排架方案(系列十九篇)
發布時間：2019-06-04排架方案(系列十九篇)。
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活動方案范文|活動方案格式|活動方案模板
第一篇：街道辦事處2019年新春系列活動方案范文2019年新春佳節即將來臨，為深入貫徹落實十九大精神，弘揚先進文化，豐富社區居民的文化生活，營造和諧、歡樂的文化氛圍，讓廣大居民度過一個文明、和諧、祥和、健康的節日。xx縣xx街道辦事處開展以“黨群聯誼喜樂匯·新春送福嘉年華”為主題的迎新春活動。
為了高質量地開展這項活動，特制訂本方案
一、活動主題
黨群聯誼喜樂匯·新春送福嘉年華
二、活動時間
2019年1月16日至2019年2月15日
三、活動安排
1、開展“文化展演鬧新春”主題活動。由社區組織開展文藝演出活動，通過歌曲、舞蹈、器樂、快板、經典誦讀等系列文化活動，加強居民的愛國主義教育，營造濃厚的文化氛圍，倡導文明、和諧、節儉的節日理念，努力在移風易俗中體現人文關懷，在歡樂喜慶中倡導文明新風。
2、開展“情滿社區春聯送萬家”主題活動。社區邀請轄區內的書法愛好者免費為居民寫春聯送春聯，為居民送上新春的祝福，將平安、和諧、祥和的氣氛傳遞到轄區每個角落，以此弘揚傳統文化，增添節日的氣氛。
3、開展“走訪慰問送關懷”主題活動。社區將組織人員對轄區內的困難黨員、道德模范、先進人物、困難家庭、孤寡老人、殘疾人員入戶慰問，為他們解決生活中的困難，并邀請他們參加社區的文化活動，為他們帶來新春的溫暖。
4、開展“愛心服務暖人心”主題活動。社區組織志愿者隊伍為獨居、困難老黨員等免費理發，到居民家中幫助他們打掃衛生，陪他們聊天,進一步改善老人的居家環境，使老人真正感受到來自社區的關懷和溫暖、感受到“巢空心不空”。同時，以黨員、群眾、志愿者隊伍、共建單位2018年度服務群眾積分為依據，開展積分兌換獎品及評選星級志愿者、志愿服務先進單位等，鼓勵更多的黨員群眾參與社區志愿服務活動，使社區志愿服務活動常態化、制度化。
5、開展“趣味競技睦鄰里”主題活動。這項工作的主要內容是黨章法規、系列講話、黨的十九大以來的會議精神、黨建知識。開展如搶凳子、**車、你來比劃我來猜等積極向上的互動游戲，通過內容豐富、形式靈活、重點突出的活動，提升居民群眾的參與性，促進居民交流交融。
同時，讓居民感受中華文化博大精深，弘揚優秀傳統文化。
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一、 活動目的：
1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的.。
二、 活動時間：2016年元月1日
三、 活動地點：中、西餐廳及客房
四、 主題口號： 相約2016，相聚麗晶
五、 活動內容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿2000元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿12000元，可獲贈2008年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中)。
(三) 客房：
1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送2016年上海世博會門票一張。
活動廣告宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
(1) POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：相約2016，相聚xxx!
(2) 設計制作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附)。
(3) 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4) 設計制作贈房券。
(5) 設計制作現金券。
2、 口碑宣傳： 銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔 。
3、 短信宣傳： 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。
六、場地布置：
1、酒店外圍：
(1)大門正對面綠色植物區，制作2016年上海世博會倒計時。
(2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂：
(1) 酒店大堂擺放三個“X”展架(內容2016年世博會時間表，整個活動內容一個。)
(2) 在原圣誕屋的基礎上，飾“海寶”(2016年世博海寶)及有關飾品。
七、責任分工及完成時間：
1、總指揮：X總
2、總執行及總協調：X副總
3、布場(2009年12月28日完成)：市場營銷部，各部門配合
票券的設計及制作。
6、采購(2009年12月1日前完成)：財務部負責關于本次活動的物品采購，美工跟進。
注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。
八、物品采購單：
世博會紀念品若干;3、世博會門票若干(須提前預訂);
布標一條;6、彩色宣傳單
九、費用預算：
世博會紀念品若干約世博會門票若干約“X”展架三個約布標一條約彩色宣傳單約550元。合計：5450元。
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1、凡在我館訂“謝師宴”的客戶，憑一本本科錄取通知書復印件，可享受“和貴胡氏宴酒”免費無限量暢飲。
2、凡最先在我館訂“謝師宴”的前五家客戶，憑大學錄取通知書復印件，可享受“柔和經典種子酒”免費無限量暢飲。
3、若同時符合以上二種優惠規定的客人，由客人自主選擇酒類品牌。
1、“謝師宴”宴席餐標滿528元/桌(菜金)的客人，每桌可享受由我館贈送的4瓶雪花啤酒
(勇闖天涯)和2瓶飲料(雪碧與橙汁)。
2、“謝師宴”宴席餐標滿568元/桌(菜金)及以上的客人，每桌可享受由我館贈送的6瓶
雪花啤酒(勇闖天涯)和2瓶飲料(雪碧與橙汁)。
3、低于528元/桌的客人，不享受我館此項優惠政策。
三、酒類銷售優惠政策(下列與我館有著長期合作的酒類供應商，其對政策擁有最終解釋權，排名不分先后)
價格：柔和種子酒432元/件(每件6瓶)、祥和種子酒192元/件(每件4瓶)、
優惠：
⑴購柔和種子酒5件(1_6)或祥和種子酒8件(1_4)或種子窖15件(1_4)以上，憑學校錄取通知書復印件，送上海世博園、蘇州二日游名額1名，另贈送種子窖1件(1_4)。
⑵對特殊情況不參加旅游者，每使用2瓶柔和種子酒者，都可隨酒配送1瓶王朝干紅和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和種子酒或使用2瓶種子窖者，都可隨酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。
⑴凡購以上任何古井貢酒每2瓶贈送“華夏五千年干紅”一瓶，另贈送每桌客人喜糖各一盒;一次性購20瓶以上贈送精美旅行箱包一只。
⑵購4件精品水晶家酒，贈送內供(1_4)水晶家酒1件。
⑴“喜慶版迎駕之星”，每購2瓶送長城干紅1瓶，購五件者贈送豪華拉桿旅行箱一只，多購多贈。
⑵“五年口子窖”，每購1件送1.25陽光果粒橙3瓶,購五件者贈送豪華拉桿旅行箱
優惠：(憑錄取通知書復印件)凡購以上二種，均可享受買一件送一件大優惠。
⑴旅游套餐：
每購宣酒特貢(紅五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1_6)以上，可獲贈青島三日游或世博二日游名額一個;
⑵贈酒套餐：
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1、了解企業做微信營銷的目的這個很重要，如果你對企業做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的，微信運營方案。有些企業是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企業的需求后，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發現自己其實需要的是服務號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關帳號我發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注你們行業的相關大號。
3、運營微信帳號1-2個月方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節的內容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬戶就是最好的信息收集的方式。由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業的賬號來做，現在她們的賬號運作的十分好，而且帶動了她們店面的生意。在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業合作，奶粉企業的可以跟BB車企業合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量，規劃方案《微信運營方案》。
4、分析數據和客戶到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等等。把這些相關數據做個報表，然后給每組數據寫幾行總結，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉發度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。
5、分配人員任務根據之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負責什么內容，工作和任務如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉發量，用戶內容信息查詢數量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。
6、開始撰寫方案把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網友和朋友都問我，究竟方案的格式內容如何做呢?
