醫療器械IVD銷售工作計劃|醫療器械IVD銷售工作計劃（熱門20篇）

醫療器械IVD銷售工作計劃（熱門20篇）。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

引言：

醫療器械在醫療行業中起著至關重要的作用，不僅能夠幫助醫護人員更好地診斷和治療疾病，還能保障患者的生命安全。然而，由于長時間的使用和頻繁的維護，醫療器械也會因各種原因出現故障。故此，制定一份醫療器械維修工作計劃，對于提升醫院的設備維修效率和質量至關重要。

一、制定維修服務指南：

為了能夠更好地規范醫療器械的維修工作，我們需要制定一份維修服務指南，以確保整個維修過程的順利開展。這份指南應該明確列出醫療器械故障級別、維修目標、責任人員、維修流程和時間分配等方面的內容。

二、建立設備故障反饋渠道：

為了更好地了解醫療器械的故障情況，我們需要建立一個簡單、高效的設備故障反饋渠道?？梢酝ㄟ^設立線上平臺、設置故障維修電話熱線、張貼反饋表格等方式，讓醫護人員能夠便捷地反饋設備故障，并提供相應的詳細信息，以便及時解決問題。

三、建立設備維修檔案：

為了更好地掌握和管理醫療器械的維修情況，我們需要建立設備維修檔案。檔案中應包括設備的基本信息、維修記錄、維修人員信息、更換零部件情況以及維修結果等。這份檔案將有助于日后的維修計劃制定和設備的更換決策。

四、設定維修優先級：

在醫療器械維修過程中，有些故障可能會對醫療工作產生較大的影響，因此我們需要設定不同故障的維修優先級。例如，對于對患者生命安全有直接威脅的故障，應優先處理，并配備相應的備用設備。而對于一些較為輕微的故障，可以暫時延后維修。

五、提高維修人員的技術水平：

醫療器械的維修需要專業的技術支持，因此我們需要提高維修人員的技術水平?？梢酝ㄟ^定期培訓、考核和交流等方式，幫助維修人員了解最新的技術和維修方法，提高其技能水平和維修效率。

六、定期檢測和預防維修：

除了故障維修外，定期的設備檢測和預防維修也是重要的環節。我們需要制定一個定期的檢測計劃，對醫療器械進行全面的檢查和測試，以預防潛在的故障和問題，并及時進行維修和更換。

七、建立內外部合作關系：

在維修過程中，我們還需要與相關的外部合作伙伴建立良好的合作關系。例如，與醫療器械供應商、設備維修公司、技術團隊等建立長期合作關系，以便能夠及時獲得專業技術支持和設備維修服務。

八、建立設備維修管理制度：

為了更好地管理醫療器械維修過程，我們需要建立一套完善的設備維修管理制度。該制度應包括各種管理要求和細節，例如工作流程、責任制、考核機制、培訓計劃和績效評估等。只有通過嚴格執行管理制度，才能確保維修工作的高效和質量。

結語：

通過制定醫療器械維修工作計劃，我們可以更好地提升設備的維修效率和質量，保障患者的生命安全。同時，也能夠提高醫療機構的整體運作效率，為醫護人員提供更好的工作環境。因此，每個醫療機構都應該重視并認真執行醫療器械維修工作計劃。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

3、業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。在公司新同事比較多的現狀下，形成不了市場開發的強勢局面。

4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術水平代表了不了公司的專業和技術水平。

5、業務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區域和業績穩定性。

6、對于大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發揮出來。

我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經過了這一年來，我們在經歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。

四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。

明年即公司銷售業績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。

指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單VIP客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。、

過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。 磨刀不誤砍柴工

通過對20訂單的分析，我們直銷占據公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢?質量原因呢?還是銷售方式產生的原因?但是至少我們可以看出GE品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發揮銷售網絡的力量和提高GE品牌效應，是我們明年業績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關鍵。規?；N售并不是單方面的通過簡單的人數增加或區域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。

要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業務員單兵作戰的問題。業務員單兵作戰，對我們二級市場的開發影響很大。業務員單兵作戰就等于組織渙散，其結果是不同能力之間的業務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業務員的能力。不同市場間的業務員缺乏協調配合，使市場被人為的分割，難以形成統一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業務員個人印訖時，它的潛力將會以業務員能力為限。單兵作戰的另一危害是突出業務員個人作用，淡化業務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業務員組織起來作為一個群體發生作用，那就意味著在業務工作中缺乏爆發力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發，市場部和各經理必須起到有效的組織、協調作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發揮“1+1>2”的作用。

4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊伍!

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

根據《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買，賣方同意向買方授予下列設備（以下簡稱設備）：

1.設備名稱：_______________規格型號：_______________品牌產地：_______________數量單位：_______________報價：_______________交易金額：_______________床頭監護儀總營業額（大寫）：____________________人民幣。

2.設備交付期乙方應在合同生效后__________天內向甲方交付上述設備，逾期按第七條執行。

3.設備運輸、安裝和驗收

3.1乙方應保證設備安全無損地到達甲方指定的地點，并承擔設備的運費和保險費，裝卸費用由乙方承擔。

3.2甲乙雙方應對開箱設備進行驗收。如數量不足或存在質量技術問題，乙方應在___________________________________內

3.3設備到貨后，乙方應在收到甲方通知后_______________天內完成安裝和調試。

3.4甲乙雙方在滿足國家相關技術標準的基礎上，按照合同技術標準進行技術驗收（見附件）。驗收合格后，雙方在《甲方驗收單》上簽字確認。

4.付款方式

甲方應支付_______________________________________________________安裝、調試、驗收合格并正常使用后，在兩個月和三個月內全額支付貨款的_______________%。

5.伴隨服務

5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等，隨設備一起發運給甲方。

5.2乙方還應免費提供以下服務：

5.2.1設備的現場安裝和調試

5.2.2提供設備安裝和維護所需的專用工具和輔助材料

乙方應派遣專業技術人員在項目現場對甲方用戶進行培訓或指導，使用一段時間后，可根據甲方要求另行安排培訓計劃。

6.質量保證和售后服務

6.1乙方應保證所提供的設備是全新的，在_______________（月）后未使用過，并符合相關國家標準、制造商標準和合同技術標準的要求。如果設備的質量或規格與合同不符，或證明設備有缺陷，包括潛在缺陷或不符合要求的材料，乙方應在收到甲方通知后7天內負責用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件或設備更換或修理有缺陷的零件，其費用由乙方承擔。同時，乙方應按本合同的規定延長修理或更換零件的保修期。

