真務實、開拓創新的基礎上，認真履行各項工作職責：在市分行黨委的領導下，認真貫徹落實省、市分行的重要會議精神，不斷提高總體管理水平;堅持以3510規劃和四大戰略目標為指導，以橫向提升、縱向進位為目標，以提高市場份額、推進業務轉型、深化內部改革和統籌城鄉發展為主線，大力推進縣域業務轉型、加大服務三農力度、做大做強零售業務和加快中間業務發展;繼續加快機制創新，強化風險管理，努力實現黨風廉政建設和企業文化建設的新跨越。在此基礎上，帶領全行干部員工努力做好各項工作，使業務經營得到了健康、有效、快速地發展。下面，我主要從四個方面進行述職：

一、堅持勤政盡責，努力提升自身素養

作為銀行的管理人員，我深刻認識到學習的重要性。任職以來，我端正學習態度，始終堅持在工作中學習，在實踐中發展的思想。一是加強對思想政治理論知識的學習，不斷提高理論素養。二是學習上級總分行的各種會議精神和工作部署，并結合本支行實際，因地制宜，帶動態中貫徹完成。三是全面學習各種業務知識，提升業務本領。作為支行的領導，工作涉及范圍廣、綜合性強，只有不斷學習，全面掌握各項工作的特殊規定和要求，才能有效指導工作。在抓好自身學習的同時，我還注重督促職工的政治理論和業務學習，組織開展員工培訓教育活動，為把支行建設成為學習型組織不懈努力。

自__年2月擔任支行行長一職以來，我努力進取，積極創新，進一步加強了班子建設力度。一是堅定信念，維護大局。從嚴要求自己，擺正自己同組織的關系，顧全大局，始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，始終保持著飽滿的精神狀態，思想上求進步，工作上求成效;在處理工作關系上，十分注意擺正自己的角色位置，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到嚴以律己、寬以待人、公正辦事;敢于講真話講實話，敢于負責任。二是清醒認識，謀求發展。一方面圍繞支行業務經營等重大事項，提出對銀行發展具有前瞻性、決策性的好建議。另一方面為激發職工工作的積極性、創造性，竭盡全力爭取政策，提高職工福利待遇，維護職工利益，切實使員工感受到單位大家庭的溫暖。三是重視客戶，強化服務;規范了支行內部管理，不斷完善支行的會計、信貸、財務、機房設備及安全保衛方面的規章制度和崗位職責，時刻牢記服務宗旨，積極提倡“以客戶為中心”的服務理念。四是緊扣業務，盤活經營;從維護支行改革和發展大局出發，教育員工認清形勢，時刻端正經營思想，正確處理好業務發展和風險防范的關系，堅持發展與管理并重，自覺做到愛崗敬業，恪盡職守。

二、以客戶為中心，大力推進業務經營快速發展。

儲蓄存款市場不斷開闊。在做大總量的同時逐步推進負債業務經營轉型。在發展負債業務中我兼顧總量增加和結構優化，強調提升存款市場份額，降低資金成本。強化全員營銷意識，發動全員爭存攬儲，全行存款增量在復雜的客觀環境下呈現良好上升勁頭，存款效益明顯改進。

__年前半年，我堅持以客戶為中心，進一步加大了市場攻堅力度，經過一年的不懈努力，各項經營指標完成情況良好。全年共實現經營利潤萬元，人民幣各項存款比年初新增萬元，人民幣各項貸款比年初下降萬元，新業務和電子銀行業務有較大的發展，新增不良貸款率為。

公存款發展迅速。奮力抓好“穩定型”、“拓展型”及“挖轉型”等三類客戶的市場拓展工作，制定了客戶攻關目標，明確攻關責任人，對重大客戶我自身也作為客戶經理帶頭攻關營銷，實行“一對一”跟蹤服務模式。抓好新開戶，努力尋找市場資源，及時發現爭取新的客戶，上下聯動，全面跟蹤服務。認真貫徹落實省市分行的工作要求，采取點面結合的方式，加強市場調研，確定以機構客戶、中小企業以及個體工商戶為主的目標客戶，找準定位，進行有質量有效益的營銷，前半年共實現新開戶戶，新增存款萬元，其中存款達50萬元以上的戶，占新增對公存款的。搶抓時機，奮力攻關，利用當前國家大力實施惠農政策的有利時機，及時與農保中心取得聯系，爭取到單位存款近萬元。