微信營銷方案內容格式
1、競爭對手分析很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。
2、微信給(企業名稱縮寫)帶來什么價值第二部分就要開始寫微信能給你的企業帶來什么價值，中間記得寫上你們的.企業名稱，出現自己企業名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數據分析會更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業務更便利、更好維護客戶、提升業績之類等等。
3、****活動情況(****就是活動名稱)這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數，客戶轉化等等列出來，然后進行分析哪里做得好，哪里需要改進，公司以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內容是重點，特別是大企業，一定要盡量寫得詳細些，方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。4、客戶最關心什么通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產品功能、服務環節哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給企業帶來的另一種價值。
5、微信賬號運營計劃這里把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發什么內容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什么內容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統等等，這里可以做個費用列表，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。
6、工作分配如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。
7、微信賬號發展計劃這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業務和產品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔3個月賬號會發展到什么程度說明一下就可以了。其實這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個沒辦法!快速制作微信營銷方案大法最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》，如果老板不給你試運營時間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己公司有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下改成自己的活動計劃就可以了。
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****項目砼澆筑以后，部分剪力墻、暗柱鋼筋局部位移，綜合分析后，準備采用相應措施處理，詳細如下：
一、鋼筋移位問題原因分析
1、部分是由于上道工序模板支設引起的偏差，本身模板支設就有偏差，鋼筋依據模板定位，最終造成部分偏差。
2、部分是由于鋼筋兩邊的限位措施不當，板墻水平鋼筋較小，剛度欠缺，加上限位墊塊太少，造成墻體鋼筋不在一條線上，部分鋼筋位移。
3、由于澆筑砼時，部分地方振動棒下設困難，泥工班人員為便于自己施工，任意撬鋼筋，撬了過后不復位，造成局部鋼筋位移。
4、值班的工人及管理人員對本方面的問題不重視，澆筑砼時候，發現一些問題未及時糾正，造成砼澆筑后既成事實。
二、根據位移不同的情況，具體采用以下三類處理措施：
1、鋼筋位移在2cm以內：如果鋼筋位移在2cm范圍內的，用扳手將鋼筋按照≥1：6的比例調整到位，保證模板可以支設。嚴禁采用熱處理的方式將鋼筋彎曲。
2）鋼筋位移2cm~4cm：如果鋼筋位移在2cm~4cm的，用扳手將鋼筋按照≥1：6
的比例調整到位，同時采取鋼筋根部綁扎“”鋼筋的方法進行加固，加筋的直徑同原結構鋼筋，加筋需要與打彎的鋼筋綁扎搭接在一起。3）鋼筋位移大于4cm：如果鋼筋位移大于4cm以上，將鋼筋根部的混凝土清理干凈，用扳手將鋼筋按照≥1：6的比例調整到位，同時采取根部結構植筋的方法加固，規格同原鋼筋。所植鋼筋與打彎的鋼筋綁扎搭接在一起。植筋時先把混凝土表面清理干凈，采用比鋼筋大一號的鉆頭鉆孔成型，鉆孔時在鉆頭上做好鉆孔深度標志，然后吹干凈灰塵，植筋膠置入錨孔后，在固化完成前，應按固化期間禁止擾動。
三、豎向鋼筋位移預防措施
1、嚴格管理，加強質量檢查制度的貫徹落實工作。
2、每次澆筑混凝土前由鋼筋班挑選有經驗的工人進行鋼筋糾正，并在澆筑混凝土過程中全程監控看護，隨時檢查鋼筋位置，及時校正，盡量不碰撞鋼筋，嚴禁砸壓、踩踏鋼筋和直接頂撬鋼筋。
3、在墻體鋼筋上口設置專用定位箍筋或墻體水平定位筋，在柱、墻鋼筋上口多設置定位墊塊，保證墻柱一條線。
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(一)、秘書處:確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯系攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。
(二)、安全保衛組:負責與有關部門(安全保衛、交通、消防等)的聯絡、開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、制作;來賓的保衛等。
(三)、會務接待組:發送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負責來賓休息接待等。
(五)、工程組:麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
(二)、具體議程策劃:
1、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品_門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經理在門口迎接。
3、15:40--16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16:30--18:00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當的調節安排。
6、19:00—20:30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。
8、文藝表演之后，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。
(一)、演藝廳外的安排:
2、_門掛一橫幅，橫幅內容為“熱烈祝賀__重開業”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。
1、演藝廳主席臺:
(1)臺上設立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
(2)臺上設12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，_經理座位1個。
(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為某某文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設攝影、攝像人員、記者各一名。
某某_7月1日，此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人參加，為確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下:
(一)、外圍區的安全:增派一名保安維持_停車場秩序、增派_持_圍環路的交通管理
(二)、大門口的安全:由兩名警衛維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內。
(三)、演藝廳、酒宴廳的安全:
A.安排兩名警衛人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。
B.安排九名警衛人員，其中五名保衛十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛人員要注意觀察和發現廳內各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速_將其帶離演藝廳和酒宴廳。
(四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
(五)、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協調。負責食品衛生的監督，確保食品安全。
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20xx年6月30日
目錄
一． 產品概述 ?2
二． 營銷市場環境分析 ?2
（一）營銷環境 ???3
（二）魔力飲料swot分析 ???3
三． 目標市場營銷分析 ?3
（一）市場細分 ???3
（二）目標市場分析 ?4
（三）目標顧客的需求分析 ??4
（四）目標顧客的消費心理、模式、過程 4
（五）市場定位 ???4
四． 營銷組合策略 ??4
（一）產品策略 ???5
（二）價格策略 ???5
（三）分銷策略 ???6
（四）渠道策略 ???6
五． 產品運營情況和成效評估 ?7
(一)成效定性分析 ?7
（二）成效定量分析 ?7
六． 創意方案 8
（一）現場推廣 ???8
（二）體育活動贊助 8
七． 發展藍圖 9
八．關于華潤怡寶魔力飲料的市場調查報告 11
一、怡寶魔力飲料概述
飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。魔力系列能從最理想的組合方式為機體科學地補充日常所需營養素，為現代生活中倍感壓力的人群補充能量，讓她們變回真正健康積極的自己。 魔力系列有兩個產品分別是
1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速補充能量與水分，提
