種植實踐報告（推薦十六篇）

種植實踐報告（推薦十六篇）。

? 種植實踐報告

本文將從以下幾個方面介紹我在種植水果實踐中的經驗和心得：

一、為什么選擇種植水果？

二、如何選擇適合自家種植的水果？

三、具體的種植過程和注意事項

四、收獲和體會

一、為什么選擇種植水果？

在不斷增長的城市人口中，精神和物質的需求日益增長。隨著人們收入水平的提高，大家對食品的健康和質量的要求也越來越高，面對市場上琳瑯滿目的食品，我們不得不開始思考自己的食物安全問題，也開始尋求更加健康、綠色的生活方式。 而種植水果就是一種很好的選擇。首先，水果含有豐富的營養素，對人體的健康非常好。再加上自己親手培育的水果，純天然無任何添加劑，無污染，口感和味道也會更加地好。而且過程也很有趣，對家庭和生活會帶來更多的樂趣。

二、如何選擇適合自家種植的水果？

在選擇種植水果之前，要先了解自己的種植條件和喜好。首要的是要有足夠的日照和空間，種植的區域因地制宜，雖然大部分水果都需要充足的日照，但有一些水果，如藍莓和覆盆子需要避免長時間直接暴曬在陽光下，避免葉片受到灼傷。同時在選擇種植的時候也要根據家庭成員的口味來選擇，例如自家成員都喜歡吃橙子，那就可以選擇栽種橙子等果樹，這樣可以提高種植的成功率。此外，也要注意一些果樹需要花費更多的時間和精力才能進行良好的生長，比如蘋果樹、桃樹等。

三、具體的種植過程和注意事項

1.選擇土地和措施

在選擇種植的土地的時候，要選擇通風、陽光好、排水能力好和

化肥好的土壤。

2.選擇水果品種和苗木

選擇水果品種和苗木時，要根據自己的土地條件和市場需求相匹配。品種的選擇需要考慮本地的氣候和天氣，比如說，柑橘、石榴、龍眼等屬于“南國”水果，喜歡熱帶或亞熱帶環境；蘋果、梨、桃等比較適合在山區、平原等溫帶環境生長。

3.栽種和肥料

在開始栽種之前，需在畝地上挖深度1米左右的灌溉井，挖好井后，就可以開始栽種樹苗了。苗木保護的重要性也不能忽略，需注意苗木的根系和葉子。

肥料是種植水果過程中的必需品，需要根據不同果樹的生長需求來選擇合理的肥料，如果土壤的氮、磷、鉀含量不足，就要給它們添加適當的肥料。當然，對增加或改善土壤土質和增加土壤肥力的化學、物理手段也是很重要的。

4.管理和喂水

在樹木的管理過程中，一般需要耕地、施肥、松土、修剪等。及時砍掉病蟲害受損的樹枝，可以避免這些害蟲和病菌對果樹的破壞；定期噴灑改善果樹生長環境的植物激素也是可行的。

在喂水方面，可以通過自動噴淋系統，水泵及人工澆水進行，以確保樹木的足夠用水量。

四、收獲和體會

等到若干年，一顆顆小苗長成了參天大樹，枝上的果實競相開花結果。收獲總是讓人喜悅，如果你養護得好，收成果實的時候，口感、味道等都非常棒。種植水果不僅是創造美好生活的過程，也是在品嘗新鮮、綠色、健康水果的過程中享受著生活的美好。

總之，種植水果是一件非常有意義的事情，需要我們耗費時間和精力去呵護。它不僅會帶給我們健康和豐富的生活，也可以成為一項長久的家庭活動，緩解日常的壓力和生活枯燥。

? 種植實踐報告

XXX農業開發有限公司經實地考察及市場調研，決定在南李村鎮馬溝村承包土地650余畝用于果木生態種植，該生態園以種植葡萄為主，配合其它時令果木為輔，欲打造成以種植、生產、銷售、采摘、休閑觀光為一體的生態農莊，并逐步帶動周邊鄉村村民發展種植，提高村民收入，提升村民生活質量。

葡萄鮮果，果色艷麗、汁多味美、營養豐富，深受廣大消費者的青睞。

葡萄是見效最快的果樹之一，具有高產、穩產等優勢，一般當年種，第二年即可量產，3年大豐收，在正常管理條件下，一般無大小年現象，產量相當穩定。

(一)氣候及土壤要求 葡萄抗抗逆性強，生長旺盛，到目前為止，幅員遼闊的中國大地上遍地可見葡萄的影子，無論東北三省，還是西北高原，黃河流域或是多雨江南。

葡萄之抗性，適應廣普性是其它任何—種果樹不可相比的。

葡萄對土壤的要求極低，除嚴重沙化，重鹽堿地等極端土質不適合種植葡萄外，其他的諸如黑土、黃土、紅土、沖積平原、河灘淤地整改土地都可以種植葡萄，尤其是土壤肥沃的平原地段，更適宜種植葡萄。

葡萄的適應性強，具有廣闊的發展前景。

其經濟壽命一般20～30年，若管理精細，可長達30～40年。

鮮果供應期長，自5月上旬鮮果陸續上市，直至10月。

葡萄畝產就達1000千克，三年生的畝產可達2000千克，四年生的畝產可達3000千克。

在管理好的條件下，每畝可獲得近兩萬元的收益。

近年來引入歐亞種葡萄，其經濟價值更可觀，每畝收益可高達2萬元以上。

葡萄除鮮食外，還可用來釀制葡萄酒，制成葡萄汁，具有防暑、止渴、降血脂、血壓的功效。

另外，還可晾成葡萄干、制成糖水葡萄罐頭和果漿、果凍等。

(三) 營養價值 葡萄的營養價值高，是一種普遍受人喜愛的果品，其色香味俱佳，既能滿足人們的感官享受，又具有很高的營養及保健價值。

據測定，葡萄含有65%~85%水分，15%~25%糖類，主要是葡萄糖和果糖，0.5%~1.5%有機酸，主要是蘋果酸和酒石酸，0.3%~0.5%礦物質，含有多種維生素和蛋白質、氨基酸，紅葡萄中含有較多的色素與單寧。

