實習范文|咨詢公司營銷工作計劃（通用20篇）

咨詢公司營銷工作計劃（通用20篇）。

「1」咨詢公司營銷工作計劃

前言

1.長遠目標：20xx年度目標：

①.業績目標

理想目標：0.7個億基本目標：0.5億

產品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤

②.營銷團隊：6-8人

③.市場覆蓋面：國內范圍發展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.

④.市場占有率：3%-5%

⑤.其他目標：

外貿銷售目標：做電子衡器的專業貿易公司渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業領軍者構建正常運轉的營銷管理體制;組建優秀的營銷團隊;

一、市場調研與分析

(一)經營環境

1.國際經營環境

整個國際環境經濟萎靡，大部分垮地區、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢

2.國內經營環境

一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發區快速發展

(二)市場需求

1.行業環境：隨著人們生活的穩定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的

追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業處于快速發展期。

2.市場需求和發展趨勢

家用電子稱總需求量20億。 (源自衡器行業網絡信息)

3.我公司數據分析

①. 20xx年的業績上升或下降穩步上升

②.個人業務發展趨勢

(三)20xx0臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上

主要產品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：

家用電子稱：

對峙定位：

公司說明：對峙公司是行業的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

二、營銷戰略和營銷活動管理

(一)營銷戰略(市場滲透、發展新區域、研發新產品)：

家用電子稱：開發新區域，形成市場銷售網絡市場滲透(在開發的區域找到更多的客戶，已經開發的客戶下單量)、開發新產品

(二)戰略聯盟規劃

1.選擇供應商合作伙伴

力求批量采購，降低價格追求公司的零庫存

2.選擇經銷途徑合作伙伴

直接對終端服務，其他途徑經銷合作伙伴另行審批

(三)營銷組織結構

(四)市場營銷控制

1.產品定價：

以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔

3.區域/產品目標分解

三、品牌和價格管理(一)品牌管理：

推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品(二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理

家用電子稱：在同類產品中價格適中，統一執行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。

四、渠道管理(公司采用直銷管理)

直銷管理

公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業專業雜志、參展等多種方法進行營銷，

重點在網絡營銷。具體分析如下：

五、促銷

(一)產品賣點：

家用電子稱：適合客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊; (二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報：

五、銷售管理

(一)營銷團隊管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話

1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態、效率高。

2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調整，實現一周目標。

3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發客戶為指引，安排一個月工作。 (二)客戶關系管理：客戶跟進表客戶回訪記錄

(三)提高客戶忠誠度

1.售前服務樣品及時:

技術部門及時提供技術支持:

2.售中服務發貨及時:產品質量穩定:溝通到位:

3.售后服務主動定期溝通:及時處理投訴:及時處理退貨:

(四)利益機制和客戶服務

建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統》。

1.設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統一對外的郵箱地址。

2. 網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。

拓展非收費的網絡營銷，全員參與;百度等各大網站競價排位。

「2」咨詢公司營銷工作計劃

轉正對于任何一位咨詢顧問來說，都是一個重要的里程碑。轉正不僅代表著顧問在公司中的地位穩固，也意味著公司對顧問工作表現的認可。一份詳細、具體且生動的轉正工作計劃，將有助于顧問更好地規劃、實施和展示自己的工作能力。在本文中，將詳細介紹一份完整的轉正工作計劃，以及該計劃中各個階段的工作內容和目標。

一、背景介紹：

1. 公司背景和文化：文章會介紹所在公司的背景和文化，包括公司的使命、愿景和價值觀，以及公司對于員工轉正的標準和要求。這將有助于顧問理解公司對他們的期望和要求，從而更好地制定個人的轉正工作計劃。

2. 顧問背景和工作表現：文章將介紹顧問個人的背景以及在公司中的工作表現。這可以包括顧問的教育背景、工作經驗、專業技能等。同時，也會詳細描述顧問在項目中的表現，包括解決問題的能力、合作能力、領導能力等。這將為顧問制定轉正工作計劃提供依據。

二、目標設定：

1. 短期目標：文章將列舉顧問在轉正期間的短期目標，包括但不限于加強項目管理能力、提高解決問題的能力、加強團隊合作能力等。每個目標都會詳細描述，包括設定SMART原則，并列出實現該目標所需的具體步驟和時間表。

2. 中長期目標：除了短期目標外，文章還將為顧問設定中長期目標，包括1年或更長時間范圍內的目標。這些目標將與公司的發展戰略和顧問職業發展方向相結合，具體包括但不限于提升專業技能、拓展客戶網絡、培養團隊領導能力等。

三、工作計劃內容：

1. 項目管理能力的提升：文章將介紹顧問在項目管理方面的工作計劃，包括參與更多復雜項目、學習項目管理知識、積累項目管理經驗等。同時，文章還會詳細描述如何設置個人的項目目標和監控項目進度的方法。

2. 解決問題能力的提高：文章將詳細介紹顧問在解決問題方面的工作計劃，并列舉提高問題分析能力、學習解決方案設計方法等具體措施。同時，也會說明如何與團隊成員合作，共同解決項目中的問題。

3. 團隊合作能力的加強：文章將描述顧問在團隊合作方面的工作計劃，包括主動參與團隊建設、加強溝通能力、提高協作技巧等。同時，也會詳細介紹如何處理團隊沖突和建立有效的團隊合作機制。

四、實施方法：

1. 學習與發展：文章將詳細介紹顧問的學習與發展計劃，包括參加內部或外部培訓、學習行業研究報告、閱讀相關書籍等。還將說明如何將學習成果應用到實際工作中，以提升個人能力和表現。

2. 反饋與改進：文章將介紹顧問在轉正期間獲取反饋和改進的具體方法，包括定期與上級和同事進行溝通、參加績效評估、尋求他人評價等。同時，也會說明如何利用反饋和評估結果來改進自己的工作表現。

轉正工作計劃是顧問實現個人職業發展的重要工具。通過詳細、具體且生動的工作計劃，顧問可以更好地規劃自己的工作目標和方法，并向公司展示自己的能力和潛力。同時，這也有助于公司更準確地評估顧問的綜合能力和責任心，從而做出轉正決策。因此，制定一份完整的轉正工作計劃對于顧問和公司來說，都具有重要的意義。

「3」咨詢公司營銷工作計劃

互動咨詢是一種通過人際交流與互動來解決現實問題的方式。在當今日益復雜、紛繁多變的社會中，互動咨詢已經成為了解決問題、提高效率和推動發展的一項重要工具。本文將從以下方面詳細介紹互動咨詢工作計劃的內容和實施方法。