6.2乙方應提供_________________________乙方應保證保修期內開機率在95%以上。如果不滿足這一要求，保修期應相應延長。

6.3維修響應時間為__________小時，到達時間為__________小時（不可抗力除外）。

6.4保修期滿后，人工費不超過人民幣___________________________________________________________________________

6.5乙方應負責設備的終身維護，并應繼續提供高質量的服務，儲備足夠的備品備件以備儲存，并在保修期滿后以_______________的優惠價格提供維修備品備件。消耗品的供應應由雙方另行協商決定。

7.索賠條款

7.1如果經美國食品藥品監督管理局國家檢驗后，貨物不符合本合同的規定，買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，全額償還買方，并承擔因退貨而產生的一切直接損失和費用。

7.1.2根據缺陷程度、損壞范圍和買方遭受的損失對貨物進行折舊。

7.1.3更換有缺陷的貨物時，更換的貨物必須是全新的，符合本合同規定的規格、質量和性能，賣方應負責買方的所有費用和所有直接損失。

7.2如果乙方未能在合同規定的時間內交付貨物和提供服務，甲方應在不影響合同項下其他補救措施的情況下，從付款中扣除延遲賠償。延遲交付和延遲服務的補償應按照每周延遲交付儀器的合同價格的0.5%計算，直到提供交付或服務。但是，延遲賠償的最高金額不得超過合同價格的百分之五（5%）。一周按7天計算，少于7天按一周計算。一旦達到最大延遲賠償金額，甲方有權終止合同。

7.3乙方保證甲方和用戶單位在使用設備或其任何部分時，不會因侵犯其專利權、商標權或工業產權而被第三方起訴。

8.爭端的解決

如因履行本合同發生爭議，雙方應首先友好協商。協商不成的，雙方應向合同簽訂地法院提起訴訟。

9.合同生效

9.1本合同經雙方簽字蓋章后生效。

9.2本合同一式__________份，甲方執叁份，乙方執一份，具有同等法律效力。

甲方：_______________（印章）

甲方法定代表人或授權委托人：_______________

日期：_____年_____月_____日

乙方：____________________（印章）

乙方法定代表人或授權委托人：_______________

日期：_____年_____月_____日

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

醫療器械銷售下半年工作計劃

引言：

下半年即將開始，作為醫療器械銷售團隊的一員，制定詳細、具體和生動的工作計劃是至關重要的。本文將就醫療器械銷售下半年工作計劃從市場分析、目標設定、銷售策略、團隊合作等方面進行詳細的闡述。希望能夠幫助團隊成員達成工作目標，提升銷售業績。

一、市場分析：

在制定下半年銷售工作計劃之前，首先需要對市場進行全面的分析。包括行業發展趨勢、競爭對手分析、產品需求狀況等。通過市場分析可以幫助我們了解當前市場的情況，從而更加準確地制定銷售目標和策略。

1. 行業發展趨勢：深入研究醫療器械行業的最新動態，了解行業發展趨勢。例如，隨著人們健康意識的提高，對一次性醫療器械的需求也呈現出逐年遞增的趨勢。

2. 競爭對手分析：細致研究競爭對手的產品和銷售策略，了解他們的優勢和劣勢。通過對競爭對手的深入了解，我們可以更好地制定差異化銷售策略，提高競爭力。

3. 產品需求狀況：對現有產品的需求進行調研，了解市場對我們產品的認可程度和滿意度。同時，也要關注市場上新產品的推出情況，尤其是潛在競爭產品的推出對我們銷售的影響。

二、目標設定：

在對市場進行了全面的分析之后，下一步就是設定具體的銷售目標。目標的設定應該符合實際情況，既要有一定的挑戰性，又要有可操作性。以下是一些具體的目標設定指標：

1. 銷售額目標：根據市場需求和公司的銷售預期，設定下半年的銷售額目標。該目標可以根據歷史數據和市場分析來制定，并結合個人銷售能力和團隊協作情況進行合理分配。

2. 客戶數量目標：通過市場開拓和客戶拜訪，設定下半年的客戶數量目標?？梢愿鶕v史數據和市場需求來進行合理的設定，同時也要考慮團隊的資源和時間限制。

3. 高增長產品銷售目標：針對市場上的新產品或者高增長產品，設定銷售目標。例如，如果某個新產品具有市場競爭力，可以設定相應的銷售目標，并制定相應的銷售策略。

三、銷售策略：

在設定了具體的目標之后，下一步就是制定相應的銷售策略。銷售策略的制定需要根據具體的產品和市場情況來制定，并結合團隊的實際情況進行合理安排。

1. 客戶維護策略：根據客戶的分類和重要性，制定相應的客戶維護策略。例如，對于重要客戶，可以定期拜訪，調研需求，并及時提供全面的解決方案。

2. 市場推廣策略：根據產品特點和目標受眾，選擇合適的市場推廣渠道，并制定有效的市場推廣策略。例如，對于高端產品，可以選擇參加行業展會或舉辦專題講座等方式進行推廣。

3. 售后服務策略：建立良好的售后服務體系，提供全方位的售后支持。例如，及時解決客戶的問題和困惑，提供產品培訓和技術支持等。

四、團隊合作：

作為銷售團隊的一員，良好的團隊合作是實現銷售目標的重要保障。在下半年的工作計劃中，我們需要更加注重團隊的凝聚力和合作精神。

1. 定期團隊會議：定期召開團隊會議，分享市場信息和銷售經驗，解決問題和困難。同時，鼓勵團隊成員在會議上提出自己的建議和想法，為團隊的發展貢獻力量。

2. 目標分解和任務分配：將整體目標分解成具體的任務，并根據個人能力和特長進行合理分配。同時，建立任務追蹤和考核機制，確保任務按時完成。

3. 鼓勵團隊合作：建立獎勵機制，鼓勵團隊成員之間的合作和互助。例如，設定銷售沖刺獎金，鼓勵團隊共同努力，共同完成銷售目標。

結論：

醫療器械銷售下半年工作計劃的編寫需要結合市場分析、目標設定、銷售策略和團隊合作等方面進行綜合考慮。只有在明確的目標和策略指導下，團隊成員才能在下半年的銷售工作中持續努力，達到預期的銷售業績。希望通過本文的介紹，能夠為醫療器械銷售團隊的工作計劃提供一些參考和指導。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