每千克鮮葡萄可產生2928.8~4184焦耳的熱量，經自然風干活人工烘制的葡萄干，含糖量達60%以上，每千克可產生13974.6焦耳的熱量。

葡萄汁發酵釀成的普通酒是一種營養保健型飲料，含有大量的氨基酸和維生素，含有24種微量元素及其他營養成分。

李時珍在《本草綱目》中就曾記載葡萄酒有“暖腰腎、耐寒、駐顏色”的功能。

美國著名雜志《科學》191月發表的最新研究報告稱，在葡萄及其產品中在發現一種抗癌物質叫“resveratrol”，該物質的大量存在能夠阻止癌變發生。

在此之前，大量的研究報告指出，適量飲用葡萄酒尤其是紅葡萄酒，能夠減少脂肪在血管里的沉積，減少心血管疾病發生的危險。

(四)社會和生態效益 1、改善當地生態環境： 如生豬規模生產，生豬存欄數200～300頭，每日排豬糞約3～4噸，如任其向四周流淌，將嚴重污染周圍土壤、河流及空氣。

葡萄需要大肥大水，含有豐富有機質的豬糞水，對葡萄的生長結果有良好作用。

在農村除大面積連片種植外，還可在畜禽、水產養殖場及房前屋后、田邊隙地栽培葡萄，能起到遮陰、降溫、凈化空氣的生態效應。

2、美化環境： 葡萄又是綠化樹種，花朵開放時，其香氣濃郁，人入園中，頓覺清香撲鼻，流連忘返。

它的果粒，千姿百態，不但顏色各異，形態也不相同。

其枝葉茂盛，也極有觀賞價值。

近年來我國很多城市以葡萄棚來點綴市容。

沈陽、上海等地的盆栽葡萄已進入千家萬戶，用以美化陽臺、走廊、天井等。

3、旅游添加景色：近年來興辦了一些觀光果園，為城市居民郊游時增添情趣。

這是一項既有社會效益又有經濟效益的新興農業經營方式。

(五)市場前景分析 首先，未來十年，我國葡萄及葡萄酒人均消費量有可能達到世界平均水平，年產量將達到1200萬噸，種植面積要擴大到1500萬畝，也就是說，國內葡萄發展空間較大，只要我們不斷加大科技投入，利用國內勞動力成本較低的優勢使生產成本低于國外葡萄，屆時既可占領國內市場，還可望出口占領部分國際市場。

? 種植實踐報告

口腔種植科護士工作述職報告5篇

每一個護士都要努力幫助病人，促進健康，協助病人康復和減輕痛苦。在護士工作中，作為護士的你有什么體會？寫一篇護士工作報告和我們分享一下。你是否在找正準備撰寫“口腔種植科護士述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

口腔種植科護士述職報告1

新春將至，繁忙而緊張的20__年工作也即將結束。作為醫院的一個年輕科室，這一年來我科室依照全院總體工作部署，在院領導及科主任帶領下，在全體科員的共同努力下，緊扣工作思路，結合工作實際，取得了令人欣慰而自豪的工作成績，得到廣大患者的好評與認可?，F對本年度工作進行回顧總結如下：

一、端正思想，牢固樹立“以患者為中心”的服務理念，奠定年度工作開展的良好基礎。自覺加強理論學習，認真學習“三個代表”重要思想。牢固樹立“以患者為中心”的服務理念，狠抓醫德醫風和崗位職業道德學習，響應醫院號召開展“服務”評比，抓好醫德考評制度落實，堅持對病人實施個性化醫療、人性化服務。

二、規范醫療質量管理，注意醫療安全，注重人才隊伍建設，提高醫療技術水平。

1、科內定期召開會議，每周一次，強調安全，質量，醫生，護士職責執行情況;每月兩次安全，質量檢查，對不合格表現給以兩徹底：(1)徹底整改。(2)徹底查辦。

2、醫護工作嚴格執行治療規范，加強醫院感染管理，全年無醫療差錯事故及醫療糾紛的發生，無院內感染病例，無患者投訴。

3、科室人員按時參加院內各種業務學習;6人次參加院外

學術會議及短期業務學習，引進新技術4項;選派4人赴省外進修學習?？剖覍W習氛圍濃厚，大家刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平，今年我科有兩位同志取得了康復治療師資格證，一位取得康復主治醫師資格證。短期內使我們這個年輕科室的工作步入正軌，業務水平穩步提高。

三、穩中求進，積極引進新技術、新設備，填補我院醫療空白，更多更好的為患者服務。

1、現有開展的成熟醫療項目做到精益求精。小針刀等診療項目的治療范圍不斷科學合理的擴展。

2、購進中藥熏蒸床、電動頸腰椎牽引床、電腦中頻電療儀，拓展了治療項目，填補我院的醫療空白，為頸腰椎病的治療提供了又一經濟有效的方法，收到了良好的療效。

四、社會、經濟效益雙豐收，受到廣大患者好評，超額完成醫院下達的經濟目標。

1、專業的醫療技術，個性化醫療、人性化服務，受到廣大患者好評，收到患者錦旗3面，贏得了良好的社會效應。

2、每月按時超額完成經濟任務，全年超額完成醫院下達的年度經濟目標，20__年全年我科經濟收入共元

3、科室爭先進，科員爭優創先，我科在醫院組織的“醫療醫技三基”考核中取得第三名的好成績。888及888在山西針刀醫學會獲得了“三晉神刀杯金獎”。888在護理操作考試中取得了單項第一。

