發卡儀式慶典活動策劃方案

1、 時間：2011年12月17日

二、地址：鶴慶縣鶴陽西路

三、目的：通過廣告公司的策劃參與及專業禮儀人員的出色配合，有助于塑造企業的良好形象，提高知名度，美譽度，擴大社會影響，并融洽與當地**、職能部門、客戶的關系，引起社會各界的重視與關心。為項目銷售的成功和未來的推廣打下堅實的基礎。

四、參加慶典來賓：

a， 公司領導

b， 客戶

出席儀式領導及客戶、嘉賓共約50-100人?，F場工作人員10人

五，場景布置及相關人員配備：

1發卡前一周，縣鄉主要街道要掛橫幅，發短信，提前做好廣告宣傳。

2發卡當天，售樓部會安排鮮花和懸掛橫幅（傳統廣告是必須的），以增加節日氣分。

3、 發卡當天定時發卡，依次排隊入內，并現場派發小禮品，并提高和客戶之間溝通，維護好現在客源關系。

4發卡前一周，可使用廣告牌。它的低成本和流動性是其它廣告不可替代的，效果理想。

5在售樓部門口鋪上紅地毯，工作人員身著**，系上禮儀腰帶，以提升樓盤形象，尊重客人。

6售樓部放置專業音頻進行宣傳，*開心**，并穿插**樓盤介紹。

7、花籃：于售樓中心門口擺放，增添喜慶氣氛。（建議4對）。

8氣球拱門或彩虹門：在營銷中心入口處，用小球做成氣球拱門，以烘托會場的歡樂氣氛。

六、發卡儀式流程：

8：00以前，音響調試到位

8：15全體工作人員到位

8： 銷售人員和項目負責人在售樓部門口迎接客人，以示對貴賓的尊敬。

8： 50音頻**喜氣洋洋**，所有相關發卡工作準備就緒，一切就緒

9： 發卡儀式一開始，貴賓們就下令購卡、分發小禮物和礦泉水。成功的客戶可以參加**活動（必須）。

9： 18。主持人宣布發放貴賓卡。

? 課程診改方案 ?

為響應黨的號召與建設社會主義新農村的需要，我以優秀的成績爭取到了學習派遣大學生進村的名額，下到基層去，支持社會主義新農村的三農問題。

作為一名大學生村干部，來到農村，不是為炫耀自己的身價，而是來實實在在做事的。這是全體村民對我的期待，也是上級領導對大學生“村官”的希冀?！皣栏褚笞约海兴鳛椤背蔀槲业墓ぷ髂繕?，積極投身于社會主義新農村建設，為當好這個“村官”，我始終帶著深厚的感情為群眾服務，用真情贏得群眾信任和擁護。

俗話說新官上任“三把火”，剛來到李槐庭村，我就認為要開展工作就要先了解情況，了解農民的生活生產狀況，熟悉村里的地形地貌。確定了思路，便開始在田間地頭轉，挨家挨戶的跑。嚴寒的冬日，我每天都奔走在李槐庭村的土地上，半個月時間，我很快了解了村里的基本情況，熟悉了村里的每一條道路，還手繪了一張李槐庭村地形圖。就是這張凝聚了汗水的地圖，讓村支書、村長和村里的百姓看到了我的決心。

我的“第二把火”是盡快改變自己，實現自己角色的轉變，真正融入到村民當中去。我認真做到“放下架子，深入下去”，很快進入了工作狀態，我和村干部一起研究制約村里經濟發展難題。在村里，我一趟趟的跑田間地頭，了解農民的種植情況，掌握農忙的進程；在鄉里，我向科技人員一遍遍的咨詢了解科學的種植方法，并及時向村民宣傳病蟲的防治辦法。

確定工作思路和目標，積極努力的進行實踐，是我的“第三把火”。我意識到，農業是農村的主導產業，農村經濟要發展，首先就要大力發展高產高效農業，大力發展養殖、種植業，以科學的方法增加農民的資金收入。積極轉變農民僅靠種植業獲得收入的思想，向村民灌輸發展養殖業增收的新理念。把政府鼓勵養殖業所出臺的各項優惠政策拿給村民們看，給村民們吃下了一顆定心丸，村里搞養殖的人多了起來。我還利用空閑時間上網了解動物疾病的有效防治方法，積極向養殖戶宣傳。村民李站旗想養殖特種水產品，但一直猶豫不決，我知道后，給他鼓勵和信心，協調關系，順利建成了一個投資近50萬鱔魚養殖場，并幫助他貸了一筆款，使之有足夠的資金來運轉。村民李朝偉在我的幫助下建成了一個廢舊鋼材深加工場，年利潤達5萬元。我積極引導群眾種植高效農業，今年該村種植辣椒近100畝。我還把本村傳統手工制傘業轉變為與現代工藝相結合的生產工藝，在很大程度提高了利潤與銷售量。

在發展經濟的同時，也不忘精神文明建設，我引導本村的古樂隊發掘一些思想健康，群眾喜聞樂見，能宣傳黨的惠民利民政策的新劇目。對村里的孤寡老人，我不定期的到他們家中看望并了解情況。12月28日，五保戶李富春因病醫治無效去世，我和村“兩委”成員及時的為我安排后事。對于困難戶，我常常到他們家里幫他們解決一些生活上的難題，鼓勵他們戰勝困難的勇氣。在20xx年春節前夕，我充分利用單位做后盾，籌集到六百多元的現金，給村里三戶困難群眾送去了慰問金和慰問品，自己又拿出二百元給一戶重病家庭送去溫暖。

工作的同時，我也不忘記給自己充電，3月份參加由市委組織部和市委黨校聯合舉辦的大學生村干部進修班，系統學習了黨的理論知識和xx大精神，同時掌了解了農村工作的方法與技巧。十二月份參加市委組織部和市勞動局舉辦的大學生村干部創業培訓班，掌握了基層創業的方法、提高了農村工作能力，給自己在今后的農村工作中打下了堅實的基礎。

在未來的工作中，我將更加努力，為加快發展社會主義新農村作出貢獻。

? 課程診改方案 ?