信貸業務取得突破性發展。一是在公司類信貸客戶營銷上，我行繼續堅持好中選優的原則，嚴格把握上級信貸投向政策，進一步優化信貸結構，降低信貸風險。克服重重阻力，搶抓機遇，自己拿出最大的精力，靠細節，靠服務，靠誠信，全力營銷海螺水泥項目，截止二季度末，對海螺水泥公司成功投放貸款1.5億，徹底解決千陽支行多年資產空心化問題。二是大力拓展“三農”業務。在組織推動上，從資源配置、營銷策略、縱橫銜接等多方面構建了全行整體配合、上下聯動的市場營銷體系。全年支持了一批優良客戶和優勢項目，擴大了有效信貸投放。特別是在服務“三農”業務方面，從地域、客戶、范圍、流程、控險等方面進行了積極探索，有效嘗試，不斷積累經驗，實現三農業務再上新臺階。

中間業務發展成效顯著。切實加強對中間業務的領導，完善中間業務的組織管理體系，形成了由客戶部牽頭，各部門齊抓共管的局面。一是依靠網點優勢，大力發展代理業務，全年共代理銷售基金萬元，代理發行國債萬元，代理保險萬元，半年實現中間業務收入萬元。二是積極宣傳營銷網上銀行、電話銀行等業務，擴大交易額，把網上銀行發展成為吸引重點公司客戶和優質個人客戶的品牌產品。二季度末，全行企業網銀新開戶戶、個人網銀戶、電話銀行戶。

三、堅持從嚴治行，努力強化內部管理。

我在抓業務發展的同時，全面強化內控體系建設，加強會計操作基礎管理和安全防范，集中組織開展了案件專項治理、員工違規積分管理、作風建設專題教育活動，班子成員全面檢查督導，實現了無經濟案件、無治安案件、無重大差錯事故和無資金損失的目標，保障了業務經營穩健發展。

一是全面加強內控建設。首先，積極開展形式多樣的內控教育活動。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動，增強員工的風險防范意識，提高員工的職業道德水平。開展了“內控文化教育月”以及“集中整治案件隱患月”活動，通過“內控談話”、“我為內控獻一策”、“簽訂《執行業務規章制度承諾書》”等活動的開展，進一步加強內控制度教育，建立、健全內控管理體制和工作機制，促使全行內控管理水平有一個新的提高。其次，切實做好案件防范工作，從源頭上防范操作風險。定期專題召開案件防范分析會，進一步落實安全保衛工作責任制，與各網點負責人簽訂了案防工作責任狀。規范了網點在機具定位、操作定型上的要求，杜絕業務操作中的隨意性和主觀性，切實防范風險。

<九> 券商研究部轉正工作總結

歲月如梭，光陰似箭，又到一年金秋季節。一年時間對人類歷史而言，只是一瞬，但對一個人的一生而言卻不算短，特別是當年富力強的時侯，更具有十分重要的意義。過去的一年，是我走上新的領導崗位的第一年，更是我人生的一個轉折點。在廠行政領導分工中，安排我分管經營工作，主管財務、勞動工資培訓、公安、福利等科室。面對比較陌生的業務，我邊學習邊工作，邊工作邊學習，一年多的工作中，既有苦，也有樂；既有成績，也有不盡人意之處。我非常重視組織給予的機會，竭盡全力，兢兢業業地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任。在全廠經營形勢非常困難的情況下，也較好地完成了公司下達的經營指標?，F就自己一年多來的學習、工作等情況做以總結和剖析，向在坐的各位領導和同志們做以匯報：

<十> 券商研究部轉正工作總結

作為行政部前臺，在試用期結束后，我對公司的運作和我的工作表現進行了詳細的總結和反思。在此，我將就我的工作經驗和成長，以及對下一步工作方向的思考，和大家分享一下。

一、工作經驗和成長

在試用期內，我主要負責公司前臺接待工作，包括接待來訪客戶、電話接聽轉接、快遞收發等工作。通過這些工作，我對公司的行政管理有了更深的了解，對客戶服務和溝通交流能力也有了很大的提高。

具體來說，我學會了如何主動熱情地接待客戶，如何根據客戶需求優化服務流程，如何冷靜處理突發問題等待。同時，我也快速熟悉了公司各個部門的工作和職責，人員構成和分工，這為日后更好地協作打下了良好的基礎。