五、不足之處

廉潔行醫、誠信服務、以患者為中心的理念，還沒有成為每一位員工都認同的價值觀。科室的行政管理、醫療管理水平仍有待提高?？祻凸ぷ鳑]有實質性的開展，?？朴绊懥σ灿写岣撸t療技術形象仍然未被廣泛認同，專業技術水平仍有待提高等。

總之，回顧一年來的工作，成績是主流，我們要繼續發揚好的做法，改正不足之處。20__年的工作將更加繁重而又艱巨，我們有信心做的更好，把科室打造成患者溫馨的健康之家。

口腔種植科護士述職報告2

20__年對于我來說是一個嶄新的一年，在護理部主任的信任和老護士長的親身帶教幫助下，順利的接任了供應室的管理工作。在科室同志們的支持下，很快掌握了供應室的工作流程?，F將這年的工作向領導匯報如下：

一.思想政治素質：

能自覺遵守國家的法律法規，堅持以人為本、安全第一的管理宗旨，誠誠懇懇做人，踏踏實實做事，各方面嚴格要求自己，嚴格執行院內的各項規章制度。

二.組織領導能力：

能積極有效地協調與臨床科室的關系，通過電話或親臨科室聽取反饋，使工作能持續有效的改進;愛護、尊重、理解護士，以誠相待，激發護士的工作熱情，能讓護士身心愉快的投入到工作中;合理進行護工與護理人員的排班;嚴格在感控辦和護理部領導下進行各項工作，注重落實各工作流程中的質量標準;加強以《消毒技術規范》和科室重點規章制度為核心進行科內業務培訓，認真落實各崗位職責。

三.業務素質能力：

在科內處處起帶頭作用，工作中能做到有計劃、抓落實、重實效，虛心聽取科內員工的不同意見，對科室出現的問題能及時跟蹤調查，督促改進。

四.工作作風：

始終保持謙虛謹慎的工作作風，工作中思路清晰、責任心強，每天都以飽滿的精神狀態投入到工作中，在科室同志們的支持下，工作有條不紊的進行著。

五. 工作態度：

在工作中牢牢記住各項工作以身作則，充分發揮科室帶頭人的作用，甘于奉獻，顧全大局，從不計個人得失，工作中堅持從常規入手，注重細節。主動承擔每日夜間的二叫工作。

六. 工作實績：

1、首先注重自身業務的學習。通過熟讀《消毒技術規范》和科內的規章制度，并且在老護士長言傳身教下，使自己的業務能力迅速提高。工作中嚴格按照院感控辦指示及《消毒技術規范》的要求開展工作，掌握了消毒供應中心的工作區域劃分及各區域的功能，物品的回收、分類、清洗、消毒，物品的檢查、包裝與滅菌，滅菌物品的貯存與發放等工作流程及其質量標準;

2、結合本科室的工作內容，進行幾項工作改進：

(1)改進了器械、物品的清點交接方法，杜絕了以往不明原因丟失器械的現象;

(2)鉗筒、肌注盒納入物品清點內容，便于主班一日二次的物品清點工作;

(3)采用記號筆書寫鍋次號，保證3M信息標簽的各項內容清晰可辨，便于滅菌鍋次的質量追溯;

(4)建立手術室內植物器械物品登記本，取消以往電話通知手術室留存供應室的內植物器械名稱，更有利于兩個科室對手術內植物器械的交接，明確內植物器械的去向，保證手術室使用安全;

(5)加強無菌物品貯存與發放管理，將創傷性器械全部存放在無菌物品儲存柜內，下送車內無備貨，根據物品兌換票，實行按實數發放，減少了無菌物品在緩沖間儲存的量，同時便于主班對無菌物品進行管理和清點;

3.滿足臨床科室的工作需要，新增加拆線包5 包，胸閉包1包，骨穿包3包，增加方巾包的備貨量，改善了以往無菌包供應不足現象;

4.嚴把物品滅菌關，目前供應室的主要工作是完成手術室器械與敷料的滅菌工作，嚴格按照《消毒技術規范》的標準進行無菌物品的裝載與卸載，對于經常濕包的器械進行追蹤分析，及時與手術室聯系，對超大、超重的包進行拆分包裝，包裝錯誤的器械包改進包裝方法，有效地控制了人為因素造成的濕包現象;

5、在包裝材料上目前面臨使用無紡布替代棉布類包裝材料的過渡期，按院感辦的指示及《消毒技術規范》的要求，對更換包裝材料進行連續三次的生物監測，監測結果全部達標并登記存檔，目前創傷性器械已改用無紡布進行包裝;

6.努力與臨床科室構建和諧的合作科室，督促科室工作人員，接電話文明用語，講究溝通態度，灌輸員工我們的工作就是為臨床科室服務的工作意識;

7.科室目前承擔大醫衛校實習學生的臨床教學任務，為讓學生充分認識消毒供應中心的新的工作理念、與時俱進的知識點，重新整理教學講課稿及出科考試題;

8.在科室各工作流程的管理中，加強質量管理，定期開展座談會，及時查找各工作環節中不安全因素，明確各工作崗位的責任人，同時鼓勵員工創新認識，逐步引導科室步入團結、合作、積極向上的發展軌道。

七. 廉潔自律：

在科室平日的工作中，嚴格要求自己，堅持個人利益服從集體利益，眼前利益服從長遠利益，始終保持清醒的頭腦，廉潔奉公。

工作雖然取得了小小的成績，然而在管理崗位中作為新人的我，管理方法尚待提高，管理經驗有待積累。新知識、高科技已充分運用到了醫療領域，因此我會加強自身的業務學習，積極的向同行、前輩們學習先進、有效地管理經驗，同科室員工一起創建一個服務號、質量好、領導和科室都滿意的后勤保障科室。

口腔種植科護士述職報告3

各位領導、各位同事：

大家好!