引言

工作計劃是一項重要的管理工具，對于有效地組織和分配工作任務至關重要。然而，很多人在進行工作計劃時，往往只停留在表面的安排，沒有對自己的工作進行深入的診斷和改進。本文將詳細介紹自我診改工作計劃的重要性，并提供一個具體實施的步驟，以幫助讀者制定一個高效的工作計劃。

第一部分：診斷

在開始制定工作計劃之前，首先需要對自己的工作進行診斷。這可以幫助我們認識到自己在工作中存在的問題和不足之處，為制定改進計劃提供依據。以下是一些診斷方面的問題，可以幫助我們深入分析自身工作：

1. 工作目標：我們是否明確知道自己的工作目標是什么？是否清楚我們希望在何時達到這些目標？

2. 工作流程：我們的工作流程是否高效且合理？是否存在冗余的階段或環節，以及造成工作浪費的因素？

3. 時間管理：我們是否能夠有效地管理自己的時間，合理分配和安排工作任務？是否常常面臨著緊迫感和工作壓力？

4. 技能和知識：我們的工作是否需要持續的技能和知識更新？是否需要進一步提升自己的專業能力？

第二部分：改進

基于診斷的結果，我們可以確定需要改進的方向和具體的行動計劃。以下是一些改進方面的建議，可以幫助我們提高工作效率和質量：

1. 設定明確的目標：根據自己的工作定位和工作職責，制定明確的目標，并設定合理的時間節點。將目標細分成多個小目標，便于管理和達到。

2. 優化工作流程：評估自己的工作流程，識別并消除不必要的環節或冗余。采用簡化和自動化的方式，提高效率，并避免工作浪費。

3. 時間管理：學會有效地管理時間，合理分配工作任務。制定詳細的計劃和日程表，優先處理重要和緊急的事務，同時避免過度的加班和拖延。

4. 提升技能和知識：根據工作需要，制定進一步提升自己技能和知識的計劃。可以參加培訓課程、閱讀專業書籍和研究行業動態，不斷更新自己的知識儲備。

第三部分：實施

在制定改進方案后，我們需要按照計劃逐步實施，確保持之以恒并取得成果。以下是一些建議，可以幫助我們有效地實施改進計劃：

1. 制定明確的行動計劃：將改進方案拆分成多個具體的行動計劃，并對每個計劃設定明確的目標和時間節點。將計劃寫下來，并制定相應的執行策略。

2. 跟蹤和評估進展：定期跟蹤和評估自己改進計劃的進展情況。根據實際情況調整和優化計劃，確保實施過程中的效果和質量。

3. 尋求反饋和支持：向同事、上司或專業人士尋求建議和反饋。他們的觀點和經驗可以幫助我們不斷改進工作計劃，并提供實質性的支持。

4. 堅持和持續改進：堅持執行改進計劃，并持續改進自己的工作方法和技能。不斷總結經驗教訓，尋找更好的方式和策略。

結論

自我診改工作計劃是提高工作效率和質量的關鍵步驟。通過深入分析和診斷，我們可以確定需要改進的方向，并制定具體的行動計劃。只有將計劃付諸實施，并持之以恒，才能最終實現工作目標。希望讀者能夠通過本文提供的步驟，制定一個高效的自我診改工作計劃，從而提高自己的工作能力和成就。

? 課程診改方案 ?

自從黨組織吸收我為預備黨員以來，我一直認真工作，努力學習，不斷進取，積極參加黨支部和黨小組組織的各項政治學習，學習黨的基本理論、基本知識，認真貫徹落實黨的十七大精神，學習科學發展觀，但是仍然存在著一些問題不足

首先,學習意識不強,學習的自覺性不高,有時在老師上課提問過程中知識的前后聯系不起來，缺少一定的復習,學習的內容不全面,不透徹,理論與實踐還沒能緊密結合起來。在班上同學間還沒能充分做好模范帶頭作用,還需努力加強學習.

在工作上，班級課堂紀律方面和部門管理力度不夠，有個別時候沒能堅持一定的原則,對于在工作上出現的問題和漏洞,沒能大膽的提出來,工作上不夠熱心、嚴謹，不夠嚴格，還需更加主動、更加積極地投入到工作中去，還沒有充分發揮學生干部的作用.

思想上,宗旨觀念樹立不牢，不能時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨。最近在業余黨校班學習,使我更清晰的記得黨的宗旨，對黨的發展有了更深入的了解,對科學發展觀有了進一步的認識

在以后的學習,工作或是人際處理方面,努力改正自己的不足之處,持之以恒地、堅持不懈地抓好學習，加強班級及部門的管理工作，根據原則辦事，改進自己的工作方法，全身心投入于工作中，在工作中磨練自己，自覺加強黨宗旨、理論學習，規范自己的言行，踏踏實實地工作，多關注國內外新聞,了解時事,增大自己的視野及知識面.不斷地完善自己,提高自己,以一個黨員的標準嚴格要求自己。

? 課程診改方案 ?

第一，做好辦學思路與組織的診斷工作。學校的辦學思路集中體現在辦學指導思想上。了解學校辦學指導思想，要做好四方面的診斷工作。一是診斷學校辦學理念與現代職業教育理念及學校實際的吻合程度。二是診斷學校依據區域需要、學校優勢和現代職業教育發展大勢定位狀況。三是診斷學校發展目標的科學性和實效性。四是診斷學生職業精神、職業技能和人文修養與用人單位要求的吻合狀況。

學校組織情況集中反映在學校治理結構上。治理結構是現代職業學校制度的重要內容。把握學校治理狀況，要做好兩方面的診斷工作。一是診斷學校內部治理結構完善狀況及學校在專業設置與調整、人事管理、教師評聘、收入分配等方面的自主權限。二是診斷學校領導班子成員的辦學理念、管理能力、創新能力和整合資源的能力狀況。