為保護甲、乙雙方的合法權益，根據《中華人民共和國民法典》，經協商一致同意簽訂本合同。

簽訂本合同當天，乙方收取定金(大寫_______ ________元。剩余貨款在_______日(大寫) ___________________元匯入乙方指定銀行賬戶。

四、乙方收到甲方全部貨款后應及時開收據收條。

1.乙方應按合同規定的產品性能、質量標準向甲方提供未經使用的全新設備。

甲方收貨后自行安裝，乙方有義務電話指導甲方安裝。

乙方在收到甲方全部貨款后七個工作日內發貨。

乙方委托物流發貨到甲方所在城市貨運站，并在發貨當日將發貨單傳真至甲方(應注明型號、數量等)，甲方憑收貨人的有效身份證件到貨運站自行提取。產品在運輸途中造成破壞、丟失等由乙方更換新產品或配件，所造成的額外運輸費用由乙方承擔，并由乙方向承運方索取賠償。

甲、乙雙方任一方發生的違約行為按國家相應法律承但責任。

在執行合同期限內，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，則合同履行期可延長，其延長期與不可抗力影響相同。不可抗力事件發生后，應立即通知對方，并寄送有關權威機構出具的證明。不可抗力事件延續七天以上，雙方應通過友好協商，確定是否繼續執行合同。

雙方在執行合同中所發生的一切爭議，應通過協商解決。如協商不成，可向雙方仲裁委員會提出仲裁，或由雙方人民法院審理。

2.合同在執行中，如需修改或補充內容，需經雙方同意，共同簽署書面修改或補充協議。該協議將作為合同不可分割的一部分。

甲方(蓋章)：__________乙方(蓋章)：__________

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

為進一步規范我市透析類醫療器械生產、經營和使用秩序，根據《20xx年度市醫療器械日常監督檢查工作計劃》安排，制定本方案。

一、指導思想

針對當前血液透析類醫療器械產品生產、經營和使用中存在的突出問題，深入開展透析類醫療器械產品專項檢查，進一步推進全市透析性醫療器械產品生產、經營和使用的規范管理和有效監管，保障醫療器械產品質量，確保人民群眾用械安全有效。

二、檢查依據

《醫療器械監督管理條例》、《醫療器械生產監督管理辦法》、《醫療器械經營企業許可證管理辦法》等。

三、檢查對象

全市血液透析類醫療器械產品生產、經營和使用單位。

四、檢查內容

生產企業從原材料采購、生產過程控制、產品滅菌以及出廠檢驗等關鍵環節進行全面檢查，重點檢查企業質量管理體系運行是否正常、質量管理（檢驗）人員是否在職在崗、質量管理相關制度執行是否到位、質量管理記錄是否可追溯、生產和檢驗設施設備是否滿足要求、產品出廠是否檢測、是否建立不良事件報告制度等內容。

經營企業重點檢查企業是否在核準的地址經營、是否擅自變更經營地址和倉庫地址、降低經營條件、經營未經注冊或不合格的.醫療器械、購銷渠道是否合法等內容。

使用單位重點檢查是否留存在用透析醫療器械生產、經營企業的合法證明及產品資質證明，包括購進記錄是否完整，《醫療器械生產企業許可證》、《醫療器械經營企業許可證》、《營業執照》及《醫療器械產品注冊證》是否合法有效。醫療器械類產品儲存條件是否達標，是否建立了完善的不良事件報告制度等內容。

五、工作安排

本次專項檢查自3月1日開始至5月31日結束，按企業自查和市食品藥品監督管理局監督檢查分階段實施。

（一）自查整改階段（3月1日—3月31日）

各市局通知轄區內各有關醫療器械生產、經營和使用企業按照專項檢查要求，認真進行自查自糾工作，查找薄弱環節，發現問題及時整改。

（二）各市局全面檢查，集中整治階段（4月1日—5月10日）

各市局組織對轄區內有關醫療器械的生產、經營和使用企業全面檢查，檢查率應達到100%。檢查中發現問題要逐一提出整改意見，督促限期整改。對違法違規行為，依法嚴厲查處。

（三）總結提高階段（5月11日—5月31日）

5月20前，各市（區）局對專項檢查工作進行總結，同時將總結報告報市局醫療器械監管科（包括專項檢查基本情況、存在問題以及下一步工作建議），市局對血液透析類醫療器械專項檢查工作進行全面總結。

六、工作要求

（一）各市（區）局要高度重視血液透析類醫療器械專項檢查，切實落實日常監管責任制、強化監管人員事業心和責任心，保證專項檢查工作到位。

（二）幫助生產、經營和使用單位建立健全血液透析類醫療器械管理制度，按照法規和規范的要求組織生產、經營和使用。

各市（區）局要將本次專項檢查工作總結于5月20日前報市局醫療器械監管科。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

甲方（買方）：_________________________

地址：_________________________

法定代表人：_________________________

聯系電話：_________________________

乙方（賣方）：_________________________

地址：_________________________

法定代表人：_________________________

聯系電話：_________________________

一、甲乙雙方根據《中華人民共和國民法典》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備（以下設備器械均簡稱設備）：

本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

二、設備的交付期乙方在合同生效的____天內向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規定執行。

三、設備運輸、安裝和驗收

3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現場，并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。

3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發現數量不足或有質量、技術等問題，乙方應在______天內，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發生的一切損失和費用。

3.3設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內安裝調試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據合同的技術標準（見附件）進行技術驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

四、付款方式

甲方在合同生效后_____內先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內付清。

五、伴隨服務

5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發運至甲方。

5.2乙方還應免費提供下列服務：

設備的現場安裝和調試提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應派專業技術人員在項目現場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據甲方的要求另行安排培訓計劃。