升身體機能，充沛健康動力。
2、 魔力維他命（500ml）：維他命是人體容易流失的養分，魔力維他特含VB3、
VB6等元素，可迅速補充身體流失營養及水分，讓身體時刻煥發年輕活力。
3、 飲用場合：
健身休閑、流汗補水、清晨起床
目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。
華潤怡寶名下的“魔力”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性維生素和時尚”的招牌， 以時尚命名進入市場，以奇制勝。面對市場如此競爭“魔力”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動，充分備戰。
二、營銷市場環境分析
（一）營銷環境
根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 數據顯示，20xx年，我國功能性飲料市場規模達到130萬噸，20xx年末市場規模達到近160萬噸，20xx年全年突破190萬噸，20xx年接近200萬噸。相對而言，瓶裝飲用水的增長速度要慢的多，年均僅為11%。
事實上，飲料行業的消費正在發生劇烈的變動。這種趨向，統一有切身體會，統一在近日的年報的飲料業務中就表示，消費者的消費觀和購買力發生了快速的轉變，整體乳飲料市場增速明顯放緩，水、功能性和植物蛋白等品類興起，產品產生了明顯的品類排擠效應，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
分析顯示，從前，消費者更喜歡喝果汁，或者一些更“重口味”的飲料，直到
20xx年，這種消費習慣改變越來越明顯。消費轉變可以看到很多飲料品牌推出新產品，比如三得利推出的泌檸水，統一的海之言水，這些都是口味較淡的。 據悉，今年華潤怡寶將嘗試參與體育賽事、馬拉松，推廣日常補給型飲料“魔力維他命”和“魔力氨基酸”。不過，這些快速增長的領域不是那么好搶占，現在發展快速的領域都有細分領域巨頭了，功能性飲料則是紅牛占35.7的市場份額，統一、寶礦力、百事緊隨其后。怡寶魔力未來前景幾何、還有待市場檢驗。
三、怡寶魔力飲料目標市場營銷分析
（一） 怡寶魔力飲料市場細分
1．個人消費市場
功能性飲料是舶來品，20xx年之前，幾乎是默默無聞，直到20xx年非典時期，強免疫力的功能性飲料出現了消費井噴的態勢。十幾年來功能性飲料的迅猛發展，是全球飲料市場的主要趨勢。目前來說，大量的年輕人都以功能性飲料作為自己的飲料消費選擇，其幾乎成為青春，運動的標志之一。
2.集體組織
我國的飲料市場，經過了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料以及果汁飲料的發展后迎來了功能飲料的時代，健康、運動、保健成為了人們關注的話題。在大型體育賽事上，除了傳統的運動服飾品牌外，各功能飲料品牌也是一大亮點所在。
（二） 怡寶魔力飲料目標市場選擇
市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能性飲料、果汁飲料和茶飲五大類。目前我國工能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國功能飲料市場前進看好。年齡在18-35歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，個性化的需求是今天經常被人們強調的話題。人們對于功能飲料的要求也要比對其他飲品的要求更高。因此以大型體育賽事作為宣傳途徑是非常適合的，但這更適合作為一種途徑及手段，就目標市場的選擇來說，個人消費市場才是更符合本產品的發展前景。
（三）目標顧客需求分析
怡寶魔力首舉提出了活性纖維素的概念。華潤怡寶在央視及地方臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“怡寶魔力”富含活性纖維素群，能補充人體流失的水粉和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。年輕的消費人群，活力、與眾不同也更加重要，這一點在怡寶魔力上有著充分的體現。
(四)目標顧客的消費心理、模式、過程
1．目標顧客
（1）年齡：消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族
（2）職業與受教育程度:尤其是18~35歲的消費者，文化程度越高對其關注度越高，市場營銷的重點是職業人士和學生，職業人士是最有價值的消費群。
2．心理因素：個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買， 青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。
3．顧客消費模式：（1）運動過后（2）口渴時（3）補充維生素
4．消費過程：都市年輕族、學生、經常運動的人、商人（忠誠度由高到低）。
（五） 怡寶魔力飲料市場定位
怡寶魔力以高出雪碧、芬達的價格銷售，主要是因為怡寶魔力迎合了消費者的消費需求，怡寶魔力的消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族，這也是我國飲料的主要消費群體。為迎合這類消費者年輕、自信、喜歡挑戰等偏好，華潤怡寶賦予怡寶魔力以“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵，十分富有激情活力。而價格定位高于同類產品，第一是為了追求更多的企業利潤，更重要的是從“紅?！?、“統一”飲料大戰中脫穎而出， 變得與眾不同。
四、產品組合營銷策略
在華潤創業之下，怡寶一直是三大業務中，飲料業務的代名詞，目前華潤怡寶旗下具有怡寶水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大業務，但對于華潤怡寶，消費者最為熟知的恐怕還是純凈水業務，與華潤怡寶純凈水由一個偏居華南的地區性品牌躋身行業市場前三甲的全國知名品牌相比，魔力品牌的知名度明顯較低。為了提高魔力系列的知名度，我們打算對怡寶魔力進行別致包裝，吸引消費者，并通過電視、網絡廣告等方式進行宣傳，提高怡寶魔力的知名度，打開市場。
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殷文明〔2011〕20號
中共殷都區委殷都區人民**
關于決定在全區開展廉政建設活動的通知
西郊鄉黨委、各街道黨工委、辦事處，區直各單位、各直屬單位：
2011年是全區實現“依靠群眾參與，開創時代新風，三駕馬車拉動，再造殷都新城”戰略目標的關鍵之年。為深入推進誠信體系建設，大力培育信用道德，規范信用行為，發展信用服務，全面落實面向**、企業和個人，覆蓋轄區社會、經濟、生活各方面的誠信體系建設任務，努力打造“誠信殷都”，區委、區**決定在全區開展“誠信杯”競賽活動，現將《殷都區誠信建設活動實施方案》印發給你們，請結合實際，認真貫徹落實，確保階段性各項工作落到實處。
中共殷都區委
殷都區人民**
二〇一一年二月四日
殷都區廉政建設實施方案
為全面深入推進“誠信殷都”建設工作，根據《殷都區加強誠信體系建設的實施意見》，區委、區**決定在全區開展誠信建設活動。結合工作實際，特制定本方案。
一、指導思想
以加快推進誠信體系建設為目標，以開展誠信建設活動為載體，全面落實誠信體系各項建設任務，大力培育信用道德、規范信用行為，發展信用服務，引導教化民風，努力打造社會管理公平公正，經濟交往履約踐諾，人與人之間真誠相待的“誠信殷都”，為實現全區“依靠群眾參與，開創時代新風，三駕馬車拉動，再造殷都新城”戰略目標，提供誠信保障，增強殷都發展動力。
二、成立組織
為加強對廉政建設工作的組織領導，區委、區**決定調整全區廉政制度建設領導小組（見附件）。各鄉鎮、街道、單位要成立相應的工作領導小組，建立健全組織領導制度，增強工作動力。
三、目標任務
2011年力爭達到：以政務、行業、公民“三位一體”的誠信建設為重點的誠信體系初步建立；誠實信用道德水平、企業信用管理水平和**部門公信力顯著提高；誠信制度逐步健全完善；社會信用服務得到發展；對偷逃稅費、惡意違約、故意拖欠債務、合同違約、商業欺詐、假冒偽劣、環境違法等行為形成有效的懲戒制約機制；市場經濟秩序明顯好轉；經濟社會發展環境明顯優化。
（1） 加強企業誠信和商業誠信建設。以“重合同、守信用”為重點，一是抓好生產、流通企業和社會服務業信用建設。建立企業信用承諾公約，把不走私販私、不逃避債務、不做假帳、不欠發員工工資和欠繳社保費用作為企業依法誠信經營的基本守則。
在生產企業中，抓緊建立完善質量誠信體系、環境管理體系，督促企業嚴格按標準組織生產，并進行有效的管理和監控，開展爭創名牌企業、名牌產品、免檢產品、質量管理獎活動；在流通企業中，樹立“誠信興商”理念，提升我區商業信用水平。重點抓好社會服務業的誠信建設，爭創“消費者信得過單位”，特別是在“窗口”行業和單位（如車站、公交、酒店、賓館、商店等），深入開展“誠信待客，優質服務”活動，形成和諧交融的社會氛圍。二是建立企業及其法定代表人信用檔案。
全面整合金融、稅務、保險、工商、生產經營、流通服務等信用信息資源。建立包括遵守法律法規、榮譽、處罰等內容的誠信檔案，為監督管理提供依據。根據評價結果，對企業信用進行分級，作為其參與經濟社會活動的信用證明。
在此基礎上，逐步建立健全企業信用評級評價體系。三是督促和引導企業建立科學的信用管理制度，建立信用管理機構或設置專、兼職信用管理人員，制定相應的信用管理制度。
（二）加強公民誠信建設。以“重公德、守信義”為重點，開展公民誠信建設。一是制訂公民誠實守信行為守則，規范公民誠信行為，逐步在公民中培育和形成誠實守信的思想觀念和道德行為準則，樹立“誠信光榮，失信可恥”、“誠信得實惠，失信受懲罰”的良好社會風尚。
二是逐步建立健全個人誠信檔案、信用數據庫和**平臺。三是建立個人信用評價機制。
（三）加強**誠信建設。堅持以“重承諾、守信譽”為重點，創建誠信**。一是推進政務公開制度。
把與公眾密切相關的事項決策及其實施情況，采取多種形式向社會公開，以保障公民、法人和其他組織的知情權、參與權和監督權。二是切實抓好“首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、及時回話制和機關“六項承諾”的落實。
（4） 建立信用監督管理和失信懲戒機制。運用法律、行政、經濟等多種手段，對失信者或失信行為進行懲罰，使失信者付出與其失信行為相應的經濟和名譽代價。嚴肅查處行政機關及其工作人員執行公務不作為和亂作為現象，對機關工作人員在履行法定職責中出現的違紀違法行為，要采取行政或法律手段予以追究。