第二，做好資源條件的診斷工作。資源條件是教學工作的基礎，也是教學工作能否達到預期目的的決定性因素。職業教育的資源條件突出表現在辦學經費、師資隊伍、實踐教學條件和信息化條件與資源等四方面。辦學經費是教學工作的經濟基礎。把握辦學經費情況，要做好三方面的診斷工作。一是診斷經費收入情況：經費渠道是否穩定，來源是否可靠，特別是實驗實訓及設備經費、教師培訓經費等是否有保證。二是診斷經費支出情況：財務管理制度是否健全，是否依據預算支出，日常教學經費占比是否合理。三是診斷生均經費情況：“教育法”規定的生均經費是否到位，能否保證學校正常運行。師資隊伍是教學工作最重要的資源，也是教學工作得以運行的前提。準確把握師資隊伍建設水平，要做好三方面的診斷工作。一是診斷師資數量與結構：專任教師的配備及學歷達標狀況，專業帶頭人、企業兼職教師、“雙師型”骨干教師隊伍建設狀況。二是診斷教學能力：教師的教學設計、實施、評價和研究能力，專業課教師企業實踐能力及信息化教學能力。三是診斷師資隊伍建設規劃、措施與成效：教師職業道德建設狀況，學校專業標準執行、教學團隊建設、專業帶頭人培養以及教師培訓狀況等。實踐教學條件是職業教育特質的顯現，也是決定職業學校教學質量的關鍵因素。評價實踐教學條件，要做好兩方面的診斷工作。一是診斷校內實訓條件：實訓基地專業覆蓋狀況，設備設施的完好情況，利用率狀況，虛擬仿真實訓系統開發應用狀況等。二是診斷校外實訓基地情況：基地能否適應專業教學要求，能否滿足學生實習和實訓需要。信息化條件與資源是教育現代化的基礎，也是提升教學質量的保證。把握學校信息化建設狀況，要做好三方面的診斷工作。一是診斷校園網狀況：校園網滿足教育教學需要、網頁內容更新、網絡教學資源建設狀況等，以及提升教師信息素養的舉措。二是診斷教學用計算機現狀，了解信息化教學的基本條件。三是診斷圖書及數字化教學資料狀況：數字化教學資料和圖書資料的建設狀況等。

第三，做好專業與課程的診斷工作。專業與課程集中反映了學校的辦學方向。專業與課程建設狀況可通過專業規劃與建設、人才培養方案、課程建設等診斷得以把握。專業規劃與建設集中反映了學校專業建設的規范化程度，把握其建設情況，要做好三方面的診斷工作。一是診斷專業規劃的制定、執行與調整狀況。二是診斷專業建設舉措與成效的情況。三是診斷校企合作的實踐狀況。人才培養方案是專業與課程建設的依據，也是建設的目標。評價人才培養方案，要做好兩方面診斷工作。一是通過方案的制定、執行與調整情況的診斷，了解人才培養目標定位是否合理，方案是否得到有效執行、及時調整，能否搭上“立交橋”。二是通過課程體系的建立、執行與調整情況的診斷，了解課程體系建構的科學依據，反映人才培養時代要求的程度，專業技能課程比重是否合理。課程建設是專業建設的核心內容，也是教學質量提升的基礎。評價課程建設狀況，要做好三方面診斷工作。一是通過對教學內容、方法和手段的診斷，了解教學內容是否符合要求，教學過程是否對接生產過程，以及教學模式改革創新狀況、考核評價狀況。二是通過對課程建設計劃、措施和成效的診斷，了解課程內容是否對接職業標準，能否及時更新，以及精品課程、主干課程建設狀況。三是通過對課程資源的診斷，了解教材選用和網絡教學資源使用狀況。

第四，做好過程管理的診斷工作。過程管理是學校常規性重點工作，是教學質量提升的重要保障。過程管理的質量可通過教學管理、學生管理、質量監控和安全管理等四方面的診斷得以把握。教學管理對教學質量的提升具有決定性意義。把握教學管理質量，要做好三方面診斷工作。一是通過對教學管理制度、執行與成效的診斷，了解制度完善、執行及教學秩序運轉狀況。二是通過對教學管理隊伍的診斷，了解教學組織管理系統建設狀況，人員數量結構和素質狀況。三是通過對實踐教學管理與實習管理的診斷，了解管理制度建設、執行和管理狀況，國家相關規定的落實狀況。學生管理是學生素質提升的重要舉措，也是教學工作順利運行的基礎。評價學生管理質量，要做好三方面診斷工作。一是通過對學生管理制度、執行與成效的診斷，了解制度完善、執行狀況，重大事項管理到位狀況，學生素質教育狀況，以及學生的行為習慣。二是通過對學生管理隊伍的診斷，了解隊伍結構、素質、工作狀況。三是通過對學生獎懲管理情況的診斷，了解相關政策執行狀況，特別是家庭經濟困難學生的資助情況。質量監控是教學工作順利運轉的保證。評價質量監控狀況，要做好三方面診斷工作。一是通過對制度設計的診斷，了解教學工作制度和質量保證機制建設狀況。二是通過對運行狀態的診斷，了解制度執行狀況，多元參與教學評價狀況，人才培養數據平臺建設和使用狀況。三是通過對監控效果的診斷，了解自我診斷后的工作改進狀況。安全管理是學校一切工作得以展開的前提。把握安全管理狀況，要做好兩方面診斷工作。一是通過對應急預案的診斷，了解安全管理組織和制度建設狀況。二是通過對校園安全狀況的診斷，了解學校安全運轉、規范辦學狀況。

第五，做好素質教育的診斷工作。素質教育是教學的重要內容，也是學校教育的中心工作。學校素質教育狀況可通過德育工作、文化素養與身心素質培養、校園文化等三方面的診斷予以把握。把握德育工作狀況，要做好五方面診斷工作。一是通過對德育課程教學的診斷，了解《中等職業學校德育大綱》的落實情況，德育課程開設狀況，教學的針對性、實效性和時代感如何，其他課程是否有機滲透德育內容，以及德育師資建設狀況。二是通過對德育實踐的診斷，了解學校按照“三貼近”原則，從知行統

一、教管結合出發，設計和組織德育活動狀況。三是通過對心理輔導的診斷，了解學校心理健康教育條件建設、教育內容等狀況。四是通過對職業指導的診斷，了解學校職業指導的水平和質量。五是通過對志愿者活動的診斷，了解志愿服務活動是否正常，管理是否規范，機制是否形成。文化素養與身心素質培養，是素質教育的重要內容，其質量可通過兩方面狀況的診斷予以確認。一是診斷總體設計，了解素質教育課程開設狀況。二是診斷實施效果，了解學生的人文修養、審美情趣和學生健康狀況。校園文化是學校特有的育人基礎。校園文化建設質量可通過兩方面診斷予以把握。一是通過對校園環境的診斷，了解學校生態文明建設狀況、公共環境建設和校園文化活動開展狀況。二是通過對特色營造狀況的診斷，了解校園文化、主題教育校本特色狀況，以及校風、教風和學風建設狀況。

第六，做好教學質量的診斷工作。教學質量是教學工作的指南，也是教學活動的評價標準。在現有條件下評價教學質量可通過社會評價、技能評價的診斷得出初步結論?？疾焐鐣u價要做好三方面診斷工作。一是通過對年度招生數、鞏固率的診斷，了解學校招生舉措和規范化招生狀況，特別是學生鞏固率狀況，因為這在一定程度上反映了學校真實的教學質量。二是通過對就業率、就業質量的診斷，了解學校就業推進舉措，學生就業面向和起薪點與專業人才培養目標的吻合狀況。三是通過對社會認可度的診斷，了解畢業生社會滿意度，用人單位的評價情況。技能教學是職業學校的特質，技能評價在一定程度上反映了學校教學質量。考察技能評價要做好兩方面的診斷工作。一是通過對雙證書獲取率的診斷，了解學生技能學習狀況。二是通過對專業技能競賽情況的診斷，了解各種技能大賽師生參與和獲獎狀況。

中等職業學校只有做好上述三方面的準備工作，把握重點工作，精心組織好自我診斷，才能真正發揮教學診改在提升教學質量、提高人才培養質量中的積極作用，實現自身的可持續發展。

? 課程診改方案 ?