一、互動咨詢的定義

互動咨詢是指一種由專業人士向客戶提供咨詢服務的過程，旨在通過會談、討論、問題解決等方式來幫助客戶解決問題?；幼稍兺ǔＳ梢唤M專業人手工作，其中可能包括咨詢師、心理學家、顧問、律師等。

二、互動咨詢工作計劃的目的

互動咨詢工作計劃的目的是為客戶提供一種高效、可信、可靠的咨詢服務，幫助他們解決問題，提高工作效率?；幼稍児ぷ饔媱澋闹饕繕税ǎ?/p>

1、為客戶提供實用的解決方案：互動咨詢的目的是幫客戶解決問題，所以提供實用的解決方案是互動咨詢工作計劃的關鍵。

2、為客戶提供專業的咨詢服務：互動咨詢是一種高度專業化的領域，因此提供專業的咨詢服務是互動咨詢工作計劃必須保障的內容。

3、為客戶提供高效的服務體驗：互動咨詢工作計劃是為客戶提供服務，因此提供高效的服務體驗是互動咨詢工作計劃必須保障的內容。

三、互動咨詢工作計劃的關鍵要素

為了保障互動咨詢工作計劃的有效性與高效性，我們需要應用以下關鍵要素：

1、響應時間：作為一項咨詢服務，快速響應客戶的需求是互動咨詢工作計劃的重要要素。

2、問題解決的專業性：互動咨詢工作計劃必須由專業人士提供，以確保問題解決的可靠性和專業性。

3、流程優化：流程的優化與提高工作效率密切相關，優化流程能夠極大地提高工作效率。

4、技術支持：技術支持的加入能夠提高服務的質量和效率。

5、交流平臺：交流平臺的搭建與維護是互動咨詢工作計劃的必要條件，有了交流平臺，客戶才可以與咨詢師互動交流。

四、實施方法

互動咨詢工作計劃的實施方法需要根據具體情況而定，但以下步驟可以作為參考：

1、確定目標：第一步是確定工作計劃的目標和實施方式。

2、制定計劃：制定相應的實施計劃。

3、配備人員：為工作計劃配備經驗豐富的咨詢師。

4、建立流程：建立流程，確定每個步驟和時間。

5、優化流程：不斷優化流程，尋找改進的方法。

6、提高效率：通過互動咨詢工作計劃來提高工作效率。

7、實施監控：在工作計劃實施的過程中進行監控。

五、互動咨詢工作計劃應用領域

互動咨詢工作計劃可以廣泛應用于以下領域：

1、個人職業發展：互動咨詢工作計劃可以幫助個人發現自身的優勢和不足，為自己的職業發展提供指導。

2、組織管理：互動咨詢工作計劃可以幫助組織管理人員發現組織的瓶頸和問題，提出解決方案。

3、創業咨詢：互動咨詢工作計劃可以幫助創業者發現新的商業機會，分析市場情況，提出解決方案。

4、家庭咨詢：互動咨詢工作計劃可以幫助家庭成員解決家庭問題，改善家庭關系。

總之，互動咨詢工作計劃在現實生活中占有重要地位，通過提供一流的咨詢服務，可以幫助企業和個人提高工作效率和創造力，所以在今后的發展中，互動咨詢工作計劃將得到更加廣泛的應用。

「4」咨詢公司營銷工作計劃

在堅持當前一對一方案策劃支持，數據庫商函產品設計的基礎上，提高對營銷員提出的方案策劃響應速度，在方案策劃形式上不斷進行優化和創新，使得方案營銷不再是某些高階營銷員的專屬。

堅持通過數據顧問的形式加大數據庫商函營銷支持力度，深入推廣6個數據庫商函產品。同時，積極探索數據庫商函廣告效果跟蹤機制，進一步完善商函客戶回訪，提升效果分析質量。

認真參與省公司統一布置的“幫企業建庫”數據庫建設專項活動，做好建庫支持、實施工作。同時向客戶提供數據清洗、數據分析、數據維護等增值服務，為客戶更好地利用數據資源提供策劃方案。為20xx年定制型賀卡客戶的賀卡使用提前進行目標對象積累。

「5」咨詢公司營銷工作計劃

公司營銷工作計劃(精選4篇)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又有了新的工作，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面小編給大家分享公司營銷工作計劃，希望能夠幫助大家!

公司營銷工作計劃篇1

根據公司20____年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20____年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20____年度內銷總量達到1950萬套，較20____年度增長__。20____年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13__。

目前____在深圳空調市場的占有率約為__左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20____年度的產品線，公司20____年度銷售目標完全有可能實現。20____年中國空調品牌約有400個，到20____年下降到140個左右，年均淘汰率32__。到20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60__。20____年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20____年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而____空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在20____年度計劃主抓六項工作：

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20____年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20____年至20____年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“____空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、 促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日

A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

C、完成____空調系統培訓資料。

第二階段9月1號—20____年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20____年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

20____年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20____年2月1日—2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20____年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

公司營銷工作計劃篇2

“幾何國際”應以市場需求為導向，反推產品的定位，反推產品價格的定位，反推廣告推廣訴求點，以市場為導向來擬定品牌推廣策略 在品牌上下功夫，以品牌的影響力，促進產品銷售，以產品的品質和企業文化打造品牌。

一、 幾何國際品牌定位

任何一家公司在創建品牌時都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時準確的向消費者傳遞商品信息。幾何國際將在7月30日以前會同“陽光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾何國際的品牌定位。

二、 幾何國際的產品定位

企業只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，才會不斷發展，所以產品的定位方向，永遠是追求利益最大化，所以我把產品根據不同種類和規格分類為： 1. 形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優勢的瓷磚，對提升幾何國 際品牌整個產品系列檔次具有重要作用，價格定位比其它產品價格都高，單片產品獲利較高但總銷量不大。

2. 利潤型瓷磚―是指定位為中等價位，在視覺和性能等某一方面均具有一定優勢的瓷磚，該產品不論是對經銷商還是工廠都有較大的利潤空間和一定的銷售規模，是本品牌重點推銷的產品。

3. 常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產品，一般定位為中低價位，技術含量相對較低，市場價格透明度相對較高，經銷商和公司單片產品獲利空間相對有限。

三、 產品價格的確定

由于幾何國際的產品，目前還無法獨立生產運作，主要產品仍由陽光公司負責，大部分產品與陽光公司一致，無論是產品品種、規格，還是產品質量，在短時間，不會有太大的突破，所以幾何國際的定位是高起點，價格是中等的，比“微羅生態磚”的價格稍高一些。所以應加大力度開發新產品，利用新產品帶動整體價格的提高。