在工作中，我也出現過失誤和不足。比如，在快遞收發工作中曾出現過漏發和殘損的情況，外出處理事務時遲到過。針對這些問題，我及時進行了反思，并與同事們進行了深入交流，到底是在工作流程、時間管理、任務配合等方面存在問題，設法予以改進。同時，我還加強了自己的個人能力培養，比如學習了商務禮儀、熟練了網絡辦公工具的使用等，不斷提高了自己的工作水平。

二、下一步工作方向

在工作總結的過程中，我也深刻地認識到自己需要在下一階段有更加積極的發展計劃。具體來說，我希望能夠在以下幾個方面進一步深耕發展：

1.提高服務質量

在工作中，我盡可能地滿足客戶要求，但是自己對于服務質量還有進一步提高的空間。因此，我希望在下一階段，加強對服務標準的理解和執行，提高溝通交流和解決問題的能力，全方位優化客戶服務體驗。

2.加強團隊協作

團隊合作精神對于工作的順暢開展至關重要。在下一步工作中，我會主動積極發揮自己的優勢，更好地協作各部門，提高團隊整體的工作效率，推動公司的發展。

3.提升自身綜合素質

作為行政部前臺，我需要具有高度的綜合素質。在下一步工作中，我會注重個人素質的提升，包括提高自己的語言表達和溝通技巧、學習專業知識和技能，加強時間管理、協調能力等。

總的來說，我對于未來的工作充滿了信心和期待。我相信，只要不斷學習和努力，我一定會在行政部前臺工作中更加出色，為公司的發展貢獻自己的力量。

<十一> 券商研究部轉正工作總結

【技術人員試用期工作總結1】

在xx年里，我工區xx廣場站已經相繼完成連續墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在xx年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰! 對此，我訂立了xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。

一、工序管理

1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員)。

2、xx年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續的施工，我工區嚴格按照方案執行，并及時向領導匯報現場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。

3、xx年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區更需要加強各個環節的管理。

例如綜合接地、大隊伍的管理(人數多)、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業，特別是在鋪蓋區的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，學習梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區和全鋪蓋區的施工積極進行創新，以保證xx廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。

4、xx年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規劃，安全、高效的控制。

二、技術管理

1、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理(鋼筋、砼)。

2、認真做各個工序、各個工作面的技術交底和安全技術交底，并請工程部領導審核，然后讓每名技術人員了解其負責的工作面，加強對協作隊伍的管理，從而使現場的每一名工人，知道其工作內容、要求、安全注意事項。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，安全、進度奠定基礎

3、認真開好現場交班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協作隊工班長必須參加交班會，要求他們在和下一班組交班時必須要在現場進行交接，并對工作面的各種不穩定因素要特別說明。

三、現場管理

1、工程質量、安全控制：按施工規范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現場檢查中發現質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。

2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發揮其最大功效，積極聯系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創造良好局面。

3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛的管理。

4、人員管理：由于我工區增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。

四、工程成本方面的控制

1、油料控制：目前現場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制(庫管員、技術員、司機)，從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數。

2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。

3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內容，會同工程部領導、計合部共同收方并確認。做好收方資料的整理，并及時向工程部領導匯報收方結果。做到收方的及時性、真實性和準確性。

五、個人想法

1、現場文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明，無錫市行政機關要求我們“一模、兩化”，項目部領導要求我們高標準文明施工，我工區堅決響應號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門位進行高標準培訓，嚴格執行其崗位職責。對協作隊伍進行整訓，讓協作隊伍必須達到“一模、兩化”標準。

2、對協作隊伍的管理：技術交底和安全技術交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現。促使協作隊伍能安全、快速、高質的完成各種任務。對其在工作中產生的違規行為必須嚴厲打擊。

3、個人工作改進：由于個人工作經驗及知識的欠缺，導致之前在工作上出現不少錯誤，所以需要改進和學習的地方還有很多，首先要起到表彰作用

第一、多學習，要時常學習方案、改進方案，以避免不必要的損失。

第二、多學習，要時常學習主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現困難時能想出好的辦法解決問題。

第三、多學習，要時常學習各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發事件能夠及時有效的解決。

第四、多學習，要時常學習演講資料，要時?？葱蕵饭澞?，從而加強自己的溝通能力，提高與業主、監理、領導的溝通能力，使工作能高效的完成。

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投資部經理轉正工作總結?|?券商營業部工作怎么樣?|?轉正總結精選四篇?|?券商營業部做什么工作?|?券商研究部轉正工作總結?|?券商研究部轉正工作總結

明確自己的發展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的xx年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

