大區經理試用期工作總結(優選十四篇)

大區經理試用期工作總結(優選十四篇)。

? 大區經理試用期工作總結 ?

20xx年9月，我順利透過省委組織部組織的選調生考試，成為x人民政府的一員。一年來，在單位領導和同事的關心和幫忙下，我在政治思想素質、業務潛力水平等方面都取得了明顯提升和較大進步。工作中，我透過不斷的學習、總結和探索，逐步構成了勤于思考、嚴于律己、扎實穩健、求真務實的工作作風，使自己能夠很好地融入工作主角，多方面適應崗位的需要。現將試用期間工作狀況總結如下：

一、迅速轉變主角，用心融入環境

20xx年6月我從碩士研究生畢業，20xx年9月到報到參加工作。對于我到鄉鎮參加工作，有些同學和朋友表示很不理解，認為名校的研究生就就應去更高層次的單位。而我認為，一個人的價值不在于他所在的單位層級如何，而在于他對社會的奉獻多少。當前，我國農村仍然落后，農民生活仍然不算富裕，作為知識青年，我們有必要到祖國需要的地方，扎根基層，發揮自己的光和熱。對我而言，從校園到工作單位，我需要完成從學生到公職人員的主角轉變，在基層的廣闊天地中，我需要鍛煉的地方還很多。因此，我對自己的心態進行了及時的調整，學會將過去的成績歸零，努力從新的起點開始收獲喜悅。到報到后，我被安排在組織員辦，主要負責黨建、駐村、干部管理等工作，事務林林總總，需要學習的東西很多。在領導和同事的關心指導下，我逐漸融入了工作環境中，對辦公室業務駕輕就熟，走上正軌。

二、加強理論學習，提高政治覺悟

參加工作后，我沒有放松對黨的政治理論的學習，主動認真地對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發展觀等進行了學習，按照馬克思主義的世界觀、方法論來研究和分析問題。參加工作以來，我分別在20xx年9月和20xx年5月在xx市委黨校進行了公務員任職培訓，對黨的政治理論要求和業務素質要求有了較為深刻的認識。同時，我還認真學習了黨的xx大精神、黨的xx屆三中全會精神、貴州省委十一屆四次全會精神、xx市委九屆三次全會精神等，并認真撰寫了學習心得體會。在黨的群眾路線教育實踐活動中，我還認真學習了XXX的系列講話，以及關于黨的群眾路線的重要論述。透過這些學習，我對黨的政治理論的認識更加深刻，在政治覺悟上有很大的提升。

三、認真觀察領會，提高業務潛力

參加工作以后，我主動向身邊的領導和同事學習，向他們多學多問，觀察他們的做事風格和方法，自己收獲不少。在到組織員辦工作3個月后，辦公室主任升職，我需要將辦公室的事務肩負起來，辦學邊干特點突出。當然，對我而言，理順辦公室具體事務無疑是首當其沖的要事，我結合自己在幾個月中對辦公室事務的了解，進一步對辦公室事務進行細化和規范，這樣做極大的提升了工作效率?？偟脕碚f，作為比較繁忙的幾個部門之一，組織員辦的工作主要包括黨建、駐村幫扶和干部管理等方面。總結一年來的工作，在黨建方面，理順了黨員發展的相關程序和資料，指導好鎮黨委下屬各黨支部認真做好發展黨員工作，并對入黨用心分子進行了培訓，確保發展黨員的質量;參加了農村黨支部換屆選舉，選舉產生了新的一批農村黨支部班子，根據上級要求，組織信任黨支部書記進行培訓;認真做好黨員的關系轉接和登記管理，指導各黨支部對黨員進行民主評議，定期收繳黨費;做好五好基層黨組織的推薦評選，對被列為軟弱渙散黨組織的黨支部進行整頓提升，著力打造市級黨建示范點;組織協調鎮黨委的民主生活會、黨代表年會等工作。在駐村幫扶方面，作為同步小康駐翁井村工作組成員，我和其他隊員一齊用心為翁井村的發展獻計獻策，制定

了翁井村的發展規劃，協同村兩委開展了一系列的基礎設施建設項目;組織員辦還負責全鎮的駐村幫扶工作，我對第三批駐村干部和包村幫扶工作組的工作狀況進行統籌協調，定期開展督查，每月對駐村幫扶狀況進行匯總上報，確保駐村工作落到實處。在其他方面，我還負責做好離退休干部、離任村干部等方面的事宜，就退休干部待遇和離任村干部的待遇問題和相關部門對接落實;大學生村官的管理也屬于我的工作資料之一，我用心指導好了大學生村官開展工作，并按月對其進行考評和發放工資。組織員辦的事情是很多的，除了上面所說的外，還有區委組織部和鎮黨委臨時交辦的事情。在工作中，我做到了勤勤懇懇辦事，認真的觀察領會，努力提升自己的業務潛力水平。

四、謹記三嚴三實，務求廉潔從政

黨的xx大鮮明地提出，要堅決反對腐敗，建設廉潔政府，做到干部清正、政府清廉、政治清明。20xx年3月，習近平同志在參加十二屆全國人大二次會議安徽代表團審議時就深入推進作風建設，對各級領導干部提出嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實的要求。可見，廉潔從政是建設社會主義偉大事業的必然要求，也是作為一名黨的干部必備的素養。參加工作以來，我認真學習了黨紀國法的相關規定，對照先進典型人物，端正自己的思想，做到廉潔自律，扎扎實實為群眾辦事，為黨委服務，努力成為一名優秀的共產黨員。

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護士試用期工作總結范文_試用期工作總結

工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將試用期工作總結如下：

一、政治思想方面：

堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

二、增強法律意識：

認真學習《護士法》及其法律法規，讓我意識到，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。

三、工作學習方面

我在外科兩個多月的學習。自我感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。兩個月，我主要綜合外科工作，而這兩個科是臨床工作的.重點。外科要冷靜對待突發事件，比如胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節奏要比內科快，工作要比內科忙，瑣碎。剛去外科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，不怕麻煩，向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了外一科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。

我希望所有的患者都能盡快的康復，我會盡力利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復，在工作中，我會嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度，嚴格執行查對制度及護理操作規程，落實制度，減少差錯事故的發生，嚴格執行無菌操作，保證患者的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，努力提高護理病歷書寫質量等，對出現的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，防患于未然。

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總經理助理見習工作總結

最近發布了一個樣本，題為《總經理助理見習工作總結》，不錯的樣本分享給大家，希望大家有所收獲?？偨浝碇碓囉闷诠ぷ骺偨Y

我于2014年12月15日加入公司，擔任公司總經理助理。轉眼間，我已經工作了三個月。由于我第一次來公司是年底，所以還有兩件更重要的事情需要跟進。一是協助總經理籌備新店開業，二是年底召開年終總結會議。小試。在總經理的指導和公司其他同事的幫助下，我順利完成了這兩項重要的工作，這也讓我在工作方法和工作能力上都有了一些進步，也很快融入了公司。文化氛圍。感謝領導和同事對我的關心、管理、工作總結、工作計劃文件、下載--