六、質量保證及售后服務

6.1乙方應保證所供設備是在__________（年月）后生產的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質量或規格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內負責采用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規定，相應延長修補或更換件的質量保證期。

6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。

6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。

6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養次數，不少于_______次。

6.5乙方負責設備的終身維修并應繼續提供優質的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協議決定。

七、索賠條款

7.1如經國家食品藥品監督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發生的一切直接損失和費用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規定的規格，質量和性能，賣方并負責因此而產生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方沒有按照合同規定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（0.5%）計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5%）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償的最高限額，甲方有權終止合同。

7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權、商標權或工業產權的起訴。

八、爭端的解決

雙方如在履行合同中發生糾紛，首先應友好協商，協商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。

九、合同生效

9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9.2本合同一式____份，以中文書就，甲方執叁份、乙方執壹份，具有相同的法律效應。

十、合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單設備的配置清單

10.2技術標準投標文件的技術響應設備技術說明

十一、其他約定_______________________________________________________________________

甲方（蓋章）：_________________________乙方（蓋章）：_________________________

授權人（簽字）：_________________________授權人（簽字）：_________________________

銀行賬號：_________________________銀行賬號：_________________________

賬戶名：_________________________賬戶名：_________________________

開戶銀行：_________________________開戶銀行：_________________________

_________年____月____日_________年____月____日

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

作為一名醫療器械銷售人員，在過去的一年里，我積極努力地完成了各項銷售任務，并取得了顯著的成績。通過我的努力，我不僅在銷售額方面取得了突破性的增長，還與許多醫療機構建立了緊密的合作關系。在這篇工作總結中，我將詳細介紹我在過去一年中的工作內容和取得的成績。

我充分了解市場需求和競爭情況，并通過與客戶的頻繁溝通，了解他們的實際需求，以便更好地滿足他們的需求。我定期組織線下會議與客戶進行面對面交流，這不僅有助于增強我們的合作關系，還使我能夠更準確地了解他們的需求，并提供更好的解決方案。我還與客戶保持密切的電話和郵件溝通，及時回復他們的問題和需求，確保及時響應客戶的要求。

我積極參加各種展覽會和行業會議，擴大公司的影響力和知名度。我通過參展、演講和推廣等形式，向更多的業內人士展示了我們的產品和服務，并與他們建立了合作關系。這些展會和會議不僅為我們提供了一個接觸潛在客戶和業內專業人士的平臺，還讓我們了解到了一些新的市場信息和行業動態，為公司的產品升級和市場拓展提供了寶貴的參考。

我還通過加強公司內部團隊合作，提高了銷售業績。我與同事們分享了我的銷售經驗和技巧，并鼓勵他們積極參與銷售活動。我們一起制定銷售計劃和目標，并定期開會討論銷售進展情況。這不僅增強了團隊士氣，還改善了我們的銷售效率和客戶滿意度。

通過我在過去一年中的努力，公司的銷售額得到了顯著的增長，超出了預期。我成功地簽下了幾個重要的大客戶，并與他們建立了長期穩定的合作關系。我們的產品在市場上的知名度和口碑也得到了極大的提升，得到了越來越多客戶的認可和信任。

我也意識到還有許多需要改進的地方。我需要進一步提升自己的產品知識和銷售技巧，以更好地滿足客戶的需求。我需要更加關注市場的變化和競爭對手的動態，及時調整和優化銷售策略。我還需要加強團隊協作能力，與同事們共同努力，為公司的發展做出更大的貢獻。

過去一年的醫療器械銷售工作中，我取得了顯著的成績，通過積極開拓市場和與客戶的緊密合作，成功推動了公司的銷售業績的增長。我也意識到個人還存在一些不足之處，我將在今后的工作中不斷學習和進步，為公司的發展貢獻更多力量。我相信，在公司的大力支持下，我能取得更好的成績，并為公司的發展做出更大的貢獻。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

一、市場分析

醫療器械市場是一個龐大且不斷增長的市場，在醫療領域起著重要的作用。隨著人們健康意識的增強和醫療技術的不斷進步，醫療器械的需求不斷增加。

本公司主要針對醫院、診所、藥店等醫療機構進行推廣，因此需要深入了解市場需求、競爭情況和潛在合作伙伴。

二、目標客戶群體

1. 醫院：醫院是醫療器械的主要采購單位，因此我們將重點推廣我們的產品給各大醫院。

2. 診所：隨著社會老齡化的加劇，診所的數量不斷增加，我們將著重推廣我們的產品給診所。

3. 藥店：藥店作為終端銷售渠道，也是我們的重要客戶之一。

三、產品特點及優勢

我們公司主要銷售的是高品質、高性能的醫療器械產品，具有以下特點和優勢：

1. 先進的技術：我們的產品采用最新的醫療技術，具有準確、穩定、高效的特點。

2. 優質的材料：我們的產品全部采用優質的醫用材料，符合國家標準。

3. 專業的售后服務：我們有專業的售后服務團隊，能夠及時解決客戶遇到的問題。

四、市場推廣策略

1. 與醫療機構建立合作關系：我們將與各大醫院、診所、藥店等醫療機構建立長期合作關系，提供優質的產品和服務。

2. 參加行業展會：我們將積極參加醫療器械行業的展會，擴大我們的品牌影響力。

3. 開展促銷活動：我們將定期開展促銷活動，吸引更多客戶購買我們的產品。

4. 加強線上推廣：我們將加強在線宣傳，提高我們的線上銷售。

五、營銷預算

我們將合理分配營銷預算，確保我們的推廣工作順利進行。其中，主要包括廣告費、參展費用、推廣人員薪酬等。

六、推廣效果評估

我們將定期對推廣工作進行評估，包括銷售額、市場份額、客戶滿意度等方面，及時調整推廣策略，確保推廣工作取得良好效果。

七、總結

醫療器械推廣工作計劃是一項復雜而又重要的工作，通過系統的市場分析和推廣策略的制定，我們相信我們的產品能夠在市場上取得良好的銷售成績。我們將不斷努力，提高服務質量，積極拓展市場，為客戶提供更好的產品和服務。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1.千方百計完成區域銷售任務；