對制假售假、經濟詐騙、惡意逃避銀行債務、偷逃稅費、做假帳的企業、商業門店和社會中介服務機構實行“黑名單”制度。同時，選取了一些典型的嚴重失信企業進行分析，向社會披露其失信行為、危害和處罰結果。要把公民的失信行為記入信用檔案，提高就業、社會優待、貸款等方面的門檻，做到一次失信、多個限制。
注重發揮各級人大、政協對“誠信殷都”建設的依法監督和民主監督作用，充分發揮宣傳**、群眾**監督和社會監督作用，推動誠信建設順利開展。
（5） 廣泛開展社會誠信宣傳教育。一是結合貫徹實施《公民道德建設實施綱要》和普法教育，廣泛開展全社會誠信宣傳教育，倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的道德規范。二是按照中宣部《關于開展社會誠信宣傳教育的工作意見》，多種手段開展形勢多樣、生動活潑的誠信宣傳教育活動。
三是普及信用知識，開展培訓活動。要利用信用知識讀物等教材，對各級領導干部、公務員和各行業、企業人員進行宣傳教育培訓。四是在社會公眾中開展簽署“守法誠信公約”、“誠信知識競賽”等活動，形成全民自覺守法、誠實守信的良好氛圍。
四、具體任務
(一)政務誠信建設。實施由機關工委牽頭，區委辦公室、區**辦等有關部門配合實施。1、指導區直各單位、部門建設機關工作人員誠信檔案，開展誠信評議，設立誠信服務群眾監督意見箱，做好落實與考核。
2、抓好“首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、及時回話制和機關“六項承諾”的落實。3、開展誠信教育培訓。4要把廉政建設與單位工作結合起來，開展主題活動，形成書記的工作作風。
（2） 企業誠信與商業誠信建設。由區工商聯、殷都工商分局組織實施，國稅、地稅、銀行參與。1、在全區企業中建立誠信檔案，建立誠信激勵制約機制，實行行業誠信公開評議，設立群眾征求意見箱，開展企業、商業門店信用評級；2建立企業誠信準則并向社會承諾：
不抽資金，不生產、加工、銷售偽劣產品，不逃避銀行債務，不拖欠合同款和稅款；3、支持銀行業降低不良貸款；4加快銀行中小企業信貸體系建設，改善我區中小企業融資環境；5建立企業、商鋪誠信協會，指導、監督企業規范經營。
（三）質監物價系統誠信建設。由區質量技術監督局、區物價局、區**區聯合組織實施，有關部門配合。1完善企業質量誠信檔案，包括企業獲得各種產品質量榮譽、質量監督抽查、質量事故等。
推進誠信體系建設，建立科學的管理體系，打擊欺詐行為，規范和維護良好的市場秩序；2實施食品和**放心工程，建立信用激勵約束機制；三。嚴厲查處生產、銷售假冒偽劣商品等違法行為。大力推行明碼標價和**收費（服務）公示制度；4規范認證市場，提高認證有效性，開展爭創名牌產品和企業質量管理獎勵活動。大力開展“**服務進萬家活動”；5整頓和規范行業市場，嚴格市場準入、生產經營和使用監管；6協調配合區工商行政管理局加強對藥品廣告的審查和監督，避免誤導消費者；7各行業應建立相應的信用建設協會，指導和監督其運行。
（四）“四小”門店誠信建設。區衛生局負責組織實施，有關部門配合。1、建立“四小”門店誠信檔案，設立群眾對門店誠信情況、監督意見箱和評議機制；2、加強“四小”門店的治理整頓和專項執法檢查； 3、建立“四小”門店行業誠信建設協會，做好其運作監督與指導。
（五）教育行業誠信建設。由區教體局負責組織實施。1建立師生誠信檔案，利用家長學校進行評價；2加強誠信教育，培養學生形成誠信觀念和道德行為規范； 3、繼續深入治理中、小學校亂收費問題，義務教育實施公開、透明的“一費制”收費制度；4要加強師德師風建設，樹立誠信形象。
（六）文化市場行業誠信建設。由區文化旅游局負責組織實施，有關部門配合。1制定旅游文化娛樂行業誠信公約，建立誠信檔案，開展群眾監督評價；2規范旅游市場，嚴厲查處違法行為，清理非法經營旅行社業務的中介組織；三。成立旅游行業誠信協會和文化娛樂行業誠信協會，從制度建設、實施服務質量承諾體系
（七）社區、農村誠信建設。實施工作由區民政局、區農工委牽頭，鄉辦、婦聯等相關部門配合實施。1建立家庭和公民個人誠信檔案，通過居民評價做好信用管理工作；2有計劃地組織解決社區、村莊的民事糾紛；3、開展“誠信鄉辦”、“誠信社區”、“誠信村”、 “誠信家庭”、“誠信樓院”創建活動，提高市民誠信素質。
（八）建筑行業誠信建設。區人力資源勞動局、區建設環境局負責組織實施，有關部門配合。1監督施工企業和專業技術人員誠信檔案的建立；2規范建筑市場，嚴格查處違反工程建設強制性標準等違法行為；3、規范建設市場招投標行為，杜絕“暗箱”操作，建立公開、公正、公平的競爭機制；4解決拖欠建設資金和施工企業拖欠農民工工資問題。
（九）司法系統誠信建設。區政法委牽頭組織實施，有關部門配合。1重視法官、檢察官、律師、公證人、司法鑒定人和基層法律服務人員的信用檔案建設；2、抓好法官、檢察官、律師、公證員、司法鑒定人員和法律事務所的信息查詢系統建設；3、加大對律師、公證員、司法鑒定機構、基層法律服務機構及其工作人員的監管，加大對違紀違法行為的懲戒力度；4建立各系統的誠信協會，指導和規范操作。
（十）轄區單位誠信建設。由區文明辦牽頭組織實施，有關部門配合。1建立廉政建設組織工作制度，開展廉政建設活動。
2、加強誠信知識教育培訓。三。建立以誠信為基礎的考核責任機制。4開展社會公益活動和幫扶共建活動。
五、活動步驟
第一階段：宣傳動員階段。2011年3月1日至3月底。
各鄉鎮辦事處、各單位要建立健全活動領導小組，制定活動計劃，細化職責任務，健全各鄉工作制度；制定宣傳動員和廉政典型評價方案，細化典型評價標準，組織開展各級廉政建設，開展宣誓和典型評選活動。
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[摘 要] 傳統的數學教學存在很大的弊端，即數學與生活離得太遠，教師與學生的潛意識里都認為數學只為學知識，無休止的考試，造成知識與運用嚴重脫軌，以致于學生們心中產生困惑，學數學目的究竟是什么？通過幾年的教學，我發現引導學生運用數學的思維方法去觀察、分析現實生活，如商場中的促銷活動，去解決日常生活中的問題，從而培養他們勇于探索、敢于創新的科學精神，提高他們解決實際問題的能力。
[關鍵詞] 數學教學 商場營銷 自主學習
數學與我們的生活息息相關，數學的腳步無處不在。 隨著市場經濟的逐步完善，人們日常生活中的經濟活動越來越豐富多彩．買與賣，存款與保險，股票與債券……都已進入我們的生活．同時與這一系列經濟活動相關的數學，利比和比例，利息與利率，統計與概率，運籌與優化，以及系統分析和決策，都將成為數學課程中的“座上客”。在現實生活中，人們的生活越來越趨向于經濟化，合理化。我作為一名數學教師，就要培養學生用數學的眼光去看待商場營銷，從而使學生認識到數學其實與我們的生活息息相關。
一、以生活實際為背景，豐富數學知識，讓學生體驗數學就在身邊
教材中的例題由于受本身的局限性，往往刪除生活中的一些復雜環節，只保留解決題的充要條件，或者數據過時老化，使數學例題離學生的生活實際較為遙遠，在數學課堂中盡可能多的創設生活情景，有助于激發學生的思維?，F在的商場幾乎每天都在打折，那么就可以讓學生利用休息時間去商場，留意商場中的數學問題，自己發現問題并研究如何解決問題，這樣，學生的興趣很濃，在不知不覺中就學到了數學知識，從而發現數學其實在我們的現實生活中無處不在。
二、以商品促銷實例為依據，構建生活主題，讓學生動手參與實踐活動
由于數學課堂教學與實際生活的長期脫離，造成了學生只會做題，不會應用數學解決實際問題的狀況。這是與培養學生的創新精神與實踐能力相背離的，因此在數學教學過程中，應多鼓勵學生動手參與實踐，提高他們解決問題的能力。
1.滿額送券銷售活動
每過節假日，我們行走在繁華的大街上，隨處可見商家打出的“滿200送200”的促銷招牌。消費者們蜂擁而至，商場里人山人海，搶購成風。而實際上商家心里早打好了如意算盤。俗話說：只有買虧，沒有賣虧，“滿200送200元券”只是商家的一種促銷手段，其中暗藏著數學問題。
就說滿200送200元購物券。某顧客先用490元買了一件羊絨外衣，送來了400元購物券。此時得到的四百元購物券，一般顧客心理都會產生一種撿便宜的感覺，于是就產生了較強的購買欲望，意欲花完為快（一般商家的購物券都是限期消費，在一定的時期內沒有消費就過期作廢）。于是這位顧客又花了248元券買了一雙鞋，又用剩下的150元券中的128買了一條圍巾。那么顧客到底便宜了多少呢？我們可以算一下128+248+490=866（元），這是原來不打折時需要花的.錢。490/866，所打的折扣大約是五六折。
2.有獎銷售與折扣比較
某報紙上報道了兩則廣告，甲商廈實行有獎銷售：特等獎10000元1名，一等獎1000元2名，二等獎100元10名，三等獎5元200名，乙商廈則實行九五折優惠銷售。我們想一想；哪一種銷售方式更吸引人？哪一家商廈提供給銷費者的實惠大？
面對問題我們并不能一目了然．在實際問題中，甲商廈每組設獎銷售的營業額和參加抽獎的人數都沒有限制．所以這個問題應該有幾種答案．
分析：(1)若甲商廈確定在單位時間內抽獎，當參加人數較少，少于213（1十2＋10＋200=213人）人，人們會認為獲獎機率較大，則甲商廈的銷售方式更吸引顧客；(2)若甲商廈確定在單位時間內抽獎，而在單位時間內的消費者很多，那么它給顧客的優惠幅度就相應的小．因為甲商廈提供的優惠金額是固定的，共14000元（10000＋20xx＋1000＋1000=14000）．假設兩商廈提供的優惠都是14000元，則可知乙商廈的營業額為280000元（14000÷5％=280000）。
所以由此可得：
答案一：當兩商廈的營業額都為280000元時，兩家商廈所提供的優惠同樣多。
答案二:當兩商廈的營業額都不足280000元時，乙商廈的優惠則小于14000元，所以這時甲商廈提供的優惠仍是14000元，優惠較大。
答案三：當兩家的營業額都超過280000元時，乙商廈的優惠則大于14000元，而甲商廈的優惠仍保持14000元時，乙商廈所提供的實惠大。
像這樣的問題，我們在日常生活中隨處可見。由于廣告的效應，加上顧客消費的心理和節假日的消費需求，各方面的原因導致了商場搶購現象的出現，商場的人流量多了，商品銷售量也快速增長。
3.鑒于以上對商場促銷行為的分析，讓學生討論，得出一些發建議：
(1)購物前,列出一個購物明細單,以避免不必要的沖動消費。
(2)看見商品，不要以為便宜就買回家，還要看需不需要。勤儉節約也是一種美德。
(3)學一學數學中的邏輯推理，理清自己思路，結合當前情況購買貨物。
(4)平時注意留心其它商店的價格, 做到“貨比三家不吃虧”，也就是看質量，看價格，想一想我們所買的物品對于這個價格值不值，做到心里有數。
因此，在教學實踐中，老師要舉生活中的例子，結合教學內容和學生的認知特點最大限度地為學生提供自主學習、自主探索的活動機會，讓他們在合作中增長才干，解決問題，讓數學課堂充滿生活的氣息，化枯燥為生動，讓學生在學習中始終保持興奮，愉悅，渴求探索的狀態，我們的學生才能愛數學也愛學習數學。