【技術人員試用期工作總結2】

自今年五月以來，我在這工作已有啊、三個月了，試用期已滿，現根據公司規章制度，特提出申請，請給予轉正。

在這里工作，我與其他在惠州的同事有所不同，即參加實驗中心的儀表維護，也參加現場的在線儀表保運工作。

實驗室方面：日常主要協助錢工對儀表的維護與保養，巡檢各個重要的監控點，對現場設施不合理的地方建議改進完善，以便于化驗室的正常運轉，并贏得中海油化驗室領導及員工的好評。

現場在線方面，參與倒班，盡職盡責做好本職工作，排故障，保運行。由于石化行業的獨特特性以及儀表的多樣性，主動與同事及海油工藝人員相互探討，學習相關理論知識，從實踐中提高自己，鍛煉自己，使自己盡快成為一個有專業素養的技術員。

總之，三個月的工作與生活，我感觸很多，由于自己以前從事的是氣相色譜儀的工作，與現在的工作情況很相似，所掌握的知識可以更好的運用到實踐中去，實驗室儀表是全場在線儀表的縮影，在線儀表也是實驗室儀表的升華，對個人來說，充滿來機遇與挑戰，我將連續努力學習和工作，在領導的關心和同事的幫助下使自己成為一名有素養的專業技術人才，為公司的再發展，貢獻自己的一份力量。

【技術人員試用期工作總結3】

進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來，在領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將這三個月來的個人工作總結如下:

一、工作情況

懷著對生活的無限憧憬，我進入了義烏前沿人才網公司。

在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;工作細節中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新員工，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學習情況

現在是我努力學習的階段。"三人行，必有我師"，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到公司的時候，對生產線上的一切都感到陌生而新奇。因為我之前沒有過類似的工作經驗，所以知道的也有限，但是在領導和同事的的熱心幫助下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，而且相對而言年齡要大一點，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間多和同事交流學習，在短短三個月中理論結合實踐讓我對變電站的基本設備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基矗

作為新員工，我經常思考的問題就是如何避免失誤，特別是在試用期間，嚴謹的工作態度決定了自身的工作效率，為此我經常向同事請教。

在公司呆了三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他們的同時，我才知道在集體和諧相處是快樂工作的保證。無論是社會還是單位"為人處事"都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我目前首要做的是誠實做人、努力工作!

三、思想情況

作為一名新員工，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己:努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