公司營銷工作計劃篇3

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20____年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

（1）健全和完善規章制度。從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

（2）強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

（3）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎

公司營銷工作計劃篇4

一、 切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;

6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

8、、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基矗

二、 銷售工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。

五、 產品市場分析

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。

我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。

六、 20____年工作重點及設想

1、盡力發展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業背景的集成商做產品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。

2、對有特殊行業背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業中?，F有做城市交通，尤其是系統集成的這些客戶，在11年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

4、關注IPC的市場推廣，加強其與NAS產品的配合使用。

5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們11年的任務是8000萬，我們的行業目前有4個人，人均在20____萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬，在監控及存儲產品上能做到500萬。

6、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。

「6」咨詢公司營銷工作計劃

互動咨詢是指通過溝通與交流讓客戶在咨詢師的幫助下解決問題和提高能力的一種方式。在現代社會中，隨著人們生活水平的提高和心理健康意識的增強，越來越多的人開始尋求專業的咨詢服務。為了更好的滿足人們的需求，我們制定了以下互動咨詢工作計劃。

1.建立健全的咨詢體系

建立健全的咨詢體系是互動咨詢工作的首要任務。我們需要確定咨詢承擔的職責范圍和服務內容，并制定相關標準和規定。同時，建立嚴格的質量監管和反饋機制，對咨詢服務的質量和效果進行評估和監督。

2. 招募專業的咨詢師

專業的咨詢師是互動咨詢工作的核心。我們需要招募具備專業技能、敬業精神和良好人際交往能力的咨詢師。同時，為了提高咨詢師的專業素質，我們將采取定期培訓和知識分享的措施，幫助咨詢師不斷提升自身能力。

3.優化咨詢服務流程

優化咨詢服務流程可以提高工作效率和客戶滿意度。我們將制定詳細的咨詢服務流程并通過透明的信息公開和快捷的響應機制建立客戶信賴感。同時，為了提高服務效率，我們將借助信息化平臺，實現線上預約、線下會面、遠程咨詢等方式的融合。

4. 搭建優秀的咨詢平臺

優秀的咨詢平臺可以為客戶提供更加便捷和高效的咨詢服務。我們將建立一個安全、可靠且易于使用的咨詢平臺，并提供多種咨詢方式和多種服務模式。通過對社交媒體等新媒體的整合，我們將擴大咨詢服務的影響力和渠道。

5.加強宣傳和推廣

宣傳和推廣是提高咨詢服務知名度和社會認可度的重要手段。我們將采取多種形式的宣傳和推廣策略，包括線上線下的宣傳活動、新聞發布、社交媒體營銷等，提高公眾對我們的了解和認可度。

綜上所述，互動咨詢工作計劃將以建立健全的咨詢體系、招募專業的咨詢師、優化咨詢服務流程、搭建優秀的咨詢平臺、加強宣傳和推廣五個方面著力，為客戶提供更加專業、高效的咨詢服務，不斷提高社會滿意度。

「7」咨詢公司營銷工作計劃

咨詢實習對于想要從事咨詢行業的學生來說是一個重要的里程碑。這個實習機會提供了一個理論知識與實際運用之間的橋梁，使學生有機會在真實的工作環境中應用他們所學到的技能。本文將詳細介紹一個咨詢實習工作計劃，以幫助學生更好地準備和規劃他們的實習經驗。

第一部分：實習目標和背景

在第一部分，將介紹實習的目標和背景。實習的目標是什么？學生需要了解他們將在實習中學到什么，以及他們的實習將如何幫助他們邁向未來的職業發展。還將介紹咨詢行業的背景以及該行業的成長趨勢和就業前景。

第二部分：實習職責和項目

在第二部分，將詳細說明學生在實習中將承擔的職責和項目。這些職責可能包括數據收集和分析、市場研究、撰寫報告、參與客戶會議等。將提供一份詳細的任務清單，以確保學生清楚自己在實習中需要完成的工作，并了解如何與團隊成員合作。

第三部分：培訓和指導

在第三部分，將討論實習期間的培訓和指導計劃。學生將有機會參加咨詢行業的培訓課程，掌握相關工具和技能。他們還將得到一位導師的指導，導師將幫助學生解決問題、提供反饋和支持，使學生能夠不斷成長和進步。

第四部分：實習時間和地點

在第四部分，將介紹實習的時間和地點。學生需要了解實習的開始和結束日期，并在這段時間內做好自己的工作安排。還將向學生提供一些建議，如何在既定的時間內管理好自己的工作，并與團隊保持良好的溝通和合作。

第五部分：實習評估和反饋

在第五部分，將分享實習評估和反饋的重要性。在整個實習期間，學生將接受定期的評估和反饋，以幫助他們改進自己的表現。將介紹一些常見的評估方法，如工作表現評估和360度評估，并提供一些建議，幫助學生有效地處理評估和反饋。

第六部分：實習總結和展望

在第六部分，將總結整個實習經驗，并展望學生的職業未來。學生需要在實習結束時撰寫一份實習報告，總結他們在實習中的經歷和收獲。還將提供一些建議，如何將實習經驗轉化為求職優勢，并為未來的職業發展制定一個計劃。

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咨詢實習是一個寶貴的機會，可以幫助學生從理論走向實踐。通過本文所介紹的咨詢實習工作計劃，學生能夠更好地了解實習的目標和職責，掌握相應的培訓和指導，并成功完成自己的實習任務。希望這篇文章對于準備進行咨詢實習的學生們有所幫助，并能夠為他們的職業發展之路鋪平道路。

「8」咨詢公司營銷工作計劃

課程咨詢師是在課外輔導中第一個面對學生和家長的老師，是分析學生問題的先驅者，是指導學生學習方向的航標燈，是引導家長如何教育孩子有效學習的關鍵，是策劃學生將來發展方向的未來規劃師！

一、課程咨詢師應具備的素質

作為引導家長為學生選擇課外輔導的一個重要角色，我認為課程咨詢師應具備以下四個基本素質：

1、要有寬廣的胸懷，認同每一個孩子都是最好的，都會做到最好。而且每個孩子都是不同的，都需要個性化的輔導與教育，凸顯孩子個性，是為了孩子將來步入社會，能夠更快的融入社會，是為了讓孩子能夠創造出美好的未來。

2、要有思維敏捷，邏輯清晰。善于觀察細節，通過言語，動作，外貌，談吐等一系列的表象中，獲取有效信息，并且能夠引導孩子與家長的關系中，呈現出一種父母恩，子女債。對叛逆的孩子，要給與適當的批評，展現出我們會幫助家長教育孩子端正學習態度；對那種對孩子的教育漠不關心的家長，我們要替孩子著急，強烈的幫助孩子展現出求學的欲望。