四年的大學美好生活就快拉下尾幕，這期間我成長了很多。在即將畢業之時，我對自己這四年來的收獲和感受作一個小結，并以此為我今后行動的指南。

學習上，我系統全面地掌握了本專業的理論基礎知識以及所必需的技能，同時把所學的理論知識應用于實踐活動中，把所學知識轉化為動手能力、應用能力和創造能力。力求理論和實踐的玩美統一。在學習和掌握本專業理論知識和應用技能的同時，還努力拓寬自己的知識面，培養自己其他方面的能力;積極參加學生科協及科學研究活動中的各項活動。

本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，注重個人道德修養，養成良好的生活作風，樂于助人，關心國家大事。

在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質，也熱愛勞動，積極參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學社和書法協會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應的提高。

四年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。

人生總是變幻無常，你永遠也不知道下一分鐘會遇到誰會發生什么;人生總是充滿喜怒哀樂，那曾經的種種心情是否還深藏心底;人生總是伴著酸甜苦辣，在過去的歲月中那一樁樁一件件或大或小的回憶是否還不能忘懷。回顧自己的成長歷程，驀然發現已度過了22個春秋。我從何而來，又將往哪里而去?是什么造就了今天的我?在每一段成長歷程和人生經驗之中，每一步都是我學習積極面對，迎接人生挑戰的契機。在自我分析中也學會認識自我，完善自我。一)自我剖析

我從小學到現在，和大多數的學生一樣，都是在父母的要求下，考重點高校，考重點大學。我那時的想法，就是按照父母的期望，好好考大學，好的大學就等于將要有好的工作。每天都是這樣說，我就按父母說的，一步一步的走下來，這期間我都沒有什么自己的想法，一切都努力往父母說的做，其他的也都是人云亦云，這樣一直到了大學開學。我到了大學，離開了父母，我才到了我的低潮時期，這時的我不知道該怎么和人交流，這里我接觸到的人，天南海北，各式各樣，生活方式也不相同，我也不知道該怎么去處理生活方面的事。仿佛一切都變的很難，一切都要自己去想，去做。那時的我很迷茫，也想了不少。以前的我，無憂無慮，只要做好學習，一切由父母安排?，F在一切都得自己拿注意了。一時不習慣起來。在剛開始的時候，還和同學同寢發生過不愉快。那時的我，覺的和這的生活格格不入，總想回家，每天都過的很壓抑?，F在未免有些莞爾。到了現在，我也想了很多，也改變了很多。心里也覺的好了很多。我也想到了我的未來該怎么做。所以我現在覺的，大學的生活真是很鍛煉人，真是塑造一個人的黃金時刻。這時候的心理是最容易受影響的，而這種影響是會影響以后的生活的。直到了那個時刻，我才覺的，我的生活才剛開始呢。每個人的生活都有高潮和低谷，我知道以前無論如何，都已經過去了，未來才是我該認真考慮和為之奮斗的地方。

1，興趣愛好對自己的影響我喜歡閱讀、寫作、音樂，我喜歡做手工藝品例如刺繡、編制，沒有原因，從小就喜歡，做手工讓我非常有耐心還能陶冶情操。我喜歡做飯，我喜歡學習各種各樣的菜色，我甚至夢想過以后有機會出國學習各國的特色美食。我喜歡看到家人朋友吃到我的菜時開心享受的表情，也許是因為這樣吧，我非常的戀家。專業興趣上，我比較喜歡會計類的，也正是我現在所學的財管專業，我認為此專業可以讓我接觸到更多的人與事情。在《職業生涯規劃》的課程中，我做過一次人格分析和職業分析，鑒于測評結果，我的優勢職業類型為企業型，理財型。我認為這很符合我的專業需要。因為首先我是一個精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險;為人務實，做事有較強的目的性。

我心目中的英雄，偶像是自己的朱镕基，海倫凱勒。我覺得他們的做事風格和對生活的忍受能力都是我需要學習的，并且對我自己的影響非常大。

2，性格及對自己的影響。

類型：外向，開朗，但很感性。

我是一個熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活動。不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來。在集體中傾向于承擔責任和擔任領導。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩定，對于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應對，但遇到重大挫折時，或在緊急情況下，也可能會有一些情緒波動。能較好地協調自己的想法和別人的想法，一方面，對事物有自己的判斷和想法，不會人云亦云;另一方面，也聽得進別人的意見，不會固執己見。通?；顫娙涡?，輕松愉快，在集體中比較受人歡迎，對人對事非常熱心。有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但會持續地去追求?？陀^理智，注重現實，獨立堅強。遇事果斷、自信。能堅持完成自己計劃的事情，少數情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰或緊急情況時，也可能比較緊張。

3，能力與品質

我的人際交往能力很強，而且自我約束力比較強，實事求是。有上進心，不甘落后。尊重他人，做事有原則，對待事情自己有客觀的判斷和選擇，不會人云亦云。自己的不足就是有點小小的自負，遇到感情問題，會處理不好，過于任性。有時候壓力很大時，會產生抵抗情緒，于是考慮太多，不敢果斷處理，創造力不強。

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大學生自我診改報告

一、基本情況

在2020-2021學年第一學期，我的個人目標定位是達到院級優秀標準，（目前沒有完成目標，完成度為50%），具體情況如下：

（1）、思想道德素質

在思想道德素質層面，我主要針對以下幾個方面進行了學習工作：

1.政治素質，一是獲得院級以上優秀學生、工院之星、等得8分；二是班級同學互評10分，輔導員班主任評價10分;三是獲得院級以上優秀學生、工院之星、等得8分。該項合計為36。