以上是我的試用期工作總結，感謝各位領導給我一個轉正的機會。

<十二> 券商研究部轉正工作總結

銀河證券研究中心　田書華

第一章　緒論

第一節　問題的提出　
資本市場是社會主義市場體系的重要組成部分，它的發展狀況如何將直接決定著我國國企改革能否順利進行，直接決定著我國國民經濟能否健康發展，而作為資本市場的重要參與者——券商，對資本市場的健康發展又起到重要的作用。因此，如何建立、發展和完善中國的券商是十分必要的?！?br>券商的發展需要多方面的協調和支持，但券商本身如何提高自己的經營管理水平又是十分重要的。在券商的經營管理活動中，券商營銷工作將是越來越值得重視的一個重要方面。然而在過去的時間里，由于作為在證券市場中占主要地位的股票在總體上是供給短缺，再加上行政干預過多，法規不健全，因此券商的營銷意識很弱。因而，我國券商普遍忽視了自身營銷能力的培養，這幾年來，隨著資本市場的發展，法規的健全，特別是《證券法》的實施，我國股票發行方式向市場化的靠近，逐步消除了我國證券發行市場的低水平、不公允競爭的局面，加上證券品種、數量和規模的擴大，買方市場已經出現，因此，市場原則將在我國券商競爭中占主導地位。所以，增強券商營銷意識，培養券商營銷能力，從而提高券商的競爭力將顯得越來越重要。本人把“券商營銷”作為研究對象，目的就是結合中國券商的實際情況，構建“券商營銷”的基本理論體系和框架，使其對券商的經營管理水平的提高，尤其是對券商營銷能力的提高有一定的指導作用。
因此，研究券商的營銷問題具有重大的理論意義和現實意義。從理論上說，對券商營銷問題的研究實際是對營銷理論體系的發展，填補了目前資本市場領域研究中的一個空白，從現實工作來說，對券商的經營活動具有重要的指導作用?？偟膩碚f，券商營銷研究具有如下意義：　
1.對券商的業務開展具有指導意義　
可以說，券商營銷問題是一般市場營銷理論在券商經營管理活動中的具體應用，但由于券商經營的是證券這種特殊的商品，它和其它商品有著明顯的區別：證券的使用價值和價值都具有自己的特別之處，一般商品的購買者的直接目的是為了獲得使用價值，而證券購買者或出售者的直接目的是為了獲得價值，而且，證券所代表的價值的表現形式???價格具有易變性；并且券商經營證券業務時，是以證券為載體向客戶提供的一種服務，對于客戶（證券發行者或交易者）來說利用不同的券商所出售或購買的都是一樣的證券，即對客戶來說，其交易對象——證券本身是同質的，但不同的是券商向他們提供的服務是不同的。因為，這種服務不是簡單的熱情、大方、微笑、周到，這種服務可以說是一種方案安排，它既要求一般的熱情、大方、微笑、周到，更重視提示、輔導、推薦、咨詢，還要求方便、快捷、安全、有回報，因此，券商提供的服務是技術含量很高的服務，券商營銷有別與一般的市場營銷，有必要對券商的營銷問題進行專門的研究?！?br>2.對發展和繁榮資本市場中有重要的意義　
券商是資本市場中的中介組織，其功能是聯系投資者和籌資者，經營方式是向客戶提供服務。因此，資本市場的健康發展要靠券商功能的正常發揮，而券商要想發揮其正常的功能，就應該重視市場調研，進行市場細分，開拓服務項目，提高服務質量，滿足客戶要求，這些實際上都是營銷工作的內容。只有這樣才能促進資本市場的繁榮和發展，起到券商的真正中介作用，從而促進資本市場的繁榮和發展?！?br>3.券商之間日益激烈的競爭，要求加強券商營銷工作　
隨著資本市場的發展，法規、制度的健全，券商之間的競爭越來越激烈，營銷工作在券商經營活動中的作用越來越重要。如果說資本市場發展初期是賣方市場，券商說了算，那么現在的資本市場已成為買方市場，券商之間的競爭已出現，并日益激烈。隨著科技的進步、經濟的發展，券商之間的競爭越來越激烈，從一級發行市場，到二級交易市場，以及新興業務市場（如企業并購、理財活動、投資咨詢等）都存在著爭客戶、爭業務、搶市場的激戰，這種競爭除了靠券商的實力外，營銷策略、營銷手段也起著十分重要的作用。因此，增強營銷意識，加強營銷研究是券商在競爭中立于不敗之地的重要因素?！?br>另外，隨著科技和經濟全球化的進一步發展，在競爭中不但要和國內同行之間競爭，而且還要和國際上同行之間的競爭，甚至還有來自其他行業的競爭壓力，并且在競爭中還會不斷出現新情況和新問題有待解決。這就要求券商的一切工作都要以客戶為中心，提供高質量的服務，這都有賴于券商競爭力的提高，這種競爭力除了靠券商的實力外，營銷策略、營銷手段也是其中的一個重要方面。券商營銷問題的研究，對增強券商營銷意識，提高券商競爭力都具有重要的意義。
4.追求利潤要求券商重視營銷工作　
追求利潤是券商的一個重要目的，而利潤的獲得是在券商為客戶的服務過程中取得的。因此，券商生存的條件是使投資者和籌資者能接受其服務，只有能為越來越多的投資者和籌資者提供服務，并且能提供越來越多的服務項目，券商才能得到越來越多的利潤。這就需要券商在經營活動中不斷創新、開拓業務，提高服務質量，提高市場占有率，吸引更多的客戶，這實際上是一個營銷問題?！?br>5、加強券商營銷研究對我國券商來說顯得更重要　
由于我國證券市場起步晚，發展不規范，以前券商受行政干預太多，加之證券品種和數量有限，前幾年一直處于賣方市場。因此，我國券商的營銷意識很弱，尤其是發行市場上的營銷意識更弱，或者說根本沒有市場營銷意識，但隨著市場經濟的發展，尤其是證券法的出臺，使券商以后的經營活動逐步走向市場化軌道。　
特別是，我國要進一步對外開放，加入WTO，將加速我國證券市場的國際化步伐，國內證券業要越來越開放，會有越來越多的投資銀行進入中國證券市場，同時，也要求國內券商走向國際證券市場。我國的券商將面臨更大的競爭壓力，因為，國外的投資銀行無論在規模上，還是在經驗上，都比國內券商具有較大的優勢，他們將在我國境內設立分支機構，并有可能收購國內券商，以擴大其在中國的業務。他們進入中國證券市場后，將會在一定程度上降低國內券商的市場份額，這就要求國內券商應加強券商營銷工作的研究，提高營銷能力，在競爭中與國外投資銀行抗衡。因此，培育和發展我國券商的營銷意識和能力是一項急迫任務，這就要求我國券商更應重視營銷研究。　
6.對券商營銷工作有一定的指導作用?！?br>既然券商的營銷工作非常重要，各券商的營銷意識也在增強，那么如何才能搞好營銷工作呢？任何實踐都需要科學的理論作指導，而目前還沒有專門的券商營銷理論，因此，有必要對券商營銷進行專門的、系統的研究，形成一個比較系統、科學的券商營銷框架或體系，以便指導券商的營銷工作?！?br>7.從理論上來講，券商營銷研究既是對市場營銷學的發展和補充，又是對證券經濟學的發展和補充?！?br>隨著資本市場的發展，券商的營銷問題也顯得越來越重要，但目前的情況是，從事證券業研究的人員較多注意到的是經濟形勢分析、行業分析、投資理論或技巧方面的研究，而把證券公司（券商）作為研究對象，并從營銷角度進行研究的很少。相應地，從事市場營銷研究的人員一般很少涉及到券商營銷的問題。即使在發達的資本主義國家對券商營銷進行專門和系統研究的也很少?？?h2><十三> 券商研究部轉正工作總結