3、要懷著一顆感恩的心，站在家長的角度想問題，急家長之所急，憂家長之所憂。

4、要勇于挑戰，虛心學習；要敢于面對困難，解決困難；要樹立起

追求沒有最好、只有更好的信念。

二、課程咨詢師溝通技巧

課程咨詢師是在課外輔導中第一個面對學生和家長的老師，所以課程咨詢師和家長的溝通至關重要，我認為課程咨詢師在與家長溝通時應掌握一下幾個方面：

1、與家長溝通的技巧問家長的問題，必須是閉合性的問題，讓家長很容易就能回答出：是或者否，一般以贊同為主。

2、與家長溝通時的姿態

在與家長交談的過程中，保持的姿態是要略高于家長，不能過于強勢，但絕對不能被動的回答家長的問題，被家長的思路牽著走，因為家長根本沒有思路。必須要清晰的組織好自己的語言與邏輯思維，引導家長吐露心聲，挖掘出家長與學生的需求點，并且要深度的挖掘，從而展開專業性，俘獲家長和學生的信任。

3、對尖銳問題的應對

不能完全規避家長提出的問題，但也不能正面回答尖銳的問題。要引導家長靠近我們的思路，插入專業性內容，從側面滲透答案給家長。

4、不受時間空間的限制

要始終用一顆幫助的心去對待每一個家長和孩子，教育問題隨時隨地的都會存在，每個人都渴望教育，渴望成長。所以就要不斷學習，掌握本地所有學校的特點，生源，考分以及教學特點，進度快慢等。

5、做好歸納總結。

每個學生，每個家長都是不同的，但是多多少少都會有一些共同點，每次獲得家長和學生信任之后，都要歸納自己成功的經驗，勇于分享；總結自己的不足，虛心納諫。

6、做好售后服務。

一次成功的報單，不是獲得了多少收入，而是獲得了多少轉介紹?？诒膫鞑ィ龊檬酆蠓?，一個老咨詢師會做的很輕松。一個孩子，從小學到高中畢業受教育的時間是12年，孩子身邊，家長周圍又有很多很多同樣的孩子。

7、給后期留有足夠的空間。

前期不能為了簽單而過分的夸大，過多的承諾，最多只能夸大到60%。與此同時又要不斷給后期壓力，激勵老師和整個團隊不斷進步。

8、善用普遍性措辭。

比如：很多，大多數等等。面對任何一個年級都要強調這個年級非常重要，要引導家長走向孩子此時對于學習階段是非常重要的時刻，現在影響著未來，不能有任何的放松，必須正視此時此刻，教育務必從此時此刻抓起。

總之，在今后的工作中，我一定要把培養良好的溝通能力作為首要目標，不斷地充實自己，爭取做到有話可說、有理可據、句句精辟、句句到位。使自己能夠輕松的抓住客戶的心理，以便的提高自己的業務量。加緊對客戶的跟蹤，做好記錄，以便及時回訪。 并且在工作過程中時刻總結，向領導和同事請教，以提高工作效率。

「9」咨詢公司營銷工作計劃

20××年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20××年度內銷總量達到1950萬套，較20××年度增長11.4%.20××年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20××年度的產品線，公司20××年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20××年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20××年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20××年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20××年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20××年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的`企業文化傳播和公司20××年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20××年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的16年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-20××年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20××年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

20××年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20××年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20××年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

「10」咨詢公司營銷工作計劃

新學期、新面貌、新發展。帶著虔誠, 熱情和夢想, 力求把理論與實踐結合起來，努力去創造更為美好輝煌的明天。

一、開展宣傳教育，普及心理健康知識

本學期，心理咨詢室將通過宣傳欄、壁報欄、校園廣播站等宣傳方式，繼續擴大心理咨詢的影響。吸引更多學生走進心理咨詢室，及時與輔導老師溝通交流，提高自己的心理健康水平。

二、積極有效地開展個別心理咨詢工作

本學期，心理咨詢室將繼續設立宣傳欄、壁報欄、校園廣播站，并制訂咨詢員值班制度，加強管理，落實制度。每周召開心理咨詢教師會議，并指定咨詢室教師進行定期對學生咨詢。充分發揮心理咨詢的作用，對個別存在心理問題或出現心理障礙的學生及時進行認真、耐心、科學的心理輔導，幫助學生解除心理障礙。咨詢教師在工作中應給予學生熱情真誠的啟發引導，讓學生將心理不愉快的感受盡情地訴說。充分發揮校園廣播站的作用，對學生存在的心理問題進行廣播。播音材料由心理咨詢室教師負責，做到每周一換。保證及時有效地為學生提供心理援助。

本著家庭教育、學校教育協同合作的理念，本學期，心理咨詢室將協同學校開好家長會，積極動員、爭取家長的配合與支持，建立有利于學生發展的理性社會系統。熱心真誠地為家長們在家庭教育中出現的困惑提供幫助，并且與教師配合，對相關學生進行疏導，同時幫

助改變家長一些不合理的家教觀念，使學校教育工作得到全面的穩固。全方位啟發學生自己認識自己，自己接納自己，自己幫助自己，自強自立，健康快樂的成長。

三、開設心理講座，加強對師生的心理指導

本學期，心理咨詢室將從不同年級的學生特點出發，教師上好心理健康教育課，有步驟、有計劃地開展一系列有針對性的心理講座，為同學們切實解決一些問題。如“什么是健康的心理”“成長中的心理衛生”知識講座、“考試情緒的調適”輔導和“中學生消費心理輔導”……等進行心理疏導。

雖然當前學生中產生一些心理障礙，但是教師的心理健康狀況也不容樂觀。為豐富教師的心理知識，提高心理學涵養和科研意識，因此，本學期，心理咨詢室在加強對學生的心理疏導的同時，也將關注教師這個群體，適時請進心理專家來傳授經驗，適應安排心理學專業教師針對熱點的心理現象、問題開展講座。幫助教師加強對自我心理行為的控制和調節，保持健康積極的心理狀態，以促進發展良好的師生關系，不斷完善提升自我達到良性循環。