2.努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3.負責嚴格執行產品的各項手續；

4.積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5.嚴格遵守公司的各項規章制度；

6.對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7.完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通.勤交流，分析市場情況.存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內.份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎.怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準.要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析

云在xx只有一個客戶在xx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在xx也只.貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發的較好。xx市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在xx作，就3月份拿了二件貨。xx市場：頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶在xx，硫普羅寧注射液分別在xx泰億康心民生.以及xx地區都有客戶xx作。其中，xx康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，xx基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普羅寧占據xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上.市場規范情況來看，xx比xx要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、五年區域工作設想

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯系的方式都能使用；如QQ.新浪L）

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

六.今年對自己有以下要求：

1.每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10.為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

一、健康科技，輕松人生。

二、勇闖科技，與健康同行。

三、健康身體好輕松。

四、好輕松，心自在。

五、播種健康，傳遞輕松！

六、貼身高科技，貼心好享受。

七、健康的首選，好輕松！

八、好輕松，樂生活。

九、一身輕松，一世幸福！

十、讓健康長在人間！

十一、以心濟世，以愛行醫。

十二、輕松科技，鑄就健康。

十三、你真健康，我好輕松。

十四、醫療器械，輕松妙巧。

十五、輕松告別亞健康，享受康樂新生活。

十六、傳承健康，傳承輕松。

十七、健康生活，輕松科技。

十八、想輕松，就找好輕松！

十九、活神仙享受，好輕松研造！

二十、輕松一生，相伴一世。

二十一、我們關心您的健康。

二十二、用得好，真輕松。

二十三、生活再累，輕松面對！

二十四、輕松工作，有我陪伴。

二十五、方便創造自由，輕松造就健康。

二十六、好在用心，貴在創新。

二十七、好輕松，21世紀的輕松。

二十八、好人好夢好輕松。

二十九、好輕松，健康每分鐘。

三十、有愛一路同行，好輕松伴著您！

三十一、好輕松綠色健康，自在輕松！

三十二、誠行濟世，真好輕松。

三十三、健康有我，好好輕松。

三十四、想要輕松給你好輕松。

三十五、無病一身輕，健康享百年！

三十六、引領中式健康時尚。

三十七、好上加好，輕松你我！

三十八、一樣的公司，不一樣的產品。

三十九、好輕松伴您健康長壽。

四十、輕松乃健康之本健康科技，愛的傳遞。

四十一、有了你，我好輕松！

四十二、呵護健康，關注平安。

四十三、科技改變命運，好輕松讓你更體魄。

四十四、健康生活，輕松相隨（伴）！

四十五、輕松一點，健康多點。

四十六、美好生活，輕松創造！

四十七、你的"健康，源自我們。

四十八、選擇好輕松，病痛去無蹤。

四十九、輕松科技，健康未來。

五十、健康情，中國心。

五十一、醫療先鋒，輕松先行！

五十二、健康的真諦就是輕松的生活。

五十三、祓除痼疾，一身輕松。

五十四、健康新科技，生活好輕松！

五十五、用科技創造健康，用生活體驗輕松！

五十六、健康好輕松，幸福伴一生！

五十七、輕松科技，執達健康。

五十八、優尚生活，輕松打造！

五十九、關愛健康，奉獻快樂。

六十、科技新突破，健康好輕松！

六十一、生活可以改變，體魄可以改善一時輕松進家，一世健康相伴。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

一、工作背景

我在過去的一年時間里，擔任一家醫療器械公司的銷售代表。這家公司主要銷售各類醫療器械和設備，包括手術器械、診斷儀器、康復設備等。我負責的銷售區域是一個大型城市，市場潛力很大，但競爭也很激烈。我的工作主要是尋找潛在客戶、與醫院和診所進行銷售洽談，并與客戶建立良好的合作關系，以達成銷售目標。

二、工作總結

1. 潛在客戶開發

在擔任銷售代表的一年里，我努力開發了大量的潛在客戶。通過不斷地市場調研和拜訪醫院、診所等醫療機構，我成功建立了一個客戶數據庫。同時，我利用社交媒體和行業展會等方式，擴大了我的客戶網絡。這些努力使得公司的潛在客戶數量有了大幅增長，為后續的銷售工作打下了堅實的基礎。

2. 銷售洽談與合作

在與客戶進行銷售洽談時，我注重溝通技巧和銷售技巧的培養。我了解客戶的需求和關切，并結合公司的產品優勢，提供了個性化的解決方案。我不僅僅是銷售代表，更是客戶的顧問和合作伙伴。在與客戶進行洽談過程中，我尊重客戶的意見和要求，聽取他們的建議，并及時跟進解決問題。這些細致入微的舉措加強了與客戶的合作關系，使得銷售額有了明顯的增長。

3. 團隊合作

在醫療器械銷售行業，團隊合作也是非常重要的一環。我與公司的其他銷售代表保持密切合作，互相支持、互相學習。我們共同分享市場信息、客戶資源，相互鼓勵和幫助。通過團隊合作，我們能夠更好地應對市場競爭，提高銷售業績。

4. 學習與成長

在這一年里，我也不斷提升自己的銷售能力和行業知識。我定期參加公司組織的培訓課程，了解最新的銷售技巧和產品知識。同時，我積極參加行業內的學術交流會議和研討會，及時了解行業發展動態，保持敏銳的市場洞察力。這些學習和成長，使得我在銷售工作中能夠不斷改進和優化自己的銷售策略，增強客戶的信任和滿意度。

三、心得體會

通過一年的醫療器械銷售工作，我深刻體會到銷售工作的重要性和挑戰性。不僅需要有良好的銷售技巧和產品知識，還需要有良好的溝通能力和團隊合作精神。只有不斷學習和成長，才能應對市場的變化，為客戶提供更好的解決方案。

在未來的工作中，我將繼續加強對客戶的了解，提升自身的市場洞察力和溝通能力。同時，我也會與團隊緊密合作，互相學習和支持，共同推動銷售業績的增長。我相信，通過持續的努力和不斷的進步，我能夠在醫療器械銷售領域取得更好的成績。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