參考文獻：
[1]趙天姣:21世紀商場營銷新模式[J].職業技術，20xx
[2]呂錫鎮:在實踐中培養學生的學習主動性[J].黑河教育, 20xx
[3]劉奎林:引導學生學好高等數學的探索[J].高等農業教育, 1988
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百事可樂「激浪」活動方案
一、 「激浪」品牌特質關鍵詞
前衛品牌刺激運動，清爽，c f有很高的認知度
2、 “風浪”目標人群特征分析
● 年齡普遍在25以下，多為學生。
● 他們自我和追求個性，不拘常規，追求新潮。
他們語言豐富，頭腦聰明，好奇心強，能接受新事物。
● 他們愛裝酷，愛搞怪耍寶，喜歡刺激運動，敢于冒險。
● 他們是號召領袖，自信，積極主動。
（3） 張揚自我個性，相對缺乏團隊忠誠度；
他們愛好廣泛，如戶外運動、網絡游戲、卡拉ok等。
他們依靠網絡購物，網絡游戲等
他們談論游戲，更喜歡碳酸飲料。
他們的生活方式更是令人瞠目結舌。
三、 合作單位
主辦：百事可樂·合肥
承辦：萬普培訓（待議）
共同主辦：蕪湖方特快樂世界（待定）合肥論壇
四、 活動關鍵詞
● 激浪真人cs 萬普拓展訓練
cs挑戰招募尚街真人cs秀授旗儀式拉票活動巢湖水cs大賽
● 綠色激浪隊藍色激浪隊
● 1、助學金10000元 2、“蕪湖方特歡樂世界”套票 3、kappa背包
五、 活動概要
1主題：真人cs團隊挑戰賽
2活動口號：“勇者勝風雨青春！】
3. 活動目的：
擴大合肥市場“浪涌”的品牌知名度，為百事公司后期的營銷戰略預熱鋪路；
●深入目標群體，贏得優惠，樹立品牌榮譽和忠誠度，引導后期消費。
*與可口可樂競爭，擴大合肥市場份額。
● 借日前很潮的真人cs拓展訓練，刺激愛好新鮮團隊運動的目標群體，引起興趣。
4時間：2011年4月16日至5月29日（44天）
5. 活動簡介
論壇招募會員，接受網友投票。投票前20為參與活動。
● 每周一場對抗賽，連辦四場。
*每周招募一支球隊挑戰上周獲勝的球隊。
● 每周六，舉行對抗。
活動積分，周贏團隊和月贏家團隊。（名稱待定）
● 周獲勝隊每人可獲得“蕪湖方特歡樂世界”套票一張。
獲勝團隊獲得了百事可樂公司10000元的團隊贈款。每個人都會得到一個kappa背包。
參與投票的網友有機會得到一張肥肉卡。
前期線上下宣傳——
cs挑戰網絡招聘+廣告+論壇炒作
六、 活動流程與安排
第一階段（4月16日-5月20日）：cs挑戰招募（可分為街頭報名和網上報名）
● 輸入手機號碼，上傳“我與激浪的精彩一刻”**，參與報名。
你需要選擇隊列，橙色波浪隊或藍色波浪隊。
所有申請者將接受多數網友投票，參與投票的有機會獲得肥肥卡。（數量未定）
● 獲得投票數量前40位（20位/隊），即入選此次真人cs挑戰賽。
● 招募時間分四段：
招募ab團隊：4月16-29日（14天）
招募c組：4月30日-5月6日（7天）
招募d組：5月7日-5月13日（7天）
招募e組：5月14日-5月20日（7天）
第三階段（5月7日&14日&21日&27日）：真人cs拓展訓練挑戰賽
●場景1:5月7日（a組vs b組）
第二場：5月14日（上周獲勝隊對挑戰c隊）
第三場：5月21日（上周獲勝隊對挑戰d隊）
第四場：5月27日（上周獲勝隊對挑戰e隊）
第三階段（5月29日）：頒獎路演（內容尚未確定）
七、 廣宣策略與排期（具體見附件1）
● 線上線下立體轟炸
●互動活動，與目標群體密切接觸
●論壇炒作，引發話題討論，創造口碑
8、 活動日程安排（詳見附件2）
九、 活動效果**
1. 本次活動效果**
預計報名人數：100-200人
●受線下活動影響的估計人數：5000人
預計參加人數：10000
2. 本次活動的延展性
本次活動留下的手機信息可作為百事公司后期活動的營銷數據；
合肥論壇將長期保留活動頁面，即活動結束后仍可在**上找到活動信息；
此次活動模板可以長期使用?；蜻B續舉辦一年或應用于其他產品；
本次活動也可以作為百事合肥分公司的一項常規活動，每年5月定期舉行。
2011年4月1日
合肥**策劃部
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一、指導思想
為營造愛學習、會學習的良好氛圍，引導學生主動學習、提升對學習的重視程度，學校決定對在20XX~20XX學年第二學期期中考試中取得年級總成績排名前20的學生發放獎勵。具體辦法如下:
二、領導小組
組長:陳聶圖
副組長:杜建軍李奕奕
成員:李博文李晶晶董徐寧胡家文許雪皎
三、具體方法
1.各班級按期中考試統一考試科目統計成績，按總成績高低排名，學校對年級排名第一至第二十名的學生統一發放物資獎勵和獎狀。
2.獎勵標準:10元/生,獎狀100元，合計1500元。
3.由教務處根據各年級上報的成績表進行人員統計并上報學校審批。
4.經校領導研究決定后，公布獎勵名單并發放獎勵。
5.以班級為單位在早操時間統一發放獎勵到相應學生。
6.根據學校教務處5月9日下發的《關于做好期中考試質量分析和班級成績統計的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班級成績表的班級不納入獎勵范圍。
隆廣中心小學
20XX年5月20日
? 排架方案 ?
為落實促進經濟平穩較快發展的決策部署，提升民生保障水平，增強公共服務能力，改善城鎮生態環境，讓改革發展成果更多的惠及廣大人民群眾，根據縣政府《關于20xx年實施34項民生工程的通知》(政〔20xx〕4號)精神，20xx年繼續實施××縣污水處理工程，現制定本實施方案。
一、成立建設領導組
為扎實有效地推進污水處理工程建設，根據相關文件精神，我局成立了由局領導任組長，職能科室人員為成員的污水處理工程建設領導組，層層落實工作責任，確保污水處理工程順利實施，并確定一名聯絡員。
組 長：成 員：聯絡員：
二、建設規本文來源：
近期(20xx年)1萬m3/d，遠期(20xx年)2萬m3/d
管網：近期34.43km，遠期65.43km
三、建設內容
征用土地，配套管網，污水泵站，污水處理廠，輔助工程，場內道路，電氣系統和設備，污水截流干管建設。
四、建設目標
今年完成污水截流干管建設和污水處理廠建設，力爭今年11月底啟動運行。
五、建設進度
科學、合理的.安排工程建設進度是項目順利有序實施的重要環節和保障，根據《××縣污水處理工程可研報告》、有關文件精神和時序要求，擬定建設實施計劃如下：
20xx年
建設內容及進度
本月完成
投資額(萬元)
1月份
完成征地拆遷和圖紙設計工作、截污干管完成10%
250
2月份
完成三通一平，主體土建開工，截污干管完成15%
300
3月份
完成主體土建工程15%，截污干管完成30%
300
4月份
完成主體土建工程30%，截污干管完成40%
300
5月份
完成主體土建工程45%，截污干管完成50%
350
6月份
完成主體土建工程60%，管道采購并鋪設，截污干管完成60%
350》（發[20xx]76號）文件精神，結合我區實際，特制定本方案。
一、工作目標
全面啟動四鎮農村污水治理工作，完成鎮和鎮集鎮污水處理廠及配套管網工程建設；基本實現鄉鎮集中式飲用水水源地周邊生活污水處理率100%；農村鄉鎮建成區（中心村）生活污水處理率不低于30%；開展生活污水處理的農村行政村比例不低于35%；分散農戶開展生活污水處理比例達到60%。
二、治理方式
用化糞池的方式治理無畜禽養殖的分散農戶生活污水。用沼氣池的方式治理有畜禽養殖的分散農戶生活污水。用人工濕地的`方式治理集鎮生活污水。
三、工作思路
（一）建設三格、四格式化糞池。一般來說對無畜禽養殖的分散農戶生活污水用三格、四格式化糞池進行治理，糞液用作農肥。此項工作主要是通過改水改廁來實現，建造標準與農村改廁標準相一致，由區愛衛辦解釋。
（二）建設沼氣池。對有畜禽養殖的分散農戶生活污水一并通過沼氣池處理，沼液、沼渣用作農肥，建造標準與農村沼氣池補助標準要求相一致，由區農林水利局解釋。
（三）建設人工濕地。對于人口相對集中地區，分散農戶生活污水經化糞池、沼氣池初步處理后，出水再經氧化塘或人工濕地深度處理，確保達標排放至水體。
四、實施步驟
（一）制定方案。7月底前四鎮要制定農村污水處理專項工作的具體實施方案，明確指導思想、目標任務、運作模式和保障措施。
（二）宣傳發動。7月底前四鎮要召開一次農村污水處理專項工作動員會，安排部署農村污水處理工作。
（三）實施建設。8月至11月為實施階段，11月底前全面完成農村污水處理工作目標。
（四）全面驗收。12月底前對各鎮農村污水處理目標任務完成情況進行驗收。
五、保障措施
（一）組織保障。成立岳麓區農村污水處理體系建設工作小組，于新凡同志任組、蘇春光同志任副組，區政府辦、區財政局、區農林水利局、區環保局、區愛衛辦以及四鎮行政正職為工作小組成員。工作小組負責項目日常管理和監督。
區財政局負責籌集安排專項資金；區農林水利局負責抓好沼氣技術指導，沼氣池資金申報，推進沼氣服務體系建設；區政府辦、區愛衛辦負責農村改廁的申報、監督、指導工作；區環保局配合其他部門做好全區農村污水處理體系建設工作的技術指導和宣傳培訓。
（二）資金保障。農村污水處理工程經費通過申報改廁、沼氣池補助、申請環保專項資金等措施籌措資金，區財政按照改廁和沼氣池建設的補助標準提供資金配套，并設立農村生活污水治理專項資金，通過“以獎代補”形式對各鎮給予資金獎勵支持，同時加大對各級下撥專項資金使用的監管力度，確保專款專用。
（三）考核保障。農村污水處理作為農村環境綜合整治重要內容納入區年度績效考核范疇，按照“誰主管、誰負責”原則，將項目實施分解到各責任主體。工作小組對農村污水治理實施情況按月督查通報，年終統盤考核。未完成目標任務的，在項目支持和資金安排上予以限制，并不予評優評先，降低考核等次，給予通報批評。
六、工作要求
（一）加強組織領導。各鎮要明確由行政一把手親自負責，并抽調人員成立專門辦公室。村組由村支部書記任第一責任人,并成立組織機構具體抓落實。
（二）加大宣傳力度。各鎮要召開各級動員大會，明確目的和意義，廣泛動員。運用報紙、電視、廣播、傳單、宣傳欄等媒體，指導村民進行化糞池、沼氣池建設工作，提高各級領導和廣大人民群眾的環保意識，鼓勵公眾參與，社會監督，增強廣大人民群眾環境保護的自覺性和積極性。
（三）加大工作力度。區愛衛辦和區農林水利局要進一步加大農村改水改廁和農村沼氣池建設進度，力爭多申請改廁和沼氣池建設指標；區環保局要加快人工濕地建設步伐；區財政要確保資金到位；各鎮要認真履行責任主體義務，全力推進農村生活污水治理工作并促進農村改廁工作、沼氣池建設工作和農村生活污水治理工作有機結合，確保目標任務完成。
（四）加強信息報送。建立層級信息管理和報送機制，各鎮要快速、準確向工作小組報送相關信息，確保問題和困難及時發現，及時解決。
? 排架方案 ?