的關心和幫助。

現對這三個月的工作，做了如下整理總結，請領導檢閱：

我。工作總結

1.積極、認真地熟悉公司架構、企業文化和當前工作的運作模式。 讓自己快速進入角色，為工作打好基礎；

2.文件修訂工作：

1）協助總經理修訂公司2015年提成計劃

2）協助總經理修訂公司2015年度目標及目標各部分的劃分

3）修訂當前季度思想報告主題，月度和半月度會議表格

3.會議組織與召開

1）從2015年2月開始，所有業務和采購將每月召開2次會議，半月和月度總結會議，至今已成功召開3次，效果滿意，反響也不錯；

2）上述部分管理者每月的總結會議如期舉行。

4.協助新店開業

- 管理、工作總結、工作計劃文件、下載--

1) 新店開業海報及宣傳單的制作及印刷;

2）新店開業材料的準備和采購；

3) 協助總經理跟進及人員安排；

4) 協助總經理跟進與新店開業有關的各項事宜。

5.處理日常事務和總經理臨時交辦的工作。

二、工作分析及工作熟悉度

作為公司總經理的助理，配合總經理做做好一些工作的全面協調和處理好普通事務尤為重要。總經理的工作很忙。如何幫助總經理做好各項工作，完成公司年度銷售目標，是工作的重點和核心?？偨浝硎煜ひ韵聨c：

1．作為總經理助理，要及時收集和了解各部分的工作動態，協助總經理協調各部分之間的業務工作，掌握公司主要活動 p>

2。協助總經理收集各部分的重要報告——管理、工作總結、工作計劃文件、下載——

重要數據的表格和修改；

3。負責召集公司辦公會議及其他相關會議，制作會議紀要，檢查督促會議決議的落實；

4.負責公司行政文件檔案的管理與歸檔及各類文件的收集歸檔管理。

三．摘要

短短三個月過去了。在領導和同事的指導和幫助下，我努力學習每一項工作，提高工作能力。但是在工作的過程中，我還存在一些問題和不足。好在總經理能及時給予指正。這些也是我在以后的工作中需要不斷總結和回顧的。相信在今后的工作中，我會充分發揮自己的優勢，積極、主動、高效地完成各項工作，為公司的發展貢獻自己的力量。

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? 大區經理試用期工作總結 ?

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們好好寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的客服試用期工作總結_試用期工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。

歸納以下幾點：

1、一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展;

2、積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3、工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃;

4、分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;

5、在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6、在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;

7、對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執行;

8、“知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿;

二、部門工作總結

XX年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最后是總結提煉，”現在所需的'資料都可以拿出，迎接總部考核。

在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1、部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;

2、部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3、部門工作數據分析：在工作上對于市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目;

4、部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣;

5、部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高;

6、整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核;

7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。

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銷售部經理試用期工作總結_最新銷售部經理試用期工作總結 本文簡介：

銷售部經理試用期工作總結一大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的作業總結，請同道中人提提定見。自己進公司已有兩個多月的時刻，亦通過這么多時刻的作業和學習，現關于現在公司所面對的商場局勢和我所打開的出售作業做一些總結和剖析。如有不當之處，敬請體諒糾正。自從8月份以來，我這段時刻具體的研討了公

銷售部經理試用期工作總結_最新銷售部經理試用期工作總結 本文內容：

銷售部經理試用期工作總結一

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的作業總結，請同道中人提提定見。

自己進公司已有兩個多月的時刻，亦通過這么多時刻的作業和學習，現關于現在公司所面對的商場局勢和我所打開的出售作業做一些總結和剖析。如有不當之處，敬請體諒糾正。

自從8月份以來，我這段時刻具體的研討了公司的出售報表和出售產品，發現：

1)公司的出售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從出售額上來看，出售成果是有了一部分的添加，但從出售單價和出售獲利來看，卻處于下滑的勢態;

2)從經銷商數量來看，深圳規模之內的經銷商公司亦都有過事務來往，東莞比較有實力的如創高、功利佳、盈東，也有事務來往，但歸納經銷商剖析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其他的簡直很少拿貨，而以上產品簡直能夠說是保本或虧本出售，毫無多少獲利可言;

3)從產品出售剖析來看，公司前幾個月首要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的添加，首要是其時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪心公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于商場價格而很多進貨，而形成短期添加的虛偽商場泡沫現象。

★ 從以上三點問題歸納剖析來看，咱們公司所面對著以下運營問題：

榜首、出售額和獲利的問題

咱們公司在七月份的出售量的添加和商場占有率進步的狀況下，獲利并沒有進步或得到改進;其實這種銷量和商場占有率的進步，并沒有實踐太大的含義，乃至能夠說是極為危險的現象。咱們能夠幻想：一家出售額很高但獲利率很低的公司，獲利率一旦降下來，會不會發生巨額虧本

從公司現在的方法來看，咱們公司現在內部在辦理上可供壓低的本錢現已很少，而外部的商場壓力會越來越大，咱們的出售額一旦做起來，首要會引起競賽同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償的分給他人，在這種狀況下，競賽同行必定會調整出售戰略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，出售人員和公司，亦會迫于出售額和商場的壓力，拼命的下降價格或支付更大的出售本錢來爭奪客戶，自身來說，公司的產品價格現已沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于商場和出售額的壓力再次壓低價格和進步出售本錢的話，那么出售額越高，獲利就越低，也能夠說是虧本越來越大。

第二、有關客戶的辦理和操控的問題

一流企業做規矩，二流企業做品牌，三流企業做商場。關于廣東商場，包含(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍資料企業來說，現在還都在為做商場而極力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做商場而生計，他們的意圖就是為了追逐利益的最大化。因而，沒有任何忠實信賴可言。可是以現在的商場局勢來看，他們又是咱們公司的首要針對客戶，因而，咱們公司沒有辦法徹底拉攏和操控這些小經銷商，以咱們公司現在的客戶天力舉例來說：在七月份的出售量中，天力的進貨額，將近占咱們公司總出售額的三分之一，而天力的首要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的一起，天力簡直都要求開具增值稅發票，而咱們自傲以為有必定優勢的重慶鉻酐(黑桶)，天力卻不以為然，并屢次通知咱們公司說，以上產品的拿貨遠低于咱們公司(其時咱們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格關于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是必定具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因而，這些以天力為主的，比方：創高、盈東在深圳、東莞具有必定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需求發票的狀況下，仍然會以華創為主，不僅僅華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有必定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商以為咱們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于商場?？墒?，現在的這些小散戶關于咱們公司來說，在扣除人工及各方面出售本錢，都能夠說是在虧本運營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀咱們公司從開業以來的產品出售狀況，能夠看出，咱們公司的產品主導出售一向是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它僅僅小量出售，即便以上主導產品也是首要以小量出售為主，一起，以七月份到8月上旬的出售狀況來看，咱們公司在產品運營存在：