作為一名醫療器械銷售員，我深感責任重大。我始終致力于為客戶提供優質的產品和服務，以幫助他們改善生活質量并保護健康。以下是我對自己的工作進行的詳細、具體且生動的自我評價。

我具備扎實的產品知識和專業能力。作為醫療器械銷售員，我必須了解所有產品的特點、功能和使用方法。我花費大量時間和精力閱讀相關的文獻資料，參加培訓和研討會，以確保我能夠真正了解每個產品并能夠專業地回答客戶的問題。我認為這是提供優質服務的基礎，因為只有通過全面理解產品，才能向客戶推薦最合適的產品，并能夠為他們提供準確的指導和建議。

我很擅長與客戶建立良好的關系。我相信建立信任和良好的溝通對于銷售工作至關重要。在與客戶溝通時，我總是尊重他們的意見和需求，并努力聆聽他們的反饋。我會遵循客戶的節奏，耐心地回答他們的問題，并提供他們所需的支持，以確保他們對產品感到滿意。我也會定期與客戶保持聯系，詢問他們的使用情況和意見，以及是否需要進一步的幫助。通過與客戶建立長期穩定的關系，我相信他們會對我的專業性和真誠產生信任和認可。

我善于銷售和市場推廣。我會根據客戶的需求和市場趨勢，制定合適的銷售策略和營銷計劃。我會定期與醫院、診所以及其他潛在客戶建立聯系，向他們介紹我們的產品，并提供相關的資訊和培訓。我也會參加醫療器械展覽和研討會，與行業內的專家和同行交流經驗和觀點。通過不斷地學習和更新市場信息，我可以更好地理解客戶需求，并且提供更有針對性的銷售策略。

我具備優秀的解決問題的能力。作為一名醫療器械銷售員，我可能會面臨各種各樣的挑戰和困難。比如，客戶可能對產品提出疑問或擔憂，或者遇到了某些使用問題。我會及時回應并積極解決這些問題，以確?？蛻舻臐M意度。我常常根據客戶反饋和需求，與內部團隊進行溝通和協作，以找到解決方案。我認為承擔責任并解決問題是一個專業銷售員的重要品質之一，因為只有當客戶遇到問題時，他們才會意識到你的價值和專業能力。

作為一名醫療器械銷售員，我具備扎實的產品知識和專業能力，擅長與客戶建立良好關系，善于銷售和市場推廣，并具備優秀的解決問題的能力。我相信這些品質和能力使我成為一個優秀的醫療器械銷售員，并能夠為客戶提供最佳的產品和服務。在未來的工作中，我將繼續努力提升自己的專業性和能力，以更好地滿足客戶的需求和期望。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

甲方：

乙方：

為保護甲、乙雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》，經協商一致同意簽訂本合同。

一、甲方向乙方訂購下列產品：

二、以上產品不含運費。

三、付款方式

現金支付或匯入乙方指定的銀行賬戶。

四、乙方收到甲方全部貨款后開具17%增值稅普通發票。

五、質量保證

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• 醫療器械銷售合同?|?醫療器械銷售協議?|?醫療器械銷售總結報告?|?醫療器械合同?|?醫療器械IVD銷售工作計劃?|?醫療器械IVD銷售工作計劃

1.乙方應按合同規定的產品性能、質量標準向甲方提供未經使用的全新產品。

2.乙方提供的產品在非人為損壞的情況下保證五年之內免費保修，若為人為損壞則收取適當的維修費用。

六、交貨

乙方在收到甲方全部貨款后七個工作日內發貨。

七、運輸方式

乙方委托物流發到甲方所在城市貨運站，并在發貨當日將發貨單傳至甲方(應注明型號、數量等)，甲方憑收貨人的有效身份證件到貨運站自行提取。產品在運輸中造成破壞、丟失等由乙方免費更換新產品，所造成的額外運輸費用由乙方承擔，并由乙方向上承運方索取賠償。

八、違約責任

甲、乙雙方任一方發生的'違約行為按國家相應法律承擔責任。

九、不可抗力事件處理

在執行合同期限內，任何一方因不可抗力事件所致能履行期可廷長，其廷長期不可抗力影響相同。不可抗力事件發生后，應立即通知對方，并寄送有關權威出具的證明。不可抗力事件待續七天以上，雙方應通過友好協商，確是否繼續執行合同。

十、仲裁與訴訟

雙方在執行合同中所發生的一切爭議，應通過協商解決。如協商不成，可向雙方仲裁委員會提出仲裁，或由雙方人民法院審理。

十一、合同生效及其它

1.合同經雙方簽章后生效。本合同壹式貳份，甲乙雙方各執壹份

2.合同在執行中，如需修改或補充內容，需經雙方同意，共同簽署書面修改或補充協。該協議將作為合同不可分割的一部份。

甲方(蓋章) 乙方：(蓋章)

代表簽字： 代表簽字：

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

為貫徹落實市人口和計劃生育委員會等七部門制定下發的《市計劃生育藥械市場專項整治行動實施方案》，自20xx年4月起至10月底，在全鎮范圍內開展計劃生育藥械市場專項整治行動（以下簡稱專項整治行動）?，F提出如下實施方案。

一、目標任務

通過對計劃生育藥械（指用于生育調節的藥品和妊娠控制的醫療器械，包括避孕、終止妊娠、促排卵等藥品，以及宮內節育器、等醫療器械）和成人“性用品”（指用于改善和增強或對性活動起輔助作用但依法不屬于藥品和醫療器械管理的產品，包括口服、外用和仿真工具等種類）市場專項整治行動，進一步加強計劃生育藥械生產、流通、使用的監督管理，規范市場秩序，保障和維護群眾健康權益。