時間過的很快，在每天的緊張和充實的工作中，轉眼間我已經來到公司三個月了。在這三個月中，我在公司領導的關懷和領導下，在部門同事的熱情幫助和指導下，我學到了很多，也感受到了很多，回顧這三個月的工作和思想的變化，現做總結如下：

一、培訓學習的感受

專業的技術和產品知識對于我所在的售前技術支持崗位來說是非常重要的，5月份我來公司經過技術工程部郭艷梅老師培訓，使我對公司產品的產品和技術有了基本的了解。領導又安排跟隨晏鹍經理進行現場學習，在現場學習中晏鹍經理細致的講解了公司的產品、方案、高性能及客戶的要求等知識，通過這些培訓和學習，使我不僅豐富了自己的專業知識，更提升了自己的專業素質和綜合水平。在工作的過程中也是一個學習的過程，進入公司后我感覺到公司內部的學習氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請教各位老師，他們也很熱心的給我進行了解答，同時公司也可安排了一些針對性的培訓，這對于我這種需要快速吸納新知識的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些培訓過程中，使自己養成了一個不斷學習的好習慣。

二、工作過程中的感受

初入部門工作，對工作的內容和職責不熟練，也不知道該如何下手。但是領導并沒有因為我是新來的員工什么都不懂而不敢將項目交個我，而是大膽的將項目交給我去做，在工作過程中領導多次指導并及時糾正工作中的問題，督促我的成長，在工作中我學習到了很多培訓時學不到的東西，了解了很多自己需要提高的地方。在接下來幾個月的時間里，我加強了方案選型和產品知識的學習，還把以前部門的成功案例拿出來仔細的研究和練手，同時在領導的指導下我的工作能力有了很大的提高。雖然現在仍然有許多需要改進的地方，但是和初入公司時相比已經有了很大的提高，相信通過經驗和技術的積累我能在今后的工作中做的更好，完成自己的職責。

從最開始對售前崗位的一點不了解，到現在能夠基本配合銷售完成項目，包括方案配置的制作，客戶的技術交流，技術協議的評審及投標等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開領導和同事對我的幫助，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時間內適應銷售技術工程師的這份工作，在這里我要感謝他們。

三、思想上的感受

首先我認為是一個責任心的培養，作為一個銷售技術工程師，首先要具有責任心，要以主人翁的態度來對待每一個項目和每一個客戶，因為在客戶面前，售前人員是代表公司的技術專家，代表了一個公司的技術實力和形象，售前人員的責任心也就決定客戶對公司的印象已及項目的成功率，所以作為一個銷售技術工程師，不僅僅在技術方面要打動客戶，更重要的是給客戶一種對他項目負責任的態度，讓他把項目交給你。這樣是一個銷售技術工程師最基本的素質。對客戶負責就是對公司負責。

其次是考慮問題的全面性和細致上，作為售前技術支持，對你推薦的產品和方案在每一個方面都要考慮全面，特別是方案的可實施性和配置的細致度上不能出現任何差錯，否則不僅是對客戶，更是對公司的損失。