1、貨源合作不及時的問題：小的經銷商因為資金的約束，一般都不情愿做比較大的庫存，因而，他們需求上游的供貨商具有比較大的倉儲才能，對他們來說能夠起到一個倉儲的效果，要貨的話能夠隨叫隨到，但從7月20號以來，咱們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一向缺貨，做署理或交易要害的一環就是產品供給的穩定性和繼續性。因為咱們公司重復缺貨，會在必定程度給經銷商一種投機、實力不行的不良形象;

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的商場價格在必定程度上，一般不會像金屬那樣動搖。咱們公司自從6月份以來產品的價格一向都改變，比方：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅價格為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅價格為15.3元/kg，8月1號至今添加至15.7元/kg。在價格的動搖上，咱們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就提價的形象。

銷售部經理試用期工作總結二

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的作業總結，請同道中人提提定見。

『有關公司現在商場局勢和出售作業的總結』

自己進公司已有兩個多月的時刻，亦通過這么多時刻的作業和學習，現關于現在公司所面對的商場局勢和我所打開的出售作業做一些總結和剖析。如有不當之處，敬請體諒糾正。

自從8月份以來，我這段時刻具體的研討了公司的出售報表和出售產品，發現：

1) 公司的出售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從出售額上來看，出售成果是有了一部分的添加，但從出售單價和出售獲利來看，卻處于下滑的勢態;

2) 從經銷商數量來看，深圳規模之內的經銷商公司亦都有過事務來往，東莞比較有實力的如創高、功利佳、盈東，也有事務來往，但歸納經銷商剖析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其他的簡直很少拿貨，而以上產品簡直能夠說是保本或虧本出售，毫無多少獲利可言;

★ 從以上三點問題歸納剖析來看，咱們公司所面對著以下運營問題：

榜首、出售額和獲利的問題

咱們公司在七月份的出售量的添加和商場占有率進步的狀況下，獲利并沒有進步或得到改進;其實這種銷量和商場占有率的進步，并沒有實踐太大的含義，乃至能夠說是極為危險的現象。咱們能夠幻想：一家出售額很高但獲利率很低的公司，獲利率一旦降下來，會不會發生巨額虧本

從公司現在的方法來看，咱們公司現在內部在辦理上可供壓低的本錢現已很少，而外部的商場壓力會越來越大，咱們的出售額一旦做起來，首要會引起競賽同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償的分給他人，在這種狀況下，競賽同行必定會調整出售戰略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，出售人員和公司，亦會迫于出售額和商場的壓力，拼命的下降價格或支付更大的出售本錢來爭奪客戶，自身來說，公司的產品價格現已沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于商場和出售額的壓力再次壓低價格和進步出售本錢的話，那么出售額越高，獲利就越低，也能夠說是虧本越來越大。

第二、有關客戶的辦理和操控的問題

一流企業做規矩，二流企業做品牌，三流企業做商場。關于廣東商場，包含(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍資料企業來說，現在還都在為做商場而極力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做商場而生計，他們的意圖就是為了追逐利益的最大化。因而，沒有任何忠實信賴可言?？墒且袁F在的商場局勢來看，他們又是咱們公司的首要針對客戶，因而，咱們公司沒有辦法徹底拉攏和操控這些小經銷商，以咱們公司現在的客戶天力舉例來說：在七月份的出售量中，天力的進貨額，將近占咱們公司總出售額的三分之一，而天力的首要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的一起，天力簡直都要求開具增值稅發票，而咱們自傲以為有必定優勢的重慶鉻酐(黑桶)，天力卻不以為然，并屢次通知咱們公司說，以上產品的拿貨遠低于咱們公司(其時咱們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格關于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是必定具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因而，這些以天力為主的，比方：創高、盈東在深圳、東莞具有必定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需求發票的狀況下，仍然會以華創為主，不僅僅華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有必定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商以為咱們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于商場?？墒?，現在的這些小散戶關于咱們公司來說，在扣除人工及各方面出售本錢，都能夠說是在虧本運營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀咱們公司從開業以來的產品出售狀況，能夠看出，咱們公司的產品主導出售一向是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它僅僅小量出售，即便以上主導產品也是首要以小量出售為主，一起，以七月份到8月上旬的出售狀況來看，咱們公司在產品運營存在：

1、貨源合作不及時的問題：小的經銷商因為資金的約束，一般都不情愿做比較大的庫存，因而，他們需求上游的供貨商具有比較大的倉儲才能，對他們來說能夠起到一個倉儲的效果，要貨的話能夠隨叫隨到，但從7月20號以來，咱們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一向缺貨，做署理或交易要害的一環就是產品供給的穩定性和繼續性。因為咱們公司重復缺貨，會在必定程度給經銷商一種投機、實力不行的不良形象;

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的商場價格在必定程度上，一般不會像金屬那樣動搖。咱們公司自從6月份以來產品的價格一向都改變，比方：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅價格為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅價格為15.3元/kg，8月1號至今添加至15.7元/kg。在價格的動搖上，咱們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就提價的形象。

3、產品的問題：記住我剛來公司的時分，x總說過一句話：做交易，要害是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做交易公司的基本道理，可是，反過來看，公司現在的現狀，優勢產品在哪里咱們終究拿到了什么樣的要害產品咱們現在以為好銷的優勢的，其實出售出去都是虧本的。并且，現在有些產品《片堿》的價格一壓再壓，能夠說遠低于進貨價格，出售依然無人問津，這些又說明了什么呢

★ 歸納以上幾個方面，我個人以為，公司現在處于一個要害的時期，首要對內來說，公司沒有清晰的開展計劃和階段性的運營方針。一起在前期的開展過程中公司沒有逐步形成自己中心競賽力的趨勢。對外來說，現在的商場是步履維艱，困難重重。此兩種現象假如不能處理，咱們公司下一步的開展會存在著極大的困擾。清晰的開展計劃和階段性的運營方針不是說今日掙多少錢明日掙多少錢的問題，而是企業如何生計，怎樣生計的更好的問題

。所謂的中心競賽力是企業應關于商場和競賽對手的優勢地點，咱們公司現在的優勢在哪里呢交易公司的本質決議了咱們在競賽中應該捉住最基本的東西---產品和商場。現在咱們所出售的產品也是在廣東商場上比較有必定知名度的，比方重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品簡直都是高力和華創通過必定的時刻逐步做出來的知名度，前期的商場推行期，他人支付了很大的價值，現在的收獲期，必定是不會讓咱們公司來獲取他們的商場果實。能夠說現在在廣東商場上好出售的產品，他們都不會讓咱們公司來插手并獲取獲利。因為這些都是他們的勞動成果。不管是現在仍是將來咱們針對客戶，用現在好出售的產品作為主打的話，咱們都不會有什么優勢。并且因為現在的產品不存在營銷技巧和商場推行的問題，因為簡直一切的品牌都得到客戶的必定認同，只不過是誰價格凹凸的問題?？墒窃趦r格上咱們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，咱們的進貨價是x元/kg。罷了華創的現在商場報價是x元/kg。