（一）規范具有合法資格的藥品、醫療器械生產經營企業生產、經營計劃生育藥械行為。

（二）鎮規范使用計劃生育藥械的計劃生育技術服務機構、醫療機構的執業行為，提高醫療和技術服務質量。

（三）規范廣告宣傳，查處生產、銷售偽劣成人“性用品”行為，提高產品和服務質量。

（四）嚴厲打擊計劃生育藥械生產、流通、使用中的各種違法犯罪行為，依法取締無證生產、經營活動。

（五）嚴格執行計劃生育藥械和成人“性用品”監督管理法律法規，提高依法行政水平和監管能力。

（六）構建誠信氛圍，增強產品和服務提供者誠信守法意識、質量責任意識，提高行業自律水平。

二、工作內容及職責分工

（一）鎮計劃生育辦公室：負責起草行動方案，協調推進相關工作、信息溝通、向市計劃生育藥械市場專項整治行動小組匯報工作進度等。負責清理整頓計劃生育技術服務機構使用假冒偽劣計劃生育藥械的行為；查處將國家免費供應的避孕藥具有償銷售的行為。查找計劃生育藥械使用中存在的問題，制定規范管理制度。

（二）食品藥品監督管理部門：負責查處無《醫療器械經營許可證》擅自經營計劃生育藥械的行為；查處藥品經營企業違法經營銷售假冒偽劣生育調節藥物的行為，以及未按照《藥品經營質量管理規范》（GSP）經營銷售的.行為；查處違法經營終止妊娠、促排卵等藥品的行為；查處醫療器械經營企業無產品注冊證書、無合格證明、過期、失效、淘汰的妊娠控制類醫療器械；查處計劃生育藥械經營企業出租《藥品經營許可證》或允許他人掛靠經營等違法行為。提出規范計劃生育藥械市場的政策性建議。

（三）珊瑚衛生院：負責查處無《醫療機構執業許可證》的“黑診所”和無相應行醫資質的人員非法進行人工終止妊娠和使用促排卵藥品的行為；清理整頓醫療機構使用假冒偽劣計劃生育藥械的行為，規范醫療機構的醫務人員使用終止妊娠藥物、促排卵藥品的行為。研究醫療機構中計劃生育藥械使用存在的問題，提出政策性建議。

（四）珊瑚工商組：在衛生、食品藥品監管、人口計生部門配合下，查處無照生產、銷售偽劣成人“性用品”的違法行為；查處虛假違法的計劃生育藥械和技術廣告，查處違法成人“性用品”廣告。

（五）珊瑚派出所：負責依法打擊生產、銷售假冒偽劣計劃生育藥械等犯罪行為。對在計生藥械市場專項整治活動中阻礙人口計生、食品藥品監管、質監、衛生、工商部門執法人員依法執行公務的，依法處理。

三、方法和時間安排

本次專項整治行動分四個階段進行，采取條塊并舉、上下聯動的方法。

（一）準備階段（20xx年4月中旬）。

鎮政府牽頭成立由人口計生、藥監、質監、衛生、工商和公安等單位負責人組成的鎮專項整治行動領導小組和領導小組辦公室，制定鎮專項整治實施方案。各單位按照省專項整治行動電視電話會議、和市實施方案的要求，結合本單位實際，對專項整治行動作出具體部署。

（二）自查整治和督查階段（20xx年4月下旬—7月底）。

各單位按市主管部門的具體行動方案組織開展自查整治工作。以計劃生育藥械的生產、經營和成人“性用品”市場為主，開展“百日整治行動”，集中力量，聯合查處，取得成效。通過自查整治進一步規范有證的生產、經營行為，糾正已有證但不規范的生產、經營行為，堅決取締無證的生產、經營行為。

4月至10月，相關單位將截止每月15日的自查和整治情況上報市主管部門及鎮市領導小組辦公室。鎮領導小組辦公室將有關部門工作進度表和執法監督匯總情況于每月18日前報市領導小組辦公室。

鎮專項整治行動領導小組于7月組織相關部門對專項整治行動進行自查，迎接市專項整治行動領導小組督查，并根據督查反饋意見，認真制定落實整改措施。

（三）迎接綜合檢查與整改階段（20xx年8—9月）。

8月份，市相關部門迎接省對應部門系統專項督查，9月份省專項整治行動領導小組對市、市（區）開展專項整治的情況進行重點督查。

（四）全面總結與迎接國家檢查階段（20xx年10月）。

鎮專項整治領導小組要對專項整治工作進行認真總結并形成總結報告，9月底前報市專項行動領導小組辦公室，迎接國家檢查評估。

四、保障措施

（一）提高思想認識，加強組織領導。各單位負責人要高度重視專項整治活動，進一步提高思想認識，把加強計劃生育藥械市場的監督和管理，作為事關人民群眾的身心健康和生命安全、事關社會和諧穩定的大事來抓，切實履行監管職責。鎮成立計劃生育藥械市場專項整治行動領導小組，統一領導專項整治行動。領導小組下設辦公室，承擔日常工作，辦公室設在鎮計劃生育辦公室。相關單位做好協調配合工作。

（二）突出工作重點，嚴格落實責任。各單位要結合各自實際，突出整治的重點單位和重要環節，嚴格依照有關法律，履行監督管理職責。要將專項整治的任務和責任落到實處。堅持屬地管理、“誰主管、誰負責”的原則，真正形成“政府統一領導，部門盡職配合，各方聯合行動”的工作格局。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

一、甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協商一致的基礎上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設備（以下設備器械均簡稱設備）：

本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

風險提示：

一般貨物毀損、滅失風險隨貨物所有權轉移面轉移，屬于動產的貨物在所有權交付時轉移。如：在合同中約定交貨地點為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風險則轉移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點的選擇上，應慎重對待。

如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。

此外，合同中應列明收貨方的經辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。

二、設備的交付期乙方在合同生效的____天內向甲方交付上述設備，逾期將按照第7條規定執行。

風險提示：

應對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發貨人或收貨人為一方當事人指定的第三人時，一定注意留存發貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結算、支付貨款、發生質量問題時不承認存在前述交易。

為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產品檢驗的時間進行限制規定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質量問題不再承擔責任。

3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現場，并承擔設備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔。

3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收，如果發現數量不足或有質量、技術等問題，乙方應在______天內，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔由此發生的一切損失和費用。

3.3設備到貨后，乙方應在接到甲方通知后_______天內安裝調試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上，根據合同的技術標準（見附件）進行技術驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

風險提示：

應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產生分歧，甚至訴訟糾紛。

作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發貨。

甲方在合同生效后_____內先以____方式預付貨款_____%計_______;安裝調試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內付清。