作為一名醫院護士長，我學踐科學發展觀，用發展觀指導工作，堅持高標準，嚴格要求，努力在管理與服務上下功夫、加強安全護理，加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒供給優質、安全有序的護理服務。以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。定期與不定期護理質量檢查，堅持護理質量持續改善。本人搜集整理一年來工作得到病人的肯定與好評，現將護士長工作總結如下：

一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施

1、不斷強化安全意識教育，發現工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情景、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新頒布的gt及gt的相關條款，以強化護士良好的職業認同感，職責心和獨立值班時的慎獨精神。

4、加強重點病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。

6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及本事，使學生明確僅有在帶教教師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、職責心強具有護師資格的護士做帶教教師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現?？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規范化。

9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急本事，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應本事。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通

1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。

2、要求職責護士每一天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。

3、認真執行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。

4、每月召開工休座談會，發放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。

三、定期與不定期護理質量檢查，堅持護理質量持續改善

1、充分發揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發現問題，及時糾正、處理。

2、每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情景。

四、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質

1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。

2、護理查房時提問護士，資料為基礎理論知識、?？评碚撝R、院內感染知識等。

3、利用科晨會提問醫院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

五、其他

1、配合醫院的整體工作，認真完成各項指令性工作任務。

2、配合信息中心做好護士站網絡啟運前后培訓及協調工作。

今后，我們將力爭邁上一個新臺階，認清形勢，統一思想，樹個人形象，樹科室形象，樹醫院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，轉變服務理念，強化服務意識。我們堅信，有各級領導大力支持，有醫院、護理部正確領導，更有全科護理人員齊心協力，我們必須完成各項工作，使患兒及家長真正放心滿意。

述職人：__

20_年_月_日

口腔種植科護士述職報告4

各位領導、各位同事：

你們好!

20__年的工作已經結束，在本年度的工作當中，在主任的領導下認真完成交代的各項工作任務，嚴格執行各項護理制度和技術操作規程，做好查對及接班工作，認真做好患者的基礎護理和心理護理等，在日常工作中不斷提高自身的思想政治素質和綜合素質。現將本年度個人工作情況述職如下：

我是一名是護士長，一名管理者，也是急診護士們信賴的長輩，這就是的我對急診護士長這個崗位的理解。

急診科在這兩年來經歷了快速的發展。在這兩年任期中，本人除了擔任急診護長還擔任醫院靜脈治療組組長，應急梯隊副隊長負責醫院應急梯隊培訓工作。在醫院最先開展PICC置管及維護技術、靜脈港置針及維護工作。協助護理部開展CRP培訓工作，在院內主持開展了三項護理新技術。本年度我科急診診量：205281人次，較去年：+14%。危重病人搶救成功率：95%，較去年：+5.1%。

在急診這個特殊的崗位上我們要服務不同階層，病情不一的病人，也要經常面對一些突發事件。這樣對急診醫護人員的素質要求特別高，對急診管理者的綜合素質要求更高。為此，我意識到沒有科學的管理，沒有清晰的流程及指引，急診同事很難在服務流程上的有更大的進步。在通過多次的崗位實踐后，我制定了救護車出車指引，急診時段接門診病人危急值報告處理流程，這些流程均是我們首先提出并制定流程的醫院。

輸液室每天接診病人非常多，以前因為輸液室硬件建設的原因。病人需要從藥房領藥后自己拿著藥到注射室排隊輸液。這樣病人自己拿著藥物，不但藥物質量得不到保證，而且輸液安全也得不到有效的保證。我通過多方面論證，向醫院提出急診輸液室重新改造相關方案，以保證醫療質量，及醫療安全。在20__年年底急診改造完成，我們對輸液流程進行整改，我們能為病人提供了更便捷的輸液服務。在此我要感謝護理部的幫助及西藥房孔主任對我們科工作的支持，雖然在我們工作的磨合期中出現了這樣及那樣的問題，但不可否認的是我們的護士對藥物說明書的重視，提高的用藥的安全性。

在急診擔任護長以來一直持之以恒以高標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，表現出強烈的事業感和高度的責任感。在對待每一項工作都一絲不茍的嚴謹的態度。急診輸液室要面對不同?？?，不同年資的醫生。面對一些不規范的處方，護長總會按照相關的規定及專業知識與醫生溝通。因為處事公平、公正、專業。使得門診醫生都信賴急診科這個團隊，信賴急診護長，使醫護之間溝通無限，合作無間。

在科室技術管理上，從開始的由我帶領科室的各項技術的開展，到現在建立了科室六大專業組。CPR搶救組、創傷組、輸液組、儀器組、服務組、院感組。每一組都具備自己組的專業特長，他們會及時對自己專業的知識進行更新。有新的知識時由該組組員及時進行練習及更新，然后在業務學習中負責講課、示范及技術的考核。這樣的一個管理方式，使我能完成急診繁重的業務及管理工作。我院的院前創傷搶救配合是__市首批掌握此項技術的醫院。我科護士能也掌握20__版CPR大搶救配合流程并有能力成為搶救過程中的領導者。

在科室管理上，我科成為醫院現場管理的試點科室，經過同事的努力成功通過醫院驗收，使科室管理更規范，而且在驗收以后還不斷的進步。

20__年獲得醫院三基知識及急救技能比賽總冠軍，女子籃球賽第一名，男子籃球賽第五名，護理部舉辦的“不良事件分析比賽”二等獎。“關愛生命、救在身邊”義工項目獲得了桂城街道優秀義工項目。

20__年獲得醫院元宵烹飪比賽一等獎，4月我科被__市總工會評為“工人先鋒號”。此項獎項是本年度平洲唯一獲得此項榮譽的集體。在10月份我科成功在__區突圍而出，成為代表__區創建__市青年文明號的兩個集體之一。本人也被__區團委評為“青年崗位能手”。