更可憂慮的是，咱們盡管現在沒有獲利產品售出去并在虧本，可是仍是要做。一方面是咱們不斷的從上游廠家拿不能獲利的產品，另一方面咱們又關于下流客戶不斷的出售，再加上需求付的出售費用和中心的人工本錢，能夠說咱們是自己貼錢幫上下流廠家打工，因而虧本的雪團也會越滾越大。我記住我榜首次去總公司的時分，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還浮光掠影。

★ 通過這么長時刻在公司的作業，針對現在的現狀，我有幾點不成熟的主張現提出來供公司參閱：

1、建立公司的運營方針和商場定位

公司的方針和定位決議了公司后期的開展，公司的領導者可能關于公司的后期開展有了必定的方針和定位，可是方針能否完成的要害是整個公司從上到下，都了解和履行。公司現在的狀況是整個團隊的大多數人關于方針的不了解，所以談不上履行。一起我信任公司的方針必定不是今日掙多少錢和明日掙多少錢的問題，而是公司在未來怎樣長時刻繼續穩定地開展的問題。比方說：在運營方針上是以華創或高力作為可逾越或追逐的對手，仍是放下以上兩者不談，力求幾年內把自己開展成料想中的意圖。在商場定位上，咱們是以小經銷商或直接廠家為主，仍是以出售為主導或技術為主導。

2、 培養公司下一步的中心競賽力。

主張公司對華創和高力現在的產品目錄進行具體的研討，找出該公司的優勢產品《總署理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，一起比較一下咱們公司是否有時機拿下署理和經銷權。關于被華創和高力拿下的產品，咱們公司安排人員對國內外商場進行調查，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或許還沒進入廣東商場的產品，可是在質量和價格具有必定優勢的，咱們進行談判拿下起署理和經銷。一旦拿下署理或經銷后，使用出售人員的出售技巧和出售才能進行推行。在這個方面華創和高力確實做的比較好，無論是從下面經銷商的反映仍是我去他們總部的了解，都能夠看出他們在運營的產品和戰略上的側要點都不相同，比方說;在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，運營的方法都是總署理為主。而在客戶的選擇上華創致力于下流經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，極力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因而在培養咱們公司的中心競賽力的時分，咱們能夠學習以上兩者的運營戰略。

3、加強公司的技才能量。

現在在廣東商場上，無論是高力，仍是華創或許其他大大小小的經銷商，所走的運營線路都是以出售為主導，在這樣的運營線路下，除了高力和華創這樣比較成型的大型交易公司外，其他的公司在這個商場里都能夠說是勉勉強強的生計著，時刻小心謹慎重視他們兩家公司的動靜。假如咱們公司仍是走這樣的線路的話，無論將來咱們拿到什么樣的產品或許取得什么樣的優勢，都不可防止的得到華創和高力在商場上的緊逼，一方面是價格戰的不可防止，另一方面是在和客戶在財政問題上的逐步退讓，比方說;月結、數期、欠帳。以上問題一旦呈現，隨之而來的財政危險會越來越能以意料和操控。因而，主張咱們公司的運營定位上避開這條線路，要點加強公司的技才能量。采用以技術促出售的方法，以出售技術為主導，順帶出售產品為意圖，短期內涵終端客戶心中豎起技術的榜首品牌，一旦在技術上咱們公司樹立起威望的話，那么關于工業產品罷了，出售天然是容易而舉的事。我之所以這樣主張，也是通過長時期以來的關于整個公司《包含總公司和其它分公司》深思熟慮的成果。

我個人以為，以公司現在的現狀;1、做商場，不能取得開展。因為現在的局勢，董事長應該深有了解，深圳公司在這種商場狀況下不可能打破現有的商場局勢，一方面是咱們在短期內做不到高力和華創的出售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑仗在出售量和商場的優勢不會給咱們公司生長的時刻和環境。咱們公司一旦在商場上真實的要挾到他們的時分，他們必定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們兩者的壓力后，迫于壓力會關于咱們公司有所行動，到那種狀況下，不只深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞咱們其他公司和上游供貨商家的聯系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于商場，商場做不起來品牌天然無從談起。一流公司做規矩、二流公司做品牌、三流公司做商場。所以我主張公司，在現在的狀況下，拋開商場和品牌，直接做規矩，在工業產品職業里，規矩就是技術。

4、加強公司的財政危險操控才能

公司在開展和生長的過程中，都會具有必定的財政危險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，主張公司在財政的處理上，針對深圳公司現在開展和商場的現狀，擬定出切實可行的財政監督和辦理準則。讓管事的人和管錢的人各司其責，防止事與物的紊亂，而呈現縫隙。

以上是自己一些不成熟的主張，如有不當之處，敬請體諒，我始終以為深圳公司的開展，不僅僅深圳公司的問題，更聯系到整個公司下一步開展問題，一起也聯系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司鄙人一步的運營調整中，能不能打破舊有的開展形式，而取得新的經濟添加點，從必定含義上來說深圳公司的開展成功與否，都將會對未來整個公司的開展發生深遠的影響。

出售部司理試用期個人作業總結三

自己進公司已有兩個多月的時刻，亦通過這么多時刻的作業和學習，現關于現在公司所面對的商場局勢和我所打開的出售作業做一些總結和剖析。如有不當之處，敬請體諒糾正。

自從8月份以來，我這段時刻具體的研討了公司的出售報表和出售產品，發現：

1)公司的出售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從出售額上來看，出售成果是有了一部分的添加，但從出售單價和出售獲利來看，卻處于下滑的勢態;

2)從經銷商數量來看，深圳規模之內的經銷商公司亦都有過事務來往，東莞比較有實力的如創高、功利佳、盈東，也有事務來往，但歸納經銷商剖析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其他的簡直很少拿貨，而以上產品簡直能夠說是保本或虧本出售，毫無多少獲利可言;

3)從產品出售剖析來看，公司前幾個月首要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的添加，首要是其時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪心公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于商場價格而很多進貨，而形成短期添加的虛偽商場泡沫現象。

從以上三點問題歸納剖析來看，咱們公司所面對著以下運營問題：

榜首、出售額和獲利的問題

咱們公司在七月份的出售量的添加和商場占有率進步的狀況下，獲利并沒有進步或得到改進;其實這種銷量和商場占有率的進步，并沒有實踐太大的含義，乃至能夠說是極為危險的現象。咱們能夠幻想：一家出售額很高但獲利率很低的公司，獲利率一旦降下來，會不會發生巨額虧本