四、不足之處及改進

通過三個月的工作和學習，自我感覺最不足的地方有兩點，一是技術知識和產品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現上有些不足，呈現能力還有很大的提升空間。但是相信隨著時間的增加和經驗的積累，這些問題將在今后的工作和學習過程中迎刃而解。

五、目標

在目前全球金融危機的情況下，競爭更加殘酷和激烈，作為一位新員工，只能盡快的提高自己的業務和技術能力，以更加專業、細致、周到的服務讓客戶滿意，切實提高我們在面對經濟危機時的自身競爭力，為自己也為公司帶來更大的價值。雖然這其中會遇到很多的艱難險阻，但是我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂。

現在我們還很年輕，所以應該多學一些東西，多做一些事情，不要枉費人生。所以我們要以飽滿的精神和充沛了精力投入到平時的工作和學習中去。絕不辜負公司對我的信任和栽培，并且盡快的成長起來，成為一個合格的銷售技術工程師。

<十四> 券商研究部轉正工作總結

一、引言

作為開發部的一名成員，經過幾個月的實習后，我對自己在這個團隊中的角色有了更加清晰的認識。在這段時間里，我積累了豐富的經驗，并且在項目中取得了一些不錯的成績?，F在，轉正評估的時刻即將到來，我希望通過這篇總結來回顧我在這段時間里的工作表現，同時也希望能夠得到更好的發展。

二、工作總結

1. 學習與成長

作為開發部的一員，我秉持著不斷學習和成長的態度，不僅僅努力提升自己的技術能力，還積極參與團隊內部的學習分享活動。通過不斷的學習和分享，我不僅僅提升了自己的技術能力，而且還與團隊成員建立了緊密的聯系，形成了良好的學習氛圍。

2. 項目經驗

在過去的幾個月里，我參與了多個項目的開發工作，并在其中起到了重要的作用。我熟練掌握了項目需求分析的方法和技巧，并且能夠將需求轉化成可執行的計劃。在項目開發過程中，我能夠很好地與其他團隊成員合作，高效地完成任務。

其中，我特別想提到一個項目，這是一個需求比較復雜的任務，我負責了其中一個重要功能的開發。通過對需求的深入理解，我設計了一個高效的解決方案，并與團隊成員協作完成了開發工作。這個項目不僅僅得到了客戶的高度贊揚，而且也在我們的團隊內部樹立了良好的口碑。

3. 解決問題能力

在工作中，解決問題是不可避免的一部分。我意識到只有在解決問題中才能夠成長和提升自己。在過去幾個月里，我遇到了許多技術和項目上的問題，但我總是能夠從中學到很多東西，并且積極主動地尋找解決方案。而且，在遇到問題時，我也會主動向團隊成員尋求幫助和意見，以便更好地解決問題。

4. 團隊協作與溝通能力

作為一名開發部成員，我深知團隊協作和溝通的重要性。在過去的幾個月里，我與團隊成員保持了密切的聯系，能夠快速有效地與他們溝通并解決問題。我也積極參與團隊內部的討論和決策，并能夠充分表達自己的意見和看法。

三、展望與感謝

在未來的工作中，我將持續努力，不斷提升自己的技術能力和工作效率。我將繼續學習新知識，并將其應用于實際項目中。我還希望能夠帶領團隊完成更多優秀的項目，為公司的發展做出更大的貢獻。

最后，我想感謝公司和開發部對我的培養和信任。感謝我的領導和同事們在過去幾個月里對我的支持和幫助。我也要感謝那些一直陪伴著我成長的項目和客戶。我的成長離不開你們的支持和鼓勵。

四、結語

通過這段時間的實習，我深刻地認識到了開發部的重要性和自己的責任。我會一直保持學習和成長的態度，為公司的發展貢獻自己的力量。我相信，在未來的日子里，我能夠不斷提升自己的能力，為團隊和公司做出更大的貢獻。

<十五> 券商研究部轉正工作總結

在改革過程中，我們也聽到了不同的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產力發展的生產關系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關系。市場經濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發展，各項改革應穩步向前推進。