在此我感謝我們急診的同事們，我們一起笑過，我們一起哭過，我們困難過，但是我們還是手牽著手走了過來。感謝幫助過我們的所有人。也感謝我是急診人，讓我學習，讓我思考，也讓我不斷的成長、成熟。

以上就是本年度個人述職報告，不當之處還請領導批評指正。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

口腔種植科護士述職報告5

尊敬的院領導：

大家下午好，作為一名護士，我在院領導、科主任及護士長的領導下，始終堅持以科學發展觀為遵循，用于創新、銳意進取。工作中始終堅持把提高護理質量、強化醫療安全、創建和諧醫患關系作為重中之重，以實現我科"病人滿意、組織滿意、自己滿意"為目標。

南丁格樂曾經說過："護理工作是平凡的工作，然而護理人員都用真誠的愛，去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情、去點燃患者戰勝疾病的勇氣。"是的，護理工作的確是個非常平凡的工作，尤其我們十一病區的老年病人居多，有些病人因為年歲太高，生活不能自理，為了提高這些住院病人的生活質量，我和我科全體護士在護士長的帶領下，在搞好醫療護理的同時，積極擴展生活護理范疇，從更新床單被褥，定期修剪指甲，指導病人做有益的文體活動，到談心聊天，給予病人精神上治療和安慰。

在護理查房過程中，我安現有些老年病人情緒不穩，治療態度消極，導致血壓不穩直接影響醫生的治療結果，我發現這樣的病人，我就主動與病人交流給予心理護理，引導病人積極配合醫護療，使其樹立戰勝疾病的信心，同時我能夠按照要求執行操作，發現問題及時解決，對待患者能夠文明禮貌服務，做到舉止態度和藹，急病人所急、想病人所想，除了完成常規的基礎護理外還熟練掌握了?？浦R和各項護理操作。

我深知要想做一名護士，做一名優秀護士，工作不能簡單地停留在打針、發藥、執行醫囑上，更重要的是豐富自己的理論知識和實踐能力，為了提高自身素質，增強服務意識，培養理論強，技術硬的基本技能。我積極要求上進，積極參加醫院和科室組織的義務學習，不斷充實自己，提高自己各方面的修養，努力提高自己的業務水平。在護理工作的每個日日夜夜我始終堅持自己信念："用心做好每一件事，認真對待每一天。"

在工作中我本著"把工作做的更好"這一目標，嚴格執行醫囑，三查七對制度及無菌操作原則，堅守慎獨精神，即使是一片維生素也決不馬虎，不憑經驗，不憑印象，積極完成各項任務，十一病區是個特殊的科室，病人多、病人年齡大，病情重變化速度快，隨時都有搶救的可能，我也曾不止一次地配合醫生搶救過危重病人，記得有一次值夜班，在巡視病房時發現一位患者神志恍惚，面色蒼白，大汗淋淋，呼吸困難，口唇紫紺，手放在呼叫器上，但無力按下，見此情景，我第一時間給予吸氧，建立靜脈通道并通知醫生，患者由于神志恍惚導致小便失禁，考慮此病人尿失禁的暫時性，我沒有給予留置導尿，只能為其接尿，在我們的及時搶救與精心護理下，病人意識逐漸清醒，轉危為安，每當將他們從死神手中拉回，即使沒有聽到一聲感謝的話語，我都會感到無比的高興與欣慰。因此護士不僅要有一顆同情的心，一雙愿意工作的手，更應該用愛心、細心，和責任心去解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命。

? 種植實踐報告

農藥，肥料科學施用

肥料施用上述詳解。農藥注重保護劑及治療劑的應用。普遍存在的是很多農戶不用保護劑，所以推廣中我們很注重講解保護劑的重要性。藥劑好壞標準不詳述。在此做藥劑的選擇介紹：1安全性。包括對作物人蓄環境的安全。這些是當前農村普遍存在不重視的問題。2時效性。實踐才是真理，選藥劑要根據藥劑的使用經驗和農藥原理選擇。3時段性。不同時期針對性用藥。

特別注意：不同品種各時期對藥劑類型的要求，避免出現藥害。（例如套袋品種上粉轉色期不可用粉劑藥。）

農藥的科學施用

1對癥下藥2適時施藥3注意用藥的連續性4注意施藥質量5病害的化學防治，應以保護劑為基礎，注意保護劑和治療劑的配合施用6藥劑的輪換施用7注意農藥的安全間隔期8農藥施用記錄

賓川葡萄市場農藥推廣摘要

1：推廣方式：田間隨機找農戶交流，找適合的示范戶，免費提供部分示范藥。有顧定的用戶以后做周期性回訪，農藥，部分肥料及理論技術綜合。

2:推廣內容：主要做田間理論技術指導，根據自己專業所學以及培訓知識為農戶診斷葡萄生理性病害及葡萄各種不正?，F象。同時宣傳天穗公司的各種產品控制，治療相應病害的優勢所在和幾種水溶肥，沖施肥，葉面肥的相應功效。盡自己所能為農戶提供節約成本的實用性建議。取得農戶信任，以此靠農戶宣傳，加大宣傳力度，從而做到推廣的最終目的。

在此過程中我們遇到了許多困難，同時也有很多讓我們感到欣慰。

在賓川，農藥，肥料市場比較大，存在的競爭就不言而喻。天穗公司走的農村示范戶及相應技術服務在我認為是一個公司，企業目前剛步入賓川農資市場最合適的方式。但也存在很多問題。就我親身經歷，剛開始我們到農村推廣，很多農戶態度都很好，也都比較相信我們，有些盡管沒有用我們公司的藥和肥。