四、加強學生的心理輔導室建設，建好學生心理檔案

建立學生心理檔案，為學生個人心理健康發展提供了十分重要的條件。它是每一個學生心理成長的軌跡，學生可以通過心理檔案了解自己的心理狀況。在發現自己有心理問題時，就可以積極尋求心理輔導和心理咨詢，通過一段時間的調整或矯治，仍可以通過心理檔案考察效果，因此它能對每位學生個人的心理成長、心理潛能開發提供幫助，為通過心理輔導和心理咨詢解決學生心理問題和心理障礙提供了重要保證。同時，也建立教師心理檔案，揭示教師教育教學工作中的問題，揭示學生心理品質的問題，能促進學校和教師更新教育觀念、轉變教育思想、改革教育方法、創設良好的學校心理環境，設法通過各種手段去進行教育和訓練，從而提高學生的心理品質，促進學生心理的健康發展。

本學期工作重點是進一步搞好心理輔導室建設，制定各種管理制度，布置好心理輔導室，添加有關設施設備，收集整理相關材料和書籍，完善心理咨詢室的檔案資料：

①學生心理輔導資料統計表;

②學生心理調查記錄表;

③個案記載與分析;

④廣播稿、講座稿、學生來信;⑤心理健康教育科研文件、論文、課題。保證心理咨詢工作的延續性。在此基礎上，還將在本學期對學生進行心理健康狀況的抽樣摸底測試，并認真進行分析總結，及時向學校進行反饋，并逐步為每個受訪學生建好心理檔案，從而為以后教育工作提供方向和依據。

以上是本學期心理咨詢室制定的本學期開展心理健康教育工作的計劃，疏漏和不合理之處，屆時將根據具體情況和相關領導老師的指導不斷完善，使計劃得到有效的落實。一切為了孩子，相信通過我們的不懈努力，學校心理健康教育活動會愈辦愈好，更上一臺階。

「11」咨詢公司營銷工作計劃

一、引言

咨詢公司是為企業提供專業意見和解決方案的機構，其年度工作計劃是為了確保公司順利運營并實現預定目標。本文將詳細介紹咨詢公司年度工作計劃的制定過程、目標設定、具體任務及其實施方式。

二、制定過程

咨詢公司年度工作計劃的制定需要充分考慮市場趨勢、競爭環境、公司資源和人力情況等因素。首先，公司的高管團隊會召開一次年度規劃會議，回顧過去一年的工作成績和問題，并對未來一年的目標進行討論。其次，公司將根據會議討論的結果制定詳細的工作計劃和時間表。最后，該計劃將通過內部分享和討論，以便全員明確目標和責任。

三、目標設定

咨詢公司年度工作計劃的目標通常包括提高業務質量、增加客戶數量、提升市場份額、拓展新業務領域等。這些目標既是公司的長期戰略方向，也是每個員工所要努力實現的共同目標。在設定目標時，公司會綜合考慮市場需求、公司實力和競爭態勢等因素，確保目標實現的可行性和有效性。

四、具體任務

根據制定的目標，咨詢公司年度工作計劃將確定一系列具體的任務和行動計劃。以下是一些常見的具體任務：

1. 業務拓展：公司將注重尋找新的客戶和項目，提高服務范圍和質量。為此，公司將加強市場調研，與潛在客戶建立聯系，并提出差異化的解決方案，以贏得競爭優勢。

2. 人員培訓：為了提升服務質量和員工素質，公司將加強內部培訓計劃。通過定期舉辦專業技能和管理培訓課程，公司將幫助員工不斷提升綜合能力和專業水平。

3. 項目管理：咨詢公司將加強對項目的管理和監督，確保項目能夠按時交付、按要求完成。公司將設定明確的項目目標，明確責任與權力，并實施有效的溝通和協調機制。

4. 客戶關系管理：咨詢公司很重視客戶的滿意度和長期合作關系。公司將建立客戶關系管理系統，及時跟蹤客戶需求，并提供個性化的服務，以保持客戶對公司的忠誠度。

五、實施方式

為了確保咨詢公司年度工作計劃的有效實施，公司將采取以下方法：

1. 制定KPI指標：公司將根據具體任務和目標，制定關鍵績效指標（KPI），用以評估和衡量實際工作進展。各團隊和員工將根據KPI指標進行工作計劃的執行，并定期向高層匯報工作進展。

2. 追蹤和評估：公司將采用定期追蹤和評估的方法，對工作計劃的執行情況進行監測。通過收集和分析數據，公司可以及時發現問題和改進不足之處，并進行調整和優化。

3. 團隊合作：公司將鼓勵團隊合作和知識共享。通過團隊內部和跨團隊的合作，公司可以實現資源優化和信息共享，提升工作效率和質量。

4. 激勵機制：公司將制定激勵機制，以激勵員工積極參與和貢獻。除了薪酬激勵外，公司還會設置獎勵機制，如績效獎金、升職晉級和學習機會等，以鼓勵員工在工作計劃中取得更好的成果。

六、總結

通過以上方法和措施，咨詢公司年度工作計劃可以更加具體、詳細和生動。這樣的工作計劃有助于公司及員工更好地了解目標和任務，并為實現長期發展打下堅實的基礎。同時，公司也應不斷總結經驗教訓，在實施過程中不斷改進和優化，以確保工作計劃的順利實施和目標的順利實現。

「12」咨詢公司營銷工作計劃

一、年度學校工作計劃中指導思想：

以教育部下發的《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》及《中小學生心理健康教育指導綱要》為指導，堅持育人為本，根據中小學生生理、心理發展特點和規律，運用心理健康教育的理論和方法，培養中小學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展。

二、年度學校工作計劃目標：

中小學心理健康教育的直接目標是提高全體學生的心理素質，最終目標是促進學生人格的健全發展。結合學生實際，確立我校的具體工作目標如下：

1、了解自我。

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目前普遍存在僅以學業成績作為評價學生優劣標準的情況，導致不少學生自我形象偏低，自信心不足，嚴重阻礙著學生的素質成長。針對這一現象，心育工作應注重幫助學生了解自我，接納自我，對自我的形象進行整體認識，讓學生從學業自我形象、社會自我形象、情緒自我形象、體能自我形象等方面進行整體認識，找出自己的優勢與劣態；幫助學生自尊、自愛、自強、自立，樹立自信心。發揮出自己的潛能，實現人生價值。

2、培養良好的學習適應能力。

當前由于學習適應性不強，而淪為學業不良的學生日漸增多，培養學生良好的學習適應能力就顯得日趨重要。心育工作應致力于開展協助學生制定學習計劃，尋求適合的學習方法，養成獨立思考，刻苦鉆研，集中精力，心無旁騖的學習品質以及保持濃厚的學習興趣等方面的工作，以達到促進其有效學習的目的。

3、養成理想的人際交往習慣。

理想的人際交往習慣是個體適應社會環境不可或缺的條件，人際交往的適應與否，直接影響著學生人格的發展，也影響著其在社會中的生存和發展，當前學生由于缺乏良好的人際交往習慣，可導致親子、師生和同伴間的沖突不斷增加。所以協助學生掌握人際交往的藝術是重要的。在當今這個多元化、多樣化的社會，做到這一點，是尤為重要的事情。