2.思想素質，一是遵守國家法律、法令，無違法亂紀行為，得6分；二是無考試作弊行為得6分；三是貧困生或獎學金等申報資料真實，不弄虛作假得6分（含無申報情況）；四是無違反校規校紀處分得6分。五是合理使用網絡，無亂發、亂評論敏感字段行為，無利用網絡造成違法行為得6分。該項合計為30。

3.道德素質，一是根據根據自律委員會督查記錄，無違紀情況，得10分；二是根據宿舍管理委員會督查記錄，無違紀情況得10分;三是宿舍衛生成績學期平均分達到85分及以上，得10分。該項合計為30。

（2）、科學文化素質

1.學習態度，一是無無故曠課、遲到行為，出勤率不低于95%，得5分；二是在班級內互評與教師評價中獲得優秀檔次，得8分;;三是按時完成作業，完成率100%，得5分，五是積極參加班級課上0討活動，每參加10次得2分，該項合計為20。

2.學業成績，本學期我的各科平均成績為72.89分，得32.9分。

3.專業技能，（本學期我沒有參與專業技能方面的學習工作，該項得0分）

（3）、身體心理素質

1.體質健康，一是體育課成績優秀，得10分；二是掌握基本運動知識，掌握一項運動技能得10分；;三是身體素質能夠勝任本專業頂崗實習的崗位工作，養成終身鍛煉的良好習慣得10分；四是早操出勤率達到95%得10分；該項合計為40。

2.心理素質，一是參與心理普查，得10分；二是《大學生心理健康教育》課程成績得分乘以0.1分計（進一法取值），滿分10分；三是能夠應對日常突發事件，處理正確得10分；四是積極參加大學生心理健康節活動得10分；五是具備和諧向上的良好心理品質和健全的人格，自我評價正確、人際關系和諧得10分。該項合計為50。

（4）、發展性素質

本學期在第二課堂到夢空間，我參與了以下活動；一是實踐公益參加工院行活動獲得0分；二是思想成長參加工院心活動獲得0分;三是創新創業參加工院創活動獲得0分。該項合計得分0分。

二、原因分析

在本學期內，我的發展性素質內的創新創業得分偏低，主要原因有以下幾點：

（1）思想上沒有足夠重視，導致該項工作從根源上沒有得到落實；

（2）時間上分配上沒有做到均衡，課余時間用于自娛自樂的較多，課下進行自學的認識不到位；

（3）行動上不夠到位，沒有把計劃和任務及時落實到具體行動上，導致學期內計劃沒有完成。

三、改進措施和診改效果

通過原因分析，我要從以下幾個方面進行改進：

（1）要對成效自我歸因。要與目標和標準對照，隨時檢驗目標的完成情況，如果出現了偏差，及時總結原因，通過分析及時糾正。

（2）要對成效自我糾偏。從目標的完成率、標準的符合度、流程的吻合度幾個方面來對診改成效進行檢驗。對于不符合目標、標準與流程的行為，要對照標準進行整改，使之符合目標、標準和流程。

（3）要對成效自我預防。發生了無法大成既定目標的情況之后，為了防止其以后再發生，就要想辦法預防，及時對自己的思想和行為進行自我約束和自我管理。

四、個人發展目標

針對上學期的完成情況和原因分析，下一學期我的個人發展目標定位為立足于達標院級優秀標準的基礎之上，向校級優秀標準努力，或高于院級優秀標準。

大學生自我診改報告

xx年以來，本人在委局領導的領導下，堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，不斷解放思想、提高認識、與時俱進、堅定信心，堅持以正確的人生觀、價值觀指導自己的言行舉止，在工作、學習、生活中和同志們互敬互愛，和諧相處，嚴格遵守工作紀律和黨員干部《廉潔自律》各項規定，不謀一己之私、不損人利己，牢固樹立全心全意為人民服務思想。嚴要求、輕得失、重素質,力爭成為一名合格的紀檢監察干部,做人民滿意的公務員。通過一年來的努力，本人在思想學習、工作紀律方面取得里一定成績，現將一年來取得的成績和存在的不足作如下總結：

一、加強理論知識學習、努力提高工作能力

加強理論知識學習，提高政治理論水平，拓寬思路，解放思想是做好紀檢監察宣教工作的基礎，加強黨的路線、方針、政策、法律法規學習，增強黨性、提高素質、提高政治敏銳性和鑒別力，是履行好本職工作的重要保證。學習是一個永恒的主題，為此，我時刻提醒自己只有加強學習，提高自身修養，提高工作能力，才不辜負黨和人民群眾的厚望。在學習方式上，除積極參加單位組織的歷次學習外，還堅持自學，并注重把工作學習相結合，重點學習了《黨章讀本》“八榮八恥”及紀檢監察業務知識，觀看了《懺悔錄》《學習黨章報告會》和其他一些講座，使自己的人生觀、價值觀得到進一步的升華。

二、*年主要工作回顧

一年來,在委局領導的直接領導下,我積極支持配合主任工作,根據縣紀委*年宣傳教育工作的安排，努力完成好領導交辦的各項工作任務。

一是配合開展好“宣傳月”活動

為認真貫徹落實中央、省、市紀委確定的今年以學習貫徹黨章和樹立社會主義榮辱觀教育作為宣傳工作的主題精神，我縣把學習宣傳黨章和樹立社會主義榮辱觀教育貫穿于反腐倡廉教育始終，豐富教育內容，創新教育形式，不斷增強教育效果。結合我縣實際，把3月份至9月份確定為我縣紀檢監察宣傳教育月。并于4月份配合開展了以學習貫徹《黨章》、《黨內監督條例》、《黨紀處分條例》和《實施綱要》為主題的“宣傳街”活動?！捌?一”期間結合全縣紀念建黨85周年，配合在全縣開展了一次黨章知識競答活動，共1245名黨員領導干部參加了學習競答活動。在國慶長假期間收集黨員干部手機信息，以便向全縣副科級以上領導干部發送廉政短信。通過廣泛宣傳教育及相關活動的開展，廣大黨員干部和群眾進一步掌握和了解了《黨章》、《黨內監督條例》、《黨紀處分條例》和《實施綱要》等相關知識，加強了廣大群眾對黨員領導干部的監督力度，使廣大黨員領導干部增強了黨的觀念，增強了抵制腐敗的自覺性和主動性。