<十六> 券商研究部轉正工作總結

物流部的轉正工作總結一、引言作為物流部員工，我很榮幸能夠完成這一年的實習生工作，并取得了一定成績。在這一年的實習期間，我努力學習和實踐，不斷成長和進步。我將在本文中詳細總結我的工作經驗，并提出進一步改進的建議，以促進物流部的發展和提高工作效率。二、工作內容與貢獻1. 庫存管理：作為實習生，我對公司的倉庫進行了詳細的庫存管理。通過合理的貨物分類和標識，我幫助提高了倉庫的工作效率。并且及時處理了庫存異常情況，避免了貨物滯留和損失。2. 物流運輸：我積極參與了公司的物流運輸工作。我與供應商保持良好的合作關系，確保了物流訂單的準時高效完成。我還與其他部門溝通協調，以提高整體物流效率，并減少了運輸成本。3. 數據分析與優化：我熟練運用電子表格軟件，對相關數據進行收集和分析。我根據數據統計，發現了現有物流流程的短板，并提出了改進建議。我參與了物流部的流程優化項目，通過優化流程，提高了物流效率。4. 團隊協作：我與團隊成員互相支持和合作，共同完成了各項工作任務。我積極參與團隊討論，并提供了有益的建議。我還成功解決了一些緊急情況，確保了物流運作的正常進行。5. 個人發展：在這一年的實習期間，我不斷學習和提升自己的專業技能。我參加了一些物流相關的培訓課程，并努力提高自己的知識和技能水平。我也積極參加公司內部的培訓活動，不斷拓寬自己的知識面。三、改進建議1. 提高物流信息化水平：通過引入先進的物流信息系統，能夠實現物流運營過程的自動化和數字化。這樣可以提高物流運作的效率和準確性，并減少人為錯誤。2. 加強供應商管理：與供應商建立更加緊密的合作關系，建立長期合作伙伴關系。并加強對供應商的評估和監控，以確保供應商的質量和交付能力，減少供應鏈的風險。3. 定期進行物流成本分析：定期對物流成本進行分析，找出成本的主要來源，并提出降低成本的有效措施。可以通過對貨物流動過程的優化，選擇更加經濟的運輸方案等方式來降低物流成本。4. 建立完善的流程控制制度：建立科學合理的物流管理制度和流程，明確各個環節的責任和流程。并定期對流程進行復盤和改進，提高物流運作的效率和準確性。四、結論在這一年的實習中，我通過不斷學習和實踐，取得了一定成績，并為物流部的發展做出了一定貢獻。通過我個人的努力和團隊的協作，我完成了各項工作任務，并提出了一些改進建議。我相信，在公司的支持和幫助下，物流部將會更上一層樓，取得更好的業績。在未來的工作中，我將繼續努力學習和進步，為公司的發展做出更大的貢獻。

<十七> 券商研究部轉正工作總結

科學研究部工作總結

自從去年我加入科學研究部以來，我已經參與了多個研究項目。在這一年中，我經歷了成功和挫折，學到了許多知識和技能，也獲得了不少收獲。在這里，我想為我們的團隊總結一下過去一年的工作和成果，并提出一些改進建議，以期為未來的發展奠定更加扎實的基礎。

工作內容和成果

我們的團隊主要從事生物醫學方面的研究工作。在過去的一年中，我們開展了多個項目，包括基礎研究和應用研究。在基礎研究方面，我們對細胞生長、基因表達、蛋白質結構等方面進行了深入探索，發表了多篇高質量論文，其中有不少是在國際頂尖期刊上發表的。在應用研究方面，我們主要從事新型藥物研發和創新醫療器械設計，取得了一些重要突破，其中有一些項目正在申請專利和進行臨床試驗?？傮w上，我們的工作受到了國內外同行專家的認可和贊譽，使我們團隊在學術上和行業上都有了一定的影響力。

提出改進建議

雖然我們團隊的工作成果很不錯，但我們也認識到了一些問題。首先，我們在一些項目上存在跨學科合作不夠緊密的情況，導致了一些研究結果的局限性。其次，我們在項目規劃和進展掌控方面還有一些不足，需要更加合理地分工和協作。最后，我們發現需要更加注重對成果進行推廣和應用，將研究成果真正轉化為社會效益。

基于上述問題，我們團隊提出了以下改進建議：

1. 強化跨學科合作意識，增強各專業之間的交流和理解。
2. 建立科學決策機制，明確課題研究方向和工作任務分配。
3. 提供更多的項目經費和專業技術支持，為高水平研究提供更好的保障。
4. 加強研究成果的推廣和落地，注重產學研合作，促進研究成果的應用和轉化。

結語

總的來說，我認為我們團隊在這一年中取得了不錯的成果，同時也看到了不少問題和挑戰。希望我們在未來能夠繼續努力，加強團隊協作、提高研究水平、拓寬研究范圍，為推動科技領域的進步和發展作出更加積極的貢獻。