4、促進人格的健全發展。

目前的教育比較強調學生智力因素的培養，往往忽視非智力因素的養成；忽視對學生心理素質的全面培養，會嚴重影響著學生素質的提高。心育工作應注重對學生心理素質的全面培養，促進學生心理素質各方面的諧調發展，使個體在認識、情意和行為三方面達到一個有機的整體。使每個學生的各種潛能得以發揮，日后成為：具備一定的知識技能；具有很強的社會適應能力，對社會能作出積極貢獻的人。

「13」咨詢公司營銷工作計劃

隨著山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存，3月營銷公司工作計劃。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(xx年度銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析，工作計劃《3月營銷公司工作計劃》。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

「14」咨詢公司營銷工作計劃

一、指導思想

我校的心理咨詢工作，將以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和教育部《中小學心理健康教育指導綱要》為指導，以完善學校心理健康教育和工作機制為保障，以提高教師的心理健康水平、促進學生健全人格發展為目標，緊密結合新課程改革精神，不斷加強學校的心理咨詢工作，努力提高學校心理咨詢工作的質量和水平。

二、工作思路

１、面向全體學生，立足于學生發展性、預防性的心理健康教育，做到預防、疏導為主，干預、治療為輔。加強心理咨詢的指導與研究工作。

２、密切與班主任的聯系，更好地與學校德育工作有機結合。

３、發揮班級心理委員的作用，并對他們進行定期培訓。

４、認真細致地做好個別咨詢輔導工作，力求在個案上有新的成果和突破。

三、具體工作

１、積極開展心理咨詢工作

心理咨詢是心理咨詢室的主要工作之一，我們積極開展針對殘疾學生和老師的個體咨詢和針對全校學生的團體咨詢。做好學生的個別輔導工作，為來訪的每個殘疾學生提供咨詢，對盲、聾啞、智障等各類學生在成長，學習和生活中出現的心理行為問題給予指導，幫助他們排解心理困擾，對于個別有嚴重心理障礙和心理疾病的學生，應及時識別并轉介到專業診治部門。每周一 ---到周五咨詢室有咨詢老師值班，每天咨詢室開放2小時。

開放時間為：下午6：00----8:00

２、加強每月最后一周的心理班會活動課

每月最后一周的心理班會活動課是我校心理健康教育的一大特色，是針對全體學生進行的心理健康教育活動。本學期要讓心理班會成為培養學生積極心理品質，促進學生健全人格發展的主陣地。根據低、中、高不同年段和不同類型學生的特點開展系列性、主題性的心理健康教育輔導活動。

３、針對師生心理發展的需要積極開展心理講座

心理講座是有效的心理教育途徑，特殊的空間和環境能起到積極的放大式的教育效果，互動與溝通多種思想的融合是講座的優勢，所以應該加強校園心理講座。本學期從以下幾個方面開展工作：（１）針對對口班面臨高考的心理教育。（２）針對普通班學生開展青春期的心理教育。（３）開展針對班主任的心理講座。從學生的心理特點、心理發展規律、心理訴求等進行介紹和講解，促進師生關系的改善，促進和諧班級建設。（４）利用家長來探望學生的機會宣傳家庭心理教育的有關內容。

４、做好班級心理委員培訓工作

班級心理委員教育是我校針對學生的發展實際，實施的一項創新性的心理教育工作，旨在在班級中普及心理科學，促進班級心理衛生工作的開展。心理咨詢室對各班心理委員進行不定期的心理培訓。

５、營造積極、健康的心理健康教育環境

積極利用校園廣播，網絡，板報，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識，培養學生的心理健康意識，從而營造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環境。

四、本學期重點工作

１、制訂并討論學期心理健康教育工作計劃。

2、咨詢室正常開放。

3、新生青春期心理健康教育專題講座－－《青春期心理衛生》。

4、利用家長會向家長宣傳“家庭心理教育”的有關內容。

5、開展針對班主任的心理講座。

6、做好學期總結、資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。

7、各類資料整理、歸檔。

「15」咨詢公司營銷工作計劃

在現代商業環境中，客戶服務是任何成功企業的重要組成部分。咨詢客服工作計劃是一個組織內部的指南，用于確?？蛻舻膯栴}能夠得到及時有效的解決。這份計劃應該詳細說明客服團隊的工作職責、目標、策略和目標，以確保客戶滿意度的提升，并為業務發展創造更多機會。

首先，咨詢客服工作計劃需要明確客服團隊的工作職責?？头F隊應該具備良好的溝通能力和技術知識，能夠正確理解客戶的問題，并提供準確、及時的解決方案。此外，客服團隊還應具備解決問題的能力，以確?？蛻舻牟粷M意度降到最低。

其次，咨詢客服工作計劃需要明確團隊的目標。這些目標可以包括提高客戶滿意度、減少客戶投訴數量、增加客戶忠誠度等。這些目標應該是明確的、可衡量的，并與整體企業目標相一致。

第三，咨詢客服工作計劃需要考慮到不同的策略和方法，以提供最佳的客戶服務。這可能包括建立一個多渠道的客服平臺，包括電話、電子郵件、社交媒體等，以滿足客戶多樣化的溝通需求。此外，客服團隊還可以通過培訓和發展計劃來提高員工的專業知識和技能，以更好地為客戶提供幫助。

最后，咨詢客服工作計劃應該設定明確的目標，并定期進行評估和調整。通過設定目標和制定指標，可以對客戶服務團隊的績效進行量化評估。如果團隊沒有達到預期的目標，就需要重新審視工作計劃，并找到改進的方法。

總之，咨詢客服工作計劃是確保客戶服務團隊能夠有效運作的關鍵。通過明確團隊的工作職責、設定目標、制定策略和監測績效，可以確保客戶的問題能夠得到及時有效的解決，并為企業發展創造更多機會。作為一份指導性文件，咨詢客服工作計劃應該詳細具體，生動形象地描述了團隊在提供優質客戶服務方面的工作計劃，以確?？蛻魸M意度的提升。

「16」咨詢公司營銷工作計劃

咨詢行業是一個充滿機遇和挑戰的領域。作為一名咨詢顧問，我深知成功的關鍵在于制定詳細具體且生動的工作計劃。在這篇文章中，我將向你詳細介紹我的咨詢行業工作計劃，以及如何有效地實施它。