二是深入開展各項宣傳活動，把學習宣傳教育工作不斷引向深入。

1、做好相關資料的組織征訂工作。根據省、市有關做好黨風廉政學習資料的有關征訂通知，組織全縣紀檢組(室)征訂《學習黨章規范言行-黨章學習讀本》和黨風廉政電教片。共組織征訂《學習黨章-規范言行--黨章學習讀本》32本、電教片《懺悔錄》10盤、電教片《中央紀委監察部機關學習黨章報告會》9盤(不包括個別單位自行征訂部分);并及時組織征訂了《中國監察》、《紀檢監察報》、《黨風廉政建設》等報刊。2、認真做好編制《紀檢信息》工作。共收到各類信息60條，采用52條，全年編輯《紀檢監察信息》12期。3、配合搞好其他宣傳工作。首先配合在龍鎮大橋建設指揮部設立工程廉政建設“意見箱”，在施工工地設立“廉政公示牌”，并在建設工地制作永久性警示標語2幅。其次組織全縣348名任實職副科級(包括縣處級)以上領導干部觀看了警示教育片《懺悔錄》及電教片《中央紀委監察部機關學習黨章報告會》等宣傳教育片，并要求每人寫出一篇體會。

三是認真完成好領導交辦的各項工作任務

一年來，在抓好本職工作的同時，根據紀委領導的安排，先后參加了行政事業人員的招考錄用及新縣城公共綠化管理工作人員的全過程監督工作;縣精神文明辦公室第十三屆精神文明單位考評等工作。同時，參加了工會組織的演講比賽，撰寫了《讓困難低頭，讓苦難芬芳》的演講稿，同時發揮自己的業余興趣愛好，在《南傘》季刊上發表了《我的士兵生活》、《酒瓶淚》、《懷念爸爸》、《從現在起做一個幸福的人》等詩歌散文，以求用好的作品教育人、鼓舞人、感染人。

三.存在的問題

1)對理論學習不夠深入。

今年以來，我的理論學習只滿足于單位組織的學習，自學時間少，其主要原因還是自主性不夠，閑時學一下，忙時學的少，有時看書讀報紙也只是看看大標題，對理論上的一些問題理解不深，停留在“蜻蜓點水、淺嘗輒止”的階段，使理論水平不能盡快地得到提高。

2)開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中缺點錯誤，堅決同消極腐敗現象作斗爭方面做得不夠。由于自身素質不高，對進一步搞好黨風廉政宣傳教育，把反腐敗工作進行到底的信心和決心不足,方法不多。

3)具體工作中，政治敏銳性不夠，思想解放不夠，分析問題、研究問題、解決問題的能力有待進一步提高。

大學生自我診改報告

為響應黨的號召與建設社會主義新農村的需要，我以優秀的成績爭取到了學習派遣大學生進村的名額，下到基層去，支持社會主義新農村的三農問題。

作為一名大學生村干部，來到農村，不是為炫耀自己的身價，而是來實實在在做事的。這是全體村民對我的期待，也是上級領導對大學生“村官”的希冀?！皣栏褚笞约?，有所作為”成為我的工作目標，積極投身于社會主義新農村建設，為當好這個“村官”，我始終帶著深厚的感情為群眾服務，用真情贏得群眾信任和擁護。

俗話說新官上任“三把火”，剛來到李槐庭村，我就認為要開展工作就要先了解情況，了解農民的生活生產狀況，熟悉村里的地形地貌。確定了思路，便開始在田間地頭轉，挨家挨戶的跑。嚴寒的冬日，我每天都奔走在李槐庭村的土地上，半個月時間，我很快了解了村里的基本情況，熟悉了村里的每一條道路，還手繪了一張李槐庭村地形圖。就是這張凝聚了汗水的地圖，讓村支書、村長和村里的百姓看到了我的決心。

我的“第二把火”是盡快改變自己，實現自己角色的轉變，真正融入到村民當中去。我認真做到“放下架子，深入下去”，很快進入了工作狀態，我和村干部一起研究制約村里經濟發展難題。在村里，我一趟趟的跑田間地頭，了解農民的種植情況，掌握農忙的進程；在鄉里，我向科技人員一遍遍的咨詢了解科學的種植方法，并及時向村民宣傳病蟲的防治辦法。

確定工作思路和目標，積極努力的進行實踐，是我的“第三把火”。我意識到，農業是農村的主導產業，農村經濟要發展，首先就要大力發展高產高效農業，大力發展養殖、種植業，以科學的方法增加農民的資金收入。積極轉變農民僅靠種植業獲得收入的思想，向村民灌輸發展養殖業增收的新理念。把政府鼓勵養殖業所出臺的各項優惠政策拿給村民們看，給村民們吃下了一顆定心丸，村里搞養殖的人多了起來。我還利用空閑時間上網了解動物疾病的有效防治方法，積極向養殖戶宣傳。村民李站旗想養殖特種水產品，但一直猶豫不決，我知道后，給他鼓勵和信心，協調關系，順利建成了一個投資近50萬鱔魚養殖場，并幫助他貸了一筆款，使之有足夠的資金來運轉。村民李朝偉在我的幫助下建成了一個廢舊鋼材深加工場，年利潤達5萬元。我積極引導群眾種植高效農業，今年該村種植辣椒近100畝。我還把本村傳統手工制傘業轉變為與現代工藝相結合的生產工藝，在很大程度提高了利潤與銷售量。

在發展經濟的同時，也不忘精神文明建設，我引導本村的古樂隊發掘一些思想健康，群眾喜聞樂見，能宣傳黨的惠民利民政策的新劇目。對村里的孤寡老人，我不定期的到他們家中看望并了解情況。12月28日，五保戶李富春因病醫治無效去世，我和村“兩委”成員及時的為我安排后事。對于困難戶，我常常到他們家里幫他們解決一些生活上的難題，鼓勵他們戰勝困難的勇氣。在20xx年春節前夕，我充分利用單位做后盾，籌集到六百多元的現金，給村里三戶困難群眾送去了慰問金和慰問品，自己又拿出二百元給一戶重病家庭送去溫暖。

工作的同時，我也不忘記給自己充電，3月份參加由市委組織部和市委黨校聯合舉辦的大學生村干部進修班，系統學習了黨的理論知識和xx大精神，同時掌了解了農村工作的方法與技巧。十二月份參加市委組織部和市勞動局舉辦的大學生村干部創業培訓班，掌握了基層創業的方法、提高了農村工作能力，給自己在今后的農村工作中打下了堅實的基礎。

在未來的工作中，我將更加努力，為加快發展社會主義新農村作出貢獻。

? 課程診改方案 ?