從公司現在的方法來看，咱們公司現在內部在辦理上可供壓低的本錢現已很少，而外部的商場壓力會越來越大，咱們的出售額一旦做起來，首要會引起競賽同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償的分給他人，在這種狀況下，競賽同行必定會調整出售戰略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，出售人員和公司，亦會迫于出售額和商場的壓力，拼命的下降價格或支付更大的出售本錢來爭奪客戶，自身來說，公司的產品價格現已沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于商場和出售額的壓力再次壓低價格和進步出售本錢的話，那么出售額越高，獲利就越低，也能夠說是虧本越來越大。

第二、有關客戶的辦理和操控的問題

一流企業做規矩，二流企業做品牌，三流企業做商場。關于廣東商場，包含(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍資料企業來說，現在還都在為做商場而極力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做商場而生計，他們的意圖就是為了追逐利益的最大化。因而，沒有任何忠實信賴可言。可是以現在的商場局勢來看，他們又是咱們公司的首要針對客戶，因而，咱們公司沒有辦法徹底拉攏和操控這些小經銷商，以咱們公司現在的客戶天力舉例來說：在七月份的出售量中，天力的進貨額，將近占咱們公司總出售額的三分之一，而天力的首要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創的一起，天力簡直都要求開具增值稅發票，而咱們自傲以為有必定優勢的重慶鉻酐(黑桶)，天力卻不以為然，并屢次通知咱們公司說，以上產品的拿貨遠低于咱們公司(其時咱們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創調整為含稅價為16.00元/kg，華創的價格關于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是必定具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客戶一個月期數。因而，這些以天力為主的，比方：創高、盈東在深圳、東莞具有必定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需求發票的狀況下，仍然會以華創為主，不僅僅華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有必定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商以為咱們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于商場?？墒?，現在的這些小散戶關于咱們公司來說，在扣除人工及各方面出售本錢，都能夠說是在虧本運營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀咱們公司從開業以來的產品出售狀況，能夠看出，咱們公司的產品主導出售一向是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它僅僅小量出售，即便以上主導產品也是首要以小量出售為主，一起，以七月份到8月上旬的出售狀況來看，咱們公司在產品運營存在：

1、貨源合作不及時的問題：小的經銷商因為資金的約束，一般都不情愿做比較大的庫存，因而，他們需求上游的供貨商具有比較大的倉儲才能，對他們來說能夠起到一個倉儲的效果，要貨的話能夠隨叫隨到，但從7月20號以來，咱們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一向缺貨，做署理或交易要害的一環就是產品供給的穩定性和繼續性。因為咱們公司重復缺貨，會在必定程度給經銷商一種投機、實力不行的不良形象;

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的商場價格在必定程度上，一般不會像金屬那樣動搖。咱們公司自從6月份以來產品的價格一向都改變，比方：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅價格為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅價格為15.3元/kg，8月1號至今添加至15.7元/kg。在價格的動搖上，咱們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就提價的形象。

最新項目司理試用期轉正作業總結四

敬重的公司各級領導：你們好!

首要，感謝您們能給我時機xx物業辦理公司作業生長學習的時機。在我試用期一個月時刻里，我首要的作業是環境、人員、準則流程的了解了解，通過學習，我了解了公司項意圖整個操作流程。作業中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導告知的每一項使命，一起自動為領導分憂及提出好的主張;項目方面不了解的問題虛心向搭檔學習討教，不斷進步充分自己，希望能盡早融入到作業中，為公司做出更大的奉獻，公司領導的幫助下整體職工的協作下已作業了1個多月，對這段期間的作業匯報

一、全面了解公司、項目人員環境、準則流程，感悟公司企業文明。

自己參加公司時，整體公司職工在老總的帶領下，滿腔熱忱，積極進取，呈現出勃勃向上的公司空氣。在這種杰出的公司文明感化下，我很快全身心腸投入作業中。

二、糾正過錯、合理主張

因為前期多種原因，形成物業辦理效勞中心作業滯后，特別是工程修理方面，通過極力逐一處理，充分調查研討，科學合理履行公司領導的告知的各種事宜;合理結合農人安頓房物業辦理特性;在參閱同職業操作規則的前提下，對本項目物管作業進行了調整。

三、規范辦理準則、進步項目履行才能

接手xx項目后，逐一與部分職工攀談，增進了解，使用例會、臨時會議進行訓練，包含物業辦理法規條例、裝修裝修、建筑物質量規范、保質期限等國家省市規范。在作業中發現存在的問題危險，及時的解說學習消除，一起在使用好原有準則的基礎上完善建立了一些規章準則裝修裝修巡查準則;

2.保安部周勤務履行準則;

3.保潔勤務作業流程分配計劃;

通過初步的規化調整，每個職工確實做到責任到人、獎罰到人;做到訓練、查核經?；?，有用進步職工專業效勞常識與技術。現在本項目職工的效勞意識和對客戶效勞才能有較大進步。通過一過個多月的作業，雖然取得了一些成果，但是，仍存在缺乏，如別工程修理方面未能徹底及時的處理，現極力逐一和諧處理，自己信任在葉總的帶領下，在公司領導的支持下，桂林萃島物業效勞中心的作業會愈加進步。

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? 大區經理試用期工作總結 ?

我于20xx年12月7日進入公司，依據公司須要，目前擔當xx社區保安一職，負責小區平安護衛工作。本人工作仔細，細心且有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富有工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協作實力；責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧。入職已來，我在公司領導和同事們的'熱心幫助及關愛下取得了肯定的進步。

綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹慎，敬重聽從；

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注意約束自己；

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創建性不夠，離領導的要求還有肯定的距離。 在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向公司領導、同事學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，肯定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。依據公司規章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能依據我的工作實力、看法及表現給出合格評價。使我按期轉為正式員工。

來到這里工作。我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素養、工作實力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美妙明天要靠大家的努力去創建，信任在全體員工的共同努力下，公司的美妙明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，為公司的發展貢獻自己全部力氣。希望上級領導批準轉正。

? 大區經理試用期工作總結 ?

尊敬的領導你們好：我于xx年x月x號成為了銀行的客戶經理試用期x個月?，F已經滿試用期x個月了。

x個多月的不斷學習，以及同事、領導的幫助和關懷，我已完全融入到了這個大家庭中。在實習期中的鍛煉對銀行的業務方面的知識及市場有了一定的了解。但是還是有很多知識還是需要不斷學習吸收。我行是新入開拓市場，現需要我們大家一致齊心開展業務。

作是一種需要綜合知識，綜合技能和責任心很強的工作，作為一名客戶經理，要有會計基礎，經濟頭腦，準確的判斷把握客戶的經營狀況，要有政策敏感性，對國家的金融銀行政策有清楚的認識，能從中判斷哪些企業行業是高危行業，有高風險性，哪些是前景行業，有良好的可投資性，同時還要有較高的情商，良好的交流表達能力，可以與客戶之間達成良好的溝通。雖然在之前沒有相關的信貸經驗，但是在旁邊有相關從業經驗及有放款成功的同事，可以向他們多多學習。在x月和x月正是行內大練兵和業務開拓的關鍵時期，更加需要學習和請教。

在工作、學習過程中，我深深體會到，xx商行是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。

這段的時間里，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統內的領導和同志們思想和工作業務交流不夠;因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

現在，試用期已結束，所以我提出轉正申請：懇請領導給予我成為廠正式員工的寶貴機會，我也將珍惜這來之不易的繼續工作，也將態度謙虛、熱情飽滿地把工作做的更好。

? 大區經理試用期工作總結 ?