第一步：明確目標和定義任務

首先，我會花時間明確我在咨詢項目中的目標。這可能是協助客戶提升運營效率、改善組織結構、制定市場戰略等等。我會和客戶一起進行深入的討論，以確保我完全理解他們的需求和期望。然后，我會將這些目標轉化為具體的任務，并按優先級進行排序。

第二步：編制時間表和資源計劃

一旦目標和任務明確，我會編制一個詳細的時間表。在這個時間表中，我會安排各項任務的開始和結束時間，并根據先后關系設置合理的時間間隔。我還會考慮到項目中所需的資源，例如人力、技術設備和資金等，并在時間表中進行合理分配。

第三步：制定數據收集和分析計劃

在咨詢項目中，數據收集和分析是至關重要的一步。我會使用各種方法和工具收集項目所需的數據，如文檔分析、面訪、問卷調查等。然后，我會對這些數據進行準確和全面的分析，以獲取有價值的見解和洞察。在這一步驟中，我會特別關注潛在的問題和機會，并提出相關建議。

第四步：制定解決方案和行動計劃

基于對數據的分析和理解，我將制定解決方案和行動計劃。這些解決方案和行動計劃需要針對客戶的具體情況和需求，在效果和可行性之間達到平衡。我會與團隊成員和客戶進行深入的討論和磋商，以確保方案的合理性和可接受性。

第五步：實施和監控

一旦解決方案和行動計劃獲得批準，我會負責實施，并及時監控項目的進展。這包括分配任務、協調團隊成員、跟蹤工作進展、解決問題等等。我還會與客戶保持密切聯系，并隨時向他們報告項目的情況和進展。

第六步：評估成果和總結經驗

在咨詢項目結束時，我會對項目的成果進行評估，并總結項目的經驗教訓。這將有助于我提升自己的咨詢能力，并為將來的項目提供參考。我還會與客戶進行反饋和討論，以了解他們的滿意度和對項目的評價。

總結起來，一個成功的咨詢行業工作計劃需要明確目標和定義任務、編制時間表和資源計劃、制定數據收集和分析計劃、制定解決方案和行動計劃、實施和監控項目、評估成果和總結經驗。通過嚴格執行這個工作計劃，我相信我可以在咨詢行業中取得良好的成果，并為客戶提供高質量的服務。

「17」咨詢公司營銷工作計劃

小組主題：大學生逃課，由誰主宰

小組名稱：奔

導師：張宇

組長：唐璋鵬

組員：唐璋鵬、、華丹丹、王磊、孫哲、繼云峰、秦晶晶、徐鑫生

理念

步入新的時代，人的行為也進入了新的“模式”。大學生作為一個特殊的群體也不例外。

現在的大學生，大部分是獨身子女，他們在家驕生慣養，來到大學，第一次獨立生活也總是以自己的想法為主，不會考慮的太多，只要高興就好。其中一個特別的現象就是大學生瘋狂逃課。

有人說過，“在大學里面，如果沒有逃過課，那他就沒有資格說上過大學?！被蛟S是一句玩笑話，可是在校園里面卻得到了很多同學的“擁戴”。更有甚者把這句話當成逃課的“尚方寶劍”。他們逃課，或許是要睡覺；或許是要玩游戲；或許要參加社團活動；或許要去約會……不管出于什么原因，他們總會覺得自己要做的事，比他們上的課更加的重要。

針對逃課的現象，學校領導給予了高度的關注，并且拔了一些資金給社會工作專業的同學，希望他們能好好的利用這筆資金來組織一次活動，以弄清大學生逃課的原因，特別是對大一的新生，希望能讓他們在大學里面有個好的開頭。作為社會工作的學生，很高興能有這個機會組織這次活動，我們計劃將同學們（特別是大一的學生）聚集在一起，各自說說自己對逃課的想法和主張，當然，在這個過程中有一些小插曲，用來改變現場的氣氛。接下來，同學們一起分析各種觀點，最后由專家（導師）總結，表明逃課的利弊，以及我們該怎么合理的對待逃課。

理論架構

根據馬斯洛提出的歸屬和愛的需要，讓參與者對周圍環境認可，對周圍的人接受了，他們才會說出自己的真實感受。因而，活動的第一步，就是參與者摒棄心中的隔膜，并能能很好的融入這個活動中來。

根據社會政治民主理論，每一個人都有言論自由。

目標及目的

目標：讓所有參與者能以客觀的、合理的'態度對待逃課。

目的：1、讓參與者明白現在自己在獨立的生活，在這個生活的過程中要學會聆聽，學會溝通。

2、讓參與者能大膽的說出自己的想法。

3、讓參與者能以客觀的態度對待事物。

服務對象

1、資格：一切對逃課事件關心的在校大學生

2、特點：本身有逃課經歷或者是有這個想法或者是關心過這個問題

小組特征

1、性質：心理教育小組

2、節數：六節

3、日期：XX年11月1日至11月6日

4、時間：晚上6：30到8：00

5、地點：仁智607

6、人數：50人（大一的學生原則上要占一半）

招募方法

1、于校園宣傳欄里張貼海報。

2、在教室里發宣傳單。

3、工作人員可怪邀請自己認識的人參加。

每節活動計劃

每一節活動內容

人員相互認識并初次接觸主題

時間：11月1日晚上6：30到8：00個別活動時間（分鐘）地點目標內容所需物資10仁智607讓組織者與參與者互相認識組織者自我介紹（主要包括自己的姓名及在這次活動中的角色），在黑板上留下自己的電話號碼20讓參與者能感覺自己不是一個人在奮斗，讓他們形成集體的感覺參與者與周圍的朋友相互認識，如果可以的話，可以互留電話號碼，組織人員也參與到其中15讓參與者知道這次活動的目標由組長向全體參與者講明這次活動的目標、紀律以及活動要分六個小活動進行20了解逃課的一點情況播放有關逃課的視頻，組織者可以適當的時候暫停一下，并做點解說電腦、視頻20讓參與者確定參加這次活動的有用性組織者總結視頻的相關內容，并照應這次活動的目標5讓參與者感覺這次活動有所得總結這次小活動，分析這次活動得到的收獲，并宣布這次小活動結束。

「18」咨詢公司營銷工作計劃

第一部分經營管理體制

一、公司類型

有限責任公司

二、核心管理層經理工作職責和簡歷

三、員工安排(部門、人數、具體職責)

四、總投資

總投資額200萬元。

五、所有權形式

由和自然人組成投資主體。

xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。

六、董事會

董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)

董事會職責和權限

董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)

七、公司成立日程計劃

八、報酬

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

第二部分市場分析

一、背景

認證市場現狀

自isoohsas職業健康安全管理體系、汽車行業質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現在以下幾個方面：