（弘揚中華美德，做敬業奉獻模范）
一、時間：20xx年5月15日下午2:00
二、地點：公司六樓會議室
三、學員：公司全體干部職工
四、主持人：
五、流程：
㈠楊書記講話
㈡道德講堂
1.“作一番省身”：由主持人引導大家，反躬自省，在家庭中是否孝老愛親，鄰里和諧？在交往中是否誠實守信，文明有禮？在學習上是否溫故知新，知行合一？在工作中是否盡心盡責，敬業奉獻？在作風上是否求真務實，清正廉潔？………
2.“唱一首歌曲”：齊唱《公民道德歌》。
3.“看一部短片”：全國第四屆敬業奉獻道德模范賈立群事跡。
4.“誦一段經典”：學“鞠躬盡瘁，死而后已”。
5.“講一個故事”：宣講公司維修部主管許慶同志愛崗敬業事跡。
6.“作一番點評”：請三位同志談談聽后的感受。
7.“送一份吉祥”：為學員贈送禮品。
? 排架方案 ?
三一文庫（文秘寫作/策劃方案
尋寶活動方案
這是一個充滿活力的季節。到處都是茂密的樹木和綠草！
清晨一起來，一股清涼沁入心脾，沒有中午或是下午的悶熱。此時此刻，你是否渴望永遠的涼爽？城市里是很難得的，在金井胡茶園，有著這樣一股清涼，一種綠意，讓我們神清氣爽。
茶園被譽為天然的氧吧，讓孩子在茶園，happy一天，享受茶園的樂趣，也上我們的心肺接受大自然的洗禮，清新自我。
在美麗的茶園享受自然的同時，尋找我們人生之寶，尋找自然的瑰寶，在尋寶過程中歡樂，在尋寶過程中體會自己的人生，感悟自己的行為、思維方式。
一、茶園人生之寶——領袖風采
讓孩子們更好地引導自己，帶領身邊的小伙伴（設置自己團隊的茶博士的風格和造型，茶博士制作團隊的團隊名稱和團隊歌曲等）
二、茶園人生之寶——茶趣
1、茶科普知識大pk
隨著時代的發展，中國人越來越重時代客禮儀，而茶，中國人待客必備的飲品，茶文化知識已成為生活中不可或缺的常識。美好的踏春時節，讓孩子們告別學校單調式的學習，來到大自然，親自**茶，傾聽農民伯伯淳樸的語言，心靈陽光教練獨特的學習方式，一起感悟茶和了解茶的科普知識。
2、茶園幽徑，靜享茶園幽香
久違的春天，久違的清馨，讓我們一起在幽香的茶園，深深地呼吸清新空氣，吐出城市呼吸的廢棄，讓我們的肺部好好休憩一日。
3.我是茶的醫生-茶采趣pk，拿到藏寶圖
了解它，理解它，我們走近它，親自采茶，體驗爸爸媽媽童年的樂趣，和爸爸媽媽玩得開心。
4、茶博士diy造型秀
各種歡笑、各種童趣，讓我們留下永恒的記憶，感謝爸爸媽媽的愛，讓爸爸媽媽和我一起重回童年，一起年輕，一起幸福快樂。
5、制茶工藝流程觀光
三、茶園尋寶
關卡一：玉龍擺尾；關卡二：袋鼠賽跑；關卡三：無敵風火輪；關卡四：口口相傳；關卡五……
小伙伴們順利通過上午的活動后，意外在茶園獲得一份藏寶圖，但是藏寶圖不是完整的，需要發揮我們小伙伴們的智慧，拼齊藏寶圖，拼好后，我們的尋寶旅就開始了，路上會有那些關卡，有哪些急中生智的意外之旅，等你來揭秘。
? 排架方案 ?
一、活動主題：文明之花處處開
二、指導思想：為了貫徹落實學校工作計劃，創設良好、和諧的育人環境，強化全校學生的文明意識，立足有利于學生**成才的良好品行習慣的培養上，落實在學生日常學習、生活、做人等點點滴滴的小事上，反復教育、反復訓練、反復督促，使良好的習慣得以養成，不良的習慣得以糾正，學校決定以三月--文明禮貌月為契機，開展2014年文明禮貌月主題活動。
三、活動目標：
1提高全校學生的文明程度，讓文明之風傳遍校園的每一個角落！讓學生的語言更加文明，行為更加規范，能夠使用良好的禮貌語言，看到老師可以主動打招呼，公共場所可以主動向老師表示敬意。樹立四中學生的良好形象，亮出自己的素質牌。
2進一步規范課前三分鐘的備課禮儀，營造安靜有序的課前環境。
四、活動對象：全體學生
五、活動時間：2014年3月
六、活動準備：
1收集禮貌用語，制作課件，制作文明之花。
2．排練講故事《問路》、文明禮貌詩歌表演、小片段表演等節目。
3.課室布置。
七、活動安排及要求：
第一階段：宣傳階段（3月1日-8日）
廣泛利用國旗下講話、班會等多種形式，搞好宣傳發動，使全校師生了解活動安排，統一思想認識，從而推動本月活動順利全面開展。
1開展了講文明、知榮辱活動。
2利用橫幅、標語、宣傳窗口、廣播等形式，宣傳講文明、知榮辱活動。
3、各班利用思想教育或班會時間組織同學們學習《活動實施方案》《小學生日常常規》《小學生日常行為規范》等規章制度。反復檢查班上存在的問題，制定整改措施。
4召開了文明與榮辱觀班會。（3月8日負責人：班主任）
（1） 主題班會的班主任要準備充分，準備充分，提前安排，內容豐富，形式多樣，人人參與。
（2） 主題班會場地布置要求：黑板上應寫文明、榮辱主題口號。做好記錄。
5、各班級于3月12日前出好一期反映活動主題的板報，要求工整清晰，**并茂，有可讀性，有號召力并配有班級特色的宣傳標語。
? 排架方案 ?
一、目標
擁有雄厚的客戶群是汽車企業發展的充要條件，同樣作為一個汽車銷售員要想在企業里求的自身的發展，就必須要有一定的客戶群，努力開發潛在客戶是一名優秀的汽車銷售員所具備的必要條件，所以要制定一個行之有效的潛在客戶開發方案。作為一個銷售人員，每個月要挖掘150個左右潛在客戶，也就是平均每天3個，但是這150個人中，我們要努力讓其中的30個左右成為我們的客戶。
二、開發渠道
1、走出去?
積極參加本地車展，在車展上獲得想購車人的信息，并留下自己的名片給他們?
進行大客戶的專訪，通過他們認識一些新的客戶?