導語：2020保安試用期工作總結怎么寫為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

時光飛逝，來到公司已經兩個月了，回望自己用辛勤汗水澆灌的成績感受頗深。成績的取得離不開公司領導的英明抉擇、正確指導，離不開同志們的精誠團結、通力合作。為今后更好地工作總結經驗、吸優納良，使我們更進一步適應新形勢的發展。

一、認真細致，工作到位

安保部的工作對一個公司的發展起著十分重要的作用，我接手這項工作以來，首先告誡自己責任是第一要義，認真細致才能使工作到位。在熟悉現場的各個機房重地、檢查所有的消防和安防設備設施等一系列安保工作后，我認真記錄著各個環節、各個部位、施工現場和庫房重地等存在的各項問題，對照施工圖紙結合現實查找漏洞和不足。逐一安排，堅持每天巡查、檢查并做好記錄，通過幾天的實地工作制定了一些工作計劃和工作安排。

第一、對消防和安防系統的接管驗收工作。這項工作既要有專業知識也要有一定的技術，我認真學習有關知識根據一些工作經驗對重點部位和較易出現差錯的部位特別關注細則如下。

1、消防、安防控制中心及消防泵房室內衛生狀況整潔，無任何雜物堆放，自動報警系統主機外觀清潔，操作控制面板各功能鍵靈敏有效，系統內部無浮沉，各接線口壓線牢固結實，各臺消防泵有明顯標識。

2、消防水池、消防水箱已儲備符合消防設計要求的水量，系統供電正常，濕式噴灑滅火系統管網充滿水，系統閥門無泄露，處于正常工作狀態。

3、檢查火災自動報警系統的各項控制功能測試和聯動功能測試，啟動手動火災報警按鈕，報警處應有指示燈確認報警信號，并輸出火災報警信號火災報警控制器接收到報警信號后，發出聲或光信號報警，在主機處于自動的狀態下所有消防設備起聯動。

第二、在安防和消防設備設施驗收工作中，對查找出的問題和廠家逐一核對，督促整改，問題如下：

1、在50多個防火門中，對10余扇防火門上的破碎玻璃進行更換;

2、檢查6號卷閘門時，卷閘門無法正常開啟，發現是因信號接收器出現故障，監督廠家人員當場進行修復。

3、由于安防紅外系統的管線是明線管，為防止出現安全隱患，根據領導指示我負責監督檢查安防廠家對紅外系統的明線管全部改為暗線管。

第三、根據現場情況制定安保人員招聘工作，定崗定員，制定各崗崗位職責，解決和完善外保人員的住宿問題。人員編制如下：

1、保安主管1人

2、內保人員：監控領班4人，監控值機員4人

3、外保人員：班長1人，大門崗4人，外圍巡視2人，中控值機員4人。

第四、對安防系統的不足，根據現場情況建議公司對庫區內外加裝攝像頭，使庫區內外的監控和防盜有較大提高，十分有利地對可疑動向進行實時監控。

第五、開始對庫區49扇防火門和14扇玻璃門進行統一編號，并粘貼臨時門牌，對庫區內72個消火栓內的水袋、槍頭進行清點，核實無誤后粘貼消火栓封條，在整個庫區內明顯位置粘貼禁止吸煙圖標，告誡所有人員庫區重地禁止吸煙。

第六、接收庫區現有155把門鑰匙并且到現場逐一核對無誤后，對每把鑰匙粘貼位置標識，隨后臨時封存于文件柜中，以確保日后工作中正常使用,并制定了鑰匙管理規定。

第七、檢查三個廠家制作環氧地坪漆樣板實驗，對該制作區域進行保護以免在制作過程中受到人為的破壞，現場拍照記錄每日制作過程，對三個廠家制作完的樣品進行比對。

第八、設備的安裝與調試

1、配合安防廠家安裝調式門禁系統

2、監督檢查大門口道閘和三輥閘的安裝情況

3、配合電梯廠家安裝五方對講并親自到安裝地點逐一測試通話質量是否清晰。

二、百尺竿頭，更進一步

在對安保的各項工作進行全面系統的梳理之后，我又開始了對人員管理工作的監督檢查。

第一、安排保潔員日常工作的內容和要求，責任到人，并隨時檢查工作質量。

第二、每日我都認真查看庫區所有設備設施是否完好，對出現的問題進行記錄，及時匯報上級領導。

第三、監督檢查防水廠家從新做屋面防水，完工后對屋面防水做避水試驗，并啟動消火栓泵供水，二十四小時后對屋頂防水質量進行檢測，整個制作和檢驗過程本人都一一記錄并現場拍照。

第四、制定安保人員檔案卡，對現有保安進行登記備案，了解保安員具體情況以便公司更好的對保安人員的管理。

第五、對現有保安員進行每日不定時查崗，發現錯誤及時糾正并制定門崗崗位工作流程

以上工作是我這兩個月中日常管理的一部分，還有許多領導隨時安排的緊急任務，我都努力完成。并且配合公司進行保安員工的招聘工作，陪同公司領導巡視庫區現場，對領導提出的問題進行一一解答。我深知離工作的需要、領導的期望還有一定的差距，但我相信在各位領導的關心幫助下，我一定會更加出色地完成各項工作任務，同時與各個部門通力合作，為公司的發展貢獻自己全部力量。

進入公司工作以來，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟，業務頭腦更加清醒。作為一名退伍軍人，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍，團結向上的企業文化，讓我很快完成了從退伍軍人到公司職員的轉變。特別是通過前期公司一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名公司職員在實際工作中要實事求是，勇于進取。現將試用期期間的工作情況總結如下：

一，對公司的印象及感觸通過前期公司對自己的培訓和自己在工作中的體會，感覺到我們x保安咨詢服務有限公司是一家中國一家夸省份，跨地域專門為大型活動提供安保服務的專業公司。特別是年初又取得了北京市公安局保安服務許可的資質，使我公司的業務更廣泛，服務更全面。我公司的宗旨是“高品質，重信譽，講安全，創一流”，通過幾個月的工作我更體會到了這一點。我公司服務的客戶都是高端的客戶，如勞力士，斯伯倫，國家博物館等等，通過和這些客戶的接觸不但提高了自己的工作水平，也提高了自身的修養。