回首三年的大學學校生活生涯和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自我，為實現人生的價值打下堅實的基礎。

在思想品德上，本人有良好道德修養，并有堅定的政治方向，我進取地向黨組織靠攏，使我對我們黨有可更為深刻的認識。參加了“市直和中央、省屬駐梅單位***年度入黨進取分子培訓班”的培訓。本人遵紀守法、愛護公共財產、關心和幫忙他人，并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。

在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。由于平易近人待人友好，所以一向以來與人相處甚是融洽，連續擔任了分院的乒協的秘書長一職

在工作上，對工作熱情，任勞任怨，職責心強，具有良好的組織交際本事，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。

? 課程診改方案 ?

? 課程診改方案 ?

在如今這個高科技發達的時代，光源對人們的生活質量和工作效率起著至關重要的作用。然而，許多地方的照明設備已經過時，照明效果較差，令人感到不適。因此，為了改善現有的燈光系統，提高照明質量和亮度，制定一個切實可行的改燈方案是非常重要的。

首先，我們需要評估現有的燈光系統的狀況。我們應該檢查燈泡的類型和年限，以確定是否需要對其進行更換。老化的燈泡會導致照明亮度不足，影響工作和學習效率。如果我們發現有許多燈泡需要更換，我們應該考慮使用更高效、更節能的LED照明燈泡來替代。LED燈泡具有較長的壽命、高亮度和低功耗的優點，可以提供更好的照明效果。

其次，我們需要重新設計燈具的布局。有些地方可能存在照明不均勻的問題，造成某些區域過亮而另一些區域過暗。這種情況可能會影響人們的工作和生活體驗。因此，我們需要根據實際情況調整燈具的位置和數量，以實現更均勻的照明。通過合理布置燈具，我們可以減少陰影和眩光，提高照明效果和舒適度。

另外，應該考慮使用智能照明控制系統來提高能源利用效率。智能照明控制系統可以根據環境光線和人員活動自動調節燈光亮度和顏色。例如，在白天光照充足的時候，系統可以自動降低燈光亮度，減少能源消耗。而在晚上人流較少的時候，系統又可根據傳感器信號自動關閉或調暗燈光，以節省能源。通過智能照明控制系統的運用，不僅可以提高能源利用效率，還可以提供更舒適和適宜的照明環境。

此外，為了提高燈光的舒適性和人體健康性，我們可以考慮使用可調光和可調色溫的燈具?？烧{光的燈具可以根據需要調節亮度，適應不同需求；而可調色溫的燈具可以根據時間和使用場景調整燈光的色溫。例如，在早晨和晚上，使用較暖色溫的燈光可以幫助人們放松和入睡，而在白天光線充足的時候，使用較冷色溫的燈光可以提升注意力和工作效率。通過使用這些新技術的燈具，我們可以創造出更舒適和健康的照明環境。

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最后，為了確保改燈方案的成功實施和后期維護，我們需要制定一個詳細的時間表和預算計劃。在實施改燈方案之前，我們應該與專業的照明公司合作，進行現場勘查和技術咨詢，以確保方案的可行性。在實施過程中，應嚴格按照計劃進行，確保質量和進度的控制。為了保證燈光系統的長期運行和維護，我們還需要制定定期檢查和維護計劃，保障燈光系統的穩定性和可靠性。

綜上所述，通過評估現有燈光系統狀況、重新設計燈具布局、使用智能照明控制系統、使用可調光和可調色溫的燈具，并制定詳細的時間表和預算計劃，我們可以成功改善現有的燈光系統，提高照明質量和亮度，創造出更舒適和健康的照明環境。改燈方案的實施不僅可以提高生活質量和工作效率，還可以節約能源，減少對環境的影響。因此，我們應該積極行動起來，為我們的燈光系統進行改進與升級。

? 課程診改方案 ?

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專業診改方案：剖析現有醫療體系的挑戰與解決方案

引言：

隨著社會的發展和居民健康意識的提高，醫療服務需求不斷增長，然而現有的醫療體系面臨著一系列挑戰，如醫療資源不平衡、醫療服務質量參差不齊、醫療費用過高等問題。為了改善醫療服務，我們需要制定一套有效的專業診改方案，以提升整體醫療水平和公眾健康。

一、優化醫療資源配置

1. 完善醫療服務網絡：建設多級醫療衛生機構網絡，充分發揮基層醫療機構的作用，減輕大醫院的壓力，提升醫療服務的覆蓋范圍。

2. 加強醫療隊伍建設：加大對醫療人才的培養和引進力度，從根本上解決醫生短缺的問題，提升醫療服務質量和效率。

3. 引導醫療資源合理流動：建立跨地區的醫療資源共享機制，通過電子化信息系統，實現資源的平等分配和共享。

二、提升醫療服務質量

1. 建立終身學習制度：醫療從業人員應定期參加培訓和學術研討活動，不斷更新自己的醫學知識和專業技能。

2. 推行臨床路徑管理：制定科學臨床路徑，明確診療流程，減少診斷和治療的不必要環節，提高醫療效率和質量。

3. 加強質量控制與風險管理：建立健全的醫療質量評估體系，加強對醫療服務過程的監管和控制，降低醫療事故發生率。

三、降低醫療費用

1. 完善醫療保險制度：建立全民醫療保險體系，確保居民的基本醫療需求得到滿足，減輕居民醫療費用負擔。

2. 強化醫療服務價格管理：建立醫療服務價格監管機制，合理控制醫療服務價格，防止“醫托”、“醫鬧”等不正當行為。

3. 推廣優化藥品清單：將藥品分為基本公共用藥和非基本用藥，優先保障基本用藥的供應和價格合理性，降低居民購藥負擔。

結語：

專業診改方案是為了解決現有醫療體系面臨的挑戰，提升整體醫療水平和公眾健康。優化醫療資源配置、提升醫療服務質量和降低醫療費用是實現這一目標的關鍵措施。通過這些方案的實施，我們相信將會打造一個更加完善和可持續發展的醫療體系，為廣大公眾提供更優質、更可靠的醫療服務。作為專業人士，我們應該積極參與和推動這一改革進程，為社會和人民的福祉做出貢獻。

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實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。下面是小編搜集整理的2019年大學生實習。

報告，歡迎閱讀。更多資訊盡在自我總結欄目!