參加一些汽車文化類活動，在活動中認識一些潛在顧客，并努力把他們發展成為自己的客戶?
參加一些電臺的采訪，通過電臺宣傳自己給一些聽眾，其中有很大一部分人是司機及乘坐出租車的人群
2、請進來
經常邀請親戚朋友來店里參觀，通過親戚介紹給親戚的親戚朋友，通過朋友介紹給朋友的親戚朋友
認真接待展廳里來的每一個人，在第一時間把自己推銷出去，深入了解客戶需求，幫助客戶選擇適合客戶的最佳車型
積極邀請客戶前來試乘試駕，讓客戶感受到開車的樂趣
接受客戶電話預約，并不段與預約客戶保持聯系，盡量避免預約客戶取消預約
3、定期跟蹤保有客戶?
積極與老客戶聯系，了解老客戶的用車情況，向老客戶提供最新車的消息，并向老客戶介紹新車及售后服務?
定期上門回訪老客戶，給老客戶送去店里禮品，可以從老客戶那里認識新的潛在客戶?
積極邀請老客戶前來參加店里舉辦的活動，老客戶會帶來新客戶
三、準備工作?
要詳細了解和熟悉產品的品牌、車型、技術參數、配置等等。能夠流利回答客戶提出的相關問題?
熟悉本公司對這個汽車產品銷售的政策、條件和方式。?
詳細了解汽車銷售過程中的各項事務?
詳細了解競爭對手的汽車產品與公司所售品牌汽車車型的差異?
了解客戶屬于哪個類型?
了解客戶真實的購買動機、付款能力、采購時間等
四、具體實施
去車展開發目標客戶
1、去前準備整理自己的儀容儀表，帶上自己的名片，帶個公文包，帶上紙筆等物品，準備一些開場白。
2、在車展上注意自己的言談舉止，把握與客戶交談的時間，交談時注意保持適當的距離，盡量留下客戶的信息等，邀請客戶來店試乘試駕。
3、車展后對車展上的潛在客戶進行分類，電話邀請客戶前來店里，必要時上門拜訪，邀請客戶試乘試駕，邀請客戶參加店里活動。
4、邀請到店里的客戶積極接待，鼓勵試乘試駕，深入了解客戶的需求，介紹車的基本信息給客戶，為客戶選出最適合他們的車，要有自信，努力說服對方達成協議。
5、確定交車時間，準備好車輛及書面文件，pDI檢驗單等。
6、售后服務按照“一照二卡三邀請、四禮五電六訪”程序進行。
? 排架方案 ?
為充分調動全體教職工的工作積極性，進一步強化競爭意識、質量意識和責任意識，促進教學質量的穩步提高，特制訂本方案。
一、獎勵標準
1、高考學科教學人員：按2800元/班發放，初中按3000元/班發放。
考試獎的35%用于班級集體獎，65%用于個人考試獎（不足部分由學校補足）。
2、行政干部
不帶課行政干部：按全校教師的平均數乘以相應系數(校級干部1.3，中層干部1.1)發放。
帶課行政干部：獎金由兩部分組成，一部分是任課部分按實際計算所得數額發放，另一部分按全校教師的平均數額乘以相應系數（校級干部0.80，中層干部0.6）發放。
3、其他人員
非高考學科教學人員按人均350元發放。
處室人員按出勤情況發放考勤獎。全勤240元，缺勤4次以下（含4次）200元，超出4次少于8次180元，超出8次取消考勤獎。
二、獎勵辦法
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▲實習報告網精選特推:
- 學雷鋒系列活動標題?|?街道禁毒系列活動總結?|?開展講堂系列活動總結?|?愛家系列活動總結?|?排架方案?|?排架方案
（一）教師成績計算辦法：
1、入學或分班時各班學科成績計算基數（J）
2、個人考試成績的計算辦法
（1）各班各學科考試成績（M）=N1×20%+N2×80%＋基數J×p%
說明：N1、N2分別指：高一各班總分前20名、55名學生（含所有統招生）的單科人平成績；高二各班總分前15名、50名學生的單科人平成績；高三各班總分前10名，理科前50名、文科前45名學生的單科人平成績。。
J為基數：各班總分前N1名學生單科人平×20%+總分前N2名學生單科人平×80%與同類班級中各學科成績第一名的差值(第一名班級基數計為0)。
p按學期依次取值為100、80、60、40、20、0計算。
（2）帶兩班個人考試成績=M1×60%+M2×40%
帶n班（n>2）個人考試成績=M1×70%+M2×20%+Mn×10%
（二）考試獎的計算方法
1、等級、分差及金額略
2、帶兩個班的個人考試獎＝Ｑ1×60％＋Ｑ2×50％
帶n班（n>2）個人考試獎Ｑ=Ｑ1×70%+Ｑ2×30%+Ｑn×30％
3、班級集體獎的計算辦法：同類班級分塊計算。
(1)班級集體獎＝進入同類班級總分前X（X=同類班級數×10）名的人數×160元。
(2)班級獎按1.2:1.2:1.2:1:1：1:0.6分別獎給語、數、外、理（政）、化（史地）、班、生教師。
4、無同類比較的班級，除去該班學生，在年級中按總分相對應的取與該班人數相同的學生組成一個班，與之比較增長值，增長值為正值的為特等獎，［-1，0］為一等獎，［-2，-1)為二等獎，［-3，-2)為三等獎。實驗班特等獎不少于3人。
? 排架方案 ?
第一章環境分析
結合行業特性及賓館實際，強化內部管理及市場拓展服務工作：
一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策，賓館管理運營方案。
1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃，完善相關措施，認真做好市場(同行)調查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特點，以便為賓館決策發展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍的效應。
2、健全完善市場營銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好，懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來，來之能戰，戰之能勝的高素質，懂市場的特色營銷隊伍。
3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業、餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作，整合資源，形成優勢互補、資源共享。
二、積極拓展市場，實現目標任務完成。
1、重點規劃，完善和規范拉薩市場，做大做強，輻射帶動周邊區域市場;爾后，縱深向內陸市場挺進，跟進服務，循序漸進，逐步規范，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進行對客戶回訪和調查。
2、強化內部管理與服務，加強營銷隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。
3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。
三、強化管理，搞好內外協調。
1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務，以服務促宣傳，以宣傳促品牌”;服務是立業之本、競爭之道、財富之源。
2、建立好固定資源客戶檔案管理;
3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。
四、創特色營銷模式，營造宣傳氛圍
1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳;
2、利用節假日、大型活動，朋友聚會，發名片等形式開展宣傳;
3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互補合作;
4、做好的引導、溝通、協調工作;
5、樹立全員營銷理念。
第二章形勢分析
一、市場
1、20xx年以來，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的'超前、優質服務、信譽、保證等需求的要素;
2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量;
3、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是酒店、賓館業堅持不懈努力的問題，并通過不斷的實踐達到完善。
4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響，外來旅游人口、經商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業市場的經濟效益。
二、競爭分析
優勢：
1、銀都賓館是老品牌，知明度高：
2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;
2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發展潛力;
3、品牌定位高端，創特色服務，服務超前，品質一流;
4、集客房服務、票務、旅游咨詢于一體。
劣勢：
1、賓館部分硬件設施陳舊，規模小;
2、位于拉薩市西郊，邊遠;
3、這里服務較單一;
4、制度不健全，管理上需進一步規范、完善
5、員工的服務意識有待于進一步加強：
6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來)，對賓客尚未主動問候，體現不出本賓館的熱情、溫馨。
第三章市場定位
打造高原民族特色賓館業，較專業、充分發揮品牌、地理區位置優勢，本著優質，一流服務，中高檔消費的經營理念，瞄準中高層次消費群體：(1)機關政府;(2)境內旅游、觀光、休閑、度假群體;(3)中、高檔的商務散客;(4)企業;(5);(6)民間團體;
第四章市場運營
開拓市場沒有多大捷徑可走，執著、敬業、超前優質的服務是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳行銷)是最關鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。
一、市場推廣策略實施步驟
1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過展示、充分，切實為顧客親身感受。
(1)品牌定位卓越、誠信;
(2)品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一;
(3)樹立品牌優勢，銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優質的服務，建立忠誠、實現顧客滿意，讓顧客為企業作義務宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。
2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研，了解需求，收集信息，建立企業社會團體和賓客的資料庫，以便為企業決策發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。
3、市場問題帶來的啟發
(1)品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶;
(2)想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業帶來長期持續消費的“財富”——寶貴資源;
(3)定期的市場和消費者研究和調查，并適當更新產品種類和服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競
爭力的關鍵。
二、服務方式
1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容;
2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等;
3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等;
4、產品的組合——即賓客能提供的各類使用權限及服務的組合方式。
三、價格方式
1、成本導向法——建議在淡季采用此法，根據成本來確定初步的定價;
2、需求導向法——建議在旺季采用此法，根據市場的需求情況來確定定價;
3、競爭導向法——建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。
四、渠道方式
1、直接渠道——建議采用，即設銀都賓館顯達自己的營銷部門;
2、間接渠道——建議與不沖突的機關、部門、企業、一定知名度的行業合作，運用他們的間接渠道進行營銷。
五、促銷方式、方法
鑒于銀都賓館的獨特經營方式，建議把營銷策劃的重點放在本部分上。
1、顯化潛在客戶——完善各種服務設施及配套項目，培訓營銷員要樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶產生需求;
2、尋找潛在客戶——即目的性消費客戶的定位;
3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法(如各類公關等)來與潛在客戶接觸;
4、影響潛在客戶——推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次特價試用來征服客戶，從而引發后來的第二次、第三次流水;
5、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時候，推銷并合作成功;
6、溝通服務——對長期合作的客戶經常溝通服務，從而增加客戶的忠誠度;