二，工作業績在公司工作以來，先后參與了和的安保規劃起草和安保方案制定工作，工作中自己盡心盡責，發揮自己攝影，繪圖的長處，圓滿完成了各級交給的任務。最近，在經理的領導下，自己參加了現場的安全警衛任務，并負責執勤證件，執勤裝備的請領，管理和發放，圓滿完成執勤器材的保障，確保了任務圓滿完成。

自己吃苦耐勞，公司需要自己做什么自己就做什么。年前勞力士駐勤點由于內部裝修，缺少人手，自己主動申請到該執勤點工作，通過在駐勤點的工作，使自己的工作得到了實踐，為下步保安管理部內勤工作奠定了基礎。

內勤管理方面，自己充分發揮曾學習檔案管理的經驗，給各經營部建立檔案，方便及時查閱。詳細記錄公司，部門的會議，會后認真整理紀要并存檔待查。

三，工作中存在的問題雖然工作中盡心盡責，但工作中也存在很多問題。在制定安保方案的過程中，對保安力量的統計不夠細心，導致出現錯誤。對工作的協調能力還不是很強，特別是領導安排工作后，不知如何下手，如何去干，進而影響了整個工作的進度。對自己的業務還不夠熟悉，特別是起草安保規劃和制定安保方案上，還需要加強學習。

四，改進計劃下步工作中要加強學習，學習老員工身上的優點，學習公司務實的工作作風。在工作中做到認真細心，對自己所做的工作要仔細核對，防止發生問題。保安的內勤管理要進一步做好歸檔工作，特別是保安糾察情況及時進行匯總報告。各類會議紀要整理要更加詳細。

通過這幾個月工作，我深深體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上，大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

我于20x年x月x日進入公司，根據公司需要，目前擔任樓管員一職，負責小區安全護衛工作。本人工作認真，細心且有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。入職已來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向公司領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用人員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價。使我按期轉為正式員工。來到這里工作。我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

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首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

我從入職至今已快三個月了這幾個月里在領導和同事的匡助下我對工作流程了解很多后來又經由培訓又使我了解了以“以情服務，專心做事，務實高效，開拓進取”為核心的企業文化及各項規章軌制。

一，以情服務，專心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待保持著熱情耐心地匡助他們對他們提出的題目自己不能回答時我向領班，老隊員請教后給予解答工作中時刻想著自己代表的是公司對處理違規違紀的事情都是做到‘禮先到’不擺架子耐心地和他們溝通于他們談心避免和他們矛盾影響公司形象。

二，遵守軌制，敢抓敢管。

奧特萊斯，四樓影院施工期間我按軌制，按程序對工人進行治理天天對進出的職員，貨物進行嚴格的檢查以免可疑職員進入，公司財物被盜對于那些安全措施不到位的好比‘進入施工區域沒戴安全帽高空功課沒系安全帶動火時沒有滅火舉措措施’等之類的現象我都按照公司的軌制，程序進行整改處罰把各項安全措施落實到位以確保施工期間零事故。

三，任勞任怨，孜孜不倦。

對領導的鋪排是完全的聽從并不折不扣的執行以堅持到‘最后一分鐘’的心態去工作一如既往地做好天天的職責糊口中我也經常關心同事常常于他們談心，交流他們不開心時我就會去開導他們給他們講笑話逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。工作中我也有良多不足處但我時刻以“合格金源人”的尺度來要求自己以同事為榜樣去提醒自己爭取能做一名合格的金源人能在世紀金源這個大舞臺上展示自己能為世紀金源的燦爛奉獻自己的一份氣力。

作為一名新人員，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的公司文化，讓我很快完成了這一轉變。

在這段時間里，我主要的工作是安全保衛,通過鍛煉，我熟悉了公司保安的整個操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;服務方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。

當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

經過這1個月，我現在已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

這是我的第一份正式工作，這段時間以來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

? 大區經理試用期工作總結 ?

一轉眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些給我，并且會帶我一起去會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司成長!

在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛管理資料下載網的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

銷售經理試用期工作總結

? 大區經理試用期工作總結 ?

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業xxxx。成為了xxxx普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝xxxx給了我工作的機會，是您延伸了我繼續展翅的夢想。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xxxx的一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位?；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

一、萌芽階段

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權、國土的權證辦理程序，業主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。

當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和業主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

二、成長階段

通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權證辦理工作、業主咨詢解釋工作、整改流程工作、業主的談判工作等四大類。

在這期間，協助了部門的權證辦理工作，業主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關注意事項。業主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使業主滿意，也讓自己更好的服務于業主。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

三、成熟階段

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

此時xxxx也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數量是前期的數倍，對于這種情況，為了控制這種現象的發展，就需要對這些整改原因進行現場勘察，找出癥結，對癥下藥。其中發現誤報、重復報修、及部分業主自身的裝修操作的不規范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點，對于整改報修、整改關閉的流程完善，就顯得十分重要，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此，在領導的幫助下、在部門同事的協助下對整改報修的流程進行了部分完善。

首先從根源抓起，對業主報修問題的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業主的操作不當（主要是門窗鋁合金五金配件），通過對業主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業主的報修投訴，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒有根本性的解決問題，每次整改幾乎業主都要現場監工，還造成了業主對xxxx滿意度的下降。

其次，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥?；卦L首先可以提高業主的滿意度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢？

通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施，xxxxxx的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續實施下去，還要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。

隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質量投訴問題。

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渠道城市經理試用期工作總結

尊敬的領導：您好！

我于xx年1月成為公司的試用員工，初來公司，公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快適應了公司的工作環境。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷學習提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。當然，工作中難免出現一些小差小錯，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。在此，我要特地感謝部門的領導對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

從進入公司以來我一直從事傳統渠道城市經理一職，現將本人這六個月來工作情況作簡要總結匯報：

從來到公司接手蘇南TC這份工作已經有六個月了，日常工作中一直與代理商保持緊密聯系，積極拜訪，時時關注店面的零售情況，在一些促銷節點，適時的給店面做一些紅包點殺，關注代理商庫存銷量及利潤，我們的目的就是讓這些代理商老板能掙到錢，掙到錢了才能更好與公司緊密合作。其效果也是顯著的，個別代理商由原來的2星級別提升到5星級別并承諾消臺量翻倍。

在平常的工作中，規范渠道秩序，規范店面的陳列，時時的給店面銷售人員培訓公司的產品并組織考試，傳播我們宏碁的產品及企業文化。

在xxQ1的渠道開拓過程中，積極的開拓蘇州無錫的區域市場，發掘有潛力的代理商，努力的把宏碁的品牌覆蓋到各個城市。

在這六個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

總結人：XXX

時間：xx.06.24

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時間總是如流水匆忙而過，轉瞬間我來到x公司已經兩個月拉。在這段時間里，每天都在感受x公司的激情和進展。和同事的相處中，我得到了許多幫忙，這其中更多的是來自我的指導人呂某，每每我碰見一些生疏的辦事環節或工作任務，總能得到他的細心指導。如今我對x公司有了一個全面的了解，感受到了許多同事間的和諧友好，工程組的團隊意識。