5.1乙方應提供設備的技術文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同設備一起發運至甲方。

5.2乙方還應免費提供下列服務：

乙方應派專業技術人員在項目現場對甲方使用人員進行培訓或指導，在使用一段時間后可根據甲方的要求另行安排培訓計劃。

6.1乙方應保證所供設備是在__________（年月）后生產的全新的、未使用過的，并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質量或規格與合同不符，或證實設備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后7天內負責采用符合合同規定的規格、質量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的`部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規定，相應延長修補或更換件的質量保證期。

6.2乙方應提供保修期_______月，保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內應確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。

6.3報修響應時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。

6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預防性維護保養次數，不少于_______次。

6.5乙方負責設備的終身維修并應繼續提供優質的服務，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優惠價供應維修零配件，消耗品的供應應由雙方另設協議決定。

風險提示：

作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

另外，違約金的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業律師協助處理。

7.1如經國家食品藥品監督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔因退貨而發生的一切直接損失和費用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規定的規格，質量和性能，賣方并負責因此而產生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方沒有按照合同規定的時間交貨和提供服務，甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（0.5%）計收，直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5%）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償的最高限額，甲方有權終止合同。

7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權、商標權或工業產權的起訴。

雙方如在履行合同中發生糾紛，首先應友好協商，協商不成，雙方均應向合同簽訂地法院起訴。

9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9.2本合同一式____份，以中文書就，甲方執叁份、乙方執壹份，具有相同的法律效應。

風險提示：

對于一些常年合作的供銷企業，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。

但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產品規格、價格、數量均不相同，每次交易的具體事項是以經雙方簽字確認的訂單為準，因此，應特別注意留存交易憑證及貨款結算憑證并妥善保管。

十、合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

十一、其他約定_______________________________________________________________________

甲方（蓋章）：____________乙方（蓋章）：____________

授權人（簽字）：________授權人（簽字）：____________

銀行賬號：________________銀行賬號：________________

賬戶名：____________________賬戶名：____________________

開戶銀行：____________________開戶銀行：________________

_________年____月____日 ________年____月____日

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

面對于目前的醫療器械銷售市場，對于自己公司的醫療器械產品如何制定出銷售計劃書呢?以下是xx工作計劃網為您搜集的醫療器械銷售計劃書的資料，僅供參考?！踞t療器械銷售工作計劃】執行概要和要領商標/定價/……

面對于目前的醫療器械銷售市場，對于自己公司的醫療器械產品如何制定出銷售計劃書呢?以下是xx工作計劃網為您搜集的醫療器械銷售計劃書的資料，僅供參考。

【醫療器械銷售工作計劃】

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3.swot問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

醫療器械銷售合同范文

買方： 電話： 郵編：

地址： 傳真：

賣方： 電話： 郵編：

地址： 傳真：

產品名稱 規格型號 單位 數量 單價 金額 備注

RFG-1A 臺 1 350000 350000

合計金額：叁拾伍萬元整 ￥350000

茲經買賣雙方同意，按以下條款由買方購進賣方售出以下商品

一、付款方式：貨到裝機合格后30天內付全款的95%即￥332500.00元 ，余款5%即￥17500.00元作為質保，壹年內付清。

二、交貨日期：合同簽訂后7個工作日內

　　三、交貨地點：買方指定地點（***）

四、安裝、驗收與培訓

1. 買方應按賣方提出的要求，負責準備場地并負擔有關費用；

并準備好場地后，應通知賣方；賣方在接到買方的安裝通知后的兩天內，派出工程師前往并到達安裝現場；

負責開箱驗機；

按合同規定執行；

賣雙方代表共同在驗收書上簽字；買方同意在驗收合格并簽字前，該設備不作臨床使用；

進行外院（***）培訓；培訓期一個月，培訓的所有費用由賣方承擔；

五、保修

；

，趕到客戶現場進行維修；

3. 賣方對保修期內的設備提供預防性保養服務；

4. 人為原因造成的設備故障或損壞，不在保修范圍；

六、違約責任

買方未付清全款前，本合同以下的儀器所有權屬賣方。

1. 買方應按合同規定的時間向賣方支付貨款，若買方未能按合同付清全款的95%，賣方有權終止合同并收回所售儀器。

由買方承擔。涉及正常調試時試劑消耗，所消耗試劑款由買方支付。

七、未盡事宜，見雙方補充協議。

八、本合同一式兩份，買賣雙方各執一份，具同等法律效力，經雙方簽字蓋章后生效。

在執行本合同過程中所發生的一切爭議，有簽訂本合同的雙方共同協商解決；如爭議發生后三十天內，雙方不能協商解決時，應向簽訂本合同的雙方共同約定的仲裁機關提起仲裁，有仲裁機關做出最后裁決，此裁決對雙方均有約束力；仲裁費由敗訴方承擔。

買方： 賣方：

開戶行： 開戶行：

賬號： 賬號：

簽約代表：（蓋章） 簽約代表：（蓋章）

★ 醫療器械IVD銷售工作計劃

根據__縣食品藥品監督管理局《關于開展鄉鎮衛生院、村級衛生室、個體診所藥品、醫療器械使用安全專項整治的通知》，我院積極參與配合，立即組織成立自查小組，對全院的藥品、醫療器械的使用情況進行全面摸查，現將自查結果匯報如下：

一、職責管理

我院已建立的管理制度包括：藥品藥械采購驗收制度;藥品藥械出入庫制度;藥品藥械保管和養護制度;醫護人員崗位責任制度;安全衛生管理制度等。

二、藥品藥械購銷管理

我院不存在從無資質的單位、個人手中購進藥品、醫療器械的情況;按規定驗收并填寫真實完整的驗收記錄，查驗、索取相關資料;不存在使用過期失效藥品和醫療器械的情況。

三、藥庫管理

我院藥庫安全衛生、標志醒目。藥庫分區鮮明合理，做到藥品按劑型分類擺放，整齊有序。藥品按規定條件進行儲存，做到了防塵、防潮、防熱、防蛀蟲、防盜等，配有放藥品的冷藏柜。有相應的藥房藥品質量管理制度及執行情況記錄。

以上即為我院藥品、醫療器械安全使用的現有情況，在今后的工作中，我們將會進一步完善。

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