7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營方案》。
a)對著名人士采用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝;
b)對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的營銷人員，實現1:250非凡效應;
8、以服務帶動營銷，建立品牌
a)改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念;
b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創意風格境界;
c)著手企業文化的建設，開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀;
d)完善顧客服務體系，實現服務規范化;
e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質和競爭力。
六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成。
好的cis策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規范化，進而能幫助實施有效的管理;在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。
1、戰略識別：需要決策層確定企業戰略目標;
2、品牌識別：專業、系統、科學的logo系統;
3、理念識別：企業的對外服務理念、對內員工的工作理念;
4、行為識別：企業在社會公眾前的形象表現;
5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。
七、廣告策劃
廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形象、時尚”的原則。
八、營銷策劃
可根據不同時期的市場動態，同行的發展和競爭勢態采取不同營銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現。
九、全方位確定營銷最佳模式
1、整合營銷傳播——客戶決定一切;
2、服務營銷傳播——服務無止境;
3、關系營銷傳播——關系就是生產力;
4、品牌營銷傳播——品牌是企業生命力;
5、拓展營銷網絡——網絡就是市常
以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。
十、創新方式
1、物質性創新
一、硬件或服務——改善硬件或服務的性能或功能;
如增加銷費者的使用范圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。
(1)本著關心企業、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴格服務程序。豐富企業形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。
(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題或賓館業話題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環境。
2、企業本身——豐富企業文化
弘揚企業文化，采取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化墻、設立員工意見箱等等……
3、信息性創新
一、完成完整的企業形象識別系統cis;
二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續廣告;
三、在受從面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞(新聞報道形式)發表;
四、設計印制宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發放;
五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優惠使用時段;
六、與旅游公司、大型企業合作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業員工的休息場所;
4、時間性創新
借勢打力，利用各種節假日機會、進行宣傳營銷。如：
元旦——“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費;
春節——“爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費;
情人節——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費;
愚人節——“愚人節假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費;
勞動節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;
中國情人節——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優惠活動主導帶動其它消費;
中秋節——“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家?；顒又鲗悠渌M;
教師節——“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶動消費;
重陽節——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費;
國慶節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;
感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶動消費;
年末——各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費;
第五章團隊管理
一、增收節流、強化管理
1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
2、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
3、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。
二、激勵機制
1、產品消費提成方案：(根據以后的定價制定實施)
2、根據營業額完成的百分比來制定(部門提成方案)
3、根據公司《工資管理辦法》標準執行
最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個神奇而美麗，令人神往，世界矚目;旅游事業方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。
我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現自我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業中獨樹一幟，成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業風帆。
? 排架方案 ?
活動意圖：
相處xx的情人，也許并不真正了解對方。XX珠寶，設置圣誕愛情通關密語圣誕樹，在樹上掛滿各種神秘獎品，讓情侶們以有趣的猜謎方式，真正了解對方的人，就算通過愛情通關密語大考驗，就有機會抽獎，就有機會獲得XX神秘圣誕禮物。
1、店頭活動
在店門口樹XX圣誕愛情通關密語樹，XX營業員現場主持，讓購買珠寶的情侶接受愛情大考驗，同時吸引路人注意，擴大影響力。
2、促銷設置
店頭抽獎活動：
通過愛情通關密語考驗者，獲得抽獎權，可以隨意選擇圣誕樹上的任何一款神秘禮物。每個禮物都是由一個圣誕帽子包著，在選擇時候并不知道是什么禮物。最高獎勵是鉆石大禮。
通過愛情通關密語大考驗的男生，將被授予愛情勇敢勛章：
愛勇士勛章勇敢表白獎
愛紳士勛章彬彬有禮獎
愛騎士勛章令人感動獎
3、公關活動
軟文炒作：以提醒方式和故作神秘方式，煽動情侶們參與活動。
宣傳主題1
親愛的，你真的愛我嗎?
如果你能通過愛情通關密語大考驗，我就相信。
愛情大通關，真愛大獎勵
XX圣誕愛情通關密語大闖關
平安夜等你來考驗!
宣傳主題2
沒通過愛情通關密語大考驗，就別送花給我!
愛情大通關，真愛大獎勵
XX圣誕愛情通關密語大闖關
平安夜等你來考驗!
4
珠寶圣誕節活動方案
第一部分
活動目的：提升品牌形象，推進服務及品牌影響力
活動時間：20XX年12月23日——20XX年12月25日
活動主題：繽紛飛舞——狂歡圣誕
主題要素：狂歡優惠服務
主題闡述：主題突出了金嘉利借近年來流入我國的洋節——圣誕節，為顧客送狂歡送利的服務心愿。
活動地點：金嘉利店面及周邊區域主題傳達表現：
?貫穿于活動，形成主體表現。
?有效地互動演繹及內容傳達。
?所有用品標示。
?所有宣傳表現。
?社會影響與口碑傳播。
活動概述：活動預期目標
目標一：樹立圣誕節期間活動影響力珠寶業強勁品牌。
目標二：通過本次活動，使之與之后月份的國家節日相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。
目標三：力爭金嘉利在活動地的市場認知率有進一步的提高。
活動訴求對象：活動地點區域年齡在18——35歲的人群。
訴求元素：狂歡與優惠圣誕節珠寶活動
活動形式：以狂歡、優惠、饋贈及游戲類活動為主，配合圣誕節狂歡這一主題。
第二部分
活動環境布局及氛圍營造總體原則：
?緊密結合主題，形成主題表現。
?突出狂歡和時尚，形象傳達及視覺效果。
?所有宣傳物出現企業LOGO，主體宣傳物標示“繽紛飛舞——狂歡圣誕”主題。
片區分工
?布局規劃：
?金嘉利鄰近街口指示牌宣傳(10個)。
?商業集中區重點街區DM單發放(10000份)。金嘉利店外
?門外陳列標示企業LOGO的刀旗(30個)。
?門前設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。
?門口用圣誕特有氣氛營造裝飾品裝飾。金嘉利店內
?門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。(金嘉利小型手提袋內裝圣誕老人玩具)
?設立明顯標示企業LOGO的指示牌(10個)
?店頂部及貨架處用氣球及圣誕氣氛的裝飾品裝飾。
?店頂端懸掛pOp掛旗(50份)。
?店內主題海報宣傳(3份)。
?店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。
?店內主題展板宣傳(5塊)
?向參與活動客戶發放印有金嘉利標識的手提袋等用品。
?現場宣傳單的發放。
第三部分：活動實施方案
活動方式(概要)：
1、自12月18日起凡在金嘉利購物滿800元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加圣誕活動當天的“搶寶大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整。
3、所搶珠寶均為公司為此次活動而專配的瘋狂低價珠寶。
4、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。
2、眾多珠寶，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹等等!所有店內員工頭戴圣誕帽!出錢制作一個大型圣誕花車(東風車加圣誕噴畫框架)，圣誕老人站在花車上沿街派送圣誕糖果!也可在賣場內隨機派發糖果!此舉可迅速在商圈內產生強烈的洋節日刺激感。
現場優惠細則：進門有喜
凡活動日期內每天前10名購物者，送價值688元的鉆石戒指一枚。并于活動期間每天定時限量發售價格68元的彩金戒指22枚。
1：凡于活動當天購物滿1000元在A區隨意抽取一個襪子，內有小禮品(價值￥30—50元);
2：凡于活動當天購物滿20XX元在B區隨意抽取一個襪子，內有小禮品(價值￥50—100元);
3：凡于活動當天購物滿3000元在C區隨意抽取一個襪子，內有小禮品(價值￥100—200元);
4：凡于活動當天購物滿4000元以上者，在D區隨意抽取一個襪子，內有小禮品(價值￥200—500元)。
宣傳階段劃分：
第一階段?活動前宣傳
宣傳時間：20XX年12月15日
宣傳形式：告知宣傳
宣傳內容：傳達活動即將舉行信息信息傳達要素：
?金嘉利企業形象
?金嘉利服務理念
?活動的主題及內容
?活動舉行的時間及地點
媒體安排：以報紙媒體、DM為主。
具體報紙媒體為《中國黃金報》、《地方晚報》、《寶玉石周刊》、《深圳珠寶網》等媒體......DM單共計10000份。
通過3種渠道宣傳：
A、派人員分片區發送
B、報紙夾頁
C、郵寄
?報紙：提前一周發文
第二階段?活動后宣傳
宣傳時間：20XX年12月26日
宣傳形式：軟文宣傳
宣傳作用：活動效果鞏固費用預算
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