隨著時間，天氣的變化，白粉病發生嚴重后，我們有些忠實用戶開始動搖了，雖然賓川的白粉病很頑固，但是作為農戶只要一個環節上出問題就全然否定?；蛟S我們公司的藥確實還存在一些缺陷，正如有的示范戶所言：怎么你們公司的藥打來打去就那么幾個配方。另外就是農戶思想的局限性以及管理上存在的問題，特別是管理上的不當出現的問題強加給我們，導致白粉病高發后我們失去將近一半用戶；我們也在極力挽回，有些開明的用戶還是能跟我們繼續合作，但負面影響更大。因為無論在那個村落，只要一家的出點問題，原因全在我們的藥?？鋸堃稽c宣傳速度之快猶如閃電。特別是那些知識文化不高的人群，村落。其實問題不僅只這些。解決這些或許我們還做得不近如意，自己有時甚至是失落，迷茫。但我沒有放棄，做為一名實習生我對公司負責，更是對自己負責。我們就天氣，氣候，管理及一切導致病害嚴重給農戶解釋提建議。

推廣中有些農戶很讓我感動，盡管他們的葡萄問題很多，但他們都是先找自身原因，一直支持著我們的工作。到現在他們的葡萄在同時染病的群體中還相對更清秀。我想這是在我們一點理論知識和他們多年實踐經驗及他們精心管理的最好結果。有的還說今年他們投入的成本有所降低，這點我親身感受，我家和幾家親戚都一直用我們公司的藥和肥；當然我們有些肥料還不夠齊全。但到目前為止比以往，同樣的田塊成本減低三分之一。

在天穗賓川分公司實習所得所感

首先要感謝學校，感謝昆明天穗公司給予我這次實習的機會。雖然僅僅幾個月已近尾聲，但這幾個月在我人生歷程中至關重要，在此過程中我學到了很多很多知識技能以及為人處世之道。。。。。。。。。來到天穗真正讓我體會天穗的理念，宗旨。天穗的領導讓我都感到很平易近人，經常關心我們還特地來看望我們。正如我們學校的領導，老師。我也很感謝我的師兄師姐對我的關心與幫助。還有張家庭經理的關懷教導，讓我受益匪淺?？傊@幾個月我很快樂，盡管有時很累也會偶爾失落。但我明白無論做什么，困難挫折在所難免。有了一顆堅強的心，一顆積極向上的心，帶著踏實，努力，誠信。。。。。還有什么阻擋得了我們前進的步伐。

經過四個月的實習，自己懂事了很多，也學到了好多在學校里學不到的東西。只有真正進入社會，才能了解社會。在這次實習中，給我收獲最大的是很多工作需要自己去摸索探討，找到適合自己的工作方法，才能提高工作效率。進入了社會和學校的感覺是完全不一樣的，只有在剛進入公司的一個星期里，大家還把我們當做實習生，時間久了公司的領導就用要求其他同事的要求來要求我們，客戶就用要求業務員的要求我們，深深地體會到行業的競爭是異常激烈的，必須要求自己在最短的時間內適應環境，跟上節奏。

另外，是否有強烈的責任感和責任意識對于一個人的成功與否是至關重要的，一個被認可的人首先一定是一個認真負責任的人，相對于經驗和技術而言，經驗和技術是可以積累的，可以日久能熟的，但是否有正確的態度卻是因人而異的。要端正態度，做一個負責任的人，不止要對自己負責，還要對工作負責，對公司的利益負責，從而贏得公司的認可、社會的認可。我從來沒把現在的工作當做實習，我認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。所以，在整個實習過程中，我都以一個正式員工的要求來要求自己。

通過這次實習，更多的是對大學兩年的回顧和反省。在學校的時候，我浪費了許多寶貴的時間，上課玩手機，不認真聽講，對各種考核也是敷衍而過，蒙混過關。好多該學的東西沒有學到，現在實習了才發現自己是多麼無知，剛來的時候，連個普通的病蟲害都辨認不出，才知道自己自己的知識是有多匱乏，自己這一年半的時間是有多可惜。等實習結束回學校上課的時候，我一定會端正學習態度，好好跟著老師的步伐走，把該學的東西學到，把以前沒學到的東西補回來。

其次，我們十個人生活在一起，難免會有些磕磕碰碰，無論是工作還是生活中遇到的問題或是小矛盾，都應該相互理解、相互包容、相互體諒，不要斤斤計較。我們是立足賓川市場的一個小團隊，要團結、友愛，樹立一種團隊精神，不怕吃苦、不怕吃虧。

總之，我們這一次實習時比較成功的，大家或多或少都感悟到了社會中許多形形色色的東西，不僅讓自己的專業技能有了進一步的提高，對行業有了進一步的了解。同時，也學到了許多為人處事的方式方法以及說話的藝術，提高了自己的交際能力。更重要的是，以前在學校感覺很迷茫，不知道自己的未來怎么走，現在，我對自己的人生有了初步的規劃，以后我會朝著這個目標不懈努力。等回學校之時，定能給系部、給學院交上一份滿意的答卷。

? 種植實踐報告

近年來，隨著社會經濟的不斷發展和人們對生活質量的要求日益提高，農業產業也得到了快速的發展?；胤N植管理作為農業領域的重要方面，在大力發展農業產業的背景下也顯得越來越重要。下面，本文將從管理目標、工作措施、管理效果等方面對基地種植管理的工作展開詳細的述職報告。