在過去的兩個月里，我負責模塊的需求爭論、數據庫設計，代碼編寫進度治理的同時，還負責工程平臺的開發進度治理，通過與大伙的通力合作，根本上在規定的時間內完成了大局部的業務需求。通過這個工程，也增加了自己在工程治理方面的閱歷，學習了許多方面的業務學問，全面地了解了工程組內各成員的綜合素養和工作力量。就個人業務方面，對xx大局部業務做了深入的了解。評估方面，我主要了解等業務。固然這許多得益于小唐、小衛、小馮等人的細心指導，我很是感謝他們。

在已過去的工程實施過程中，我也發覺了工程組存在的一些優勢和問題。對于優勢我就不多說，主要還是大伙的實干精神較強吧。針對工程組存在的一些問題，這里我發表一些個人的觀點，僅供參考。

1、工程組的掌握力

由于我們當前的工程是一個全新的組合，各成員間存在太多的生疏和不確定性，這就造成了，我們在實施規劃任務的過程中，對其風險的掌握程度不為樂觀。我們在制作相關規劃任務的時候總是憑借自己的第一感去處理，所以在實施過程中也消失了許多規劃滯后的大事，對待這些滯后我們唯有加班來彌補，過度的加班和返工必定損壞其組內成員對工程組掌握力的滿足度，固然也直接影響到對公司的認知和評價。

我感覺我們總是缺少一些可以掌握和預見的力量，完成任何事情或目標總是存在不行預知的風險，但如何在風險爆發前限度的.加以掌握，降低其影響層面，那是我們應當去考慮和管控的。

2、工程組的協作力

說到工程組的協作力，我覺得當前我們做的很差，在任務實施的過程中，現在的工程組就好比中國古代的三國時期—群雄逐鹿，各忙各的。每天我們都很忙，但是忙的就是自己的那塊空間，彼此的溝通和協作時間太少。一個功能模塊的實現不是限度去尋求業務的吻合度，而是自己憑借自己腦袋亂寫，自創輪子，總是把自己的意識強加給客戶。

在過去的代碼編寫時間里，我總是發覺許多同事存在一個問題，自己做的模塊與別人的存在關聯，這時候彼此間需要進展簡潔的溝通，協作完成。但是許多人沒有溝通，而是把別人的代碼下來，然后加上自己的需要，提交完事，等其詳細人員某天發覺自己的代碼被修改而不為所知，最終遇到問題，相互推諉，這就是缺乏溝通的后果。

說到協作，順便說下分工，在代碼編寫的過程中最為緊要的應當就是分工明確啦，我們需要嚴格規定那些人有相關文件的修改權限，那些文件刪除前需要播送說明。而不是一味的看著不爽就改、刪、加，試問操作前是否考慮過有對其工程或別人的影響?

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在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步!下面，我將九月份個人工作總結匯報如下，敬請各位提出寶貴意見及建議。

在本月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅只有一種模糊的產品樣子，并沒有實際的產品，對于這種情況，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。

另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經發現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發生。

最后，感謝公司領導和同事對我的幫助和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，希望大家齊心協力，更希望公司蒸蒸日上!

我于20xx年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經x個多月了，現將這x個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習

在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利

協助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在x月份，還是積極主動的協助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。

三、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬

及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。

四、建立庫存明細賬

在x月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為庫、公司流動庫、公司原材料庫、庫、庫、庫、庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考

發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)

七、接手運費的登記工作

由于開始時未交待明白，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。

八、熱心回答同事詢問的問題

由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。

我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。

賬面數和實數之間差了未達單據，所以盤點時一定要處理好未達單據，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易區分)，單據的情況(做廢或改單)現在這些方面做的還不夠，未達單據提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現同一天的單據，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據是會出現混亂。

總之，經過x個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

在輪崗實習期間，我先后在工程部、成本部、企發部和辦公室等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高。

在公司的正確領導下，采購部物資小組充分發揮后勤服務功能，在人少、任務重，壓力大的情況下，圓滿完成了公司交辦的各項工作任務，為公司業務發展提供了支撐和保障。為了總結過去，開拓未來，現就采購部物資小組今年的工作總結如下。

? 大區經理試用期工作總結 ?

試用期里面的學習到現在就告一段落了，我終于通過了公司的考核，成功轉正。經過這兩個月的試用期工作，我對我現在經理助理的工作已經有了一定的認識和了解，我也知道了這個崗位需要做的工作，已經知道這些工作的具體做法。雖然現在已經轉正了，但是在很多的地方，都有許多要學習的地方，所以我現在要總結下我試用期里面的工作，看看自己究竟收獲到了些什么，在哪些地方是又需要繼續學習的。

一、試用期里面學習到的

1、在思想上面

因為我還是剛剛從大學里面出來的學生，即使之前有出來實習過，但還是在很多地方不太成熟。現在正式出來工作了，知道自己已經徹底地遠離了校園，所以逼著自己在轉變自己的角色定位，從一個學生向一名公司員工轉變。所以我會更加積極地去了解并學習公司的一些具體流程，去學習工作的具體操作方法，努力向大家請教，從而來提高自己的工作能力。

在與人的交往方面，我積極與大家打好交道，向大家經理助理的工作只是，盡可能的不給大家添麻煩。我與大家交往的時候，適中保持一個的學習態度，謙虛、低調。因為這個時候，我已經明白我已經是一名公司員工了，而不是一名學生了，不能夠再像學校那樣情緒化，有時候被領導批評了，也只能忍者，不能在自我，需要考慮很多的東西。

2、工作方面

學校上大學生職業素養這一課的時候，我一直沒有怎么認真對待，覺得上班離自己還有好幾年的時間內，可是轉眼間，我已經在工作的崗位上面了?？吹酱蠹覍Υぷ鞯恼J真、細致的`態度，我知道，我也必須要向他們那樣學習。

所以在崗位上，我始終按照學校教的職業素養的要求那樣，學會在最短的時間里面適應好這一個新的環境，專注、認真對待自己手上的每一份工作，承擔自己這個崗位上面應該承擔的責任。在工作里面，我還有一個大的收獲，就是在工作里面，我們要學會服從上級領導的安排，我們只是一名小職員，不能夠總是有“我覺得”這樣的想法，我們做好自己，聽領導的安排就好，低調做人，才是王道。當然低調做人并不意味著我們在工作里面不能表現自己，而是說我們做事要穩健。

二、需要進一步學習的地方

因為還是剛剛出來，所以對工作好沒有一個全面的了解，所以還沒有制定一個職業規劃，所以工作還沒有一個目標。在后面的工作中，我要結合自己的而工作，做一個長期和短期都有的計劃，讓自己明白自己想要序偶什么，需要做什么，做一個有目標的人。

在一個就是，我要在工作里面，在做好事情的基礎上面，學會展現自己的才能，讓領導看到我的努力。機會是自己爭取來的!

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