1、低價惡性競爭

由于提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現低價惡性競爭的局面。以為中小型企業提供認證服務為例，目前提供認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到XX年前的30%左右;咨詢機構收費已經降低到XX年前的20%左右。

2、重視市場數量，不重視認證服務質量

提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以xx公司為例僅XX一年就有撤銷狀態，暫停撤銷率已轉入其他機構進行認證注冊等。

為了挽回市場，眾多認證機構和咨詢機構又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證服務質量大打折扣，同時又導致認證咨詢市場的進一步流失。

3、市場需求在悄然變化

隨著認證在我國的不斷推廣，企業在接受認證服務的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時髦轉化為導入先進管理模式、提升管理能力、提高企業競爭力等方面的需求。從xx公司XX年顧客滿意度調查的結果來看，回收的認證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示，客戶對認證機構的證后服務需求愈來愈強烈。

「19」咨詢公司營銷工作計劃

一、培訓工作：

1、專業理論培訓：

(1)邀請省內外專家做培訓講座;組織成員學習心理輔導專業領域前沿成果。

(2)繼續開展好書漂流活動，研讀心理教育類論著，本并做好讀書筆記，組織專門的讀書交流活動。

2、繼續進行心理健康教育課程操作培訓：通過課堂、活動的觀摩、研討、示范等，提高工作室成員的課堂活動設計與操作能力。

3、心理咨詢或個別心理輔導技能培訓：通過個案分析研討、模擬操作、過程演示、工作督導等方式，使工作室成員具體有效的指導或訓練。

4、教科研工作能力培訓：通過課題研究培訓，讓工作室成員能更好地進行課題研究與管理，獲取研究經驗，提高寫作能力，積累科研成果。

5、組織成員參加省內外專業學術研討和參觀考察活動，以開闊視野，取長補短。

二、在推進或普及心理健康教育工作方面，本工作室將重點做好以下工作：

1、組織開展全市性的心理健康教育論壇活動。

2、設計、開展中小學生心理健康教育特色活動，并吸引更多學校參與或組織觀摩、交流。

3、通過課堂評優活動吸引更多熱心教師參與心理健康教育工作。

4、參與相關部門的教師心理培訓工作，積極參與心理教育環境的營造。

5、參與、協助教育主管部門做好中小學心理健康合格學校評估工作，為強力推進我市心理健康教育出力。

三、加強心理健康教育課題研究工作

20xx年上半年，成員完成自我和自我成長研究報告，并對自己的研究項目或課題做深入研究(工作室將在8月份組織集體研究活動)。

著力開始高中生心理健康教育課程的研發工作，力爭本年內出成果。

布置論文撰寫任務，通過評議幫助成員提高論文質量要求，爭取有更多的成員在省級以上刊物發表論文。

四、20xx年擬開展的特色活動：

1、開展富有實效、新穎而有吸引力的心理輔導個案研討活動和心理助人者沙龍活動，讓更多的教師參與并在心理教育、咨詢或學生教育方面有收獲。

2、每個成員選擇家庭或學校教育的熱點專題，通過研究形成一個特色講座并達到能熟練演講，爭取在年初將講座菜單發布到網上，并無償為需要的學校提供講座服務。

3、送服務到學校活動：組織團隊到相關學校開展現場咨詢、家長培訓、學生心理團體輔導等活動。

「20」咨詢公司營銷工作計劃

第一部分經營管理體制

一、公司類型

有限責任公司

二、核心管理層經理工作職責和簡歷

三、員工安排(部門、人數、具體職責)

四、總投資

總投資額200萬元。

五、所有權形式

由和自然人組成投資主體。

xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質量技術監督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計占60%股份。

六、董事會

董事會設置原則(包括董事長、理事、股東代表的產生原則)

董事會職責和權限

董事會主要工作程序(決策程序、各項會議程序等)

七、公司成立日程計劃

八、報酬

股東分紅原則和程序

員工薪酬方案

第二部分市場分析

一、背景

認證市場現狀

自1993年以來我國借鑒國外經驗引入并發展認證工作以來，認證市場得到空前的發展和繁榮，截至XX年底已經有10萬多家企業積極引入iso標準(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認證證書。認證項目已由最初質量管理體系認證逐步擴展到環境管理體系、職業健康安全管理體系、汽車行業質量管理體系、社會責任管理體系等等方面的認證。提供認證審核、注冊服務項目的機構也由原來的幾家發展到今天的近百家，由于認證咨詢機構的門檻較低咨詢機構的數量更是成幾何倍數的增加，競爭日益激烈。認證市場中存在的問題也日益突出，主要體現在以下幾個方面：

1、低價惡性競爭

由于提供認證服務的機構不斷增加和作為消費認證服務主體的企業對獲取認證片面理解，同時認證市場的逐步減小，導致認證服務市場出現低價惡性競爭的局面。以為中小型企業提供認證服務為例，目前提供認證審核、注冊服務的認證機構收費標準已經降低到XX年前的30%左右;咨詢機構收費已經降低到XX年前的20%左右。

2、重視市場數量，不重視認證服務質量

提供認證咨詢和認證審核、注冊服務的無差別化，必然導致低價惡性競爭，而惡性低價競爭必然導致認證服務質量的降低。大量的客戶從價格偏高的機構不斷的流向價格偏低的機構，以xx公司為例僅XX一年就有258家處于暫停、撤銷狀態，暫停撤銷率17%左右;XX版iso9000標準作廢后，共有210家企業未在xx公司換版復評，流失率為14%;其中已轉向其他認證機構42家企業，比例為3%;一直沒有做認證換班工作企業有168家，所占比例為11%，這些企業一直沒有做換班工作的原因包括對對認證注冊失去信心、已轉入其他機構進行認證注冊等。

為了挽回市場，眾多認證機構和咨詢機構又不斷的降低收費標準，而收費標準的惡性降低導致認證服務質量大打折扣，同時又導致認證咨詢市場的進一步流失。

3、市場需求在悄然變化

隨著認證在我國的不斷推廣，企業在接受認證服務的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書、趕時髦轉化為導入先進管理模式、提升管理能力、提高企業競爭力等方面的需求。從xx公司XX年顧客滿意度調查的結果來看，回收的332份調查表中，有25個客戶對認證中心提供進一步服務和幫助企業提升管理水平的意見和建議，關注認證服務質量和提升管理能力的客戶約占到8%，這說明市場需求已經逐步向成熟化過渡。另外通過咨詢機構、認證客戶及政府主管部門反饋的信息顯示，客戶對認證機構的證后服務需求愈來愈強烈。

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