一、管理目標

基地種植管理的目標主要是保證農作物的生產效率和質量，提高工作效率，增強基地的經濟實力和可持續發展能力。

首先，我們要確保農作物的生產效率，這需要嚴格控制生長環境和作物的生長周期，統籌協調各種資源，以確保作物能夠在最佳的環境下生長和發展。

其次，我們要注重提高工作效率，這需要通過加強技能和知識的培訓，以及加強與農民的溝通和合作，實現高效管理。

最后，我們要增強基地的經濟實力和可持續發展能力，這需要加強市場營銷和產品創新，推動基地產業化發展和品牌建設。

二、工作措施

為了實現上述目標，我們采取了一系列的工作措施，主要包括：

1.科學制定種植計劃，確定作物種植品種、播種日期和種植面積、提前組織配種及育種等。

2.加強土地管理和肥料管理，保證土壤肥力、土壤保持、造林和林區治理等。采用有機肥、復合肥等肥料，加強施肥技術的培訓。

3.嚴格控制溫度、濕度、光照等環境因素，實現最佳的生長環境，使用農業裝備控制和調整光、溫、濕度等。

4.加強農作物的病蟲害防治，采用生物防治、化學防治、物理防治方法等進行全面防治。

5.建立基地農民管理與服務體系，組織育種、擴苗和收購等，增加田間管理效率和作物產量。

6.加強市場營銷工作，推廣高品質、綠色、健康生產的農產品，與大型農產品商進行對接等，積極拓展內外環使用渠道，促進區域農業產業化發展。

三、管理效果

通過對基地種植管理的積極探索和實踐，我們取得了明顯的管理效果。

首先，我們成功實現了農作物生產效率和質量的提高，達到了預期的產量目標，同時保證了作物質量的優良、綠色和健康。

其次，我們在管理效率方面也取得了可喜的成果，避免了互相制約、資源重復利用等，提高了田間管理效率。

最后，我們在推動基地經濟實力和可持續發展能力上也取得了很好的成效。根據市場的需求，我們不斷優化田間管理和品牌推廣，提高產品的核心競爭力，積極適應和引領市場需求，為區域農業產業化發展作出了積極貢獻。

綜上所述，基地種植管理作為農業產業發展的重要方面，派出既提高了農作物生產質量和效率，也推動了基地的經濟實力和可持續發展能力。我們將繼續加強基地種植管理，不斷提高管理水平，為基地生產提供更加優質的服務，不斷推動區域農業產業化發展。

? 種植實踐報告

? 種植實踐報告

一、

沙棘（Hippophae rhamnoides L.）是我國珍稀的果樹之一，具有豐富的營養價值和藥用價值，被譽為“神奇果實”。為了進一步了解沙棘的種植特點和培育技術，我們進行了一次沙棘種植實踐。

二、選址和土壤分析

我們選擇了位于溫暖、陽光充足、海風直達的沿海地區作為種植基地。通過現場考察和土壤分析，我們發現這片土地具有適宜沙棘生長的條件。土壤層次分明，排水良好，富含有機質和礦質元素。這為沙棘的生長提供了良好的土壤環境。

三、苗木選擇和優化栽培技術

為了確保沙棘的種植質量，我們選擇了優質的沙棘苗木作為種植材料。沙棘苗木應具備良好的生長狀況、無病害和蟲害，并且要有較長的生長葉期。我們經過慎重篩選最終選定了1000株優質苗木。

在栽培技術方面，我們采用了科學的施肥、灌溉、病害防治和修剪等方法。在植株栽植前進行了充分施肥，以提供充足的養分供給。同時，根據土壤濕度和植株生長情況，科學合理地進行了定期灌溉，確保植株根系健康發育。我們還加強了病害防治工作，采取了無公害防治措施，及時排查病蟲害，確保植株免受病蟲侵襲。在栽植后期，我們進行了定期修剪，以促進分枝，增強植株的抗逆能力。

四、管理與控制

在實際種植過程中，我們注重管理與控制工作，積極預防和解決種植中可能出現的問題。我們通過建立健全的農事管理制度，加強對病蟲害的監測和防控，保持了沙棘園的良好生態環境。同時，我們定期對植株進行巡視，發現問題及時進行修剪、疏果等措施。我們還加強了肥料管理，根據植物的生長情況進行施肥，以保證植株的健康生長。

五、收獲和總結

經過一年多的努力，我們終于迎來了首次沙棘豐收的喜訊。平均每株沙棘樹可以收獲約2-3公斤的果實，果實顏色鮮艷、香甜可口。這是對我們長時間的付出的最好回報。

通過這次實踐，我們深入了解了沙棘的種植特點和栽培技術，并獲得了寶貴的經驗。我們發現，沙棘在適宜的土壤條件下生長迅速，喜陽光、適應性強；合理的施肥、灌溉和病蟲害防治可以提高產量和品質；修剪可以促進新陳代謝，增加果實產量等。同時，我們也發現了一些問題，如對沙棘植株生長節律不太了解、排除病蟲害可能需要一定的技術等。

六、展望

盡管我們在這次實踐中取得了不錯的成績，但仍有許多方面需要進一步探索和改進。未來，我們將繼續加強對沙棘種植技術的研究，進一步提高產量和質量。同時，我們也將加強對沙棘的深加工和市場開發，將沙棘的豐碩產量轉化為經濟效益，實現可持續發展。

這次沙棘種植實踐讓我們有了更深入的了解和認識，為今后的發展奠定了基礎。我們相信，在不斷的努力和探索下，沙棘種植業將迎來更加美好的未來！

? 種植實踐報告

“農民、農村、農業”問題是我國現階段經濟發展的重要問題，為此中央連續幾年以中央一號文件的形式，強調農業發展的重要性，并提出按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村莊整潔、管理民主”的目標建設社會主義新農村，發展現代農業。本人作為第三批選派干部到村任職，為更好的領會中央政策，使之與任職村的實際情況相結合，以便扎實推進社會主義新農村建設，本人對任職村進行了詳細的調研和思考，現將調研情況報告如下：