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

20xx年7月,我從學校走向工作崗位，在各級組織和領導的熱心關懷下,我堅持繼續學習,不斷提升理論素養,努力實踐,自覺進行角色轉化,培養責任心，磨礪方法論，以不辜負組織和領導的殷切期望。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名共產黨員、一名國家公務員更應該把學習作為保持自身先進性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應區委、區政府建設“學習型”寶山的號召，結合工作實際，不斷學習政治理論、業務知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想是我黨的根本指導思想，也是指導我們工作進步的取之不盡、用之不竭的理論資源。其博大精深的內涵隨著時代的進步而不斷豐富和完善。只有不斷地學習才能認識其精髓，也只有不斷學習，才能靈活掌握和運用，成為推動我們事業前進的有利武器。科學發展觀和加強黨的執政能力建設是上述指導思想在新的歷史時期的具體化，是對上述指導思想的豐富和發展。只有對政治理論的學習保持持續不斷的熱情，深刻地學習和領會其精神內涵，才能保障我們的工作不偏離正確的政治方向，保持“執政為民”的性質。

法院工作是專業性極強的工作，司法的實質是將法律理論運用于具體的社會實踐，因而扎實的法學理論知識是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強法學理論的學習，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎。

社會是一個大學堂。作為一名公務員，要經常性地和社會打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個人工作的成功和失敗。因而，豐富的社會知識是工作順利開展的潤滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。

自參加工作后，我繼續保持自己在學生時代養成的讀書看報的習慣，在工作之余，每天堅持一定時間的自學，以了解和吸收最新的信息。積極參加高院和區委、區政府組織的。

軍訓。

和培訓以及寶山青年論壇，在各項培訓中積極完成項目任務，參與各種小組活動，了解區情，熟悉業務，樹立事業心。對工作和生活進行經常性的反思和總結，在生活中學習生活，在工作中學習工作，在理論學習中關注理論的實踐特性，在實踐中對實踐進行理論反思，以提高實踐活動的品格。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

雖然自己是法律科班出身，并且取得了國家司法職業資格，但走上工作崗位之后，發現自己在學校所學的理論與實踐還是存在很大差距，我在工作中，虛心向單位同事學習，以不斷加深對工作性質和方法的認識。雖然，我獲得了國家計算機二級資格，但是平時不太注重基本技能的訓練，打字速度較慢，我利用下班時間和節假日到網吧練習打字，在較短的時間內，適應了工作的需要。2019年半年的時間我經手處理案件120件，已經較為熟悉法院刑事審判書記員工作的環節和流程。

做事先做人。一個黨員和公務員的個人形象直接影響著人民群眾對黨和國家的形象的認識。一個法院工作人員的形象直接關系著人們對司法公正的判斷。高尚的人格獲得人民群眾認可的條件。我在工作中，始終注意對自己人格的塑造，勤奮工作，謙虛謹慎，對待當事人和顏悅色，以禮相待，自覺以一名國家公仆的角色來要求自己。

今年三月份，我作為新招錄公務員在區委組織部的統一安排下到橫沙島掛職鍛煉。在上島鍛煉的三個月的時間里，我們按照區委組織部的總體部署和橫沙鄉政府的具體安排，結合我們掛職各村的實際情況，精心組織，認真協調，深入群眾，扎根基層，了解基層實際情況，學習群眾工作方法，磨練個人意志品質。在服務基層的同時，自覺促進自身工作能力的提高和精神境界的升華。

我在橫沙鄉掛職東興村主任助理，全面協助村主任的工作。在這段時間里，我全面參與了村里的基層建設、招商引資、法制宣傳、糾紛調解以及社會保障等工作，并學習了一批涉農政策法規，對農村基層組織的法理架構和運作機理有了初步的了解，也學到了不少群眾工作的方法，對今后在法院的工作多有助益。在上島鍛煉的這段時間里，我擔任鍛煉小組組長，負責小組內的組織和協調，正是我們診視團隊的力量，使我們克服了鍛煉過程中所遇到的不少困難，贏得了橫沙鄉和組織部領導的肯定。

我們在島上鍛煉的這段時間，正好是保持共產黨員。

先進性教育。

進行得如火如荼的時間，我們克服了交通不便的困難，積極參加院里的相關活動。通過這個階段的學習，我深切地感覺到思想境界有了較大的提升。同時，為了將這次活動進行得深入、徹底，我們根據組織部的部署，在島上成立了保持共產黨員先進性教育活動學習小組，根據院里的進度，認真完成了規定動作和自選動作。并以此為契機，從保持黨員先進性的高度去認識上島鍛煉活動，將上島鍛煉作為保持黨員先進性、踐行黨員先進性的舞臺。

每個人都要經歷實習生涯，同時在實習結束之際，也要進行實習時的。

自我鑒定。

所實習的工作不同，實習收獲也不一樣兩個月的實習瞬息即過，總結了自己表現，有欣慰也有不足，希望這篇大學生。

可以讓我警醒自己的過往。

此次實習的主要內容是研發制圖，參與新產品的研發和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內部結構的整合。

首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色轉換，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在十一過程中，我親眼看到工作師傅們對工作的認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。大家都很用心的在改進產品，大家都知道做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改進，沒有半句怨言。通過這次實習，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學習、繼承和發揚。

走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。因為期望越大，失望可能就越大，但適當的期望還是非常有必要的。不能認為學校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個初出茅廬的學生，沒有任何實踐經驗這是事實，所以一定要好好學習，不能自視過高。

學校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好足夠的準備，無論是心態上還是技能上?，F代社會競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我堅信。

轉眼間，從20xxx年1月份參加工作至今已一年多，經過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結一下近一年的得與失，發揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有四年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。

在學習生活上，慢慢完成了學生角色的轉變，逐步進入工作狀態，努力開展工作。記得初來學校參加工作，完全陌生的環境和生活狀態，也曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學校寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各位領導和同事的關心和幫助下，讓我完成了從學生到老師的轉變。通過近一年的體驗已經逐漸適應了這邊的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就。

我在領導和同事的幫助下，我已經有了很大的進步。但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：

1、對學校的工作任務能認真完成，但積極性不夠;。

2、與學校的領導和同事們在思想和工作業務交流不夠;。

3、自己的整體素質和業務能力還有很大的差距，待進一步提高;。

4、對業務的學習還不夠，以后一定要加強。

過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。要按校領導的要求：年輕人就要努力學習理論認，真鉆研業務。在今后的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想美德、業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態，努力做好自己的本職工作。

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