一、基本情況

村座落在皋城以西，蓼城南端，地處新312國道以南，與老105國道相鄰，距鎮中心5.5公里。寧西鐵路穿村而過，東西橫跨四個村民組，共14.7公里，村內建有鐵路客、貨兩座站臺，交通十分便利。因此，村內煤炭經營公司、郢通搬運公司、民發運輸公司等民營企業應運而生。全村共有8個村民組，一個中心村（136戶），共496戶，xx口人，58名共產黨員，農民安居樂業，干群關系和諧。村內擁有耕地1900余畝、山林3700畝（其中圓竹600畝、板栗林700畝、用材林2400畝），森林覆蓋率80%以上，空氣清新，人杰地靈。村內建有縣級示范小學一所。1998年在全縣率先建成首個村級電話程控機房一座，聯通、移動無線信號塔村前村后遙相聳立，通信相當發達。xx年初在全縣第一個在村級開通光纖，并轉播有線電視節目38套，村民了解農業信息方便快捷。本村先后榮獲省、市“先進黨支部”、“五個好村黨支部”、“農村基層組織建設先進單位”、“小康村黨支部”、“林業生態示范村”等榮譽稱號。xx年又被列為省級社會主義新農村建設示范村。

二、發展現狀

根據村五年發展規劃和新農村建設總體布局，本人選派到該村后，迅速投入到新農村建設的熱潮之中，并取得了一定成效。

一是基礎設施比較完備?；就瓿伞按宕逋ā钡缆匪嗦访媸┕?，村部東面與105國道相連并直達火車站的姚關大道即將完工，村民勞作經商進出方便。中心村136戶農戶集中居住，并形成街道，路燈設施齊備，閑瑕時間農戶可以在街頭農民公園散步，聊天，其樂融融。位于中心村東面的村部寬敞凈潔，圖書室、黨員活動室、農民學校、新農村建設辦公室、計生≤≥服務室等樣樣齊全，成為村民學習、娛樂、共商農村建設的陳地。新落成的村級衛生室，人員、藥品齊備，并積極加入新農村醫療合作，農民享受到小病不出村的方便。

二是農村經濟較為發展。農民發揮地理和資源優勢，積極做好“山上、田里、庭院、市場”四篇文章。依靠交通便利，成立了數個運輸公司。利用荒山，興辦輪窯廠，一方面解決幾百人就業問題，另一方面為農民自身建房提供了便利條件。全村積極發展優質稻生產，形成一村一品的良好產業結構。利用山林資源，興辦數個竹木半成品加工廠，讓“綠色銀行”為農民帶來滾滾財源。

三是人與自然和諧共存。全村竭力打造“生態示范村”，合理利用山林，在砍閥林木之后，不忘栽種，使森林資源取之不盡，用之不竭。積極推廣“一池三改”，qq大全發展綠色種植，綠色養殖，使用清潔能源，保持清潔水源，共同維護清潔家園。

三、主要做法

一是加強基層組織建設。有條不紊地進行，不能照搬他村發展的模式，要有自己的規劃，要有讓農民贊成的規劃，要有讓農民參與的規劃。新農村建設千頭萬緒，必須要有一個團結、奮進，能吃苦的領導集體。通過集體學習中央政策，堅持民主集中制，堅持民主決策，規范民主管理。實踐表明，只要大家形成共識的事情，就能辦成、辦好，同時又促時了村支兩委和黨員干部在農民心中的地位和形象的提高。

二是利用各種渠道向農民宣傳新農村建設的政策和重要意義。有時農民對中央的政策了解的比較偏面，需要村支兩委和黨員率先垂范，并向農民宣傳好中央的惠農政策，堅持正確的輿論導向，激發農戶投入全面建設社會主義新農村的熱情。否則僅靠村干的力量是難以完成新農村建設的各項艱巨任務。

四是筑巢引鳳，招商引資。在新農村建設過程中，首先要打好基礎，把各項基礎設施建好，在發展農業生產的前提下，向外多宣傳，利用好自身的資源和環境優勢，多方吸引資金和技術，發展其他產業。

四、存在的問題

一是農田基本改造亟待解決。村境內農田參差不齊，不便耕作，水渠常常淤阻，年年需要花大氣力清淤，耗費了農戶大量時間和精力，從長遠打算應著力進行整治和改造。

二是林業經濟發展較為粗放。農戶對林木圓竹的加工僅是半成品，在市場中的銷售利潤不高。林木加工點分散，沒有形成相當規模的經濟聯合體和協作組織，存在互相壓價，虧損經營的情況。

三是飲水問題。由于90年代村內建有小型鋼廠，有部分地下水受到污染，且村民各自打井取水極不方便，現村內有自然河流穿村而過，在中心村鋪設自來水管道有利于農民生產、生活，但目前缺乏項目資金。

四是村內道路需要繼續建設。中心村道路與村部東面姚關道之間的2.3公里道路雖有路基，但一到陰雨天，泥濘難行，為部分村民出行帶來一定困難，且在一定程度上削弱了中心村的優勢地位，該道路需投資40余萬元，依本村村民籌資建設暫無可能。村內8個村民組之間的道路也常年失修，崎嶇不平，為農民勞作、生產、生活帶來較大阻礙。

? 種植實踐報告

家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美QM、聯邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。

一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業。全友家私有限公司創建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業。全友家私作為中國規模最大的家具制造企業，公司擁有共計占地數千余畝的超大工業園區，30多個專業分廠、20多個駐外銷售服務機構、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房家具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業榮獲兩個名牌稱號的家具企業，是中國家具制造業為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產品連續多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區，產品銷量在全國同行業中連續多年遙遙領先。全友以“成為世界級家居用品開發制造商與服務提供商”為企業愿景、以“提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活”為企業使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。

剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇?？墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r候，我也就不緊張了。剛開始時，領班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經常做衛生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應付自如了。

? 種植實踐報告

漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯網的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、實踐內容

（一）實踐概況

我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據他們的購買意向進行相對應的手機銷售。

（二）實踐詳情

1、流程

其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產品，引導顧客挑選自己喜歡的手機。基本上，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。

專業技能

首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?/p>

二、實踐結果

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們去忍受別人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！

實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

? 種植實踐報告

? 種植實踐報告